奶粉品牌營銷

㈠ 奶粉牌子排名

接下來還會陸續發布國外品牌其他段位，以及國產品牌奶粉的對比評測。因為數據相對龐雜和繁瑣，笨爸爸正在嘔心瀝血整理中，還請大家耐心等待，持續關注哦~

評測說明

1、此次發布的14個品牌、32款、2段奶粉的評測，不包括有機奶粉和特殊配方奶粉。（後續另有評測）

2、本次評測奶粉均為品牌奶粉的最新版本。個別奶粉的舊版仍在售賣，配方和宣傳可能與新版會有所差異，在此不予考慮。

3、評測從以下6個指標進行：原料、能量、維生素、礦物質、強化配方、品牌信任度，指標的權重佔比分別為17%、17%、17%、17%、17%、15%。

4、營養價值的評分參考了現行奶粉國家標准GB 10765-2010《食品安全國家標准 嬰兒配方食品》，以及2018年9月發布的《食品安全國家標准 嬰兒配方食品（徵求意見稿）》。

5、評測為獨立評測，絕不摻雜商業利益！評分結果供大家參考，選購時還需結合自己寶寶的實際情況。

評測版本

本期2段橫評，笨爸爸選擇了最熱門的14個國外品牌，共計32款2段奶粉進行評測。（如下圖）

與上周發布的1段評測相比，本期2段評測多加了一款雀巢超啟能恩。原因是，「超級（啟）能恩」系列此前一直宣稱是適度水解蛋白奶粉，然而截至目前，超級能恩1段尚未通過國家食葯監局的配方注冊，超啟能恩2、3段通過的則是普通嬰幼兒配方奶粉的注冊，而非特殊醫學用途配方奶粉注冊。

所以嚴格說，「雀巢超級（啟）能恩」全段目前都不算是適度水解蛋白奶粉。因此，笨爸爸將超啟能恩2段歸入到本次普通配方奶粉評測中。至於超級能恩1段，則會根據它最終的注冊情況再來處理。

㈡ 合生元奶粉採用的是什麼營銷戰略

一二線城市採取全渠道的分銷策略，重點通過品牌推廣和消費者互動，從嬰幼版兒資源到教育資權源的動作，實現品牌和渠道雙輪驅動，在三線以下市場整合健合奶粉業務，跟合生元星耀奶粉系列結合，進行差異化的分銷組合。

在渠道上有合生元成熟的經銷體系做支撐的合生元可貝思羊奶粉，在專配有創新品類團隊、營銷團隊以及代言人劉燁的助力之下，快速切入市場，打響品牌知名度，並在短時間內提升產品分銷之勢可謂是輕而易舉。也正是品牌、渠道、綜合實力等多項壁壘加持。

(2)奶粉品牌營銷擴展閱讀

合生元嬰幼兒奶粉業務上2020年持續推進高端細分布局。繼布局有機細分領域成功後，合生元還將開始入局母乳低聚糖（HMO）細分領域。合生元HMO配方嬰幼兒配方奶粉即將在中國香港和跨境電商上市。

為集團2020的增長助力，持續推進多品牌、多品類、多渠道戰略，集團目前正加緊布局高端細分奶粉領域。2019年11月18日下午，合生元羊奶粉全球上市發布會，正式揭開了合生元新生代100%純羊乳蛋白配方奶粉——可貝思羊奶粉的神秘面紗。

