狼客網路營銷成功法則pdf

⑴ 如何制定網路營銷推廣策略

其實對於網路營銷推廣策略方面我都是找推一手做的，他們是很好的網路外包公司，會根據公司的情況制定適合的推廣方式。

⑵ 學習電子商務要買些什麼書

學習電子商務可以參考一下十本書籍：

1、《我看電商》，作者：黃若；

內容：是一本較系統地介紹網路營銷推廣實戰的教程，作者用10年的實戰經驗，凝聚成了《網路營銷推廣實戰寶典》。書中無太多長篇大論，全部是真刀真槍的實操。書中涉及的技巧和方法，都是作者從實際操作中總結出來的成功經驗。同時，作者的許多學生，也都用自己的實際行動，驗證了這些方法的可行性，所以《網路營銷推廣實戰寶典》的含金量非常高。

理由：推一把站長傾力寫作，熱銷網路營銷圖書，SEO優化、SNS、微博、軟文、論壇、QQ群、事件營銷、網路推廣盡在本書！

⑶ 網路營銷如何做好

您好，很高興為您回答：
做好網路營銷，要注意以下5個方面：
一、目標客戶定位
1）、什麼樣的人是目標客戶？
2）、目標客戶在哪裡？
3）、目標客戶具體是誰？
4）、在什麼地方可以找到？
目標客戶都有哪些共性呢？找出這些共性，企業的目標客戶自然就浮出水面了，這也是判斷誰是企業目標客戶的准則。具體方法有：
1）、分析企業已有客戶特徵--尤其是佔到銷售額80%的那群人，是最直接的目標客戶；
2）、找到對企業產品或者服務有需求的群體--無論是自身的需要，或者是基於他人的需求；
3）目標客戶必須是有決策權的人--能決策是選擇目標客戶的重要參考因素，如果對購買沒有決定權，即使他有需求，也算不上目標客戶；
4）、具有相當的消費能力和購買欲--只有那些能夠消費得起、願意消費的人才是目標客戶。
明確了上面這些問題，其實也就知道了企業的目標客戶是誰，接下來就只要明確企業目標客戶經常在哪裡聚集，將企業的相關信息展示在目標客戶眼前就可以了，也就是選擇合適的渠道發布信息。
二、核心產品定位
首先明確3個基本的問題：
1）你在網上主要是銷售的是什麼產品？
2）確認你的產品在網路是否是唯一的？
如果有存在一樣的產品那麼競爭者又誰，你的產品和他相比有什麼優勢？
3）客戶需要你的產品是碰到什麼情況需要的，你又是如何去把自己產品描述給客戶知道的？
如果你對上面3個問題進行一個綜合的結合而的到答案，那麼你的產品定位已經得到了一個明確的定位。
如果想更具體明確，還需要繼續挖掘：
1）產品能為顧客解決什麼問題？
2）產品對顧客有哪些獨特的優勢和服務？ （此列為重要）
3）產品會有那些經常出的問題和弱點，那麼你又是如何去為顧客提供服務呢？ （此列為重要）
4）產品的銷售點，如何進行出售，以及服務是如何進行？
5）產品的種類是否分為高低種類市場進行？
6）產品是否有區域性和季節性的考慮？
明確核心產品定位非常重要，現在很少有獨一無二的產品，核心產品定位解決的是如何讓你的產品在同類產品中脫穎而出，形成獨特的賣點，形成核心競爭力。只有明確了核心產品定位，才能吸引目標客戶，接到訂單。
三、獨特賣點定位
獨特賣點定位是給顧客的印象和感覺，以及你要切的市場的這塊餅。你的公司=什麼字眼。
比如：麥當勞=速食店，微軟=軟體的霸主，沃爾沃=安全，格蘭仕=微波爐；
比爾蓋茨=世界首富，沒有人會說他是科學家，因為他給人的印象就是世界首富；
李嘉誠=華人首富，沒有人說他是股票大王，因為他給人的印象就是華人首富。
一流的企業都不是販賣產品或服務的企業，他們都是販賣其在消費者心目中的印象。你如何去找到一個專屬的字眼，深入人心，這就是定位。說白了，獨特賣點就是你與眾不同的核心競爭力的表現。
四、關鍵字定位
關鍵字是目標客戶在網上搜索尋找相關服務和產品的時候所用到的字眼，是網路營銷推廣中最核心的部分，它決定了你發布的服務信息是否能被客戶搜索到和看到，如果說服務的內容是綠葉，關鍵子就是紅花。那麼如何有效定位你的目標關鍵字呢？
