十個市場營銷誤區

㈠ 企業，營銷部門領導，營銷人員常見的營銷誤區有哪些

營銷的成功與否，在於能否用最高的速度和效率在消費者心中獲取最有利於企業銷售的認知。
企業層面的營銷誤區:
1、 酒香不怕巷子深，只要把產品做好，營銷部門可有可無；
2、 市場營銷投入太多，做不如不做，營銷部門不重要；
3、 客戶資料庫不重要，可有可無；
4、 廣告投入越多越好；
5、 老客戶永遠不會跑，靠老客戶就可以養活企業一輩子；
6、 營銷就是銷售，都是賣東西；
7、 銷售就是銷售，可以賣任何東西；
8、 營銷之爭是產品之爭；
9、 營銷之爭是促銷之爭；
10、營銷之爭是價格之爭；
11、營銷之爭是渠道之爭；
12、市場份額決定盈利。企業須永遠爭做市場領先者；
13、品牌忠誠的時代結束了；
14、必須提供品質卓絕的產品；
15、拓展產品系列是風險最小的推介新產品的方法；
16、產品越誘人就越有可能成功；
17、營銷的本質就是提升銷售；
18、只有不賣貨的營銷，沒有賣不出去的產品；
19、產品賣點就要多，總有一個奏效的；
20、廣告是萬能的，廣告就是營銷推廣；
21、什麼是品牌？就是叫得響的名牌貨；
22、營銷體系的關鍵在於價格和渠道；
23、把員工當成不食人間煙火的神仙；
24、不重視產品質量，熱衷於玩「概念」。
領導層面的營銷誤區:
1、 營銷人員無需與客戶互動，客戶不會跑的；
2、 要獲得更多訂單，就應撥打更多的銷售電話；
3、 銷售才能是與生俱來的，是無法後天培養的；
4、 永遠不要攻擊競爭對手；
5、 通過攻擊競爭對手來樹立企業形象；
6、 營銷策劃必須別出心裁、富有創意、令人激動；
7、 營銷計劃嚴重地或完全地依賴於那些自殺性的市場調查；
8、 追求短期營銷成果，注重行事快捷，卻不管其路子對錯與否；
9、 把對競爭形勢的分析作為抓住機遇的指南；
10、只靠個人判斷就可以做出重要的營銷決策；
11、沒有能力制訂滿足顧客實際需求、解決客戶實際問題的營銷方案；
12、在制定營銷決策及相應的營銷調研過程中只考慮五個、甚至更少的決策項；
13、在制訂營銷方案的時候很少或根本不考慮贏利性；
14、不了解、也無意了解生產成本和職權范圍外的其它成本；
15、觀察競爭對手的所做所為是捕捉營銷機會的捷徑；
16、自己制訂的營銷決策向每個人徵求意見；
17、花太多時間在品牌本身；
18、一味追逐自己的競爭對手；
19、僱傭高水平的營銷人員；
20、制訂營銷計劃沒有明確的目標。
執行層面的營銷誤區:
1、 產品質量一定要最好；
2、 產品價格一定要最低；
3、 競爭對手實力非常強大；
4、 客戶要求太高；
5、 不知道客戶在哪裡；
6、 以產品為核心進行銷售；
7、 看不上小額訂單；
8、 抓不準客戶的利益點；
9、 產品解說缺乏吸引力；
10、說贏顧客就等於成交；
11、只顧著找新顧客，忽視客戶回訪；
12、缺乏必勝的信心；
13、直接聯系客戶高層；
14、無需了解產品特性，憑人格魅力營銷；
15、營銷就是賣產品；
16、營銷就是打電話；
17、營銷很Easy，坐在辦公室就行了；
18、盡早達成交易，頻繁達成交易；
19、建立第一印象的機會永遠只有一次；
20、顧客覺得價格太高，讓利促其成交。

㈡ 精細化營銷的六大誤區

誤區一：精細化營銷=細節營銷
誤區二：精細化營銷=細分市場營銷
誤區三：精細化營銷是某一環節的「精細化營銷」
誤區四：精細化營銷是戰術而非戰略
誤區五：精細化營銷是一種「時尚」
誤區六：精細化營銷能夠「包治百病」

