金龍魚網路營銷

㈠ 我想知道金龍魚總部電話，怎麼才能成為代理商

益海嘉里糧油（深圳）有限公司
地址：中國深圳市南山區後海海德三道海岸大廈西座25F
電話：86-755-86289600
傳真：86-755-86289775
郵編：518054
目前嘉里糧油的營銷網路已經十分發達，目前只有青海、新疆、西藏三地沒有代理商。大的區域代理商他們已經很少發展，您需要有一定的財力，並且查詢您所在區域尚沒有營銷網路的情況下，才可能會申請的上。

㈡ 上海益海嘉里，就是金龍魚那個公司，做網路營銷怎麼樣啊有沒有前輩在那裡的升職空間怎麼樣剛畢業，

剛畢業你就想這工資？一幫剛畢業一月1500就不錯了。

㈢ 金龍魚集團的營銷網路

嘉里糧油在全國設立了東、南、西、北四大營銷區域，形成了一個高覆蓋、高效率的銷售網路。遍布全國的小包裝食用油業務辦事處、直銷部及聯絡處達175個，經銷商數量達到636個。截至目前， 僅「金龍魚」的一級經銷商數量就已超過500家，二級批發商、分銷商的數量達到8500多個。一級網路覆蓋了除中國台灣省外的全國500多個大中小城市，二級網路已覆蓋了所有縣級以上城市，其中沿海發達地區的市場渠道已深化到了鄉鎮與村莊。與此同時，嘉里糧油同沃爾瑪、家樂福、麥德龍、華潤、華聯、京客隆等國內外大型零售企業建立了長期友好的緊密型戰略夥伴關系。
龐大而細致的營銷渠道，使嘉里糧油擁有了中國最大、最完善的小包裝食用油分銷網路。

㈣ 互聯網營銷軟文怎麼寫 求推薦~

什麼是
網路營銷
軟文呢？相信很多人都清楚也不清楚
「
這東西
」
是
什麼，
我們都會想，
軟文？不就應該是我們小時候，
學生時代寫的作文么？
那時讓我們挖耳撓腮，頭痛不已的
「800
字
」
的東西么？在我沒有在思百授
網路營銷機構學習的時候我都不知道什麼是軟文，現在學習了其實我依然
對軟文這個概念有所保留，不是不知道而是越是清楚就會覺得越不清楚！
難道軟文就是
「
先人
」
們界定完畢的：
相對於硬性廣告而言撰寫出來的
「
文字
廣告
」
嗎？我覺得非也，
軟文精妙的地方就在那個
「
軟
」
字上了！
它將宣傳內
容和文章內容完美結合在一起，不但能讓用戶在閱讀文章時候能夠了解到
編輯所要宣傳的東西，也讓用戶得到了他想需要的信息。首先我們要先有
「
文
」
的一定基礎，
然後我們談談這個
「
軟
」
字，
為什麼要
「
軟
」
？還有怎麼才是
「
軟
」
？本人與大家一起探討下。

首先，我們要做讓導語非常精彩！

一篇軟文能否吸引住讀者，
標題和導語要起
60%
以上的作用，
有時
甚至是起決定性的作用。導語對軟文的重要性，好比一支樂曲的
「
過門
」
，
應將全曲最優美、
最動聽的地方集中到一起來表現，
然後吸引聽眾聽下去。
也可以這樣講，軟文的導語應將全文最重要的信息集中到一塊來寫，同時
要設置沖突和懸念，讓人讀了以後，想進一步弄清事實的真相。

金龍魚
1
：
1
：
1
調和油上市時，第一篇軟文是《健康不再是秘密》
，
它的導語是這樣寫的：
「
黃太和李太在一起聊天，
黃太神秘兮兮地與李太說：
「
你知道嗎
?
世界營養組織公布說人體膳食脂肪酸的最佳構成比例是
1
：
1
：
1
，許多人的飲食搭配方式都不正確，營養結構達不到這個最佳標准。
」
這
篇文章之所以收到了較好的傳播效果，這段導語發揮了重要作用。因為它

通過暗示性的語言拉近了讀者的距離，同時恰到好處地帶出了全文最重要
的
「1
：
1
：
1」
的信息，讓讀者產生了強烈的閱讀慾望。

第二，我們的主題一定要鮮明！

一篇好軟文，讀後一定要給人留下深刻的印象，而不是一頭霧水。海
爾曾推出了一篇軟文《兩包感冒葯和一台海爾空調》
，光看標題，大家覺
得稀奇。然而，讀完全文，就會情不自禁地被海爾
「
急用戶之所急，想用戶
之所思
」
的訴求打動。該文通過選擇
「
元旦期間，昆明的氣溫突然下降，高
先生剛剛出生兩個月的兒子和患有哮喘病的妻子因為天冷都感冒了
」
這個
背景，以海爾售後服務人員冒著嚴寒為高先生安裝空調，並為他們帶來了
感冒葯的感人情節，
悄無聲息地突出了海爾
「
急用戶之所急，
想用戶之所思
」
的中心思想。

文章末尾安排的結果：
「
剛才還在哭鬧的孩子，安靜地睡著
了
」
，更顯得乾脆利落、不露痕跡，給讀者留下了
「
海爾服務就是好
」
的深刻
印象。

很多人寫軟文喜歡記
「
流水賬
」
，總是喜歡千方百計將

產品的方方
面面講到，並且認為越全越好，其實，這是軟文的大忌。好的軟文應該只
有一個主題，並且內容言簡意駭，讓人讀後眼前一亮。可以這樣講，與其
將十個優點全部講到，還不如把一個優點講透講亮，這樣才會給人留下深
刻的印象。

第三，我們要多引用專家權威言論！

好軟文要避免自說自話。大多數人都有這樣一個心理，就是容易被暗
示，尤其是常常容易被權威機構和知名人士的觀點說服。但對於自賣自誇
的人，常常會很反感，當然也就不會接受他的觀點。因此，寫作軟文要多
引用第三方權威觀點和語言，不要
「
王婆賣瓜，
自賣自誇
」
。

