傳銷在市場營銷第幾章

1. 國內傳銷窩點一般在哪幾個地方

廊坊、北海、南寧、南京、武漢、長沙、南昌、貴陽、合肥、西安、桂林。

2018年4月，國家市場監督管理總局把以上城市劃分為「2018年傳銷重點整治城市」。其中，南寧市、北海市、桂林市都於2017年被評上了廣西壯族自治區的「無傳銷城市」。

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2018年 5月3日起，北海開展為期3個月的打擊傳銷專項行動。3日當天，北海市公安、工商和市場監管部門對一起特大傳銷專案進行收網，共出動執法人員1200人，抓獲涉嫌傳銷組織者199人，現場收繳現金74.9萬元，查扣車輛49台，凍結金額1439萬元。

西安市政府發布的《西安市打擊傳銷專項執法行動實施方案》中，決定從5月1日至12月31日在全市范圍內集中整治傳銷活動相對集中、傳銷人員聚集多、群眾舉報和社會反映突出的重點區域，確保年底摘掉全國傳銷重點整治城市的「帽子」。

4月19日，江蘇省南京市棲霞區通報，經過1年7個月的治理，轄區內藏身保障房、群租房中的傳銷組織已經全部取締，9個街道均實現「零傳銷」。在此之前，棲霞區是南京市的「傳銷重災區」，一度聚集上萬名傳銷人員。

2. 新市場營銷與傳銷有何不同

不存在新市場營銷，所謂的新市場營銷就是傳銷打的幌子。
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如果有新市場營銷，那麼大學的教材就要推倒重來。

3. 傳銷第二課是什麼

對於大多數人來說，尤其是在校學生或未出社會沒多久的年輕人，大家都只是聽聞傳銷的惡名，但對什麼是傳銷、傳銷有什麼特徵，根本一無所知。我在真正入傳銷之前就是這樣，父母在我每次出遠門之前都會囑咐我注意傳銷，但什麼是傳銷，卻從來都沒有說過，自己也滿不在乎，以為傳銷距離自己很遙遠，其實，很多時候危險在我們身邊，我只是沒有察覺到而已。現在我就從最原始的概念出發，談談傳銷，擔任一次掃盲班老師，大家不要見笑。

講傳銷之前，必須提到一個概念---營銷。營銷，是指尋找市場需求，通過製造、服務或者貿易等，滿足這種需求的過程。所有1040工程、傳銷、直銷、網路資產盤等，都是屬於營銷范疇。現在很多傳銷組織都是打著直銷的幌子進行傳銷宣傳，欺騙受害者。那麼到底什麼是直銷、什麼是傳銷呢？

1、什麼是直銷？
在國務院第443號令《直銷管理條例》中，首次對「什麼是直銷？什麼叫直銷？」做了明確定義：

1）直銷：是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。

2）直銷企業：是指依照規定經批准採取直銷方式銷售產品的企業。 直銷員，是指在固定營業場所之外將產品直接推銷給消費者的人員。

直銷這一中文單詞，顧名思義，是直接銷售的意思，把產品或服務直接提供給消費者的營銷方式是普通意義的直銷。我們常見的普通意義的直銷方式有如下一些：門店服務，例如理發店，理發師直接為顧客服務。前廳後廚，例如飯店，從廚房到餐廳，飯店把飯菜及服務直接提供給消費者。前店後廠，例如裁縫店，從縫紉間到櫃台，裁縫師傅直接把服裝提供給消費者。委託加工，例如三峽大壩發電機組，工廠按要求生產並直接提供給電站。特種工業，例如軍工廠直接把產品銷售給軍隊等等。

2.什麼是傳銷？
在國務院第444號令《禁止傳銷條例》中定義了什麼是傳銷： 傳銷，是指組織者或經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或銷售業績作為依據，計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。

下列行為，屬於傳銷行為：
1）組織者或經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，對發展的人員以其直接或者間接滾動發展的人員數量為依據，計算和給付報酬（包括物質獎勵和其他經濟利益），牟取非法利益的；
2）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；
3）組織者或經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關系，並以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。

