網路營銷代理合同

Ⅰ 網路營銷主要是做什麼的

針對現在很多網友都在問的一些關於網路營銷是什麼、網路營銷策劃方案、網路營銷課程、網路營銷推廣方案、網路營銷方法、網路營銷模式 問題。實際上這裡面就反映出兩個大家關心並希望能夠解決的「痛點」問題。

1. 認識到網路營銷推廣是當下比較好的一種營銷方式

2. 希望能找到或者有人告訴自己有效果的網路營銷推廣的方式或者方法。

實際上對於這些問題，首先要解決的是究竟什麼叫「網路營銷推廣」？

網路營銷推廣含義簡單的來說就是：通過互聯網讓企業和產品、人物和作品、網站和APP、電商和微商等實物產品或虛擬產品在網路上受到更多人關注從而提升名氣和銷售產品。

其次，在網路上「流量」即代表著一切，有流量就能獲得你想要的東西，所以網路營銷推廣最終的結果就是一種通過「網路來獲得流量」的一個過程。根據《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》文檔中的說法就是：

「網路營銷推廣」的根本目的在於什麼？其實毫無掩飾的來說就是「賣產品」，賣了產品才能把錢給賺了！實際上就是「通過網路獲取流量，再讓流量進行變現」的過程。所以我們的確沒有太多的精力和時間做一些看似對網路營銷有作用實際上等來的確是一次次心灰意冷的營銷推廣技術嘗試。

然而大家都不禁要問：

1.究竟有沒有一種不需要花太多營銷成本甚至零成本就能通過網路獲得更多的流量方法呢？

2.究竟有沒有一種可以拋開復雜的網路技術又能很快上手實操使流量進行變現的方式呢？

3.究竟有沒有一種類似武術套路那種有固定的「網路營銷推廣「一鍵參考公式呢？

所以，歸根結底來說：網路營銷推廣就是根據自身的產品性質去選擇一種適合自己的網路營銷推廣方式來獲得流量的過程。

當下網路營銷渠道已經不局限於之前的搜索引擎seo優化了，QQ營銷、郵件營銷、問答營銷、競價廣告等等，因為互聯網發展到今天已經演變出了更多新穎的平台和推廣方式，如直播、知識付費等興起下就需要我們能在短時間內找尋到適合自己產品和營銷渠道從而去獲得流量。