㈢ 內容營銷常見的誤區有哪些，怎麼才能避免

內容營銷是一個營銷界耳熟能祥的詞了，在互聯網中也處於熱門。很多營銷公司意識到內容營銷的重要性，用了很大力氣去分析、策劃和製作內容，最終卻發現效果未能達到預期效果。

事實上，「內容營銷」表面看起來很簡單，但其內在存在多樣性和深度，因此想要真正理解，還是需要費一些功夫，且應當避免走入誤區。顯然，為了做出有效果的內容營銷，應當避免以下誤區。

第一，沒有站在消費者角度的內容；很多作品存在只是為了寫而寫，沒有真正根植到消費者的角度和商家的品牌訴求立場上，因此，結果顯然難以真正吸引消費者。

第二，內容更新緩慢，缺乏系統計劃
給客戶推送內容，持續性是不可或缺的。如果長時間停更，很有可能會失去原先吸引的客戶群體。也有的內容有持續更新，但是缺少了有步驟的戰略方案。

在前期階段，消費群體對品牌認知比較淺，還沒有帶目的性的主動去尋找的習慣。這個時期需要對內容進行豐富化、深度化，其次再配合一定的專業和風格，逐步實現加強粉絲粘連度。
到中期，不能僅僅滿足停留於這個階段，想要品牌走的更長遠，需要深挖內容營銷背後的價值，以及發掘品牌與消費者的聯系關系走向內涵、社會價值等更高層面而進行討論，甚至讓自身內容能夠起到為用戶打開全新的生活方式。

第三，關於廣告的誤區
另外，有的營銷人會感覺打廣告容易讓消費者拒絕，甚至採取繞彎的方式去設計內容，其實這種方式會有可能發生有的用戶並沒有看完所有的內容的情況。關於消費者對廣告的看法，其實這並沒有絕對，主要還是看內容是否製作精良、足夠吸引人，只要內容符合消費者內心訴求，觀眾是可以接受廣告的。

第四，把傳播職責完全交給內容
有的廣告者認為內容做足了，就可以長腳一樣自己會傳播，其實忽略了信息的洪海中，優質內容也一樣容易被淹沒。例如新電影發行，也需要貢獻一定的預算給予市場。

因此，僅僅靠直覺和本能去推進內容是遠遠不夠的，今天的時代依然需要工具的輔助，發布到相應的平台，並且通過SEO,提升曝光率，在這個工具的輔助下，內容的質量、數量和流量同時加分組合，則能帶來更多的轉化。

㈣ 常見的網路營銷誤區有哪些

網路營銷來誤區其實比較多，源舉例幾個常見問題：

1、以技術為主或忽略技術

有些網路營銷過於崇尚技術，這種可能會造成營銷內容沒有溫度；有些網路營銷不重視技術，這也是誤區，容易造成展現效果不好。這兩種一般都是營銷人員欠缺，可能是人員配置不足也可能是覆蓋不夠廣，造成這類欠缺。

2、對產品或行業不了解

這類一般是營銷外包常見的問題，營銷公司對產品定位不清晰，對所在行業不了解。造成營銷方向出現偏差。

3、不夠堅持

大部分網路營銷很少能馬上見效，都需要長時間營銷、持續營銷才會有效果。這就需要對營銷有足夠的堅持，給予時間去驗證效果。

4、以個人為中心

個人思想主導產品營銷，自己認為產品應該是這樣、應該是那樣，而沒有通過市場反饋、用戶反饋去為產品營銷定位，導致定位有偏差。

5、對平台使用不當

對各個網路營銷平台的受眾不了解，不能根據固定平台做出固定營銷，當然如果是大品牌沒問題，做線上線下聯合營銷。但是如果各方面資源有限，建議做有針對性營銷內容。

㈤ 目前對市場營銷專業就業前景的誤區有哪些

目前在中國的市場上，點開各大招聘頁面看，市場營銷專業營銷人才的招聘占據了90%還多，並且招錄的條件都不是很高，甚至可以說是沒有學歷的要求，只要能夠吃苦耐勞，只要能夠抵住高壓的工作績效，只要能夠堅持就可以成為營銷的一員一樣。因此很多學生產生了這樣的一個誤區，說是出國留學出國讀書學習營銷學不到什麼，但是這樣條件的人員不是真正的市場營銷專業營銷人員，只能夠被成為「賣東西」者。在我們的周圍我們可以比較下美國公司的營銷手段，看看肯德基、麥當勞以及可口可樂在中國市場上的發展以及目前的佔有率，就可以知道我們所謂的「營銷」和美國差距有多大，當然國內也有少量的公司的營銷手段以及理念比較好，但是沒有成為主流。

