蜜棗網路營銷策劃

① 洗衣店利潤有多大

作為一個比較具有投資前景的行業，乾洗行業被很多投資者所看好。那麼，現在投資一家洗衣店成本有多大？下面，UCC國際洗衣為你詳細介紹一下。

一、加盟形式更節約成本

目前大部分開乾洗店的投資者都會選擇加盟的形式，因為他們深知乾洗店加盟的成本低，風險也更低。而對於一些投資新手來說，沒有接觸過洗衣行業，一看到「加盟」的字眼就聯想到高昂的加盟費用。其實，真實情況並不是這樣的，加盟店並不比自營店的費用高。

二、乾洗店加盟屬於一次性投資

我們都知道，乾洗店加盟從本質上來考慮是屬於一次性投入的，這一次性投入完全是用於購買乾洗設備，而相應的技術培訓、開業策劃、乾洗設備配送、帶店指導等等各個方面都是加盟總部免費提供，後期也不需要再有額外的投入。

三、乾洗店規模的選擇

乾洗店規模的選擇也是影響乾洗店成本的重要因素，乾洗店規模會影響店鋪的租金，裝修費用以及設備的配置等。

通過以上的分析我們知道開乾洗店的成本是很低的，是大部分中小投資者都能承擔得起的。選擇UCC國際洗衣加盟有節約成本的作用，UCC加盟，而且投資者在後期的經營中可以節省不少的時間和精力，從另一個角度來說也是將投資創業的成本降低了不少。

② 我想經銷紅棗怎麼做

參考資料：
做好紅棗銷售工作

紅棗市場基本上供大於求。
要將企業的紅棗產品銷售做好、
做強，
就必須跳出傳統銷售
思想，認真分析市場，制定正確的銷售戰略，揚長避短走差異化之路。

一、紅棗的市場概況

棗是中國的特有果樹。
我國是世界上棗的最大生產國和棗產品唯一出口國。
我國的棗已
傳播到世界上五大洲的
20
多個國家和地區。但除韓國、美國、哈薩克斯、吉爾吉斯斯坦等
國有少量栽培外，世界上其他國家均無經濟栽培。韓國已形成規模的商品栽培。

（一）
、紅棗種植情況

全國紅棗種植面積
3000
余萬畝，
總產量達到
300
萬噸以上。
河北、
山西、
山東、
陝西、
新疆、河南
6
省、自治區是紅棗主產區。新疆的種植面積約為
700
多萬畝，年產紅棗
20
多
萬噸。若羌縣紅棗面積居全國第
3
位。

據統計，目前國內規模較大的紅棗科研機構、生產企業逾
40
家，其中分布在北京
4
家、
河北
8
家、山西
6
家、山東
8
家、山西
1
家、新疆
6
家；流通主體主要是民營個體化組織和個
體商販。

全國已經初步形成跨省區的大規模、
大面積種植的趨勢。
河北滄州要建設世界最大的紅
棗基地
,
山西臨縣要建設

「
中華棗都
」
，

面積達到
450
萬畝的跨山西和陝西的
「
黃河晉陝峽谷
紅棗產業帶
」
,
紅棗產量
20
萬噸以上。新疆紅棗種植面積達到
400
多萬畝
.
新疆阿克蘇提出建
設
「
中華棗園
」
。

(
二）
、紅棗銷售情況

1
、國內銷售

近年來，由於受紅棗巨大經濟利益的趨勢和市場的需求，各地區都加大了紅棗的種植
面積，隨著產能的不斷擴大，國內市場逐漸趨於飽和。
2010
年全國紅棗產量為為
340
萬噸。

目前紅棗銷售的一般問題是，市場開發和品牌創建工作滯後。市場開發力度不大，宣
傳推介力度不足，品牌建設滯後，缺乏叫的響、打的贏的品牌。國際市場開發不夠。

2
、國外銷售

在國際市場上，
國外由於沒有紅棗，
難以出現與棗相關的產品開發企業和產品。
中國紅
棗產品基本沒有競爭的威脅。

我國紅棗出口區域遍及西歐、北美、非洲的
20
多個國家地區。從出口的國家和地區來
看，主要為港澳、日本、韓國、新加坡和馬來西亞，約占出口總量的
80%~90%
，購買的主
要對象是外籍華人。其次是英國、法國、義大利、荷蘭、美國、加拿大、澳大利亞和紐西蘭
等歐美國家。

我國的棗及其加工品的年出口量約萬噸以上，約占棗果總產量的
2%
左右，其中原棗和
加工品各佔一半。

紅棗深加工後出口成為趨勢。太原市漢波食品工業有限公司，生產出口了
10
箱紅棗濃
漿，合計
60
公斤，貨值
800
美元（約合人民幣
5000
多元）。新疆天海綠洲農業科技有限公
司的「天棗素」等紅棗提純深加工產品已經問世。

由於消費習慣和技術原因，
國際市場開拓困難較多。
紅棗出口長期局限在東南亞和華人
市場。紅棗在國外銷售額不大的原因：

1
）不同國家和民族飲食消費習慣。

2
）我們缺乏適合外國其他民族消費需求的棗產品，對棗的宣傳力度不夠。

3
）外國人還不了解棗的營養、葯用保健價值的緣故。

4
）鮮果好銷。但是需要過硬的保鮮技術，還要以最快速度空運往港澳，復雜的包裝保
存和運輸過程也使得紅棗價格偏高，

另外，
很多新疆瓜果品牌在港澳的知名度不高，
也使得
其在銷售渠道上屢次受阻。

5
）
紅棗基地要得美國
NOP
、
歐盟
EU
及中國有機產品認證，
得到出口農副產品衛生登記，
這才可以出口。

二、紅棗行業前景預測

紅棗價格相對穩定，穩中有升是大趨勢，從上世紀
80
年代至今，紅棗價格增長約
10
倍。
隨著社會的進步人們越來越重視生活質量的提高，
「
葯補不如食補
」
的觀念和做法正深入人心
並日益流行，棗是葯食同源的絕佳食品。

除了傳統的紅棗干棗產品外，有兩個紅棗產品市場：

1
、鮮食棗

紅棗鮮食品種迅速成為棗業發展的生力軍。大果型鮮食棗是世界性未開發的高檔名貴
保健型果品，世界上絕大多數國家消費者沒看過、沒吃過、沒聽說過中國鮮棗。

因此，鮮食紅棗市場的開發前景，無論在國內市場還是國際市場銷售前景都非常廣闊。
大果型鮮食棗的發展還遠遠不存在市場過剩的問題。要研究鮮棗周年供應。

2
、紅棗深加工產品。

紅棗含有豐富的營養物質（氨基酸、維生素、礦質元素）
，是上等的滋補食品，同時在
中醫葯學上有很高實用價值。紅棗中的許多營養成分如紅棗多糖分子、
蘆丁、著色劑、
膳食
纖維、環磷酸腺苷，提示了紅棗深加工應向三個方面發展：

一是復合飲料，即將紅棗汁其他果品混合生產引用；

二是食品、工業和化妝品應用的著色劑或色素方向；

三是向葯品、保健品方向，對其進行的深加工並與其他中草葯結合、研發生產具備防治
心血管病、保肝解毒、糖尿病等方面的葯品將最具潛力。

總之，對於棗產業的發展趨勢，業內專家的共同觀點是用現代科技提升傳統紅棗產業，
用新的理念促進棗產業發展，
即：
開發新的棗產品打入國際市場，
生產適合國際市場需求的
產品，用棗（新）產品出口和優質棗的國內消費帶動棗產業發展，帶動棗基地的穩固。

三、紅棗主要品牌企業概況

1
、好想你棗業有限公司

法定代表人石聚彬，注冊資金
5520
萬元。位於鄭州新鄭國際機場工業區，總佔地
260
余畝，建築面積

8
萬多平方米，倉儲能力
2
萬噸，另建有
500
畝紅棗示範園。經營范圍：干
鮮果品加工，農副土特產品加工及購銷（糧食收購除外）
；生產銷售：蜂蜜及其製品、蜂膠
及其製品、
花粉及其製品，
紅棗酒，
調味品、
飲料。
截至
2009
年
12
月底，
公司擁有總資產

4.32
億元，
2009
年實現銷售收入
4.5
億元，凈利潤
5400
萬元。

公司擁有滄州好想你棗業有限公司、
新疆若羌好想你棗業發展有限責任公司、
新疆好想
你創新農業投資有限公司三個全資子公司，
以及陝西大荔縣好想你棗業發展有限公司、
河南
新鄭農村合作銀行兩個參股公司，
遍及全國
278
個城市
1300
家紅棗專賣店，
是目前國內紅棗
製品種類最多、規模最大的紅棗深加工企業。

2
、山東省樂陵市萬家食品有限公司

樂陵萬家食品有限公司原為國有山東省樂陵阿膠蜜棗廠
,
始建於
1985
年，是國內第一家
規范化、專業化從事棗類製品加工的國有企業。
2002
年改制後更名為
「
樂陵萬家食品有限公
司
」
。公司利用東阿阿膠和樂陵金絲小棗率先研製開發出了
「
阿膠金絲棗
」
系列產品。經過二
十餘年的努力已經擁有了乾果、
蜜餞二套國家食品生產許可，
一套保健食品生產資格，
產品
包括阿膠金絲棗、水晶蜜棗、貢棗、野味酸棗、免洗金絲小棗、無核金絲棗、棗絲、棗片、
棗醬、棗汁等十餘個系列，幾十個品種。

公司現佔地面積十五畝，建築面積一萬㎡，擁有產能
5000
噸，銷售
3000
萬元。

3
、和田昆侖山棗業有限公司

和田昆侖山棗業有限公司是新疆生產建設兵團農十四師的國有獨資企業，成立於
2005
年
10
月
14
日，注冊資本二千五百萬元，公司總部位於和田皮墨開發區二二四團。基地位於
昆侖山北麓、塔克拉瑪干大沙漠南緣的十四師二二四團、皮山農場、四十七團，是國家
「
十
五
」
期間重點工程項目，總投資額
21.47
億元；現有綠色、有機紅棗生產基地
10
萬畝，其中
有機果品種植基地
5
千畝；至
2010
年，基地將擴大到
20
萬畝；盛果期年產紅棗將達到
20
萬
噸（其中優質冬棗
2
萬噸）
，是國內目前最大的採用以色列節水灌溉技術的紅棗集中連片基
地。

2006
年
-2008
年公司累計投資
5000
萬元建成一期紅棗工業園區，
購置了鮮棗分級、
稱重
分選線、

1000
噸氣調保鮮庫和干棗自動化分級、稱重、包裝生產線，實現了紅棗的工業化
干制和加工。公司主營產品有
「
昆侖山
」
牌和田玉棗、昆侖山玉棗和香棗三個系列，主打
「
昆
侖山
」
牌和田玉棗。
2007
年公司收購、加工鮮棗
3000
噸，
2008
年計劃收購、加工鮮棗
8000
多噸，實現銷售收入
1
億元。

