大數據市場營銷學

① 市場營銷學，生產觀念，產品觀念，推銷觀念，市場營銷觀念，社會市場營銷觀念，5種營銷觀念的特點

①以消費者需求為中心，實行目標市場營銷。
②運用市場營銷組合手段，全面滿足消費者的需求
③樹立整體產品概念，刺激新產品開發，滿足消費者整體需求。
④通過滿足消費者需求而實現企業獲取利潤的目標。
⑤市場營銷部門成為指揮和協調企業整個生產經營活動的中心。

② 市場營銷包括哪些方面

市場營銷的十大方面就是以傳統的6p（產品、價格、促銷、渠道、公共關系、職責）+新4p（調研、區隔、優先、定位）的組合

具體如下：

1.產品(Proct)質量、功能、款式、品牌、包裝；

2.價格(Price)合適的定價，在產品不同的生命周期內制訂相應的價格；

3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告；

4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道；

5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開別外一個國家市場的大門，依靠政府人脈，打通各方面的關系，在中國所謂的官商即是暗含此理；

6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業有利的形象報道，消除或減緩對企業不利的形象報道；

7.調研(Probe)即探索，就是市場調研，通過調研了解市場對某種產品的需求狀況如何，有什麼更具體的要求；

8.區隔(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割；

9.優先(Priorition)即選出我的目標市場；

10.定位(Position)即為自己生產的產品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象。或者說就是確立產品競爭優勢的過程。

(2)大數據市場營銷學擴展閱讀：

營銷方法

整合營銷傳播

整合營銷傳播（Integrated Marketing Communications ）：指將一個企業的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關等等，對分散的傳播信息進行無縫接合，從而使得企業及其產品和服務的總體傳播效果達到明確、連續、一致和提升。

資料庫營銷

資料庫營銷（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在網路上（資料庫或社區）或是實體收集消費者的消費行為資訊、廠商的銷售資訊，並將這些資訊以固定格式累積在資料庫當中，在適當的行銷時機，以此資料庫進行統計分析的行銷行為。

網路營銷

網路營銷（Internet Marketing）：網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。網路營銷的職能包括網站推廣、網路品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進八個方面發展。

直復營銷

直復營銷（direct marketing）：是在沒有中間經銷商的情況下，利用消費者直接（consumer direct,CD）通路來接觸及傳送貨品和服務給客戶。其最大特色為「直接與消費者溝通或不經過分銷商而進行的銷售活動」，乃是利用一種或多種媒體，理論上可到達任何目標對像所在區域--包括地區上的以及定位上的區隔，且是一種可以衡量回應或交易結果之行銷模式。

關系營銷

關系營銷（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情況下，公司並不能尋求即時的交易，所以他們會與長期供應商建立顧客關系。公司想要展現給顧客的是卓越的服務能力，顧客多是大型且全球性的。他們偏好可以提供不同地區配套產品或服務的供應商，且可以快速解決各地的問題。當顧客關系管理計劃被執行時，組織就必須同時注重顧客和產品管理。

綠色營銷

綠色營銷是指企業為了迎合消費者綠色消費的消費習慣，將綠色環保主義作為企業生產產品的價值觀導向，以綠色文化為其生產理念，力求滿足消費者對綠色產品的需求所做的營銷活動。

社會營銷

社會營銷是基於人具有「經濟人」和「社會人」的雙重特性，運用類似商業上的營銷手段達到社會公益的目的；或者運用社會公益價值推廣其商品或商業服務一種手段。

與一般營銷一樣，社會營銷的目的也是有意識地改變目標人群（消費者）行為。但是，與一般商業營銷模式不同的是，社會營銷中所追求的行為改變動力更多來自非商業動力，或者將非商業行為模擬出商業性賣點。

