市場營銷商務談判

① 請推薦市場營銷、渠道拓展、商務談判類的指導性的書籍名稱，若有簡介，請告之，謝謝

《營銷戰》營銷領域的孫子兵法
《終端營銷》/《零售管理》學著就覺得實在，就是渠道的
《營銷調研》
《中國式商務談判》
《品牌管理》
《網路營銷》

② 市場營銷是什麼 學什麼 考試都考什麼

市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場回營銷作為對管理者進答行管理和教育的重要模塊包含在內。市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。
課程設置：基礎會計學、經濟數學基礎、經濟學原理、商務談判、市場調查與預測、市場營銷原理與實務、推銷實務、消費者行為學等。
專業自考
本科段：
主要課程：《微觀經濟學》、《宏觀經濟學》、《市場營銷學》、《管理學原理》、《消費者行為學》、《市場調研預測學》、《營銷渠道與物流管理》、《廣告學》、《商務談判》、《營銷組織與推銷管理》、《營銷策劃》、《國際市場營銷學》、《品牌與形象戰略》、《營銷倫理》、《服務營銷》、《網路營銷》等。
專科段：
畢業生畢業後應具備：掌握市場營銷專業必需的基礎理論、基本知識和基本技能；熟悉相關經濟法規、政策；具有一定的市場調查研究、市場開發和促銷等市場營銷工作必備的能力。
修業年限：三年，根據有關規定可參加專升本考試。

③ 商務談判,市場營銷和行軍打仗,有什麼異同之處

相同的：1、找准目標以攻之2、要有長遠計劃
不同點：商戰，不會流血，但會失去錢

④ 市場營銷要想做商務談判應該怎樣發展

在讀時候休一門法學專業

⑤ 市場營銷與營銷與策劃的區別

一、培養目標不同

1、市場營銷：培養適應社會主義市場經濟需要的懂得市場經濟，基礎扎實，知識面廣，既懂得市場營銷實務和管理，又熟悉國家經貿政策和法令，能熟練運用計算機，懂得進出口業務，通曉外貿知識，掌握企業管理知識和市場營銷技術，實踐能力較強的應用型人才。

2、營銷與策劃：培養具有良好的敬業精神和創新意識，具有現代銷售管理等一系列管理知識和產品營銷、策劃、運作的技巧，能利用電子商務和網路技術進行市場調查、預測分析、市場開發、商務洽談、產品促銷、營銷策劃等實踐能力的高素質人才。

二、主要課程不同

1、市場營銷：基礎會計學、經濟數學基礎、經濟學原理、商務談判、市場調查與預測、市場營銷原理與實務、推銷實務、消費者行為學等。

2、營銷與策劃：計算機應用、會計學原理、商務談判與實務、商務統計學、消費心理學、商務談判、市場營銷學、公共關系學、市場調查與預測、銷售管理與實物 、商務策劃教程、企業經營與管理。

1、市場營銷：基礎會計學、經濟數學基礎、經濟學原理、商務談判、市場調查與預測、市場營銷原理與實務、推銷實務、消費者行為學等。

(5)市場營銷商務談判擴展閱讀：

營銷的原則：

1、誠實守信的原則

誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。

2、義利兼顧的原則

義利兼顧是指企業獲利，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠的利益。利是目標，義是要遵守達到這一目標的合理規則。二者應該同時加以重視，達到兼顧的目標。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關系的基本原則。

⑥ 市場營銷對應的工作有哪些

其實哪個領域都需復要我制們市場營銷這方面的人才！市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才
市場營銷以後的工作主要有兩個大的方向,一個就是市場，市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理等，還有一個就是銷售，市場推銷，大客戶的商務談判，以及一些大的訂單。
另外還可以在一些大學里當老師，工作很廣，一個鍛煉人的專業，一個全能的專業！

⑦ 市場營銷的專業課有哪些什麼課程是最主要的

專業課程有：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、運籌學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、消費心理學、國際市場營銷、市場調查、基礎會計、金融概論、企業銷售策劃、商業銀行實務。