4
、天海綠洲集團

以現代農業為主，
還涉足金融和文化產業，
始終以科技成果轉化為手段，
集優良品種育、
擴、
繁，
苗木選育，
有機食品基地建設，
農副產品深加工於一體的農業產業化重點龍頭企業，
總資產超億元（不含土地價值）
。由新疆天海綠洲農業科技有限公司、北京天棗源生物技術
有限公司、
新疆天海綠洲種業有限公司、
新疆天海棗業有限公司、
阿克蘇天海林場有限公司、
新疆天棗源生物技術有限公司、
新疆天棗源龜茲生物技術有限責任公司、
天海傳媒、
山西紅
棗示範基地、新疆和田基地、海南三亞南繁基地等組成。

集團主要致力於農業、林業高科技項目的開發和推廣。
2005
年集團公司在新疆阿克蘇
地區開始
20
萬畝荒漠化造林項目
,
並從事
「
天棗
」
的加工保鮮和
「
天棗素
」
系列產品的生產和銷
售、良種培育、
苗木快繁、
示範和推廣工作以及專用有機肥的生產等。集團公司是目前唯一
擁有專利技術的紅棗精加工高科技企業

四、紅棗銷售思考

（一）
、確定目標市場，生產優質新產品

紅棗市場分為高端市場、低端市場，高端市場諸如綠色、有機的健康食品，是高消費

人群和追求健康人士的首選。低端市場菜場里隨處可見各種紅棗。

有一定規模的生產企業，應加大紅棗深度開發，生產優質新產品，主攻高端市場。

加大銷售鮮棗力度，加大鮮棗深加工產品銷售。

採取國內國外兩個市場同時開拓的戰略。

1
、做好市場開拓的基礎工作：

1
）

抓種植品質，抓有機紅棗

2
）

抓加工

禮品需要，
保健需要、
休閑食品需要這是行業持續發展，
實現產品檔次升級的三個途
徑。利用品牌關聯多元化市場擴張，多元化深加工。也就是滿足不同高端市場的產品需要。

3
）

抓品牌

在紅棗供大於求的情況下，實施品牌戰略是紅棗銷售的關鍵。

品牌定位：綠色有機種植，高科技深加工產品。

品牌賣點：具滋補功能的，營養豐富的有機紅棗。

包裝：根據新疆特點，適合不同市場需要。

2
、目標市場差異化

據資料，購買
500
克以下袋裝紅棗和休閑食品作為零食的比列占
60%
，購
500
克以上
作為煲湯用占
20%
，用於送禮品和其他用途占
20%
。因此可將產品屬性分為禮品、保健品
和休閑食品。

根據消費需求的差異化，
將紅棗產品的目標市場進一步細分：
適宜女性、
兒童和中老年
食品的棗產品。

老年人系列：健康保健型。包裝以紅色為主。

女性系列：美容型。包裝以粉紅色為主

兒童系列：營養型。包裝以綠色為主。

婚慶系列：包裝體現喜慶。

（二）
、市場開拓戰略

1
、產品經營戰略

以優化選育為起點，高新技術深加工為支撐，以品牌經營為重點，聯合業內規模企業，
打造棗業集團，引領企業向高技術含量，高附加值轉化。

2
、品牌營銷

做好品牌營銷計劃。做好廣告計劃。使用雙品牌策略，一用於高端市場，一用於傾銷。

設計公司獨有的顏色、標語、口號、活動和包裝等企業識別系統。

3
、重視公共關系

加入當地食品協會，建立和媒體的良好關系，組織中間商參觀工廠。

4
、市場開拓方法

通過直銷、
供貨配送和網上銷售三種基本形式銷售。
建立和拓展各個片區的主體分銷網
絡，根據資源確定開發不同市場。

通過戰略聯盟，擴大中間商網路

收購或兼並當地企業或建立戰略聯盟

具體的銷售方法：

1
）

目標市場建分公司（銷售點）
。

在有影響力的城市建立在全國中心城市設營銷公司或辦事處。
重點負責大的需求商
（食
品、飲料、超市、農產品批發市場、婚慶公司和政府、企業采購等）
。開發旅遊市場、禮品
市場和保健品市場。

2
）

尋找各種代理商。

建立產品代理制度，廣泛招商，形成銷售網路。

3
）

電子商務。

以公司網站為基礎打造電子商務平台；加入「阿里巴巴」等著名網站；開網店；利

用微博和博客等形式銷售；利用電子郵件銷售；尋找銷售信息；網路宣傳企業產品等。
在門戶搜索引擎網做廣告等。

4
）

外貿

在有關國家注冊產品商標，通過有關國家產品進口認證；參加有關國際展會；以電

子商務為主。

5
）

爭取同國內外大的公司合作（合作開發，
OEM
等）建立戰略聯盟，合資。

在國內外尋找戰略合作者，以合資、代加工、帶銷售為形式。

盡快找到國外戰略合作者。國外的著名銷售商；國外的食品製造商；在國外合辦銷售公
司；合資在中國辦企業等等。


、採取各種形式與國內外貿公司合作，充分發揮各自優勢。

6
）會議銷售。

積極籌措召開、參加果品嘗鮮會，展覽會等活動，加大宣傳力度，打開產品知名度。

每年召開全國經銷商大會，與各地經銷商結成戰略聯盟

5
、服務差異化

國內市場副總

這里的服務對象指經銷商和用戶，公司內部銷售人員。

對經銷商注意訂貨方便。在當地建中心倉儲，縮短交貨時間

對直接客戶提供產品的同時，贈送食用方法。

為了將公司銷售搞好，
也要為公司的銷售人員服務：
建立信息中心，
提供各種即時信息；
提供可行的銷售制度；提供營銷方案和策劃促銷措施等。

（三）

銷售管理架構

銷售總經理

1
、辦公室

銷售指揮中心。由人事、營銷策劃和信息人員
3-4
人組成。

另有電子商務銷售人員一名。負責網店和其他網路平台銷售。

辦公室的任務是：

1
）建立信息庫

2
）營銷策劃、廣告

3
）公共關系

4
）業績考核

5
）業務培訓

營銷知識

銷售技巧

客戶管理

出口業務知識

2
、國內市場

部署全國區域市場。各區域市場經理主要負責區域市場的開拓。

全國的重要大客戶由大客戶部負責維護。

3
、國外市場

組建
2-3
人外貿部。開發國際市場。

（四）銷售管理

國外市場副總

辦公室

各

區
域
經
理

大
客
戶
經
理

英
語
國
家

俄
語
國
家

1
、建立各種銷售制度

2
、加強培訓

3
、加強績效考核

銷售額占

50%

市場份額

20%

新客戶數量（新客戶銷售額）
15%

市場信息搜集

10%
團隊精神

5%

4
、重視營銷策劃

5
、建立有效的銷售人員激勵機制

③ 怎樣分別正宗若羌棗真假,好壞！

若羌棗的特點為個頭不大，小長形，核小，肉質瓷實，入口化渣，吃著就像在明媚的山中喝清冽的泉水，這樣的感覺只有若羌棗才能達到。

新疆三種棗，和田棗、哈密棗、若羌棗，三者都為甜度非常高的佳品紅棗，和田棗的甜度是柔和香甜的感覺，如當零食吃，和田棗更好；哈密棗的甜度屬於後味微有葯香，是滋補最強的一種，葯效更好，更加適合煲湯、熬煮。若羌棗個小、皮薄、棗肉緊實、甘甜，口感略似鮮棗，煮著吃直接吃都非常合適。

(3)蜜棗網路營銷策劃擴展閱讀

若羌灰棗個小美觀，呈橢圓形，肉實質脆，果實圓潤飽滿，曬干後為深紅色，吃後滿口余香。若羌棗富含維生素C，含維A、 維B1 、維B2 、維B6、維 B12、維 C p 等被譽為「天然維生素丸」。並含有人體所必須的18種氨基酸和鈣、鋅、鐵、鉀、磷、銅等多種礦物質元素。

若羌棗的個頭不大，呈長倒卵形。果肩園斜，核小肉質瓷實，質地細密，較脆，汁液多，含可溶性固行物30%，可食率97.3%，在產地4月萌芽，5月下旬開花，9月中旬成熟。果實生育期達100天左右。

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廣告的作用

——評介《廣告目標與效果測定》
吳智勇

刊登於《IT經理世界》2001年第16期

---除非能明確界定廣告所要求的具體效果，否則，實際衡量廣告效果是不可能的。

---在和客戶的接觸中，我發現，一些客戶混淆了廣告與行銷的作用。

---廣告只是行銷中的一環，注重塑造、影響消費者的心理形態，如「品牌偏好」。然而，行銷卻涵蓋了廣告以及其他功能——這些功能，覆蓋了將商品從製造或包裝廠商推向消費者的過程。內蒙古人民出版社出版的《廣告目標與效果測定》一書，用了非常易讀的筆法告訴讀者——廣告真正的作用是什麼。

---「你的廣告目標是什麼？」這是眾多廣告創作者和審核廣告預算者曾經問過，並將不斷提出的問題。大部分提出廣告計劃的人已准備好了答案。但是如果仔細檢視這些答案，卻常發現他們說的是很寬泛的行銷目的，而不是具體的廣告目標。

---顯然，只靠廣告是無法達成行銷目標的。公司若想衡量廣告對於行銷的特別貢獻，還得把廣告目標陳述得更為明確。

---下面就以X品牌的洗衣用清潔劑為例來說明廣告目標。

---假設我們的行銷目標是在3年內使該品牌的市場佔有率從10％提高為15％。廣告是達成這項目標的重要力量之一，但是廣告無法單獨完成這個任務。鋪貨很重要，包裝、店面展示和售價也很重要。當然，從分析還可以發現，要達成行銷目標，關鍵還得依賴產品本身——產品能否提供足夠吸引人的消費利益。

---那麼，我們究竟希望廣告在整個行銷目標中扮演什麼角色呢？

---這個問題的答案就是一把鑰匙，指引我們設定一個實際而可衡量的廣告目標。廣告是一種溝通力量，它的任務應當被指定為溝通。它的工作是傳達銷售信息——不只將信息披露給消費大眾而已，還得傳遞銷售信息以激發、引導消費者產生實際的購買行為。

---我們希望廣告傳達什麼樣的銷售信息呢？此時我們必須確定：

---首先我們要宣傳X品牌洗潔劑，因為它含有低泡沫的Y成分，所以比其他品牌洗得更潔凈更快速。

---其次或者要宣傳X品牌洗潔劑能省下昂貴的洗衣機維修費，並避免泛濫成災的肥皂泡沫。

---在此目標界定的階段，我們的工作可不是寫文案。我們不在意怎麼說，而是決定要說什麼。假定根據研究結果，我們得到以下目標：

---一年當中，使總數達7000萬的洗衣機用戶，能夠認知「X品牌洗滌劑因為含有低泡沫的Y成分，所以比其他品牌洗得更潔凈、更快速」的人數比例，從目前的10%上升為40%。

---現在，我們就有了獨立於其他行銷助力之外的、可由廣告執行的明確溝通任務了。於是，要衡量廣告的效果也就可行了。當我們持續獲得這種設定目標與達成目標的經驗，我們就能給「究竟需要花多少錢做廣告」這個廣告預算謎題，提供更好的答案。當然，在設定廣告目標之前，我們得先做市場調研，看看有多少人已經知道我們要傳達的信息了。