具體有興趣的請參考網路文檔：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

Ⅱ 網路銷售代理是怎麼一回事

一、什麼是銷售
1、銷售是什麼
銷售：幫助你的客戶改善目前不滿意的現狀；
2、說服性銷售流程
了解現狀（客戶無意識）—提問擴大問題（有客戶有意識）—擴大需求（客戶考慮）—了解購買特徵（客戶偏好）—推薦產品（客戶選擇產品）—完成銷售（客戶購買）—優質服務（售後）
3、銷售人員的銷售能力
重要的銷售能力是：
（1）發現機會的能力
－了解需求背後的需求
（2）把握機會的能力
－等待你的是5％的成功率
4、優秀銷售員的標准
（1）F3H(Food、Head、Heart、Hand)
（2）簽單、回款、與客戶保持良好關系、新單、（新單－橫向和縱向挖掘）
（3）大量潛在客戶和拜訪客戶的頻率
（4）行動快捷而且有效
5、如何達到優秀的業績
優秀業績＝客戶的拜訪量×銷售技巧＋專業知識×實際操作能力＋自我激勵手段
二、銷售過程
（一）找到潛在客戶群和決策人
1、網路搜索競價排名的潛在客戶群特徵:
（1）企業有自己的網站
（2）網站有詳細的產品或服務介紹和齊全的聯系方式
（3）企業的產品或服務的目標客戶群相對比較分散
企業的產品或服務可以是工業類產品，也可以個人消費品，或是針對企業或個人的各類的服務；
企業的目標客戶跨地域或分布在全國，或企業希望在全國范圍拓展新客戶；
企業有能力對較為分散的客戶提供其產品或服務，即有在全國范圍進行線下完成交易並提供服務或產品的能力;
2、關鍵決策人
網路搜索競價排名的決策人是：
（1）企業老闆
（2）市場部經理
（3）網站管理員
3、如何找到潛在客戶
（1）原有老客戶：如虛擬主機服務、域名服務，網站建設、提供過其它的網路服務的客戶；
－網路搜索競價排名是最有效的企業網站推廣服務，請務必向自己的老客戶推薦；
（2）拓展全新客戶群：搜索引擎、行業網站、展覽會、報紙、行業黃頁等；
（3）處處留心機會，建立和豐富自己的客戶資料庫;
銷售漏斗結構（如右圖）
（二）接近客戶
1、事前做准備：
（1）熟悉自己銷售產品的特點－網路搜索競價排名的特點
（2）公司的銷售政策－收費標准
（3）競爭產品的相關特點－SINA/SOHU/3721等
（4）了解客戶公司的相關信息，如：企業規模、產品等
（5）廣泛的知識、豐富的話題－新聞、娛樂，其它產業等
（6）衣著和名片－個人專業素質的體現
2、銷售工具
（1）網路搜索競價排名介紹資料
（2）三個標準的銷售方案
（3）範本合同
（4）關鍵字提交表
（5）報告樣本
（6）當地企業的成功案例
3、方法：
（1）電話銷售
（2）上門拜訪
（3）郵件、信函
（三）介紹產品
1、SPIN－重要的詢問技巧
S—situation 狀況詢問
P—problem 問題詢問
I—implication 暗示詢問
N—Need Pay-off 需求確認
2、應用在網路搜索競價排名上
S—situation 狀況詢問
A、你企業網站建了多久？
B、網站訪問情況怎麼樣？
P—problem 問題詢問
A、企業建網站的目的是什麼？
B、以前有沒有做過其它推廣？
I—implication 暗示詢問
A、有沒有考慮通過企業的網站直接吸引潛在的新客戶來咨詢產品、詢價或下訂單？
B、有沒有考慮到競爭對手在利用有效的網路搜索競價排名進行推廣，提升市場競爭力？如果我們不做，競爭對手會在一個新的媒體上佔到優勢？
N—Need Pay-off 需求確認
以上問題，必須要讓企業明白：
（1）企業建網站的目的是：發布公司的產品（或服務）信息，增加一個產品銷售的渠道,能獲得潛在新客戶的訂單才是建網站的最終目的；
（2）企業建網站和進行網站推廣應該講求的經濟效益，如果企業網站不能產生經濟效益，企業投入資源也就白白浪費了；
（3）推廣網站要看投資回報，網路搜索競價排名就是可以幫企業帶來大量新客戶，而且投資回報率非常高的推廣服務；
3、介紹產品
FFAB－產品簡介的關鍵技巧
Feature －產品的特點
Function －產品的作用（有何用處）
Advantage－產品的優勢（相對其它產品）
Benefits －優勢而帶來的利益（回報）
Feature－網路搜索競價排名特點：
（1）「有效推廣」 － 按照給企業帶來潛在客戶的有效訪問數量收費，有潛在客戶訪問才收費；
（2）「全面推廣」 － 產品關鍵字數量沒有限制，企業的全線產品都可以進行推廣，每一種產品都有銷售的機會；
（3）針對性推廣」 － 有針對性的產品關鍵字能將潛在新客戶直接帶到產品的介紹頁面上；