㈥ 市場營銷學定位的誤區是什麼

定位的基本為操控心智中已經存在的認知，去重組已存在的關聯認證。而不是去創造某種新的，不同的事物。這意味著定位的目標在於實現消費者心目中得差異化，躲開競爭者的鋒芒而去細分市場。但是一直以來，很多公司往往進入了一個定位誤區，就是在定位中創造了自己所想像的市場。當已創造出一個新市場的同時，代表著大筆資金的支出。你要付出一筆資金去讓消費者接受以及理解你的定位。這對一個新興品牌來說基本是一個不可能的任務。這不僅僅需要大筆資金，而且成功的幾率很低。你不能憑空的創造出一個領域，而是去細分已經有了得領域。而這個細分需要應和顧客的需求，和易被接受的原則。當然還有最重要的差異性。

㈦ 市場營銷策劃的策劃誤區

誤區一、策劃「包治百病的良方」
隨著市場競爭的激烈，企業在經營與管理中遇到的難題也越來越多，一些管理者就把解決問題的希望幾乎完全寄託在某些策劃者的策劃上。這是極其錯誤和危險的。
首先，企業自身練功是最重要的。把希望寄託在策劃上不是解決企業長期發展的最根本問題。任何一個企業在市場競爭中，首要任務是苦功本身內功，企業自己的綜合素質和領導者的綜合素質是決定企業成敗的關鍵因素。毛澤東同志說過：正確的路線確定之後，幹部是決定因素。這里的幹部對於企業可以理解為領導者的素質和員工的素質，是企業成敗的決定因素。因此，作為企業應該首先是圍繞自己本身如何加強整體素質的提高，如何加強企業的市場應變能力、核心競爭能力，把眼光盯在自己。
其次在提高自身素質和能力的前提下，適時引進「外腦」。學習他人的經驗和智慧成果，達到內外結合，融入升華。隨著市場經濟的發展，科技進步，社會化分工越來越細。而企業本身的能力是有限的，一個領導者的能力也是有限的，為了應付市場的快捷變化和激烈競爭，適時引進人才和他人的成果來增加競爭的能力，增強應對的措施，誠然也是無可非議的，這和完全依賴外援是本質上的不同。事實上，任何一個企業離開了管理者自身管理能力的修練和營銷水平的提高，都無法取得市場競爭的勝利。
誤區二、有實踐經驗就可以做好策劃這也是一部分策劃者的誤解
有些人在企業營銷一線的實踐經歷時間比較長，有豐富的行業營銷管理經驗，甚至對自己所從事的行業市場營銷還有一定的研究，因此就認為自己可以做好策劃了。實踐證明：有實踐經驗是做好策劃的必要條件，但不是充分條件。也就是說要做好策劃，做一個優秀的策劃者，一定要有市場營銷的實踐經驗，沒有實踐經驗，不了解企業的營銷運作，不了解行業動態的人。可能會是憑空瞎吹，是很難做好策劃的。但反過來，有了實踐經驗的人，也並非就能成為優秀策劃者。這是因為，策劃者除了具有實際工作經驗外，還需要有其它的保證條件。因此，有了實踐經驗也並不一定能成為優秀策劃者。
誤區三、有專業知識就能做好策劃也有一部分人專修過市場營銷的相關課程，或者是科班出身，就自認為有了一定的經濟理論知識、營銷理論、策劃理論的培訓經歷，就能做策劃，就能做好策劃
執業策劃，是需要淵博的知識，這一點是肯定無疑的。從事策劃並非一定要高深的理論學習，但一定要涉獵廣泛，知識面越廣越好。因為策劃過程中，必然會涉及到許多方面的知識，對這些知識如果不了解，當然無法做好策劃。然而，有了較多的專業知識，也不一定就能做好策劃。其原因是，專業知識對策劃而言是必需的，而不是充分條件。作為一名策劃者所具有的素質是多方面的，具備了某些方面的素質能力仍然是不夠的。因此，有了專業知識訓練，也不一定能做好策劃工作。
誤區四、會出「鬼點子」就能做好策劃有些人腦子靈活，「鬼點子」多，也就自認為可以做好策劃工作，就能做出好的策劃方案，這樣的人還不少。這里涉及到點子與策劃的關系，點子是策劃的一種方法。在戰爭年代，有時一個點子就可以制敵於死地，市場中一個點子也有可能挖到一桶金。然而，策劃是按照一定邏輯程序進行創意的系統方法。因此，策劃並不等於點子。並非是幾個鬼點子那麼簡單。
自從99年點子大王何陽被抓之後，人們對策劃產生了更深的誤解，對點子產生了恐懼感。還有一些人對點子、策劃也分不清了。因此，我們一定要正確看待策劃與點子之間的區別、關系。策劃是一種高智慧的創意，誠然要出一些點子。但作為策劃方法來說，它要按照一定程序，經過嚴格的邏輯思維設計之後，才能完成。即策劃要復雜得多。
誤區五、策劃是未來營銷決策的依據隨著市場營銷實踐的發展，不少企業對未來市場的發展趨勢十分關心
因此邀請一些人來研究、預測未來市場走勢，策劃一些方案。其中策劃是對未來市場發展作出了當前的行動對策。企業經過調研分析，已經找到了今後市場的發展方向。那麼，未雨綢繆，企業要解決的是當前怎麼辦？因而就要通過策劃。為了應對未來的變化，早作準備，早作對策，制定策劃方案。