科龍主推的節
能明星冰箱在市場上家喻戶曉，主因在於恰到好處地通過權威機構和專家
的觀點突出了它在業內獨一無二的節能優勢。比如它的宣傳軟文《世界冰
箱巨頭節能比武

科龍
(
容聲
)
奪冠》
、
《容聲節能明星冰箱

兩年省出一座三
峽水電站》
，
通過介紹科龍
BCD-209S
冰箱獲得
「
聯合國節能明星大獎
」
和權
威部門檢測日耗電量僅
0.35
度這兩個核心信息，
假設全國冰箱用戶都換成
使用節能明星冰箱，兩年節省的電能相當於一座三峽水電站全年的發電
量，
既有強烈的震撼效果，
又有足夠的權威性，
獲得了全國消費者的認可。

最後，新聞才是王道！

軟文說到底是廣告，但一篇好軟文必須不讓人輕易地覺察到它就是廣
告。這就要求軟文應盡可能寫成新聞，以新聞事件掩蓋深層次的訴求，讓
受眾在不知不覺中
「
自投羅網
」
。
這樣做還有一個好處就是，
比較容易發稿，
因為它的公信力較強。

軟文如何寫得像新聞呢
?
第一，
內容要有新聞價值。
企業炒作軟文的目的雖然是宣傳自己，但稿件宜盡量減少宣傳味，避免消
費者反感。第二，要有新最基本的要素，即交代清楚時間、地點、人物、
事件、原因、後果，並且要在最顯著的段落中寫入最需要讓讀者了解的內
容。第三，篇幅不要太長。要力求簡潔明了，直切主題，減少套話和空話。
第四，事實要求准確。要經得起讀者的挑剔，內容不浮誇。

㈤ 如何通過網路營銷提高品牌知名度

企業到底如何利用網路推廣來擴大知名度？今天就來為大家科普科普有關企業如何利用網路推廣來擴大知名度的詳情！
1、客戶市場及全世界每個角落，不管你需不需要，你都會發現網上的客戶有可能來自世界各地。
2、可提供全天候的廣告及服務而不須增加開支。網頁的維護及運作由網路服務公司負責，有專業設計的電腦軟體24小時全自動處理來往信息、統計、存檔，無須增加企業本身的營運或人事成本。
3、降低公司"售前、售後服務"的營業成本，傳統的"售前、售後服務"是職員接電話方式，可能造成人為錯誤，延誤商機。而在網頁上，可提供經過精心設計的"常遇問題解答"、"商品注意事項"及"使用指南"等資料，讓客戶能在自己的電腦上儲存或列印，既快速又方便。
4、互聯網具有所有廣告媒體的功能，通過它，可以讓客戶非常方便地看到公司的介紹、產品說明、服務方式、聯系地址，而且可以加入聲音、圖片、動畫和影像信息，達到真正的聲情並茂，從而樹立良好的企業形象。
5、能把廣告營銷與訂購連成一體，促成購買意願。在網上，可設計訂購單，讓客戶選擇印出訂購單，填妥寄回或直接在線上送回，為客戶提供更快速、更直接的購買渠道。
6、不與現有其它傳統商業媒體沖突或重復，減少浪費。網路上的商業還可以滿足那些重視隱私權，不願親自登門購買、年長或殘疾而行動不便的客戶的特殊需要，從而增加更多的商機。
7、提供即時商業訊息、商品目錄、廣告營銷等內容。很多公司為了更新廣告內容及商品目錄，需要花很多印刷費及人力，而資料一旦放在網頁上，不僅立即"問世"，開始發揮效用，更可隨時更新、更正、省時省力，節省了大筆的人力及印刷費用。
8、廣告營銷成本低，同其它廣告媒體相比，上網的成本可說極低，比起印刷商品目錄和電視廣告，其費用更顯微不足道，且上網之廣告區域能延伸之全世界每一個角落。

㈥ 和上海益海嘉里（金龍魚食用油）簽了三方協議，我做的網路營銷，那裡有要求有傳染病的不收，今年查出有大

食品行業只要有傳染性疾病,不管在不在傳染期都是不予錄用的,其它行業只要不在傳染期,比如肝功能異常,轉安酶偏高,不具備傳染性,都可以錄用,但你不在生產線,不用接觸食品,還有機會,要看公司嚴不嚴.

㈦ 在石家莊多層小區的住房一層能不能開超市

淘寶商城秘密籌建網上超市的消息10月18日被證實10月18日淘寶商城在上海舉行招商活動，受邀參加的商家幾乎全涉及超市零售行業。淘寶商城官方也向記者證實，目前的確在籌建網上超市。而此前已宣布進軍電子商務的零售行業龍頭老大沃爾瑪的網上超市也正在測試當中。網上超市憑借網路更凸顯其便利性、節省時間和成本以及價格更低廉的優勢，就目前已經上線的1號店和家樂福網上超市而言，仍存在著一些問題，比如生鮮缺乏、送貨存在時間差等。即便如此，業內人士普遍看好網上超市的前景，甚至預言網上超市將成未來方向。

部分網上超市送貨稍慢

記者從淘寶了解到，眾多涉及超市零售行業的商家參加了10月18日的網上超市招商會，寶潔、聯合利華經銷商、蘇菲、納愛斯、可口可樂、百事可樂、金龍魚、床上用品博洋、羅蘭、水星等，涉及日化行業、廚具業、傳統食品和進口食品、家居、糧油、床品、土特產、文具等多個行業。

而已經涉足網上超市的有1號店和家樂福，其產品種類包括食品飲料、傢具、美容護理、廚衛清潔、母嬰、玩具、電器、家居、辦公用品、禮品卡、營養保健、服裝鞋帽等，幾乎可以和線下超市相媲美。據了解，目前1號店的商品已經達6萬多種，雖然產品數量和種類都很豐富，但是新鮮果蔬、生猛海鮮類卻比較缺乏，這是目前來說網上超市在商品類上與實體店的差異所在。

