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《營銷管理架構 第3版》
作者:（美）科特勒（Kotler.P.）著 出版社:北京市：北京大學出版社 出版日期:2007.09
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《營銷管理架構 英文版》 作者:（美）Philip Kotler著 頁數:352 出版日期:2002
叢書名:當代全美MBA經典教材書系
簡介:北大光華管理學院IMBA、MBA推薦用書 培生教育出版集團精選教材系列:本書共有4部分，包括：「營銷管理的含義」、「市場機會分析」、「制定營銷策略」、「營銷渠道管理」等。
ISBN:7-301-05431-9
❹ 在校專科市場營銷課程需要學習什麼東西。有什麼書籍需要購買的。再哪裡可以購買到
《市場營銷學通論(第三版) 》
作 者：郭國慶 主編出版社：中國人民大學出版社出版時間：2007年01月
《市場營銷原理》
作者： （美）科特勒（Kotler，P.），（美）阿姆斯特朗（Armstrong，G.） 著，郭國慶 等譯
出 版 社： 清華大學出版社
❺ 我需要菲利普.科特勒的書，還有與之相關的電子書
營銷管理（新千年版・第十版）
科特勒 / 2001-7-1 / 中國人民大學出版社 / 78.00 / 平裝 / 梅汝和 / 梅清豪 / 周安柱
星巴克的感性營銷
（韓）金英漢 / （韓）林希貞 / 2006-01-01 / 當代中國出版社 / 29.80 / 小16開平裝 / 張美花
營銷管理（第十一版）
[美]科特勒 / 2003-10-1 / 上海人民出版社 / 75.00 / 平裝(無盤) / 梅清豪
水平營銷
（美）科特勒 / 2005-1-1 / 中信出版社 / 25.00 / 平裝(無盤) / 陳燕茹
營銷戰
（美）艾·里斯 / 傑克·特勞特 / 2002-8-1 / 中國財政經濟出版社 / 39.8 / 平裝(無盤)
市場營銷
[美]科特勒 / 2003-1-1 / 華夏出版社 / 30.00 / 平裝 / 俞利軍
搜索引擎廣告：網路營銷的成功之路
（美）賽達（Catherine Seda） / 2005-6-1 / 電子工業出版社 / 45.00 / 平裝 / 謝婷 / 周至
剛左營銷：網路時代的商業藝術
（美）洛克 / 2006-7-1 / 上海人民出版社 / 網路時代的商業藝術 / 22.00 / 平裝 / 李華芳 / 梁捷
第五媒體
朱海松 / 2005-9-1 / 廣東經濟出版社 / 無線營銷下的分眾傳媒與定向傳播 / 28.00 / 平裝
市場營銷管理（上、下）
（美）菲利普・科特勒 / 1997-05 / 中國人民大學出版社 / 68.00 / 平裝 / 郭國慶/等
噴嚏營銷
[美]戈丁 / 2003-8-1 / 中信出版社 / 18.00 / 平裝 / 趙恆等
營銷管理（亞洲版・第三版）
科特勒 / 2005-5-1 / 中國人民大學出版社 / 工商管理經典譯叢 / 76.00 / 平裝 / 梅清豪
聚合營銷
[美]溫德 / 2003-08 / 中信出版社 / 38.00 / 平裝 / 解杜娟
整合營銷傳播：創造企業價值的五大關鍵步驟
[美]唐·舒爾茨 / [美]海蒂·舒爾茨 / 2005-5-1 / 中國財政經濟出版社 / 39.80 / 平裝(無盤) / 何西軍 / 黃鸝
消費者行為學（原書第8版）--營銷教材譯叢
[美]霍金斯等 / 2003-1-1 / 機械工業出版社 / 78.00 / 平裝 / 符國群等
科特勒市場營銷教程（第6版）
〔美〕加里・阿姆斯特郎 / 2004-10-1 / 華夏出版社 / 75.00 / 平裝 / 俞利軍
科特勒營銷新論
科特勒(美) / 2002-10 / 中信出版社 / 25.00 / 平裝 / 美.科特勒等著高登第
科特勒談營銷(如何創造贏取並主宰市場)
