上海共點市場營銷有限公司

『壹』 計算機專業和銀行市場營銷有什麼共同特點呢

至少銀行市場營銷需要做外部調研，然後通過計算機進行數據分析，然後才能形成完整的數據材料作為佐證，簡單的計算機分析應該也屬於計算機專業范疇吧。而且如果高深一些的話，開發一些專業的分析軟體也是必要的

『貳』 怎麼管理銷售團隊

一、管理銷售團隊的挑戰

銷售人員往往是雄心勃勃的，而且他們重視工作中的自由和獨立性。大多銷售人員都是獨行俠的特質。但是身為管理者，如果我們沒有清晰的期望或者沒有與銷售人員溝通好他們的業績指標，他們的動力可能會被削弱。

挑戰二

團隊凝聚力。 有效的銷售專業人員可以自然地具有競爭力，如果管理者處理不當，團隊凝聚力和士氣就會受到影響。

二、激勵和管理銷售團隊

經過實踐，發現可使用以下策略有效地激勵和管理銷售團隊。

1.以身作則

作為管理者，即使沒有銷售背景，為銷售團隊做的最好的事情之一就是以身作則。例如，始終踐行結果導向，始終踐行誠實守信的態度，確保自己准時到達等。

2.提高情商

情商，是理解和控制自己的情緒的能力。 這也意味著你對周圍人的感受和需求要很敏感。高情商人群會感到更高的工作滿意度和團隊凝聚力。能夠意識到自己的行為和情緒，並且了解自己的行為和情緒是如何影響他人的，這樣的銷售人員會表現得更好。提高自己和團隊成員的情商，可以與同事和客戶建立更好的關系。

3. 建立良好的工作關系

團隊成員可能會相互競爭，但他們之間仍然可以有一個良好的工作關系。

健康的工作關系有許多好處：更高的團隊士氣，更高的生產力，更強的協作力和更多的自由，這些優勢能夠更強地轉化機會，提高銷售團隊的有效性。

建立更強大的關系，創造機會讓人們在工作之外彼此了解，加深認識，並給員工創造一些時間在辦公室內進行交流的機會。 例如，你可以在會議之前鼓勵非正式對話，安排團隊午餐，或安排其他社交活動。

4．了解團隊成員的人格類型

要有效管理地團隊成員，要先了解他們的個人優勢，這幫助我們定義他們的動機和獎勵策略。他們最大的優點和缺點是什麼？ 過去有什麼動機讓他們工作？ 他們現在最關心什麼？

根據了解的情況，為每個人創建一個「個性資料」。 然後，可以參考這個個性資料來分配人員，讓每個人發揮其優勢，識別和解決任何重要的漏洞。

5.定製獎勵和激勵因素

每個團隊成員都是獨一無二的，他們可能會受到不同事情的激勵。 例如，一個人可能會渴望組織中高層領導的認可，而另一個人可能更喜歡花更多的時間與家人在一起。

我們要思考激勵團隊成員的因素是什麼，查看創建的個性資料，並單獨與團隊成員交談，以了解他們的價值。

可能的動機可能包括：

*獎金和傭金

*帶薪休假

*進一步的培訓或高級職業發展

*學習或認證機會

*有償參加即將舉行的商業會議，或是成為一個聲望很高的商業團體的會員

*小禮物

確保向團隊成員提供適當的報酬。 他們對付款結構的方式感到滿意嗎？ 而且，他們覺得他們得到的報酬是公平的么？ 與團隊成員私下討論，並盡量解決他們的疑慮。

最後，保持簡單。向團隊中的每個人詢問他最想要什麼，而他們說的可能會讓你驚喜。

6.設置SMART目標

接下來，設置SMART目標，並將它們鏈接到每個人的具體動機上。你的團隊可能要達成每周，每月或每季度的目標。 但是，基於行動的目標同樣有效。

考慮行動導向的目標，例如每天進行一定數量的陌生電話拜訪，或者每周安排一定數量的客戶拜訪。 這樣的目標消除了銷售壓力，並為團隊成員提供了與客戶建立積極的長期關系所需的自由。