專業課程有：人力資源管理學、市場調查與預測、分銷渠道管理、銀行營銷、服務營銷、客戶關系管理、定價管理、現代推銷技術、營銷創新、廣告理論與實務、財政與稅收、公共關系學、廣告溝通、促銷管理以及商務禮儀和商務談判等。

課程其實並不能說哪個很重要，更重要的是需要自己在銷售過程中慢慢總結經驗。

(7)市場營銷商務談判擴展閱讀

市場營銷專業學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。

畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：

1．掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識；

2．掌握市場營銷的定性、定量分析方法；

3．具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力；

4．熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則；

5．了解本學科的理論前沿及發展動態；

6．掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

⑧ 有關於 經濟貿易 商務談判 市場營銷 商品學 相關的畢業論文

第一個原因是我們國家目前的高增長、低就業增長模式，根據亞洲開發銀行最近做了一份研究表明，中國每增加一個百分點的GDP只增加就業0.12%個百分點，這是在亞洲里最低的國家。這是因為我們的增長模式中過多的強調大企業、高新技術等，而沒有把扶植中、小企業真正的做好。我們的銀行僅給大企業貸款，而不願意給中小企業貸款，這些都是造成我們高增長、低就業的根本原因。在美國，中小企業解決了75%的就業需求。

第二個原因是我們教育本身的原因，中國的經濟、社會都在快速發展，但是我們的教育基本上沒有很大的變化。培養出的學生不適應社會的需求，不適用企業的需求。

第三個原因是我們大學生就業觀念的問題，很多大學生都只願意留在大城市就業、只願意去大企業、政府機關就業。當然這種願望是可以理解的，但是當大中城市裡沒有這么多工作機會時，可能就要去探索別的機會了，因此要有新的就業觀念。

從我們的高校、從我們大學生本身來看，「大學生就業難」主要有以下五個方面的原因：

一、缺乏職業生涯規劃

目前，中國的職業生涯規劃教育剛剛起步，還沒有形成完整的教育培訓體系，大多數高校學生因為缺乏職業生涯規劃，導致自我認識不足、定位不清晰、職業目標不明確、盲目擇業等問題。所以，我們應該像普及「九年義務教育」一樣普及「職業生涯規劃教育」。

高校學生的職業生涯規劃教育需要從大學一年級開始，不能等到快畢業時才來臨時突擊。要通過多種形式、方法傳播和普及職業規劃理念，幫助高校學生盡早樹立職業規劃意識、競爭意識和自主擇業意識，改變傳統就業思想觀念，採取積極有效的行動應對新變化；幫助高校學生學習、掌握職業生涯規劃的基本方法，將職業生涯規劃的理論與實踐有效結合，客觀認識自我、准確職業定位、科學規劃未來、樹立正確的成才觀和就業觀；同時有針對性地加強職業能力培訓，化「被動就業」為「主動擇業」，讓大學生贏在職場起跑線，成為搶手的職場新人。

二、職業能力欠缺

職業能力主要包括三個方面：對自我/社會的認知、職業素質和專業技能。

目前，「大學生職業能力欠缺」是用人單位對大學生最不滿意的問題之一，這個問題形成了用人單位與大學生之間的就業鴻溝。因此，對大學生職業能力的提升就迫在眉睫。

那麼，大學生的職業能力從哪裡來呢？目前，大多數高校在院系、專業和課程設置等方面仍然與市場需求存在一定差距。高校教育注重的是專業知識的傳授，對就業所需要的職業觀念、方法和職業能力等方面還缺乏系統性的培養。另外大部分用人單位對從大學畢業生中招募的員工缺乏應有的職前教育與培訓，特別是缺乏員工基礎職業素質的培訓，大學畢業生在社會的成長基本處於自發的狀態。

從目前的職前培訓市場來看，許多機構更多的集中於英語、計算機等單一職業技能的培訓，例如外語培訓、IT培訓等。通過這些技能培訓，受訓者能夠短時見效，滿足用人單位的特殊技能要求。