（4）「最大的搜索流量」 － 作為全球最大的中文搜索引擎，有80％的潛在新客戶都是通過網路來尋找自己所需要的產品；
Function－網路搜索競價排名產品的作用（有何用處）：
（1）可以幫助企業在短期內獲得大量新客戶；
－老客戶是企業生存的基礎，新客戶是企業發展的根本
企業必須要穩定老客戶，大力發展新客戶
（2）針對有需求的潛在客戶進行「許可營銷」；
Advantage－網路搜索競價排名產品的優勢
（1）投資回報高：每獲得一個潛在新客戶的訪問最低只需要0.3元錢；
（2）操作靈活：隨時調整產品關鍵字的排名，增減產品關鍵字數量；
（3）成本容易控制：設定每日最高消費限額，根據地區出現企業的結果；
Benefits－網路搜索競價排名優勢而帶來的利益
（1）1500元投入可以獲得近2000次潛在新客戶的有效訪問；
（2）2000次的有效訪問，最少可以獲得200次業務咨詢的機會，包括電話、郵件、傳真等；
（3）200次業務咨詢的機會，可以獲得20次交易，按照每個定單5000元計算，銷售額是投入的50倍以上；
成交率與企業產品吸引力、銷售人員能力、公司品牌等因素有關；
4、網路搜索競價排名操作簡單
（1）注冊競價排名帳號；
（2）提交最適合企業的產品關鍵字；
（3）管理關鍵字；
（4）審核關鍵字；
（5）查看統計報告；
5、專業化服務的客戶服務
1、咨詢服務：根據企業的業務和產品情況，挑選最恰當的產品關鍵字；
2、開戶服務：為企業注冊帳號，填寫客戶的詳細信息和聯系方式；
3、管理服務：為企業所有產品關鍵字填寫最合適的產品介紹和每個產品關鍵字相對應的網頁，同時提供日常的管理；
4、報告服務：每個月一份訪問報告，內容包括：所有產品關鍵字的訪問人次，每一個產品關鍵字的訪問人次，訪問者的地區來源；
5、年服務費僅為： 600元/企業；
4、回答客戶問題
（四）回答客戶提問
1、回答客戶提問的原則及技巧：
（1）立刻回答；
（2）正面回答，不要迴避；
（3）熟悉產品的FAQ;
（4）不斷積累並總結歸納「問題庫」；
（5）「說著走」的技巧
（6）當時確實無法說服的，要誠懇的解釋，並請求客戶允許後再答復；
2、處理客戶反論的技巧
（1）碰見客戶異議第一反應：高興
（2）鼓勵客戶提出反論：
A、把你的顧慮講出來，看看我還能為你做什麼？
B、你還有別的問題嗎？
3、回答客戶問題
網路搜索競價排名業務中客戶經常問到的問題：
（1）怎麼收費（或收費的標准）？
A、收費標準是：1500元首次推廣費和每年600元專業服務費：
B、專業服務的四項內容：咨詢服務、注冊服務、管理服務、報告服務；
（2）你們為什麼能確保效果？
A、80％的潛在客戶都在使用網路搜索引擎找其需要產品；
B、按潛在客戶的訪問數量計費；
C、產品關鍵字數量沒有限制；而且所有產品關鍵字都是有針對性的，比如：機械製造、化工設備等，找這些產品的潛在客戶有明確的需求；
（3）其它問題
A、每次訪問的價格是多少？－每次0.3元起；
B、搜索結果是怎麼排列的？－按每次訪問價格高低來確定的；
（4）網路如何防止惡意訪問？
A、在統計訪問量時網路用數十個參數來判斷一個訪問是否真實、有效， 主要有以下四個因素：訪問者IP、被檢索的詞、從哪個網站來的訪問、被訪問的網頁；
B、如果從某個IP不斷訪問進入一個網站，則無論有多少訪問都會只計算一次，以防止惡意訪問或程序自動訪問，最大程度保證了科學性和合理性；
C、如果企業對訪問量有疑問，網路公司可以提供詳細的後台各項參數的統計以便核實有效訪問量；如果企業還有疑問，網路建議客戶下載第三方的流量統計軟體（詳情請www..com中的說明）
（5）搜索固定排名與網路競價排名服務有什麼不同？
A、固定排名服務一般注冊一個網站，網路搜索競價排名可以不限數量的網頁對應企業的產品關鍵字（專－產品關鍵字）；
B、固定排名服務一般支持選擇幾個關鍵字，網路搜索競價排名支持選擇不限數量的產品關鍵字 （全－讓企業的每種產品都有機會）；
C、固定排名服務是按時間收費的，網路搜索競價排名是按有效的訪問量收費的（活－按效果付費，靈活控製成本和力度）；
D、固定排名服務只在某個網站上生效，搜索流量遠遠小於網路搜索的流量，效果的基礎是搜索流量，在這個方面，任何門戶網站都無法與網路相比。
（五）提交合作方案
網路搜索競價排名提供三個合作方案：
方案一：1500元推廣費＋600元專業服務費
方案二：2200元推廣費＋800元專業服務費
方案三：4200元推廣費＋800元專業服務費
合作方案一
1、針對的客戶群
A.對網路推廣意思淡薄，但有嘗試的意願；
B.企業規模小，網路推廣預算少；
2、幫企業挑選的產品關鍵字數量和出現的位置：