㈢ 國產奶粉有哪些牌子！大力做廣告宣傳

飛鶴奶粉就很好，是國產大品牌，這也是我比較放心的一點，寶寶一直喝飛鶴奶粉，現在白白胖胖，也沒有生過病。

㈣ 奶粉市場的管理以及營銷方案

首先加大對市場人員的培訓，其二可以採用國外奶粉的營銷模式，與婦產醫院建立合作關系，採用贈送奶粉的方式，大家都知道，小孩子吃的第一口奶粉很重要，如果開始吃的某品牌的奶粉，想換成其他的，小孩子就會拉肚子。估計你們的品牌沒什麼知名度，還是加大農村市場開發的力度吧。下面的供你參考： S乳業...公司主要是為國內比較大的奶粉廠家生產大包裝奶粉，一直沒有自己的品牌。大多是廠家主動找上門來要求代加工，業務開展得比較順利，基本上談不上管理。 從2000年開始，S乳業公司進入利潤較高的小包裝奶粉市場，在不到一年的時間里， S牌奶粉在全國建立了20個辦事處，產品很快便在各個地市的超市、賣場上架。由於S牌奶粉沒有知名度，實際銷售一點都不理想，大多數產品都存放在經銷商、超市的倉庫里。 S牌奶粉從大包裝到小包裝的變化，不僅是一個包裝問題，而在本質上是一個銷售管理問題。小包裝奶粉的銷售針對的是經銷商和最終的消費者，需要很強的業務管理能力和市場推廣能力。企業怎麼樣建立經銷商的信心，怎麼樣吸引消費者就顯得十分重要。 在前期與經銷商合作中，經銷商打50%的預付款，S牌奶粉承擔超市、賣場的進店費、端架費、店慶費、DM費、導購員工資、促銷品費用等。由於這部分費用遠遠超出了計劃，S公司的現金流馬上出現了問題，沒有資金投入消費者拉動方面的促銷，更做不起經銷商一直強烈要求的電視廣告。到2002年4月，由於產品在很多地方的滯銷，很多賣場和超市要撤櫃，前期投入付之東流，損失500多萬元。 鄉鎮市場似有若無 市場證明，S牌奶粉產品沒問題，但接下來的路該怎麼走？爛尾市場怎麼辦？下一步怎麼操作市場？ 其實，在對S公司 剩下的安徽、山東、河南、四川市場調研中，我們發現S牌奶粉的市場蘊藏著巨大的商機。 在縣城以下的農村市場，很多知名品牌，例如完達山、三鹿、聖元、正元等根本就見不到，知名產品價格比較透明，渠道上各個層級都加不上價，一旦賣高了下遊客戶今後就不會再來拿貨，所以經銷商都不願意賣知名品牌。 相反，不知名的奶粉能加價，賺取高利潤。在調查中，我們發現在廣大的農村市場，最流行的是零售價格在13元左右的雜牌奶粉。這些奶粉的產品標准都是企業標准，產品質量較差，出廠價格很便宜，一般在4～5元左右，市級經銷商給縣級經銷商每袋加2元左右，縣級經銷商給鄉鎮零售商每袋加2元左右，鄉鎮零售商每袋加3～4元左右。 對於農村消費者來說，由於自身素質較低甚至很多農村婦女都是文盲，根本不知道國家已經出台政策強制推出嬰幼兒奶粉生產標准。在買奶粉的時候大多聽從零售店老闆的推薦，二、三線品牌有很大的生存空間。 在對縣城一些二級經銷商的走訪之後，我們發現，很多二級經銷商很有實力，一般營運資金都在30萬元以上，在奶粉投入上一般都在5萬元以上。