智能門鎖市場營銷策劃

A. 智能鎖代理該怎麼經營開拓市場呢

既然做了代理，需要特別研究一下如何開拓市場。因為不管什麼樣的方法，最終的執行者都是人，所以你首先需要建立一支敢打敢拼、勇於創新的隊伍，這樣才能迅速的打開市場。

進入正題。開拓市場的方式比較多，我們覺得應該從這些常見的渠道下手（當然並不全面，也希望大家可以補充）——這些渠道有的其實也是開拓市場的方法。有的公司只做一個渠道，做好了，也是行業內的翹楚。

一、零售類

（1）店鋪零售。店鋪零售是大多數經銷商都在做的，不過是比較挑戰經營水平的。一般的經銷商可能開個專賣店，坐等客戶上門，但在皇迪看來，這是不夠的。想要把店鋪經營好，還需要多花心思：比如經營多種產品以降低風險、採用多種活動形式引流、員工良好的培訓與激勵等等。

（2）家電3C賣場零售。家電3C賣場和智能鎖專賣店（店鋪）不一樣，一個是可以借賣場引流，起到宣傳和銷售的目的，一個是購物環境往往更高大上（成本自然也高），有助於塑造高端形象。家電3C賣場是智能鎖銷售的重要渠道，如果當地的賣場人流量大，不妨考慮嘗試一下合作。

（3）小區銷售。小區銷售也就是我們常說的小區地推。地推相當於把店鋪開到了小區，只不過時間上比較緊迫，對經銷商的營銷能力有很高的要求。當然如果你能把店鋪開到小區中，那其實也不錯。小區銷售的重點是選好小區，如果小區選擇不好，效果就會很差。

拿其中的網路推廣來說，要想做好，也是有些難度的。比如現在比較火的網路推廣方式有——直播、短視頻、微博、微信及公眾號、頭條自媒體等等。而對於想要拿下整個地方市場的代理來說，這些顯然也是不夠的——所以可以配合使用線下推廣，以前常用的廣播電視廣告、宣傳車、傳單、各種優惠活動等等都是可以使用的。

就說這么多吧。希望可以幫到你。

B. 我有一款智能鎖,不知怎樣推銷,吸引眼球,求大神幫忙

1、代理銷售模式
這種方式是沿續多年的一種傳統層級式銷售模式。廠商通過在全國各地建立品牌代理商和經銷商的方式，以星形方式向全國各個地區進行輻射。這種今後在相當長的一段時間內仍然將是主流的銷售模式。

2、本地直銷模式
也有一些廠商會在工廠所在地區設立直銷點，進行本地的直銷。因為直銷的利潤比批發的利潤要高許多，在指紋鎖的銷售量還不是很大的市場背景下，這也是一種補充銷售額的有效手段。同時本地的直銷也可以做為新產品的最終試驗區，發現問題也可以及時的糾正。

3、網路直銷模式
這是今年來新發展起來的一種銷售模式，也是最有前景的一種未來銷售方式。網路直銷的好處是可以給消費者代來更加便捷的購買方式。讓消費者能夠足不出戶就可以在海量的商品的通過條件過濾的方式找出自己最鍾意的產品，並且價格還可以進行多家比價，買到性價比最高的商品。這一銷售模式正在以日新月異的速度發展變化著。目前決大多數指紋鎖廠商都已開始介入或者已經涉足其中。但是這種方式無疑會對傳統的代理銷售模式在某些方面產生沖突。因此，如何權衡兩者之間的關系，是各個指紋鎖廠商的當務之急。

4、工程項目跟蹤銷售模式
通過對各個地區新建樓盤項目的調查，找出意向客戶，重點跟蹤和跟進項目進度，找出關鍵通道，或者通過招投標的方式拿到合同，簽定合約。項目式銷售的好外是銷售的產品數量多，在同一個地區的產品批次數量大，有利於產品的維護和產品市場地位及形象的提升。同時也有利於生產的安排。但是項目式銷售的不利之處是資金佔用量大，回款時間長，而且也具有一定的風險性。總之，在資金充足的情況下如果有條件的廠商還是應該多做一些工程項目，這種銷售方式仍然是對產品銷售工作起到重要推進作用的因素之一

