手機的市場營銷論文

⑵ 我在寫一篇論文，關於中國手機市場的現狀

近幾年來，中國手機市場取得了非凡的業績，手機普及率快速提高，市場競爭格局發生了深刻的變革。 手機用戶數快速增長用戶數超過了固定電話用戶數 信息產業部統計顯示，截止2003年10月底， 全國固定電話用戶數達到2.55139億戶，手機用戶數達到2.56938億戶，普及率為19.5%。我國手機用戶從發展之初到1000萬戶，用了10年時間；從1000萬戶到1億戶，僅用了4年的時間。近年來，我國手機用戶數一直保持了每月500萬左右的高增長。 手機消費走向普及區域差異造就市場空間 從統計結果來看，截止2003年10月底，我國手機普及率達到19.5%。在區域普及率上，2003年6月底的數據顯示，北京72.12%，上海62.01%，廣東45.9%，浙江35.46%，天津35.19%，其他地區低於30%。明顯的區域差異性，與我國經濟的發展形成正相關關系，我們可以預見，三四級市場尤其是中西部地區，市場發展空間巨大。 競爭格局深刻變革國產手機異軍突起 1999年以前，中國手機市場為國外品牌所壟斷，摩托羅拉、諾基亞、愛立信三足鼎立，占據95%的份額。在手機生產牌照和入網許可證等進入壁壘的保護下，國內手機企業憑借產品設計、成本優勢和渠道終端，迅速擴張市場份額。波導、TCL、康佳、夏新等國產品牌的迅速崛起，改變了中國手機市場傳統的壟斷格局。 中國手機市場發展的問題思考 在中國手機市場快速發展的同時，手機企業的核心競爭力問題，企業的利潤增長點問題，以及供求矛盾問題成為制約中國手機產業健康持續發展的關鍵因素，以下幾個方面需要引起我們的高度重視。 散件進口激增上游攻略急待開展 應該說，機型設計、渠道終端和成本低廉是國產手機競爭制勝的關鍵因素。但是，一個不容忽視的事實是，國產手機大量依賴進口成套散件組裝。就是在機型設計方面，絕大多數國產手機機型來源於模仿，甚至是直接由日本、韓國等設計公司完成。在散件上依賴進口，在設計上沒有開發優勢，必然影響到國內手機產業鏈上游企業的發展，必然影響到國內企業的品牌信譽，必然影響到國產手機產品的質量，最終影響到中國手機產業的健康發展。因此，本地化配套率提高以及國產企業上游攻略的開展，成為中國手機產業發展的當務之急。 市場膨脹急劇 售後服務壓力過大 CCID調查顯示，用戶對於手機的維修效果、維修費用和維修方便性的重要度評分分別為94.2分、92.6分和88.8分，而對於這幾項指標的滿意度評分僅為68.6分、64.7分和64.9分，這意味著用戶的要求和手機服務的現狀之間還存在著蠻大的差距。其根本原因在於手機產品市場急劇膨脹與售後服務體系的相對滯後之間的矛盾關系。主要因為國內外企業對中國市場的有效培養，加速了中國手機需求的快速成長。企業尤其是缺乏核心技術，以散件組裝為主的企業為代表，為了提高市場份額，搶奪利潤，不得不投入更多的精力開發多樣化的產品，開拓多種分銷渠道，將多樣化的產品提供給客戶。在這個過程中，就造成三種客戶滿意度隱患：一是產品質量得不到保障，增加了服務的需求和服務的壓力；二是過多的精力耗費在產品開發和銷售上，導致售後服務投資不足，體系不健全，內容不完善，三是為「平均』顧客設計產品，而非大規模量身定製技術的滯後，造成資源的浪費和客戶的損失。 產品更新加速 企業市場利潤縮水 我國手機產業經過近幾年來的高速發展，生產規模不斷擴大，技術創新能力不斷提高，產品更新換代周期不斷縮短。國內外手機品牌為了能在中國市場上占據一席之地，紛紛通過採用新技術，增強手機功能、改變手機外觀、縮短新品開發周期。與此同時，我們的調查發現，78.9%的手機服務壽命在24個月以內，更換手機的主要原因在於追求時尚、享用新的服務和功能。 手機使用壽命的縮短，給予我們兩個信號，一是：手機已經成為大眾消費品，不是奢侈品或投資品，更新速度加快了。二是手機更新更多的是追求時尚、服務和功能。手機的大眾化不僅標志著市場銷量的大幅度提升，也標志著產品的利潤要不斷下降。因為：「信息不對稱」和「產品稀缺性」的淡化必然帶來客戶侃價能力的提升。此外，客戶需求轉向時尚、服務：和功能，意味著手機企業要積極尋找下一個利潤增長點，也意味著新的替代品或新進入者的出現。 (當代通信)

