達美樂是市場營銷的第幾階段

① 這么有名的比薩品牌達美樂比薩，如果想加盟可以嗎哪個是他的官網

我覺得加盟一個輕食行業是很不錯的，但是需要自己的特色才可以，比如說現在動漫行業挺火的，那麼可以在輕食的基礎上加入動漫的元素，這樣會更加的吸引人，市場還是非常不錯的。

② 廣告成功的關鍵

廣告成功的關鍵

一. 引出中心論點

1. 點明論文題目,解釋什麼是廣告成功的關鍵?

2. 廣告成功的關鍵大概貌.廣告成功的關鍵的可行方案,以及廣告涉及到的一種選擇過程,即廣告成功的關鍵因素。廣告定位決定著廣告內容和形式
在新產品廣告策略中，准確的廣告定位是重要的、關鍵的一環。廣告是什麼，就是為產品解決向消費者說什麼，怎麼說的問題。不管是說什麼還是怎麼說，都不能亂說，說錯了就會給消費者提供錯誤的信息，或者給消費者一個混亂的信息，達不到要消費者明白什麼的目的。因此，為了不說錯，也不錯說，就要有一個廣告定位。
a.廣告定位決定著廣告內容
有了准確的廣告定位，就等於規定了目標受眾。不同的目標受眾需要聽不同的內容。因此，超出廣告定位的東西不能說，與定位相似的東西也不能說，與定位相對立的東西更不能說。一個新產品剛剛上市時，消費者是不了解的，只有通過新產品廣告才能了解新產品的功能、特點、差異性等等。TCL手機廣告的定位是手機高端市場，這是很明確，於是請了韓國明星金喜善作形象代言人，其廣告語"打造中國手機新形象"。很明顯低端市場的手機是不可能"打造中國手機新形象"的。許多青年消費者通過TCL手機廣告了解了新產品的定位，才決定購買TCL手機。在波導手機廣告中，定位也十分明確，廣告語是"手機中的戰斗機"。為什麼提出這個概念，因為波導手機的技術合作商--法國薩基姆，是全球最具實力的航空軍事通信企業之一，為法國幻影戰斗機提供射頻通信方面的技術，因此波導手機通信性能、通話效果上就有先天的優勢。提出"手機中的戰斗機"這個定位，一方面彰顯了波導手機先進的技術內涵，同時又推出了與眾不同的品牌形象。為波導新產品上市宣傳找到了一個很好的突破口。波導L968上市伊始就受到消費者的歡迎，從此波導手機特性開始在消費者心中建立起來。"手機中的戰斗機"的定位在傳播層面是成功的，品牌也因此擁有了更高知名度。
b.廣告定位決定著廣告形式
廣告內容確定之後，採用什麼樣的廣告形式也不是隨便確定的，也要符合廣告定位的要求才行。新產品剛上市階段的廣告形式和經過一段時間的市場推廣後的廣告形式是不一樣的。仍以波導手機來說，波導手機剛上市時用"手機中的戰斗機"打開了手機市場大門，用李紋作為形象代言人，品牌有了一定的市場反映後，波導把李紋"雪藏"起來。使明星真正成為品牌提升的活載體。在波導調整賣點時候，波導和李紋的和約還沒有到期，李紋理所當然地坐上了戰斗機。
波導用"手機中的戰斗機"打開了手機市場大門，下一步如何進一步顯示戰斗機的威力呢？在波導廣告中，"波導掃盲工程"轟轟烈烈地展開了。波導提出"通話效果是手機消費的第一需求"的概念，由於中國移動發展的各種原因，還有這樣那樣的通信盲點，波導手機採用戰斗機射頻技術，接收好，信號強，能為中國移動"掃盲"服務。通過廣告定位的演變，從"手機中的戰斗機"到"沒有盲點的移動生活"，具有極強傳播力的概念口號，使波導手機的品牌跳躍，通過這個品牌跳躍，波導逐步與其他國產手機拉開了距離。如果說在第一階段，在其他品牌積淀方面都是差不多的，甚至個別品牌還有比波導品牌影響力更強一些。那麼，經過獨到的產品定位，經過有效的利益點訴求和強勢媒體傳播，使波導逐漸進入國產手機銷售. 產品定位是每個新產品必須要確立的不可缺少的營銷元素。所謂產品定位是指意欲在消費者心目中，樹立和維持公司產品特定形象的決定行為。有了產品定位，才有產品的區分，才有差異化，產品定位是消費者對某一產品與競爭品牌相關性能的認知。對新產品進行定位或對原有的產品進行重新定位，市場營銷人員，廣告創意，策劃人員必須知道自己目標市場中的消費者或產品購買者對同類產品的感想。

