李寧品牌營銷能力

A. 李寧的經營理念

「一切皆有可能」是李寧的廣告語，是一種李寧產品所傳播的文化精神和產品信念，並不可以簡單地將其等同於經營理念。

其實李寧的廣告語已經好多代了，從剛開始的「中國新一代的希望」到「把精彩留給自己」再到「我運動我存在」，到現在的「一切皆有可能」再到「讓改變發生」。這只是企業經營過程中一種自我的調整和改變，是對市場，對消費者的一種宣傳變化，目的是為了適應市場，迎合消費者。比如李寧最開始的廣告語「中國新一代的希望」非常符合當時消費者的心理和市場環境，但已經沒有辦法迎合現在年輕一群的消費者心理和適應更具競爭壓力的市場環境了。

李寧公司的轉變，不是每個消費者都喜歡的，但這是出於企業決策者自身的判斷，是決策者們眼中的市場，他們的改變遵循著一個原則，這個原則就是企業的經營理念。

經營理念指的是以追求企業績效為目的，而採取的系統的、根本的管理思想。是融合企業利益，顧客，競爭者，企業優勢，自身發展，企業信念，和企業長久的經營目標的一種經營理念。

李寧的經營理念可以簡單歸納為：1.始終保持李寧在中國體育運動品牌的領先地位，進一步進入國際市場，進行全球布局與競爭。從名人效應到特許經營和專賣體系，到產品設計開發，領先於同行的營銷網路和優秀的管理團隊，不斷完善李寧的發展。2.積累和完善品牌的社會價值，使李寧的廣告語在一定程度上突出了李寧品牌運動時尚的發展方向，通過廣告語傳達出李寧品牌對運動的理解，和李寧對體育精神的發布推廣，帶動李寧公司的轉變，由單純宣傳體育用品生產的公司轉向一個傳遞積極的人生信念，優秀的生活品質和更高的市場境界。3.更加專業化的的定位，從技術，文化的各個方面細分產品（包括足球，籃球，網球，女子運動，文化休閑等等的細化分類和更專注的產品設計），融合東方元素，李寧特色，但又樂於改變，追求完美的李寧品牌專業化的營銷理念。4.始終保持李寧品牌文化的傳播，堅定國際化步伐，通過贊助國際賽事，優秀運動員，優秀的體育節目，把李寧品牌傳播到每一位體育愛好者。5.建設品牌定位，打造「年輕的，時尚的，親和的，民族的，體育的，魅力的，榮譽的」品牌內涵，通過品牌營銷實現准確市場定位，進一步提升品牌形象和市場佔有率。6.提高企業核心競爭力，通過戰略決策，生產創造，市場營銷，組織管理等等的整合使企業獲得持續競爭的強大能力，使李寧真正成為全球知名的體育用品品牌。7.加強自主創新能力，引領市場潮流。一方面加大研發隊伍建設，不斷開發具有自主知識產權的新產品，以創新發展有特色的產品，迎合國際潮流的同時，要擺脫國外品牌影響，多在中國元素下功夫，持續開發有東方特色的產品，繼續豐富李寧產品特有的品牌內涵。8.建立科學代言體制，更加關注消費者，既可以通過一些年輕體育運動員的奮斗歷程來詮釋品牌內涵，也可以通過知名運動員擴大產品的傳播影響力。9.營造企業文化，提升企業形象，促進企業發展，為李寧文化走向世界，影響世界鋪平道路。

B. 收集材料,簡要闡述李寧品牌的搜索引擎營銷是如何進行的

李寧公司品牌營銷策略
1.與消費者共鳴
「一切皆有可能」的口號，給人們傳遞一種人生信念、生活品質和思想境界。同時讓更多消費者去真正感受和體會這句話的內涵，不能只局限於某個群體，當今社會同質化嚴重，一不小心，就有可能被你的競爭對手所替代，要給你的目標受眾人群一個理由讓他們知道你的存在，吸引他們的注意力，理解你的品牌所帶來的理念，最後選擇你的產品，並且心甘情願地為它們買單。比如，「李寧"贊助舉辦的大學生3對3籃球賽，其賽制和「一切皆有可能」的品牌定位十分貼切，提出「不服就單挑』的口號。
2.精心構建體育賽事
單純的體育贊助和體育明星代言廣告的營銷策略，已經不能滿足大眾對品牌認知和渴望。「李寧」作為一個國內體育產品領導者，經過多年的探索和經驗積累，在體育營銷方面，走出了自己的步調。李寧公司搭建出一個完善的體育營銷體系：針對西班牙國家籃球隊、奧運會、大超、NBA等既有傳統經營模式和新開發體育營銷資源，李寧公司將其與品牌定位及專業化發展策略有機地融為一體
3．立足本土的國際化

