『壹』 對於快速消費品行業，市場營銷方案應該如何定製方案的總體框架呢
不同的公司不一樣，不同的產品不一樣，不同的市場不一樣，不同的季節不一樣，公司不同的支持不一樣，需要達到的目的不同也不一樣。。。咋個回答哦！！
『貳』 誰個介紹下,對快速消費品行業介紹比較全的書籍
《動銷四維：全程輔導與新品上市》
《快消品營銷：一位銷售經理的工作心得2》
《5小時讀懂快消品營銷：中國快消品案例觀察》
《快消品招商的第一本書：從入門到精通》
《酒水 飲料 快消品 餐飲渠道營銷手冊》
《中國快消品營銷這些年》
《這樣打造快消品標桿市場: 持續增量的營銷方法》
《快消品營銷團隊管理：方法工具一本通》
《深度分銷》
《動銷操盤：節奏掌控與社群時代新戰法》
《快消品營銷與渠道管理》
《成為優秀的快消品區域經理》
《快消品營銷人的第一本書》（適合新書）
《通路精耕》
《變局下的快消品營銷實戰策略》
《快消老手都在這樣做》
『叄』 市場營銷報告怎麼寫有關快速消費品的，
市場營銷報告說的太籠統，一般是分為市場營銷方案書及市場營銷調查分版析兩類。可以給權你個大概提綱參考一下
一、產品及定位
1、產品概述
2、市場定位
3、目標市場及人群
二、市場分析
1、行業發展分析
2、產品市場分析
3、競爭對手分析
三、營銷策略
1、自身分析（SWOT）
2、市場突破點
3、總體營銷策略
4、分階段策略
5、價格策略
6、渠道策略
7、宣傳策略
三、銷售措施
1、銷售政策
2、銷售實施
3、銷售團隊
4、培訓計劃
四、推廣策略
1、總體費用
2、媒介選擇
3、市場推廣方案
五、促銷活動
1、活動策略
2、階段活動主題
3、活動計劃及費用
4、相關支持
六、總體預算及執行
七、風險控制與評估
結語
『肆』 怎樣讓不知名的快速消費品，快速的進入市場營銷出去
一 了解你所在行業的情況；
你所處的行業是一個什麼行業？
你這個行業的消費群有什麼特點？
你的同行業者有多少？
誰是你的主要競爭者？
他們有什麼變化？
你們是通過什麼方式方法和渠道銷售產的？
有其他的渠道和途徑嗎？
二 明確你公司的戰略步驟；
公司有戰略規劃嗎？
公司的戰略規劃目前是否存在問題？
你是否完全透徹的了解公司的戰略步驟？
你制定的營銷戰略不能和公司戰略相違背與沖突。
三 制定你的策略組合；
策略組合是你打算如何有效利用公司現有的資源，最大限度的利用，創造最大價值的組合過程，每一策略之間要連接起來，不是孤立的，脫離的。
常用的策略有：
1）目標市場策略
2）競爭策略
3）產品賣點策略
4）產品線策略
5）品牌策略
6）傳播策略
7）渠道策略
8）價格策略
9）促銷策略
四 定位你的品牌
品牌是消費者與產品情感的聯系，精神的寄託，品牌必須上升到精神層面，必須有自己的主張，才能引起消費者真正的內心共鳴。每一次的品牌創意就是一個苦苦探索的解碼過程，不但要破譯市場的密碼，還要破譯消費者心靈深處的密碼。你的品牌定位要獨特，清晰，有區隔！
五 明確你的品牌訴求
你必須清楚的知道，你的品牌定位和品牌訴求要配合；訴求，是你想消費者說什麼？不能說的太長，消費者記不住的；說太多，他是沒有耐心的，聽不進的；
說太雜，他是不知道你說的是什麼；說太專業，他無法理解；
所以，你的品牌訴求要單一精準！
如「農夫山泉有點甜！」就是品牌訴求的典範。
六 明確你的品牌發展策略；
你打算如何發展你的品牌？是單一品牌堅持到底，還是多品牌同時發展？是重點推廣哪個品牌，還是放棄哪個品牌？你必須非常清晰你的思路
七 做好你的品牌形象設計；
你要根據你不同的產品，銷售給不同的對象而設計不同的包裝。不能千篇一律，沒有區隔。
如，你的產品賣給家庭用的，就要簡易，突顯產品品質。
賣給送禮的，就要豪華，突出品牌形象；
專用裝，就要尊榮華貴，突顯品牌形象；
八 策劃你的渠道運作；
