立頓品牌營銷

Ⅰ 從立頓紅茶看企業如何打造「熱產品」

一直在關注我國的傳統行業茶業，中國作為茶的故鄉，在世界茶業發展史上曾經一度創造了茶葉的輝煌，茶作為我國土生土長的健康飲品，曾經跨海越洋傳遍了亞洲，打入了歐美的市場，讓我國茶業風靡全球，享譽世界，讓全世界都能感受到中國茶的魅力。 與此同時，在我國茶業發展歷史上，不僅在盛世唐朝時掀起了全民飲茶的熱潮，也在我國近代的對外貿易中，成為我國出口的主要產品，成為了當時我國貿易發展的支柱產業。 但是到了近現代，隨著人們生活習慣的改變，對茶葉需求也發生了轉變，使得我國茶業在世界上領先的位置開始被動搖，尤其是國外一些大型茶企的迅速成長，國外品牌茶的迴流，讓我國傳統的茶業受到了嚴重的沖擊。 然而，面對我國茶業江河日下的現狀，大洋對岸的英國一個自身不種植茶樹的國家，卻憑借茶葉的加工貿易，打造出了一個享譽世界的立頓茶葉品牌，隨著我國 的改革開放，立頓茶也開始進入我國市場，而且在我國茶葉市場上一路上揚，發展十分強勁，中國的茶業市場很快被洋茶占據了半壁江山，如此形勢不得不 讓身為茶葉故鄉的中國感到慚愧。於是，各路專家把脈茶業，拯救茶業，最後得出的結論是：中國茶有名無姓，缺少品牌茶。但是筆者認為，中國茶業不僅缺少 茶葉品牌，更缺少茶業的熱產品。 立頓茶主要是一種簡單快捷的飲茶方式，其主打產品便是袋泡茶，由於這種袋泡茶減少了泡茶的程序，使得飲用起來更加的簡單、便捷，所以將其定位在辦公室用茶，從而適應了辦公室快節奏生活方式的人群。這種圍繞客戶需要而生產的產品，也就註定了其成為熱產品。 而對於品牌而言，是建立在產品和服務的基礎上，將產品和服務升級為一種滿足客戶需求的消費理念和消費習慣。但如果脫離了產品而做品牌的話，容易給客戶造成 空噱頭的印象，很難讓客戶感受到這一品牌的價值，也就造成了品牌傳播的障礙。因此，為了實現品牌的有效傳播，茶業不妨先從熱產品做起，然後在熱產品的 基礎上通過對產品的優化升級，進而形成強勢的茶葉品牌。正所謂，沒有熱產品，品牌充其量只是行屍走肉。 熱產品，顧名思義，大賣熱賣且長賣，也就是如何讓產品暢銷長銷高利銷，這才是熱產品的本質，也是企業打造品牌的根本。立頓之所以能夠在中國幾千年的茶文化 中脫穎而出，其核心在於它們對打造熱產品的破壞性創新、顛覆性戰略、嫁接式營銷和聚變式傳播，使得立頓紅茶成為中國消費者的首選。這就是典型的熱產品戰 略，這可以在《熱產品》中得到淋漓盡致的體現和專業剖析。 你的企業是不是一個強有力的品牌關鍵在於你有沒有一個甚至眾多的熱產品。正如娃哈哈宗慶後在《熱產品》的序言中所說。這就是熱產品的威力，也是《熱產品》值得一讀的原因。