另外，網上超市的運輸便捷方面仍然不夠完善，維生素c的飲料目前開通的網上超市僅能提供一線城市的無時差配送，其它二沖調品三線城市，運送還有一定的時間差，且開通配送服務也有特定的地域限制。以家樂福為例，目前只開通了上海和北京兩地的網上購物；而1號店，目前實戶外用品現當日到達物流服務的只有上海市，其他城市還需要一網購論壇定的時間差，即從顧客下單到收到商品還需要至少1-2天的時間，與實體店的即逛即買，在時效性方面則相差比較大。

網上超市價格更便宜

相比線下商場超市，網上超市避免門店選址和大規模的人員成本投入，直接聯系廠家供貨，成本更低。記者將1號店和家樂福網上超市同實體店相比發現，網上超市價格更為優惠，1號店的商品價格比普通超市低3%-10%，即使是比較便宜的2.5元康師傅檸檬綠茶，也可以便宜0.3-0.4元。

在采訪中，一不願透露姓名的業內人士告訴記者，限於人力和倉儲等因素，線下超市的產品豐富度、物流後端配送做得還不夠好。消費者不僅要花時間去挑選貨品，排隊等候付款，還要自己將物品運回家。而網上超市不僅減少出行成本，也節省排隊付款的時間。網上超市不僅要做到種類多而全，還要做到速度快。只有這樣才能是便利之上的便利。

我們計劃在交易安全、一站式平台、商品質量、物流配送等方面為消費者帶去全新體驗和便利，讓購物真正變成一件開心的事。淘寶商城資深總監馬學軍表示。

可預訂商城未銷售商品

此外，記者發現，消費者可以在網上超市預訂該商城沒有的商品，比如1號店；其次該店還實現了上海地區個性化的物流服務，在當日客戶指定的時間內送到。據相關負責人介紹，將來此項服務還將在廣州和北京推廣，除此之外，1號店還提供滿百免運費的活動。而這些服務都是線下實體店無法實現的。

網友珊珊告訴記者：網上超市我肯定是要光顧的，價格便宜又可以送貨上門，省了排隊的時間，而且現在所有東西都漲價了，即使是小錢積累久了也是一大筆銀子，以後就逛網店來應對通貨膨脹了。

網上超市將是未來的方向

對於未來網上超市是否會給實體店帶來強大的競爭壓力，各網商雖然沒有正面回答，但普遍看好網上超市的發展前景。由於網路購物的普及，城市生活節奏比較緊張，網路購物將會成為一種習慣，且網上超市正處在嬰兒向幼兒的轉型期，這個市場蛋糕很大。1號店相關負責人表示：1號店將提供家庭一站式的模式，讓消費者購物更加便捷。

而沃爾瑪相關負責人表示，雖然其電子商城正處於測試階段，目前還沒有詳細的時間表可以公布，但是很看好中國市場快速增長的消費者在線購物的需求。而正在籌備網上超市的淘寶相關負責人認為，網上超市將是一個未來的方向。超市的出現給人們，特別是城市的人群帶來了極大的便利，而網路超市可以將這種便利進一步擴大,超市網;網上超市;進囗購物網;香。

專家說法

網上超市前景樂觀

在采訪中，維生素的飲料締元信網路營銷專家方立軍告訴記者，他從事網路營銷研究多年，對網上超市的前景持樂觀的態度，網上以前沒有發展起來，沖調品是因為商品瑣碎，快遞成本高,男服飾。而目前大家越來越接受網路購物的理念，單筆購買的費用逐漸增加，這樣就抵消了快遞的成本，這樣商戶外用品家能夠在為消費網購論壇者提供便利條件的時候，也獲取相應的利潤。

㈧ 查詢出版發行《中國十大品牌戰國策》

這似乎是一文。
著名美國廣告研究專家Larry Light認為，未來的營銷是品牌的戰爭——品牌互爭長短的競爭。處於競爭劣勢的企業如何整合現有的有限資源與領導品牌抗衡？無名品牌如何在短時間內迅速成長為知名品牌？知名品牌如何成長為領導品牌？品牌策略決定品牌成長速度。
筆者通過5年跟蹤知名品牌成長歷程研究發現，中國凡是成長比較快的企業和品牌都有一個或多個四兩搏千斤的品牌策略做支撐。以下十大品牌策略是從中國知名企業成長過程中總結出來的，值得業內人士借鑒。

一、細分市場

所謂市場細分就是把市場分割成為具有不同需求、性格或行為的購買群體，並針對每個購買者群體採取單獨的產品或營銷策略。市場細分已經成為我國營銷成熟企業普遍採用的品牌策略，但是許多生產型企業在宣傳產品時並未對此引起足夠重視。在競爭不斷升級的現代，任何一個企業根本不可能獲得整個市場，或者至少不能以同一方式吸引住所有的購買者，因為消費者實在太多、太分散，而且他們的需要和購買習慣不盡相同。每個企業必須找到最適合她的那一塊蛋糕。處於競爭劣勢的品牌也只有根據市場需求、競爭對手劣勢和自身優勢確定自己的細分市場，才可能尋找到自己的立身之地。

海爾集團在市場細分方面是專家。海爾根據消費者夏天洗衣次數多、單次量少的特點，推出了省水省電型的「小神童」系列洗衣機。四川等地農民用洗衣機兼洗地瓜，海爾迅速改善了洗衣機的通水裝置，滿足了當地消費需求。在美國冰箱市場已經比較成熟，海爾發現了大學公寓市場，發明了能用來當作書桌的冰箱。海信在市場細分方面也有獨到之處，在競爭比較激烈的空調市場樹立了自身的「變頻空調專家」形象。

不是所有細分後的市場都能成功，市場細分必須建立在充分市場調查基礎之上。細分也不應當遵循同一標准，應當從不同角度進行細分，找出適合自己的市場。常用的細分變數有：地理、人口、心理和行為變數。地理變數如：城市與農村、南方與北方、北京與山東等。人口變數如：性別、年齡、家庭、婚否、職業等。心理限量如：上中下階層、生活方式、個性等。行為變數如：消費場合、用戶狀況、使用頻率、購買能力等。市場細分是差異化的基礎，在細分後應當進行目標選擇和定位。