A.企業所屬行業類的「產品關鍵字」1個，例如：機械、化工、紡織等，出現在網路搜索結果的前10位；
B.企業產品名稱類的「產品關鍵字」6個，例如：包裝機械、清潔機械等，出現在網路搜索結果的前5位；
C.企業產品組合類的「產品關鍵字」12個，例如：包裝機械設備、清潔機械製造等，出現在網路搜索結果的前3位；
D.企業名稱類的「產品關鍵字」1個：例如：神馬機械、浙江神馬、浙江神馬機械等，出現在網路搜索結果的前1位；
合作方案二
1、針對的客戶群
A.對網路推廣有了解，處在選產品階段；
B.有固定的網路推廣預算；
2、幫企業挑選的產品關鍵字數量和出現的位置：
A.企業所屬行業類的「產品關鍵字」1個，例如：機械、化工、紡織等，出現在網路搜索結果的前10位；
B.企業產品名稱類的「產品關鍵字」15個，例如：包裝機械、清潔機械等，出現在網路搜索結果的前5位；
C.企業產品組合類的「產品關鍵字」12個，例如：包裝機械設備、清潔機械製造等，出現在網路搜索結果的前3位；
D.企業名稱類的「產品關鍵字」1個：例如：神馬機械、浙江神馬、浙江神馬機械等，出現在網路搜索結果的前1位；
合作方案三
1、針對的客戶群
A.對網路推廣比較熟悉，而且可能曾經做過其它推廣；
B.企業有一定的規模；
2、幫企業挑選的產品關鍵字數量和出現的位置：
A.企業所屬行業類的「產品關鍵字」3－5個，例如：機械、化工、紡織等；出現在網路搜索結果的前5位；
B.企業產品名稱類的「產品關鍵字」20個以上，例如：包裝機、乾洗機、包裝機械、清潔機械等，出現在網路搜索結果的前5位；
C.企業產品組合類的「產品關鍵字」20個以上，例如：包裝機械設備、清潔機械製造等，出現在網路搜索結果的前3位；
D.企業名稱類的「產品關鍵字」3－5個，例如：神馬機械、浙江神馬、浙江神馬機械等 ，出現在網路搜索的前3位；
E.企業注冊商標類的「產品關鍵字」3－5個，例如：神馬，出現在網路搜索結果的前1位；
（六）商務談判
1、什麼是商務談判
談判是一種為了和合作或競爭的對方達成共識
意味著需要按照一定的方式，按照一定的次序來實施一些步驟
2、談判要素：
（1）雙方必須在利益上存在著根本的不同意見；
（2）雙方在達成一致的、正確的解決方案上有一定的模糊性；
（3）必須存在妥協和折衷的機會；
3、客戶與你討價還價
堅持原則，以送贈送優質服務或其它產品打動客戶；
4、面臨其它代理商價格競爭
突出公司專業地位、服務品質，拿到證據，向網路及時舉報；
5、客戶不簽合同的借口：
A、考慮考慮
解決辦法：明確下次聯系的時間，時間不能間隔2天以上；
B、過幾天再說
解決辦法：與客戶確定到底是哪天聯系方便，引導客戶3天內再落實；
C、向領導回報
解決辦法：如無明確答復，用「領導」對「領導」的辦法對付；
註：找出真原因，向客戶提出下一步行動的建議或確定再次面談的時間；
（七）簽署合同
1、注意觀察對方的信號
2、把握住最佳時機
3、打鐵趁熱
A、隨身准備標准合同文本、附帶關鍵字提交表；
B、編好合同號，蓋上公司的合同章；
（八）收款
1、帶好發票
2、幫客戶注冊競價排名帳號
3、開通客戶的競價排名服務
4、為客戶提供優質售後服務及使用指導
5、進行再銷售
銷售過程總結
銷售的基礎: 對產品的信心
銷售的要素: 人、錢、需求
銷售的過程: 有效的溝通
溝通的技巧: 有效的提問
網路搜索競價排名
市場是檢驗產品的唯一標准
已經為數萬家企業贏得了大量新客戶，提升了企業銷售額，是未來「網路營銷」的主流產品
三、銷售管理
主題
1、心態管理
2、時間管理
3、目標管理
4、客戶管理
1、心態管理
（1）自信：對銷售產品的熟悉、自己的銷售技能、成為客戶的顧問
（2）積極向上的心態：客戶資源是自己的財富
（3）自我的目標激勵：個人收入、生活狀況
（4）應對壓力和挫折：調整、放鬆；
2、時間管理
七大步驟
（1）確定目標
（2）測試目標，排出優先順序
（3）列出主要任務
（4）將任務排列成序
（5）描述可衡量的結果
（6）確定所需要資源
（7）將每一項都按排進時間表
3、目標管理
銷售的天職就是：達到銷售目標
（1）以目標為導向：
領導下達的指標是：每月發展的新客戶數量8個以上，銷售額1.6萬元；
（2）制定合理且富有挑戰性的目標:
計劃每月發展的新客戶數量不少於10個，銷售額2萬元；
（3）不斷檢查執行與目標之間的差距：
日、周、月、季、半年、年
4、客戶管理
（1）建立自己的客戶資料庫
（2）對客戶進行分類管理（A/B/C/D四類）
A類客戶－現場管理
B類客戶－精細管理
C類客戶－記帳管理
D類客戶－間隔管理
（3）遵循80/20法則
（4）時常關注自己的銷售漏斗
成功的兩種能力
學習能力與歸納總結能力