李寧品牌將一些富有中國文化特色元素融入產品中，得到大家喜愛，李寧品牌在營銷策略上也大膽採用中國元素進行宣傳。與國際品牌幾十年甚至上百年歷史相比，李寧最大的資本在於其獨特的中國文化元素應用，在藉助中國元素達到吸引消費者注意之後，李寧進一步挖掘中國元素深層次內涵，將中國文化內涵與品牌價值觀相結合，更加註重挖掘文化內涵的傳達，用品牌價值觀積極倡導和引導消費者行為，建立起消費者品牌認同，並藉助中國文化對世界影響力不斷加強，在國際市場上張揚中國品牌的個性。同時，李寧要更加註重不同市場消費者的關注與回饋，要理解當地的文化，在品牌策略中融合其智慧，提高品牌在各地市場上的適應性，形成系統的、有規劃的、簡潔、識別度高的品牌形象。
（二）李寧公司品牌細分目標市場定位
1．李寧品牌的細分市場及目標市場
李寧產品定位於「體育品牌」，不僅僅是因為體育在當代生活中與日俱增的誘人魅力，更因為「李寧牌」源自體育，同體育本身有著難以分割的聯系。為了固化這一定位，在企業形象和品牌形象的宣傳過程中，李寧公司以大型體育賽事（活動）為媒介，通過裝備及資金贊助，一遍又一遍的強化自身定位，讓受眾在「李寧牌」和「體育」之間形成潛意識的契合。凡是有可能幹擾其品牌定位的推廣策略和手段，無論怎樣誘人，都不會被採納。准確的品牌定位不僅沒有影響「李寧牌」休閑系列的銷售，而且增加了產品競爭力。以夾克為例，當消費者在數十種品牌中做選擇時，「李寧牌」運動、健康、青春、活力等體育概念對他產生的吸引力是顯而易見的。
李寧的消費群體大致可以分成兩個層次：第一，24-35歲之間的中等收入水平的消費群體。這部分人對於李寧的忠誠度比較高，認為這是民族的企業，是一種民族的象徵，而不會輕易的去改變。他們認為李寧的產品給人一種很強的親和力，是一種體育榮譽的象徵。第二，15-24歲之間的還不完全具有經濟實力的喜愛運動的學生群體。這部分人具有比較的創新性和"喜新厭舊"的偏向，他們追求的是時尚，年輕。而李寧這方面是沒有優勢的，因而他們改變消費習慣的可能性很大。在15～45歲等距分布的基礎上，以24～35歲為主，二級城市，中等收入，大眾化而非專業運動消費。而李寧公司目標消費群的特徵是：14～28歲，學生為主，大中城市，喜愛運動，崇尚新潮時尚和國際流行趨勢。

C. 李寧公司的品牌理念是什麼

李寧公司的品牌理念如下：

李寧公司意在成為有國際競爭力的體育用品品牌，作為一家體育用品公司，李寧公司以體育激發人們突破的渴望和力量，致力於專業體育用品的創造，努力讓運動改變生活，追求更高境界的突破。

秉持「贏得夢想」、「誠信守諾」、「我們文化」、「卓越績效」、「消費者導向」與「突破」的公司理念，力求將李寧公司打造成為全球領先的體育用品公司。

(3)李寧品牌營銷能力擴展閱讀：

李寧公司的發展策略：

李寧公司採取多品牌業務發展的策略，在聚焦自有核心李寧品牌的同時，與Aigle International S.A成立合資經營，並獲授予專營權在中國生產、推廣、分銷及銷售法國AIGLE（艾高）品牌戶外運動用品；

透過附屬公司從事生產、研發、推廣及銷售紅雙喜品牌乒乓球及其它體育器材；

獲Lotto Sport Italia S.p.A旗下公司授予獨家特許權，在中國開發、製造、推廣、分銷及銷售義大利運動時尚Lotto（樂途）品牌特許產品；及(從事Kason（凱勝）品牌羽毛球專業產品的研發、製造及銷售，創新是李寧品牌發展的根本。

參考資料來源：網路-李寧 （「李寧」運動品牌）

D. 李寧品牌的營銷理念

"先打造國際品牌，再開拓國際市場」而獨樹一幟，將發展短期特許權業務的資源集中於開發自有品牌，或通過並購國際知名的個性品牌，以眾多名牌壘起一個大品牌