二. 詳細解說廣告成功的關鍵因素。

1. 廣告成功的關鍵是進行廣告策劃與決策。

(1).廣告策劃的框架。廣告是利用各種策略來說服你：告之、勸說、誇耀、引誘，或者是「施加壓力」。廣告要使我們大家相信、喜歡並購買他的產品，必須採用某種方法和手段來說服我們，這些方法和手段稱為「廣告策略」。好的廣告策略對於好的廣告定位的形成至關重要。在制定廣告策略時，要明確廣告宣傳的直接目的。廣告宣傳的總目的是宣傳企業、產品，吸引顧客，擴大銷售，但每一個廣告為實現這一總目的又有不同的策略和希望達到的直接目的。

(2).廣告的營銷戰略。產品營銷應具有獨特的賣點主張(USP)
Rosser Reeves提出了產品的核心概念，也稱核心賣點(即Unique Selling Proposition，簡稱USP，即獨特的賣點主張/銷售主張)。USP是產品核心價值的外在表現，也是傳遞給消費者的最重要的產品信息。Rosser Reeves主張，在製作廣告時，最重要的是發現其USP，即a.必須包含特定的商品效益;b.須是獨特的、唯一的、新穎的，且與銷售相關的。當同類產品在質量上打了個平手時，勝負的關鍵就集中在消費者對於商標乃至企業本身的印象了。因而找出產品的USP無論對產品傳播、品牌樹立還是銷售都具有不可估量的拉動效應廣告的營銷計劃。再縮小焦點強化產品定位最好的方法就是別妄想通吃每件事或每個消費者，與其拿著槍對天空漫無目的一陣狂掃濫射，子彈打完了一無所獲，還不如縮小焦點，對准又大又肥的野鴨，一槍命中，然後享受一頓美好的烤野味。一般來說，營銷或銷售人員最容易犯的毛病就是過於急功近利，眼前看到的都想一口吃盡。當然，這種短視行為也許能帶來短線利益，卻造成了品牌和定位的長期嚴重損傷。 通用汽車旗下的雪佛蘭憑著「可靠和價格合理」的定位，一向都是美國汽車市場的銷售冠軍車種，1986年的單年銷售量突破170萬輛。好景不常，雪佛蘭取得成功後，不斷地將它的車種擴張、延伸至各個不同的消費族群，大幅降低了品牌威力。今天的雪佛蘭品牌線下，雖擁有無數的副品牌，年總銷售量卻不超過100萬輛，從原來第一的位置跌落至福特之後。1988年，美國運通卡僅發行了極為少數的信用卡種類，定位為「高檔信用卡」，擁有27%的市場佔有率。隨後的幾年內，快速地延伸它的產品線，陸續推出了令人眼花撩亂的老顧客卡、學生卡、飛行里程會員卡、歐普提瑪卡、歐普提瑪酬賓卡、歐普提瑪金卡、購物卡…等。今天，美國運通卡的佔有率已掉落至18%。 90年代中期，李維牛仔褲仍保有31%的高佔有率，隨著公司的擴張策略，品牌延伸至一系列不同的流行服裝市場，現今，李維在牛仔褲市場僅維持著19%的佔有率。現在我們來看看「縮小焦點」會德利卡提森快餐店(Delicatessen)原本的傳統風格是什幺吃的都賣，後來老闆福瑞德.得路卡(Fred DeLuca)縮小范圍，只供應潛水艇三明治(Submarine Sandwich)，從此大賣特賣，並發展成美國第八大快餐店連鎖系統，全球擁有13,000家店。原名「兒童大超市」(Children』s Supermart)，專賣兒童傢具和玩具，為了公司進一步的成長將產品組合縮減成只賣玩具，並改名為「玩具反斗城」(Toys R Us)，現在該連鎖系統包辦了全美國20%的玩具總銷售量。