Ⅲ 百度搜索推廣服務合同

網路推廣平台里有~參考資料是網站，你看看吧~如果你是北京客戶，有問題可以給我留言~

Ⅳ 我急需要一份 地區總代理的合同

這里有一份，挺適用的。

銷售代理合同

甲方：山東天地貝生物工程有限公司 （以下簡稱甲方）
乙方： （以下簡稱乙方）
甲乙雙方根據《中華人民共和國合同法》及有關規定，在自願、平等、互利的基礎上，經友好協商，就乙方代理銷售甲方產品達成一致，特訂立本合同，以便共同遵守。
一.雙方責任
銷售區域
1－1乙方於 年 月 日至 . 年 月 日期間，在 省 市 地區，銷售甲方的 產品。
1－2乙方必須根據合同規定的經銷區域銷售甲方產品，任何跨區域的銷售必須徵得甲方的事先同意。乙方不得以任何形式、任何理由向已有甲方確認的經銷商區域直接或間接地銷售合同標的產品，否則一經查實，甲方有權對乙方進行嚴肅處理，直至取消經銷商資格。
1－3甲方有責任在乙方的銷售區域內協助乙方開展銷售、分銷經營活動和網路建設。
銷售目標
2－1本合同期限內，乙方代理甲方產品的總銷售額（以合同供應價計算）必須達到 萬元。首批進貨 萬元，以後每月進貨不得低於 萬元。
2－2乙方需現款提貨，甲方接到乙方的貨款後，即將訂單中全部產品7個工作日內發往乙方指定的地點。以後每批均現款提貨。
銷售責任
3－1甲方開通免費專家熱線，配合經銷商的銷售和問題答疑，並根據各個市場的需要派專家組前往乙方區域進行會診營銷活動，活動的費用中交通費、食宿費用由乙方承擔，顧問費和工資由甲方承擔。
3－2乙方收到首批貨之日起，必須在 天內有效啟動當地市場。
對終端的送貨要求及合理庫存
4－1乙方必須經銷甲方所有品類及規格的產品，並且保證合理的庫存水平。並且每周一下午17點之前必須報送產品的周銷售和庫存信息。
4－2乙方在其銷售區域內取得的訂單（除下屬客戶的帳款超過合理的天數外），同意並保證48小時內送達。
4－3所有訂單需經乙方審核認可，方可執行送貨，經乙方認可的送貨發生損失由乙方負責。
4－4甲方業務代表向乙方借款、借貨，均需持甲方總部出具的書面委託書或授權書，否則與甲方無關。
銷售價格
5－1產品的市場零售價，由甲方制定並且有權根據市場的實際情況調整價格，乙方有義務遵照執行。
5－2百靈睡茶市場零售價為：39元/盒（3g×16袋）
5－3乙方在銷售過程中，應嚴格執行甲方的市場統一零售價，同時為確保市場穩定和乙方的正常的經營利潤，乙方不得低於產品的零售進行終端銷售。
產品質量
6－1甲方有義務嚴格執行產品質量法和企業生產標准，保證產品質量。屬產品質量不合格而引起無法銷售的，由甲方負責調換和處理。
6－2甲方有義務向乙方提供保質期內的產品進行銷售。
銷售資料
7－1有關甲方產品的銷售價格、組織結構、促銷計劃、價格表、當地銷售信息資料（如：銷售價格、客戶名錄、庫存等），以及其他有關甲方的資料，屬於甲方產品經營的商業秘密，乙方不得將上述資料透漏給第三者，否則甲方有權要求乙方對由此給甲方產品經營造成的損失進行賠償。
7－2甲方將定期咨詢乙方經營的產品的銷量、流向、鋪貨庫存情況，乙方有義務向甲方提供真實的資料。
市場推廣
8－1為支持市場運作，扶植乙方的市場開發，甲方予以乙方進貨量的 ％終端物品。第一個月後，月初甲方對乙方的銷售、產品推廣、市場規則執行、品牌建設等情況給予乙方綜合考評，並且根據全國考評名次予以獎勵。
8－2一切有關產品的廣告宣傳、促銷方案均由甲方制定或指導，乙方配合有關內容的實施。由乙方自行操作的部分，需由甲方書面批准。
8－3在乙方自行操作的廣告宣傳和促銷活動中，需以甲方提供的產品說明書及相關的資料為依據，不得修改其內容，不得改變產品的用途。對於因誇大或虛假宣傳而導致的不良後果，由乙方承擔一切責任。
8－4乙方不得有任何損害甲方信譽形象的行為，否則，甲方有權要求乙方對乙方由此給甲方造成的損失進行賠償，並視情節輕重沒收市場保證金。
8－5乙方不得妨害其他代理商的正當經營活動及正當利益。
售後服務
9－1甲方有義務配合乙方做好售後服務工作，協助乙方回答消費者提出的有關產品功能、原理、使用方法及質量等專業性比較強的問題。
