品牌營銷論文結尾

Ⅰ 有關化妝品的論文怎麼寫呀

發展我國第三方物流配送的對策思考

摘要：分析了第三方物流配送的實質及其快速發展的動因, 指出第三方物流配送在中國的市場前景及存在的主要問題。從物流配送新概念、現代物流特徵和發展方向、整合社會存量資源和物流供應鏈資源、審視物流配送戰略等方面對完善我國第三方物流配送手段進行了探討。
關鍵詞：中國，第三方物流，物流配送

加人後, 中國物流市場的競爭明顯加劇, 在快遞、零售領域一下出現了諸如, 沃爾瑪、家樂福等國際巨頭。年月, 政府高層主管官員宣布, 中國允許外商有條件地控股商業企業, 並將逐步取消對外方控股的限制外資可以進駐中國各直轄市、省會城市和計劃單列市。世界第三大零售商德國的麥德龍也宣布將在中國新設家分店。而巨頭的物流配送無論從方式上、戰略上, 還是在物流設施和配送技術上都是一流水平。研究第三方物流配送在物流業中的發展有意於我國企業提升物流整體作業水平, 更好地應對海外企業對我國物流市場的沖擊。

一、第三方物流配送何緣在物流領域盛行
進人世紀年代以後, 物流系統環境發生了明顯變化, 越來越多的企業開始逐漸認識到物流在戰略管理中的重要地位。環境變化使企業的經營格局發生了改變, 從而使脫離現代物流管理的生產、銷售活動無法真正在市場上取得競爭優勢, 同時又使物流企業本身在急劇的環境變化中提高了管理能力, 並產生了對生產、銷售的能動作用。
1、消費者行為的變化
進人世紀, 中國人的生活意識已從原來追求溫飽型或數量型轉向追求小康和生活的質量。這種生活意識的變化, 在隨著經濟社會向國際化、信息化以及人口結構高齡化急劇轉變的基礎上, 推動了消費者價值的多元化以及生活類型的多樣化,其結果是消費開始向個性化和多樣化方向發展,強化了物流管理在企業戰略中的地位。
2、多品種、少數量生產的轉變和零售形式的多樣化
隨著消費個性化、多樣化的發展, 流行商品的生命周期也越來越短, 使得廠家要完全預測特定商品的流行程度十分困難。正因為如此, 很多廠商都在積極開展多品牌戰略, 即將原來的產品加以改良, 附加各種機能, 形成產品間微妙的差異。實施多品牌生產和銷售戰略意味著企業的經營從原來廠商生產主導戰略轉向消費主導的商品生產戰略。這種轉換改變了原來專職單品大量輸送、儲存的物流管理活動, 要求物流既講求效率, 又能促進生產、銷售戰略的靈活調整和轉換。
為適應消費個性重點化、多樣化要求, 一方面零售業中以家庭用品為進貨品種廣泛的連鎖店、購物中心等業態的銷售額急劇擴大另一方面, 由於生活類型的多樣性, 零售業中通宵營業的小時店便民店或以利用汽車購物為前提的郊外倉儲式商店等新型業態也相繼誕生, 並實現了快速成長, 這些都改變了原來的流通格局, 同時也推動了物流服務的差異化和系統化管理的發展。
3、無在庫經營的傾向
零售業中與消費個性化、多樣化以及廠商多品種生產相對應, 無論在百貨店、超市, 還是小時店等新型業態中, 經營的商品品種數越來越多。與此同時, 由於政策、環境、房地產價格等原因, 店鋪的規模和倉庫規模不可能無限擴大。特別是在大都市中, 由於人口密度大、地價高昂、消費更新快、環境規制嚴格等原因, 更加限制了倉儲點和倉儲空間的擴大。因此, 在這種情況下, 只有提高店內管理效率, 通過加快商品周轉來抵消倉儲空間不足等問題。如今國際上大型零售業的經營方針均已從原來通過新店開設尋求外延型發展, 轉向充實內部管理和投資, 積極進行內涵型發展。除此之外, 另一個推動無在庫經營的原因是, 由於消費行為多樣化、個性化的發展, 企業商品多品種、少數量生產,難以預測其實際需求量, 在這種狀況下, 庫存越大,零售企業承擔的風險也越大, 為了降低風險, 零售企業必須盡可能地壓縮庫存, 實現即時銷售。
4、信息技術的革新
「 無在庫經營」 能成為現實, 首先是因為世紀年代後期開始的信息技術革新, 具體反映在系統和系統的導人。和系統自開發以後, 在商業領域迅速得到推廣和普及, 並大大改變了流通績效, 推動了物流管理的現代化。從帶來的直接利益看, 系統的導人提高了現金流通作業的速度和正確性, 節省了人力成本, 實現了流通效率化。與此同時, 在軟體利益方面, 通過對所蓄積的電子信息進行加工、分析, 可以作為經營戰略決策的依據和信息來源。具體表現為, 可以據此及早把握「 暢銷品」 、「 滯銷品」 的狀況, 提高商品周轉率。此外, 將這種信息與顧客信息相連接, 可以推動開發符合顧客需求的新產品, 進一步與系統相連接, 削弱在庫水準, 使補充訂貨自動化成為可能。
5、進人世紀年代後, 流通領域提出3C概念, 即顧客消費水平的提高、企業之間的競爭加劇、社會經濟與政治環境發生巨大的變化, 使得整個社會需求的不確定性加大。是用戶需求多樣性與市場變化不確定性的主要根源。企業面對一個快速變化且無法預測的買方市場, 為提高競爭力, 採取了許多先進製造技術和管理方法。無疑, 物流配送要求更加及時迅速、方便快捷。

