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簡述農產品市場營銷的發展趨勢

發布時間:2021-09-26 17:23:32

1. 市場營銷專業的發展趨勢

當前我國的市場營銷還處於發展階段,要說這專業的發展趨勢我認為會朝向更加細化的方向發展!
比如,房地產、快消品、耐用消費品、飲料行業、電子商務、旅遊、酒店等等各個行業。形成更加專業的更有針對性的營銷職種

2. 簡述:市場營銷觀念的發展!

在市場營銷的發展中,營銷觀念發展經過了幾個階段:生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念。 一般把產品觀念和推銷觀念稱為舊觀念或稱推銷觀念,把市場營銷觀念、生態營銷觀念和社會營銷觀念稱為新觀念或營銷觀念。

市場營銷觀念是在20世紀50年代中期出現的,強調「以顧客為中心」,認為顧客是企業營銷活動的起點和終點。這種觀念導向型企業的營銷特點是,不再是為自己的產品找到合適的顧客,而是為顧客設計適合的產品。

拓展資料

從市場營銷的發展階段看,大致有以下幾種營銷觀念:

1、生產觀念:以企業增加生產為中心,生產什麼產品就銷售什麼產品,企業銷售什麼產品顧客就購買什麼產品。

2、產品觀念:企業在產品上下功夫,沒有重視研究顧客的新需要,忽視在新品開發上做准備。

3、推銷觀念:產品出現供過於求,廠家競爭激烈,企業組織銷售人員走出廠門推銷產品。

4、市場營銷觀念:企業以市場需求為導向,顧客需要什麼就生產什麼,銷售什麼,完全把顧客的需求做為出發點,按顧客的需要和要求去組織產品開發。

5、社會營銷觀念:兼顧社會、顧客和企業三方利益的觀念,要實現企業和顧客的雙贏,實現企業、顧客和社會的「多贏」。

其中,前三種是傳統的市場營銷觀念,「以生產者為導向」的觀念,後兩種是現代市場營銷觀念。

3. 市場營銷未來發展趨勢

市場營銷在我國的未來發展趨勢應該重視人在營銷中的作用

對於一個企業來講,在營銷環節,最重要的工作首先是建立一支過硬的營銷隊伍。而營銷隊伍建立的基礎是要選拔和培訓優秀的營銷人員。在當下時代營銷人才己不再缺失而是滿大街皆是。但是大多數的營銷人員職業素質不高,一切向「錢」看齊。在這種情況下就要求營銷人員具有強烈的社會責任感;極高的文化素養;有一顆積極的創新精神;有一定的知識運用能力,能將科學與營銷完美結合。市場營銷是否在我國發展成為企業營銷的主要旋律,關鍵取決於能否能培養出一批有極高素質的營銷人才。在具有這樣一批人員後,更主要的是將這些人有效的用起來,進而建立一支具有過硬素質的營銷隊伍。在這個隊伍當中管理者不僅需要具有營銷能力,更要具有一定的管理能力,且需要制定出比較科學和切實可行的營銷計劃

重視戰略在市場營銷中的作用

還需要有一定的戰略,現代企業管理的重心在於經營,而經營的重點在於決策,市場信息是一切經營管理決策的基礎和前提。一個企業是否具有生命力,能否讓消費者感覺到它的存在,就是看它能否在原有的基礎上不斷創新。市場營銷在我國有很大的發展空間,因為我國是一個人口大國,因此有著不可估量的市場,但由於市場營銷剛剛起步,很多市場都還沒來得及被發現,尤其是農村市場。農村居民是我國最大的消費群體,農村市場是一個具有相當大潛力、有待被開發的市場。農產品市場營銷、農村消費品市場的開拓都有相當的前景。

4. 市場營銷發展趨勢

營銷重心的下移主要表現在以下幾個方面:

(1) 營銷渠道重心下移:

隨著市場競爭的加劇,在一二級市場由於競爭的白熱化,企業的營銷費用高居不下,利潤正在逐漸被稀釋,銷售增長趨於緩慢,市場突破的困難重重,因而眾多企業為規避在一二級市場的競爭壓力開始尋找銷售新的增長點,出現將營銷渠道重心進行調整,將渠道重心轉移至三、四級市場趨勢,主要表現為將原先只在省、市級市場設立經銷商方式轉向在縣、鎮(鄉)設立經銷商的方式,通過細分市場進行更為細致的市場精耕細作,來實現銷售的增長。

(2) 營銷管理重心的下移

由於營銷渠道的重心由一二級市場轉移至三、四級市場,企業對市場的管理工作相應要進行了調整,由過去單純只注重一、二級市場的開發、維護和經銷商管理的同時,開始派駐人員進入三、四級市場協助經銷商開發和維護市場,並將分銷商也納入營銷管理體系,在市場運作、促銷政策、宣傳等系列營銷工作上開始著重於在三、四級市場的投放與管理。

二、 銷售渠道運作專業化

為實現市場的精細化運作,提升企業的競爭能力,獲取市場的份額,企業對銷售渠道的運作開始獨立運作,通過對各渠道的研究,結合各渠道的特性開始組建獨立的銷售隊伍對零售終端、KA買場、特殊通路渠道、餐飲渠道以及專營店進行更為專業的維護,尋求在不同渠道的各自突破,同時促銷政策也結合不同渠道的特點進行區別對待。