9－2乙方在條件允許的情況下，應配合一名專業的咨詢師，專門接聽消費者咨詢電話，做好售後服務工作，以期獲得更豐厚的市場回報。
二.交易條件
1.市場保證金
1－1為保證乙方順利的開拓當地市場，嚴格規范市場秩序，甲方向乙方收取市場保證金 元，否則甲方沒有義務為乙方保留市場。若乙方確實沒有能力操作當地市場，經甲方驗證為非人力因素，則全額退還市場保證金。
1－2合同終止時，保證金返回以甲方出具的票據為證明依據。
2.供貨價格
2-1甲方以零售價的 折即 元/盒（不含稅價）向乙方供貨。
2-2對於經甲方確認而從乙方處進貨的二級經銷商，乙方應以積極的心態協調供貨價格，並從乙方進貨。凡是乙方銷售區域范圍內的客戶有意向參與合同中產品銷售，甲方必須通知乙方方備檔，並歸屬乙方的下級經銷范疇，銷量及其銷售成果歸乙方。
3.定貨程序及運輸方式
3-1乙方每次定貨均需提前5-7天向甲方提供「訂貨申請單」，具體註明：定貨品種、數量、要求到貨時間和地點等。「
3-2乙方所訂的貨品由甲方負責運至乙方所在城市，一般採用普通運輸，但是乙方因業務需要而速運，超出普通運輸費用的余額由乙方承擔。為確保合作誠意，降低流通成本，乙方進貨每次不能少於十件。
3-3收貨時，甲、乙雙方應確實清點數量、規格，確認後，乙方負責人或委託人應在甲方開具的「收貨確認書」上簽字或蓋章（或附件的固定格式），並傳真給甲方，簽收前若產品數量、規格與定單不符，由甲方負責，簽收後若出現產品數量、規格不符，由乙方負責。
4.付款期限
4-1乙方訂貨，必須是先款後貨。如乙方不能滿足這一條件，則甲方有權停止供貨。
4-2乙方訂貨品種及數量要提前5—7天通知甲方，並匯款到甲方賬戶，甲方予以及時發貨。
5.財務合作
5-1甲方有義務在收到乙方付款後，向乙方開具合法的發票，稅負部分由乙方承擔。
5-2在沒有得到甲方書面確認前，不得從甲方貨款中扣除任何借予甲方人員的款項及其他形式的為甲方墊付的支出。
6.退換貨
6-1隻有在以下2種情況下，可以退貨：
A：經甲方質檢部門書面確認甲方產品出現問題。
B：甲乙雙方同意終止合同。
6-2所有退、換貨須經過甲方同意並在退、換貨申請上簽字認可後方可進行；所退換貨物的數量不能超過最後一批進貨的數量。
6-3經批準的退貨由甲方收貨後進行清點，以實收數目為准。退貨中發現的空包裝、污染、拆改原包裝規格的不予計數。
三.獎勵政策
在乙方按照甲方相關規定合理操作市場的前提現，對於銷售和市場維護的程度予以下列獎勵，所有的獎勵採用下次進貨折讓的方式（除年終總結大會評獎）:
1.評分獎勵：根據乙方市場信息反饋、廣告促銷操作、營銷反應速度、重大問題反應質量和速度、市場銷售數量予以評比，根據不同的名次予以獎勵，；（相見相關的制度和表格說明）
2．銷量獎勵：根據經銷商的銷售、網路開拓和維護、品牌推廣、信息反饋等予以高額的獎勵。（詳見商務政策）
四．違約責任
1.甲乙雙方中的任何一方，不遵守本合同，不履行約定或法定的義務，另一方可以提出解除本合同，違約方須依法賠償對方因此而遭受的一切損失，並向守約方支付總標的5%的違約金。
2.乙方有下列行為之一的，甲方可以書面形式隨時通知乙方解除本合同，沒收其保證金，直至追究乙方賠償涉及到的經濟損失和法律責任。
1)提供不實的申請資料或以欺詐手段取得經銷資格的；
2)製造、銷售假冒山東天地貝生物工程有限公司產品的；
3)乙方連續三個月未與甲方發生正常業務往來的，被視為自動放棄其經營資格；
4)被工商行政管理機關吊銷營業執照被責令停業的；
5)被司法機關勒令終止營業的。
3.本合同期滿或雙方同意提前終止時，乙方必須向甲方結清全部貨款。乙方如因歇業、停業、組織變更或其他原因要求提前終止合同時，應提前一個月以書面形式通知甲方，本合同屬合法終止。
4.凡因本合同所發生的經濟糾紛，以協商的形式友好解決，若協商未果，雙方均同意仲裁委員會仲裁。
四.本合同共十四頁，一式兩份，甲乙雙方各一份，雙方蓋章簽字後生效。本合同所有附件、商務政策與未盡事宜的補充條款與本合同具有同等法律效力。
五.合同期限：從 年 月 日起至 年 月 日止。乙方在完成本合同銷售目標，並良好履行合同各條款的前提下，享有該地區本合同續簽的優先權。

