00683服裝市場營銷考試大綱

① 服裝市場營銷策劃工作內容是什麼，薪酬結構如何。發展之路是怎樣的，謝謝

服裝市場營銷策劃工作內容比較多：產品風格,（年齡及職業定位）產品結構（品類結構，版價格段結構權）裝修風格定位規劃（和產品要有密切關聯）商品陳列規劃，產品銷售方式規劃。廣告營銷規劃。等等。差不多需要一本很厚很厚的書從理論上才能說得明白。薪酬結構不確定，一個有能力並且有執行力的策劃人在重視人才的老闆那裡百萬年薪不算多。在有眼無珠的老闆那裡就值個搬運工的價錢。發展之路不詳，天時地利人和，看造化。時機好，文盲也是首富。時機差北大高材生也有賣豬肉。這事不好說。

② 怎樣理解服裝市場營銷

這個問題很大。

什麼抖顫都需要銷售。

想銷售的好，

就離不了營銷。

沒有營銷就沒有市場。

好的營銷可以讓你的產品銷售的更多，

自己的收入更多。

③ 服裝營銷的目錄

第一章 服裝抄市場營銷概述
第一襲節 市場的概念及服裝市場的特點
第二節 服裝市場營銷的概念與特點
第三節 市場營銷觀念的發展
第四節 服裝市場營銷組合
第二章 市場營銷環境
第一節 服裝市場營銷環境概述
第二節 宏觀環境
第三節 微觀環境
第四節 提高服裝企業環境應變能力
第三章 服裝消費行為
第一節 服裝消費行為模式與過程
第二節 影響服裝消費行為的因素
第三節 服裝消費行為的研究內容及商業價值
第四章 服裝市場調查
第一節 服裝市場調查概述
第二節 市場調查方法
第三節 問卷調查
第四節 抽樣方法
第五章 競爭分析及競爭戰略
第一節 服裝企業競爭者分析
第二節 服裝企業的競爭戰略選擇
第三節 經營資源決定競爭地位
第六章 服裝市場細分與目標市場選擇
第一節 服裝市場細分
第二節 目標市場的選擇
第三節 服裝市場定位
第七章 服裝產品策略
第一節 服裝產品組合策略
第二節 服裝產品生命周期
第三節 服裝品牌策略
第四節 服裝產品包裝策略
第八章 服裝價格策略
第一節 服裝價格
第二節 服裝定價方法
第三節 服裝價格策略
第九章 服裝營銷渠道策略
第十章 服裝促銷策略
第十一章 營銷組織與營銷計劃
參考文獻

④ 什麼是服裝市場營銷

服裝市場營銷是指在服裝市場的特點進行深入分析的基礎上，從市場營銷的核心概念入手，結合服裝企業的特點，通過對服裝營銷全過程的系統研究，揭示服裝營銷管理的運作規律，幫助服裝營銷的實踐者樹立現代市場營銷理念，掌握營銷全過程的系統性和規律性，並以此來指導服裝企業的營銷實踐。
服裝市場營銷方法一、了解公司年度市場開發計劃
了解公司年度市場開發計劃，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。

服裝市場營銷方法二、了解設計師對新一季產品的整體設計規劃
服裝設計師在進行新一季產品設計時，陳列師要做的並不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

服裝市場營銷方法三、了解新一季的面料訂貨及生產安排表
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構思就應運而生。

服裝市場營銷方法四、了解新品上市計劃，進行色系整合
在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不是已經有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所准備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

服裝市場營銷方法五、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在於滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

服裝市場營銷方法六、了解庫存面料及清減計劃表
當年非常受歡迎的面料，企業可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩餘，企業會將剩餘的面料繼續設計、生產成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩餘面料的數量，通過剩餘面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經不好賣的剩餘面料也需要陳列師關注，企業可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

服裝市場營銷方法七、了解新一季配飾開發訂貨計劃表
配飾的開發通常由服裝設計師完成，但國內很多服裝設計師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負責配飾開發的部門，那麼這項工作應該由陳列部門承擔。至於原因，一句話就可以概括：「巧婦難為無米之炊」。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。

服裝市場營銷方法八、收集品牌信息
這里所說的品牌信息包括店鋪陳列布局平面圖、立面圖、實景照片、道具分類統計明細(模特、展架、貨杠、供貨商及負責部門等)。隨著品牌的發展，店鋪數量不斷增加，各個店鋪的布局會有所變化，道具、模特等陳列用具也都在不斷地調整，陳列師的資料也要隨之不斷更新，因為這些道具是陳列師在賣場終端演繹服裝設計師夢想的重要工具。

服裝市場營銷方法九、了解時尚流行資訊
時裝最主要的特徵是不斷地更新和改變，沒有改變就無所謂時裝了。陳列的宗旨之一就是能准確、一目瞭然地表現這些變化。陳列的方案、手法也要以推動流行為目的。

⑤ 服裝市場營銷策劃怎麼做

什麼是營銷策劃？

營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業現狀，達到理想目標，藉助科學方法與創新思維，分析研究創新設計並制定營銷方案的理性思維活動。

?營銷策劃是否該有固定的格式？

我贊成使用標準的策劃格式。這樣，高層主管可以更容易地比較不同的策劃，也為他們提供了有序的方法來判斷營銷的有效性。營銷策劃應當從情景分析（Situational Analysis）開始。

營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標、戰略、戰術、預算和控制。

情景分析：

企業首先要明確所處環境的各種宏觀力量（經濟、政治/法律、社會/文化、技術）和局內人——企業、競爭者、分銷商和供應商。企業可以進行SWOT分析（優勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Opportunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應該做一些修改，修改後成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優勢Strengths），原因是分析思維的順序應該由外而內，而不是由內而外。SWOT分析方法可能會賦予內部因素不應有的重要性，誤導企業根據自身的優勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。

