招行市場營銷崗工作壓力

A. 去招商銀行工作的待遇怎麼樣

招商銀行簡介：招商銀行成立於1987年4月8日，是我國第一家完全由企業法人持股的股份制商業銀行，總行設在深圳。自成立以來，招商銀行先後進行了四次增資擴股，並於2002年3月成功發行了15億普通股，4月9日在上交所掛牌(股票代碼：600036)，是國內第一家採用國際會計標准上市的公司。2006年9月22日，招商銀行(3968.HK)在香港聯合交易所正式掛牌上市。在英國《銀行家》雜志發布的中國銀行業100強最新排行榜中，按照一級資本排序，招商銀行位居第六。

員工福利待遇點評：
首先說個大家最關心的問題：銀行待遇由三部分組成：基礎工資+福利+績效獎金
基礎工資：招行的基礎工資是由銀行內部規定的，一般由學歷、入職時間、崗位類型決定。
福利：福利則包括五險一金、（醫療保險，失業保險，工傷保險，養老保險，生育保險，住房公積金）節日慰問金和補貼。
績效獎金：績效獎金包括季度獎、年終獎，另外銷售營銷崗位還有銷售獎。
具體在招行，以下數據金額均為其內部員工親述：
1、過節費：元旦 1000 ;春節2000 ;行慶 2000 ;勞動節 1000;國慶 1000，過節費試用期一半。
2、年終獎，如果做滿1年，那麼將會在12月份拿到。另外還會根據這一年的表現獲得幾千元年終獎。
3、獎金。這個取決於每月工作的表現，客服的話，接的電話多也會有一定的獎金，具體是多少還得看實際的表現了。
4、補貼。客戶助理的工作性質有點像銷售，因此獎金方面應該會大於客服。而客服的特點是倒班，倒班補貼也是重要經濟來源之一。例如比較常見的中班補貼一個月在1000元左右。
總結：
招行各個支行效益不同，待遇略有區別，季度獎和年終獎不能肯定。社保、公積金、年金均好，適合養老。但是工作壓力極大，是我見過休息最少，業績壓力最大的銀行。

B. 銀行里的市場營銷崗位是做什麼的謝謝謝謝

目前國內的銀行一般沒有設置專門的、統一的綜合營銷部門和崗位，而是通常在各業務部門設置營銷崗位，

一般可以分為：對公營銷（主要是客戶經理或信貸員，包括了信貸、國內結算、國際結算、資金、電子銀行等業務）、對私營銷（一般包括按揭貸款、車貸、抵押貸款等）、信用卡業務等。

一般來說，目前對公營銷崗位相對綜合程度較高，即前述的相關業務均需營銷，此外還包括了存款的吸納等以及一些對私銀行業務和信用卡業務。

而對私、信用卡相對單純，基本只要營銷本部門業務即可。某些銀行設置了全行統一的營銷團隊，但主要職責並非直接進行營銷，而是指導和統一全行的營銷行為，屬於管理崗位。

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營銷方式：

1.整合營銷傳播

整合營銷傳播（Integrated Marketing Communications）：指企業傳播的各種綜合整合模式，包括一般廣告，與客戶的直接溝通，促銷，公共關系等，以分散信息的傳播，實現無縫聯合從而使企業及其產品和服務的整體溝通效果明確，持續，一致，提升。

2.資料庫營銷

資料庫營銷：以特定方式在互聯網（資料庫或社區）或實體上收集消費者的消費行為信息和製造商銷售信息，並以固定格式在資料庫中累積此類信息，以便對營銷行為進行統計分析在適當的營銷機會。

3.網路營銷

網路營銷：網路營銷是企業整體營銷戰略中不可或缺的一部分，是實現企業整體業務目標，以互聯網為基本手段，創造各種在線商業環境活動。

網路營銷的功能包括網站推廣，網路品牌，信息發布，在線研究，客戶關系，客戶服務，銷售渠道和促銷。

4.直接營銷

直接營銷：在沒有中介的情況下，直接營銷使用消費者直接（CD）渠道來聯系並向客戶提供商品和服務。其最大的特點是「與消費者直接溝通或沒有經銷商的銷售活動」。

它是一種營銷模式，使用一種或多種媒體在理論上到達任何目標區域，包括區域和定位部門，並可以衡量響應或交易結果。

5.關系營銷

關系營銷：在很多情況下，公司不能立即尋求交易，因此他們將與長期供應商建立客戶關系。公司希望向客戶展示的是卓越的服務能力。大多數客戶都是大型和全球性的。

他們更喜歡能夠在不同地區提供補充產品或服務的供應商，並能夠快速解決當地問題。實施客戶關系管理計劃時，組織必須關注客戶和產品管理。與此同時，公司必須明白，雖然關系營銷很重要，但並不總是有效。