二、獨辟新徑

當市場趨於飽和、相對成熟的時候，產品和營銷方法都不斷趨於同質化，市場細分的難度增加，競爭的難度也隨之升級。劣勢品牌在行業成熟期脫穎而出的機會減少，難度增加。而許多企業選擇了另一條路，創造一個市場並牢牢的控制著這個市場。搶先法則認為，發現一個新市場並迅速佔領它比什麼都重要。創造新市場的方法有產品創新、營銷手法創新和使用方法創新等三種常用方法。

日化市場近幾年先後經歷了價格戰、除菌戰、綠色戰、成分戰等，競爭方式不斷升級。後期進入日化市場的許多品牌大多人雲亦雲，銷量並不樂觀，但吉林九鑫集團推出的滿婷香皂在市場上表現不俗。名不見經傳的九鑫集團之所以一躍成為後起之秀，是因為自己開辟了一條嶄新的路，推出了「除蟎養膚」的理論。九鑫集團在消費者心中牢牢的樹立了「九鑫除蟎」的形象，也為日後品牌延伸創造了條件。在產品創新方面，山東九陽豆漿機也是一個成功案例。根據我國愛喝豆漿的傳統和消費者對方便和衛生的新需求，九陽發明了豆漿機。山東九陽幾年前還是一個小型企業，但幾年內就創造了年銷售十幾億元的不俗業績，以至令許多知名傳統家電企業也對豆漿機市場垂涎三尺。山東的另一個企業皇明集團，率先推廣太陽能熱水器，目前已經成為太陽能大王。

如果公司在產品研發方面不具有優勢，那麼營銷方法創新也是個不錯的方法。中國保健品和葯品市場是大家公認的混亂市場，產品嚴重同質化，行業發展基本靠營銷來支撐。保健品和葯品營銷手段競爭手法花樣疊出，但營銷手法也迅速同質化。消費者對保健品和葯品持不信任態度，企業廣告打的很響，就是不走貨。在此種現狀下，山西傅山葯業推出了「義診營銷」，珠海天年推出了「俱樂部營銷」。可能許多人都不知道傅山葯業，但絕大部分人都熟悉他們的產品「絡欣通」、「胃爾舒」和「速立特」。1998年前，我國百姓普遍對醫院費用不滿，很多人因為價高，有病不捨得去醫院。1998年傅山葯業創立的免費社區義診，迎合了當時的社會需求，通過系統的醫生包裝也騙得了百姓的信任。傅山葯業靠創新的義診營銷創造了單品銷售達5億元的銷售記錄。珠海天年在保健品大打廣告戰的狀況下，採取了低成本的俱樂部營銷，建立了大量的消費者檔案，通過講座和俱樂部聯誼會等服務形式，牢牢地掌握了大批忠誠客戶。天年的客戶資源成為其推出新品的寶貴資源。

使用方法的創新有時也能成為一種很有效的營銷策略。1996年前，我國消費者食用的粉絲是散裝粉絲，既不方便保存又不衛生。龍大集團1996年推出了中國第一包包裝粉絲，一下子佔領了全國粉絲市場，並且連續多年穩坐粉絲行業頭把交椅。1991年金龍魚率先推出了小包裝食用油，十幾年來一路高歌，目前成為食用油行業老大。

獨辟新徑開創一個市場並不意味著會佔領一個市場，許多企業並沒有笑到最後，成為行業的犧牲品。海爾葯業首先推出「亞健康」概念，而其亞健康產品采力並未取得良好業績。發明VCD的萬燕沒有等到VCD市場成熟就被迫「隱居江湖」。

進入新市場前，首先應當做詳細的市場調查，准確把握市場需求、市場進入時機和發展趨勢。其次，應當有雄厚的資金和系統的營銷方法確保能迅速佔領市場。再次，應當建立行業防禦體系，防止其它品牌迅速跟進。品牌防禦體系是阻斷競爭對手「順桿上爬」的有效手段。在防禦方面，應當做好知識產權保護、產品品種儲備、技術儲備、政府保護、營銷人才儲備等方面工作，盡量提高行業進入門檻，有針對性的設置行業進入壁壘。

三、借船出海

借船出海就是策劃人常講的借勢，藉助其它事物、人員和組織良好的知名度、美譽度、信任度和關注度，把這些優勢合理的轉移到自己品牌身上，以便快速的促進銷售。經常藉助的資源有：公有資源、知名企業、重大事件、知名人物等。

龍口粉絲具有三百多年的悠久歷史，龍口粉絲不但名譽九州而且在世界上都有很高的知名度，在許多消費者眼裡龍口粉絲是優質粉絲的代名詞。龍大集團憑借「龍口粉絲，龍大造」，順理成章的把龍口粉絲的知名度、美譽度和忠誠度轉移到龍大粉絲身上。借勢策略成就了龍大粉絲行業霸主的美夢。龍大粉絲的成功是藉助的區域公有資產，而天堂傘業的成功是藉助了城市的名氣。天堂傘業的經典廣告語是「真想有把天堂傘，杭州天堂傘業」。「上有天堂，下有蘇杭」，杭州是全國聞名的美城，與天堂相提並論。天堂傘業把杭州的美麗、天堂傘的美麗和女性消費者渴望美麗的心理巧妙的結合到了一起，賦予品牌很美的聯想空間。

品牌聯盟是一種重要的品牌策略。企業競爭檔次按從低到高的順序為：產品競爭、服務競爭、品牌競爭和品牌聯盟。對品牌聯盟的弱者來說是提高自身的一種有效手段。光明牛奶和樂百氏與世界知名公司達能的合作提升了她們的品牌形象。大連萬達與世界頭號零售企業沃爾瑪的合作不但提升了品牌而且得到不少的實惠。名企聯盟方式不僅僅局限於同行，不同行業之間的結盟優勢互補可能會取得意想不到的效果。比如：可口可樂與方正電腦的合作，可口可樂曾在她的包裝、海報和廣告上推出了「喝可口可樂中方正電腦大獎」的促銷主題。方正把銷量驚人的可口可樂當作一種廣告媒體，可口可樂也省去自己掏獎品。品牌捆綁是一種雙贏策略。