---有了既定目標和對結果的測定，我們就有基礎來評估廣告和媒體。

---將廣告的任務與行銷事務分開，能讓我們把創意的焦點集中於執行可明確指認的任務上。

---既然廣告的目的是賣商品，為什麼不用銷售結果來衡量廣告表現呢？有許多充分的理由可以說明，認為廣告和銷售之間有必然的因果關系的想法其實是錯誤的。因為，廣告是針對消費者的大眾傳播，它的終極目的是散布資訊，建立肯定的態度，並協助誘發對廣告主有利的行動（通常指產品或服務的購買）。雖然引導購買商品是廣告的最終目的，但購買本身是一項實質的行動，而廣告效果卻是心理現象。

---從廣告引起消費者對商品的好感到實際購買之間，還有很多變數。

---首先，有一些變數是廣告主完全無法掌控的，例如，變化不定的經濟氣候，人口變遷，政治事件，氣候與季節都會影響許多商品和服務的銷售。同時，我們的競爭者也不是靜止不動的，他們會為了回應我們的廣告或因公司本身的決定，而不斷致力於改善產品樣式、鋪貨、價格、廣告與促銷等。

---另外，區分消費者在購買時的選擇究竟是自主性的還是非自主性的決定也很重要。例如，在體育館看台上的某人雖然認同廣告中的甲品牌啤酒，但當他口渴時，如果現場只賣乙品牌啤酒，此人就會買乙品牌啤酒。在這里，廣告就與消費者購買乙品牌啤酒不相關了。廣告只是必須綜合使用共同來完成銷售的眾多助力之一，除非廣告在行銷方面的主導性遠超過其他所有力量（例如，競爭者的努力，鋪貨通路，市場環境的變遷等等）的總和，否則，我們很難在廣告量和銷售量二者之間建立直接而正面的關系。

---人們之所以對於廣告效果測定以及廣告目標的界定產生混淆，部分原因是沒有分清以下3個概念：廣告效果、廣告效益和廣告效率。

---廣告效果：各種廣告效果變化的絕對測量值，例如，品牌知名度，品牌特質認識，以及對品牌的態度。

---廣告效益：各種廣告效果變化的相對測量值。

---廣告效率：考量是否有能達到相同的廣告效果或效益，但更經濟的方法。

---許多人發現，要用文字來界定自己期望廣告完成的目標是件難事。如果讓大家針對廣告目標作討論，你會發現許多建議：

---1． 廣告目標是行銷中有關溝通層面的簡潔陳述。專指除開其他幾種行銷工具的配合，廣告所能獨立達成的事項。

---2． 廣告目標須用明確且可測量的字句寫下來。如果所有關心廣告需達成什麼目標的人士能有共識，那將廣告目標寫下來就不是難事。如果大家缺乏共識，就得在做廣告前先解決這個問題，建立起共識，而不是等到廣告完成後再來討論。

---3． 廣告目標的設定，必須得到創意和決策兩方面人士的同意。在花費時間和金錢嘗試「如何說得更好」之前，大家必須先針對「需要對誰說些什麼」達成共識。

---4． 廣告目標必須建立在對市場和購買動機的熟悉和了解之上，並要善用有效、可靠的統計數據等行銷情報作為基礎。這些目標應該是謹慎評估市場商機之後定下的實際可行的期許，而不只是隨口說說的希望而已。

---5． 設立一個基準點，以便能測量廣告目標的達成度。可以在廣告刊登或播出前後，測量消費者心目中對商品品牌資產的想法。

---6． 必須事先制定好日後用來測量廣告目標完成度的評估方法，而非等到廣告發布後才決定怎麼評估。

---商業溝通工作基本上將帶領著可能的顧客經歷以下4個階段：

---知曉：使可能的顧客先知道這個品牌或公司的存在。

---理解：使他們知道這個產品是什麼以及有什麼用。

---確信：使他們在心態上傾向於買這個產品。

---行動：最後，促成他們的購買行動。

---廣告的目標是改變消費者腦中的印象，使其傾向於購買某個產品。單憑一個廣告就能使一位對產品完全無知的潛在顧客，轉變為購買行動，這樣的例子非常少見。對於廣告成效的測量，可以只檢測廣告是否能使消費者從一個階段前進到另一個階段，而使購買商品的概率隨之增加。

---（作者單位：深圳壹時代廣告有限公司。Email: [email protected]）
還有：http://lawblog.cn/user1/1/53.asp

在西方，被稱為新古典經濟學家之父的馬歇爾，把廣告分
為兩類，一是「情報性」的；一是「說服性」的。他承認為消費者提
供有關商品的知識是必要的，但他對「說服性」的廣告則表示反
對，認為它只不過把人們對某種產品的需求從一個牌號轉向另
一個牌號而已，而對整個社會並無半點好處。因此，馬歇爾和
其它新經濟學派人士並不認為廣告可以增加產品價值，也不認
為廣告可以提高人們對某類產品的需求。現代經濟學家中也有
人認為廣告的「說服性」是不符合「經濟節約」的精神的。他們認為
人們應該按照自己的理智而不憑感情沖動來進行購買。但有些
經濟學家針鋒相對地認為：推銷努力的結果，從廣義來講是把
購買商品的決定從消費者移到企業方面來，從而對之進行控
制，這種控制和對物價的控制一樣，是有著積極意義的。

一些社會名流、歷史人物對廣告也各有他們的看法。英國
前首相邱吉爾認為：廣告滋養了人們的消耗能力。它創造了對
更高生活水準的需求。它在一個人面前樹立了追求目標：包括
他本人和自己的家庭都有一個美好的住所，更美好的衣著和更
精美的食品。廣告鞭策了個人奮斗並促進了生產力的發展。它
把從來互不相關的事物撮合起來使之繁衍。美國前總統羅斯福
熱誠地說過：假如我能重新開始生活的話，我將不顧一切投身
於廣告事業。更有些歷史學家、作家謳歌廣告「其社會影響可與
學校、教堂等傳統性機構相媲美」，「個體交易的時代已是一去
不復返了，資本主義註定終歸是要充分利用廣告……」

廣告的功過盡管貶褒不一，然而，廣告作為商品經濟的產
物，無疑正日益在搞活經濟的舞台上，扮演著越來越重要的角
色。

廣告的作用集中表現為以下幾個方面：

一、傳遞信息，溝通產需

廣告的最基本功能就是認識功能。通過廣告，能幫助消
費者認識和了解各種商品的商標、性能、用途、使用和保養
方法、購買地點和購買方法、價格等項內容，從而起到傳遞
信息，溝通產銷的作用。

俗話說，貨好還得宣傳巧。但在現實生活中，還有一些
企業對廣告的作用不十分明了，認為做廣告花費大，得不償
失。因此，他們寧可天南海北、火車輪船、辛辛苦苦到處推
銷，也不願做廣告。實踐證明，廣告在傳遞經濟信息方面，是
最迅速、最節省、最有效的手段之一。好的產品藉助於現代化
科學手段的廣告，其所發揮的作用不知比人力要高多少倍。

例如，邯鄲微型電焊機廠生產的手提式電焊機，一九七五
年獲得河北省科技成果獎，一九八二年在全國機電產品鑒定會
上又受到好評，年產量近千台左右。可是過去，幾個推銷員幾
乎跑遍了全國，鞋底兒都磨破了，產品卻銷出很少。後來他們
通過市場報刊登一幅廣告，從海南島到拉薩，從雲南到新疆都
有用戶前來訂貨，產品幾乎銷遍全國。又如，河北洎頭市有個
玻璃廠，全年需鹼八百八十噸，但計劃供應的鹼只有百把噸，
不足全廠一個半月的消耗，所以全廠因無鹼停產成了「家常便
飯」。八三年八月，這個廠再度純鹼告急，全廠上下急得團團
轉，最後，他們通過報紙登了一個近五十個字的求援純鹼的廣
告，結果，只有幾天的功夫，就先後收到來自全國各地二百多
份函件，最多時一天收到十七封電報和信件，采購了八百三十
噸的純鹼，保證了八三年四季度和八四年一季度的生產。他們
感慨地說：真是磨破鞋底，不如登則小廣告，一條廣告信息，
救活了一個企業。可以肯定，那種輕視廣告作用的小生產經營
方式，貌似節約、勤儉，結果必然造成信息閉塞，產品滯銷，
撿了乏麻，丟了西瓜。

二、激發需求，增加銷售

一則好的廣告，能起到誘導消費者的興趣和感情，引起消
費者購買該商品的慾望，直至促進消費者的購買行動。曾有這
樣一個事例：某國煙草公司派了一名推銷員去海灣旅遊區推銷
該公司的「皇冠牌」香煙，但該地區香煙市場已被其他公司的牌
子所佔領，該推銷員苦思無計，在偶然間受到了「禁止吸煙」牌
子的啟發，他就別出心裁地製作了多幅大型廣告牌，廣告牌上
寫上「禁止吸煙」的大字，並在其下方加上一行字：「『皇冠牌』也
不例外」。結果大大引起了遊客的興趣，競相購買「皇冠牌」香
煙，為公司打開了銷路。

三、促進競爭，開拓市場

美國的「可口可樂」是世界上最為暢銷的一種飲料，它打進了
一百三十五個國家和地區的市場。「可口可樂」為什麼如此受到人
們喜歡，除其他原因外，廣告作用也不可低估。「可口可樂」公司
從1886年開始，就不惜功本，充分利用廣告手段來擴大產品銷
路。至今，「可門可樂」的廣告被翻譯成四十種話言、文字，不斷
出現在世界各地的電視、廣播、報刊、雜志和公共場所。在19
83年薩拉熱窩冬季奧運會上，「可口可樂」公司免費為運動會提供一百萬個罐裝的「可口可樂」。在比賽場地，在奧運村，在新
聞中心，所有參加運動會的運動員、教練員；組織工作人員、
記者，隨時都可喝到「可口可樂」，而「可口可樂」的廣告比奧運
會的會徽還醒目，到處可見，給參加奧運會的各國運動員、教
練員、記者，留下了非常深刻的印象。

大規模的廣告是企業的一項重要競爭策略。當一種新商品
上市後，如果消費者不了解它的名稱、用途、購買地點、購買
方法，就很難打開銷路，特別是在市場競爭激烈，產品更新換
代大大加快的情況下，企業通過大規模的廣告宣傳，能使消費
者對本企業的產品產生吸引力，這對於企業開拓市場是十分有
利的。

提高商品的知名度是企業競爭的重要內容之一，而廣告則
是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企業家，總是善於
利用廣告，提高企業和產品的「名聲」，從而抬高「身價」，推動競
爭，開拓市場。

「天廚味精」開始時是由吳蘊初和「張崇新醬園」合作，由「張崇
新醬園」出資，吳蘊初出技術開廠製造的。吳蘊初想到，最香的
香水叫香精，最甜的東西叫糖精，那麼，味道最鮮的可以叫味
精。當時日本的「味之素」在中國傾銷，他從「味之素」這個「素」字
上又引起了一系列的遐想：味精由植物蛋白質製成，是素的，
但有肉味，吃素的人最相宜；吃素人當然信佛，要與佛教聯系
起來，佛在天上，珍奇美味，只有天上有，天上庖廚——天
廚。於是，聯名「天廚味精」，採用佛手商標，擬制了「天廚味
精，鮮美絕倫，質地凈素，庖廚必備，完全國貨」的招貼廣告；
還在國際飯店屋頂上，裝了「天廚味精」四個字的大型霓虹燈廣
告；又在《申報》自由談欄中，配合「天廚味精」，刊登「每周食
譜」，得到了家庭主婦的歡迎；並用一輛彩車在銜頭巡迴做宣傳
廣告，響亮地叫喚：「天廚味精，完全國貨，勝過『味之素』，價
廉物美，歡迎試用」，終於把日本『味之素』從中國市場上排擠了
出去。以後，上海製造的同類產品陸續出現，但天廚味精始終
占總銷售額最大的比重。