二、第三方物流配送在我國的市場前景
第三方物流管理思想直到世紀年代才引起我國物流界重視。作為物流業的新興領域, 第三方物流在我國剛剛起步, 存在著較大的發展空間。
1、物流集成商具有特殊功能
第三方物流有著物流集成商的特殊功能, 它提供的是一個計算機介面、一個接觸點、一份合同, 買賣雙方把所有與物流有關的業務交給這一個公司全權代理, 不管它是自己運作, 還是再去轉包給別人。而第三方是與貨主聯系的惟一接觸點。
2、第三方物流的利潤空間很大
第三方物流除了給第一方、第二方帶來利潤以外, 自己也能獲取利潤, 如果利用更加嚴格的內部成本控制和更好地使用信息技術, 提供一些增值服務, 其賺取利潤的空間會更大。隨著經濟全球化,第期張衛星發展我國第三方物流配送的對策思考越來越多的廠商在到國外辦廠的同時往往也將第三方帶去, 這樣隨著廠商市場的不斷擴大, 第三方的市場也跟著擴大。
3、客戶對第三方物流的依賴性
由於第三方有現成的、比客戶自己做要好得多的物流解決方案, 所以, 客戶都非常願意把物流外包出去, 從而, 第三方物流和客戶之間就構成一種不可分割的供應鏈關系。據中國倉儲協會年對全國家大中型工業企業進行的一項調查顯示, 的企業將在未來一年內選擇新的物流商, 其中的企業將選擇新型的物流企業, 而不是原來的倉儲運輸企業由此可以看出, 我國第三方物流的市場需求相當可觀。
4、優秀的公司尋求為其產品或服務增加價值的渠道, 第三方物流迎合了這種需要
第三方服務的最大用戶群通常是那些在雜貨店銷售的日常洗滌用品、紙製品、化妝品和食品等產品的製造商。市場領先的公司有一個重要趨向,就是把物流作為一個增值過程來管理, 反映了為贏得並保持顧客滿意而採取的有力行動, 並在靈活性上做了額外的投人, 特別是適應特殊的或非常規的需求。這些公司存在著以下共同點這些組織力圖通過物流的力量獲得並保持競爭優勢優秀的公司尋求為其產品或服務增加價值, 並通過運作一個有效的物流體系來支持此目標公司通過與服務供應者結成戰略聯盟來改善他們的資產。這些聯盟使公司與其重要客戶的關系更為密切。那些首先考慮到通過顧客滿意來開發其市場機遇的公司, 努力與專業人員或第三方供應者一起確保在滿足顧客需求方面的根本能力。這樣, 可簡化流程管理, 而且通過將有限的資源集中於某些業務, 使規模經濟得以實現。本質上說, 物流聯盟就是通過雙贏, 力圖使之作為整體的系統產生更高的效率。