星巴克(Starbucks)店內最初也提供一系列種類繁多的餐點食物，之後縮小焦點，單賣咖啡，現已是全球最大的咖啡連鎖系統。其它縮小焦點的定位案例還有: 凱普服飾(Gap) – 「每天都很休閑」
·布拉客巴斯特音像連鎖店(Blockbuster Video) – 「音像光碟出租」創造自己的王國
傑克.卓特(Jack Trout)曾舉過一個令人難忘的例子，如果有人問你，誰是第三位單獨架機飛越大西洋的飛行員？要是平常不留意一些歷史軼聞的人，相信一定會愣住了，然後面帶猶豫的回答: 「林白」(Lindbough)。因為人們永遠都只記得第一位，而林白正是歷史上的第一位。那幺誰又是第一位女性單獨飛越大西洋的呢？同樣的問題，你肯定是直接的回答: 「艾米麗亞.伊爾哈特」(Amelia Earhart)，因為她確是唯一的正牌。許多人常運用比較式手法跟競爭對手叫陣比劃，這種手法也許可以取得一些消費者對產品的認知，但最後卻失敗了，主要原因是這些品牌試圖在消費者心中創造認知印象的過程中，在成熟的產品類別中，被四面八方蜂擁而來的廣告雜音給淹沒了。每人都知道各個產品類別中的第一，卻鮮少有人會記得第二和第三。如果你企圖將公司在消費者心中塑造成最好的公司，提供最好的產品或服務和最合理的價格，當然得由消費者的心理認知去說話了。如果你不是產品類別中的老大，就得設法另創一個新的產品類別。在自己所創的產品類別中稱王，王者的威力無比，任何敵手都難與爭鋒。成為第一，你的地位才受到保障，消費者才會打從心底認為你是領導品牌。

另類定位手法。1967年以前，七喜汽水(7UP)的營銷表現一向乏善陳直到以「非可樂」的定位重新出發後，才一路看俏起來。結果是可口和百事的廣告力度愈大，七喜就愈熱火，弄得兩大巨

頭一陣慌亂。迫使可口可樂出面強調它是唯一的真正可樂，對外宣布擁有百年歷史的獨家配方已存藏在世界最安全的地方。百事亦不甘示弱，發動了以「新世代」(New Generation)為傳播主題的強勁廣告攻勢。

同樣地，早期的艾維斯租車亦面臨營銷上的困局，直到將定位改成「我們只是個老二，所以我們更加賣力工作」之後，才從艱困中解套。艾維斯聰明的以哀兵姿態迂迴暗示消費者，它將比老大赫茲(Hertz)更賣力的為顧客服務，無形中硬是將負面的印象推向赫茲。當初達美樂披薩(Domino』s Pizza)根本談不上什幺市場老大或老二，但獨家定位為「外送第一」，首創「30分鍾內送達府上，否則免費」，使它從一家小店，搖身一變成為數億美元營業額的加盟連鎖企業。