四、介紹知識，指導消費

現代化生產門類眾多，新產品層出不窮，而月分散銷售，
人們很難及時買到自己需要的東西，而廣告通過商品知識介
紹，就能起到指導消費的作用。

金陵南北貨商店是南京市創辦不久的一家自負盈虧的集
體企業，現有職工一百七十餘人，經營商品有干鮮果品、蜜餞
炒貨、乾菜調味、腌臘醬品、水產海味、糕點食品、煙酒茶糖
糖等。由於南北貨商品有較強的季節性，在經營中既要貨源充
足，品種齊全，保證供應；又要使季節性商品及時銷售，避免
積壓損耗，商店十分重視搜集各種商品知識資料，利用商品陳
列，採用多種廣告形式，介紹各種商品知識。如桂元、蜜棗、
核桃等乾果，就在陳列櫃前豎立一尺見方的廣告牌，著重說明
商品的營養價值和醫學療效，使顧客對商品發生興趣；有些腌
臘醬品、海鮮珍品和土特產來自全國各地，不少是幾百年、幾
十年前的傳統產品，但不一定被顧客了解，商店就自己編印
《金陵廣告》專題介紹，讓顧客知道土特產的各地風味、營養
成分、製作過程和食用方法，先後介紹過鎮江香醋、揚州醬
菜、金華火腿、南京板鴨、鹽城伍佑鎮的醉螺等數十種商品。
如新型食用菌食品—平菇，是首次和顧客見面，根據資料介紹
不但味道鮮美，而且能防治軟骨病、降低血壓，並對癌細胞有
抑制功能。當介紹平菇的廣告一出，顧客已在店門前排成長
龍，收到了很好的效果。

有些產品消費者購買以後，由於對產品的性能和結構不十
分了解。因此，在使用和保養方面往往會發生問題。通過廣告
對商品知識的介紹，也可以更好地指導消費者做好產品的維修
和保養工作，從而延長產品的使用時間。

五、豐富生活，陶冶情操

好的廣告，實際上就是一件精美的藝術品，不僅真實、具
體地向人們介紹了商品，而且讓人們通過對作品形象的觀摩、
欣賞，引起豐富的生活聯想，樹立新的消費觀念，增加精神上
美的享受，並在藝術的潛移默化之中，產生購買慾望。有一幅
宣傳三星牌彩色鉛筆的廣告畫，畫面上20支色彩各異的鉛筆自
下而上懸空排列，好象一架登天梯。一個天真活潑的小女孩正
抓著「梯檔」向上攀登，她右腳蹬在第五級，左腳已跨到第九級，
小腦袋微微後仰，勇敢而又自信。畫面下是一句標語：

「為使您的孩子更聰明」。這幅畫藝術形象生動，並將廣告的
意圖隱藏在畫面之中，使人在獲得耐人尋味的藝術享受的同
時，激發起購買慾望。

良好的廣告還可以幫助消費者樹立正確的道德觀、人生
觀，培養人們的精神文明，並且給消費者以科學技術方面的知
識，陶冶人們的情操。

黨的十二屆三中全會以來，我國城市經濟體制改革得以蓬
勃發展。在搞活企業的過程中，廣告的作用正日益被廣大企業
所認識和重視，我國的廣告事業獲得了飛躍的發展，在活躍經
濟、繁榮市場、溝通產銷、促進供需等方面發揮了積極的作
用。但另一方面，我們也必須承認，我國的廣告事業與發達的
資本主義國家相比，仍有較大的差距。據國際廣告協會1985
年的一份調查報告表明：芬蘭在印刷廣告方而的費用居世界首
位，平均每人每年123美元，瑞士122美元，美國101．3美
元，英國61．8美元，日本的廣告費占國民收入百分之一。而
中國(不含台灣)平均每人每年僅人民幣兩角。
還有：http://www.boraid.com/bbs/printpage.asp?BoardID=51&ID=15559
廣告是通過一定媒體向用戶推銷產品或招徠、承攬服務以達 到增加了解和信任以至擴大銷售目的的一種促銷形式。當今世界 ，商業廣告已十分發達，很多企業、公司、商業部門都樂於使用 大量資金做廣告。歐美與日本的廣告費支出已佔國民生產總值的 2—2�.5%，有的大型企業的廣告費已達銷售額的5—10%，如日 本廣告費用最多的七家公司，廣告費支出占該公司銷售總額的9 .�1—29.�4%。中國的廣告費支出比例低得多，如1992年廣 告總額為50億元，只佔國民生產總值的0.�13%，人均4元多。
人們把廣告比作信息傳播的使者、促銷的催化劑、企業的「 介紹信」、產品的「敲門磚」，甚至有人認為在今後的社會里， 沒有廣告就沒有產品，沒有廣告就沒有效益，沒有廣告的企業將 寸步難行。這就是說，廣告是企業促銷必不可少的手段。能否有 效地使用廣告將直接關繫到企業的成敗。例如，某地「塔山酒廠 」釀的酒質優價廉，屬省優產品，開始自以為酒香不怕巷子深， 結果在遠銷沿海的首次便吃了「閉門羹」，誰也不買帳，好酒到 貨數月無人問津。在這樣的處境下，他們才心一橫，藉助該省電 視台，唱起了「川北一枝花，幸福千萬家」的酒神曲，僅半月時 間，1500箱大麴一搶而空，空頭訂貨數量也創歷史最好水平，數 十萬利潤魔術般裝進自己的腰包，該廠廠長開了眼界，感慨道： 酒香也怕巷子深，要靠廣告敲開門。

廣告在促銷中有著特殊的功能和效用。
1.廣告是最大、最快、最廣泛的信息傳遞媒介。通過廣告， 企業或公司能把產品與勞務的特性、功能、用途及供應廠家等信 息傳遞給消費者，溝通產需雙方的聯系，引起消費者的注意與興 趣，促進購買。如果出現某些產品在某地積壓滯銷，而彼地卻缺 少貨源，也可通過廣告溝通聯系。為了溝通產需之間的聯系，現 在不僅生產單位和銷售單位刊登廣告，尋找顧客，而且一些急需 某種設備或原材料的單位，也刊登廣告，尋找貨源。因此，廣告 的信息傳遞能迅速溝通供求關系，加速商品流通和銷售。

2.廣告能激發和誘導消費。消費者對某一產品的需求，往往 是一種潛在的需求，這種潛在的需要與現實的購買行動，有時是 矛盾的。廣告造成的視覺、感覺映象以及誘導往往會勾起消費者 的現實購買慾望。有些物美價廉、適銷對路的新產品，由於不為 消費者所知曉，所以很難打開市場，而一旦進行了廣告宣傳，消 費者就紛紛購買。另外，廣告的反復渲染、反復刺激，也會擴大 產品的知名度，甚至會引起一定的信任感。也會導致購買量的增 加。例如，美國有個小企業，專門生產塑膠產品，因知名度不高 ，銷售量不高，後來選了一個專業性刊物做廣告，為了取得積累 性效果，在六個月內連續刊登12次，每半個月登一次，半年之 後，這家企業的產品知名度從原來的9.�6%，提高到16%，銷路 終於打開。

3.廣告能較好地介紹產品知識、指導消費。通過廣告可以全 面介紹產品的性能、質量、用途、維修安裝等，並且消除他們的 疑慮，消除他們由於維修、保養、安裝等問題而產生的後顧之憂 ，從而產生購買慾望。

4.廣告能促進新產品、新技術的發展。一新產品、新技術的 出現，靠行政手段推廣，既麻煩又緩慢，局限性很大，而通過廣 告，直接與廣大的消費者見面，能使新產品、新技術迅速在市場 上站穩腳跟，獲得成功。

廣告需要宣傳的內容很多，如何才能使主題鮮明動人呢？

（1）要因對象而變。消費者最關心的問題，人們最強烈的 願望，就是廣告主題設計的源泉。例如：在設計自行車廣告時， 針對城市或面向農村，其主題就應有所不同。前者應強調美觀、 輕巧、款式新穎；後者則應突出載重能力和耐用程度。只要主題 正確，廣告才會有較強的吸引力，才能收到較好效果。離開消費 者的需求慾望，主觀臆想，自我陶醉地眩耀自己的產品，結果消 費者不予理會或產生「王婆賣瓜」之嫌。若能抓住市場需求傾 向，迎合消費者的心理，這樣的廣告就能產生沖擊作用，使顧客 感到廣告推介的商品正是他們所思望和尋覓的。

（2）要因時而變。廣告宣傳的重點在不同時期要有所不同。
1、企業採取不同的市場策略時，廣告重點應不同。在採用 市場滲透策略時，廣告側重於介紹產品良好性能、合理的價格、 優良的服務，以利培育消費者對其品牌的偏愛，擴大市場佔有率； 在採用市場開發策略時，宜強調產品的相對優點，以期侵入市場， 迅速打開銷路。
2、按消費者不同的購買階段，廣告重點也應不同。在購買 准備階段，企業廣告主要是引起消費者的注意，刺激購買動機的 產生。因此，要以介紹產品，提高知曉率為主；在購買行為階段， 主要是培養顧客感情，促使其早下購買決心。因此，宣傳的重點 應放在購買方便、服務周到、或存貨不多等方面；在售後階段， 廣告的使命並沒有結束，在某種意義上還更加重要。這時好的廣 告能使消費者增強對自己購買決策的信心，提高產品在使用中的 主觀價值。
3、在產品生命周期的不同階段，要採取不同的廣告策略。 投入期，宜採用報導性廣告，即主要介紹產品的出現，突出其新 穎性，引起消費者注意，感知該商品能滿足其需要，產生購買欲 望；成長期和成熟期宜採用勸導性廣告，即為了吸引更多的顧客 購買本企業的商品。重點在推介品牌和商標上，突出相對優點以 刺激顧客選擇性需求，產生偏愛；衰退期，多採用提醒式廣告， 這可適合一部分人的習慣，維持一定的銷售量，防止產品過早地 被淘汰。這時廣告的重點在於宣傳企業的形象，商品的歷史悠久， 質量的可靠等。

總之，因對象而變，因時間而變，突出廣告的主題，這是廣 告策略的核心問題。

（3）廣告是以說服的方式來吸引消費者的購買，為了達到 說服的目的，一是求助於感情因素，即利用那些能把人們的認識 轉化為購買行為的各種刺激因素，作為一種手段來表現廣告內容；二是藉助於理性因素，即通過說明產品質量、性能等各種資料， 使人們通過推理，信服廣告而產生購買行為。 （1）廣告中採用的感情因素有：各種吸引注意力的手段， 如唱歌、跳舞、幽默和異常行動等；各種能誘導出良好反應的商 品名稱、色彩和包裝等；各種表明企業能力的象徵，如企業歷史、 規模、革新記錄、評比中的獎狀，獎章等；各種保證的標志，如 齊全的工藝裝備、精密的測試手段等；各種優良的管理制度和企 業的聲譽，如某些著名科技人員和用戶的反映、感謝等。 （2）廣告中的理性因素。這是利用產品有關技術資料對消費 者喻之以理，進行說服，使其產生購買行為。因為人們的行動一般 是有意識的，特別是在某些特殊商品和生產資料的購買中，用戶的 專業知識性強，是經過深思熟慮、分析比較之後作出購買決策的。 理性因素的作用就是在用戶購買前的思考過程時，為其提供資料， 充分說明商品特性，並進行必要的論證，促使其下決心採取購買行 為。在現實中，許多廣告都同時訴求感情因素和訴求理性因素，將 兩方面巧妙的結合，把選定的廣告主題生動具體、引人注目的表現出來.