但是，在中國加入WTO以後，市場經濟的發展對求職者綜合職業能力的要求不斷提高，不僅要求求職者有良好的專業技能，求職者的就業觀念和職業素質也成為越來越重要的指標。

因此，用人單位在招聘員工時，越來越多的把目光從對求職者單純的專業技能考核轉向更能夠反映求職者未來職業發展潛力的綜合能力素質測評。一方面，用人單位對人才的要求在發生變化，另外，用人單位也希望獲得具備崗位勝任能力，能夠盡快融入工作的合格人才。

三、大學生就業指導工作亟待創新

目前，我國高等教育已從精英教育進入大眾化教育階段，高校學生的就業指導工作在時間、環境、需求、觀念、職能等方面發生了很大的變化，就業指導工作亟待創新以適應新的要求。

如何創新？——不斷完善高校就業指導與服務體系，加強高校就業服務信息化建設。

在借鑒國外成熟職業指導理論的基礎上，結合中國大學生就業和職業發展的特點，以及高校學生的實際情況，形成一套以職業指導課程體系為基礎、以職業規劃和職業咨詢為特色、以實用的職業能力培訓為重點、以高水平的職業指導講座為補充、以多樣化的就業實踐活動為輔助、以專業化的師資隊伍建設為保障的大學生職業規劃和就業指導服務體系。

延伸閱讀：

2005年12月19日，教育部趙沁平副部長在出席全國大學生就業服務衛星專網的周年慶典時，在講話中強調指出：「高校就業工作是關繫到我們國家安定團結，構建和諧社會的非常重要的組成部分。」

趙沁平副部長在談到對衛星專網的希望時，明確提出就業指導服務要做到「一網情深、兩網打盡和三個目標」。

「一網情深」就是對就業工作要有熱情、要有感情，特別是還要有激情。我們要像給自己的孩子找工作一樣來從事我們的大學生就業服務工作。

「兩網打盡」就是一網要把大學打盡，另一網也要把所有的社會需求就業崗位信息打盡，真正做到是連接學校和用人單位的一座橋梁。

「三個目標」中的第一個目標是把各種層次的、各種類型的大學生就業指導課程逐步完善，使課程向優質和個性化方面來努力；第二個目標是及時匯集用人信息，同時讓大學生看到的是可靠的就業信息，這是一個比較長遠的目標；第三個目標就是使專網遠程面試和初選功能逐步完善以後，逐步部分取代現場的招聘會，特別是現場的大規模招聘會，降低大學生的就業成本，提高大學生的就業信息的服務質量和實效。做到這幾點，首先是各級教育行政主管部門的主要責任，同時是我們政府其它有關部門的責任，是我們各個大學的責任，也是我們自己和社會各界的責任。

四、人才結構不合理

自中國加入WTO以來，無論是中國本土企業還是外資企業對人才的需求量都是越來越大。但是，據調查，人才匱乏已成為制約企業發展的主要因素，也就是說，有相當多的企業招不到符合要求的人才。

以IT業為例，IT行業知識更新迅速、需求旺盛，即使每年都有數以萬計的專業人士進入這個領域，但是，中國的軟體人才目前仍未擺脫「缺口較大、結構失衡、需求旺盛」的狀況，其中最缺乏的是兩個極端，高端人才和低端人才。

這就形成了「大學生找不到合適的工作，企業找不到合適的人才」這樣一種看似奇怪的現象和矛盾的局面。

五、社會價值取向的偏見

中國社會長期以來形成國家資源過度向白領精英階層集中的現象。整個社會以往的觀念是，大學生畢業後就當國家幹部，大學生就是天然的候補白領。於是，從產品設計到廣告訴求，所有的人都推祟白領文化，或者有意無意地假裝白領。這種社會價值取?請你仔細觀察數列的排列規律，然後從四個供選擇的答案中選擇你認為最合適、最合理的一個來填補空缺。 14，4，3，-2，( )向的偏見，使得許多大學生出現普遍的職業觀念上的偏差。人人都希望到大城市、大企業、政府機關去工作，都希望身居要職、做管理、拿高薪，不願意到中小城市、中小企業去工作，不願意從基層做起，長此以往，「大學生就業難」自然日趨嚴重。