Ⅱ 軟文營銷的寫作方面

對於網路營銷從業者來說,相信大家對軟文已經耳熟能詳了，軟文營銷其實就是指通過特定的概念訴求，以擺事實，講道理的方式使消費者走進企業設定的「思維圈」里，以強有力的針對性心理成功地迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。
目前，軟文營銷在網路推廣工作中有著無法取代的作用，一次成功的軟文營銷，也給企業帶來了非常多的好處。那麼，軟文營銷具體有哪些作用呢？小馬識途營銷機構網路營銷顧問分析軟文營銷的作用主要表現在如下幾個方面：
1、提升品牌知名度、美譽度。
一次成功的軟文營銷，可以巧妙的提升品牌的知名度和美譽度。軟文營銷不同於廣告宣傳，廣告宣傳是將企業的產品硬生生的「推」給目標顧客。現在廣告普天蓋天，消費者每天面對著大量的廣告信息轟炸，消息者已經見怪不怪了，由於審美疲勞會自動屏蔽一些廣告。而軟文營銷的策略是「拉」，巧妙的拉近與消費者間的距離，潛移默化的將品牌、產品信息告訴消費者，使消費者沒有排斥、抵觸心理，更容易對企業品牌信息、產品信息產生好感。
2、提升企業網站的權重和排名。
一篇優秀的軟文原創，包含了企業的核心業務關鍵詞，撰寫之後上傳到企業網站，不僅可以豐富企業產品網站信息量，讓目標顧客對企業網站有一個動態的認識，另外將優秀的軟文分享到自媒體、網上收錄信息的平台，更容易被同行業者，目標顧客看到，提升了企業信息在網路上的影響力。
3、促進銷售。
軟文有促進銷售的作用，軟文形式可以多樣化，篇幅也可長可短，可根據企業需求將產品核心賣點（USP）告訴消費者，有的委婉含蓄，有的直接體現了產品的價值，優惠信息，讓消費者產生超值，買到就是賺到的心理，從而達到促進銷售的目的。
4、提升轉化率。
消費者通常通過網路搜索引擎獲取想要知道的信息，因此，網路搜索廣告也是許多企業領導選用的推廣方法。通常情況下，消費者出於對廣告的防範意識，會繼續在網路上搜索企業其它相關信息，這時，企業平時發的軟文被用戶搜索到,從而產生信任感加之購買,在客戶成交環節起到了非常重要的作用。
一般來說,當企業發布的軟文在各第三方平台展示，並有許多與網友互動的信息時，將有效提升目標顧客對企業的信任度，從而催化消費者想要購買的心理，提升了轉化率。
5、品牌保護與網路公關。
現在各行業都存在激烈的競爭，競爭對手之間互相抹黑,所以知名企業在網路上不可避免的會存在負面信息。當然有的是網友片面認識，有的是同行惡意手段，不論哪種動機，企業都需要積極的，第一時間對負面信息做出正面回應，將負面信息對企業的傷害降到最低。這時軟文傳播就發揮了非常重要的作用，其中一個簡潔有效的方法就是企業通過軟文發布大量正面信息，如果有小馬識途這樣的專業營銷機構，還會將軟文或新聞稿進行內容優化，有利於軟文的搜索排名，可以快速地將負面信息沖淡或壓制到10頁以後。
此外，小馬識途顧問表示軟文營銷和網路廣告互補的推廣方式，軟文營銷與硬廣相比，軟文營銷還有投入資金成本低，回報見效快的好處，並且發布的軟文信息，長期在互聯網上留存，隨查隨有。當企業長期投放廣告沒有軟文推廣的時候，會存在品牌口碑缺位，而廣告引入的流量難以成交的問題，這時配合啟動軟文營銷將是整體的網路推廣效果事半功倍。
以上是軟文營銷的作用和好處，軟文營銷的精妙之處在於一個「軟」字，綿里藏針，收而不露，克敵於無形之中。小馬識途首席營銷顧問表示，企業軟文營銷也是一個長期的營銷戰略，綜合運用網路推廣的各種方法，並使各種推廣方法間相互借力相得益彰，可以達到達到1+1>2的營銷效果。3

Ⅲ 論文進展情況怎麼寫

進展就是你所研究的領域現在發展到什麼水平了。你可以從你研究的東西的起源開始寫，是怎麼發現的。然後在寫有哪些人做過這個研究並得出了什麼結論或哪些方面做過研究，有哪些人做。最後要總結一下，做了這么多研究有哪些不足，這個不足就是你要研究的東西。也就是你研究的價值。
我的論文是在導師的指導下，從選題開始，經過了收集資料、編制論文提綱、完成
開題報告等論文撰寫過程，現在論文初稿已基本完成，取得了階段性的成果。

我的論文主要研究禮貌原則視角下委婉語的差異，通過運用對比，分析，舉例例證等寫作手法進行研究，總結委婉語在中英生活中的運用差異，怎樣更好運用委婉語，進而達到使跨文化交際更順暢的目的。 在資料收集階段，由於相關的資料文獻較多，針對什麼什麼，需要在什麼什麼基礎上中大量搜集較為新穎的例證，並進行較深入的思考，我耗費了大量的精力和時間來閱讀、觀看電影、思考、分析和整理。接下來，按照預期的工作進度，下一步，首先要針對論文的文字、格式和內容進行基本的修改，使之精簡和升華；其次我需要多翻閱一些參考文獻、更有針對性的在什麼什麼中尋找例證來支持論點，之後需要在老師的指導之下，再對我論文進行梳理，看能否再找出一些創新點來使論文更加出彩。

