A. 怎麼才能做好一個中央空調銷售。有發展前景阿
我有個來朋友以前在青島做這源個的
據他說做這個1、肯定對產品要極度了解
2、有一定的大氣運動知識
3、對建築學要求了解
（以上三點是面對客戶需要的知識）
1、了解中國商業潛規則，也就是說你要和企業的采購、出納搞好關系讓他們去敲邊鼓，回款也會快些，實現利益捆綁。最為重要的是一定要和市政單位的人拉近關系，政府采購數量更大，價格更高，但一定要慢慢來，該怎麼做你是知道的，不要讓他們有顧慮，保密工作要做好。
2、要有一定的組裝，維修知識，以便出現出現意外不時之需。
3、既然是銷售，那就要按銷售的規矩來，給自己劃定一個銷售區域，逐一摸排潛在客戶和競爭對手、制定計劃，逐一拜訪。
就這些了。祝你成功！
B. 求中央空調市場開拓計劃
樓上的回答的是什麼啊？？？？服了你們了。
我本人就是做中央空調銷售工作的。你要寫市場開拓計劃，那要看你是做中央空調工程還是設備銷售了。不過基本上可以從下面幾點來著手：
1、設計院方面 因為不管你是做設備銷售還是工程銷售，信息是最重要的。而一般情況下信息來的主要渠道也是比較直接的渠道就是設計院（暖通設計師）
2、工程公司方面 這是針對設備銷售方面必須要做的工作。因為只有作好了工程公司的工作，讓他們幫你銷售產品，這樣你才可以做大做好
3、甲方 這點就不用我多說了。一個項目不管客觀條件怎麼樣，最主要的就是你要知道是誰出錢，你就應該做誰的工作
4、其他信息來源渠道 這些就很多了，比如業內的人士，打樁的、做管道的、做土建的等等，有的甚至是同行都可以是你的信息來源渠道。
5、政府職能部門 每個城市都有一個或者幾個審圖中心，這里是每個項目立項審圖的地方。所以也是一個關鍵的信息來源渠道。另外每個開發區辦公室都有一個入住企業的聯系方式和所屬類型，也可以給你帶來信息
所以不管怎麼樣，做中央空調銷售和做工程銷售的關鍵點是一樣的，那就是信息來源渠道的暢通。剩下的就要看個人魅力和能力了。另外選擇一家比較有實力的產品或者廠家也是一個很關鍵的因素。好好努力，中央空調市場從目前來看相對而言還是可以的。
C. 現在做中央空調銷售好點還是做廣告銷售點
這要看你的魄力了。廣告業其實一直靠房地產業養活，兩者具有相關性，專現在的情屬況你懂得。中央空調主要用於商業樓宇，房地產調控主要調的是住宅，商業樓宇波及不大。不過中央空調屬於工程項目型銷售，跑業主，設計院，施工隊，一個項目拖個一兩年是常事，一年沒業績也是常事，你要進入這個領域就要做好打持久戰的准備，深耕細作，培養市場，急不得。
希望能幫到你。
D. 中央空調如何銷售
一般都有實體店的，用戶可以實際感受中央空調的效果。目標客戶群體只要是新樓盤的大戶型家庭，裝修時會考慮中央空調的。
E. 中央空調的銷售渠道
去大型的商場、超市賣場、國際酒店、醫院、工廠、政府機關等渠道，這回些都是靠人際關系，答沒人際關系的靠自己的實力去找這些模塊的負責人出來約會，但初次見面一定要有誠意（送禮品），找准核心負責人是關鍵，不要花冤枉費用，多見幾次面大家熟悉了可以進入正題，相信收了你的人情必會幫助的，有機會需要安裝空調就會想到你了，後續也要多多拜訪成熟的客戶（不可臨死抱佛腳），售後服務也很重要（日常的問候電話），以上為銷售經驗分享！
F. 中央空調銷售業務該怎樣去跑!
做中央空調銷售首先要讓客戶知道你有什麼產品，別總是介紹我是銷版售中央空調的，客戶買權中央空調直接去找產品或者賣中央空調的公司，而不是找賣中央空調的人。
我也是一名家用中央空調業務員，從接觸這行到現在已經有4年了。我做格力中央空調的，大致總結下家用中央空調業務員應該具備的能力
一、扎實的專業基礎知識；
二、良好的團隊內部關系；
三、出色的客戶協調能力；
四、優秀的導購員管理能力；
五、豐富的市場策劃能力；
想要做的更好要對整個市場有更高一個層次的看法，不能完全靠忽悠去和客戶聊，這樣才能讓客戶滿意，有口碑客戶都會給你介紹客戶。多去一些中央空調業務群或者平台，像58空調網就是專門做中央空調的，上面都是做中央空調的公司和一線的中央空調業務員，不僅可以做銷售能結識同行，同行交流經驗是非常重要的。58空調網就是一個中央空調網上銷售平台。
G. 我剛加入中央空調銷售行業，又沒學過相關只是，誰能告訴我我從哪學起呀，有沒有推薦的書籍！謝謝！
哇, 你蠻行的.我是學市場營銷,但是才剛大二,也還沒開專業課. 我覺得一些很理論的內東西你看起來會覺得容沒什麼意思,我給你說2本書, ,<世界是平的> 和<水煮三國> 主要是講產品的包裝和銷售及策略等. 個人還沒看完,但是覺得值得一看。 你是銷售部門,可以從產品的銷售學起,象我們還要廣告學, 銷售策略 市場調研.但要看你負責什麼具體工作了, 對了,最近很熱的一本<輸贏> 也是講銷售的,是實例分析.
H. 中央空調銷售該怎麼去跑業務
首先，你要有項目信息，項目信息來自你的人脈 ，比如工程公司，設計院，還有一些企專業里屬的朋友。所以剛開始肯定是圍繞人脈來展開工作，然後要搞關系了。從以上單位拿到信息，你就可以去找業主，談設備，多提出寶貴意見，讓人覺得你很專業。然後把握在采購中起關鍵作用的人，用錢砸吧。。人家也想賺錢的，還有一些不便多說，自已覺悟吧。。
I. 中央空調銷售技巧
銷售中央空來調，首先要定自位用戶群體，這樣才能有針對性的去開發客戶。比如新建商場，大賣場等，承建方配套的中央空調系統是大訂單，而當前一些復式或者越式房屋裝修也使用中央空調，所以和一些裝潢公司建立聯系也是必要的。另外現在的網路銷售有時候也會有大收獲，可以多發布信息。