產品經理市場營銷

1. 產品經理、營銷經理與銷售經理有何區別 詳細

\ 文/ 李皞 在企業里，可以經常聽到營銷經理、銷售經理、產品經理、客服經理等崗位，這里客服經理很容易識別出來， 但很容易混淆的是「營銷經理」與「銷售經理」的區別，「營銷經理」與「產品經理」的區別。 各個公司的崗位職責都不一樣，具體負責的責任也不一樣，在這里我談談我的看法。 「營銷經理」，相對位置高一些，他負責公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運行。這里主要包括管理銷售、市場推廣、招商、客服等等。 而「銷售經理」呢，銷售經理應該完成的任務包括：市場調研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，並應認真執行公司的各項規章制度。 「產品經理」也在銷服體系之內，一般開發性公司，有開發類的產品經理，也有市場類的產品經理，但總體上不外呼有以下三大職責 ： 與營銷經理不同，產品經理培訓不僅負責產品的營銷，還要涉足產品的整個生命周期管理。主要有三大職責： 一是分析市場。即進行相關產品的市場調研，為產品的開發、營銷策劃以及隨後的一系列營銷活動提供准確的市場研究信息，同時還需與產品開發部門進行密切溝通。 二是確定產品的定位、目標、戰略。為新上市的產品做出合理的市場定位，給出預期市場份額分析，並預先定出計劃達成的戰略目標。 三是制定產品整套營銷策略和計劃，如產品的定價、廣告、分銷渠道等。產品經理培訓要與營銷部門人員協作，為產品制定系統的市場營銷策劃方案，並促成其實施。

2. 做銷售做產品經理

做銷售：有技術背景的銷售人員非常吃香，這是優勢；

市場營銷方面積累可能內不夠，需要容很長時間的積累，從零開始；

做產品經理：產品需求調研、策劃和運營

這方面做技術還是有一定優勢的；

不過我倒是建議你轉項目管理 或者是 系統架構師這個角色，那麼你原來的技術底子不會白白浪費掉。

3. 產品市場經理和產品經理的區別和聯系

產品市場經理和產品經理的區別和聯系
產品市場經理和產品經理有什麼區別和聯系呢？本文從3個方面解釋這個問題。

打造一款偉大的產品，這個念頭足以讓任何人感到興奮。這要求整個團隊有強烈的認同感、專注以及富有激情，同時，他們所處的位置能夠發揮他們的能力。當一個有著共同目標，並且技能互補的團隊一起工作之時，不可思議的事情也會接踵而來。
但是，如果產品團隊內缺乏清晰的角色定位，權責就會變得不明，同時導致進度受阻。尤其是對於產品經理（proct management）和產品市場（proct marketing）這兩個角色，在正確的時間，給正確的目標用戶傳遞正確的價值格外重要。
產品經理和產品市場經理的主要區別在各行各業以及不同的公司內部有所不同。但是，也有一些通用的標准可以區別二者的責任和定位。
產品經理對「定義」這件事負責，具體而言，就是讓工程師知道什麼時候、做什麼以及其原因。
產品市場經理負責清楚地向市場傳達「為什麼」、「什麼」和「何時」。通常，有人認為他們二者的區別在於「對內」和「對外」，私以為這是不準確的。產品經理比必須要理解用戶／市場，而產品市場經理必須理解產品。如果想做出一款偉大的產品，每天二者都應該坐下交流一下。
以下是區分二者的區別，明確的區分二者，將會幫助產品團隊變得更優秀：
1. 視角
產品經理負責制定產品的願景和戰略。她的工作是明確地闡明商業價值，以使產品團隊了解新產品或產品發布背後的意圖。她擁有產品路線圖背後的戰略，並且必須與工程部門一起打造產品。
產品營銷經理負責在整體產品戰略的范圍內定義市場位置。這意味著產品營銷經理應該進行競爭對手分析、市場調研，並與銷售團隊緊密聯系，向客戶、合作夥伴和潛在用戶告知產品的戰略定位。
2. 責任
產品經理定義了將完整產品交付市場所需的特徵和要求，並使產品團隊獲得成功。他們負責闡明「什麼」，並與工程一起確定「何時」。
產品營銷經理負責闡明所有必要的產出任務，以清楚地解釋這些特性的價值，並將它們轉化為面向客戶的消息傳遞。他負責在商品展示和網路研討會上提供產品演示，向客戶和潛在客戶提供演示文稿，以及為營銷體系提供支持。他定義了市場對產品的理解。
3. 對市場而言
產品經理通常被視為產品的首席執行官。對於產品經理來說，這意味著她負責做出產品決策，並且當需要深度的產品建議之時，產品經理往往是組織其他成員的領導者。這也包括支持與客戶直接合作的組織，即銷售和客服。
產品營銷經理通常花費較少的時間與公司內部的團隊合作，並支持客戶。然而，他負責將產品推向市場並推廣——包括用他們需要的知識和工具來武裝銷售；開發面向客戶的演示文稿；更新網站；參與營銷策略的制定。
雖然這兩個角色不同（領導產品vs領導市場），這兩個位置的交集對於交付成功的產品是至關重要的。
沒有強大的產品負責人，產品團隊不清楚他們需要交付的特性和要求。沒有一個驚人的產品營銷經理，銷售和市場不清楚產品的商業價值以及重要性。
最好的產品經理和產品市場經理並肩工作，提供超出客戶和市場期望的產品體驗。