從畢業論文開始以來，我嚴格按照指導老師的要求，採用一絲不苟的學習態度，從圖書館從網際網路詳細查找了與消費心理、消費行為以及廣告策略相關的文獻資料，設計製作了調查問卷並進行實地調查，並以論文任務書和開題報告為立足點，按部就班，已初步完成設計的大部分工作，以下是具體進展情況。
1.畢業設計(論文)工作任務的進展情況
（1）提交開題報告，參加開題答辯。（已完成）
（2）編寫調查問卷，進行調研活動。（已完成）。
（3）撰寫論文初稿。（已完成）
（4）修改論文初稿，完成正稿。（進行中）
已經認真寫好開題報告，並在規定日期交給張俊老師。
已經完成調研活動，主要以調查問卷為主，實印刷50份調查問卷，隨機發放給本校學生，實收回48份。經過對數據的整理分析，總結出當代大學生消費特點、消費傾向、消費存在的問題，分析了形成這些現象的主觀原因及客觀原因。
已經完成論文的初稿撰寫。
研究本題目的意義：大學生的消費行為，與其他消費者一樣，也要經歷認識過程、情感過程和意志過程。大學生所受教育的經歷和所處的特殊的校園環境，使得他們成為社會上一個比較特殊的消費群體，產生了與其他消費者不同的消費需求，具有比較特殊的消費心理，外觀為不同的消費行為。如果能夠充分認識大學生的消費心理以及由此而進行的消費行為特徵，便可以為商家進行針對大學的廣告策略提供有力的理論指導和實際數據依據。
大學生消費的方面：主要有基本生活消費、學習消費、休閑娛樂消費、人際交往消費等幾個方面。
大學生消費特徵：包換潮汐性、獨特性與普遍性共存、符號性、情感指導性。大學生的消費容易出現潮汐現象。即一個新事物、新品牌在大學生市場的滲透會在某一個節點出現突然的高峰。原因可以從多角度解釋，但根源在於：大學生高度一致的群體認同感。當代大學生追求個性，希望自己被視為有獨特風格的人。於是，他們追求獨特、新奇、時髦的產品。但與此同時，特特、新奇帶來的往往是流行、普及，從個體消費走向普遍消費，有時過程並不復雜。商品除了使用價值和交換價值以外，還具有另外一種價值屬性，那就是符號價值。一件商品，越是能夠體現消費者的社會地位和社會聲望，越是能夠將消費者與其他人區別開來，它的符號價值也就越高。這種「重視商品所傳達的社會和個人信息的消費行為，就叫做符號消費」。於是，大學生們選擇和消費的產品或品牌成了自我表現、體現個性的工具，成為社會群體文化的符號象徵，成了人與人之間相互認同獲取分的標記。大學生是一個特殊的消費階層，其消費行為體現出追求新潮、時尚、情趣的特點，相對其他群體而言則帶有更多的情感因素。因為他們不僅希望商品能夠在實用性方面滿足人的需要，還希望商品能讓人在使用和觀賞中獲得精神的愉悅與心理的滿足。
大學生消費心理主要包括：求知求存心理、追求時尚心理、好奇心理、模仿心理、發泄心理等。
影響大學生消費的主要因素：修改心理的影響，社會環境的影響，家庭的影響，同齡群體的影響，相關教育的薄弱。
當代大學生消費心理和消費行為對廣告策略的影響：對廣告表現策略的影響：立體式全方位包圍大學生的生活，以張揚個性、凸顯自我為主的傳播核心。對廣告媒體策略的影響：傳統與現代傳播渠道並進，使大學生無時無刻不生活在廣告的沖擊中。對廣告推進策略的影響：以折價廣告，贈品廣告，兌獎廣告為主要推進手段，使大學生相信自己在購買中獲得了額外收益。對廣告實施策略的影響：賦予大學生生必要的特權，利用名人的影響力，保證大學生群體的自我優越感，刺激他們的購買欲。