你不需要在充滿大品牌的市場里成為第一，只要能在特定的「目標市場」中搶下第一，或以獨一無二的方法率先在消費者心中刻下另人難忘的痕跡，照樣能攻城掠地。在新的市場區塊里，將看似無奇的產品或服務賦予新的創意，也能在消費者心中創造第一；或在既有的產品類別中提供消費者新的選擇，一樣能打下一片天。例如: 某家旅行社專攻金融機構的出差旅行市場區塊，這樣的定位也許不能在激烈的競爭中拔得頭籌，如果成為第一家定位成 「為最忙碌的銀行家提供服務」的旅行社，也許就能扭轉乾坤! 換句話說，不必過於迷戀成為某些產品類別的老大，但只要看準一個區塊成為第一，就夠你吃的了。

市場調查
我們可以透過專業的市調公司，針對你的目標顧客群或潛在消費者進行研究，為你的產品或服務找出正確定位的重要影響因素，以確定是否能產生消費者與產品或服務立即溝通的作用。總之，「定位」能為你的產品在潛在顧客心中找到適當的位置，產品有了好的定位，是打贏營銷戰爭的保證，反之，你的營銷、廣告、公關等巨額費用，都將付諸流水，一去不返。

葉正綱：中國台灣台北市人，全球品牌網品牌專欄專家，英國The Robert Gordon大學阿伯丁商學院營銷學碩士，行銷與廣告資歷15年，現任上海睿群商業不動產開發&品牌營銷研究室/總經理。歷任上海華洋國際廣告公司/市場策劃總監，台灣零售市場雜志社/駐上海代表，台灣恆美國際廣告公司/客服總監，台灣南一營銷顧問公司/顧問指導，台灣靈

③ 達美樂遲到優惠券用不了，垃圾

現在很多人在做這樣的工作，而且各種公眾號都如雨後春筍一樣冒出來【例如：粉卷】。但是你要做就要找和平台有合作關系的，沒有合作關系的，不僅你的個人信息有泄露的風險，購買後的傭金可能也沒辦法提現。

④ 達美樂為什麼在中國不如必勝客和棒約翰

這個可能是達美樂進入市場更晚，沒有提前進行戰略布局，目前的市場已經被這兩家所佔據，再進入成熟的市場是比較困難的

希望採納

⑤ 為什麼達美樂披薩在國內的人氣不如必勝客和棒約翰

、口味、用料等方面並不比必勝客和棒約翰差,進

⑥ 如何加盟達美樂達美樂加盟條件，達美樂加盟費

達美樂比薩加盟費用：

加盟城市一線城市(以上海為例)二線城市(以合肥為例)三線城市(以三亞為例)

店鋪面積400㎡300㎡200㎡

房租費用(押一付三)50000元/月30000元/月10000元/月

裝修費用1500元/㎡1200元/㎡1000元/㎡

設備費用

(餐桌椅、餐廚具、冰箱空調等)30萬元20萬元15萬元

前期原材料5萬元3萬元2萬元

廣告宣傳費用2萬元1.5萬元1萬元

開業費用1萬元0.8萬元0.5萬元

人員工資(季度)4000元/月/人(10人)3000元/月/人(8人)2000元/月/人(6人)

流動資金10萬元8萬元5萬元

總投資費用140萬元88.5萬元51.1萬元

以上投資費用為達美樂比薩加盟費預估費用，可能會與實際情況有所差別，僅供參考。

達美樂比薩加盟利潤分析：

加盟城市一線城市(以上海為例)二線城市(以合肥為例)三線城市(以三亞為例)

面積400㎡300㎡200㎡

人均消費45元42元40元

日客流量250人170人95人

日營業額1.125萬元7140元3800元

月營業額33.75萬元21.42萬元11.4萬元

毛利率65%65%65%

月毛利潤21.94萬元13.92萬元7.41萬元

房租費用(月)5萬元3萬元1萬元

人員工資(月)4萬元2.4萬元1.2萬元

水電雜費(月)4000元3000元2000元

月凈利潤12.54萬元8.22萬元5.01萬元

年凈利潤150.48萬元98.64萬元60.12萬元

以上利潤分析為預估，僅供參考，實際盈利情況會根據地區、面積、成本等不同有所出入。

選項目，市場前景是關鍵，披薩作為一個不斷興起的行業，有著廣闊的發展空間。因此，達美樂比薩加盟商只要能夠抓住機遇，想要獲得創業的成功並非難事。現在就趕快行動，點擊右側的「我要加盟」了解達美樂比薩更多加盟詳情吧!