目標：

對於情景分析中確認的那些最好的機會，企業要對其進行排序，然後由此出發，定義目標市場、設立目標和完成時間表。企業還需要為利益相關者、企業的聲譽、技術等有關方面設立目標。

戰略：

任何目標都有許多達成途徑，戰略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。

戰術：

戰略充分展開成細節，包括4P和各部門人員的時間表和任務。

預算：

企業為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。

控制：

企業必須設立檢查時間和措施，及時發現計劃完成情況。如果計劃進度滯後，企業必須更正目標、戰略或者各種行為來糾正這種局面。

?好的營銷策劃是什麼樣的？

我的經驗告訴我大多數營銷策劃制定得都不好。這些營銷策劃或是充斥了陳舊的數字以及廣告，缺乏指導性的戰略；或是戰術和戰略不相關；或是目標不現實；或是營銷策劃要求預算過大；或是控制不足以進行反饋和計劃修改。

我曾受雇於IBM公司審計其一套現行的營銷策劃。總體上，這些計劃做得還不錯，但是在我對其中很多的假設和數據提出疑問後，這些計劃被發回營銷部門重新修改。

沒有營銷策劃能保證一定能順利實施，但不好的營銷策劃肯定不能順利實施。

?商業計劃和營銷策劃有什麼區別？

公司對於這些術語的使用各不相同。一些企業起初制定出營銷策劃，後來又將其轉變為商業計劃。商業計劃把存貨計劃、生產計劃、融資計劃等都包括進來。企業經常把這兩個術語混用。

我傾向於稱完整的計劃為「戰場計劃」。這個計劃應當確保你在第一場戰鬥打響之前就已經贏得了整場戰爭。如果你不能引入更好、更新、更快或是更便宜的產品，你就不應進入這個市場。戰場計劃應該在第一場戰斗開始就不斷修改——你應當學會一邊飛行一邊重新設計飛機。

?有人說營銷策劃完成後就過時了，因為市場條件是不斷變化的。

條件變化時，企業並不需要改變營銷策劃的目標。第一道防線是改變戰術和預算，如果這不夠，那麼還需要修改營銷策劃的戰略。以上都失效時，修改營銷目標才是必要的。

⑥ 什麼是服裝市場營銷

《服裝市場營銷》內容簡介：作為一般理論的市場營銷學盡管可以應用於各個行業，其中也包括對於服裝專業的指導部分，然而太過通用的理論往往不太適應具體的、特色性的產業或行業。

⑦ 本科畢業論文是關於服裝市場推廣方案的，請問能否提供市場推廣方案的參考提綱

服裝市場營銷學是經濟管理類專業中比較實用的類型，在市場經濟逐步完善的今天，對於作為獨立經濟實體的企業、公司，如果沒有專業的市場營銷人才，以科學、現代化的營銷手段來「做生意」，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才，但由於培養數量一直跟不上，所以畢業生供不應求。

1、論文題目：要求准確、簡練、醒目、新穎。
2、目錄：目錄是論文中主要段落的簡表。（短篇論文不必列目錄）
3、提要：是文章主要內容的摘錄，要求短、精、完整。字數少可幾十字，多不超過三百字為宜。
4、關鍵詞或主題詞：關鍵詞是從論文的題名、提要和正文中選取出來的，是對表述論文的中心內容有實質意義的詞彙。關鍵詞是用作機系統標引論文內容特徵的詞語，便於信息系統匯集，以供讀者檢索。 每篇論文一般選取3-8個詞彙作為關鍵詞，另起一行，排在「提要」的左下方。主題詞是經過規范化的詞，在確定主題詞時，要對論文進行主題，依照標引和組配規則轉換成主題詞表中的規范詞語。
5、論文正文：
（1）引言：引言又稱前言、序言和導言，用在論文的開頭。 引言一般要概括地寫出作者意圖，說明選題的目的和意義, 並指出論文寫作的范圍。引言要短小精悍、緊扣主題。
（2）論文正文：正文是論文的主體，正文應包括論點、論據、 論證過程和結論。主體部分包括以下內容：
a.提出-論點；
b.分析問題-論據和論證；
c.解決問題-論證與步驟；
d.結論。
6、一篇論文的參考文獻是將論文在和寫作中可參考或引證的主要文獻資料，列於論文的末尾。參考文獻應另起一頁，標注方式按《GB7714-87文後參考文獻著錄規則》進行。中文：標題--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--標題--出版物信息所列參考文獻的要求是：
（1）所列參考文獻應是正式出版物，以便讀者考證。
（2）所列舉的參考文獻要標明序號、著作或文章的標題、作者、出版物信息。

⑧ 服裝設計自考都考哪些科目

吉林2010年自考服裝設計與工程（專科）考試計劃
專業層次：專科

專業代碼：050442

主考院校：東北師范大學

序號
課程代碼
課程名稱
學分
備注

1 03707 毛澤東思想、鄧小平理論和「三個代表」重要思想概論 4
2 03706 思想道德修養與法律基礎 2
3 02126 應用文寫作 5
4 03902 服裝發展簡史 4
5 00677 服裝材料 4
6 03903 服裝畫技法 6
7 00683 服裝市場與營銷 4
8 03904 服裝生產管理 6
9 03905 服裝企業督導管理 4
10 05409 成衣製作工藝 6
11 05401 服裝紙樣原理 6
12 05334 服裝設計 6
13 03906 服裝品質管理 4
14 05427 設計實習（實踐） 8
總學分 69

備註：以上全部課程考試成績合格，撰寫畢業論文並通過答辯，思想品德經鑒定符合要求者，由吉林省高等教育自學考試委員會頒發專科畢業證書，東北師范大學在畢業證書上副署。