(美)菲利浦·科特勒著、高登弟譯 / 2002-10-1 / 浙江人民出版社 / 25.00 / 平裝(無盤) / 高登第
營銷管理(分析,計劃,執行和控制)(第9版)
（美）科特勒 ；梅汝和 等 / 1999-10-1 / 上海人民出版社 / 58.00 / 平裝 / 梅汝和 等
非常營銷：娃哈哈--中國成功的實戰教案
吳曉波 / 胡宏偉 / 2003-01 / 浙江人民出版社 / 25.00 / 平裝
滑鼠宣言
(美)約翰·里德爾、約瑟夫·康斯坦|譯者 / 2005-8-1 / 上海人民出版社 / ——群體篩選的營銷力 / 25.00 / 平裝 / 梅清豪
無線營銷
紐厄爾等 / 2003年4月 / 華夏出版社 / 29.00 / 平裝 / 徐濤 / 張揚
營銷革命
（美）里斯·特勞特 / 2002-10-1 / 中國財政經濟出版社 / 39.80 / 平裝 / 左占平
整合營銷傳播——利用廣告和促銷建樹品牌
（美）鄧肯 / 王方華 / 2004-8-1 / 中國財政經濟出版社 / 298.00 / 精裝(無盤) / 周潔如
顛覆廣告：推翻陳規,佔領市場的廣告營銷創意
讓－馬賀・杜瑞 / 2002-11-1 / 中國財政經濟出版社 / 40.00 / 平裝 / 法.讓一馬賀.杜瑞著陳文玲
科特勒說(營銷大師科特勒40年思想精華)
（美）科特勒 / 2005-2-1 / 當代中國出版社 / 25.00 / 平裝(無盤) / 郭永
想大才能做大：世界思維營銷的聖經
馬克·費舍爾 / 大衛·舒爾茨 / 2003-4-1 / 海峽文藝出版社 / 22.8 / 平裝(無盤)
體驗營銷(如何增強公司及品牌的親和力)
（美）施密特 / 2004-4-1 / 清華大學出版社 / 36.00 / 平裝(無盤) / 劉銀娜 / 高靖 / 梁麗娟
市場營銷原理(第9版)
菲利普·科特勒 / 2003-3-1 / 清華大學出版社 / 75.00 / 精裝(無盤) / 王霞 / 趙平
❻ 找關於市場營銷觀念的書
1．《現代營銷學之父菲利普科特勒經典譯叢：市場營銷》 作者：[美]科特勒 著，俞利軍 譯 出版社：華夏出版社 出版時間：2003年01月
2．《加盟開店防騙60問》 作者顏倫琴著，出版社：經濟管理出版社 出版時間：2009年9月
3．《市場營銷原理》 作者：（美）科特勒（Kotler，P.），（美）阿姆斯特朗（Armstrong，G.） 著，郭國慶 等譯 出版社：清華大學出版社 出版時間：2007年05月
4．《市場營銷管理：教程和案例（含光碟）》 作者：[美]昆奇等 著，呂一林等 譯 出版社：北京大學出版社 出版時間：2004年06月
5．《數據挖掘技術：市場營銷、銷售與客戶關系管理領域應用（原書第二版）》 作者：（美）貝瑞（Berry,M.J.A.），（美）萊諾夫（Linoff,G.S.） 著，別榮芳，尹靜，鄧六愛 譯 出版社：機械工業出版社 出版時間：2006年07月
6．《市場營銷原理（第11版，英文版）》 作者：（美）科特勒，（美）阿姆斯特朗 著 出版社：清華大學出版社 出版時間：2007年06月
7．《BCG視野：市場營銷的新邏輯》 作者：（日）今村英明 著，李成慧 譯 出版社：電子工業出版社 出版時間：2008年03月
8．《市場營銷經典案例與解讀》 作者：葉生洪，張泳，張計劃 主編 出版社：暨南大學出版社 出版時間：2006年09月
9．《市場營銷管理流程設計與工作標准》 作者：孫宗虎，程淑麗 編著 出版社：人民郵電出版社 出版時間：2006年07月
10．《市場營銷管理職位工作手冊——弗布克管理咨詢系列》 作者：程淑麗 編著 出版社：人民郵電出版社 出版時間：2005年06月
11．《科特勒市場營銷教程》 作者：〔美〕加里·阿姆斯特郎，〔美〕菲利普·科特勒 著，俞利軍 譯 出版社：華夏出版社 出版時間：2004年10月
12．《市場營銷研究：應用導向（第4版）》 作者：（美）馬爾霍特拉 著，塗平 譯 出版社：電子工業出版社 出版時間：2006年09月