7.構建競爭

利用團隊成員的自然競爭力，鼓勵健康的競爭，成為吸引員工，提高士氣，使工作更有趣的方式。

將競爭集中在戰略業務目標上。可以將辦公室的牆布置成排行榜，發布有關獲勝的信息，顯示實時更新和排名，並慶祝成就。

為了使競爭有趣和有價值，提供小獎品或獎勵。問你的團隊成員想要收到什麼，或者用你自己的判斷來提出創意。

8.認識績效

激勵銷售團隊成員的最佳方法之一是定期識別他們的績效。領導的認可是一個強大的動力，但來自同事的肯定同等重要。 鼓勵團隊中的每個人成為彼此成功的冠軍。這樣，你就可以整體認可他們的努力，從而建立士氣，加強關系。

9.授予自主權

可能你的銷售團隊成員不想你告訴他們如何進行銷售。 但是，他們確實需要你設定具體目標，並在需要時提供支持。給你的團隊成員自主權，讓他們表現出最好的狀態。 對於需要進一步指導的人員，讓他們知道如果需要更多的支持，你的大門始終是開放的。

10.成為教練或導師

分析和報告你的團隊績效指標可能是你的首要任務之一，但您也可以鼓勵您的員工專業發展。要成為有效的教練或導師，特別是對於邊緣的團隊成員，最需要1對1的幫助。通過SWOT分析，分析最近一次的績效評估，並問一些開放式問題，以了解他們可以改進的地方，並幫助他們得到所需的培訓。

專注於每個月或每季度提高一項技能。定期回饋每個人的進步，日積跬步，足以千里。

也可以將表現不佳的銷售人員與執行得特別好的人配對。這可以為這兩個人創造一個寶貴的學習機會 - 低績效者將直接學習銷售技能，高績效者將學習管理和領導技能。確保認識到每個團隊成員的貢獻，這將有助於建立與員工的信任和尊重。

11.適當地管理沖突

銷售員往往會有緊張的情緒。 團隊成員隨時帶著雄心勃勃的業績目標，不斷變化的客戶期望，其他組織的競爭以及不斷的壓力來達成銷售目標。 這種壓力可能導致團隊內的沖突，特別是當企業文化鼓勵競爭的時候。

有效處理沖突，可以帶來增長和新思路。 學習良好的沖突解決技能，讓你有能力在團隊中出現沖突時適當地管理沖突。

12.提供合適的環境

銷售人員就像其他專業人士一樣，需要適當的工作空間才能有效地完成工作。確保 為你的銷售團隊創造一個充滿活力的工作環境，並採取措施盡量減少工作環境壓力。

關鍵點

良好的銷售團隊由自燃型、雄心勃勃的專業人士組成。雖然銷售經理更關注業績數字，但更應該有效地激勵和管理銷售人員團隊。

了解團隊中每個人的個性，優勢和弱點。 這將有助於組建團隊並為個人量身定製獎勵，並增加他們的參與度和積極性。不要對人員進行微觀管理，為團隊的每個成員設定SMART目標，並花時間教導或指導表現不佳的人。

『叄』 差異性市場營銷與集中市場營銷的共同點與區別

差異性市場營銷一般又稱差異化市場營銷。指企業把產品的整體市場劃分為若干個細分市場，針對各個細分客戶市場的需要而刻意設計適合他們的產品和服務，並在渠道、促銷和定價等方面有相應的改變，以適應各個分市場的需要。
優點：1.靈活性大，可以滿足不同消費者群的需要，提高產品的競爭力，增加銷售額。
2.如果企業能在各細分市場上取得較好的經營效果，則易樹立起良好的企業形象，從而能爭取到更多的單一品牌忠誠者。
差異性營銷策略也有一些不足之處，就是由於實行差異化策略，隨著產品品種的增加，銷售渠道的多樣化，以及市場調研、廣告宣傳等營銷活動的擴大與復雜化，生產成本、管理費用、銷售費用必然會大幅度增加。採用這一策略必然會受到企業資源力量的制約，雄厚的財力、較強的技術力量和素質較高的營銷人員，是實行差異性營銷的必要條件。
集中性市場營銷是指企業選擇一個細分市場，並對之進行密集的營銷活動，這種方式特別適合於企業資源有限的情況。根據這種戰略，企業將放棄一個市場中的小份額，而去爭取一個或幾個亞市場中的大份額。
優點：目標市場集中能夠深入的了解市場的需求，使產品更加適銷對路。有利於樹立和提高企業形象，在市場上建立鞏固地位。同時憂郁實行專業化經營，可以節省成本和營銷費用增加盈利。