表1是在市場調查之後，對縣級市場中品牌、渠道、產品質量標准、價格體系的分析： 通過分析可以看出，擺在S公司面前的問題是：怎麼樣才能讓縣城經銷商接受一個出廠價要比他們目前所做奶粉還要高2元的非知名品牌奶粉（相對於完達山、三鹿來說，S牌奶粉是非知名品牌）？ 縣城做形象，鄉鎮取利潤 S公司是首批拿到國家強制規定的嬰幼兒生產許可證的奶粉廠家之一，全國26家獲得許可證廠家，要麼是在市場上著名品牌，要麼是與S公司一樣只做大包裝的廠家。嬰幼兒生產許可是一個強制性的標准，質量標准都是國標。S牌奶粉的質量並不比知名品牌差，通過與經銷商的反復溝通，國家在不久的將來肯定要整頓奶粉市場，把低質量奶粉即將沒落的市場前景告訴經銷商。經銷商雖然同意做S公司產品，但是前提是只能付70%貨款。 這又是一個難題，因為缺少現金流對任何一個企業來說都是致命的。S公司通過對毛利的計算，作出了一個大膽的決定：在縣城市場做形象，不賺錢，能保平就可以。利潤來源主要是鄉鎮市場。具體的操作是：選擇縣城一些對鄉鎮有影響力的超市，由經銷商供貨，這部分產品經銷商與公司以70%結算，但嚴格控制這部分產品的數量。 做縣城超市就是做一個品牌形象，因為在農村，無論是鄉鎮的零售商還是消費者，在他們心中，只要能進入縣城超市的產品那就是「名牌」。做縣城超市是不賺錢的，因為這裡面涉及到很多費用，如進店費、條碼費、贊助費、端架費、DM費、導購員工資、各種宣傳費。把縣城超市的零售價格定在14元/袋，這樣在縣城超市，S牌奶粉零售價格比鄉鎮零售還要貴1元/袋，無形中提高了鄉鎮零售商的銷售積極性。 做縣城市場的最終目的是為鄉鎮市場服務。S公司決定對人口超過100萬以上的縣級市場進行半直營模式。例如，經過選擇，在皖北、魯西南、豫南市場的34個超百萬人口的縣級市場進行車銷行動。具體操作是：公司配備了5台微型車，每台車負責7個縣城，公司的業務員兼司機。每個縣城一般有20個左右的鄉鎮，一天能夠對五個鄉鎮進行鋪貨，每個鄉鎮只設立一個零售店（為了保證價格體系的穩定，這個零售店一般都是當地的大戶）。 在前三個月的操作中，縣城經銷商不用現金進貨，只出一名與鄉鎮零售店客情關系較好的人員（一般都是經銷商自己），由S公司 業務人員帶車帶貨帶著促銷政策和經銷商一起去鋪貨，與鄉鎮客戶全是現金交易，把經銷商該得的利潤給經銷商。一般情況下，一天能鋪20箱左右，一箱奶粉是20袋，這樣經銷商一天不花一分錢就可賺800元，經銷商惟一的付出就是網路資源和客情關系。 縣城經銷商給鄉鎮客戶承諾是：對生產日期不好的產品可以調換貨。因為S公司在做縣城超市時，允許經銷商30%的欠款，所以經銷商也願意為我們S公司做擔保。鄉鎮零售商不敢相信廠家，但是卻十分相信縣城經銷商，因為縣城經銷商的產品很多，即使S牌奶粉不好賣，他們也可以把這些產品調換成縣城經銷商的其他產品。 S公司通過這種方式，既開拓了市場，又沒有造成經銷商壓款，而且業務人員可以對鄉鎮零售商的產品進行很好的陳列。這樣，在鄉鎮零售店就經常可以看到這樣一種現象：縣城經銷商與鄉鎮零售商在那裡聊天，而S公司的業務員則在緊張地進行貨架補貨、在客戶資料卡上記錄客戶月銷售及庫存狀況、用抹布進行產品清潔……