⑶ 市場營銷的小論文 3000字左右

如何利用電視廣告進行成功的市場營銷

2006年11月18日21時20分，央視2007年黃金資源廣告招標經過13個小時的激戰後落幕，央視黃金資源廣告招標總額達到67.95億元，創歷史新高。這樣的結果顯示了商家對於電視廣告的重視程度，作為市場營銷的重要手段，商家不僅捨得投入巨資買下播出的黃金時間，更一擲千金請來明星大腕為自己的產品作代言，但是結果如何呢？

1995年11月8日黑馬秦池酒以6666萬元搶摘央視廣告標王的王冠，1996年11月8日，秦池又以3.212118億元天價衛冕標王成功，以至央視將所有黃金廣告時間都安排給秦池也無法完成3億多的廣告費。但由於沒有及時將經濟效益轉化為發展後勁，生產力跟不上需求量，「勾兌事件」在1997年初遭媒體曝光，對危機攻關的乏力使得秦池銷售一落千丈。

一、如果充分利用電視廣告進行成功的市場營銷，使企業的一擲千金不至於落得打了水漂，這就要根據企業本身以及產品本身尋找恰如其分的市場定位，然後確定廣告的創意，播出時間、地點、頻率，每個環節都很重要。

1、准確的市場定位

什麼樣的商品適合進行以電視廣告作為主的市場營銷方式？首先要研究什麼樣的人在看電視，某個時段某個欄目的收視群體集中在哪個年齡段。

一般以電視節目作為業余時間休閑活動的人群多集中在中年普通工薪族，特別是中年女性，她們往往也是決定家庭開銷去向的重要人物，所以日用品廣告、食品廣告、超市售護膚品廣告等都很適合在黃金時間播出。

年輕人現在看電視較少，但是男性青年對體育台情有獨鍾，特別是大型比賽的現場直播，運動產品的廣告很適合體育台播出。年輕的女性觀眾喜愛追看精品電視劇，但是對於港台或國外熱門聚集，她們多已買盤或網上觀賞過，通過電視追看的年輕女性比例並不是很高，所以專門以這類人群為受眾的商品並不適合做大面積的電視廣告。

老年人一般不捨得花錢，但是以老人為受眾的商品廣告突出子女孝敬買給老人，一般會達到不錯的效果。腦白金就是個典型的例子，惡俗的廣告創意和廣告語，配合高頻率的播出，造成一種買腦白金給父母就是孝順的感覺，致使產品大賣。

所以，如果商家將自己的產品定位在以上這些消費品中，就可以在適當的時段播出自己的廣告。如果自己的產品定位高，或不在以上所述之列，做廣告也是浪費金錢。比如女性高檔護膚品牌，很少出現在電視廣告中，它們更適合在時尚雜志這種手中集中的媒體里做廣告。

前一陣子，Chanel斥巨資請來巨星妮可"基德曼拍攝類似於《紅磨坊》風情的Chanel 5°廣告，在黃金時段「點映」，純粹屬於品牌形象廣告，因為播出次數稀少，觀眾也抱著看大片的心態來欣賞。大品牌製作精良的形象廣告極低頻率的播出，會產生事半功倍的效果。

2、廣告創意

好的廣告創意至關重要，很多花了大價錢製作的廣告達不到預期效果，甚至給消費者造成不良印象都是因為創意不好、創意雷同，或者說不能准確表達產品定位，造成理解的歧義。

3、明星代言

有實力的大企業喜歡用明星代言，甚至有攀比之風，似乎不用明星就不能顯示自己的實力，但是，明星代言真正能起到應有作用的比例卻不高。以洗發水廣告為例，現在幾乎所有的洗發水都啟用大明星代言，但是回憶一下我發現，大多隻記得美女們烏黑長發一甩的美麗身影，洗發水是什麼牌子完全想不起來。