4. 產品經理的主要工作內容有哪些

產品經理的工作，直接做成流程圖，更直觀，也體現了產品經理的工作內容，並且把設計、研發等角色加進去，這樣會比較想要，就像課上所說的那樣：產品經理是個運籌帷幄的工作。

互聯網公司誰最累?當然是產品經理，需求，思路，方案，驗收，培訓，資源，等關鍵節點，都需要產品經理來推動，這無疑是最累的一項工作。如何高效的有條不紊的來推動，最重要的 是有一套清晰的工作流程。

按照產品從需求到上線的線性路徑來講，這個路徑就是產品經理的工作流程。工作流程中，可分為3大階段13個芳點。前一個節點的結果將會影響到下一個 15點。因此，不僅節點的順序不可更改，而且還需要產品經理把關好每一個節點。以下是對每一個階段，每一個節點的詳細介紹：

一、你是做什麼的

對於非互聯網行業的人來說，我們往往拿捏不好這個回答的度。講太多技術又怕人不懂，講太少的話又怕人家認為自己是行政，講不好還會被人認為是銀行櫃台里那個產品經理。所以異常心累。

二、產品設計階段

產品設計階段是指產品從搜集需求到立項通過中間的時間段，AAA教育在這個時間段產品主要的工作就是制定一份可落賦施的方案，技術可以著手編程開發的方案。

4.3、發布公告

項目上線後產品經理要發出公告，通知內部外部的人員，讓他們知道新產品，新功能上線。還可以組織一個項目發布會什麼的。

產品經理只有清楚了工作流程，才能有條不紊的推進工作歩一歩的達到目標。

5. 產品經理，營銷經理與銷售經理有什麼區別

在企業里，可以經常聽到營銷經理、銷售經理、產品經理、客服經理等崗位，這里客服經理很容易識別出來， 但很容易混淆的是營銷經理與銷售經理的區別，營銷經理與產品經理的區別。
各個公司的崗位職責都不一樣，具體負責的責任也不一樣，在這里我談談我的看法。
營銷經理，相對位置高一些，他負責公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運行。這里主要包括管理銷售、市場推廣、招商、客服等等。
而銷售經理呢，銷售經理應該完成的任務包括：市場調研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，並應認真執行公司的各項規章制度。
產品經理也在銷服體系之內，一般開發性公司，有開發類的產品經理，也有市場類的產品經理，但總體上不外呼有以下三大職責 ：
與營銷經理不同，產品經理培訓不僅負責產品的營銷，還要涉足產品的整個生命周期管理。主要有三大職責：
一是分析市場。即進行相關產品的市場調研，為產品的開發、營銷策劃以及隨後的一系列營銷活動提供准確的市場研究信息，同時還需與產品開發部門進行密切溝通。
二是確定產品的定位、目標、戰略。為新上市的產品做出合理的市場定位，給出預期市場份額分析，並預先定出計劃達成的戰略目標。
三是制定產品整套營銷策略和計劃，如產品的定價、廣告、分銷渠道等。產品經理培訓要與營銷部門人員協作，為產品制定系統的市場營銷策劃方案，並促成其實施。