達美樂比薩加盟條件：

1、達美樂只開放內部加盟，想加盟的人，條件必須是達美樂店長以上層級幹部。

2、加盟主除了付錢買店外，每月還必須按營業額收取一定比例的權利金。

3、認清自身的條件，要有務實經營的創業觀念。不盲目追風，不盲目做決定。

4、接受總部教育訓練及勇於面對挑戰自我能力及執行力。

5、不害怕困難，不畏懼風險，共同投入達美樂比薩事業永續經營中。

達美樂比薩加盟優勢：

1、產品豐富

經營眾多的飲食產品，就能夠吸引眾多人的目光。有很多比薩店，經營的不僅僅是比薩，還有其他的小吃。加盟達美樂比薩，它給大家提供披薩、小吃、甜品、咖啡、牛排、飲品等幾十種口味的美食，顧客想吃的這里都有!多樣化口味能滿足不同年齡層消費者的需求。

2、專業指導

在進行市場操作的時候，很多人都是不清不楚的，為了讓這些人明白，項目總部會派專業的人士對大家進行指導。加盟達美樂比薩，它根據每個地區投資人不同的情況進行具體分析指導，用最小的投資換取最大的利益。

3、體系全面

一個正規的品牌，會設置不同的部門，這些部門會以正常化的運營在進行操作，為品牌創造更多的資源!與達美樂比薩進行合作，該公司設有財務部、人力資源部、市場部、設計部、培訓部、客服部、運營部、物流部、車隊等部門，解決客戶一切後顧之憂。

4、服務周全

為加盟商提供眾多的支持和服務，方便加盟商的操作，這就是達美樂比薩的加盟宗旨。這樣的宗旨，也符合加盟商的要求。達美樂比薩項目從大廳服務人員的形象、迎賓、接待、收銀、送客及廚房實際標准化操作等等任何一個環節都是受加盟高度認可的。一支高素質的服務團隊，讓您投資的每一分錢都物超所值。

5、規劃方案

很多加盟商在推廣品牌的時候，都是大而化之的，沒有制定專業的方案，這樣才會落得失敗的下場。加盟達美樂比薩，它每月根據市場需求作出特色方案，幫助加盟商拉動市場，提高市場銷售成績。讓每個消費者找到一個消費的理由!

達美樂比薩加盟支持：

1、區域支持

在特定的商圈裡，加盟商要保護自己的利益，不能讓自己的實力被惡性競爭所傷害。獲得達美樂比薩的加盟權，它會為大家提供眾多的區域保障，它的合作夥伴在一定區域內的商圈權益，享有獨家經營和發展，並且不斷開發新產品以適應市場需求。

2、案例支持

為加盟商提供成功的案例，就能節省更多的資源，也能少走一些彎路。與達美樂比薩進行合作，大家就不會有這方面的擔憂。因為該品牌的項目總部會有門面考察人員為您免費提供專業的門面分析案例。

3、裝修支持

完善自己的門面裝修，完善自己的店面裝修，也能為品牌店吸收一定的市場人氣。這個道理，相信每個人都會明白的。與達美樂比薩進行合作，它免費提供門面裝修設計，專業的餐飲設計，裝修過程全程免費跟蹤指導。

4、配料支持

很多產品為什麼做的不好吃，不是因為技術不到家，而是因為沒有專業的配料。完美的配料，可以提高產品的味道，吸引更多消費者的關注。達美樂比薩公司研發調料部為合作商提供調料技術，統一配料，減少對廚師的依賴性。