■傳銷的本質
人普遍會選擇從事一項工作獲得相應的報酬作為謀生的方式，銷售是一門工作，也是一種技能，需要通過學習、培訓、實踐、獲得經驗的過程來完善的。銷售的對象以客戶為主。

傳銷銷售對象則以自己為主，自己購買公司的產品，並把這種銷售方式推廣給下線，下線其實就主要以自己的親朋好友為發展對象，這種銷售模式是損害銷售員利益的，它不會給下線銷售員帶來任何報酬，相反還造成了損失，並且在銷售給自己的過程中是學不到任何銷售技巧和經驗的，只有把產品推銷給他人才需要技巧。所以，這種方式根本不是一種正常的工作，而是一種害人害己、為少數頂級上線謀取暴利的騙術。

■傳銷的特徵

根據國家工商行政管理總局、公安部、人民銀行《關於嚴厲打擊傳銷和變相傳銷等非法經營活動的意見》的規定，傳銷或變相傳銷行為的特徵主要有：
1）經營者通過發展人員、組織網路從事無店鋪經營活動，參加者之間，上線從下線的營銷業績中提取報酬的；
2）參加者通過交納入門費或以認購商品(含服務，下同)等變相交納入門費的方式，取得加入、介紹或發展他人加入的資格，並以此獲取回報；
3）先參加者從發展的下線成員所交納費用中獲取收益，且收益數額由其加入的先後順序決定的；
4）組織者的收益主要來自參加者交納的入門費或以認購商品等方式變相交納的費用的；
5）組織者利用後參加者所交付的部分費用支付先參加者的報酬維持運作的；
6）其他通過發展人員、組織網路或以高額回報為誘餌招攬人員從事變相傳銷活動的。

簡而言之，判斷一個組織到底是不是傳銷組織或者變相傳銷只要根據以下這3個特徵來判斷：
1、需不需要繳納入門費或購買商品；
2、需不需要發展下線形成層級關系；
3、是不是層層返利。

在傳統觀念中，傳銷組織是一個陰暗可怕的地方。一但陷入傳銷組織中，就把你關押起來，限制你的人身自由，收繳你的工具，斷絕你與外界的關系，還把上來。從傳銷組織中逃跑的人員還會受到嚴厲地打擊，圍追堵截。除非你的家人給傳銷頭子打錢，方可放你離開。其實，這種傳統的傳銷基本都已經消聲匿跡了，新的傳銷制度也不斷完善。新的制度學會了攻心為上的策略，注重洗腦，通過謊言和激情讓你死心塌地的相信這是一個賺錢的行業，他們不再限制人身自由，不再切斷新朋友與外界的聯系，相反，他們還會將手機當做「經銷商」的三寶---筆、本、手機。將在傳銷中的高HV通過空間來展示，讓外界相信他們高薪並且生活十分輕松，以此來吸引外界的朋友，邀約新朋友來考察，最終留住那些有「雄心」有「抱負」的人才。

一般傳銷人員邀約朋友是一個星期，用行話說這是新朋友考察行業，這也是汪元芳為什麼每次都要我陪她一個星期的原因。新朋友考察，頭個星期的安排如下：

第一天、不講行業，不講工作，只拉感情，讓你適應十多人的環境，適應吃大鍋飯、睡地鋪，讓你覺得這里無比溫馨，身邊人時時提醒你，你的朋友對你是一片真心，旁邊的人對你是無比的真誠。

第二天、開始帶你出去玩，基本都是傳銷點旁邊的景點，不會走多遠。然後開始詢問你要不要做這個行業。

如果你答應了，第三天就給你講制度課，給你灌輸他們賣的不是真實的產品，而是一種經營模式，不會給你講他們的核心內容，你要想知道，可以，接著聽。比如密雲傳銷就是講麥當勞的故事和三商法。

第四天、講新市場營銷計劃，包括幾何倍增、人際口碑和直達送貨。講小明的故事，由小明的故事引出幾何倍增的概念，然後再講人際口碑的重要性，最後得出直達送貨的好處，表明行業賺錢賺的是60%的中間環節費用。