13．《市場營銷口才訓練》 作者：李紅梅 主編 出版社：電子工業出版社 出版時間：2007年01月
14．《市場營銷專業英語》 作者：沈鋮，曹莉麗 等編著 出版社：機械工業出版社 出版時間：2008年01月
15．《醫葯市場營銷學（供葯事管理、醫葯市場營銷專業用）》 作者：顧海 主編 出版社：人民衛生出版社 出版時間：2006年06月
16．《市場營銷策劃》 作者：王方 主編 出版社：人民大學出版社 出版時間：2006年07月
17．《市場營銷管理（制度·表格·文書）（含VCD光碟一張）（精編版）》 作者：企業標准化管理應用中心 編 出版社：中國言實出版社 出版時間：2007年01月
18．《飯店與旅遊服務業市場營銷：第三版 》 作者：(美)Ronald A. Nykiel 著，李天元 主譯 出版社：中國旅遊出版社 出版時間：2002年07月
19．《中國本土市場營銷精選案例與分析》 作者：李穗豫，陳瑋 編著 出版社：廣東經濟 出版時間：2006年05月
20．《醫葯市場營銷學》主編：羅國海 出版社 鄭州大學出版社 出版時間：2005年01月
❼ 市場營銷原理 和現代推銷技能 有什麼好的輔導書學生用的
復旦大學的(120221)市場營銷考試科目:
(101)政治
(201)英語
(303)數學三
(468)經濟、管理和市場營銷學基礎 或(461)概率論與數理統計
東北財經大學(120221)市場營銷考試科目:
(101)政治
(201)英語 或(203)日語
(303)數學三
(452)市場營銷
不同的學校考試科目不同
自己去看吧--http://yz.chsi.com.cn/zsml/zyfx_search.jsp
書目包括：
必看
《管理學原理》（修訂版）王利平
《管理學》周三多 ，高教社
《財務管理學》 荊新 王化成主編
《市場營銷學通論（第三版）》，郭國慶等著
選讀
《市場營銷學》（第三版）紀寶成(人大校長)
《企業戰略管理》（第二版），徐二明著
《管理學》（第四版） 斯蒂芬.P.羅賓斯
《管理學原理》，楊文士等
《營銷管理》 （美）菲利普、科特勒著 梅汝和、梅清豪、周安柱譯
《市場營銷學》（第二版）呂一林
❽ 菲利普-科特勒《營銷管理》哪個版好
營銷管理（新千年版・第十版）
發表者：黃意南先生
科特勒 / 2001-7-1 / 中國人民大學出版社 / 78.00 / 平裝 / 梅汝和 / 梅清豪 / 周安柱
星巴克的感性營銷
（韓）金英漢 / （韓）林希貞 / 2006-01-01 / 當代中國出版社 / 29.80 / 小16開平裝 / 張美花
營銷管理（第十一版）
[美]科特勒 / 2003-10-1 / 上海人民出版社 / 75.00 / 平裝(無盤) / 梅清豪
水平營銷
（美）科特勒 / 2005-1-1 / 中信出版社 / 25.00 / 平裝(無盤) / 陳燕茹
營銷戰
（美）艾·里斯 / 傑克·特勞特 / 2002-8-1 / 中國財政經濟出版社 / 39.8 / 平裝(無盤)
市場營銷
[美]科特勒 / 2003-1-1 / 華夏出版社 / 30.00 / 平裝 / 俞利軍
搜索引擎廣告：網路營銷的成功之路
（美）賽達（Catherine Seda） / 2005-6-1 / 電子工業出版社 / 45.00 / 平裝 / 謝婷 / 周至
剛左營銷：網路時代的商業藝術
（美）洛克 / 2006-7-1 / 上海人民出版社 / 網路時代的商業藝術 / 22.00 / 平裝 / 李華芳 / 梁捷
第五媒體
朱海松 / 2005-9-1 / 廣東經濟出版社 / 無線營銷下的分眾傳媒與定向傳播 / 28.00 / 平裝
市場營銷管理（上、下）
（美）菲利普・科特勒 / 1997-05 / 中國人民大學出版社 / 68.00 / 平裝 / 郭國慶/等
噴嚏營銷
[美]戈丁 / 2003-8-1 / 中信出版社 / 18.00 / 平裝 / 趙恆等
營銷管理（亞洲版・第三版）
科特勒 / 2005-5-1 / 中國人民大學出版社 / 工商管理經典譯叢 / 76.00 / 平裝 / 梅清豪