廣告是通過一定媒體向用戶推銷產品或招徠、承攬服務以達 到增加了解和信任以至擴大銷售目的的一種促銷形式。當今世界 ，商業廣告已十分發達，很多企業、公司、商業部門

⑤ 贊皇金絲大棗的網路廣告策劃書

贊皇金絲大棗廣告策劃書
客戶名稱：贊皇金絲大棗有限責任公司
品牌名稱：贊皇金絲大棗
廣告代理公司名稱：海豚灣廣告製作有限責任公司
策劃人：翟江如
策劃時間：2009-10-30
目錄
第1部分 市場分析.................................................................................................3
1.1背景資料……………………………………………………………….3
1.2目標消費者分析……………………………………………………….3
1.2.1基本情況…………………………………………………………3
1.2.2態度情況…………………………………………………………4
1.2.3行動情況…………………………………………………………4
1.3競爭狀況分析………………………………………………………….4
1.4產品分析……………………………………………………………….7
1.4.1產品特點…………………………………………………………..7
1.4.2產品劣勢比較……………………………………………………..9
1.5銷售分析……………………………………………………………….9
1.5.1地域分析…………………………………………………………..10
1.5.2競爭對手銷售狀況………………………………………………..10
第2部分 企業目標……………………………………………………...............10
第3部分 企業市場戰略………………………………………………………..10
3.1市場營銷目標…………………………………………………………11
3.2產品定位………………………………………………………………11
3.3包裝策略………………………………………………………………11
3.4零售點策略…………………………………………………………11
第4部分 廣告策略…………………………………………………………..12
4.1廣告目標……………………………………………………………12
4.2廣告定位……………………………………………………………12
4.3廣告表現策略和廣告口號…………………………………………12
4.4廣告創意策略………………………………………………………12
第5部分 預算分配…………………………………………………………..12
前言
為贊皇金絲大棗這一產業做強做大，贊皇縣計劃到2010年，全縣大棗基地面積達到70萬畝，在棗產量達到11200萬公斤，年加工能力達到5600萬公斤，建成2個強有力的龍頭企業，開發5-6個市場競爭力強的拳頭產品，大棗產業總產值達到5.4億元，人均增收1120元，增加銷售額，提高市場佔有率，建成比較發達，功能齊全，街接緊密的大棗產業鏈。把贊皇縣建成全國、全世界出名的「金絲大棗之都」。
第1部分 市場分析
1.1背景資料
大棗對於人民來說並不是生活必需品，他屬於果品市場范疇。目前大棗市場並不是十分活躍，因為人民尚未意識到大棗對於健康的特殊作用，消費者還只是出於想起來就買，想不起來就不買的層面，更不用說把大棗當做健康綠色食品來專門購買使用或送禮，因此大棗市場又很大的前景。
1.2目標消費者分析
主要對與金絲大棗有關的所有消費者（現有的和潛在的）的全部相關信息進行評估。
1.2.1基本情況
贊皇金絲大棗男女老少皆可食用，屬於綠色健康食品。本次廣告主推得贊皇金絲大棗主要分為4個系列：老年人系列、中年男性系列、婦女系列、兒童系列。涵蓋了社會各個階層。任何人都可以買得起，任何人都可以食用。因此目標消費者廣泛，市場前景十分可觀。
1.2.2態度情況
消費者大都聽過大棗也吃過大棗，但是很少有人去關心吃的是什麼品種的，是哪產的，品種和品種之間有什麼不同？一般消費者還只是處於消費的最低層面，只是享受了大棗的味道而未了解其實質。因此大棗的健康理念尚未形成，消費者尚未意識到大棗的健康作用，所以該產品並沒有晉升到健康禮品的層次。
針對這種情況，本次廣告的第一任務就是大力宣傳大棗的健康作用，引領消費者的健康理念，即先讓讓消費者明白大棗對身體是有益的，它是一種健康食品。其次再大力宣傳贊皇金絲大棗特殊的健康作用，使消費者意識到買這種產品物有所值物有超值，最終目的就是開拓禮品市場，使贊皇金絲大棗成為逢年過節的時尚健康禮品，而不是僅僅處於銷售原產品的層次。
1.2.3行動情況
目前大棗並沒有成型的廣告，人民對與大棗的了解只是出於表面上的顏色鮮艷或者味道甜美而已，心中並沒有品牌之分。
消費者購買大棗的頻率也不是很大，而且主要以購買原產品為主，因此大棗的銷售量和經濟效益不是很樂觀。
1.3競爭狀況分析
主要分析滄州小棗和贊皇金絲大棗的區別。
①首先從產品上分析兩者的差異：
滄州金絲小棗掰開半乾的小棗，可清晰的看到由果膠質和糖組成的縷縷金絲粘連於果肉之間，拉長1—2寸不斷，在陽光下閃閃發光，金絲小棗因此而得名。小棗一般為橢圓形和鵝卵形，平均個重5—7克。它核小皮薄，果肉豐滿，肉質細膩，鮮棗呈鮮紅色，肉質清脆，甘甜而略具酸味；干棗果皮呈深紅色，肉薄而堅韌，皺紋淺細，利於儲存和運輸。樂陵小棗具有豐富的營養價值和葯用價值，可滋補身體和輔助治療脾胃虛弱，消化不良，肺虛咳嗽，貧血等病症的功能。
贊皇金絲大棗是鮮食、制干加工兼用品系，果形為長圓形至近圓形。鮮棗每千克40-70個，單果最大長3.7cm，重68克，有「七個一尺，十個一斤」之譽，果實整齊，果色深紅鮮亮，肉質細脆，酸甜可口，含可溶性固形物26.7-29.85%，含酸0.25%，含人體所必須的多種氨基酸，含Vc383.63-579mg/100g，居各果品之首，百克鮮棗發熱量103千卡，可食率達95%以上，肉厚達0.7-1.5mm.干棗每千克600-100個，制干後含糖58.7-62.57%，百克干棗發熱量309千卡，果形飽滿，富有彈性，色澤紫紅鮮亮，用手掰開拉出尺把長的棗絲，故稱有「金絲大棗」之美譽。除具備較好的制干、鮮食性狀外，贊皇大棗可加工成蜜棗、阿膠紅棗、蜜餞後，色澤乳黃至琥珀色，晶瑩剔透，半透明或透明，棗味濃郁，營養豐富，品質極上。贊皇大棗除含有豐富的糖分和V外，還含有磷、鈣、鐵等礦質營養及環磷酸腺苷、環磷酸烏苷，對中老年人預防血管硬化、化瘀活血都有一定療效。屬純天然綠色保健果品。
為了更加清楚明了，特製成一個表格，具體對比如下表;
金絲大棗和金絲小棗對比

果形 果色 重量 棗絲長度 葯用作用
橢圓形和鵝卵形 鮮紅色 5—7克 1—2寸 滋補身體和輔助治療脾胃虛弱消化不良肺虛咳嗽貧血等病症
長圓形至近圓形 深紅鮮亮 68克 尺把長 含有磷鈣鐵等礦質營養可預防血管硬化、化瘀活血

②其次從銷售方面來分析金絲小棗的優劣勢：
金絲小棗在銷售方面的優勢：
1.紅棗集中交易，構成了規模效益。
2.[ 以棗品經營為主導產業，紅棗、蜜棗、烏棗、醉棗、脆棗、保鮮棗、無核紅棗、無核蜜棗、棗茶、棗醬、棗汁等應有盡有，產品不斷向深加工、系列化發展。形成了一系列大棗加工產業。
3.注重宣傳，金絲小棗曾舉辦過金絲小棗節，孟庭葦曾亮相金絲小棗節，圖片為，利用明星效用增加產品知名度。

金絲小棗的劣勢：
1.沒有明確的將產品分類，不同人群應該食用不同的大棗，但是金絲小棗沒有明確的區分。
2.金絲小棗目前也是處於原材料的銷售方面，也尚未形成成品市場。

