市場營銷組織是指企業內部涉及

『壹』 市場營銷第十二章試題

第十二章 市場營銷計劃與組織
1、如何理解市場營銷計劃的演變？
答：（1）無計劃階段
（2）年度計劃階段
（3）長期計劃階段
（4）戰略計劃階段

2、市場營銷計劃的主要內容有哪些？
答：（1）經理摘要
（2）當前市場營銷的狀況
（3）機會和問題分析
（4）目標
（5）市場營銷戰略
（6）行動方案
（7）預計的損益表
（8）控制

3、如何理解市場型組織及其適應條件？
答：是指企業內部涉及市場營銷活動的各個職位及其結構
（1）並非所有的市場營銷活動都發生在同一組織崗位
（2）不同企業對其經營管理活動的劃分也是不同的

4、調整市場營銷組織的原因有哪些？
答：（1）外部分環境的變化
（2）組織主管人員的變動
（3）改組是為了證明現存組織結構的缺陷
(4)組織內部主管人員之間的矛盾

5、如何建立市場營銷的組織職位？
答：（1）職位類型：每個職位的設立都必須與市場營銷組織的需求及其內部條件相吻合。
（2）職位層次：職位層次是每指每個職位在組織中地位的高低。
（3）職位數量：是指企業建立組織職位的合理數量。

6、中國企業營銷組織存在的主要問題有哪些？
答：（1）缺乏整體觀念
（2）部門沖突
（3）多頭領導

『貳』 市場營銷學的購買組織是指什麼

組織購買者行為的類型、特徵及購買決策： （1）組織市場是指工商企業為從事生產，銷售等業務活動以及政府部門和非營利組織為履行職責而購買產品和服務所構成的市場。包括生產者市場，中間商市場，非營利組織市場和政府市場。生產者購買行為的主要類型有：直接重購；修正重購；新購。中間商的購買類型有：新產品采購；最佳供應商選擇；改善交易條件的采購；直接重購。非營利組織市場的類型；履行國家職能的非營利組織；促進群體交流的非營利組織；提供社會服務的非營利組織。 （2）特徵：購買者數量較少,購買規模較大；購買者往往集中在少數地區；組織市場需求是引申需求；組織市場需求是缺乏彈性的需求 組織市場需求是波動的需求；專業購買；組織市場購買方式比較直接和靈活。 （3）購買決策的過程：認識需要；確定需要；說明需要；物色供應商；徵求供應建議書；選擇供應商；簽訂合約；純潔效評價。 組織購買者行為：是指各種正規組織為了購買特定產品（或服務）的需要，在可選擇的品牌與供應者之間進行識別、評價和挑選的決策過程。1、組織市場購買產品的目的是為了給其客戶提供產品（或服務）。2、特定產品：組織為了給其客戶提供產品（或服務）計劃需要的最佳產品。

『叄』 企業市場營銷部門的五種組織形式各有什麼特點

1、職能型組織。

即在營銷副總經理領導下，由各種營銷功能專家組成，他們分別對營銷副總經理負責，由營銷副總經理負責協調各項營銷活動。職能型組織的主要優點是行政管理簡單，易於管理。但是，隨著企業產品品種的增多和市場的擴大，這種組織形式越來越暴露出其效益太低的弱點。

2、地區型組織。

即按照地理區域安排其銷售力量。在銷售范圍遍及全國甚至跨國銷售的公司，通常都採取這種類型的組織。在銷售任務比較復雜，推銷人員報酬很高，推銷人員工作好壞對企業利潤的影響極大的情況下，這種分層的具體控制是很有必要的。

3、產品管理型組織。

即在一名總產品經理的領導下，按每類產品分別設一名產品線經理；在產品線經理之下，在按每個品種分別設一名產品經理，負責各個具體產品。當企業所生產的擱置產品之間差異很大，或產品品種太多，以至於職能型組織無法控制的情況下，適合建立這種類型的組織。

其優點是：1)產品經理能夠將產品營銷組合的各要素較好地協調一致起來；2)產品經理能及時地對其所管產品在市場上出現的問題作出反應；3)由於有產品經理負責，那些不太重要的產品也不會被忽略；4)由於產品經理幾乎涉及到企業的每一個領域，因而為培訓年輕的管理人員提供了最佳的機會。