讓我有印象的倒是很多年前的「百年潤發」廣告，周潤發細心為女友洗頭發的溫情畫面深印腦海，產品名稱與明星名字一樣，又是周潤發這樣大眾情人，當年此洗發水大賣說明了廣告的成功。最近讓人印象深刻的洗發水廣告之一是詹尼弗"洛佩茨出演的力士洗發水廣告。力士一向以國際明星代言自己的產品，比較有自己的特色。詹尼弗在廣告中凸現迷人魅力以及力士標志的曲線發卡，這個小道具令人對品牌印象深刻。

所以，廣告中起用明星，一定要與自己的品牌有相同的氣質或特色，不能誰紅就用誰。聯想電腦有段時間在廣告上很捨得投資，章子怡紅了就斥巨資請她代言，廣告做得不知所雲，F4火了，就一下請來4個「花樣美男」，廣告做得奇奇怪怪。同時期，百事可樂也請F4全體成員作了一支廣告，創意延續了真正使F4成為明星的劇集《流星花園》的劇情，至今讓我印象深刻。而百事可樂一直通過廣告強調自己年輕有活力的特色，F4本身很符合百事的氣質，廣告創意更是精確的表達了這種訴求。

最近看到葛優為神州行做的廣告，個人認為並不合適，雖然葛優的形象一直是對普通大眾很有親和力的，但是，你相信葛優的手機是用神州行而不是全球通的嗎？總覺得他收了錢說假話。這種廣告的感覺就是多此一舉。和周傑倫代言的動感地帶相比遜色太多，不知道移動是不是從周傑倫代言上嘗到了太多甜頭才做出這種舉動。

⑷ 華為手機的營銷策略分析.

想要營銷成功就可以借鑒一下關於華為的營銷技巧，不需要一直依靠內電商式的營銷方容式，可以進行多渠道營銷，不管是線上還是線下，線下就可以進行門店推廣，線上就可以運用一些軟體來進行營銷，比如（曉客）抖音，微博，這些自帶流量的平台。

⑸ 《我國手機市場營銷渠道模式比較研究》論文求資料哦！

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⑹ 國產手機的市場營銷策略研究

您的論文具體是什麼題目呢
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開題報告 任務書 都搞定了不
你可以告訴我具體的排版格式要求，希望可幫到你，祝順利

1、論文題目：要求准確、簡練、醒目、新穎。
2、目錄：目錄是論文中主要段落的簡表。（短篇論文不必列目錄）
3、提要：是文章主要內容的摘錄，要求短、精、完整。字數少可幾十字，多不超過三百字為宜。
4、關鍵詞或主題詞：關鍵詞是從論文的題名、提要和正文中選取出來的，是對表述論文的中心內容有實質意義的詞彙。關鍵詞是用作機系統標引論文內容特徵的詞語，便於信息系統匯集，以供讀者檢索。 每篇論文一般選取3-8個詞彙作為關鍵詞，另起一行，排在「提要」的左下方。
主題詞是經過規范化的詞，在確定主題詞時，要對論文進行主題，依照標引和組配規則轉換成主題詞表中的規范詞語。
5、論文正文：
（1）引言：引言又稱前言、序言和導言，用在論文的開頭。 引言一般要概括地寫出作者意圖，說明選題的目的和意義, 並指出論文寫作的范圍。引言要短小精悍、緊扣主題。
〈2）論文正文：正文是論文的主體，正文應包括論點、論據、 論證過程和結論。主體部分包括以下內容：
a.提出-論點；
b.分析問題-論據和論證；
c.解決問題-論證與步驟；
d.結論。
6、一篇論文的參考文獻是將論文在和寫作中可參考或引證的主要文獻資料，列於論文的末尾。參考文獻應另起一頁，標注方式按《GB7714-87文後參考文獻著錄規則》進行。
中文：標題--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--標題--出版物信息所列參考文獻的要求是：
（1）所列參考文獻應是正式出版物，以便讀者考證。
（2）所列舉的參考文獻要標明序號、著作或文章的標題、作者、出版物信息。