③從包裝上來分析金絲大棗的特點：
金絲小棗被製成多種產成品，有金絲棗汁，盒裝金絲小棗袋裝金絲小棗等。競爭者的包裝以綠色調為主，而且比較簡潔，不顯華麗。

，
而贊皇金絲大棗的包裝風格就顯得很華麗，能夠吸引人民的眼球，感覺很上檔次，就像贊皇縣的名字一樣，有一種皇家貴族的氣勢。
1.4產品分析
1.4.1產品特點
贊皇金絲大棗是著名的名特稀優果品。其個大,鮮棗40—70個／kg，最大鮮 果68g，干棗60—100個／kg， 最大乾果27g,整齊、核小、肉厚、果美、味佳而深受客戶歡迎。由於品質上乘，多次作為貢品奉於皇室，是河北省傳統土特產品；1956年贊皇金絲大棗在全國長沙棗評會上被評為中國「大棗之冠」，1986年在河北省棗評中總分名列第一，並頒發「優質果品」證書，1994年獲首屆全國林業名特優新產品博覽會金獎，1997年獲第三屆中國農業博覽會名牌產品和首屆河北省農業博覽會名牌產品，1999年獲』99昆明世博會金獎，並被99中國國際農博會認定為名牌產品，2000年在山東樂陵全國紅棗交易會上被評為金獎。
大棗果實體碩如卵，紫紅發亮，鮮棗含糖30.3%，含酸0.25%，含有人體所必需的多種氨基酸，含Vc383.63—579mg／100g，Vp高達3000mg／100g，居各果品之首，有天然「維生素丸」之稱。干棗含糖60%，干鮮果還富含鈣、磷、鐵、鉀、鈉、鎂、硒等礦質營養，還含有環磷酸腺苷及黃酮類物質，可增強人體免疫功能和抗癌能力。百克鮮棗發熱量為103千卡，百克干棗發熱量為309千卡，可以以棗代糧，豐年是果，災年是糧，故有「木本糧食」、「鐵稈莊稼」之稱。
贊皇金絲大棗屬鮮食、制干、加工兼用品種，鮮棗剝開後，則見肉質肥厚，質地細密，瑩如冰雪，吃一口，味道甘甜，有的脆甜中略帶酸味，鮮美如酷；曬干後，果形豐滿，肉厚富彈性，味濃甜，掰開尺把長的蜜絲纖連不斷，被人們譽為「金絲蜜」。贊皇金絲大棗可製成各具風味的醉棗、蜜棗、脆棗、熏棗、棗脯、大棗滋補晶、棗汁、棗酒、棗醋、棗醬、棗糕、棗粽子及糕點的餡料。由於贊皇金絲大棗果形端正，大小整齊，棗果吸糖量大，做出的蜜棗色澤呈琥珀色，晶瑩剔透，是加工蜜棗的最優品種，蜜棗(主要有普通蜜棗和廣式蜜棗)，大棗滋補晶是贊皇金絲大棗的兩個大宗加工產品。
贊皇金絲大棗適應性特強，又是目前棗品種中發現的唯一自然三倍體，是進化型類型。據河北農大溫陟良教授測定三倍體贊皇金絲大棗與金絲小棗相比，蒸騰速率無論是棗葉面，還是葉背，均低於金絲小棗，表明其比僉絲小棗能更經濟地利用水份。因此，更適合乾旱少雨地區栽培。據引種情況得知，贊皇金絲大棗在東徑76°—124°，北緯23°—42°之間的平原、山地、沙地、高原均可栽培。在垂直分布上，由於緯度不同而不同，在華北、西北地區，分布可在海拔50—1200米之間，個別地區可達1500米。目前，贊皇金絲大棗已引種到新疆、甘肅、寧夏、山西、河南、雲南、陝西、廣西、內蒙古、湖北、湖南、四川、山東、吉林、遼寧、北京、天津、上海等全國20多個省、市、自治區和直轄市，並且產量、品質表現良好，受到了各地群眾的好評。新疆引種後，表現極好，起名「贊新大棗」，在新疆、陝西、山西、遼寧等省、市、自治區贊皇金絲大棗均成為們發展棗樹的首選優種。部分苗木還遠銷國外。
1.4.2產品優劣勢比較
優勢: ①贊皇金絲大棗是鮮食、制干加工兼用品系，果形為長圓形至近圓形。
②鮮棗每千克40-70個，單果最大長3.7cm，重68克，有「七個一尺，十個一斤」之譽，果實整齊，果色深紅鮮亮，肉質細脆，酸甜可口，含可溶性固形物26.7-29.85%，含酸0.25%，含人體所必須的多種氨基酸，含Vc383.63-579mg/100g，居各果品之首，百克鮮棗發熱量103千卡，可食率達95%以上，肉厚達0.7-1.5mm.干棗每千克600-100個，制干後含糖58.7-62.57%，百克干棗發熱量309千卡，果形飽滿，富有彈性，色澤紫紅鮮亮，用手掰開拉出尺把長的棗絲，故稱有「金絲大棗」之美譽。除具備較好的制干、鮮食性狀外，贊皇大棗可加工成蜜棗、阿膠紅棗、蜜餞後，色澤乳黃至琥珀色，晶瑩剔透，半透明或透明，棗味濃郁，營養豐富，品質極上。
③贊皇大棗除含有豐富的糖分和V外，還含有磷、鈣、鐵等礦質營養及環磷酸腺苷、環磷酸烏苷，對中老年人預防血管硬化、化瘀活血都有一定療效。屬純天然綠色保健果品。
④贊皇嶂石岩是國家旅遊景點，風景優美，每年遊客絡繹不絕，因此可以利用嶂石岩這一風景勝地，增強贊皇金絲大棗的宣傳，例如在山上開辦採摘園，建設特產專賣店等
劣勢：①宣傳力度不夠，知名度不高，市場佔有率不高。
②目前還處於原材料銷售，沒有進行適當的深加工，所以利潤比較小。
③沒有成型的加工產鏈，只是鬆散的銷售，規模上達不到。
1.5銷售分析
銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹的了解同類產品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售狀況包括如下內容：
1.5.1地域分析
贊皇金絲大棗銷往全國各地，但目前主要市場還是居於河北、北京、天津等地。銷售地點包括各大超市賣點，果品市場，和土特產市場等。
1.5.2競爭對手銷售狀況
競爭對手主要為滄州金絲小棗。目前滄州金絲小棗的銷售策略是加大宣傳力度，增加產品的市場佔有率，把名牌打出去。
因此贊皇金絲大棗最有利的銷售方案是通過網路廣告來加大宣傳力度，因為網路覆蓋區域不僅是京津冀地區，而是全國乃至全世界，而且通過網路銷售比電視廣告宣傳的成本低很多。所以宣傳渠道為網路廣告。重點地區還是鎖定為京津冀地區，當然不是只有京津冀地區，像河南、山西、湖北等地均可進行貿易活動。
第2部分 企業目標
總體目標如下：
為贊皇金絲大棗這一產業做強做大，贊皇縣計劃到2010年，全縣大棗基地面積達到70萬畝，在棗產量達到11200萬公斤，年加工能力達到5600萬公斤，建成2個強有力的龍頭企業，開發5-6個市場競爭力強的拳頭產品，大棗產業總產值達到5.4億元，人均增收1120元，增加銷售額，提高市場佔有率，建成比較發達，功能齊全，街接緊密的大棗產業鏈。把贊皇縣建成全國、全世界出名的「金絲大棗之都」。
具體目標如下：
改進保鮮技術，延長大棗的新鮮時間，因為紅棗比青棗的價格要貴一倍，製成乾果後價格更高。
擴大生產，讓企業的生產由最基本的原材料售出轉為產成品售出。增加蜜棗。大棗滋補晶和早汁的生產，形成一條完整的生產鏈。
實現目標的步驟：
第一是宣傳金絲大棗，讓更多的人了解其特點。
第二是增強對顧客的吸引力，包括顧客認可率，信任度，偏好度等。
第三是廣告最終促成顧客的購買行為，增加企業銷售量、市場佔有率等。
第3部分 企業市場戰略
3.1市場營銷目標
通過加大宣傳力度來增加產品知名度和市場佔有率。但是如何加大宣傳力度呢？我認為廣告的訴求點是以情感訴求為主，以事實訴求為輔。要想引領消費，必須要要消費者明白健康和金絲大棗的關系，再加上情感訴求的因素，一定會提高產品知名度，引起消費者的購買慾望。
3.2產品定位
贊皇金絲大棗除含有豐富的糖分和V外，還含有磷、鈣、鐵等礦質營養及環磷酸腺苷、環磷酸烏苷，對中老年人預防血管硬化、化瘀活血都有一定療效。屬純天然綠色保健果品。另外贊皇金絲大棗製成蜜棗後屬於乾果類食品，製成大棗滋補晶後屬於保健飲品，製成棗汁後屬於果汁類。
3.3包裝策略
由於目標消費者分為了四類，所以產品的包裝就應該有四種不同的風格。
老年人系列：以紅色調為主（夕陽紅的感覺），上面話有古稀老人身著白色太極服晨練的圖案，背景是長滿大紅棗的棗樹，字樣是「健康由我」。
中年男子系列：以金色調為主（顯得更加金貴有氣派），上面是身著西裝的男士，旁邊是鮮艷的金絲大棗，字樣是「強壯由我」。
婦女系列：以橙色為主調（更加溫暖和諧），上面畫的是時尚靚女，手提包裝華麗的大棗禮盒，字樣是「美麗由我」。
兒童系列：以鮮綠色為主（綠色代表希望與活力），上面畫的是可愛的童星，抬頭仰望鮮艷的大紅棗，字樣是「未來由我」。
3.4零售點策略
①各大商場。如華聯，沃爾瑪，京客隆等。
②縣市的小超市。如皇貝超市，萬利福超市等。
③各縣市的土特產市場，在土特產市場銷售時一定要配合上文化部分，要把贊皇縣的千年文明展現出來。
④還可以利用贊皇縣的旅遊景點嶂石岩的宣傳作用。可以在山上開辦一個自由採摘園，就主打贊皇金絲大棗，另外在山上開設贊皇特產專賣店，店裡會賣一些贊皇的特有產品，一般遊客旅遊都會帶一些該地的特產作為紀念或禮物送人。所以我們應該利用這一點加強宣傳，製造文化氣息，使得顧客覺得該產品物有所值，物有超值。而且通過遊客的宣傳可以使贊皇金絲大棗走出縣城，發揚光大。
第4部分 廣告策略
4.1廣告目標
贊皇金絲大棗成功的品牌定位和傳播，給這個有近千年歷史的、帶有濃厚燕趙特色的產品帶來巨大的效益：2010年贊皇金絲大棗的銷售額比今年同期增長3倍，由2009年的1億多元猛增至5.4億元，並以迅雷不及掩耳之勢沖出河北省，企業不斷擴大產能，以後幾年持續高速增長，2015年銷量突破10億元大關。
4.2廣告定位
市場定位：目標市場為各大商場超市和零售點。打造屬於健康果品，但製成蜜棗、滋補晶、干棗、棗汁等後就成為了健康食品，不僅限於果品這一范疇了，因此贊皇金絲大棗的市場就不只是果品市場了，各大商場超市零售點和土特產專賣店均可銷售。
廣告受眾定位：主要是各大網民朋友。因為採取的營銷方案是網路營銷，所以網民朋友成為了第一位廣告受眾，而且是數目龐大影響巨大的受眾。通過網民的宣傳，贊皇金絲大棗會越炒越火，越做越大，市場份額會不斷增大。
4.3廣告表現策略和廣告口號
廣告表現策略：以情感訴求為主，以綠色調為主，突出健康和大棗的關系，另外要配以華麗的色調，表現出和滄州金絲小棗的不同風格，一定要顯得更加大氣，更加有貴族氣息。
廣告口號：棗來健康來，大家一起來。
4.4廣告創意策劃
總體構思為一位古稀老人在大棗樹下晨練，環境優美，露珠都可以看到。然後兒子兒媳緩慢走來，小孫子跳躍者跑過來，手裡拿著一盒金絲大棗，說「爺爺『棗』。。。。。」然後一家人幸福的回家去了，只留下了晨曦中的背影。。。
第5部分 廣告預算
採用銷售單位法來進行廣告預算。
廣告費用=本年度產品計劃銷售量×單位產品分攤廣告費
=本年度產品計劃銷售量×上年廣告費/上年產品銷售量
=8000*0.1
=800（萬元）
註：2009年計劃銷售量8000萬千克
單位廣告分攤廣告費0.1元

⑥ 我在網上銷售蜜棗，怎麼裝是散裝食品，怎麼裝是預包裝食品

散裝食品就是論斤銷售的，預包裝食品是按照每袋或者每盒銷售的。
還有，預包裝食品每個批次都是要在市場監督管理局備案的。

⑦ 棗到了是一個新做的紅棗品牌吧沒聽過啊，怎麼樣

牌子都沒聽過，是地方品牌么？
紅棗飲料奶，這種一聽就知道了，屬於調味奶，一般拿來做調味奶的都是屬於奶源不是最好的，最好不會拿來做調味奶的，調味奶就喝的好玩，嘗嘗味道的一般，沒有營養價值。
那裡面的紅棗，都是紅棗粉，很多都有香精，紅棗粉的原料也不是非常好的紅棗，經常的情況都是次級紅棗的深加工。

只能說，如果包裝完好，日期新鮮，你的運氣也比較好沒有摸到萬分之一的檢查漏掉的不合格的產品，那就是質量沒有問題了。呵呵，任何牌子都有一定幾率的不合格產品流出，很正常，程度大小而已，有的時候喝的人也不一定能發現的了，也就喝了。哈哈