三、 營銷區域細分化

過去企業對營銷區域的劃分採取的省代,市代的形式,進行市場開發,在現代市場營銷環境下,眾多的企業對經銷商的區域開始進行細分化,省代、市代的經銷商管理模式正逐步被取代,取而代之的是根據市場的需求和代理商的運力、財力將市場進行條塊分割,省代逐步被市代、縣代所替代,而且出現一個市場多個代理商的模式,目的是通過營銷區域的細化促使經銷商(代理商)對市場精耕細作做深做透市場。

現代市場環境下營銷的四大趨勢
四、 產品品項分離

在市場競爭中,企業往往通過產品的系列化和開發副品牌來提升競爭力,為了對產品品項進行管理,提升各產品品項的競爭力,企業開始根據產品品項的特點,將產品品項進行組合,選擇多個經銷商進行單獨運作不同品種或組合品種,使經銷商由過去經銷商產品大而全、大包大攬通過整體銷量規模。

5. 新形勢下,農產品市場營銷策略有那些

我國農產品營銷策略的研究進展及思考
近年來我國農產品「豐產不豐收」、「價賤仍賣難」的事件
頻頻發生,使得農產品營銷問題愈來愈突出。隨著農產品相
對過剩時代的到來,農產品營銷困境必將嚴重製約我國大農
業的發展,因此對農產品營銷策略研究的需要顯得極為迫
切。筆者回顧了近年來我國農產品營銷策略研究的發展,並
提出建議,以期對我國農產品營銷策略研究和實踐的發展提
供參考。
1圍繞「問題」展開的階段性研究
我國農產品營銷研究開展雖晚,但發展較快,研究議題
較為廣泛,其中關於營銷策略的探討是近年來農產品營銷研
究的主要內容。農產品營銷策略研究基本圍繞各個時期農
產品經營中存在的現實問題展開,其研究范疇和內容與各時
期農業經營面臨的困境緊密相關,呈現出階段性特徵。
20世紀90年代,我國農產品進入了供應寬松乃至過剩
的階段。農產品「賣難」問題開始凸現。此背景下理論界對
農產品經營問題展開探討。研究者主要從產品視角探尋農
產品經營困境的問題所在,普遍認為中國農產品經營的焦點
問題是流通渠道不暢。原因在於我國農產品市場體系不健
全,管理體制不靈活、流通主體不成熟、政府宏觀調控不完
善。基於此認識,這一階段營銷策略的研究集中於農產品流
通渠道範疇。研究者從宏觀層面上提出了解決農產品流通問
題的各種辦法與措施。此時的研究尚缺少關於農產品生產、定
價、儲存、促銷等系統營銷策略(4P策略)的內容,但卻是我國農
產品營銷策略研究的開端,具有特殊的意義和價值。
90年代中期以後,隨著農業經濟改革的進一步深化,以
及政府對農產品市場和道路建設投資的不斷加大,我國農產
品流通渠道和流通效率大為改觀。但各地「豐產反成災」的
事件仍不斷發生,農產品賣難問題依然是困擾農業經營的突
出矛盾。經過反思,研究者們認識到農產品經營困境的突圍
在於微觀經營主體的營銷能力和營銷手段的發展和提高,這
甚至關繫到整個農業的發展,有學者提出了「發展農業的主
要任務是進行市場營銷系統的總體開發」[1]的觀點。
從此我國理論界開始從管理的視角審查農產品營銷活動,進行系統
的營銷策略研究,對目標市場策略、產品策略、價格策略、渠
道策略等農產品營銷策略展開了廣泛的討論。
2限於農產品流通策略的研究
20世紀90年代我國農產品營銷策略研究之初,研究內
容主要限於農產品流通范疇,針對農產品流通市場和流通主
體構建問題提出若干對策。賈益東[2]提出應按照市場經濟
的一般規律和農產品流通的特殊要求「建立多層次的農副產
品流通網路、高效靈活的流通調控體系、新型的經營組織體
系」的市場建設思路。對農產品流通主體的構建,可選擇「主
體形式多元化,經營目標市場化,管理體制一體化」的目標模
式[3]。崔曉文[4]進一步認為應當從提高農民進入流通領域
的組織化程度,推進工貿農一體化,交易方式規范化等幾方
面來深化農產品流通體制改革。
這一階段研究者們基於產品視角從宏觀層面上對解決
農產品流通體制、市場體系建設,流通主體培育等問題提出
對策和建議,主要限於宏觀管理的范疇;由於在我國舊的農
業經濟管理體制下,農業經營問題長期以來突出表現為宏觀
管理的各種缺陷和矛盾。雖然關於「流通網路和市場建設」
的研究屬宏觀經濟管理范疇,但它們同時也是微觀主體進行
營銷渠道建設、制定渠道策略的重要環境因素。可以說,關
於營銷渠道的研究是我國農產品營銷策略研究的開端。參考下

6. 農產品市場營銷的介紹

《農產品市場營銷》為曾學文著,於2008年05月由四川教育出版社出版。本書以通俗易懂的語言向廣大農民講述如何充分運用現代農業科技開展科學種田。

7. 市場營銷專業在未來的發展趨勢

第一種趨勢:消費者的王朝


第二種趨勢:好產品不需要推廣,需要推廣的必不是好產品


第三種趨勢:主流廣告傳播媒體將發生變化


第四種趨勢:任何行業都是娛樂行業


第五種趨勢:信息技術將解決眾多的營銷難題

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