第五天、講五級三階制度，以此來展示行業的制度是好的。

第六天、講敬一丹的故事，人窮的時候要改變觀念，接受新行業。

第七天是一個考慮的時間，讓你「自願」加入。

在講課的同時，他們還會在寢室做足文章。新朋友到這個行業見到這么多陌生人，會有一種強烈的不適應，那麼，他們便會在寢室營造一種強烈的溫馨感，讓新朋友獲得一種平衡，有的人礙於給朋友面子不得不留下來繼續考察。同時，帶新朋友去周邊的環境遊玩，讓新朋友在新環境中有一個輕松愉快的心情，這樣就可以讓人更容易接受這個行業的制度。同時，還會做足了「神秘感」，在新朋友面前絕不提工作的事情。其實，這是所有人在給你上套，通過不同人與你的交流匯總，然後得出你現在心裡的想法，把問題全部解決掉，讓你覺得他們是為你好。同時，還會用各種方法肯定你，不論是生活上還是性格上，把各種褒義詞往你身上套，這種肯定的方法讓許多在社會上不得意的人非常受用，最後留下來繼續考察。

還有一種不得不說的金錢刺激。我能留下來的最大原因就是受了這個刺激。傳銷中的人，最看不起的人就是打工仔、打工妹、公務員，萬般皆下品只有老闆好，只有行業好。他們把傳銷當做是第73行，在那裡，可以鍛煉口才，可以鍛煉自己的能力。在新朋友來的第二天，我們去過物美超市，那裡的衣服的昂貴程度不是一般人可以承受得住的，而汪元芳試穿那件衣服價格也是非常高的，但的確很漂亮，一般男人見到自己心愛的女人喜歡上一件衣服卻沒有能力購買，是一件非常痛心的事，覺得臉上很沒有光。而這里有一個非常賺錢的行業在等著你，就看你自己願不願意加入了，正是這樣一種逆反的對比，再加上他們早已做好的包裝，像一個完美無缺的圈套，就等著你跳了。一般人走到這里基本就沒法出去了，深情的挽留，金錢的誘惑，再加上身邊的言語刺激，只要是正常人，基本都答應了。

當然，如果你考察完了，還不肯加入行業，他們就把這些人不肯加入的原因劃分為三類：1、不現實；2、這是一個騙局；3、吃不了這個苦。很多人不想把自己歸結到第3個原因，不想讓別人看不起，或許不忍搏別人面子，選擇再呆上一天。這一天，就是傳銷領導最為緊張的一天。首先，會有善於做思想工作的領導來和你聊天，直接或間接暗示你，要抓住機會，要改變當前的狀況。然後，展示高層人員的奢靡生活，讓你覺得這個發財夢是現實的，同時再舉身邊人員的例子，放棄之前的高薪工作來到這個行業，這些人他們傻嗎？他們會放棄絕好的工作來這里吃苦嗎？他們會讓你覺得這是一個現實的行業。如果你相信了，那麼你就距離加入不遠了。當然，還是有些人不會選擇，行業領導為了不給行業帶來負面影響，會正大光明的說，他們那個行業提倡來去自由，新朋友不願意加入，那是他跟行業無緣，他不適合做這個行業。

最後，在傳銷中還有一個不得不提的名詞叫做邀約。邀約，就是打電話邀請朋友來，請自己的朋友也來考察行業。邀約又分為感情邀約、友情邀約、親情邀約等等。我感覺自己就是第一種被邀約的對象，為了一個女孩子放棄了一份正正經經的工作，然後去密雲找工作。男人嘛，都有一種好色心理，覺得去了那裡就可以有個女人相伴，還可以賺大錢，於是就像個傻子一樣的留在了傳銷之中，這就是為什麼傳銷中女人能邀約成功的偏多。當然，像這些東西，說的有些小人心理，但不排除有這種可能。除此之外，邀約還包括邀請聽後邊的傳銷課，這里就不做詳細分析，預知詳情請看後文分解。