你要明確你的這個行業的廠家，及主要競爭對手，進行SWOT分析。
對手的這些情況你要了解：
1）市場方面
2）價格方面
3）渠道方面
4）傳播方面
5）促銷方面
你要非常清楚你這個行業不同類型的競爭對手。如，有雜牌軍，品牌軍等。
九 制定你應對對手的策略。
了解以上情況後，你知道了雜牌軍，品牌軍的一切情況，再來針對不同的對手，做不同的對策。
你的對策主要包括：
1）不同類型的競爭對手，分別採取不同的戰術。
2）定價策略
3）渠道策略與管理
A類市場 B類市場 C類市場
4）重點市場與非重點市場策略
重點市場是直接控制還是發展經銷商來控制？
非重點市場是採取總經銷還是有選擇性的分銷？
5）終端的管理模式
6）建立銷售支持系統
十 策劃傳播！
是否利用科學高效的整合傳播方式？還是有什麼特殊的傳播方式？
選擇媒體做廣告嗎？
加大人員推廣嗎？
建立電話行銷嗎？
建立樣板市場傳播嗎？
搞新聞發布會嗎？
搞招商會嗎？
針對不同通路的特點，是否採用不同的推廣工具？
是否建立終端樣板店？
一套科學的營銷戰略是需要一步步來明確的，不是坐在辦公室想出來的，所以，你在制定前，最好深入一線，了解消費者需要什麼，經銷商現狀，多聽他們的意見，多想想他們，你制定的營銷戰略基本不會偏離方向！
『伍』 如何打開快速消費品市場
快速消費品有四大特點，第一、消費者的消耗速度比較快，第二、重復性購買。第三、可替代性產品眾多，第四、以日化用品、食品、保健品、飲料、煙草為主，基於這四大特點，快速消費品進入市場後，要佔領市場將遇到最大的問題是品牌問題。 沒有品牌效應的產品進入市場後，消費者不會選擇，我們上面講到的第四個特點，快速消費品的使用主體大多是人，而現代人更多考慮的是自己的身心健康，他們不會輕易用自己的健康來做實驗。而品牌可以讓他們打消顧慮，可以讓他們相信使用後對健康不會產生負面影響。 在這里，我們先要搞明白一個先後順序，品牌美譽度是建立在品牌知名度之上，品牌忠誠度則是建立在品牌美譽度之上。從這個分析上看，建立品牌知名度是首先要做的，說到這里我要提供一個迅速增加知名度的點子。 在中小城市都有這個城市的主要企業，好比陝西省銅川市，他的主要企業是銅川鋁業，這個企業員工的工資在銅川市來講是最高的，他們的消費行為直接營銷到整個城市的消費行為，好比鋁廠人現在流行喝太白酒，那麼整個銅川市都會流行喝太白酒，鋁廠的員工對整個城市的消費起到了主導作用。 因此我想每年年底鋁廠都要評選優秀職工，勞動模範，廠里是要給這些勞模發獎的，如果讓我們的企業把我們的產品直接賣給廠子顯然是比較困難的，可是如果我們以獎勵的方式獎勵給這些勞模，則完全是可能的。 以鄭州金三鞭狼酒為例，鋁廠今年評選出來的勞動模仿，鄭州金三鞭狼酒則為每一位勞模發酒兩瓶做為獎勵，同時選擇銅川市第二大企業，為他們的勞模發獎，這樣以來，我們鋁廠的員工看到我們的勞模發的都是金三鞭狼酒，那麼他們自身對這個酒會有初步的認識，至少會認為這個酒是可以喝的，在企業做獎勵營銷的同時，在整個城市相配合的其它促銷手段要跟進，在城市商業區的戶外廣告和地方電視台的新聞廣告必須跟進，可選擇銅川電視台新聞節目前做廣告，有了這些營銷手段，產品的知名度會很快的打開。 有了產品知名度，下來就是產品美譽度的問題，提高產品美譽度需要注意一個前提、兩個方面、三個服務，一個前提是產品質量，兩個方面是企業美譽度和產品美譽度相結合，三個服務是產品的售前售中售後服務。 一、二、三都是老生常談的問題，不需要做更多的闡述，有了產品的美譽度，接下來需要做的是建設品牌忠誠度。 滿足消費心裡就是顧客在消費時，都會有一個心裡因素促進消費者完成購買行為，而滿足這個心裡因素，是建立品牌忠誠度最有效的途徑。 我們通常講的消費心裡包括：「1.面子性消費，2.時尚性消費，3從眾性消費，4，愛佔小便宜性消費，5.炫耀性消費，6.權威性消費，7.攀比性消費，8.文化性消費。」