缺點是：1)產品管理型組織容易產生一些沖突或摩擦。2)產品經理雖然能成為自己所負責的產品方面的專家，但對其他方面的業務卻往往不夠熟悉。3)這種組織所需要的費用往往比預期的高。4)品牌經理任期通常很短，使公司的營銷計劃也只能是短期的，從而影響了產品長期優勢的建立。

4、市場管理型組織。

它是由一個總市場經理管轄若干細分市場經理，各市場經理負責自己所管市場發展的年度計劃和長期計劃。這種組織結構的最大優點是:企業可針對不同的細分市場及不同顧客群的需要，開展營銷活動。

5、產品──市場管理型組織。

這是一種既有產品經理，又有市場經理的兩維矩陣組織。這種類型的組織管理費用太高，而且容易產生矛盾與沖突。

『肆』 什麼是國際市場營銷組織

國際市場營銷
是指企業從事跨國界的營銷活動，只要其營銷決策具有"跨國"性質，其營銷活動就屬於
國際營銷
范疇。

『伍』 市場營銷組織有那五種基本模式

市場營銷組織必須與營銷活動的四個方面即職能、地域、產品和市場相適應，市場營銷組織由此有以下幾種具體類型：

（一）職能型組織，這是最常見的市場營銷組織的形式，它強調的是市場營銷各種職能的重要性。

（二）地區型組織，一個銷售范圍遍及全國的企業，通常都會按照地理區域來安排其營銷機構。

（三）產品管理型組織，擁有多種產品或多個品牌的企業，往往按照產品或品牌建立管理組織。

（四）市場管理型組織，它是由一個總市場經理管轄若干細分市場經理，各細分市場經理負責自己所管市場發展的年度計劃和長期計劃。

（五）產品—市場管理型組織，這是一種既有產品經理，又有市場經理的二維矩陣組織。

(5)市場營銷組織是指企業內部涉及擴展閱讀

組織市場通過一系列的增值階段為消費者市場提供產品，所以對最終消費的需求是引發組織市場供給的最終力量。組織市場的需求是從組織市場到消費者市場間各增值階段一系列需求的派生。

例如，出版社用紙市場的需求取決於對書籍和雜志的需求。如果對於最終消費品需求疲軟，那麼對所有用以生產這些消費品的企業產品的需求也將下降。組織市場的供應商必須密切關注最終消費者的購買類型和影響他們的各種環境因素。

組織市場對產品或服務的總需求量受價格波動影響較小。一般來說，原材料的價值越低或原材料成本在製成品成本中所佔的比重越小，其需求彈性就越小。在短期內組織市場的需求特別無彈性，因為任何組織不能隨時對其生產方式或運營模式做許多變動。

『陸』 市場營銷的組織類型有哪些

市場營銷組織必須與營銷活動的四個方面即職能、地域、產品和市場相適應，市場營銷組織由此有以下幾種具體類型:

1、職能型組織：職能型組織結構亦稱U型組織又稱為多線性組織結構，職能制結構起源於本世紀初法約爾在其經營的煤礦公司擔任總經理時所建立的組織結構形式，故又稱"法約爾模型"。它是按職能來組織部門分工，即從企業高層到基層，均把承擔相同職能的管理業務及其人員組合在一起，設置相應的管理部門和管理職務。

2、地區型組織：區域型組織結構就是以公司在世界各地生產經營活動的區域分布為基礎，設立若干區域部，每個部負責該管理該區域范圍內的全部經營活動與業務，每個區域部通常由一名副總裁掛帥，領導該區域部工作，並直接向總裁報告的組織結構。

3、產品管理型組織：產品管理型組織(managerial organization of proct) 產品管理組織形式，生產多種產品或品牌的企業，常常建立一個產品或品牌經理組織形式。這種形式並沒有取代職能式組織形式，只不過是增加一個管理層次而已。產品管理組織形式由一名產品主管負責，下設幾個產品大類經理又監管理某些具體產品經理。

4、市場管理型組織：它是由一個總市場經理管轄若干細分市場經理，各細分市場經理負責自己所管市場發展的年度計劃和長期計劃。

5、產品-市場管理型組織：這是一種既有產品經理，又有市場經理的二維矩陣組織。

『柒』 市場營銷組織的主要任務是什麼

市場營銷組織的主要任務是市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品定價、渠道選擇、產品促銷、產品儲存和運輸、產品銷售、提供銷售、提供服務等一系列與市場有關的企業經營活動。