㈤ 母嬰店如何推廣奶粉新品牌

大部分消費者在接受一款奶粉後，除非出現質量問題，不會輕易轉換品牌。而有一個機會點就是轉階段，在這個時候嬰童店若能夠與核心客戶建立信息資源，提前進行鋪墊，那麼奶粉新品推廣也就比較順利。
嬰幼兒奶粉行業有著非常重要的意義，它不但能夠對嬰幼兒的健康成長保駕護航，而且對整個乳製品產業的發展有著導向性的作用。中國是全球第二大嬰童消費市場，嬰幼兒奶粉行業發展有著天然優勢，市場規模更是逐年遞增。近年來，伴隨著消費量的快速增長，市場上活躍的嬰幼兒奶粉品牌數量也實現了快速增長。
如何在有限的門店資源下，選擇對的奶粉產品，顯得尤為重要。
針對於此，嬰童店老闆需要根據商圈環境與自身品牌策略，明確門店定位，再根據定位選擇合適的單品。同時，由於不同渠道吸引著不同的消費群體，嬰童店老闆還需要認清自己所處的業態，選擇該業態中熱銷的產品，再考慮其他業態賣得好的產品。
很多人會認為一線城市和重點城市的消費力較強，所以消費者在這個城市購買的品牌也會比較貴。其實，並不完全是這樣的，奶粉的銷量排名更多的是取決於不同品牌對於不同城市的投放力度。
處於不同的城市級別的嬰童店老闆，在培養新品牌時，除了考慮價格接受度、當地消費者的品牌認知度外，還需要選擇在多個渠道增長勢頭均比較好的品牌。
如何推動消費者接受陌生的新品牌？
之所以嬰童店經營會出現這樣的困惑，主要基於以下幾點原因：
首先，消費者對於選購嬰幼兒奶粉的計劃性非常強。
從調研來看，85%的消費者在進入門店前就知道自己要購買哪些品牌，14%的消費者來的時候並沒有明確要買什麼，可能看到因促銷活動或被業務員引導完成購買，而只有1%的消費者進來後是沒有需求也沒有購買計劃的。因此，在門店內改變消費者的購買決策，機會是比較小的。
其次，大多數消費者會選購一直在使用的嬰幼兒奶粉。
與其他品類不同，奶粉消費者很少嘗試新品牌，價值和口碑是他們為數不多能夠考慮轉品牌的因素。77%的消費者選擇一直購買的奶粉品牌，剩下的23%則會比較價格等因素進行購買。
再次，大多數消費者的購買意願會受促銷員影響。
在消費者進店後，20%的人會主動咨詢促銷員，60%的消費者進場後促銷員會主動向其介紹。也就是說，80%消費者的購買行為會受到促銷員的影響。這對於嬰童店推進陌生品牌是一個很大的問題，因為面對大廠商強大的促銷員資源，大部分潛在客戶會被其攔截，進一步降低消費者購買新品牌的機會。
最後，奶粉相對其他產品，品牌專櫃的效用更高。
就奶粉而言，除了普通貨架，品牌專櫃也是消費者取貨的主要地方，雙重陳列不僅可以增加消費者再次接觸的機會點，還能提高其對新品牌的關注度。但很多嬰童店都願意把這個地方賣給廠家，最後導致低利潤產品佔了很大的地方，而能夠賺錢的產品卻沒有適宜的區位擺放。
嬰童店老闆若想推動消費者接受陌生品牌，需要從以上原因入手，有針對性地解決問題。
在產品選擇上，明確質量安全是消費者最關心的事情，也是推廣中最重要的因素。
在新品推廣上，嬰童店老闆一方面要以品牌專區有效吸引消費者的眼球，另一方面注重分析會員數據，在嬰幼兒換段前加大新品推廣力度。大部分消費者在接受一款奶粉後，除非出現質量問題，不會輕易轉換品牌。而有一個機會點就是轉階段，在這個時候嬰童店若能夠與核心客戶建立信息資源，提前進行鋪墊，那麼奶粉新品推廣也就比較順利。
此外，嬰童店老闆還需要改變傳統的促銷模式，緊握陳列主動權，使用門店促銷員，拒絕被廠商變相綁架。
如何減少奶粉質量對生意額的影響？
近年來，頻頻發生的奶粉質量問題，無疑對各個銷售渠道都產生了一定影響。這不僅使奶粉平均單價持續上揚。而且使得消費者逐漸失去信心，更加寄望於高單價、高品質的單品。這就直接導致消費者在購買奶粉產品時，轉變品牌甚至轉變渠道。
嬰童店老闆需要從以下幾個方面入手，最大程度減少產品質量問題對於銷售額的影響。
第一，既然奶粉是高頻率購買的必需品，嬰童店老闆就必須了解核心消費者轉渠道的原因；
第二，不要將太多的雞蛋放在同一個籃子里，避免過多依賴明星品牌；
第三，學會做好危機公關，完善的售後服務是挽回消費者信心的重要法寶。一般來講，售後服務主要涉及無條件退貨，短時間看會出現一定的損失，但是長期積累的口碑會帶來更為忠誠的客戶；
第四，產地將是未來一段時間內奶粉的熱點關注問題，嬰童店老闆大可以增加消費者關注的熱點地區奶粉產品。在選品時還需要合理引進不同產地的品牌，這樣在出現質量問題時才能迅速應對，保留住核心顧客。
母嬰店奶粉銷售話術？用上這「四個為什麼」就夠了！