Ⅱ 立頓公司網路營銷策略分析 1.你如何理解本案例中立頓公司的特色網路營銷方式 2.你從立頓公司網

一、案例背景介紹

二、立頓的網路整合營銷策略

2網上促銷——立頓傳情下午茶

3在線版推廣—權—多種形式網路廣告

4線下推廣——輔助促銷活動，擴大品牌知名度

Ⅲ 立頓的發展歷史

1850年出生在蘇格蘭格拉斯哥一個貧窮家庭的湯姆斯·立頓是這一品牌的創始人。有一回，出門旅遊的立頓來到了著名的紅茶產區錫蘭。錫蘭紅茶是英國人非常鍾情的飲料，但由於售價高昂，只有上流社會才能享用到。立頓敏感地意識到，如果能把紅茶引入大眾的日常生活，則必然能成為一門好生意。
1890年他正式在英國推出立頓紅茶。他的廣告詞是「從茶園直接進入茶壺的好茶」（Direct from tea garden to the tea pot）。
1892年，立頓開始了全球化運動，先是在美國設廠，接著又在印度開設分店，走進了遠東市場。1898年，立頓被英國女王授予爵位，得到「世界紅茶之王」的美名。
1972年，也就是老立頓開始向全球擴張立頓品牌的80年後，立頓的歷史發生了轉折性的改變，全球最著名的個人消費品集團聯合利華收購了立頓的全線品牌。從此，立頓搭上了聯合利華這個全球性的巨輪，開始了更為強勢的擴張之路。
結合立頓和聯合利華的營銷經驗，立頓茶葉類產品如今行銷於全球110個國家和地區。無論是知名度還是銷量，立頓均是全球第一大茶葉品牌，比第二大品牌的銷售額高出至少一倍。同時，立頓如今也是全球消費者選用最多的第三大非酒精飲料，僅次於可口可樂和百事可樂。
1992年，立頓進入中國。短短5年之後，立頓就在中國百家商城系列調查中獲得茶包銷售額第一、市場佔有率第一的成績。
在紅茶包深受消費者認同之餘，立頓也在推出了全新的綠茶包和茉莉花茶包等符合中國消費者口味的茶包。並在2004年推出了包括奶茶和檸檬茶在內的速溶茶系列。2005年又推出袋泡草本茶系列。