結論：只有充分了解和掌握了當代大學生的生活習慣和消費趨勢，才能有效的改善產品自身的不足，滿足消費者的心理需要；才能迎合當代大學生的欣賞口味，制定出專屬於他們的廣告營銷策略，才能在這個商品飛速發展的時代里，使企事業立於不敗之地。
2.工作中所遇到的問題
在論文撰寫的過程中，對論文的結構與邏輯的控制能力不夠強，後期寫作時，出現了偏離。沒有及時與指導教師進行相關的溝通，導致論文內容與題目不符，需要大篇幅的修改。
在撰寫時對論文中涉及到的相關概念理論沒有及時學習掌握，導致論文寫作出現停滯，需要花費時間進行相關學習。
3.下一步工作打算
在導師的指導下，對初稿進行系統的修正：
仔細查找論文中存在的問題，思考每一個字每一句話是否得體；
完善論文的邏輯與結構，把握論文整體；
刪除多餘的內容，對內容進行提煉；
按要求上交論文成稿，准時參加答辯。
另外，我還應該多加強自己的語言表達能力，應該再加強與指導老師的交流和溝通，更深層次的認識論文的寫作宗旨。
總之，我相信自己會保持積極的態度，在指導老師的悉心點撥下，能夠快速有效展開接下來的論文流程，順利完成畢業論文的撰寫工作。

希望能幫上忙。

你的論文准備往什麼方向寫，選題老師審核通過了沒，有沒有列個大綱讓老師看一下寫作方向？
老師有沒有和你說論文往哪個方向寫比較好？寫論文之前，一定要寫個大綱，這樣老師，好確定了框架，避免以後論文修改過程中出現大改的情況！！
學校的格式要求、寫作規范要注意，否則很可能發回來重新改，你要還有什麼不明白或不懂可以問我，希望你能夠順利畢業，邁向新的人生。


1、論文題目：要求准確、簡練、醒目、新穎。
2、目錄：目錄是論文中主要段落的簡表。（短篇論文不必列目錄）
3、提要：是文章主要內容的摘錄，要求短、精、完整。字數少可幾十字，多不超過三百字為宜。
4、關鍵詞或主題詞：關鍵詞是從論文的題名、提要和正文中選取出來的，是對表述論文的中心內容有實質意義的詞彙。關鍵詞是用作機系統標引論文內容特徵的詞語，便於信息系統匯集，以供讀者檢索。 每篇論文一般選取3-8個詞彙作為關鍵詞，另起一行，排在「提要」的左下方。主題詞是經過規范化的詞，在確定主題詞時，要對論文進行主題，依照標引和組配規則轉換成主題詞表中的規范詞語。
5、論文正文：（1）引言：引言又稱前言、序言和導言，用在論文的開頭。 引言一般要概括地寫出作者意圖，說明選題的目的和意義, 並指出論文寫作的范圍。引言要短小精悍、緊扣主題。〈2）論文正文：正文是論文的主體，正文應包括論點、論據、 論證過程和結論。主體部分包括以下內容：a.提出-論點；b.分析問題-論據和論證；c.解決問題-論證與步驟；d.結論。
6、一篇論文的參考文獻是將論文在和寫作中可參考或引證的主要文獻資料，列於論文的末尾。參考文獻應另起一頁，標注方式按《GB7714-87文後參考文獻著錄規則》進行。中文：標題--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--標題--出版物信息所列參考文獻的要求是：（1）所列參考文獻應是正式出版物，以便讀者考證。（2）所列舉的參考文獻要標明序號、著作或文章的標題、作者、出版物信息。