重大事件如近期發生的非典事件、伊拉克戰爭等，一般都會成為媒體和民眾關注的焦點中的焦點。如果能讓品牌與重大事件積極的聯系在一起，勢必會增加品牌的知名度和美譽度，而且使企業與政府或公眾的客情關系更加親密。事件營銷有傳統廣告和促銷等營銷手段無法比擬的優勢。比如，非典期間娃哈哈集團向國家衛生部和地方政府捐贈價值一千萬元的新產品「康有利」。娃哈哈的捐助分批次在全國不同地點同時舉行，引起了大到中央媒體小到地方小報的全面關注。媒體報道中不斷強調「娃哈哈與國外相關科研機構共同努力，專門研製電解質飲品，並將第一批生產的「康有利」電解質飲品通過全國各省區市相關部門提供給抗炎一線人員。」 媒體對「神秘飲料」的新聞追蹤，使普通的產品成為了飲料中的焦點。娃哈哈的捐助可謂一舉三得，首先為社會做出了貢獻，其次樹立了品牌良好的社會形象，再次成為一種絕對可以獲經典案例獎的新品上市方案。

藉助名人的名氣也是許多品牌成功的法寶之一。企業慣用的手法是聘請名人做形象代言人，許多品牌屢試不爽。最近，連一向保守的匯源果汁都聘請韓國著名影星全智賢做為形象代言人，為其品牌推廣搖旗吶喊。聘請代言人除了邀請影星、歌星、笑星、體育明星等公眾人物外，還可以邀請專業人士或普通員工做代言人，但需要系列包裝。另一種名人借勢方法是藉助名人在行業內的影響發展相關行業，比較成功的如李寧運動服和楊瀾的陽光文化。第三種方式是與名人合作開發名人資源，預計這種模式將來會成為一種發展主流。

四、挑戰名牌

名牌一般在消費者心目中具有很高的位置。在消費者看來，能夠挑戰名牌，特別是領導品牌的企業一般實力雄厚，必然有過人之處。能與高手下棋的自然是高手，這是消費者的普遍心理。正式抓住了這一消費心理，許多企業果斷的向行業領導品牌挑戰，使自己獲得了與領導品牌平起平坐的資格。

蒙牛乳業是中國最近3年連續增長最快的民營企業，在3年內銷售額由4000多萬元增長到十幾億元。面對共處同城的乳業巨頭伊利集團，看看自己僅有的幾十萬元資產。蒙牛的牛根生總經理選擇了向伊利挑戰，在包裝和廣告中明確打出了向伊利學習的口號。此舉引起了呼城市民的關注，蒙牛由一個名不見經傳的無名小卒一下子成為了乳業名牌，並且為消費者留下了「謙虛上進」的美好品牌印象。

保健品補血市場被紅桃K牢牢的控制了達十年之久，後期之秀血爾選擇了挑戰策略。在挑戰紅桃K之前，血爾做了詳細的市調。針對紅桃K的許多弱點，血爾有針對性的正面攻擊。紅桃K的消費人群不分男女老少，血爾選擇了主攻城市女性目標市場；紅桃K強調補血快，血爾突出補血持久；紅桃K廣告主要集中在城鄉結合處，血爾大舉進攻城市；經銷紅桃K的代理商利潤率低，血爾為代理商留下了紅桃K幾倍的價格空間。血爾成功了，目前暫時位居行業第二。

挑戰策略必須注重方法和技巧，此外要在分析領導品牌的前提下，提出差異化策略。

五、集中優勢

領導品牌表面上看來不可一世、無懈可擊。其實，領導品牌企業靈活性不如小企業；不同區域市場發展不平衡；產品線較長，不同產品間發展也不平衡；領導品牌因為要考慮全國市場，很難根據當地情況開發合適產品、制訂合適營銷策略。在理論上領導品牌為劣勢品牌留下了足夠空間，這也是許多中小企業健康發展的根本原因。劣勢企業只有善於發現領導品牌的弱點，尋找到合適的商機，才能發揮自身優勢使品牌得到迅速擴張。劣勢企業一般可支配的資源有限，只有集中優勢採取「個個擊滅，步步為營」的策略，才能在殘酷競爭中立足發展。常用的集中策略有：集中市場、集中產品和集中專長三種模式。

集中區域市場把它做透，不但能盡量減少營銷失誤，而且能為日後大規模推廣積累寶貴的營銷經驗。因為新產品上市存在許多不確定性，需要檢驗營銷方案，需要磨合營銷隊伍，需要調整營銷政策，需要調整管理模式等。處於競爭劣勢的企業本來資源有限，如果再把有限資源分散，市場競爭力大打折扣。許多企業一味貪大求全，動輒啟動一個省，甚至全國市場，反而敗的一塌糊塗。目前，即便勢力雄厚的企業都非常注重區域試點工作。如，腦白金在啟動全國市場前，在江陰一個縣級市場花費了一年零三個月時間做試點工作，試點工作為日後大規模市場克隆擴張奠定了基礎。

用單一拳頭產品做品牌，然後系列產品跟進，是許多企業採取的策略。煙台的喜旺公司老闆前身是一個普通的賣熟肉的個體經營者，但喜旺在幾年內成為了山東省內舉足輕重的肉食品牌。山東肉食市場競爭異常激烈，除全國品牌雙匯、雨潤、得利斯外，還有各地品牌如煙台的龍大、青島的希傑、濟南維爾康等，喜旺何以突破重圍？首先因為喜旺公司最初集中優勢做煙台市區，還因為其有自己的拳頭產品——豬頭肉。喜旺豬頭肉的獨特美味其它任何一個企業都生產不出來，喜旺憑借這一不起眼的拳頭產品樹立了自己專業的形象。靠拳頭產品佔領市場後，喜旺迅速增加了幾十個品牌，由一個個體戶搖身一變成為了集團軍。喜旺把在煙台的成功經驗總結提高，在一年內成功佔領了山東市場。