聚合營銷
[美]溫德 / 2003-08 / 中信出版社 / 38.00 / 平裝 / 解杜娟
整合營銷傳播：創造企業價值的五大關鍵步驟
[美]唐·舒爾茨 / [美]海蒂·舒爾茨 / 2005-5-1 / 中國財政經濟出版社 / 39.80 / 平裝(無盤) / 何西軍 / 黃鸝
消費者行為學（原書第8版）--營銷教材譯叢
[美]霍金斯等 / 2003-1-1 / 機械工業出版社 / 78.00 / 平裝 / 符國群等
科特勒市場營銷教程（第6版）
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科特勒營銷新論
科特勒(美) / 2002-10 / 中信出版社 / 25.00 / 平裝 / 美.科特勒等著高登第
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(美)菲利浦·科特勒著、高登弟譯 / 2002-10-1 / 浙江人民出版社 / 25.00 / 平裝(無盤) / 高登第
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吳曉波 / 胡宏偉 / 2003-01 / 浙江人民出版社 / 25.00 / 平裝
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無線營銷
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營銷革命
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整合營銷傳播——利用廣告和促銷建樹品牌
（美）鄧肯 / 王方華 / 2004-8-1 / 中國財政經濟出版社 / 298.00 / 精裝(無盤) / 周潔如
顛覆廣告：推翻陳規,佔領市場的廣告營銷創意
讓－馬賀・杜瑞 / 2002-11-1 / 中國財政經濟出版社 / 40.00 / 平裝 / 法.讓一馬賀.杜瑞著陳文玲
科特勒說(營銷大師科特勒40年思想精華)
（美）科特勒 / 2005-2-1 / 當代中國出版社 / 25.00 / 平裝(無盤) / 郭永
想大才能做大：世界思維營銷的聖經
馬克·費舍爾 / 大衛·舒爾茨 / 2003-4-1 / 海峽文藝出版社 / 22.8 / 平裝(無盤)
體驗營銷(如何增強公司及品牌的親和力)
（美）施密特 / 2004-4-1 / 清華大學出版社 / 36.00 / 平裝(無盤) / 劉銀娜 / 高靖 / 梁麗娟
市場營銷原理(第9版)
菲利普·科特勒 / 2003-3-1 / 清華大學出版社 / 75.00 / 精裝(無盤) / 王霞 / 趙平
❾ 求市場營銷試卷
1.消費者行為的主要因素是什麼
1)文化：文化、亞文化、社會階層
2)社會：參照群體和社交網路、家庭、角色和地位
3)個人：年齡和生命周期、職業、經濟狀況、生活方式、個性
4)心理：動機、感知、學習、信念和態度
2.產品市場生命周期的各個階段的主要特點，怎樣制定每個階段的市場營銷策略產品從進入市場到退出市場的全過程。包括四個階段：介紹期、成長期、成熟期、衰退期。
介紹期特點：
1)顧客不了解產品，尚未建立理想的分銷渠道，銷售量少，單位成本高
2)產品技術、性能需進一步完善
3)無利潤或負利潤
4)競爭者少
營銷策略：
1)加強促銷:整合營銷傳播
2)渠道建設：建立銷售渠道
3)產品性能、質量改進和完善
4)目標：提高知名度，培養初始需求
成長期特點：
1)顧客已了解產品，渠道已建立，銷量增長快，單位成本下降
2)產品、技術成熟
3)利潤吸引競爭者加入，競爭激烈
策略：
1)促銷重點轉向樹立品牌偏好
2)提高產品質量和服務質量，增加產品的功能，增強競爭力
3)開拓渠道，加強渠道的管理
4)目標：提高市場佔有率
成熟期特點：
1)市場需求趨於飽和，潛在顧客已經很少，銷售量增長緩慢，市場趨於穩定