⑧ 安縣高川鄉燕子燕旅遊

鄉村旅遊外出考察報告
點擊數：5144 更新時間：2012-2-23
前 言

為加快推進我縣旅遊產業的快速發展，並尋求一條科學有效，可持續發展的先進模式，我局第三產業小組在今年第四季度將分時，分批派出考察小分隊前往成都、重慶及四川境內外各知名鄉村旅遊景區，進行參觀學習，收集信息，帶回其適合我縣鄉村旅遊發展所需的先進經驗和模式。

第三產業小組計劃在九月到十月中旬，將完成對重慶、成都及周邊的鄉村旅遊考察；十月下旬到十一月上旬，完成對省外國內的鄉村旅遊考察；十二月中、下旬，全組成員一起完成本次「鄉村旅遊外出考察報告」。

小組將用豐富的信息收集量與科學的產業分析方法形成一份比較專業的考察報告，為我縣鄉村旅遊的發展提出可借鑒和模仿的發展經驗和先進模式；給出適合自身發展的良好建議；藉助報告，更新和完善已包裝的項目，更好地服務於我局今後有關旅遊及第三產業方面的招商引資工作！

鄉村旅遊概述

起源：鄉村旅遊分為傳統鄉村旅遊（Homecoming or Traditional Rural Tourism）和現代鄉村旅遊（Modern Rural Tourism）兩種。

傳統的鄉村旅遊出現在工業革命以後，主要源於一些來自農村的城市居民以「回老家」度假的形式出現。雖然傳統的鄉村旅遊對當地會產生一些有價值的經濟影響，並增加了城鄉交流機會，但它與現代鄉村旅遊有很大的區別，主要體現在：傳統鄉村旅遊活動主要在假日進行；沒有有效地促進當地經濟的發展；沒有給當地增加就業機會和改善當地的金融環境。實際上，傳統的鄉村旅遊在世界許多發達國家和發展中國家目前都廣泛存在，在中國常常把這種傳統的鄉村旅遊歸類於探親旅遊。

現代鄉村旅遊是在20世紀80年代出現在農村區域的一種新型的旅遊模式，尤其是在20世紀90年代以後發展迅速，旅遊者的旅遊動機明顯區別於回老家的傳統旅遊者。現代鄉村旅遊的特徵主要表現為：旅遊的時間不僅僅局限於假期；現代鄉村旅遊者充分利用農村區域的優美景觀、自然環境和建築、文化等資源；現代鄉村旅遊對農村經濟的貢獻不僅僅表現在給當地增加了財政收入，還表現在給當地創造了就業機會，同時還給當地衰弱的傳統經濟注入了新的活力。現代鄉村旅遊對農村的經濟發展有積極的推動作用，隨著具有現代人特色旅遊者迅速增加，現代鄉村旅遊已成為發展農村經濟的有效手段。因此非常有必要分清這種「回老家」的旅遊或者傳統的鄉村旅遊與現代鄉村旅遊的區別。目前我們談論的鄉村旅遊是指現代鄉村旅遊。

定義：鄉村旅遊以具有鄉村性的自然和人文客體為旅遊吸引物，依託農村區域的優美景觀、自然環境、建築和文化等資源，在傳統農村休閑游和農業體驗游的基礎上，拓展開發會務度假、休閑娛樂等項目的新興旅遊方式。

開發類型：鄉村旅遊的迅速發展，逐漸呈現出產業的規模化和產品的多樣化。國外一些與鄉村旅遊相關的旅遊主要有：Agrotourism（農業旅遊）、Farm Tourism (農庄旅遊)、Green Tourism（綠色旅遊）、Village Tourism（一般指偏遠鄉村的傳統文化和民俗文化旅遊）和Peripheral Area Tourism(外圍區域的旅遊)等。

綜合國內鄉村旅遊的現狀和其它學者的研究成果，鄉村旅遊基本類型歸納為以下幾類:

①以綠色景觀和田園風光為主題的觀光型鄉村旅遊。

②以農庄或農場旅遊為主，包括休閑農庄，觀光果園，茶園、花園，休閑漁場，農業教育園，農業科普示範園等，體現休閑、娛樂和增長見識為主題鄉村旅遊。

③以鄉村民俗、鄉村民族風情以及傳統文化為主題的民俗文化、民族文化及鄉土文化為主題的鄉村旅遊。

④以康體療養和健身娛樂為主題的康樂型鄉村旅遊。

據國家旅遊局的最新測算，目前我國鄉村旅遊的年接待遊客人數已經達到三億人次，旅遊收入超過400億元，佔全國出遊總量的近三分之一。據介紹，目前全國農業旅遊示範點已經達到359家，遍布內地的31個省區市，覆蓋了農業的各種業態。每年的三個黃金周，全國城市居民出遊選擇鄉村旅遊的比例約佔70%，每個黃金周形成大約6000萬人次的鄉村旅遊市場，鄉村旅遊已經成為旅遊業新的增長點。

正 文

一、重慶地區鄉村旅遊考察情況

（一）北碚區靜觀鎮

重慶北碚區靜觀鎮旅遊景區是中國特色鎮，旅遊新干線試點鎮，該鎮花木產業興盛，被譽為「中國花木之鄉」。其發展類型屬於資源和產業依託類型。

其鄉村旅遊項目開發模式主要有三大類別：

1、政府主導型

典型代表：重慶農谷，該項目加快了農村土地流轉，實施了產業化經營，政府搭台，企業唱戲，農民增收。依託該鎮花木產業，實施政府主導發展的模式還有「重慶台灣農民創業園」等項目。

2、業主主導型

典型代表：「鄉村嘉年華」，該項目通過發展特色農業、現代農業，突破了傳統農業，體現了業主主導、政府協調、農民得實惠的特點。依託該鎮花木產業，實施業主主導型的還有「多彩園藝」、「陶花源」等項目。

3、專家主導型

典型代表：「台農園研發良繁基地」，該基地的特點是利用北碚區（西南農業大學所在地）獨有、雄厚的農業科技實力，發揮農業科技人才集聚的優勢，引進西南大學專家來園區興辦農業示範園。通過新品種、新技術的栽植示範轉化，帶動和影響周邊農業產業結構調整，促進農民增收致富。

靜觀鎮依託花木之鄉的美譽及豐富的產業資源，打造生態園林景觀式鄉村旅遊，是將本地優勢產業與旅遊產業完美結合的一個典範。

靜觀鎮將新農村建設，旅遊產業發展，農業產業發展，三者合理且和諧地融匯在一起，形成了自己的一個品牌，在宣傳自身的同時，更是促進了當地旅遊業的發展，帶動了花木產業的發展，給老百姓創造了致富的新方式，是實現了農業產業的轉變升級，邊際收益達到最大。

在資源開發形式上，深挖「農耕」文化，專門引資建設一條旅遊線路「鄉村嘉年華」，線內設計了多種體驗項目，把握住了重慶城鎮居民的「返璞歸真」及教育子女的一種心理，極大地迎合了市場需求。

在農家樂的經營上，靜觀鎮追求一個「精」字，在數量上不求多，但在質量上力爭做到精品，農家樂的規模一般都比較大，接待能力較強，周邊環境優美、大氣，農家樂內部裝修精緻，美觀。

在整個鄉村旅遊線路的細節方面下足功夫，不管從剛進入靜觀鎮的大型牌坊，還是道旁路燈的設計，周圍民居的風貌改造，處處體現出獨特的文化韻味，並且在色彩和標示上做到了極大的統一。

同時，靜觀鎮在景區的宣傳上，也豐富了信息發布途徑，藉助報紙、廣播、電視廣告、網路廣告、政府網站建設等媒介，迅速地將其「最美鄉村」和「農耕體驗游」的品牌宣傳了出去。

營銷方式獨具個性，不僅將旅遊項目與重慶市大型國有企業商社集團旗下的商社汽貿集團搭橋，形成互動式，長期戰略發展；同時依託上千畝的臘梅花資源，定期舉辦節慶活動，形成節慶旅遊氣氛。

景區面對良好機遇，不忘實施總體規劃，總規面積達到2.5萬畝。在規劃中，靜觀鎮將各個村都納入到鄉村旅遊發展中來，旅遊產業覆蓋全鎮，帶動全鎮經濟發展。

（二）巴南區東溫泉鎮

重慶巴南區東溫泉鎮是中國特色鎮，旅遊新干線示範鎮。該鎮藉助重慶打造「中國溫泉之都」的契機，順勢提出了「溫泉之鄉」的旅遊品牌定位。其發展類型屬於特有資源依託類型，管理上屬於政府主導型。

東泉的溫泉資源豐富，日供水量可達500000m，遊客接待能力較強，景區內建有六個溫泉酒店（5個三星級，一個兩星級）。在旺季最大遊客接待量可達2萬人次/日，淡季也能達到7000人次/日，遊客消費能力在400元/人.天。藉助溫泉旅遊的良好發展態勢，該鎮年旅遊收入可達3個多億。

其溫泉旅遊的開發亮點在於其專業化與規模化：專業化體現在成立了高規格的開發管理機構——「東溫泉景區管理委員會」，該機構直屬區政府，管委會主任由分管旅遊副區長兼任，辦公室主任由區政府分管副主任兼任，建設、國土、工商等單位領導任辦公室副主任，並成立了專門的融資公司，為項目開發服務，這都足以體現了政府對景區發展有著極高的重視程度，也為景區的發展提供了更多的便利條件。

東溫泉力求創品牌，做大做強，在項目引進規模上，將一個億的前期資金投入作為門檻，擇取有實力，有決心的企業來實施持續的、優質的開發。同時，東溫泉鎮也總結前幾年的資源無序，無規劃開發的經驗教訓，花大力氣對景區總體發展做出科學的規劃（2011-2025），請重慶市專家團指導，並報相關部門審批通過。景區總體規劃面積：29.1㎞²，控制規劃面積：12㎞²，核心區域面積：3.3㎞²。

項目發開：主要是以修建溫泉酒店和度假區為帶動，配套發展鎮周邊地質景區和鄉村農家樂。

獨特運作：東溫泉鎮距重慶主城區50公里，原先通往景區的道路狀況不佳，遊客可進入性不強，景區配套項目不足，留不住旅客，開發混亂無章，發展相對滯後。

如今，東溫泉景區合理利用政府主導的優勢，爭取資金修建了連接主城的旅遊快速通道，規劃的項目景區可直通主城區的公交車和客運大巴，直接打開了遊客進入的方便之門。同時利用政府資源，爭取優惠政策，擴大對外宣傳，合理規劃，加強重大項目的招商引資力度。

為了能夠讓到往遊客願意留在東溫泉，快樂地享受當地的自然風光，東溫泉著力完善「吃、住、行、游、購、娛」等配套項目：規劃出四條公交線路；開設了七條自駕游線路；重點引進星級酒店，配套高檔次的溫泉體驗項目；開發當地特色紀念品（茶葉：巴南銀針、巴渝故里系列茶葉；傳名花椒；小燕子牛肉乾、一生緣豆腐乾、木洞蜜棗）。