病毒營銷

病毒營銷是一種信息傳遞策略，通過公眾將信息廉價復制，告訴給其它受眾，從而迅速擴大自己的影響。和傳統營銷相比，受眾自願接受的特點使得成本更少，收益更多更加明顯。

危機營銷

危機營銷

（一）、適當延長產品經營線。

經銷商在代理經營製造商的產品時，在盡可能的情況下，適當延長自己的產品經營線，以分化因製造商的危機而帶來的風險。以某區域的經銷商老王為例，其經營的產品線過於單一，主打產品就是樂百氏和匯源系列，結果在此次的風波中，損失很大，雖然也採取了一些補救措施，但對其所造成的影響，在一定的時期內卻是災難性的。

（二）、加大對終端網路的建設和維護力度。

作為一個成功的經銷商來講，產品多樣化經營是必要的，但主要依靠的應該是終端網路來生存而不是某一兩個產品。只有這樣，才能在發生危機時，快速的調整經營的產品及策略，充分利用自己所掌控的終端網路，以降低風險性。

（三）、加強與製造商的合作。

一般情況下，企業承受風險的能力要遠遠大於經銷商。當製造商危機來臨的時候，經銷商應該觀察一段時間，不要立即把貨退回去給製造商，那種非常沖動的經銷商，當企業危機過去的時候，他自己的損失是最大的，企業也不會再和這樣的經銷商合作，這些一般都是些沒有實力和眼光的經銷商的表現。

（四）、提高自身的經營能力。

在現代商業經營中，機遇和風險是並存的。要想成為一個優秀的經銷商，就應該學會未雨綢繆，要時刻樹立危機的意識，時時關心廠家、產品和市場的動態，合理把握自身資金流、庫存、網路、配送的關系，強化內部管理，吸收先進經驗。同時注意行業信息的收集，為危機做好規劃，知道自己准備好之後的力量，才能與命運周旋。

③ 大數據對市場調研有甚麼作用

在以往的市場調研工作中，數據統計分析能夠幫助我們發掘出數據中隱藏
因此，科學技術的進步與發展對大數據的支持起側重要的作用，大數據的

④ 大專市場營銷學什麼課程

主要課程：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、國際市場營銷、市場調查等。

市場營銷學是經濟管理類專業中比較實用的類型，在市場經濟逐步完善的今天，對於作為獨立經濟實體的企業、公司，如果沒有專業的市場營銷人才，以科學、現代化的營銷手段來「做生意」，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。

市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才，但由於培養數量一直跟不上，所以畢業生供不應求。

(4)大數據市場營銷學擴展閱讀

市場營銷學就業方向：

市場畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是大型企業不可缺少的人才，多數小企業容易混淆銷售與營銷的概念。

市場類： 市場調研員 ，商業數據分析員， 廣告設計人員（包含平面設計及視頻廣告剪輯製作人員），商業建模預測人員（包含商業選址人員，企業拓展投資項目可行性分析與預測），商業大數據研究員，用戶畫像製作員；

經營類： 會計（需取得相應資格證書），法務（需取得相應資格證書）， 企業顧問（企業在經營中遇到的問題可以詢問市場營銷人員怎麼解決，例如員工流動性的問題），人力資源專員， 客戶關系管理專員，商務拓展專員等。