4. 市場營銷主要經歷了哪幾個階段

大致有以下幾個階段的發展變化，以及相關特點如下：

生產觀念階段
是指導銷售者行為的最古老的觀念之一，20世紀20年代前的生產觀念是一種重生產、輕市場營銷的商業哲學，這種理念在供不應求的物資缺乏時代特別流行；

產品觀念階段
是市場營銷發展的過程中出現的一種營銷理念，也是一種較早的企業經營理念，產品理念認為消費者最喜歡高質量、多功能和具有某種特色的產品，企業應致力於生產高值產品，並不斷加以改進它，在這種理念下，企業過於相信，只要生產的產品足夠好，就一定會有市場。這種理念很容易導致企業陷於對自己產品的自娛自樂中，導致「市場營銷近視」，致使企業經營陷入困境。

推銷觀念階段
4個支柱是：工廠，產品導向，推銷、贏利，它是一種重營銷輕生產產品的觀念市場營銷觀念
是一種新型的企業經營哲學。這種觀念是以滿足顧客需求為出發點的，即「顧客需要什麼，就生產什麼」，它是一種以顧客需要和慾望為導向的哲學，是消費者主權論在企業市場營銷管理中的體現；使市場營銷學發生了一次革命。

社會市場營銷觀念
要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統籌兼顧三方面的利益，即企業利潤、消費者需要的滿足和社會利益。社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充。它產生於20世紀70年代，其產生和存在都有其歷史背景和必然性，都是與一定的條件相聯系、相適應360度全營銷觀念是指一個企業組織要緊密圍繞營銷展開，並且根據市場營銷，將企業組織重新架構，比如產業研發要對接客戶需求，及時響應客戶需求，組織流程要能夠快速高效的響應客戶需求，售後服務要能夠快速高效的響應客戶，所有組織部門都要以客戶為中心的形式。

5. 我被朋友騙到傳銷裡面去了，裡面講的是一些新市場營銷計劃，我現在跑

應該是被騙去做傳銷了，他現在在什麼地方呢？你查一查那個地方的情況再說，另外通知他的家裡人吧，你們合計合計怎麼救人吧，千萬別打草驚蛇，那樣會對他很不利~！

6. 朋友干過傳銷裡面內容有個新市場營銷計劃誰知道 好像說是幾何倍增+人際口碑+再什麼我忘了誰懂這段課程

自己親自了解一下就知道了，我見過成功的現實很多，失敗的都是一些自己放棄的

7. 市場營銷學（第二版）這門課一共有多少章節

這門課一共有13個章節。包括：第一章市場營銷學導論,第二章市場營銷環境,第三章購買者市場行內為容分析,第四章市場細分與目標市場,第五章市場競爭戰略,第六章產品策略,第七章價格策略,第八章分銷策略,第九章促銷策略,第十章市場營銷組織、計劃與控制,第十一章營銷調研與信息系統,第十二章市場營銷的新領域與新理論,案例學習,。

8. 傳銷和營銷的區別

1、定義不同：

營銷：指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

傳銷專：傳銷是指組屬織者發展人員，通過發展人員或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式獲得財富的違法行為。

2、性質不同：

營銷：是合規合法的活動。

傳銷：是中國禁止的違法行為。

(8)傳銷在市場營銷第幾章擴展閱讀：

傳銷的危害：

擾亂社會經濟秩序、影響社會安定團結、引發社會刑事案件上升、家破人亡等社會騷亂。

傳銷的本質在於通過發展下線實現財務的非法轉移與聚集，並未創造社會價值，這是它與正常營銷的本質區別。

傳銷不是國家行為，也不可能是國家行為。雖然給當地帶來經濟刺激，促進了消費，但其本身組織行為對大多數參與者造成無法挽回的危害，違反了人類正常生活和活動。

9. 市場營銷，傳銷，有那些不同點

市場營銷是合法的,傳銷是違法的
傳銷的理念是騙人的金子塔陷阱,市場營銷是常規的買賣關系和方法方式