『肆』 經濟學和市場營銷學的共同點是什麼

經濟學是現代的一個獨立學科，研究的是一個社會如何利用稀缺的資源生產有價值的物品和勞務，並將它們在不同的人中間進行分配。經濟學主要進行三點考慮：·資源的稀缺性是經濟學分析的前提；·選擇行為是經濟學分析的對象；·資源的有效配置是經濟學分析的中心目標。其首要任務是利用有限的地球資源盡可能持續地開發成人類所需求的商品及其合理分配，即，生產力與生產關系兩個方面。

市場營銷就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列營銷活動，市場營銷學是系統地研究市場營銷活動規律性的一門科學。

相關專家認為可以從幾個方面理解市場營銷的涵義： 第一、市場營銷分為宏觀和微觀兩個層次。宏觀市場營銷是反映社會的經濟活動，其目的是滿足社會需要，實現社會目標。微觀市場營銷是一種企業的經濟活動過程，它是根據目標顧客的要求，生產適銷對路的產品，從生產者流轉到目標顧客，其目的在於滿足目標顧客的需要，實現企業的目標。 第二、市場營銷活動的核心是交換，但其范圍不僅限於商品交換的流通過程，而且包括產前和產後的活動。產品的市場營銷活動往往比產品的流通過程要長。現代社會的交易范圍很廣泛，已突破了時間和空間的壁壘，形成了普遍聯系的市場體系。 第三、市場營銷與推銷,銷售的含義不同。市場營銷包括市場研究，產品開發，定價，促銷，服務等一系列經營活動。而推銷，銷售僅是企業營銷活動的一個環節或部分，是市場營銷的職能之一，不是最重要的職能。

『伍』 銷售與營銷的共同點和區別

銷售與營銷的共同點和區別？？
異性市場營銷一般又稱差異化市場營銷。指企業把產品的整體市場劃分為若干個細分市場，針對各個細分客戶市場的需要而刻意設計適合他們的產品和服務，並在渠道、促銷和定價等方面有相應的改變，以適應各個分市場的需要。
優點：1.靈活性大，可以滿足不同消費者群的需要，提高產品的競爭力，增加銷售額。
2.如果企業能在各細分市場上取得較好的經營效果，則易樹立起良好的企業形象，從而能爭取到更多的單一品牌忠誠者。
差異性營銷策略也有一些不足之處，就是由於實行差異化策略，隨著產品品種的增加，銷售渠道的多樣化，以及市場調研、廣告宣傳等營銷活動的擴大與復雜化，生產成本、管理費用、銷售費用必然會大幅度增加。採用這一策略必然會受到企業資源力量的制約，雄厚的財力、較強的技術力量和素質較高的營銷人員，是實行差異性營銷的必要條件。
集中性市場營銷是指企業選擇一個細分市場，並對之進行密集的營銷活動，這種方式特別適合於企業資源有限的情況。根據這種戰略，企業將放棄一個市場中的小份額，而去爭取一個或幾個亞市場中的大份額。
優點：目標市場集中能夠深入的了解市場的需求，使產品更加適銷對路。有利於樹立和提高企業形象，在市場上建立鞏固地位。同時憂郁實行專業化經營，可以節省成本和營銷費用增加盈利。
參考資料：

『陸』 公共關系和銷售促進各有什麼特點 市場營銷

1，公共關系的特點：
（1）公共關系的對象是公眾，公共關系涉及的范圍相當廣泛，既有企業外部的公眾．包括消費者、供應商、營銷中介、中間商、政府有關部門、新聞媒介組織、社會一般公眾以及競爭者等，又有企業內部公眾，如企業員工和職能部門等。這些公眾都對企業的生存與發展具有現實的或潛在的影響力。
（2）公共關系是一種雙向溝通活動，一方面，企業向公眾宣傳企業的性質、經營理念、為計會所提供的產品和服務等情況，使公眾了解自己、認識自己、理解和支持白己。另一方面，企業收集和徵求社會公眾對本企業的意見與要求，使企業了解社會公眾所關心的利益。通過信息雙向溝通，增強與社會公眾的感情融通，有利於改善企業的營銷環境。