Ⅳ 求關於王老吉營銷的畢業論文

其實，王老吉的營銷策略是從文化，健康為切入點的！ 1 寫它的發展史 如今的市場份額！（可不必詳寫） 2 寫它與眾不同的營銷方式，可從文化入手，當然也要寫些它以前的營銷方式，最好在這里採用對比的方式寫出來！（本大段可寫它銷售的不只是產品而是企業文化，健康等，以此為基點達到佔領市場）【這點上可分細點，可分幾個段落，這里是整篇論文的重點】 3 寫它所面臨的危機及出來危機的方式！最好寫出它的管理方式！4 結尾.【寫一些贊歌，及自己要學習借鑒的方面】 下面是一些這方面的資料你可以參考一些！如果你想要與眾不同的！建議將下面的範文改一下！照上面的幾點寫出來！應該可以拿高分！呵呵... 涼茶史話歷史和文化是產品潛在的最大賣點。涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草葯熬制、具有清熱祛濕等功效的「葯茶」。在眾多老字型大小涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明於清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有「葯茶王」之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。上世紀50年代初，王老吉葯號分成兩支：一支歸入國有企業，發展為今天的王老吉葯業股份有限公司（原羊城葯業），主要生產王老吉牌沖劑產品（國葯准字）；另一支由王氏家族的後人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉葯業股份有限公司所有；在中國大陸以外有涼茶市場的國家和地區，王老吉的品牌基本上為王氏後人所注冊。加多寶是位於東莞的一家港資公司，由香港王氏後人提供配方，經王老吉葯業特許在大陸獨家生產、經營紅色罐裝王老吉（食健字型大小）。2003年，來自廣東的紅色罐裝王老吉（以下簡稱紅色王老吉），突然成為央視廣告的座上常客，銷售一片紅火。但實際上，廣東加多寶飲料有限公司在取得「王老吉」的品牌經營權之後，其紅色王老吉飲料的銷售業績連續六七年都處於不溫不火的狀態當中。直到2003年，紅色王老吉的銷量才突然激增，年銷售額增長近400%，從1億多元猛增至6億元，04年則一舉突破10億元！究竟紅色王老吉是如何實現對銷售臨界點的突破？讓我們把鏡頭拉回2002年。割據一方紅色王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得「它好像是涼茶，又好像是飲料」——這種認知混亂，是阻礙消費者進一步接受的心理屏障。而解決方案是，明確告知它的定義、功能和價值。在2002年以前，從表面看，紅色王老吉是一個活得很不錯的品牌，銷量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群。但當企業發展到一定規模以後，加多寶的管理層發現，要把企業做大，要走向全國，他們就必須克服一連串的問題，甚至連原本的一些優勢，也成為困擾企業繼續成長的原因。而這些所有困擾中，關鍵有以下幾個問題：一、當「涼茶」賣，還是當「飲料」賣在廣東，傳統涼茶（如沖劑、自家煲制、涼茶鋪等）因下火功效顯著，消費者普遍當成「葯」服用，無需也不能經常飲用。而「王老吉」這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶就想到王老吉，說起王老吉就想到涼茶。因此，紅色王老吉受品牌名所累，並不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料，銷量大大受限。另一方面，紅色王老吉口感偏甜，按中國「良葯苦口」的傳統觀念，廣東消費者自然感覺其「降火」葯力不足，當產生「祛火」需求時，不如到涼茶鋪，或自家煎煮。而在加多寶的另一個主要銷售區域浙南，主要是溫州、台州、麗水三地，消費者將「紅色王老吉」與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提並論，沒有不適合長期飲用的禁忌。加之當地在外華人眾多，經他們的引導帶動，紅色王老吉很快成為當地最暢銷的產品。企業擔心，紅色王老吉可能會成為來去匆匆的時尚，如同當年在浙南紅極一時的椰樹椰汁，很快又被新的時髦產品替代，一夜之間在大街小巷消失得乾乾凈凈。二、無法走出廣東、浙南在兩廣以外，人們並沒有涼茶的概念，甚至調查中消費者說「涼茶就是涼白開吧？」，「我們不喝涼的茶水，泡熱茶」。教育涼茶概念顯然費用驚人。而且，內地的消費者「降火」的需求已經被填補，大多是吃牛黃解毒片之類的葯物。作為涼茶困難重重，作為飲料同樣危機四伏。如果放眼到整個飲料行業，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。而且紅色王老吉以「金銀花、甘草、菊花等」草本植物熬制，有淡淡中葯味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小障礙，加之3.5元/罐的零售價，如果加多寶不能使紅色王老吉和競爭對手區分開來，它就永遠走不出飲料行業列強的陰影。這就使紅色王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣。三、企業宣傳概念模糊加多寶公司不願意以「涼茶」推廣，限制其銷量，但作為「飲料」推廣又沒有找到合適的區隔，因此，在廣告宣傳上也不得不模稜兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個非常可愛的小男孩為了打開冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是「健康家庭，永遠相伴」，顯然這個廣告並不能夠體現紅色王老吉的獨特價值。重新定位再次定位的關鍵詞是：傳承、揚棄、突破、創新。品牌定位，主要是通過了解消費者的認知（而非需求），提出與競爭者不同的主張。加多寶並不了解消費者的認知、購買動機等——如企業曾一度認為浙南消費者的購買主要是因為高檔、有「吉」字喜慶。為了了解消費者的認知，成美研究人員在進行二手資料收集的同時，對加多寶內部、兩地的經銷商進行了訪談。研究中發現，廣東的消費者飲用紅色王老吉的場合為燒烤、登山等活動，原因不外乎「吃燒烤時喝一罐，心理安慰」、「上火不是太嚴重，沒有必要喝黃振龍」（黃振龍是涼茶鋪的代表，其代表產品功效強勁，有祛濕降火之效）。而在浙南，飲用場合主要集中在「外出就餐、聚會、家庭」，在對於當地飲食文化的了解過程中，研究人員發現該地的消費者對於「上火」的擔憂比廣東有過之而無不及，座談會桌上的話梅蜜餞、可口可樂無人問津，被說成了「會上火」的危險品。（後面的跟進研究也證實了這一點，發現可樂在溫州等地銷售始終低落，最後兩樂幾乎放棄了該市場，一般都不進行廣告投放）。而他們評價紅色王老吉時經常談到「不會上火」，「健康，小孩老人都能喝，不會引起上火」。