㈧ 營銷策劃的運作誤區有哪些

在進行企業營銷策劃的時候，一定要提前做好品牌規劃，這樣才能對品牌之後怎麼發展有更加清晰的方向。但是很多企業在進行品牌營銷策劃的時候存在很多的誤區，這對品牌的塑造以及發展會造成不利的影響。那麼品牌營銷策劃存在的誤區是什麼呢？

1、品牌盲目延伸急於求成。做品牌不能急於求成，快消品行業基本是個十年磨一劍的長期工程。房地產與快消品差距太大，恆大基本沒有做大眾消費品的歷史，核心決策層基本沒有經營消費品的基因，缺乏消費思維，在整體品牌營銷策略上閉門造車的痕跡明顯。根本無法理解在過度競爭、產能過剩的快消品行業，需要去討消費者的歡心。

2、品牌定位沒有形成認知度，價格戰略錯誤。做品牌，就是要做認知，做到認知度。特別是想做一個高端品牌，你必須能夠佔領消費的心智。事實證明更個霸位的更有可能成為標桿，但在高端水這個市場，排在前面的品牌多的是，而消費者的選擇只有一個。

3、做品牌並不只是打廣告，公關傳播嚴重缺位。做品牌並不是簡單的打廣告。大幅度的廣告投放的確可以在短期內提升品牌的度，但這樣的投放往往存在著很大的盲目性，會浪費大量廣告成本，更終得不償失；再者，品牌度可以在短期內達到，但美譽度、忠誠度和品牌聯想呢？它們決非僅靠廣告所能做到的，可口可樂、加多寶之所以能夠稱霸，「正確的品牌規劃+持續的整合傳播」才是它們成功的真正原因。

品牌的整合傳播是以品牌策略為基礎，傳播手法主要包括：廣告、促銷、公關、網路營銷、終端推廣。其中，公關新聞更易提高關注度，可惜恆大冰泉在這方面幾乎毫無動作，很多傳播出來的也是與更終消費者毫無關系的招商鋪貨新聞稿和業內顧問的一片質疑。

4、廣告訴求多變，代言人選擇引非議。在眾多廣告的商品中，一位用戶能記多少是具有一定限度的，他(她)不可能記住看到的所有廣告， 用戶只會記住文案中的一個強烈的主張，或是一個突出的概念。廣告訴求就要單一，不要見一個愛一個，愛太多，你的愛就貶值了。而且品牌在選擇代言人時一定要謹慎，要考慮代言人的費用和影響力；要考慮他是否符合品牌戰略，還要考慮可能帶來的負面影響。