6. 產品經理發展前景如何

首先糾正一下，產品經理是一個崗位，一個職業，不是一個行業。
產品經理(Proct manager，簡稱為
PM，也稱產品企劃)是指在公司中，針對某一項或是某一類的產品進行規劃和管理的人，主要負責產品的需求分析，研發、製造、營銷、渠道等工作。一般來說，產品經理是負責並保證高質量的產品按時完成和發布的專職管理人員。他的任務包括傾聽用戶需求;負責產品功能的定義、規劃和設計;做各種復雜決策，保證開發隊伍順利開展工作及跟蹤錯誤等，總之，產品經理全權負責產品的最終完成。
簡單點就產品經理就是收集分析用戶需求，寫MRD，然後根據需求來策劃產品功能，畫產品原型、編寫PRD等文檔，同時也要負責產品的項目進度，與產品設計師、交互設計師、技術開發人員做溝通。
跟去年上半年相比，IT行業的產品經理的職位需求同比增長了50%。去年上半年平均每天在線的職位發布有5088個，今年上半年是7788個。在線職位的增長體現了企業在這方面的需求。互聯網的職位需求狀況呈現一個橄欖球的形狀，產品經理是屬於中間偏上的。北京一家網路技術公司10月22日發布了產品經理的職位招聘，在一個月內收到了103個申請;京東商城11月22日發布的產品經理職位，一天之內收到了32位在線申請者。這些其實都算是比較熱的。所以說前途可見無限。
另外關於產品經理的薪資，如果是一般的產品專員，年薪范圍是3萬到14萬，平均年薪是8萬;產品主管在5萬到24萬之間，平均年薪是10萬，產品經理是8萬到40萬，平均年薪為15萬;產品總監在20萬到40萬，平均年薪20萬。
IT和互聯網行業在快速發展，對人才的需求量也會變大。現在大家都強調用戶體驗，所以產品經理相比行業內的其他職位，增長是最快的。前景很不錯，但同時競爭也很激烈，因為它的要求比較高。大部分都會要求你有3年以上相關工作經驗，需要懂得設計、用戶體驗、市場調研、數據分析，研發之後還要能夠去做市場推廣，是一個綜合能力的體現。

7. 產品經理是什麼_工資那麼高，還有運營總監工資也高！銷售就不值錢，三千！產品營銷，市場運營，還有

1. 產品經理：產品製造主要負責人，負責收集用戶的意見和建議，收集市場上競品的特點，再根據情報提出改良意見，並參與產品的製造，及時發現問題並糾正。（產品好不好，有沒有人買，這個角色很重要）

   
   

2. 運營總監：負責產品的運維，客戶維系，品牌、市場營銷方案制訂（產品做出來，賣得好不好，跟他有很大的關系）

   
   

3. 銷售：您好，我們這里有xx產品，我們的產品具有xx的功能，比起xx公司的產品，我們更x更x更x更x，選擇我們准沒有錯！喂，先生您好，請問您還在聽嗎？喂，先生您好，請問您還在聽嗎？嘟…………………………（上個常見銷售場景輕松一下(￣▽￣)"在互聯網時代以前，傳統的銷售業務員對於企業非常重要，那個時候銷售只要肯跑肯打電話，沒有賺不了錢的，現在嘛，更多的是商務人員，同時具備網路營銷和線下商務洽談能力，還有種就是電話銷售，也是這個時代最多的傳統業務形態，不同的產品銷售難度不同，做銷售非常鍛煉人，沒有銷售經歷的人生是不完整的）。