流量詞：即搜索量比較大的關鍵詞，除了明確型導航類關鍵詞（行業網站關鍵詞如淘寶、新浪、網易等）之外，這類關鍵詞的競爭強度也是比較大的，也是很多網站爭奪的關鍵詞。這類關鍵詞一旦有個好的排名，就會獲得非常可觀的流量，但是相應地也會消耗大量的精力和資源。比如「軟裝」、「裝修」、「傢具」等關鍵詞都有著很大的搜索量。
精準詞：即有一定搜索量、但搜索量並不是很大的關鍵詞。這類關鍵詞一般是處於長尾關鍵詞和短尾關鍵詞之間的詞。因為這部分關鍵詞不像熱門關鍵詞和大部分短尾關鍵詞一樣競爭那麼大，並且相對短尾關鍵詞來說這部分關鍵詞比較細分和精準，詞量又比較大，優化好了可以獲得不菲的精準流量，所以成為眾多網站的主戰場。比如「軟裝公司」、「裝修公」、「傢具定製」等是相對精確的關鍵詞。
長尾詞：大部分長尾關鍵詞的搜索量雖然很小，但是所有長尾詞流量的總和比有限的那幾個核心關鍵詞所帶來的流量大得多。所以按照長尾理論，搜索引擎營銷推廣工作應該把工作重心放到長尾關鍵詞上，這樣可以獲得更多的流量。並且長尾關鍵詞一般都是細分和目的明確的關鍵詞，容易產生轉化。搜索精準關鍵詞的用戶一般都是需求模糊的，只有一小部分會進行轉化，從投入產出比上看，長尾關鍵詞更加適合投入精力重點優化。比如「網路營銷公司」、「普爾網路營銷公司」「深圳普爾網路營銷公司」等。
關鍵詞營銷法則：如果你做客戶成交量就採用2/8理論，即用80%的精力和資源來主攻精準詞和長尾詞，這部分關鍵詞如果能夠優化成功，將會帶來很可觀的潛在客戶。對於另外流量詞就只有20%的精力和資源可以調用了，這樣可能會造成網站的流量的縮減。
五、網路推廣渠道定位
相對中小企業而言像電視廣告、大型門戶網站的廣告費用都太過昂貴，更適合大型企業做新產品宣傳推廣，像服務性的企業比如軟裝公司、裝修公司、傢具定製廠家等更適合在網路、360好搜等搜索引擎推廣，比如「軟裝」這個詞在網路平均每天的搜索指數是709，就說平均每天有709個人在搜索與「軟裝」相關的信息，「軟裝公司」搜索的指數平均每天167，「裝修」搜索指數平均每天7597次，「裝修公司」平均每天指數1832次，知道了你的客戶在哪裡獲得相關的服務信息，你就在那裡做網路推廣，以最低的成本來獲取精準的客戶來源。
注意：
網路營銷渠道的定位目的就是要讓企業相關的服務信息最大限度的曝光在潛在目標客戶的眼前，這是網路推廣渠道所要完成的事情。
網路推廣要做出效果來，一方面企業的服務信息要有足夠量的曝光率，展示在目標客戶的眼前，另一方面發布的內容信息要要能引起目標客戶的注意力，接下來才有後面質的轉化率，有了質的轉化率企業才有成交。前面四個步驟都是圍繞著吸引客戶注意力提高轉化率而做的部署和鋪墊，最後一個步驟則是為了增加企業服務的曝光率，被更多的目標客戶知道和了解企業的服務。企業做網路營銷推廣更像是一項工程建設，地基挖的越深你能建的樓層就越高，網路推廣是這樣需要堅持、需要投入才有後面的萬丈高樓平地起。

⑷ 有什麼介紹電商的好書

《傳來統企業電商之源道》作者是蘇靜，翟旭君2013年1月出版的圖書
點評：當前國內少有的專門講解傳統企業如何跨入電子商務的作品，對於國內許多欲近期涉足電子商務，或者剛剛涉足電子商務的傳統企業 來說，非常具有指導價值。
《數據掘金：電子商務運營突圍》作者是譚磊著，2013年6月出版
點評：本書用淺顯的文字與獨特的視角，不僅成功解讀電商數據運營之惑，更呈現大量數據分析和挖掘的必要基礎知識及實用相關工具。讀者可學習如何利用數據來完成——流量獲取優化、廣告投放、客戶分析，以及客戶價值提升等一系列電商運營要務。
《狼客網路營銷成功法則》作者： 劉謀清；胡敏；2013 年5月出版
點評：本書通過全面、系統、完善的互聯網營銷體系的介紹，圖文並茂地教你從零基礎開始一步一步成為網路營銷高手。