Ⅳ 茶葉品牌推廣方案

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Ⅳ 立頓的產品舉例

產品創新：拼配茶的前世與今生
立頓從一開始就從產品層面上對茶進行了創新。1890年，立頓創始人托瑪士·立頓爵士到斯里蘭卡尋找優質茶葉。在斯里蘭卡，他將茶葉種植變成了一種精細高貴的藝術，而經過其拼配的茶有一種獨特清新的風味。在「從茶園直接進入茶壺的好茶」廣告訴求的引導下， 立頓爵士通過努力讓茶成為深受英國大眾歡迎的飲品，質量高，且價格適中。
事實上，立頓能夠長期保持茶葉高質量的秘訣在於茶葉拼配，拼配之後的茶葉品質以及風味更加精細。與酒一樣，茶葉的質量、風味是由其生產的地域、氣候條件、海拔高度以及土壤結構所決定的，沒有兩種茶葉是完全相同的，即便它們來自同一產地。比如，同一塊土地出產的茶葉，在雨天採摘、加工，與在晴天採摘、加工，其質量、風味會有非常大的差異。所以，同一座茶園在一個季節中生產出不同質量的茶葉是很正常的。但立頓擁有來自世界各地的品茶專家和調茶師，他們經驗豐富，熟悉茶藝科學，在他們的精心拼配下，可以嚴格保證茶葉質量穩定，達到既定的質量標准。
立頓僅使用從茶樹頂端採摘的茶葉，因為其最鮮嫩、口感最佳，能夠產出高質量的茶。為了控制產品品質，確保自己可以獲取最好的茶葉，從1890年起，立頓開始在斯里蘭卡擁有自己的種植園。當前，立頓茶園位於肯亞和坦尚尼亞高海拔、臨近赤道的地區，這里的氣溫、日照、雨量可以確保生產高品質的茶葉。立頓茶園的茶樹種植面積超過1.1萬公頃，每年綠茶葉的產量約為20萬噸。庄園內設立了11家工廠確保新鮮採摘的茶葉能在採摘後的兩個小時內進行加工處理。同時，立頓還在35個國家采購優質茶葉，以確保其原料充足。
立頓成立了專業的茶葉研究所，從茶園里鮮茶葉的初加工到新產品研發，立頓投入大量資金，致力於研究茶葉對人體的健康益處和茶葉的活性成分。
在產品創新研發的基礎上，立頓依靠茶葉拼配技術和包裝技術給茶業領域帶來了一場革命，顛覆了傳統的飲茶方式，避免了傳統茶葉沖泡時間長、沖泡程序復雜、茶渣不易處理等弊端。「在徹底解決了茶葉作為現代商品必不可少的標准化和大規模生產問題的同時，保持了茶葉的優良品質。」業內人士認為，事實上，正是這些問題在基礎層面上阻礙了當今中國茶業原茶產品的全國、全球品牌化發展。
而立頓採用拼配茶的做法藉以實現規模化、標准化、工業化的生產，突破了傳統茶葉對口感、產地等方面的諸多要求，奠定了立頓全球化品牌發展的基礎。
拼配茶的做法還解決了另一個問題。由於是標准化生產，獨特的包裝形式使得立頓茶包可以像普通的快速消費品一樣，進入現代零售渠道體系，而這一點恰恰是中國茶葉企業當前無法做到的。由於茶產品本身的特點，以及消費習慣、渠道門檻，當前中國茶葉銷售的主渠道依然是茶葉專賣店以及茶葉批發市場。沒有現代零售渠道做支撐，中國茶葉品牌就無法迅速做大做強。 營銷創新：品牌推廣有的放矢
「除了上乘的產品質量和堅實的品牌基礎，立頓從未放慢了解消費者、與消費者建立溝通的步伐。」立頓品牌負責人說。
茶文化，尤其是綠茶文化已在中國紮根上千年，在古老的茶文化熏陶下，中國消費者對茶以及茶的益處的了解可以說是相當深入。紅茶，起源於中國，遠銷歐美，成為歐美人下午茶不可或缺的飲品。然而，對於今天的中國消費者來說，立頓紅茶顯然是一個舶來品。作為一個以紅茶為核心的品牌，自1992年進入中國以來，立頓就意識到：要想讓中國消費者了解和接受立頓品牌，就必須突破傳統的茶產品營銷手法。
而立頓的市場機會就存在於現代都市年輕的人群中。他們積極向上，喜歡流行文化，注重健康，在朝九晚五的忙碌生活中奔波遊走，與生活、工作夥伴分享生活中的點點滴滴。
「當前蒸蒸日上的互聯網應用、人與人之間情感聯絡的需求都是立頓所看重的。作為核心產品，立頓茶包不僅僅是一個簡單的辦公室飲品，我們力圖在情感層面與辦公室白領群體更深入地進行溝通。」立頓發現，現代化都市裡到處都是繁忙的白領，他們雖然收入頗豐，但是工作緊張；雖然想經常與朋友聯絡，但辦公室生活占據了他們的大部分時間。立頓將紅茶作為朋友與朋友聯絡的紐帶，通過美好、輕松的辦公室下午茶時刻拉近同事之間的關系。
繼2008年成功開展送茶活動之後，2009年10月，立頓再次推出主題為「玩味下午茶」的免費送茶活動—只要在網路上簡單注冊，立頓就會免費為你的朋友送出3份沖泡好的定製下午茶，讓你的朋友在辦公室里與同事共享愉悅的下午茶時刻。在送茶活動進行的5周時間內，有幾十萬份免費立頓茶盒被送出，活動官網的流量攀升至百萬以上。更為重要的是，立頓幫助忙碌的辦公室年輕人與朋友溝通感情，也讓眾多的年輕人在輕松的下午茶時刻想起立頓紅茶—「紅茶味道，隨你創造」。
在紅茶進入中國市場並建立了堅實的品牌基礎之後，根據中國消費者的喜好，立頓又推出了立頓奶茶。由於立頓奶茶有香滑的口感和溫暖的特質，贏得了眾多消費者尤其是年輕消費者。基於產品特質和消費者需求，立頓嘗試著將產品的獨特品質和消費者的情感需求聯系在一起。
於是，立頓開始大玩情感營銷。2009年，立頓奶茶推出「連連抱」網路活動，將產品特性和消費者情感需求結合在一起。「連連抱」網路活動的主旨為：感受立頓奶茶的溫暖，給你的朋友一個「擁抱」，傳遞「擁抱」的溫暖，將溫暖形成一個「擁抱鏈」，一直鏈接下去。 而立頓之所以舉辦此次活動，其根據就是六度分離理論：兩個陌生人之間最多可以通過6個人建立聯系。通過與社交網路平台人人網合作，在兩個半月之內，此次活動的網站產生了百萬級獨立用戶瀏覽，發起了超過80萬次擁抱，是人人網上舉辦的最火的品牌活動之一。
立頓一方面在目標消費群中建立自己「世界茶品專家」的品牌形象，另一方面不斷地推陳出新，將健康的茶飲和生活態度帶給消費者。
通過市場調研，立頓發現60%的中國消費者對自己的身材不甚滿意，同時，隨著都市生活步調的加快，健康成為中國消費者最為擔心的三大隱憂之一。為了滿足消費者對於美好形體和健康的需求，立頓全球研發中心和立頓茶葉研究所經過4年研發，推出了富含兒茶素、能夠健康減肥的立頓立雅茶。
在對立雅茶進行市場推廣時，立頓不同於其他競爭品牌，用明星和誇張的效果來吸引消費者，相反，立頓相信好的產品會有好的口碑，邀請1000名消費者在8周的時間內體驗一個療程的產品，見證立雅茶健康減肥的效果，讓消費者作為立雅茶的代言人宣傳產品及其效果。