   
   

4. 最後總結下前景的問題：此3個職位從現在市場的人力資源數量比是銷售員>產品經理>運營總結，由此看來運營總結是職位最高的，自然收入也是最高的，承擔的責任也是巨大的，但是無論哪個崗位，只要做得好，都是可以自己創業的，所以從長遠來看，三個職位都非常有前景。

8. 市場營銷與市場推廣和銷售有什麼區別

市場營銷與抄市場推廣的區別：
1.市場推廣是市場營銷的一部分。做推廣首先要在基層讓購買者直觀的感受到你的產品然後效果立竿見影，在中小范圍內影響很深遠，比如會展營銷就是一種很好的推廣方式。把推廣做好了就像抓住了劍柄一樣才能自如的掌握營銷這把利劍。
2.營銷渠道管理方向應該指的是渠道開拓與維護、賣場維系、連鎖經營等工作，簡單的說，就是一件產品分銷給下面的店家，如何如找經銷商，如何維系與經銷商之間的關系。如何與他們共同努力把公司的品牌做好做強。
3.市場推廣方向，涉及更多的是品牌策劃、活動策劃與執行、促銷、網路推廣等等，簡單的說，就是讓公司的產品讓更多的人知道。

市場營銷與銷售的區別：
1.營銷活動既發生在生產之後，也發生在生產之前。銷售是發生在生產之前。
2.營銷不僅包括將其最終產品推銷給用戶，而且包括市場研究、產品設計、定價等的售前活動和收集顧客使用產品後的意見以作為市場研究和產品開發時的參考等的售後活動。而銷售僅僅是把產品賣出去。

9. 產品經理 （市場營銷方向）有前途嗎

有！產品經理，是一個GTM的角色，Go To Market，他是一個從公司內部的體系，向外部市場體系轉回移的一個「節點」答。隨著公司越做越大，一定要依靠一個系統化的整體去做市場，不比早期那些小公司，初創公司，靠一個人拉來一幫客戶，如果失去這個人就失去這幫客戶，這是風險很大，公司要想穩定，做大，一定要解決這個問題，那麼市場的系統化，模塊化，標准化就越來越重要，最大限度的降低個人對公司業務的影響，同時最大限度的提高系統的重要性，而產品經理，就是這個系統化外接的「節點」。他對外，需要了解客戶及用戶的需求，指導銷售，對內他需要整合各個部門之間的資源，制定正確的市場路徑。

10. 產品運營和產品經理有什麼本質區別

1、基本概念和工作內容

產品運營是一項從內容建設，用戶維護，活動策劃三個內層面來管理產品內容和容用戶的職業。

產品經理是企業中專門負責產品管理的職位，產品經理負責市場調查並根據用戶的需求，確定開發何種產品，選擇何種技術、商業模式等。並推動相應產品的開發組織，根據產品的生命周期，協調研發、營銷、運營等，確定和組織實施相應的產品策略，以及其他一系列相關的產品管理活動。

2、產品經理和運營經理在項目中活躍的時期

產品經理，主要活動在項目的研發生產階段，更偏重於產品，圍繞「需求」這一目標，來生產打造產品。

運營經理，主要活動在項目完成之後發展、成長階段，更偏重於運營，圍繞「用戶」這一目標，來推廣、展示產品。

3、崗位職責

產品經理的崗位職責：在工作中需要負責產品的運營規劃、營銷規劃、商務合作、項目的媒介傳播、數據分析、市場監測等。

產品運營的崗位職責：在工作中負責市場用戶需求調研、產品規劃設計、開發及項目管理、產品運營過程中的問題解決、產品改進計劃或持續性優化等。