『捌』 市場營銷組織的目的怎麼解釋

1、市場營銷組織是指企業內部涉及市場營銷活動的各個職位及其結構。
2、它是以版市場營銷觀念為理念建權立的組織，是企業為了實現經營目標、發揮營銷職能內有關部門協作配合的有機的科學系統，是企業內部鏈接其他職能部門使整個企業經營一體化的核心。
3、它以消費者的需求為中心，把消費者需求置於整個市場運行過程的起點，並將滿足消費者的需求作為其歸宿點。

『玖』 市場營銷組合的內容是什麼

市場營復銷組合，一般指制4P：產品（proct） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）4p理論是營銷策略的基礎。
產品的組合, 主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合, 包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格, 還包括服務和保證等因素。
定價的組合, 主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。
地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制, 它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。
促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。
以上4P ( 產品、價格、地點、促銷) 是市場營銷過程中可以控制的因素, 也是企業進行市場營銷活動的主要手段, 對它們的具體運用, 形成了企業的市場營銷戰略。

『拾』 市場營銷 組織市場包括哪些

市場營銷包括了一系列的核心概念，即需要、慾望和需求，產品，價值、成本和滿意，交換，關系營銷和營銷網等基本要素。組織市場包括組織市場的類型、購買行為特徵、影響組織購買的因素及決策過程等。

市場營銷的定義

1、市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。

2、市場營銷是個人和集體通過創造產品和價值，並同別人自由交換產品和價值，來獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。市場營銷的最終目標是滿足需求和慾望。

3、市場營銷，就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程，包括市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品促銷等一系列與市場有關的企業業務經營活動。

4、市場營銷是一個過程，在這個過程中一個組織對市場進行生產性和盈利性活動；市場營銷是創造和滿足顧客的藝術；市場營銷是在適當的時間、適當的地方以適當的價格、適當的信息溝通和促銷手段，向適當的消費者提供市場的產品和服務。

組織市場的特點

1、組織市場的規模和復雜性，通常組織市場的顧客數量較消費者市場的少，並且每個顧客每次購交易的規模和價值相對比較大。同時組織市場的購買者往往集中在某些區域，以至於這些區域的業務用品購買量在全國市場中占據相當的比重。

2、組織市場通過一系列的增值階段為消費者市場提供產品，所以對最終消費的需求是引發組織市場供給的最終力量。組織市場的需求是從組織市場到消費者市場間各增值階段一系列需求的派生。

3、由於組織市場具有購買者數量較少，而其購買規模較大的特性，與消費者市場相比，通常影響組織購買決策的人較多。大多數組織有專門的采購委員會，其由技術專家、高層管理人員和一些相關人員組成。特別在購買重要商品時，決策往往是由采購委員會中成員共同做出的。

4、組織購買者日益轉向大設備租賃，以取代直接購買。承租人能得到一系列好處：獲得更多的可用資本，得到出租人最新的產品和上乘的服務以及一些稅收利益。出租人則最終將得到較多的凈收益，並有機會將產品出售給那些無力支付全部貸款的顧客。

(10)市場營銷組織是指企業內部涉及擴展閱讀：

市場營銷研究內容

1、營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

2、營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

3、營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。

4、特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

組織市場細分條件

1、可測性，也就是可度量性。組織要對一整體市場進行細分，首要的條件或者說最基本的條件就是組織能夠獲得細分該整體市場的足夠的必要的信息。如果組織不能獲得從整體市場中區分出個別子市場的足夠的必要的信息，那麼就無從對該整體市場進行細分。

2、可及性，也就是可到達性、可進入性。組織通過可測性可以劃分出若乾的子市場，但若乾的子市場中，只有組織自身的營銷力量和營銷要素組合能夠順利到達或進入的子市場才可以作為組織選擇的潛在目標市場。

3、可償性，也就是可回報性。滿足可及性的潛在目標市場，依然不能直接作為組織營銷的真正目標市場，只有組織能夠從中獲得足夠的利潤以支持其持續發展的潛在目標市場才是組織應該考慮的市場。

4、可行性，也就是可操作性。滿足可測、可及、可償性的潛在目標市場好像就是組織要選擇的真正目標市場，只有滿足可測、可及、可償以及可行性四個條件的潛在目標市場才是組織可以選擇的真正目標市場。