許多成功企業只專注自己的所長，不涉足其它配套產業。企業在有限的資源條件下，為取得競爭中最大的優勢，突破組織上的有形界限，如生產、行銷、設計、財務、物流等功能，僅保留企業中最關鍵的部分，而將其它功能虛擬化，通過各種方式藉助外部資源、力量進行彌補，其目的是在競爭中最有效地對市場做出快速反應。如蒙牛乳業初期並未有自己的生產企業，甚至連物流配送都是社會化，這樣蒙牛才有精力專注自己擅長的營銷。而格蘭仕一直專注生產，把自身的製造優勢變為營銷優勢，不斷發動微波爐價格大戰，成就了自己的行業霸主夢。

六、出奇制勝

喜新厭舊、追求新奇是人的一種天性，新奇事件猶如導火索一旦點燃某個話題，必然引起社會的高度關注，進而引起全社會的討論，最終在消費者心中留下很深的印象。在品牌推廣時利用新奇策略會起到「一發抵千鈞」的效果。

1996年前中國企業從沒有贊助奧運會的歷史。1996年國內絕大媒體突然刊登了「內蒙一家企業首次贊助美國亞特蘭大奧運會」的新聞。許多市民紛紛猜測是哪家企業具有如此實力？內蒙古哪有如此大的企業？後來媒體不斷跟蹤報道，大家終於知道是伊利集團。伊利集團在全國范圍第一次亮相大家都牢牢的記住了她的名字，並且留下了實力雄厚的印象。無獨有偶，在美國總統柯林頓發表就職演說那天，健力寶把產品送到了柯林頓旁邊的柯林頓夫人手中，小小的費用讓健力寶在那一天隨新聞圖片傳送到了全球每一個角落。

近幾年在出奇制勝方面的經典案例當屬農夫山泉突然宣布停止生產純凈水事件。2001年多家飲用水企業，如娃哈哈、樂百氏等，在媒體上挑起了「水種之爭」，社會廣泛討論「純凈水、礦泉水孰優孰劣」，正在難分伯仲之際，2001年5月農夫山泉單方面在中央電視台黃金時段宣布：「農夫山泉停止生產銷售純凈水」。這一公告立即引起了社會的廣泛討論和其它企業的攻擊，甚至連企業間的鋒會、官司等協調過程都成了新聞追蹤報道的焦點。農夫山泉沒有過多的回應，而是用系列策劃方案針對性地詮釋了「農夫山泉是健康水」的賣點。農夫山泉先後在全國大城市中小學推出了「小小科學家」水種比較實驗，贊助中國奧運體育代表團，為奧運捐助1分錢等系列促銷活動。

新奇品牌策略的操作難度在於：一是創意，二是結果控制。創意的新奇程度，決定了事件的關注度和推廣效果。由於社會上對新奇事件看法不一，競爭對手的反應和對策以及媒體報道方向等因素，新奇事件一旦發生結果很難預測。因此，在策劃新奇事件時要注重過程式控制制和迅速反應，防止產生負面效應影響品牌形象。

七、品牌延伸

品牌延伸（Brand Extensions），是指一個現有的品牌名稱使用到一個新類別的產品上。即品牌延伸策略是將現有成功的品牌，用於新產品或修正過的產品上的一種策略。品牌延伸並非只借用表面上的品牌名稱，而是對整個品牌資產的策略性使用。隨著全球經濟一體化進程的加速，市場競爭愈加激烈，廠商之間的同類產品在性能、質量、價格等方面強調差異化變得越來越困難。廠商的有形營銷威力大大減弱，品牌資源的獨占性使得品牌成為廠商之間競爭力較量的一個重要籌碼。於是，使用新品牌或延伸舊品牌成了企業推出新產品時必須面對的品牌決策。品牌延伸是實現品牌無形資產轉移、發展的有效途徑。品牌也受生命周期的約束，存在導入期、成長期、成熟期和衰退期。品牌作為無形資產是企業的戰略性資源，如何充分發揮企業的品牌資源潛能並延續其生命周期便成為企業的一項重大的戰略決策。品牌延伸一方面在新產品上實現了品牌資產的轉移，另一方面又以新產品形象延續了品牌壽命，因而成為企業的現實選擇。

九鑫集團在順利的推出了滿婷香皂後，在消費者心中牢牢樹立了「滿婷是除蟎專家」的良好形象，因此九鑫集團陸續推出除蟎系列產品如：滿婷沐浴露、滿婷潔面乳等相關產品。因為有前期的概念推廣做基礎，所以在品牌延伸時大大縮短了推廣時間並且節省了大量推廣費用。

品牌延伸應當注重延伸的范圍，不應造成負面影響。不當的品牌延伸不但不利於新品推廣，而且有可能連累到品牌母產品。有許多知名企業都犯過類似的錯誤。張裕集團是我國葡萄酒專家，幾年前張裕在局部市場推出的張裕礦泉水目前基本銷聲匿跡。海爾是大家公認的電器名牌，可海爾強推的海爾葯業消費者並不買帳。更可笑的是榮昌肛泰成名後竟然推出了化妝品，你說消費者在使用榮昌化妝品時會有何感受？我國南方某製鞋名牌企業去年推出了內衣，消費者在使用這種內衣時是否擔心腳氣傳遍全身？

品牌延伸另一件比較重要的事情就是事先在相關領域注冊同一商標，為日後品牌延伸留下空間。否則商標可能被其它企業惡意搶注，不但為品牌延伸設置了障礙而且可能因為其它企業不良經營危機到你的品牌。

多個產品使用同一品牌盡管具有多種優勢，但同時存在株連隱患，因此應當選擇優秀的產品使用該品牌，並且做好品牌管理工作，防止「一塊臭肉帶的滿鍋腥」。青島啤酒的子品牌擴張策略值得借鑒。青島啤酒在全國收購多家啤酒企業，在品牌使用上統一採用「青島啤酒+地方品牌」的策略，既藉助了青島啤酒這一名牌，又為日後地方品牌損及青島啤酒設立一條防線。

