㈠ 智能家居如何做好網路營銷
1、找一個和你網站主題相近的域名,簡單易記,而且讓人一看域名就知道是專做什麼的; 2、做屬好用戶體驗,讓人感覺你的網站不錯,有分享,才會有人瀏覽;3、良好的口碑或者品牌,前期如果沒有資金,可以做一些軟文推廣; 4、做好SEO網站優化,但是不能將SEO當為全部,還要配合其他方法; 5、線上以及線下活動的組織,你大可以在條件允許的范圍內組織一些活動,讓人更好的認識你的網站;6、SEM,ppc、網盟推廣等各種互聯網推廣形式;7、各種媒介廣告、比如戶外、電視、名片、郵件等;
㈡ 求產品網路營銷策劃書。
自己寫的不是很好僅供參考!關於B2C網路營銷方案總結一:什麼是B2C網路營銷?二:為什麼要做B2C網路營銷?三:怎麼樣去做好B2C網路營銷?四:做B2C網路營銷我們能得到什麼?一:什麼是B2C網路營銷?B2C(business to customer)。B是Business,意思是企業,2則是to的諧音,C是Customer,意思是消費者,所以B2C是企業對消費者的電子商務模式。運營模式:以網路零售業為主,主要藉助於Internet開展在線銷售活動。拓展品牌知名度,促進線下銷售二:為什麼要做B2C網路營銷?上世紀90年代互聯網誕生後,互聯網作為一種新媒體的迅速崛起,時至今日,根據調查顯示中國網民數量大約有4.5億。這就說明網路營銷有龐大的潛在客戶群體。根據傳統的銷售模式,一般企業都是只有80%的客戶來購買企業20%的產品卻給企,而這20%的產品業帶來了80%的利潤。而企業佔大多數的那80%的產品卻無人問津。在全球經濟條件大好的情況下,我們只需要抓牢給企業帶來80%利潤的那20%的產品的購買商就可以保證企業有利可賺。但假如全球經濟不怎麼好的情況下我們就應該另尋出路。為什麼企業佔80%的產品銷路不好?究其根本原因:展示儲存空間不夠大,流通渠道不夠寬。網路營銷恰好解決了這兩大難題。我們可以把受關注的產品和不受關注的產品一起放到網路展示平台上,這樣不同的消費群體和不同審美光的群體都可以找到歸屬自己的產品。成功經典案例:Google adwords、Amazon、Itune三:怎麼樣去做好B2C網路營銷?1:網站設計:整站幫助系統 在線客服系統 訪問統計系統 在線訂單系統 文章管理系統2:搜索引擎優化與排名:Meta優化 頁面布局 內部鏈接 友情鏈接 外部鏈接 搜索引擎波動3:電子商務平台推廣:綜合性電子商務平台推廣 酒店用品行業性電子商務平台推廣 推廣分析:能有效找到客戶並產品經濟效益,同時也為企業品牌做宣傳4:行業性網站推廣 推廣分析:能有效找到客戶並產品經濟效益,同時也為企業品牌做宣傳5:論壇推廣:酒店用品行業論壇推廣 地方性論壇推廣 推廣分析:起到很好的品牌宣傳效果,間接的經濟效益6:線下客戶轉化 推廣分析:不產生直接經濟效益,只起個「托」的作用。客戶上網站查看信息確實比傳真方便,但問題反饋,線上就比不了電話了7:博客推廣 推廣分析:起到品牌宣傳作用,配合網路商鋪可以產生經濟效益8:友情鏈接9:問答營銷:開放問答 事件問答 娛樂評論 促銷評論 簡訊問答 傳真問答 郵件問答主要高成本因素:庫存和物流 增加產品種類所產生的成本要平均分攤到所有產品上需要注意的問題:1:要突出產品亮點和客戶價值訴求 2:支付方式的便捷性 3:做好導購資訊工作 4:體現良好的購物文化(如:當當網,豆瓣網) 5:做好准確的數據分析怎麼樣使產品展示效果最好: 產品名要簡練產品信息填寫也一定認真 圖片一定清晰美觀 產品推薦一定要使用 關鍵字,一定要使用四:做B2C網路營銷我們能得到什麼?1:建立網路品牌2:樹立企業形象3:增加銷售業績4:容易開發調研5:把握產業信息
㈢ 家電網路營銷的家電產品網路營銷策略
第一,網上銷售產品的選擇。企業首先要考慮產品自身的性能特點是否適合進行網路營銷。一般從大的方向來說,產品可以劃分為兩類:一類是經驗性產品, 一類稱為標准化產品。