5、經營支持

沒有人會在項目總部不提供幫助下，就能做好品牌經營的。再強的管理者，都會遇到一些問題。獲得達美樂比薩的運營支持，大家就能減少這方面的壓力了。與達美樂比薩進行合作，它的客服部門隨時提供新產品發布信息、專業指導，並對合作商提供後期的店面經營指導。

6、培訓支持

世界上沒有完美的人，再完美的人都是通過不同的培訓才能形成的。專業的加盟商也是如此，如果沒有培訓，也不可能獲得成功。加盟達美樂比薩，它為加盟商免費終身技術培訓，核心獨家配方，獨特風味，讓你擁有市場競爭的「無敵手」。

文章來源：《達美樂比薩官網》

⑦ 為什麼達美樂披薩在國內的人氣不如必勝客和棒約翰

一個非常重要的原因就是，必勝客和棒約翰都是有堂吃的，達美樂只有外賣，這一點達美樂的CEO自己也曾說過，中國人喜歡堂吃聚餐文化，而且達美樂國內也很少做廣告，國外也以科技公司形象示人，達美樂的老闆甚至說，他們是一家科技創新公司，只是順帶賣披薩，當然，這是開玩笑了，另外達美樂中國還有一個重要問題，是國內代理商的問題，達美樂是特許經營主模式，就是每個市場都有自己獨立的運營公司，對其門店擁有絕對管理權和經營權。他們不僅從達美樂取得加盟權，也可以在自己負責的區域下放出加盟權，這也是為什麼在達美樂中國的網頁上顯示「中國達美樂比薩與美國達美樂比薩系相互獨立、不存在隸屬關系的公司」。這和其他包括肯德基，麥當勞等美國快餐連鎖的特許經營模式不太相同，另外因為經營理念、店頭數量不達標等問題，達美樂中國數次易手。不過隨著餓了么等平台引領的外賣文化的興起，達美樂中國已經有了很大改觀，開店數量逐步增加，說實話，達美樂對口味一直在做提升，口味上個人感覺要比必勝客和棒約翰好，更有消息傳說達美樂中國將會收購棒約翰中國業務...。

（2005年川普身穿披薩模型在美國版周六夜現場中）

⑧ 必勝客披薩與達美樂披薩 哪一個更好吃

土豆批薩還不錯，還是要看你個人口味了。喜好吃什麼的水果的還是肉的。
個人比較喜歡咖蜜兒的！
很有嚼勁，選擇性比較多。水果、培根的很好吃。
現在披薩市場需求越來越大，但是披薩店還不是很多。如果想創業，這是個不錯的機會。後期很有發展前景！

⑨ 達美樂的發展歷程

1967年首家加盟店開業
1978年在美國開設了第200家餐廳
1983年開始國際化進程，首家海外達美樂餐廳在加拿大的溫尼伯開張同年，餐廳數量超過1,000家
1985年達美樂一年內新開餐廳數近千家，成為了美國擴張最快的比薩公司
1989年第5,000家門店開張
1996年網站上線。達美樂公司總銷售額近30億美元。
1998年達美樂引領行業創新：比薩熱風，擁有專利的外送包，確保把熱氣騰騰的比薩送到您的家門口
2004年達美樂公司在美國紐約證交所上市，股票代號DPZ
2007年達美樂美國開始網上和手機訂餐業務
2010年全球第9,000家餐廳開張
2012年9月全球第10000家達美樂餐廳在土耳其伊斯坦布爾開張

⑩ 達美樂什麼披薩好吃

土豆批薩還不錯，還是要看你個人口味了。喜好吃什麼的水果的還是肉的。
個人比較喜歡咖蜜兒的！
很有嚼勁，選擇性比較多。水果、培根的很好吃。
現在披薩市場需求越來越大，但是披薩店還不是很多。如果想創業，這是個不錯的機會。後期很有發展前景！