可能這些觀念並沒有科學依據，但這就是浙南消費者頭腦中的觀念，這也是研究需要關注的「惟一的事實」。這些消費者的認知和購買消費行為均表明，消費者對紅色王老吉並無「治療」要求，而是作為一個功能飲料購買，購買紅色王老吉真實動機是用於「預防上火」，如希望在品嘗燒烤時減少上火情況的發生等，真正上火以後可能會採用葯物，如牛黃解毒片、傳統涼茶類治療。再進一步研究消費者對競爭對手的看法，則發現紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由於缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，並未占據「預防上火」的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備「預防上火」的功能，僅僅是間接的競爭者。同時，任何一個品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據的，即有據可依，如可口可樂說「正宗的可樂」，是因為它就是可樂的發明者。研究人員對於企業、產品自身在消費者心智中的認知進行了研究。結果表明，紅色王老吉的「涼茶始祖」身份、神秘中草葯配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據「預防上火的飲料」的。這樣定位益處有四：一、利於紅色王老吉走出廣東、浙南由於「上火」是一個全國普遍性的中醫概念，而不再像「涼茶」那樣局限於兩廣地區，這就為紅色王老吉走向全國徹底掃除了障礙。二、利於形成獨特區隔。同時，王老吉的「涼茶始祖」身份也是「正宗」的保證，是對未來跟進品牌的有力防禦，而在後面的推廣中也證明了這一點。肯德基已將王老吉作為中國的特色產品，確定為其餐廳現場銷售的飲品，這是中國大陸目前惟一進入肯德基連鎖的中國品牌。三、將產品的劣勢轉化為優勢⒈淡淡的中葯味，成功轉變為「預防上火」的有力支撐；⒉3.5元的零售價格，因為「預防上火的功能」，不再「高不可攀」；⒊「王老吉」的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火「正宗」的最好的證明。四、利於加多寶企業與國內王老吉葯業合作正由於紅色王老吉定位在功能飲料，區別於王老吉葯業的「葯品」、「涼茶」，因此能更好促成兩家合作共建「王老吉」品牌。目前兩家企業已共同出資拍攝一部講述創始人王老吉行醫的電視連續劇——《葯俠王老吉》。廣告公司在提交的報告中還明確提出，為了和王老吉葯業的產品相區別，鑒於加多寶是國內惟一可以生產紅色王老吉產品的企業，宣傳中盡可能多地展示包裝，多出現全名「紅色罐裝王老吉飲料」。由於在消費者的認知中，飲食是上火的一個重要原因，特別是「辛辣」、「煎炸」食品，因此廣告公司在提交的報告中還建議在維護原有的銷售渠道的基礎上，加大力度開拓餐飲場所，在一批酒樓打造旗艦店的形象。重點選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場等。希望使品牌佔領消費者的情感，就需要在洞察其心理需求的基礎上，運用各種傳播手段把產品的價值點無失真地傳遞到消費者的心智中。明確了品牌要在消費者心智中占據什麼定位，接下來的重要工作就是要推廣品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。成美為紅色王老吉制定了推廣主題「怕上火，喝王老吉」，在傳播上盡量凸現紅色王老吉作為飲料的性質。在第一階段的廣告宣傳中，紅色王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現，強調正面宣傳，避免出現對症下葯式的負面訴求，從而把紅色王老吉和「傳統涼茶」區分開來。為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心地享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅色王老吉。結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱「不用害怕什麼，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉」，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯想到紅色王老吉，從而購買。紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視台，並結合原有銷售區域（廣東、浙南）的強勢地方媒體，在2003年短短幾個月，一舉投入4000多萬元，銷量迅速提升。同年11月，企業乘勝追擊，再斥巨資購買了中央電視台2004年黃金廣告時段。正是這種急風暴雨式的投放方式保證了紅色王老吉在短期內迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，並迅速紅遍了全國大江南北。在頻頻的促銷活動中，同樣注意了圍繞「怕上火，喝王老吉」這一主題進行。如最近一次促銷活動，加多寶公司舉行了「炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行」刮刮卡活動。消費者刮中「炎夏消暑王老吉」字樣，可獲得當地避暑勝地門票兩張，並可在當地度假村免費住宿2天。這樣的促銷，既達到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅色王老吉「預防上火的飲料」的品牌定位。同時，在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續鞏固傳統渠道的「加多寶銷售精英俱樂部」外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行「火鍋店鋪市」與「合作酒店」的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為「王老吉誠意合作店」，投入資金與他們共同進行節假日的促銷活動。由於給商家提供了實惠，紅色王老吉迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時加多寶可以根據現場的特點布置多種實用、有效的終端物料。在提升銷量的同時，餐飲渠道業已成為廣告傳播的重要場所。這種大張旗鼓、訴求直觀明確的廣告運動，直擊消費者需求，及時迅速地拉動了銷售；同時，隨著品牌推廣進行下去，一步步加強消費者的認知，逐漸為品牌建立起獨特而長期的定位——真正建立起品牌。紅色王老吉的巨大成功，根本原因在於企業藉助了行銷廣告公司的力量，發現了紅色王老吉自身產品的特性，尋找到了一個有價值的特性階梯，從而成功地完成了王老吉的品牌定位。對中國企業而言，沒有什麼比建立品牌更重要的了。而要建立一個品牌，首要任務就是品牌的定位，它是一個品牌能否長久生存和騰飛的基石。