⑸ 求經典網路營銷的書。謝謝！

說實話用處都不大，很多內容都過時了

⑹ 網路營銷的書籍

推薦個網站:
開展網路營銷需要策劃的前提
網路營銷的特點
企業上網的十九個理由
傳統企業如回何做好答網路營銷
什麼是競價排名,網路、google、雅虎推廣
在網路谷歌雅虎做競價排名推廣，如何防惡意點擊？
企業如何進行網路營銷策劃?
網路營銷的八大職能
改進企業網路推廣十大技巧
企業博客網路營銷的技巧
企業利用網路營銷提升企業品牌！
企業網路營銷信息建設五大重點
網路廣告投放的黃金定律

如何制定網路營銷策略
中小企業網路營銷需要web2.0

中小企業網站建設應該注意什麼？
中小企業網路營銷將來的發展方向
企業應如何選擇網站關鍵詞
中小企業網站推廣必知的26個招數
企業產品/服務的搜索引擎推廣實務

http://www.renhewin.com/schtml/html/web_index.asp

⑺ 網路營銷具有三大法則，你知道嗎

網路營銷的三大法則：
1、不能直接先散步利好
剛開始的時候不能為了回賣東西答而賣東西，直接推廣產品會讓那個推廣達不到最佳的效果，所以想要跟客戶推廣產品需要先獲得客戶的信任，有了信任感以後才更容易推廣產品，才願意掏錢，這才是成功交易的開始。
做網路營銷最好的方法就是能夠直接告訴客戶可以得到什麼，並且還是客戶需要的，能夠吸引用戶的注意力，這時我們再說產品的底蘊和內涵，會讓信任感倍增，也會更加相信產品的效果，所以我們推廣產品不是為了賣產品，而是信任是公司的品牌!
2、客戶資料庫就是未來的財富
說到客戶的資料庫，其實就是人脈，只要商務服務好一位客戶，你就可能會獲得三個或三個以上的客戶，然後在對新客戶進行維護，發展。網路營銷實際上也是粉絲經濟，需要把客戶當成粉絲，在不斷的跟客戶介紹中，得到的利益也會越來越好，所以還是需要全心全意的對待每一個客戶，這樣就可以提高客戶對公司的信賴度，從而不離不棄。
3、只有堅持不懈才能成交
想要成交就一定要了解「魚塘經濟效應」，客戶需要的是養熟過程，最重要的就是需要讓客戶對你有所信任，只有充分信任以後，才能更有利於後期的成交。

⑻ 流行的網路營銷書籍有哪些

1.網路營銷——網商成功之道 作者：周寧 書籍介紹: 如何策劃成功營銷？專 如何優化Google AdWords？ 如何善屬用聯盟營銷？ 如何快速推廣網站？ 如何顯著提高訂單轉化率？ 如何高效投放門戶廣告？ 如何像凡客誠品般打出品牌？
2.贏在網路營銷――經典案例與成功法則 作者：王宜 書籍介紹: 「天仙MM」走紅揭秘，你也可以打造「天仙」，不上火的王老吉何以火氣旺旺，「博客」發難，三一重工收獲精彩。 「無形之手」聚斂網路人氣，點擊率凸顯新經濟下的營銷「藍海」。
3.網路營銷(第三版)(電子商務類) 作者：劉喜敏，馬朝陽 主編 書籍介紹:以企業真實的網路營銷工作崗位所需的知識和技能，將整個網路營銷教材內容劃分為10個典型工作任務，以此涵蓋網路營銷領域的知識和技能，學生完成了這10個典型工作任務，即掌握了網路營銷的基本知識和技...
4.網路營銷（第4版） 作者：斯特勞斯 等著，時啟亮，金玲慧 譯 書籍介紹: ●捕捉網路營銷新話題――介紹了績效考核指標和競爭性經營戰略，因為它們既能夠幫助企業創造收入，又能夠提高客戶價值。

⑼ 網路營銷策略如何制定

一、分析自身與競爭對手的網路營銷現狀
1、列出潛在客戶群體
2、選擇網路推廣方內法及策略
3、工作容進度及人員安排，老漁哥覺得這是重要的。

二、網路營銷方案的作用
1、網路營銷方案在策略上的定位
2、網路營銷方案的銜接作用