C. 智能門鎖進入市場銷售前，需要向哪些部門提供哪些產品資質材料

1. 生產廠家需要有門鎖的生產資質吧

2. 智能門鎖雖然不需要做3C認證，但是應該滿足幾個國家標准及行業標准，也就是需要有型式試驗報告：

   GA 374-2019 電子防盜鎖

   GA701-2007 指紋防盜鎖通用技術條件標准

   GB21556-2008鎖具安全通用技術條件

D. 最近看的智能鎖市場不錯,做智能鎖兼職銷售可以嗎

這個是可以的 但是一般公司不會招一個兼職銷售的 如果要做智能鎖兼職銷售只能從廠家那邊找資源 相比公司 廠家會更樂意招兼職的銷售 因為這樣能夠將他們的產品更快速的賣出 且利潤比下游供應商拿貨還高

E. 廣西市場17年智能鎖銷量有多少把

不知道，不過智能鎖的市場還沒有徹底打開。還是很有市場，廣西的市場我就不知道，不過你可以看看房地產市場怎麼樣，跟著他走還是不錯的。

F. 如西智能指紋鎖品牌活動推廣質量怎麼樣

這個品牌的智能鎖質量是非常不錯的，它現在推廣活動價格比較優惠。

G. 在智能鎖廠家做銷售要怎麼尋找客戶主要尋找哪方面的客戶呢

中高端客戶才是首選！平民百姓沒有多少人能用得起智能鎖，可以到別墅區和高檔小區的物業進行市場營銷推廣！物業下手是最快也是最方便的！

H. 怎麼快速打開智能鎖區域市場銷售

怎麼快速打開智能鎖區域市場呢？可以從以下幾點去做：

銷售方式一:入駐商場店中店

入駐知名商場店中店，一般商場都可以看得到一些一線品牌的身影。知名商場是品牌競爭的主要戰場，很多地方廠家扶持入駐商城，代理商壓力比較大，目前真正做商場搞得很熱鬧，賺到錢的代理商、經銷商比較少。

銷售方式二：小區點對點的推廣和促銷

首先是選址潛在客戶的合適小區，一是人氣，而且購買力。然後與小區物業搞好關系，簽好合同。

銷售方式三：談批量工程單

這種做工程的銷售方式的智能鎖加盟商，是有一定房地產、事業單位、礦產等關系和資源，合理利用資源。通過與開發商、事業單位、礦產等合作，解決批量需求。

銷售方式四：實現客戶以老帶新

開發新客戶固然重要，維護老客戶也同樣重要。事實證明：維護一個老客戶的成本僅僅相當於開發一個新客戶成本的20-30%，而老客戶又很容易帶動新客戶，老客戶推薦的新客戶，成交率在80%以上。消費者在選擇一個牌子時，都很願意接受採納周邊鄰里和朋友的意見。

總而言之，智能鎖行業市場潛力巨大，前景大家都看好，很多人智能鎖加盟商朋友看到智能家居行業中巨大的商機，躍躍欲試。目前，智能鎖行業市場佔有率很低，消費者很多是將信將疑的觀望態度。

以上內容轉載中安樂客智能鎖官網

I. 市場銷售的人臉識別智能門鎖都不是大品牌體驗不理想而外接電源人臉識別智能門的體驗卻得到肯定

如果可以非常好的發明。

J. 智能門鎖前景怎麼樣

智能門鎖的前景還是不錯的，但是由於各個品類之間差別比較大，還需要仔細來說。我們平常說的智能門鎖說的是家用智能門鎖，這是當前最熱的智能門鎖的品類。

1.家用智能門鎖

但我們也可以從上面看出，家用智能門鎖行業已經是競爭得很激烈的。這充分說明了前景之大，也說明了當前做家用智能鎖，將會更依靠大家的實力、能力。

2.宿舍、公寓智能門鎖

這個是發展比較成熟的領域，但是由於城市改造等多種原因，這個需求依然很大。據悉光是深圳的公寓或宿舍改造，其市場就有很大，具體多大我就不說了，反正夠不少公司賺的。全國有那麼多的城市，將來都會往這個方向發展，所以前景可期。

3.其他品類的智能門鎖

如玻璃門智能門鎖、小型指紋掛鎖、U型指紋鎖、櫃子智能鎖等等，這些相對於家用智能門鎖並不是太火爆，但需求也很大，需要大家去布局和慢慢挖掘。

總之，家用智能門鎖的前景依然很大，但是隨著行業的快速發展，將越來越依靠大家的能力了，而其他品類的智能門鎖如公寓宿舍智能門鎖、玻璃門智能門鎖等等也擁有很大的體量，其前景也很大。