甲方： 乙方蓋章：
甲方代表 乙方代表
地址 地址
開戶行 開戶行
帳號 帳號
聯系電話 聯系電話
傳真 傳真
稅號 稅號
簽定日期 簽定日期

附件
商務政策
為不斷提高銷售網路的經營效益和經營能力，保證銷售目標實現，引導廠商之間建立良好的戰略合作夥伴關系，特製定本制度，請共同遵守。
第1條 經銷商現款提貨，第2條 不得拖欠。第3條
第4條 價格管理
供貨價格：凡是簽約山東天地貝生物工程有限公司的經銷商，按照供貨表的價格予以供貨；
價格調整：凡是因為促銷或者政策變動的價格，引起經銷商直接利益的沖突，我公司予以補償，具體內容如下：
價格提高：根據市場的需要，為保護經銷商的正常利益，有可能提升產品價格，但是一般情況下價格的提升和產品的換代有關系，我們會給經銷商提前2個月予以通知，限期銷售庫存產品，不進行補償；
價格下降：
階段性促銷活動，我們根據經銷商提供的銷售信息，結合進貨量，予以一定的貨物形式的全額補貼；
全國范圍的銷售降價，屬於我公司的市場行為，對經銷商予以補償，所有自降價之日其起前30天之內庫存產品享受降價額度100％的補貼，在30天到60天內（封閉性區間）進貨的庫存享受降價額度50％的補貼；超過60天的，不享受任何補貼。
降價補貼的形式和方法：按照核定的庫存數據一次性辦理，在下次進貨的時候沖抵貨款。
第5條 銷售獎勵
前提是完成任務者，產品銷售的獎勵基數為進貨量，獎勵的基本系數為10％，採用下季度進貨沖抵的形式實現，其具體確定方法為：（詳見經銷商評分細則）
●簽約第一季度的銷售獎勵系數依據綜合測評和任務量得出的評價成績；
●餘下的季度獎勵系數參照上一季度的銷量和本季度合同任務量及銷售情況的綜合比較；
●計算辦法為：
經銷商本季度銷售獎勵的系數＝銷售獎勵基本系數×經銷商上季度綜合評分÷全國經銷商上季度加權平均分；
全國經銷商的上季度加權平均分＝∑（經銷商上季度評價分×經銷商上季度銷售額）÷全國上季度銷售總額
●每月度根據乙方的回款量，如果乙方銷量超過任務量的10％，予以貨款額1％的獎勵，超過10％但小於30％的部分予以2％的獎勵，超過30％但小於50％的部分予以3％的獎勵，超過50％但小於100％的予以4％的獎勵，超過100％的部分予以5％的獎勵。（註：期間數字包括止數據，不包括起數據）
●年終獎勵：甲方每年根據市場的運作情況召開一次全國代理商的總結大會，並根據完成任務量和完成任務量的比例進行排名和總體評價排名，對排名前10名的經銷商獎勵，獎勵辦法另行公布。獎勵形式採用現金形式。
●特殊獎項：（按照A/B/C市場的級別進行比較）
1． 最佳銷售獎：全年銷量最高的經銷商；
2． 最佳客戶滿意獎：全年用戶滿意度得分最高的經銷商；
3． 最佳培訓執行獎：按照山東天地貝的要求參加各項培訓、組織內部培訓並取得顯著效果，4． 培訓執行項得分最高的經銷商；
5． 最佳信息反饋獎：全年用信息反饋得分最高的經銷商；
6． 最佳重大問題反饋獎：對競爭對手信息反饋即使有效得分最高的經銷商；
7． 最佳個人獎：對年度綜合評分前10名8． 的經銷商中積極從事山東天地貝產品銷售做出突出貢獻的主管或業務主要負責人予以獎勵。
第6條 市場與網路規范
網路規范
1． 積極開拓網路營銷，2． 推進網路規劃，3． 不4． 斷對網路進行整合；
5． 合理劃分經銷區域，6． 採用區域內獨家代理制度，7． 保障消費者利益；
8． 鼓勵和支持經銷商向空白的市場進行開發，9． 並向縣鄉拓展網路；
10． 鼓勵和支持由實力的經銷商開發二級銷售代理網點的形式開發市場；
11． 鼓勵經銷商積極開拓網路，12． 為山東天地貝生物工程有限公司的其他產品上市創造條件；
13． 鼓勵和支持經銷商設立專科服14． 務中心，15． 積極向銷售、服16． 務、知識傳遞、信息反饋「四位一體」的經銷模式發展。
營銷行為規范
在各自的銷售區域內，經銷商必須嚴格按照全國同意零售價進行銷售；
沒有經過我公司同意，私自調價、跨區域銷售、跨區域調貨、低於市場指導價銷售、擅自改變產品功能和宣傳模板、虛報相關廣告資料、未經審批發布廣告或開展促銷活動造成不良影響、由於經銷商原因引起的重大投訴或被新聞單位曝光的視為違規行為；
違規處理：根據實際情況，處以：扣除當季度評分5－10分；扣除本季度評分5－10，並給予警告；暫停業務，限期整改，直至解除合同。（註：二級網點出現的違規行為由一級經銷商承擔責任）
第7條 經銷商甄選和提升機制
我公司將對經營業績不佳的單位提供知道和幫助，但是長期沒有改善的單位視情況提出警告、嚴重警告直至取消合作關系；開展經銷商業務培訓，並逐步推廣，廠商聯合更好的開拓市場，對逐步完善市場機制，努力開拓市場的經銷商以榜樣樹之，並給於相應的政策支持。
第8條 市場升級和銷售支持
隨著山東天地貝的產品市場的成熟和市場的開拓，為更好的整合市場，增加產品的品牌含金量，提高經銷商的效益，我們計劃進行逐步的市場升級，並針對系列產品綜合形成旗艦店，時機成熟我們會和經銷商商定製定適合的政策，並進行升級補貼，詳情見隨後的市場發展報告。
第9條 銷售政策的解釋權
本銷售政策自簽訂合同時生效，山東天地貝生物工程有限公司對其保留補充權和解釋權，上述的「我公司」指的是「山東天地貝生物工程有限公司」。

Ⅳ 網路營銷工作具體做什麼

網路營銷就是以互聯網為基礎，來進行推廣從而獲取流量達到品牌宣傳或者銷售的目的。

網路營銷的方式方法有很多，並不是說簡單的建立一個網站，然後發發文章做下推廣就是網路營銷了。這些都只是網路營銷工作的一部分，對整體的網路營銷工作起到一定的影響，今天筆者就和大家聊一聊這些常見的網路營銷方法

1.搜索引擎營銷（SEM）

搜索引擎營銷是一種付費的營銷方法，也是眾多企業選擇的一種營銷方式。搜索引擎營銷的重點工作關鍵詞的選取，關鍵詞決定了用戶的點擊率，如果沒有選對關鍵詞，花再多的錢也看不到效果。

2.搜索引擎優化（SEO）

搜索引擎優化是一種免費獲取流量的途徑，見效時間比較長。搜索引擎優化的工作是繞網站結構優化、站內優化、優外優化這三個方面來展開的。網站長期持續的發展必定是離不開SEO優化的。

3.社交營銷

人以群分，物以類聚，就是社交營銷最好的闡釋。將這種社交營銷運用到極致的就是微商了，通過社交平台來展示自己的產品，實現點對點的營銷。常見的社交平台有微博、微信、QQ等。