Ⅵ 關於立頓（lipton）公司的簡介

「立頓」是全球最大的茶葉品牌。它既代表茶葉的專家，又象徵一種國際的、時尚的、都市化的生活。一百多年來，立頓始終保持著歷代相傳的優良品質和芳香美味。
1850年出生在蘇格蘭格拉斯哥一個貧窮家庭的湯姆斯·立頓是這一品牌的創始人。有一回，出門旅遊的立頓來到了著名的紅茶產區錫蘭。錫蘭紅茶是英國人非常鍾情的飲料，但由於售價高昂，只有上流社會才能享用到。立頓敏感地意識到，如果能把紅茶引入大眾的日常生活，則必然能成為一門好生意。
1890年他正式在英國推出立頓紅茶。他的廣告詞是「從茶園直接進入茶壺的好茶」（Direct from tea garden to the tea pot）。
1892年，立頓開始了全球化運動，先是在美國設廠，接著又在印度開設分店，走進了遠東市場。1898年，立頓被英國女王授予爵位，得到「世界紅茶之王」的美名。
1972年，也就是老立頓開始向全球擴張立頓品牌的80年後，立頓的歷史發生了轉折性的改變，全球最著名的個人消費品集團聯合利華收購了立頓的全線品牌。從此，立頓搭上了聯合利華這個全球性的巨輪，開始了更為強勢的擴張之路。
結合立頓和聯合利華的營銷經驗，立頓茶葉類產品如今行銷於全球110個國家和地區。無論是知名度還是銷量，立頓均是全球第一大茶葉品牌，比第二大品牌的銷售額高出至少一倍。同時，立頓現在也是全球消費者選用最多的第三大非酒精飲料，僅次於可口可樂和百事可樂。
1992年，立頓進入了全球喝茶歷史最悠久、飲茶人數最多的國家——中國。短短5年之後，立頓就在中國百家商城系列調查中獲得茶包銷售額第一、市場佔有率第一的成績。
在紅茶包深受消費者認同之餘，立頓也在推出了全新的綠茶包和茉莉花茶包等符合中國消費者口味的茶包。並在2004年推出了包括奶茶和檸檬茶在內的速溶茶系列。2005年又推出袋泡草本茶系列。
立頓公司在東非擁有並經營自己的茶園。立頓茶園位於肯亞和坦尚尼亞。我們的主要產業位於凱里喬，肯亞以及東非大裂谷的西側。 處於高海拔近赤道地區，這里的氣溫，日照，雨量對生產高品質茶葉而言是理想的地方，立頓公司常年使用其所生產出的茶葉。我們依據可持續農業計劃的原則管理我們的產業。為200，000噸。庄園內設立了11家工廠確保新鮮採摘的茶葉能在採摘後的兩小時內開始加工處理。
在我們的茶園內，僱傭了近25，000名工人。我們為他們及100，000名家屬(工人的家人)提供免費住房，公司設立小學，托兒所以及純凈水供應，2家醫院和4所衛生中心等員工福利服務包括教育，預防和關懷在內的艾滋病病毒/愛滋病計劃，獲得了2006年全球企業聯合會頒布的企業傑出獎。 我們保護13，500公頃的天然森林，濕地和草原，繼續種植更多的原產樹(6年內種植260，000棵林木，並有320，000棵的林木捐獻給當地社區) 。就凱里喬而言，98%的能源需求來自4台水力發電站以及提供給工廠鍋爐的可再生薪炭材。我們也積極致力於社區建設，比如：我們現在贊助50名當地學生上大學。