（3）公共關系應該注重長期效應，公共關系活動本身的重點不是直接推銷，而是通過積極參與社會各種公益活動藉以宣傳企業經營宗旨。同時，聯絡感情、擴大知名度，內求團結、外求發展，創造良好的社會關系環境．在以後相當長的時期內產生良好的促銷效。

2，銷售促進特點：

（1）縮短產品入市的進程：使用促銷手段，旨在對消費者或經銷商提供短程激勵。在一段時間內調動人們的購買熱情，培養顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產品。
（2）激勵消費者初次購買，達到使用目的：消費者一般對新產品具有抗拒心理。由於使用新產品的初次消費成本是使用老產品的一倍，消費者就不願冒風險對新產品進行嘗試。但是，促銷可以讓消費者降低這種風險意識，降低初次消費成本，而去接受新產品。
（3）帶動相關產品市場：促銷的第一目標是完成促銷之產品的銷售。但是，在甲產品的促銷過程中，卻可以帶動相關的乙產品之銷售。
3，兩者的區別：
（1）公共關系：是指某一組織為改善與社會公眾的關系，促進公眾對組織的認識，理解及支持，達到樹立良好組織形象、促進商品銷售目的等一系列公共活動。它本意是社會組織、集體或個人必須與其周圍的各種內部、外部公眾建立良好的關系。
（2）銷售促進：實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出作為刺激物的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態度和行為。

『柒』 公共管理專業和市場營銷專業的相同點和不同點本科學市場營銷，碩士

公共管理專業是為政府辦事，市場營銷是也公共管理為政府辦事，市場營銷為企業辦事，前者屬於宰相，後者屬於將軍，個人喜歡後者

『捌』 人力資源管理和市場營銷能共同舉辦什麼活動或者講座 第一次提問 有點緊張

我是學人力資源的 我覺得可以搞一個企業營銷人員職業生涯規劃 或者可以搞一個營銷人員的模擬職場（招聘模擬等)什麼的

『玖』 上海共點市場營銷策劃有限公司怎麼樣

簡介：外包服務業是全球近幾年發展迅勐並有巨大潛力的新興服務行業。共點營銷主要從事以零售終端為導向的外包服務。公司提供人力資源外包服務解決方案、促銷活動外包服務解決方案、理貨陳列外包服務解決方案、培訓外包服務解決方案、終端數據收集整合外包服務解決方案等。
共點營銷成立於2001年2月，營業額及員工人數每年以「二倍速」的速度發展至今。公司的決策層是由多年從事快速消費品行業營銷管理和人事管理工作並獲得MBA的精英組成。公司的管理層是由多年從事快速消費品行業理貨、促銷、人事管理的優秀人員組成。
共點營銷的客戶以世界500強企業為主，有美國強生、可口可樂、匡威、Ralph Lauren Polo；法國LVMH、歐萊雅、達能；荷蘭多美滋；紐西蘭恆天然；德國阿迪達斯；瑞典愛生雅；日本三得利、資生堂等。
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法定代表人：韋振彪
成立日期：2005-03-16
注冊資本：200萬元人民幣
所屬地區：上海市
統一社會信用代碼：913101147728532229
經營狀態：存續（在營、開業、在冊）
所屬行業：租賃和商務服務業
公司類型：有限責任公司（自然人投資或控股的法人獨資）
英文名：Shanghai Winwing Outsourcing Service Co.,Ltd.
人員規模：100-499人
企業地址：嘉定區安亭鎮園區路1168號4幢2420室
經營范圍：市場營銷策劃,商務咨詢,圖文設計製作,會務服務,市場信息咨詢與調查(不得從事社會調查、社會調研、民意調查、民意測驗),展覽展示服務,勞務派遣。
【依法須經批準的項目,經相關部門批准後方可開展經營活動】

『拾』 網路營銷和市場營銷的卻別和共同點是啥~

相同點：
一，同是營銷，加大銷量；

二，需要結合各自的環境去策劃活動，與產品推廣；

三，根據平台或是市場人群需要，進行設置活動規則。

不同點在於：
一，線上活動，需要針對人群，平台人氣，消費檔次；

二，線下活動，需要針對市場潛在顧客的大眾體；

三，兩者最大的不同點在於，線下的時間把控性沒有線上把控性好，也沒有線上的數據准確。