其他類： 公共關系專員（包含輿情監測與應對專員）， 網站論壇運營專員，活動運營專員，轉行 等。

⑤ 大數據營銷,真能畫出你的客戶

大數據營銷,真能畫出你的客戶

在今年「雙11」消費過的網友，往往會在後續收到相關品牌的廣告簡訊——因為一次選購，品牌已經把消費信息納入資料庫，將網友變成了重要的客戶群體。大數據時代，都說可以通過數據勾勒出客戶的樣子：喜歡什麼類型的產品、習慣什麼時候消費、能夠承受的價格區間……但是，僅僅靠冷冰冰的數據，真的能夠實現精準營銷嗎？
長江商學院副院長、市場營銷學教授朱睿認為，數據營銷雖然很重要，但前提是要先講好故事，知道消費者要什麼。他舉了網路紅人趙大喜和雪梨的例子：「你可能不知道他們，但他們經營的品牌一年能在網上銷售兩個億，利潤是一個億。」而兩名網紅的成功經驗就是「故事+數字」。
所謂故事，就是他們的生活，向粉絲介紹如何化妝、怎樣買衣服更合身、如何搭配等。包括個人的旅行經歷，也變成可以互動的故事，看見了哪些品牌，收獲了哪些穿著打扮的經驗，等等。通過頻繁與粉絲互動，贏得信任，形成小眾品牌，然後才是數字營銷。
網紅的數字營銷方法並不復雜。比如，趙大喜把樣品照片放到網上，請粉絲反饋，告訴之「哪款我喜歡，哪款我不喜歡」，喜歡的可以預購，達到預購數量才正式生產。通過這一方式，通常預購的比例占銷售總量的70%，也就為趙大喜解決了服飾行業最頭疼的庫存和周轉率問題。在這個過程中，雖然趙大喜也充分利用了數據，但基礎是與粉絲互動。
從營銷行業的發展趨勢看，大數據也被認為是營銷的基礎，但不是決定因素。全球專業營銷咨詢機構華明通略（MillwardBrownVermeer）最近發布的《洞察力2020報告》發現，在收入增長表現卓越的企業中，有66%會努力將各種不同的數據源關聯起來進行營銷，而表現欠佳的公司只有33%這樣做。但83%的表現卓越企業表示，其一切行為均與品牌宗旨密切相關，這比單單依靠數據營銷更重要；78%的表現卓越企業提出，其所有職能部門都接受「客戶為中心」的理念。
華明通略的研究人員還指出，預計在2020年，有500億台設備可通過互聯網相互聯系，平均每個人擁有7台互聯設備。這意味著到2020年，企業、品牌可以收集到更多的用戶數據，但能不能通過這些數據了解消費者，卻並非簡單地通過數據將消費者或消費行為進行分類那麼簡單。比如，保險公司可以通過用戶數據得到用戶的駕駛習慣，從而調整保費，但要是想創造更高的價值，僅依靠數據分析並不能實現。此時，如果保險公司能夠根據個性化的駕駛習慣給出駕駛提醒或建議，或者提供個性化的保險方案，顯然比按部就班地為客戶調整保費更受歡迎。這個過程，少不了企業與客戶之間的互動。
唯品會資深品牌策劃總監景毅也從企業的自身經驗中發現，不能過度依賴大數據，而是要通過大數據去真正了解消費者需要什麼。他舉例說，唯品會和很多電商平台不同，沒有搜索欄，消費者選購時必須點擊進入平台羅列的品牌，才能看到具體的產品。當然，系統記錄了消費者的點擊過程、瀏覽時間、消費情況等各種數據，並為消費者提供「購物路線」等快捷瀏覽功能。不過，當系統把那些消費者點擊了卻沒有購買的品牌從「購物路線」中刪除後，本來認為能提高消費效率，不料結果卻是銷售情況比沒有刪除時差了。經過調查才發現，原來消費者在網站真正的習慣是「無目的性逛街」，有些品牌他們當時沒有消費並不代表下次不會消費。
看來，僅僅依靠大數據設計服務，而不去真正了解消費者想什麼，精準營銷還是空中樓閣。