八、搶注名牌

一個好的品牌名稱是品牌被消費者認知、接受、滿意乃至忠誠的前提，品牌的名稱在很大程度上影響品牌聯想，並對產品的銷售產生直接的影響。品牌名稱作為品牌的核心要素甚至會直接導致一個品牌的興衰。因此企業在一開始就要確定一個有利於傳達品牌定位方向，且利於傳播的名稱。品牌命名應當主要遵守以下三大原則：易記易讀原則、功能暗示原則和品牌聯想原則。

品牌是一種無形資產，具有聯想性。物質方面的品牌聯想涉及產品的特點、價格、使用者、使用場合、購買便利性、消費者利益點等；心理層面的品牌聯想是指品牌的個性，即品牌人格化，包括年齡、外貌、性格、閱歷、籍貫等。

我國現行商標法規定了商標要按不同行業進行分別注冊。許多企業往往忽視了相關行業領域商標的注冊，為自己留下了隱患，也為其它企業搶注留下了空間。如果弱勢品牌能找到名牌產品的「死點」，通過合法途徑在其它相關領域搶注名牌商標是最好的品牌速成策略，一下子就把名牌的光環戴到自己頭上，可謂一步登天。

一般可以在名牌目標市場的其它領域找到名牌的「致命弱點」。「采樂」是一種著名制葯企業西安楊森生產的去頭屑洗葯，但采樂洗發水並非出自西安楊森之手。「采樂」洗發水被廣東的一個小企業注冊，為此西安楊森還專門發出聲明。連許多營銷人員都誤認為采樂洗發水是西安楊森的產品，何況信息量少的普通消費者。但無疑廣東的那家小洗發水企業是最大的受益者，也許她憑借搶注名牌這一策略成就了自己。這樣的例子枚不勝舉，如溫州一家童車廠生產「成長快樂」童車，山東一家調味品公司生產「好太太」醬油。許多企業在品牌運作時往往不具有基本品牌意識甚至連自己使用的商標都被同領域的企業搶注，如中科生物運作了近一年的「天雌素」保健品，商標「天雌素」被北京同方搶注。

流行影視作品中的人物名稱由於有很高的知名度，也往往成為品牌搶注的熱點。如前幾年多家企業先後為搶注「翠花」打的不亦樂乎，去年當紅電視劇《劉老根》的名稱也成為了商標爭奪的焦點。

品牌起名時還可以藉助許多公眾知名資源，便於記憶、傳播和推廣。如：「天堂傘」名稱藉助了產地杭州的知名度和美譽度，「娃哈哈」名稱取自耳熟能詳的著名傳統童歌。

九、它山之石

現代社會信息交流的速度太快，同行業之間不但產品同質化，而且營銷也同質化。如何尋找更新的營銷思路以求突破？借鑒其它行業的先進營銷經驗是一種有效的方法。中國許多行業之間營銷水平差距較大，一般競爭激烈的行業營銷水平也相對較高，如家電、通訊、醫葯保健品、日化等行業。這些行業營銷操作難度較大，營銷人員工資水平較高，集中了許多營銷精英。先進營銷行業往往思維超前，有許多寶貴的經驗。比如：保健品行業的概念營銷、軟性宣傳等手法在業內司空見慣，如果其它行業借鑒這一手法可能會取得意想不到的效果。再比如，家電行業一直注重品牌VI和品牌長期建設，如果保健品行業借鑒這些經驗，可能會延長自己的品牌壽命。

前不久北京尚峰和左岸工社兩家房地產企業就成功借用了保健品行業的概念營銷，創造了樓房銷售的奇跡。在北京三四環路之間，土地供應量很大的萬柳地區是京城僅有的兩塊均價最高、樓盤最多、開發商競爭最為短兵相接的地段之一。這里匯集了數十個高檔住宅、公寓、寫字樓項目，其中有兩個相距不到500米的項目分別在公寓和寫字樓里以「攪局」著稱，它們就是推出「告別空調暖氣時代」概念的鋒尚國際公寓和以「憤青時代的甲蟲崇拜」概念為標志的左岸工社。尚峰和左岸有個共同點：在想法和做法上都借鑒了保健品營銷慣用的概念營銷手法，因此用一種新穎方式將自己的產品印在人們腦海里———鋒尚令人不看不明白的「告別空調暖氣時代」和左岸怪異的甲蟲標志吸引了大量的眼球。他們的銷售業績也異常火爆：鋒尚開盤3個月賣掉三百多套，創下了萬柳地區最高的銷售率；左岸則不僅底商拍出了京城最高價且簽約率也超過了70%。

因為不同行業有不同行業的現狀，有不同的行業規則，所以借鑒其它行業先進經驗不是簡單的克隆，應當吸收其它行業先進思路的精華，根據自身行業特點和企業資源狀況，制定合身的品牌策略。

十、新聞公關

新聞公關也是一種有效低成本擴張的品牌策略。新聞宣傳的權威性是任何品牌傳播方式無法比擬的，新聞宣傳對樹立企業品牌形象和建設品牌美譽度都非常重要。此外，通過許多公益新聞事件還有利於處理企業與政府、公眾、社團及商業機構的關系。此外，新聞還具有轉載、轉播等獨特特性。新聞宣傳要求必然有一定由頭，對於企業來說新聞由頭產生於企業策劃的新聞事件。策劃新聞的手法常用的有事件營銷和關系營銷。

「事件營銷」(Eventmarketing)，是指企業在真實、不損害公眾利益的前提下，有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價值的活動，通過製造有「熱點新聞」效應的事件，吸引媒體和社會公眾的注意與興趣，以達到提高社會知名度、塑造品牌良好形象，和最終促進產品或服務銷售的目的。