4.新媒體營銷

隨著移動互聯網的發展，2016年新媒體進入爆發期，新媒體營銷成為了很多企業營銷必不可少的手段了。新媒體營銷主要做的是內容營銷，打動用戶的可能是你的故事，也可能是你的文案。這種營銷方式不僅可以給企業帶來很好的流量，還可以增加企業的曝光度。

5.短視頻營銷

隨著4G時代的發展，5G時代的降臨，短視頻作為一個新的風口，吸引了不少的用戶，不少企業也利用短視頻來進行營銷推廣。短視頻營銷可以和用戶進行深度的交流，從視覺、聽覺、觸覺等進行全方位立體式營銷覆蓋。

不得不提的一點是網路營銷的工作具有不可模仿和再現性，針對性的找到適合自己的網路營銷方式才是最重要。

Ⅵ 做網銷代理要注意什麼

如果是公司的店鋪，來讓你代理管，源那麼一般都會有合同的，還是簽合同比較好，而且最好是公司蓋章的合同，費事點要原件，這樣對你也有保障。不管如何，你用業余時間兼個店也不錯了，程序上自己把握好就是了。如果想自己開店，我們有招代理哦，LV、古奇、香奈兒1：1最高品質包包

Ⅶ 網路銷售協議書樣本

網路上的銷售，，其實更加值得注意的是雙方的責任規避問題！！！

協議是雙方執行時間的依據，也是糾紛解決的依據！但！欺詐更值得注意！！！

-------一個人的看法---------

Ⅷ 網路銷售計劃書

一．公司定位和品牌的定位

明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構築互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。

品牌定位

A． 在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

B． 擠身一流的網路產品生產商及供應商。

C． 以系統集成項目帶動整個網路產品的銷售和發展。

二．銷售策略指導和行業目標

1． 採取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商 是我們的重點發展目標。

2． 強調兩個重點；大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

3． 重點發展以下行業：

（1） 住宅（智能小區）

（2） 醫院

（3） 教育，政府，金融等行業。

1． 採取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。

2． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

3． 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網路產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網路產品的銷售。

4． 實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

5． 大力發展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。

三．市場行銷近期目標

1． 目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

2． 致力於發展分銷市場，到2000年底發展到100家分銷業務合作夥伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

四．營銷基本理念和基本規則

1． 營銷團隊的基本理念；

A． 開放心胸：

B． 戰勝自我：

C． 專業精神；

2． 營銷基本規則：

A． 分銷合作夥伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作夥伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。

B． 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

C． 競爭對手是國內同類產品的廠商。

D． 分銷市場上目標客戶的基本特徵

（1） 市場上處於成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的慾望。

（2） 在當地的網路市場處於重要地位的網路公司。

（3） 具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。

五．市場營銷模式

1． 渠道的建立模式：

A． 採取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議（草簽協議採用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議）

B． 採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上。

C． 在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

D． 草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

E． 在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2． 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

A． 客戶的分類：地區的一級代理商（A），地區的二級代理商（AA），系統集成商（AAA）

B． A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

C． A級的信用等級評定標准：

1） 簽定了正式的授權營銷協議，並在明聯公司進行了完整的備案。

2） 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。

3） 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

4） 積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。

5） 沒有違反授權行銷協議中規定內容。

六．價格策略

1． 高品質，高價格，高利潤空間為原則！

2． 制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。

3． 制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

4． 嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

七．渠道銷售的策略

1． 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2． 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。

3． 業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

4． 以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

5． 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平台，一個財務平台，一個物流平台的作用。

八．售後服務體系

1． 可以與分銷商（A）簽定授權維修中心協議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

2． 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3． 建立專門的授權維修中心，支付一定費用。

4． 售後的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網站開通專門的BBS。

九．培訓工作的開展

1． 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。並且開展專業銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，後為免費培訓。

2． 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。

3． 做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。

4． 作出授權培訓中心協議，合作辦學。

5． 網上培訓，考試，發結業證書。

十．專業網路站點

1． 公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。

2． 電子化服務。如資料，圖片。

3． 電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。

十一。內部人員的報告制度和銷售決策

1． 每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：

A． 本周完成銷售數

B． 本周渠道開發的進展

C． 下周工作計劃和銷售預測。

D． 困難。

E． 月末會議進行業務人員的銷售排名。獎勵制度。

2． 價格控制

A． 統一的價格和折扣制度。

B． 價格的審批制度

3． 工作單制度

4． 做好銷售支持工作；一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名

5． 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

十二。附屬文件

1． 授權營銷的協議

2． 授權營銷商的季度返點表

3． 授權營銷商注冊登記表

4． 銷售情況預測表

5． 產品定單和銷售合同

6． 信用等級評定辦法

7． 授權維修中心協議文件

8． 授權培訓中心協議文件

9． 授權培訓中心評定政策

10． 備件庫的建立和管理辦法

11． 發展計劃一覽表

12． 2000年市場營銷計劃

13． 業務經理周工作報告

14． 行業經理周工作報告

15． 部門工作交接單

16． 產品價格表

17． 返點確認單

18． 銷售業績統計表

19． 業務人員銷售業績統計表