2)市場競爭激烈，名牌逐漸形成
策略：
1)市場改進：尋求新的細分市場
2)產品改進：不斷推出新的功能，延長產品市場壽命
3)營銷組合改進：調整產品、價格、渠道和促銷組合中的因素
衰退期特點：
1)產品銷量迅速下降，消費者興趣已轉移
2)產品價格下降到最低水平，利潤下降
策略：
1)繼續策略
2)收縮策略
3)放棄策略
3.營銷戰略計劃的四個主要步驟及其內容
4.什麼是市場定位，市場定位的主要依據是什麼
定義：強有力地塑造出本企業產品與競爭者不同的、鮮明的個性或形象，並把這種
形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
主要依據：自己的競爭優勢，即差異化。
5.市場營銷戰略是什麼，實現途徑有哪些
6.整合營銷傳播是什麼意思，如何進行整合營銷傳播
定義：將廣告、人員推銷、銷售促進、公共關系、直銷等各種溝通渠道通過整合，
向市場提供清晰、一致的產品信息，發揮最大的溝通效果。
步驟：
1)確定目標受眾：向誰說
2)確定溝通的目標：找出目標受眾現在處於哪個購買者准備階段以及需要達到的階段。
（知曉-認識-喜歡-偏好-確信-購買）
3) 設計信息：說什麼（信息內容：理性訴求、感性訴求、道德訴求）；怎樣說（信息結構及格式）
4)選擇媒體：人員溝通（口碑、蜂鳴營銷）；非人員溝通（媒體、氛圍、事件）
5)選擇信息發送者：誰來說(權威、誠信、吸引力）
6)收集反饋信息：研究對目標受眾的影響；衡量信息導致的行為結果
7.產品定價方法有哪些，價值定價法是什麼，如何進行價值定價
成本導向定價法、客戶需求導向定價法、競爭導向定價法
依據不是賣方成本，是買方對產品價值的認知和需求強度來定價。
方法：評估顧客需求和價值預期-設置目標價格迎合顧客價值預期-決定產品成本-按目標價格設計產品，交付所需價值
8.市場營銷宏觀環境與微觀環境主要內容是什麼
1)宏觀環境：是指給企業造成市場機會和市場威脅的各種主要宏觀因素，是企業不可控制的變數。包括：人口環境、經濟環境、文化環境、自然環境、技術環境、政法環境
2)微觀環境：對企業的市場營銷活動構成直接影響的各種因素。包括：公司、供應商、營銷中介、顧客市場、競爭者、公眾
9.闡述消費者的購買決策過程的階段。以具體產品為例，說明營銷者在消費者購買決策過程的每個階段可以如何影響消費者
1)認知需要：通過外在刺激（打廣告）引起消費者的購買慾望
2)收集信息
3)評估可選方案
4)購買決策：兩種因素影響購買：他人態度、未預期的情況（經濟衰退；競爭者降價）
5)購後行為
10.對產品的市場進行細分，
說明細分依據市場細分變數：
消費者市場細分變數：
1)地理細分(世界地區或國家、城市規模、氣候）
2)人口細分（年齡、性別、收入、宗教、種族、職業、社會階層等）
3)心理細分（個性、生活方式）
4)行為細分（利益、購買時機）
5)多因素細分：使細分後的子市場（顧客）需求特徵相似產業
市場細分變數：
1)行業性質
2)顧客規模
3)地理位置
4)利益強調
11.細分後選擇你要服務的目標市場，並說明選擇目標市場時考慮哪些因素
1)企業資源
2)產品是否同質
3)市場是否同質
4)產品生命周期
5)競爭對手的策略
12.SWOT分析法具體是什麼，用這種方法來分析具體的產品及公司
13.面對新的市場營銷環境，公司應該如何來突圍
14.你認為XXX如何應對，才能繼續快速成長
15.通過閱讀案例材料，分析XX目標市場的轉變，剖析是什麼原因使得XX定位成功
16.如何有效管理品牌資產，假如你是XX公司的品牌總監，你將採取哪些方式或途徑提升XX
品牌資產
1)品牌定位持續地傳達給消費者（廣告，品牌體驗）
2)將員工培養成熱情的品牌建設者
3)定期審查其品牌的優勢和劣勢
產品線延伸：
1）企業將現有品牌名稱用在同類產品不同款式、型號和口味上。
2)品牌延伸：用已出名的品牌推出新產品或改良產品
3)多品牌策略：同一產品上設立兩個或兩個以上的品牌
4)新品牌：對應新產品類別