根據零點公司所做的調查分析，今天中國社會的職業構成是：金領階層佔5%(收入和社會地位最高)、白領階層佔15%、藍領階層佔35%、剩下的45%是無領階層(受教育程度和收入最低，所從事工作不需要專門的職業訓練)。與之相比，美國社會的多數人群是：包括白領和藍領工人在內的中產階層，其中藍領工人與普通白領的收入相差並不大。所以，美國人基本上不存在職業歧視。在管道工、鋼鐵工、大卡車司機三個最有代表性的藍領工作領域，有許多從業人員都是上過大學的，但他們不會以自已的工作為恥，他們愛業、敬業、樂業。

綜上所述，有效解決「大學生就業難」至少需要從五個方面去努力：加強職業規劃教育、加強職業能力培訓、提升就業指導工作、改變人才培訓結構、改變社會價值取向的偏見。

⑨ 商務談判的技巧有哪些

談判是一個相互交流和溝通的過程。在溝通的過程中，一方提出的提議或條款不可能全部被對方採納，有時會遭到對方的拒絕，有時是對方拒絕我們的提議，有時是我們對對方提出的條款或問題不滿意。那麼，對方的問題怎麼拒絕，如果對方拒絕我們，又該怎麼辦？這兩個技巧是相輔相成的。
對方拒絕我們的提議一定有他的理由，雙方都有自己的原因和標准，才會產生相應的拒絕。
一、准備工作
要有效地去處理對方的拒絕，在談判之前就要做好准備工作。准備工作分三個步驟：
◆把我們提供的產品或服務與競爭對手做對比，分析優劣勢。
◆把有可能對產品或服務持反對意見的想法寫下來。
◆召集公司內部的同事、同仁集思廣益，把有可能的反對意見全部寫下來，避免一個人的想法不足和片面。
准備工作做好之後，大體上就可以知道對方可能會在哪些方面拒絕我們，我們事先想好對策，在處理拒絕的時候，就可以把對方拒絕的原因和我們准備好的答案聯系起來。
二、處理工作：
處理對方的拒絕是一個過程，不單單是同意或不同意，而是要跟對方溝通和交流，要深思熟慮後再去處理這種拒絕。
1.態度上：
在處理拒絕的時候，態度上要假裝看不到沖突的威脅，要把沖突的威脅放到一邊。因為有的對手可能專門用這種虛張聲勢或威脅的方法使我方的陣腳大亂，所以先不要看到這個沖突和威脅。
然後接受對方的問題，對方提出一個問題，如果你的第一個反應是先拒絕他，那你就很難跟對方達成共識。應該先接受下來，然後再去對比，再去了解對方的意圖。了解到對方的意圖之後，再用對方的方法回應他。
2.行動上：
在回應對方的過程中，要有耐心，遇到拒絕不要慌，不要爭論，首先要肯定對方的觀點，理解對方的做法，並跟對方說，如果自己站在對方的角度上，也會提同樣的問題，說完之後再把自己真正的觀點一一列舉出來。
談判能力是作為營銷人所應具備的核心素質之一！
如果想提升自己的談判技巧，建議你參加一些相關的培訓課程，系統的學習談判技巧，班庫高級培訓講師倪李斌老師的《高效雙贏銷售談判技巧》課程，實戰性強，工具及技巧易於掌握，倪老師擅於結合實戰案例向講解談判策略，並會向學員介紹各種策略的使用要領、適用環境以及應對方法，還會和學員分享一些有效提升銷售能力的方法。

⑩ 課程論文 商務談判和市場營銷技術在物流管理方面的應用

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