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⑥ CBDA數據分析師大數據願意學嗎

一.數據分析師的學習方式是面授和遠程。
面授
項目數據分析師培訓課程涉及到經濟學、市場營銷學、財務管理學、計量經濟學、預測學、金融學等多方面知識，需要學員具備全面性理論基礎知識貯備。我們對各個學科中項目分析所要用到的知識點進行了深入分析，在講義中詳細說明，使學員可在相對准確的領域內迅速掌握知識並加以運用。做到能夠讓學員將課本上所學的東西真正變為可以利用的有效工具。
遠程學習
時間為一年整，採取先進的同步教學方式，保證學習質量，具體特點如下：
a、面授期間（8天面授），更新課程五次，通過每周的更新課程，讓學員不僅可以在面授前提前預習基礎知識，而且可以通過遠程學習中心提交作業、知識點自我測試、考試復習、習題解答、在線答疑、案例參與等綜合項目更好的掌握知識。
b、面授結束後，學員還有11個月的遠程學習時間，每月一次的課件更新，使學員不僅能順利適應項目數據分析師的認證考試，而且可以掌握各種數據分析的拓展知識和技能，為分析師在未來能夠勝任專業分析工作奠定深厚基礎。
c、遠程學習不僅有豐富的文字學習內容，而且大比例增加了音頻、視頻課件，使學員可以通過生動的課件完成階段性學習。
d、遠程學習中心為學員提供學習計劃制定、班級交流、繼續教育等功能，幫助學員自覺學習、實現更好的學習效果。
二.數據分析的課程有四本書：數據分析基礎、量化經營、量化投資、戰略管理
三、數據分析師在全國各地都有授權管理中心上課，北京、上海、廣東等都有，具體的要看您在哪裡。

⑦ 初中畢業學什麼好

初中生到技校肯定是學習職業技能的，技校有很多，一般來說正規專業的技校在設備、教學、就業、環境等各方面都很全面，選擇時要到校先實際看看，看有哪些專業，畢業之後的就業問題是否能解決等這些問題。

汽年輕人做汽修，可以積累很多的汽車專業知識，對汽車構造會有深入了了解，隨著年齡的增長，技術積累達到了一定的高度，可以向汽車行業的三個方向發展，

1技術，技術總監，負知責技術指導與技術培訓。

2管理，售後經理，車間主任，負責售後服務的管理工作。

3銷售，道銷售顧問，賣車，買汽車保險等。從基礎做起，積累經驗，逐步提高，汽車行業發展前景廣闊，堅持一定會有好前途!祝你成功!