海爾和腦白金都非常擅長事件營銷。海爾創業初期，產品經常出現質量問題在張瑞敏的親自策劃下，製造了一起「自己砸自己冰箱新聞事件」。海爾損失的是為數不多的冰箱，但在新聞傳播的幫助下，海爾贏得了公眾對其產品的信任。「砸冰箱事件」使海爾嘗到了新聞公關的甜頭，海爾集團一直非常注重新聞事件傳播，幾乎每天在國內外媒體上都能找到關於海爾的新聞報道。

最近3年腦白金的事件營銷更是可圈可點。腦白金先後用不同方式製造了系列新聞，如：「腦白金與克隆技術並稱人類生物領域的兩大發明」、「腦白金火銷上海」、「腦白金成為中秋節首選禮品」、「史玉柱巨資收樓花」、「腦白金拍賣商標所有權」、「腦白金穩居保健品銷量排行榜榜首」等。腦白金在不同時期，採用了不同的新聞，對其品牌傳播起到了提速的作用。

關系營銷認為，要正確處理企業與競爭者、供應商、經銷商、社區、政府機構和消費者等相互之間的關系。它謀求的是兼顧雙方利益的、緊密的、穩定的長期合作關系。關系營銷的四個特徵是：雙向溝通，合作，雙贏，反饋。非典時期國內知名企業紛紛用捐款、捐物、贊助義演和公益廣告等形式支持抗擊非典，在公眾和政府面前樹立了良好的企業和品牌形象。

以上十種品牌策略只是為了闡述的方便才人為將其分類，其實不同品牌策略之間有時相互依存，如新聞公關要注重出奇制勝，關系營銷也常常藉助重大事件發生。此外，一個品牌在運作時往往同時使用多種策略。

希望中國的企業在實踐中創造更多的有效品牌策略。

文章來源：網路營銷經理

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十年來，龍禧傳播恪守「專業、專注、誠信、共贏」的經營理念，為湯臣倍健、王老吉、康佳、嘉寶莉、立白集團等國內知名客戶提供戰略導向型公關傳播服務，助力提升企業品牌形象與市場銷售，幫助客戶扎扎實實的取得競爭優勢和事業成功 。
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㈩ 安勇事件是什麼

2010年10月19 日，一篇標題為《聖元奶粉事件幕後黑手是蒙牛》的帖子瘋傳於網路。該帖子爆料稱，"聖元奶粉性早熟事件是蒙牛乳 安勇
業有組織、有預謀、有計劃、有步驟周密策劃出來的"，而且這是專門針對伊利QQ星兒童奶、嬰兒奶粉策劃的一起蓄意破壞活動。
據該帖子稱，經公安機關查實，"蒙牛集團總裁助理楊再飛、蒙牛集團安勇等人及北京博斯智奇公關顧問有限公司、北京戴斯普瑞網路營銷顧問有限公司等數人涉案。其中，蒙牛集團總裁助理楊再飛(兼北京博斯智奇公關顧問有限公司總經理)已被邊境控制；蒙牛集團兒童奶項目負責人安勇被刑事拘留，現已由刑事拘留轉為正式批捕。" 對於這一傳言，伊利方面告訴網易財經，"蒙牛利用深海魚油和聖元性早熟的事件，來攻擊我們伊利QQ星的產品這事是屬實的。我們已經向內蒙古警方報案，蒙牛的安勇被抓，趙寧、郝歷平（博思智奇網路部負責人）被警方控制，其他人員被警方內部通緝。"
案件偵破
警方經過為期兩個多月的縝密偵查發現，這起看似商戰的事件，確系「一網路公關公司受人僱傭，有組織、有預謀、有目的、有計劃，以牟利為目的實施的」損害企業商業信譽案。
警方證實：今年7月14日，蒙牛「未來星」品牌經理安勇與北京博思智奇公關顧問有限公司共同商討炒作打擊競爭對手——伊利「QQ星兒童奶」的相關事宜，並制定網路攻擊方案。
據警方介紹，這些網路攻擊手段包括：尋找網路寫手撰寫攻擊帖子，並在近百個論壇上發帖炒作，煽動網民情緒；聯系點擊量較高的個人博客博主撰寫文章發表在博客上，並「推薦到門戶網站首頁」、「置頂」、「加精」等操作，以提高影響力；以 蒙牛公司聲明
兒童家長、孕婦等身份擬定問答稿件，「控訴」伊利乳業公司，並發動大量網路新聞及草根博客進行轉載和評述，總計涉及費用約28萬元。
而整個操作鏈由「蒙牛『未來星』品牌經理安勇——北京博思智奇公關顧問公司（郝歷平、趙寧、馬野等）——北京戴斯普瑞網路營銷公司（張明等）、博主（網路寫手）——李友平（戴斯普瑞公司合夥人）」這樣串聯而成。
整個網路炒作歷時一個月，其中點擊量最高的一個帖子點擊數達20餘萬人次。
警方表示，這起案件目前已告破，安勇、郝歷平、趙寧等三名犯罪嫌疑人已於10月16日被內蒙古檢方正式批捕，另一名犯罪嫌疑人馬野也被警方刑拘，張明、李友平等人在逃。
事件反思
10月20日晚，記者就此事電話采訪蒙牛副總裁胡蘇東。胡蘇東說，安勇是蒙牛公司一名項目經理，他製造這一事件是其個人所為。蒙牛支持配合警方依法查處。
警方調查證實，目前我國的一些名牌食用油和牛奶中分別添加了「魚油」或「藻油」，伊利「QQ星兒童奶」添加的是「深海魚油」，蒙牛「未來星兒童奶」添加的是「藻油」。據犯罪嫌疑人交代，打擊「魚油」是為了拉抬「藻油」。 據內蒙古警方調查，北京博思智奇公關顧問有限公司成立於2001年，主要為企業或客戶提供戰略顧問、品牌傳播、互動營銷、危機管理等業務。
事情看似塵埃落定，但網民們在震驚之餘也發出了反思的聲音。新浪微博「耗子遇見貓」氣憤地說：一些人為一己私利，不僅嚴重損害了剛從「三聚氰胺」中走出來的乳品企業，也損害了使用「深海魚油」的金龍魚等其他非乳製品企業，是在破壞「中國製造」！