1、為什麼奶粉奶香味不濃？
嬰幼兒配方奶粉並不是牛奶。是一種以脫脂牛奶為基質的配方奶粉，在配方奶粉里想找到牛奶的奶味和香味只是成人的一種想當然的「願望」。 嬰幼兒配方奶粉是由不同的配料組合而成的，比如乳糖，乳清蛋白，植物脂肪，脫鹽乳清粉，維生素，礦物質等。
寶寶最好的食物是母乳，因為不可能長時間母乳喂養，所以才開發配方奶粉。配方都是根據不同時期的母乳和孩子不同的成長時間段來研發的。需要注意的是：母乳本身在母乳喂養的不同階段都是不同的，總是以「滿足孩子的需要」為前提。
2、為什麼長期奶粉喂養的寶寶容易上火?
正常的孩子，2～3個月大時，早上醒來眼睛上可能會有些眼屎，這是因為這個時期眼睫毛容易向內生長，眼球受到摩擦刺激就產生了眼屎。一般1歲左右，睫毛自然會向外生長，眼屎便漸漸少了，所以用不著治療，可以用溫毛巾擦乾凈，也可以用棉簽沾2%硼酸溶液，從內眼角向外眼角輕輕擦拭乾凈。
3、寶寶喝奶粉又吃母乳，會消化不良嗎?
如果寶寶身體健康，沒有任何疾病，就不會出現消化不良的問題，如果寶寶出現消化不良，媽媽就要考慮是不是寶寶的胃腸道存在健康問題或者寶寶對牛奶蛋白不耐受或過敏。
4、大寶寶能喝比他年齡階段小的奶粉嗎?
可以，階段越小的配方奶粉，所含的營養元素越全面，越均衡，也更容易消化，所以大寶寶可以吃小寶寶的配方奶粉，反過來，小寶寶卻不能吃大寶寶的奶粉，年齡小的寶寶對高一階段的配方奶中的大元素顆粒接受能力比較差，容易出現腹瀉或消化不良等症狀，尤其是新生兒階段的寶寶，配方奶的選擇必須符合他的年齡階段，不要超前。
當然，如果沒有特殊情況，還是應該選擇適合寶寶年齡階段的配方奶粉。
綜上所述，選擇適合自己的營銷品牌，運用適合自己的營銷策略，做好售後服務工作，很好的維系客戶，是嬰童店老闆提高奶粉銷量的制勝法寶！

㈥ 查閱資料,我們的嬰幼兒奶粉品牌採取哪些行銷手段,住消費者對安全的需要。

對孩子好，就是對家長最好的報答，現在行業那麼多，也要突出自己產品的特點和差異化，需要我可以幫你推薦

㈦ 奶粉品牌怎麼做微信營銷

你可以去搜搜奶粉品牌的成功例子借鑒下。

㈧ 奶粉企業如何做好網路營銷，建立口碑營銷

1、加強奶粉復質量監督，切實從產品制質量上把好關，從草場、奶牛到牛奶產出，生產加工流程都需要建立起嚴格的制度，加上最科學的技術支持，並且從配方結構上進行改善。從產品的每一道工序上進行嚴格把關，就一定能形成強大的產品影響力。

2、建立起自主品牌，自主品牌，是企業不至於消弭在滾滾的品牌洪流之中的標識。做最有辨識度的產品，或者最能讓人在人群中多注目一眼的產品。

3、定位好消費群體：圈住你的目標客戶群體，這是做網路營銷中很關鍵很重要的一步。定位好目標人群，是實現量身定製的第一步。

4、發展周邊產品：如同奶粉周邊的搭配輔食等，都是可以繼發形成模式化經營的效果，從競爭力強勁的奶粉行業中實現突圍。

建立起奶業品牌營銷的信賴感，是一件任重道遠的事情，但並非沒有捷徑可走，在把握好產品質量的基礎上，依靠網路營銷打造的品牌印象，點擊經營起來的客情關系，是更有情感基礎的，也會走得更遠。