⑧ 如何從營銷學的角度看董明珠與雷軍打賭

陳偉鴻：讓我們掌聲歡迎小米科技董事長兼首席執行官雷軍，格力電器董事長董明珠。有請。熱烈的掌聲來祝賀我們這兩位獲獎人。當然，我們也要特別請王健林先生跟馬雲先生稍稍留步一下。剛才雷軍先生跟董明珠女士走出來的時候，我覺得突然間舞台上出現了型男和美女的組合，這個是比較少有的。所以，我們要請你們兩位（馬雲和王健林）跟型男美女多待一會兒。但是需要把你們分開，讓他們在舞台上更光芒一點。來，咱們往旁邊站。大家再掌聲祝賀一下董明珠女士跟雷軍先生。我聽說雷軍先生最近有點煩，因為粉絲太多，因為小米賣的太火。煩嗎？
雷軍：還好吧。
陳偉鴻：還好吧，董明珠女士，你剛才也看到，在雙「十一」的時候，他們在那馬雲那兒賣的速度極快，幾分鍾，三分鍾。
雷軍：三分鍾突破了一億。
陳偉鴻：三分鍾突破了一億，你煩嗎看到這個數字？
董明珠：不煩，為什麼要煩？
陳偉鴻：為什麼不煩呢？
董明珠：我覺得很正常，因為我覺得現在這個大數據的時代，我們的電商模式也是新型的商業模式，所以它和實體經濟的實體店的同步發展，是很正常的。
陳偉鴻：所以其實你們兩個身上代表了兩種完全不同的發展模式，兩位，我們請你們留在台上，也希望你們加入一下討論，你們覺得如果用一個詞語來描述一下董明珠女士她的模式，你們更願意用什麼詞？
王健林：實體和實業。
陳偉鴻：您描述一下雷軍先生。
馬雲：營銷。
陳偉鴻：他的營銷就是從群眾中來到群眾中去。我們在兩位身上發現了很多不同，我們把這些不同也呈現在屏幕之上，大家來看看小米和格力電氣到底有哪些不一樣的地方。如果從工廠的數量來說，小米是0，格力是9。員工數量小米是0，格力是七萬以上。專賣店小米是0，格力是三萬以上。營業總收入小米是300億，格力是1007億。這個非常明顯，我非常認同王健林先生剛才說的實業，其實還可以加上一個實體。馬雲先生，您看到雷軍從0、0、0，一直創下了300億的營收，我覺得他好像是虛擬加虛擬的創新。不認同？
馬雲：格力有多少年了？
董明珠：23年。
馬雲：如果小米23年以後，還能夠拿這張圖那才叫本事。
陳偉鴻：所以雷軍你有沒有信心，你23年之後，前面所有的都是0，而後面的總是會翻番。
雷軍：我覺得差不多。
陳偉鴻：你的信心來自於哪裡？
雷軍：小米的盈利模式最最重要的就是輕資產，第一，它沒有工廠，所以它可以用世界上最好的工廠。第二，它沒有渠道，沒有零售店，所以它可以採用互聯網的電商直銷模式。這樣的話沒有渠道成本，沒有店面成本，沒有銷售成本，效率更高。第三點更重要的是，因為沒有工廠，因為沒有零售店，它可以把注意力全部放在產品研發，放在和用戶的交流之上。所以，小米4000名員工，2500人在做跟用戶溝通的事情，1400人在做研發。所以，它把自己的精力高度集中在產品研發和用戶服務上。
陳偉鴻：我突然發現其實你們兩人之間也許在今天的現場，也會有一個世紀之爭，也就是你們兩人所代表的生產模式，對中國的企業，對我們的轉型升級來說，到底誰的後勁更足。不過你們的競爭跟去年兩位的競爭不一樣，他們是在終端上的競爭，在互聯網時代，傳統和虛擬之間的一次競爭，這次你們的競爭應該是在生產環節上的競爭。剛才雷軍先生已經迫不及待的說，他有多麼大的信心，他的模式有多好，那我想董總。
董明珠：我想問雷軍，當然我們倆都是來自珠海，我們倆是朋友，但今天不能不在這兒掐一下。
雷軍：我絕對掐不過董總。
董明珠：第一個問今天在座的有多少人用小米。兩個，三個，有了。
雷軍：這說明我們的市場空間很大。
董明珠：好。
雷軍：還有99%的人都沒用手機。
董明珠：我還沒說完。在手機裡面誰是真正的老大？
陳偉鴻：你的潛台詞是小米肯定不是老大。
董明珠：目前最起碼不是老大，這是第二個問題。第三個，我想問雷軍，如果全世界的工廠都關掉了，你還有銷售嗎？