現在的社會瞬息萬變，因此企業在進行品牌營銷策劃的時候，需要以不變應萬變，這樣才能在這個競爭激烈的社會上更好的生存。也要對這些策劃誤區進行了解，這樣在進行策劃的時候，可以盡力避開這些誤區，為企業的發展提供更多的機會。

㈨ 市場營銷策略的誤區

1. 經理僅靠個人判斷做出重要的營銷決策，或者墨守成規。
2.公司把對競爭形勢的分析作為抓住機遇的指南。
3.最高管理層追求短期營銷成果，注重行事快捷，卻不管其路子對錯與否。
4.整個公司結構存在缺陷，使經理們推出的營銷計劃根本不是滿足顧客實際需求、解決其實際問題的真正方案。
5.公司選拔營銷經理時，往往看重那些喜歡別出心裁、富有創意、令人激動或具有性別魅力的人，而不太重視精明和見識。因此，最終只能接受他們推出的那些品牌和營銷計劃。
6.營銷計劃嚴重地或完全地依賴於那些自殺性的市場調查，包括世界上最靠不住、最無效的調研方法，如重點顧客群、市場分區電話調研以及評估顧客滿意度的冗長信函調查等。
7.在制定營銷決策及相應的營銷調研過程中只考慮五個、甚至更少的決策項：五個以內的營銷目標、定位、廣告策劃、定價標准、傳媒開銷、產品/包裝規格等。
8.對於營銷決策項要麼沒有進行認真分析，要麼在分析時片面強調消費者的所想所需、或口頭承諾要買的東西，而很少或根本沒有分析贏利性。
9.對整體營銷計劃及其組成部分，如廣告等，沒有明確具體的目標。在執行過程中也沒有將來用以評估目標實現情況的衡量體系。
10.營銷總監不了解、也無意了解生產成本和職權范圍外的其它成本，因而對營銷計劃的投資回報率心中無數。
一個公司的營銷計劃如果常犯一兩條上述錯誤，尚有可能存活。但若有五條以上這些症狀，就差不多無葯可醫了。這種營銷簡直是自尋死路。除此之外不要相信以下營銷誤區：
（1）.觀察對手的所做所為是捕捉營銷機會的捷徑。
了解對手的舉措及其成效如何，的確是一種很重要的營銷技巧，但千萬不要只看一個方面。
（2）.市場份額決定盈利。企業須永遠爭做市場領先者。
其實，市場份額既非國王，亦非王後，從好的方面來說，它大致反映出了投資回報率；而從壞的角度來看，則是誤導企業走向衰落。至關重要的是，千萬不要把它與具有真正價值的因素，即投資回報率，混淆起來。
（3）.品牌忠誠的時代結束了。
品牌不僅意味著商品的名稱，還記載著商品簡史，即商品的成功、績效和卓越品質時，人們才會趨之若鶩。由此看來，品牌忠誠生機依舊。
（4）.必須提供品質卓絕的產品 這個觀點蘊含的推論是：質量越好，營銷成功的可能性就越大。但是，在使品質盡善盡美上投資，不見得是上策。企業應該在兩方面之間尋求最佳平衡，一邊是顧客的需求和願望，另一邊是公司現有的資源、生產能力及維持品質標准所需的成本。
（5）.拓展產品系列是風險最小的推介新產品的方法
品牌延伸戰略往往蘊含著巨大的市場潛力，因為一個強大的品牌，往往能夠使延伸產品迅速得到市場認同，因而節省廣告和促銷開支。這也是在核心品牌漸趨成熟後用來鞏固品牌或市場、維持銷售量和利潤水平的傳統方法。但品牌延伸也有風險，原因如下：首先，某產品的失敗會打擊品牌，損害核心品牌的聲譽；其次，即使新產品表現不俗，核心品牌也不一定適合它，反之亦然；再則，用得過濫會使核心品牌喪失在消費者心目中的獨特定位，僅僅留下一堆看似同類卻聯系鬆散的品牌。
（6）.產品越誘人就越有可能成功
這是一個常見的誤區，有一個研究結果是，最誘人的產品構想卻往往最沒有利潤可求。很可能你的新產品很誘人，但卻成本太高，這樣你就別想賺到錢，或者說別想賺到大錢。所以必須分析每一個環節。