Ⅶ 袋泡茶要怎麼推廣我們現在銷售像立頓那樣的袋泡茶。自主品牌。

先練好內功，抓好質量，做好推廣和營銷，分銷商自然而來。

Ⅷ 立頓茶是哪國的品牌

立頓紅茶是英國的品牌。

"立頓"是全球最大的茶葉品牌。已經被聯合利華收購，立頓它既代表茶葉的專家，又象徵一種國際的、時尚的、都市化的生活。一百多年來，立頓始終保持著歷代相傳的優良品質和芳香美味。
1850年出生在英格蘭格拉斯哥一個貧窮家庭的湯姆斯·立頓是這一品牌的創始人。有一回，出門旅遊的立頓來到了著名的紅茶產區錫蘭。錫蘭紅茶是英國人非常鍾情的飲料，但由於售價高昂，只有上流社會才能享用到。立頓敏感地意識到，如果能把紅茶引入大眾的日常生活，則必然能成為一門好生意。
1890年他正式在英國推出立頓紅茶。他的廣告詞是「從茶園直接進入茶壺的好茶」（）。
1892年，立頓開始了全球化運動，先是在美國設廠，接著又在印度開設分店，走進了遠東市場。1898年，立頓被英國女王授予爵位，得到「世界紅茶之王」的美名。
1972年，也就是老立頓開始向全球擴張立頓品牌的80年後，立頓的歷史發生了轉折性的改變，全球最著名的個人消費品集團聯合利華收購了立頓的全線品牌。從此，立頓搭上了聯合利華這個全球性的巨輪，開始了更為強勢的擴張之路。
結合立頓和聯合利華的營銷經驗，立頓茶葉類產品如今行銷於全球110個國家和地區。無論是知名度還是銷量，立頓均是全球第一大茶葉品牌，比第二大品牌的銷售額高出至少一倍。同時，立頓現在也是全球消費者選用最多的第三大非酒精飲料，僅次於可口可樂和百事可樂。
1992年，立頓進入了全球喝茶歷史最悠久、飲茶人數最多的國家，中國。短短5年之後，立頓就在中國百家商城系列調查中獲得茶包銷售額第一、市場佔有率第一的成績。
在紅茶包深受消費者認同之餘，立頓也在推出了全新的綠茶包和茉莉花茶包等符合中國消費者口味的茶包。並在2004年推出了包括奶茶和檸檬茶在內的速溶茶系列。2005年又推出袋泡草本茶系列。

Ⅸ 在中國銷售立頓茶的品種共有多少

奶茶：咖啡味，香草味，原味，奶香味。
沁醒茶，還有一個玫瑰和玫瑰茄的麗顏茶。