陳偉鴻：雷軍剛才很多人也覺得你其實是把所有的雞蛋都放在別人的籃子里。
董明珠：他做營銷確實很出色，但是他要感謝那麼多工廠在為他服務，一個群體為他服務。所以我覺得我們取得成績的時候，不要忘了別人。
陳偉鴻：雷軍，我覺得你好像需要給董總鞠一躬。
雷軍：我覺得董總是挑撥離間，因為我剛才講了，小米可以找最好的工廠和最好的供應鏈系統。
董明珠：我不給你做了。
雷軍：小米用的是富士康和英華達。
董明珠：不給你做怎麼辦？
雷軍：發展到今天，強調專業化分工，做工廠的人專心把工廠做好，做產品的人專心做產品。
董明珠：那我空調給你賣算了。
雷軍：可以考慮。
陳偉鴻：其實你要說賣產品，我覺得雷軍賣產品，他真的有一個特殊的地方，跟董總不一樣，你看他基本上不怎麼打廣告，就在QQ、微信上面發一個消息，然後無數人就沸騰了，就激動了。董總，您是要親自上陣去拍廣告，然後播廣告，才能夠賣空調，所以這方面好像覺得他比較狡猾一點。
董明珠：我是講時代是在發展的，IT行業大數據的時代，應該隨著時間在變化，我們格力在23年前，我覺得那時候拿一個大哥大，很大像獎杯一樣大的手機，大家都引以為豪，但今天的手機變得很小，證明我們在變。格力在成立那個時候到今天，如果那時沒有現在這么現代，就想到這樣，那我們就叫騰雲駕霧，空想。所以我們要腳踏實地做。到了今天大數據到來的時候，格力，像我們這樣製造業的企業堅守什麼、發展什麼是很重要的。所以我覺得雷軍做的雖然不錯，雷軍剛才台後就跟我杠起來了，他說我相信五年以後我超過你，我就沒回應他，我現在在台上說不可能。
陳偉鴻：那你跟他打個賭。
董明珠：不可能的理由是什麼？你雖然在網上銷售，但是你消費的群體，你說我要給那些用價格競爭，而格力電器不靠價格，靠技術。同時我有優秀的服務，是因為我有幾萬家專賣店的同時，假如和馬雲合作的話，那不是天下都是格力的嗎？怎麼可能是你的呢？因為你沒有支撐他的東西，沒有很好的工廠打造出更好的產品做好服務，我的產品不要售後服務，誰不買我的呢？
20：59：58
陳偉鴻：馬雲先生你不能成為局外人，你在不知不覺當中已經被捲入了他們的世紀之爭。
雷軍：小心被董總給策反。
陳偉鴻：其實你們兩個人的模式我們真的很關心，待會兒我們請兩位做一個評判。不過在評判之前，你們兩個人有一個總結陳詞的機會。大家各自說一說，為什麼是你的好，你對中國的企業而言，將會是一個很有後勁的發展模式，我們有一定的時間限制，這回誰先來。
董事名：我不在你限制范圍內。
陳偉鴻：你的意思是我現在先回家，然後你先說。
董明珠：這兩個老總更是大家敬佩的老總，他們去年在舞台上賭了一場，其實都沒輸。其中有50%、50%，格力把這兩個50%加在一起，你說輸沒輸。
陳偉鴻：百分之百都屬於您。他在傳統的零售渠道當中也拿50%，在電商當中也拿50%。
董明珠：對，全是我的。
陳偉鴻：聽到沒有，雷軍，未來的市場全是一直堅守實業的董明珠女士的。
雷軍：董總你講完了嗎？
董明珠：你講完我再說。
雷軍：其實女士優先，董大姐你還是先講。
董明珠：我是老大姐。我覺得真的贊揚他是多數，確實他有一種精神。但是我覺得任何一個企業的發展，我們要兼顧的不是簡單的個體的發展，或者三五年之內我追求的是利潤，或者追求一個數據的變化。但是我覺得一個企業在發展過程當中，確實要考慮到現在是枝繁葉茂，快速成長，去年一百多億，今年三百多億，這種增長速度確實令人震撼。但是我覺得枝繁葉茂的底下根在哪裡，可能綠葉長生三年以後，能不能永久，我覺得還是引起思考。
陳偉鴻：董總，您的話會讓很多米粉很傷心，他是他們心中的「雷布斯」，您現在這么跟他說，他只能一直點頭，他們會非常傷心。所以你可以稍微溫柔一點跟他說。
雷軍：所以我覺得跟董總PK，我壓力很大。
陳偉鴻：你怕你的米粉。
董明珠：我覺得你不是怕我，因為我剛才在底下看的時候，當時有一個微笑曲線，談抓技術，抓營銷，抓兩頭，底下製造不要。但是我能不能把微笑變成大笑呢？