因此，公司必須評估哪個部門和哪個特定客戶使用關系營銷最有利。

6.綠色營銷

綠色營銷是指企業為滿足消費者的綠色消費消費習慣而開展的營銷活動，以綠色環保為產品生產的價值取向，以綠色文化為生產理念，努力滿足消費者的需求。用於綠色產品。

7.社會營銷

社會營銷基於「經濟人」和「社會人」的雙重特徵。它採用類似的商業營銷方法來達到社會福利的目的。或利用社會福利價值來促進其商品或商業服務的手段。

與一般營銷一樣，社交營銷的目的是有意識地改變目標群體（消費者）的行為。然而，與一般商業營銷模式不同，社會營銷中追求的行為改變的動機更多來自非商業動機，或非商業行為模擬商業賣點。

8.病毒式營銷

病毒式營銷是一種信息傳遞策略，通過向其他受眾提供廉價的信息副本，迅速擴大其影響力。與傳統營銷相比，受眾自願接受的特點使得成本更低，效益更加明顯。

C. 招商銀行到底好不好招行的員工來說說

一、招商銀行這樣：

招商銀行一直以效率聞名，所以對新員工的學習能力要求很高，你必須非常快的熟悉各種業務知識，隨時准備回答客戶的問題。而且銀行崗位一線會碰到各種各樣的客戶，可以迅速鍛煉新員工的與人溝通和處理突發事件能力。同時，招行現在的管培計劃是非常系統完善的，而且總行的領導也很重視，尤其近幾年銀行業間人才競爭激烈，對於人才培養這塊是有戰略意義的。而且招商銀行被譽為銀行業人才的「黃埔軍校」，在市場上很有競爭力。

當然，招行也有其問題存在，在一線工作體會的會更加深刻，不過任何企業都會有問題存在，只是程度不同，能不斷發現問題才會有動力解決問題，最怕內部問題很多卻毫不知情，這也是一個企業發展的必備條件。招行的零售業務一直是國內第一，但是批發業務一直式微，而現在零售上的優勢越來越不明顯，批發業務又一直上不去，所以招行的未來還將有很大的挑戰。

另外，似乎提到招行，大家都會想到無止境的加班，高不可及的業績指標，「不娶招行女」似乎已成大家共識。其實，不同的崗位，有不同的工作壓力。尤其是市場營銷崗，就是理財客戶經理和公司客戶經理，可謂招行最辛苦的兩個崗位。

論工作量,在招行的話是很辛苦，但是其他銀行也都會變得辛苦，這是一個趨勢，畢竟競爭實在太激烈了。想要閑著拿高工資，在哪裡都不可能，如果你有能力，就應該先應聘最有把握的職位，不要挑職位，先進行了再說，也就是先就業後擇業，薪資的高低與入行學歷、加班時間和崗位等有直接關系，要相信是金子總會發光的。

