摩智市場營銷策劃

A. 怎麼寫市場營銷策劃方案

營銷方案是在市場銷售和服務之前， 為使銷售達到預期目標而進行的各種銷 售促進活動的整體性策劃。 營銷方案的作用 營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而製作的規劃， 它的任務是為 將朦朧的"將來時"漸變為有序的"現在進行時"提供行動指南， 由此而形成的營銷 策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。 營銷方案的特點 營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操 作性、確切的明了性等特點，即體現"圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具 體，一事一策，簡易明了"的要求。 營銷方案的的類別 營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、 重大項目 營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。 營銷方案的主題和分析 根據不同的營銷策劃對象（即營銷策劃項目），擬定各自所應圍繞的主題。 營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本准繩。在闡述營 銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、 項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。 營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況 來定。 1.項目市場分析 宏觀環境狀況： 主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資 金市場情況等等。 項目市場狀況： 主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、 客戶對新產品或 服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業市場狀況： 主要包括同業的機構、 同業的目標市場、 同業的競爭手段、 同業的營銷方式、 同業進入市場的可能與程度等等。 各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的， 要根據營銷策劃 需要去搜集，並在營銷策劃中簡要說明。 2.基本問題分析 營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題， 這些問題的生成原因是什麼？其 中主要原因有哪些？解決這些問題的基本思路如何確定， 出發點是什麼？通過何 種途徑，採取什麼方式解決？等等。 3.主要優劣勢分析 主要優勢分析： 圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動（如市場調查、新產 品開發、市場促銷、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢（即 自身的強項）分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利 因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀，既不能"過"，也不能"不及"，要 實事求是。 主要劣勢分析： 主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場

B. 市場營銷策劃的方案模板

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

（1 ）整個產品在當前市場的規模。

（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3 ）競爭品牌市場佔有率的比較分析。

（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

（5 ）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6 ）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

（7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9 ）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。

（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成。

（1 ）公司產品投入市場的政策

1 、確定目標市場與產品定位。

2 、銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

3 、制定價格政策。

4 、確定銷售方式。

5 、廣告表現與廣告預算。

6 、促銷活動的重點與原則。

7 、公關活動的重點與原則。

（2 ）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

（3 ）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
（4 ）市場調查計劃
（5 ）銷售管理計劃
（6 ）財務損益預估
（7 ）方案的可行性與操作性分析。

C. 市場營銷策劃的步驟

這個抄問題的答案在書本上襲，可是書本上的答案在實際中沒什麼價值。所以，還是先從四個方面入手開始，一，了解自己策劃的對象，是個什麼玩意，有什麼特殊之處；二，了解下自己對象的同類產品，他們都怎麼乾的，我能不能和他們有點不一樣；三，要想實現我策劃的目標，還需要哪些條件和手段呢？四，消費者啥情況，怎麼向消費者傳達這些信息呢？

D. 市場營銷策劃方案

什麼毛意思

E. 摩智市場營銷策劃(上海)有限公司怎麼樣

摩智市場營銷策劃(上海)有限公司是2011-03-16注冊成立的有限責任公司(自然人獨資)，注冊地址位於上海市金山區衛昌路229號2幢1512室。

摩智市場營銷策劃(上海)有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91310116570788602G，企業法人魏鑫，目前企業處於開業狀態。

摩智市場營銷策劃(上海)有限公司的經營范圍是：市場營銷策劃，市場信息咨詢與調查（不得從事社會調查、社會調研、民意調查、民意測驗），文化藝術交流策劃咨詢，公關活動策劃，公共關系策劃，體育賽事策劃，體育咨詢，體育場館管理服務，會務服務，展覽展示服務，禮儀服務，翻譯服務，攝影攝像服務，自有設備租賃，平面設計，舞台設計，展台設計搭建，燈光音響控制系統工程，計算機信息系統集成服務，網頁設計製作，電腦圖文設計，知識產權代理，體育用品，健身器材銷售，從事貨物進出口及技術進出口業務，電子商務（不得從事增值電信、金融業務）。 【依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動】。

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F. 市場營銷策劃應該怎麼寫

1.市場營銷策劃書執行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。 版2. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況：權目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4) 分銷狀況：銷售渠道等。 (5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

G. 怎麼寫市場營銷策劃方案

範文：

1、營銷宗旨：一般企業可以注重以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突產品特色，採取差異化營銷策略；以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等；

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果；

3、產品定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場；

4、產品質量功能方案：產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系；

5、產品品牌：要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；

6、產品包裝：包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

(7)摩智市場營銷策劃擴展閱讀

行動方案：

1、根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

2、整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。