第二,根據企業的物流配送能力以確定企業經營的產品種類。網路營銷消除了地域的限制,但是這僅限於信息的傳播。企業在實際的網路營銷過程中,不能忽視企業的自身營銷的區域范圍。遠距離的顧客購買時,要避免出現無法配送而使企業的聲譽受損,或者在進行配送時物流費用過大。因此,在選擇網路營銷產品時要考慮到實物配送的問題,選擇一些容易配送的產品進行網路營銷。另外一些易變質、變壞產品如食物等,配送起來也不方便。 在網路營銷中,企業的網上品牌的重要性怎麼說也不過分。因為在虛擬網路社會里,消費者憑什麼有信心購買你的產品,企業品牌就是其中重要的因素,消費者希望與他們信任的公司打交道。此時,品牌成為了信任的代名詞,品牌塑造對於銷售有著切實的影響。
創建網上品牌的主要方法:
一是通過一系列措施如廣告、促銷以及產品包裝等推廣品牌;
二是通過產品的品質與顧客的使用經驗來建立品牌;
三是搞好網上公共關系,利用公關來建立品牌;
四是要持續不斷的塑造網上品牌形象,這是一個應長期堅持的工作。 (1)市場需求導向法。產品網路營銷可使企業較為迅速地了解到消費者的需求,可以根據消費者的心理預期來為自己的產品制定價格,並隨著消費者需求變化而作出相應的修改。
(2)顧客定製定價法。企業可以根據顧客的選擇和要求及時進行定製生產,使得顧客跨時空得到滿足其個性化要求的產品和服務。
(3)成本加成定價法。這是傳統的基本定價方法,如果企業認為對市場需求估計不準,則可採用此方法,避免產生太大的誤差。
(4)拍賣式定價法。主要有拍賣式定價法和拍買式定價法。 1、希望能依託門戶的力量來吸引人氣
2、期待能讓消費者很好的參與互動來提升品牌影響力
3、利用一些獎品和獎勵來激勵參與者。但正是這些問題制約了其網路互動營銷的效果。 a) 小區推廣的意義和必要
當時代的車輪駛入到21世紀,伴隨著中國經濟的蓬勃崛起,中國本土家電市場正由先前的以產品為導向的「產品競爭時代」向以服務為代表的「服務競爭時代」轉變。在這個過程中,家電企業產品本身之間的差異越來越小,而越來越多的家電企業變革都以圍繞如何能快速方便地將產品送達顧客的手中,提高本企業在激烈競爭環境中的市場佔有率為中心展開。
在此前提下,有的廠商選擇了渠道為王,將渠道重心下沉,優化渠道效率的策略;有的選擇了終端為王,廣開網點的策略;有的選擇了利用傳統大賣場的強勢,期望快速走貨的策略等等不一而足。這些策略都是有道理的,但是這些策略歸納起來都只是從優化渠道結構和提高渠道效率這個角度來運作的,還沒有真正拉近產品本身和顧客之間的距離,所謂「行一百,半九十」,整個價值鏈條的環節就差最後一公里,那就是系統有效地出貨,而家電營銷的小區推廣是達到這個效果的有效手段之一。
b) 小區推廣的目的
家電營銷中小區推廣的本質是將銷售終端前移,再向消費者靠近一步,把為顧客貼身服務為根本宗旨,以產品質量為依託,以直銷為手段徹底解決家電行業渠道中「最後一公里」的服務問題。
無論是傳統的4P還是流行的4C,無非都是一點,那就是如果有效地在廠家和消費者之間建立起一個平台,通過該平台將產品快速有效地銷售出去。而小區推廣的本質就是採用「市場前置」的打法,將終端前移並縮短其與消費者之間的距離,讓消費者更加方便、更加質感、更加相信這個品牌。 不同的行業在小區推廣方面有不同的營銷方法和手段,正如「行業無大小,達者為先」得道理一樣,小區推廣在很多行業已經開展得如火如荼,尤其是在建材類和衛浴行業。當然在家電行業也有一些企業在嘗試小區推廣這種新的終端運作模式,有的甚至直接照搬照抄建材類和衛浴類行業的小區推廣經驗,雖然有些企業也略有斬獲,但是相對於家電行業,這個略帶有技術色彩的產品的小區推廣方法和手段方面,存在或多或少的不足。
㈣ 家居網路營銷方案
沒有絕對的東西,有利就有弊,利用得好會讓你在短期內快速戰領市場。現在連收廢品(物資回收),家政保潔(家政公司)等服務行業能過網路營銷接 定單火著呢,關鍵看你如何利用網路營銷為你賺錢,拉業務.少走些彎就行 。商場上正發生著翻天覆地的變化,傳統的企業營銷、公關部門與顧客溝通方式早已被顛覆,如果不能及時把這種變化引入你的企業,就只能眼睜睜地看著自己被競爭對手趕超了。不管你身處哪個行業,
就如同大小超市,網路無國界,貨比三家
最重要的從以下幾點來做:
1、營銷網站製作,網站就如同公司的前台,如果前台都沒有,別人到你公司去談業務,同樣的價格別人不一定會選擇你。網站一定要做 成小型門戶型的,千萬別用網路公司送的幾時十個頁面的垃圾網站,本公司100多人技術團隊您提供網路營銷服務.擁有多年web網頁設計和 WAP和3G網站製作經驗,(網站基本型1800元,小型門型4500元,門戶型15000元,3G網站5000元起.SEM,SEO,品牌營銷,網路軟文發布一站式服務) 。你只要給我們電話,聯系方式,公司簡介,於下的事交給我們來辦。提供從規劃、製作、SEO、培訓、原文件給客戶、定期網站備份等一站式服務
㈤ 家居產品網路營銷需要改善什麼環節
看是做品牌知名度的推廣,還是口碑、活動促銷、招商推廣,根據需求決定,這方面贏道顧問有個專門的家居建材營銷項目中心,不妨跟他們談談,了解詳情。
㈥ 產品網路營銷方案
現在我們經常在網上看到有網友在問:網路營銷解決方案有哪些?網路營銷有什麼樣回的解決方案等等以及網路營銷經答典案例、網路營銷策略、如何開展網路營銷等等諸多的問題。實這些問題看似不同,實際上都是同一個問題,說明了網友們比較關心以下兩個問題:
1. 網路營銷推廣是不錯的營銷方式,但是自己不懂
2. 自己想學習網路營銷推廣,希望找到一個比較好的方法,通過網路來提升知名度和變現。
根據《解密:網路營銷推廣實戰和流量變現公式》一書中的解釋:「究竟有沒有一種以實戰為根本目的,無需懂太多的網路營銷技術,少花成本或者不花成本就能」更快、更好、更多「的通過網路來獲得流量以至於流量獲得和流量變現」公式法「呢?實際上網友的這些問題,一句話就能說的明白。
實際上網路營銷推廣是根據不同產品搭配不同的營銷渠道方能起到好的推廣效果,並不通用。好的產品又需要好的內容為寫作基礎,所以將產品進行分類+營銷渠道進行分類+吸引力的創作才能獲得好的流量效果。
具體的大家可以詳細參考網路文庫:《解密:網路營銷推廣實戰和流量變現公式》
㈦ 如何進行傢具行業網路營銷
目前,網路營銷已經成為企業營銷的主流渠道,同時網路營銷也被細分為很多種類型,如新聞軟文營銷、網路口碑營銷、網路廣告、網路事件營銷、搜索引擎營銷、郵件營銷等等。在互聯網時代,人與人的信息傳播更加方便快捷,這讓產品口碑的重要性更加明顯。網路時代成就口碑和毀滅口碑可能就在一瞬之間,櫥櫃企業需要依託互聯網做好更精確的市場定位,然後進行品牌形象建設和口碑宣傳,這是提高銷售轉化的重要因素。
好的網路營銷 需要營造好的口碑
小馬識途顧問認為櫥櫃企業要拓展線上銷售業務,必須認真研究如何用好網路營銷的工具與模式。現在,互聯網將創造新的網路營銷機遇,「搜索」和「分享」,櫥櫃企業要把握住互聯網營銷的主動權來壯大自己的企業發展網路。據了解,現在的消費者往往會先上搜索引擎搜索品牌信息來找自己喜歡的產品,了解消費者評價作為參考,搜索和口碑已經直接影響到消費者的決策行為。
而且,在互聯網上做任何品牌銷售,必須要做到這樣兩點:第一要抓住搜索埠,解決信息描述精準性的問題,抓住最大的點擊流量;第二要抓住分享埠,把品牌信息建立到正面。採用主動的營銷方式,比如軟文、微信、微博、網路知道、貼吧、社區論壇等,來做好自己企業的正面形象宣傳,而且同時還要做好微博的粉絲圈,形成正面的互動性主動性發展。
潛在客戶信息的獲取是網路營銷的目標
很多櫥櫃企業在實施網路營銷時,對搜索引擎的競價排名投入較大,關注著網站的流量。然而網站流量的增大並不是目標,網路營銷的目標卻是獲取更多的潛在客戶,找准了目標,企業網站才能有目標和策略的建設,才可能對網站結構和功能有更多要求,否則就只是一個"簡介式"網站,網站內容無法滿足客戶需求,網站流量再高,也留不住客戶,更無法獲取客戶信息。
管好客戶信息,才能提高銷售
通常,銷售機會的轉化率只有5%,更多客戶線索需要持續培育,培育的方案就是建立各種營銷項目,推動客戶的參與,以獲取其更多信息,然後再整合進去,再判別是否是機會,此過程為機會挖掘,因此管理客戶就是做好聯系管理、線索管理、活動管理和機會挖掘,這樣就能提高銷售。不管互聯網世界怎麼變,抓住客戶永遠是最終目的。
總之,網路營銷的方法和渠道並不是一成不變的,隨著移動互聯網的發展,互聯網營銷多屏化、多樣化趨勢明顯,企業通過一種營銷渠道包打天下的時代已經過去,目前開展系統性的網路營銷,小馬識途顧問建議企業從客戶需求出發,制定網路營銷實施方案,有策略分步驟地進行網路營銷推廣。