D. 市場營銷的工作壓力體現在哪裡請回答詳細點

以我多年的經驗來看，真的說起壓力，主要存在內外兩個方面： 首先，市場營銷的內在壓力主要有以下幾個方面： （一）來自領導或老闆的壓力。老闆就是要業績，不管你怎樣做，作出業績就好，做不出業績一切都是瞎扯。想要資源，那就是靠自己爭取，大投入大產出的道理誰都懂，但是為什麼投在你身上呢？ （二）來自工作本身的壓力。市場主要對外，營銷主要對內，分析市場，制定戰略，組織力量，貫徹執行，都是要花心思，花時間，花精力，耗費人力物力財力，最後達到預期的結果，如果沒有結果，那就代表著一切的努力都白費了，對不起自己的工作。 （三）來自團隊的壓力。自己做營銷工作的時候，有一個切身的感受，那就是自己好像就是帶兵打仗的將領，來帶領弟兄們出生入死，可是如果沒有成功的話，怎麼對得起兄弟們啊，之前每每銷售不好的時候，我們就會開會，雖然我很生氣，會罵他們，但是我心裡很清楚，他們已經盡力了，他們的眼淚留在臉上，我的眼淚留在心裡啊。 （四）來自其他部門的協同壓力，營銷是一個公司對外的代表，但是對內就要面對很多大爺，都是爺，誰也不敢得罪，財務不敢惹吧，一個進銷存台帳，一個倉庫盤點表，整死你，人事行政不敢惹吧，還想要靠人家多幫咱找一些好人，另外別拿那些出勤率啊，遲到率，人均產出率啊，考核我們，我們就是銷售，其他的不管！還有采購的那幫大爺們，我求求你們了，弄點像樣的料，這年頭我們誰也忽悠不了，要不然，就為了省TMD幾塊錢，我們的銷售人員就會被客戶指著鼻子罵一個小時，這劃算嗎，要不下次你去賣場試試？這是內部的，接下來還有外部的。 其次，市場營銷的外部壓力主要有以下幾個方面： （一）市場本身的瞬息萬變。你要學會應對，分析，把握規律，總結，最後得出結論。 （二）競爭對手的壓力。這個其實應該說，不算什麼，你正面正當的，不要緊，你來啊，就怕一些小人啊，玩陰的，什麼挖牆腳啊，什麼搞收買啊，沒什麼搞破壞啊，我眼睛瞎了都看的清清的，少來這一套，但是我看得清沒有用啊，有人看不清，你得解釋啊，他們還不相信，氣死我了，有時候，我覺得我就是孫猴子，看到妖精在耍花招害人吧，師傅還攔著，最後讓奸人得逞才明白，我真的吐血了。 （三）供應鏈的壓力。我是做快銷的，講究快，供應鏈條上一個環節都不能亂，資金也不能斷，否則就死了。 （四）消費者的壓力，其實不管做什麼，都要走正道，咱不能讓人戳脊樑骨，有時候覺得消費者挺無辜的，有幾次下店，我看到七十多歲的老太太在哪裡吵，我就很心酸，自己掏腰包把事擺平，客戶至上，客戶是上帝，但是總也有一幫傢伙，愛惹事，愛佔小便宜，我求求你們了，別折騰了。 上面就是我做營銷工作十年的感受壓力，當然我不是抱怨，這個是切實存在的，最後，我說一點，其實人活著，不管你干什麼都有壓力，吃飯睡覺都有壓力，對不對，但是既然你干這一行了，你就要愛他，喜歡他，你喜歡他了，她就喜歡你了，她喜歡你了，你的日子就過了，是不是啊 呵呵

E. 招商銀行的市場營銷崗

這個崗是招行的新崗位，非常的辛苦，也很鍛煉人，領導有安排的時候就去跑市專場推銷，沒安排屬就在大堂做引導
面經我不清楚，起碼要能說會道吧，銀行的很多東西都是工作後學會的，不用什麼經驗。
目前還蠻缺這類的實習生的，准備好簡歷穿正裝去試一下也好，做好准備，很累很辛苦，報酬也很低，自己努力，的確可以學到很多

F. 招商銀行市場營銷崗位是做什麼

銀行的市場營銷說白了就是銀行的一系列理財產品，信用卡等等推廣和銷售。具體的要看你應聘的方向，比如你應聘信用卡方向，一開始就是賣卡。如果是櫃員，就和拉存款等業務掛鉤了。如果是正式的員工可能會好一些。

G. 招商銀行著大學畢業生的市場營銷崗位具體做什麼啊

最可能是促銷信用卡之類的宣傳活動，這也是銀行的基本業務，而且現在信用卡部在銀行是獨立的部門，剛進來的大學生不了解銀行的產品也不可能做大客戶的存貸款

H. 招商銀行的市場營銷崗要到外面跑業務嗎怎麼個跑法在外面的時候多不多如果不出去跑又做什麼呢

需要外面跑客戶的，所謂市場營銷崗，客戶經理崗，招商經理，業務經專理等都其實就是業務員，屬是業務不去跑客戶你哪裡來獎金？而且好像招商對於新人或者為從事同行的要求不高，甚至沒有沒有從業資格證都可以通過內部培訓獲得，而且是帶薪的，這點比其他同行還是要好點。
至於做業務，怎麼個外出法、外出時間多與少都跟自己的方法與性格有關系的，反正一句話，只要你能拉到客戶就可以了！