在溫泉項目的開發上也獨具特色：開發了國外流行的溫泉裸浴項目，以大膽和創新來吸引遊客眼球；

溫泉酒店的建造，遵循地貌的自然和原始狀態，依山傍水，靠山而坐，順河而興，古樸和諧地與山水相融，秀美且靈動。

在酒店溫泉的設計上，基本採取露天方式，讓遊客更加體驗親近自然的感受，設計風格上有現代氣息濃厚的，也有古典傳統韻味洋溢的、有園林景觀式的私人小泉，也有粗獷豪放的大池。

化劣勢為優勢的營銷：

1、將距離轉化為消費——景區不刻意迴避離城區較遠，交通不便的不足之處，而是看到其背後的發展機遇：可將鄉村旅遊普遍的一日游模式盡可能地轉化成兩日游或多日游，東溫泉景區除了突出溫泉項目在景區總規中的主導地位外，還將「古佛洞」及「白沙寺」等景區項目列入規劃，大力發展，形成東泉鎮旅遊環線；

再者，又與東溫泉鎮周邊的姜家溶洞、霧露仙蹤、二聖茶山、豐盛古鎮木洞桃花島等景區形成又一個旅遊環線。

最終達到「兩環帶一環，一環帶重點」的發展模式，豐富旅客的參與項目，留下旅客的步，刺激消費致富，促進發展之路！

2、會議類組團式旅遊——東溫泉景區藉助政府主導優勢，積極與機關事業單位，與大中型企業，中小學校形成聯姻，爭取對方定期定點到東溫泉開展各種會議、節慶類組團式休閑旅遊，以團隊的消費能力來拉動景區經濟效益。

（三）南岸區「洋人街」

重慶南岸區洋人街景區，佔地4萬余平方米，屬於完全的人造景觀，是重慶美心集團在南岸區郊區的一塊空地活生生創造出來的一個神話。每逢周末或大小節假日，該景區遊客量便輕易達到上十萬人次/日，而支撐其迅猛發展的要素有以下幾點——

1、創新的口號：遊走在洋人街上，不經意地你會發現很多廣告詞都是最近最熱門的潮流語言，大到大型廣告牌，小到石頭塊上都隨處可見。各種新奇的，怪異的，網路流行語都出現在洋人街的大街小巷，並且隨時都在更新，遊客每來一次都會有不同的感受，這也極大地迎合了年輕消費群體的需求。

2、異域文化濃烈：洋人街的「洋氣」主要還是通過異域文化來突顯，這里修建了世界各地的風格建築，並聘請了諸多外國工人來洋人街上班，亦引入了多種國外的餐飲美食供遊客體驗。

3、仿古民居與傳統民俗的發揚：這里有知青文化、公社文化，婚俗文化；這里有長城，宋朝民居，佛文化。洋人街以各種文化來勾起遊客對傳統文化的一種探索，對自身經歷的一段回憶，讓人記憶深刻而又動情至深。

4、極多的體驗項目與游樂設施：在洋人街，供遊客體驗的項目讓人眼花繚亂，既有常見的，適合小朋友參與的，又有大型的，適合青年人參與，還有諸多適合各個年齡階段參與體驗的項目，這讓來到洋人街的每一位遊客都能找到自己的快樂，都能刺激其內心的消費慾望。

5、低廉的消費水平：洋人街的消費水平用一個字概括，那就是「低」，低到讓所有人都能夠承受，它將「低消費」作為了一個品牌來營銷，你可以看到四周「一元錢」的食品和參與項目是如此之多，無疑對任何一位消費者都是一個巨大的刺激。

6、便利的交通條件及周邊優美的景色：景區選址在長江邊上，現在從景區的三個方向都可以進入，既有高速路入口，又有濱江路入口，還有普通公路入口，它的可進入性極強，並與周邊進入路線行程觀光旅遊環線，景區開設了到達市區的專車，公交線路也四通八達，方便遊客的前往。

7、獨特的管理模式：景區的管理模式，別具一格——由美心集團統一開發管理，景區內部商業門面全部外包給商戶，收取商戶經營押金，租金全免，並且在景區內經營的稅收全部由美心集團承擔。這些政策吸引了大批的商戶湧入，避免了空位的出現，商鋪的爆滿也為景區聚合了大量的人氣，景區知名度得到快速提升，成為了到重慶旅遊必經的一個景點。

洋人街景區的成功在於其始終秉承著「人潮就是錢潮」的觀念，在追逐經濟效益的同時，不忘扶持景區內部商戶的發展，通過大量的優惠政策，持續地發展投入，不斷地更新和新建項目，擴大景區規模，豐富體驗參觀項目，不管你處於何種年齡階段，不管你有何種偏好，不管你有何種難忘經歷，你總能在洋人街找到你所鍾愛的體驗項目。洋人街就像一個地球村，一個大觀園，形成了極強的遊客兼容性。

「洋人街」的成功還基於它的一個理念「雜而包羅萬象」，它所釋放的文化類別太過寬泛，大而不精，但是卻始終賦予其最獨到的見解，包容性極強，其實質在於「動中取靜」————讓城市遊客在刺激的游樂設施，喧囂的市井街頭，怪異的文化氛圍中釋放身心的疲憊和壓力，獲取內心的一份輕松與平靜。

（四）沙坪壩區「磁器口」

重慶沙坪壩磁器口景區，位於重慶嘉陵江畔，集文化、美食、購物與一體，景區面積1.18平方公里，是歷經千年變遷而保存至今的重慶市重點保護傳統街。年接待海內外遊客300餘萬人次。（平均每天有近萬人次的參觀量）。

「磁器口景區」在其發展的過程中，始終保持了其傳統文化的發揚和傳承，並將巴渝文化、沙磁文化、紅岩文化、宗教文化發揚形成環線發展，景區的美食與購物也成為了完善的配套產業，店鋪內外都洋溢著濃烈的本地文化氣息。依託沙坪壩區的住宿和交通能力，為前往磁器口遊玩的旅客提供了更多的便利因素。

近年來隨著景區的發展，遊客承載能力亟待提高，節假日時常人滿為患，外國遊客比例逐年增加。面對機遇，景區並未有盲目地拓寬街道，擴大鋪面，始終保持著古鎮原有的風貌。因為景區管理者明白，磁器口之所以吸引國內外的遊客及重慶本地居民在閑暇時願意來到這里走一走，看一看，逛逛小店與廟宇，喝喝茶，吃吃飯的最根本原因還是這里古樸與原始味道。

景區距沙坪壩城區僅三公里，古鎮原始的風貌與近在咫尺的都市繁華形成了強烈的對比，這是磁器口得以經久不衰的巨大優勢。在遊客眼裡，如今的磁器口已經不再單單只是一個旅遊景區，它更深化為都市人回歸自然，享受安閑，釋放壓力的一個心靈歸宿地。

景區的發展壯大不可停滯，但是磁器口並未一味著手細節發展，而是向外擴張，延展，將古鎮原有的文化通過具體項目來實現逐步放大。為了避免盲目擴張，景區也請專家做出了進一步的總體發展規劃，並已在按照規劃有序地進行實施。

對比我縣鄉村旅遊發展的思考及建議

一、安縣羅浮山溫泉景區 （參考對象：東溫泉景區）

安縣羅浮山溫泉景區，背靠高山、面朝溫泉，依山傍水，佛羌文明，旅遊資源多元素、可開發性極強，但是還是應主要確定發展溫泉這一地區稀缺資源的主導地位，以稀缺性來提升旅遊吸引力，誘發潛在市場的旅遊動機。

同時，為擴大羅浮山溫泉景區的影響力和客源市場佔有率，有以下幾個方面經驗可借鑒「重慶東溫泉景區」。

（一）總體規劃，布局合理：「預則立不預則廢」，一個景區的生命周期和其可持續發展的能力均取決於在其發展過程前期必須要制定一個正確且長遠的總體規劃，並且通過試行來實時調整部分細節矛盾。羅浮山溫泉景區目前已經制定了一份總規，確定了近期以打造「溫泉旅遊之都」的發展重點，遠期以「西部地區商務會展和休閑度假中心」為發展方向，但是在細節上，時間上，地域上、功能分區上還不是非常地具體，應該將將其細化，更便於規劃的實施開展。

（二）擴大宣傳，便利交通：重視旅遊景區的前期宣傳工作是非常有必要的，羅浮山溫泉景區和重慶東溫泉景區的發展同樣屬於政府主導型，一是要向其學習，更多地爭取省市及相關部門的大力支持和幫助，通過政府途徑來增強宣傳效力；二是要努力將景區的發展融入四川乃至西部旅遊發展的區域與環線之中（比如申請旅遊局將羅浮山溫泉景區規劃納入到一年一度的「四川旅遊主題年」活動中來），主動尋求大背景下帶來的擴大宣傳；三是豐富廣告投放途徑，針對不同細分客源市場的特點和信息獲取途徑（網路、電視、報紙、廣播、公車、雜志等），來有計劃，分比例地投放，實現信息有效發布率的最大化；四是尋求對外宣傳有力載體，可以定期策劃節慶活動或者開發獨具特色的參與體驗項目為噱頭，用吸引力來抓住市場眼球，來加強宣傳效果。

交通是旅遊六要素中最基礎的一個部分，是確保遊客可進入性的前提。「遼安路一期」的建成使得震後通往安縣羅浮山溫泉景區的交通得到一定改善，但是還是稍顯單一。

針對客源市場可進入性不強的情況，我縣要加大資金投入，完善和提升道路交通等基礎設施服務水平；要加緊建設「桑河路」、「遼安路二期工程」，同時要充分利用「成綿復線寶林進出口」和「成蘭鐵路雎水客貨站」的潛力交通優勢，盡快建成與景區直達的縣內快速通道。

（三）豐富項目，提升檔次：便利的交通條件在提升遊客的可進入性上面是優勢，但是如果想要拉動遊客景區內的旅遊消費，除了「進得去，出的來」之外，更重要的是「留得住」，撇開旅遊目的地距離遠近的因素外，首先要依靠豐富的項目來刺激遊客的消費心理，設計開發足夠的項目，滿足不同年齡階段，不同生活方式的消費需求，讓遊客願意留在景區遊玩，樂意掏出腰包消費，將一日游轉化為兩日或者多日游，全面帶動景區周邊「吃、住、行、游、購、娛」六要素配套產業的發展；其次提高遊客消費水平的另一個方面就是要提升景區的軟硬體服務水平，以優質的享受來換取遊客高價格的消費，比如酒店的星級升級，餐飲美食的精緻、特色化，娛樂項目的高端潮流化，商業購物的豪華、品質化。

（四）產業互補，完善配套：由於按照旅遊景區資源的分類不同，因此客源細分市場的篩選就存在差異性。景區除了單一地開發溫泉自然資源外，還可將周邊第一、二產業資源充分地利用起來，形成產業資源互補，豐富旅遊類別：比如藉助曉壩鎮 「棗皮之鄉」的美譽，將羅浮山溫泉景區的休閑度假與中醫葯養生概念結合在一起，依託棗皮及高川、茶坪等鄉鎮的中葯材資源設計開發一系列參觀體驗項目，如中葯材觀光園、葯膳系列、溫泉葯浴、酒店葯宿、葯茶等旅遊紀念品；同時圍繞桑棗中學中國「最牛校長」葉志平、中聯水泥的先進無塵生產線等一系列知名品牌深度挖掘地震文化旅遊和工業旅遊資源。