陳偉鴻：如果是大笑，就是我們的模式。
董明珠：從創造到營銷，到製造，如果能反過來變成大笑，不是更好嗎？
陳偉鴻：我們讓現場兩位做一個選擇，其實他們兩人我覺得是公說公有理，婆說婆有理。你們二位如果要選擇支持某一種模式的話，你們會支持誰？這一刻他們倆都很緊張。都盯著你們即將做出的選擇。
雷軍：要不我還是說半分鍾，剛才我的時間全被董總搶去了，所以董總絕對營銷比我好。我簡單總結一下，我覺得第一個，格力是我非常尊重的企業，董明珠也是我非常尊重的企業家。她在傳統製造和傳統的消費電子領域做的非常好。但是今天在互聯網時代，用互聯網的基因重新做消費電子的時代已經開始了，小米就是這個方向的典型代表。那麼它的優勢在什麼地方呢？第一，它跟用戶群最貼近，極其強調用戶體驗和口碑。我們為什麼不做廣告？最最重要的就是希望在這樣的情況下，測試我們產品的品質和口碑。我覺得第二，因為它是輕模式，所以它的成長速度快。第三個，並不因為是輕模式，實際上我們有2500人的服務團隊，1300人的7乘24小時的呼叫服務，這樣的服務我們下的功夫是蠻大的。我最後總結一句，小米模式能不能戰勝格力模式，我覺得看未來五年。請全國人民作證，五年之內，如果我們的營業額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了。
董明珠：我告訴你說，一塊錢不要再這說，第一，我告訴你不可能，第二，要賭不是一億，我跟你賭10個億。為什麼？因為我們有23年的基礎，我們有科技創新研發的能力，而且我們保守了過去傳統的模式，把馬總請進來，世界就屬於格力，你只有一半，不行的。馬總你說呢？
陳偉鴻：現在我們看到了……
雷軍：剛才董總跟我挑戰10億人民幣，你們覺得打不打賭。好，我們請馬雲擔保。請支付寶擔保。
陳偉鴻：馬雲說我今天根本就是躺著中槍，沒事就把我拽進來。
董明珠：我覺得手機確實消費品和我們這種家電產品有很多的不同，比如手機抓在手上，我用半年就壞了，那是你的問題，你拿到手上，可能扔了、摔了，所以自己負責，而廠家不負責任。
雷軍：董總，提醒一下，電視是家電嗎？我們做小米電視。
董明珠：一樣，小米電視壞了，拿來修，我賺你維修費，格力是六年免費服務，你敢做六年免費服務嗎？
雷軍：如果我做小米空調，我保證七年免費服務。
董明珠：你，如果小米像你這種只抓營銷，沒人買你的空調。
雷軍：沒有，我們用的是世界上最好的工廠和最好的管理。
董明珠：最好的工廠也是別人的，不是你的。我們是中國製造，中國創造。
雷軍：我們是中國創造，你是中國製造。所以10億人民幣，我們必勝。
陳偉鴻：這個時候我要不站在中間，他們倆就會打起來。10億元的賭局，跟去年相比。
雷軍：關鍵是支付寶不敢擔保。
陳偉鴻：你不要把他逼上絕路。
董明珠：不要說馬總不敢擔保，我相信兩位老總都敢擔保。
陳偉鴻：兩位老總，現在輪到你們說話。他們內心說終於輪到我們說話。陳偉鴻把我們留下來，難道就是看打一場賭嗎？非也，其實我們真的想知道，在你們心目當中，你們究竟覺得他們的模式誰更有發展後進，他們倆人很神奇，一個做營銷出身的人，最後堅定的走上了技術創新之路，而且技術越發展，越讓人嘖嘖稱贊，現在他們的空調已經有不用電費的空調。這位技術出身的帥哥一心一意走上了營銷的道路，認為營銷就是競爭力和生產力。本身我覺得我就不站在這兒，你們倆人的方向太不一樣。
雷軍：今天形成一個巨大的誤解，小米沒有營銷團隊，我們提倡最好的團隊就是最好的營銷，我們建議不要把心思花在營銷。第二，我們建議最好的服務就是最好的營銷，不要把精力放在所謂的營銷上。
陳偉鴻：到現在也許你們兩人的模式都已經解釋得更加清晰。
董明珠：我覺得雷總在向我靠攏。
陳偉鴻：你說我是多餘的，退一下。
雷軍：所以技術創新還是最重要的。