Ⅳ 哪為朋友給我傳個「市場營銷策略」以某個公司為例的論文上來哈。。謝謝了

我是大四的，我目前也寫論文呢。
我這有我以前做的關於李寧公司的營銷策略。但是不是針對4P。
營銷策略
1、廣告宣傳
李寧公司新推出的廣告是相當成功的。與它以前推出的廣告主題(「我運動我存在」，「運動之美，世界共享」，「出色源自本色」)相比，「一切皆有可能!」(Anything is possible!)給LI-NING品牌的定位精準得多。
2、李寧公司新品牌形象的樹立
（1）樹立品牌形象
李寧要做成一個運動時尚的體育品牌，成為人們生活中不可缺少的一部分。通過對消費者的調研，一個新的品牌形象產生了，那就是親和的，魅力的，時尚的。李寧牌應該給消費者兩個利益支持點:功能性的利益和體驗上的利益。而對於體育用品來說，其功能性與體驗性是天然相通的。這兩者可以用一句話來概括:「一切皆有可能」(Anything is possible!)。「一切皆有可能」的品牌概念就這樣被挖掘出來
（2）構建品牌形象店
跟經銷商合作，在北京的王府井和上海的南京路來開自己的品牌形象店，這樣的地方適合與全國的消費者以及國外的消費者進行溝通。「李寧」第四代形象店在設計上，強調了李寧品牌的運動本質，並且將濃郁的東方文化與西方時尚相融合，樹立了李寧品牌的全新形象，第四代形象店延續「風格年輕時尚、色調明快」的特點，在細節的設計上加強體育風尚，改善空間的使用率，整間形象店在產品陳列、廣告畫張貼、自由空間布局、收銀台設置等各方面的考慮都非常到位，充分體現李寧品牌――國際化、專業化、時尚化的品牌訴求，使消費者進入店內就能感受到李寧品牌的魅力。

3、佔領高校市場
2004年，李寧公司隆重地推出了其專業的籃球運動裝備，並且把籃球運動裝備的市場重點鎖定在「學生」這一特殊消費群體身上。但是校園市場和學生消費群體有其特殊性和封閉性，李寧公司要如何打開校園市場，在學生中提升自己的品牌知名度和認同度呢？最終李寧公司選擇了組織和贊助籃球比賽，也就是舉辦「李寧三對三 不服就單挑」校園籃球賽。

4、專業化生產
體育專業化，對李寧公司在四個方面提出了要求：」李寧」要有符合消費者運動心理訴求的市場定位；合理、完善的產品線；提高運動表現的產品功能；專業的運動營銷和推廣。
2006年9月5日，李寧品牌在北京798工廠正式發布了最新研發的核心科技平台――「李寧弓」。 「李寧弓」核心科技平台運用中國古老的東方智慧，結合目前最新的研發成果，創造出了一種全新的運動鞋減震理念，達到了國際領先水平。

八、結尾
今日的李寧有限公司，不僅是一家體育用品的製造企業，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。李寧有限公司正以累積而來的自信，把握歷史賦予的機遇，迎接全球市場的挑戰，實踐李寧人的使命，以體育壯大潛在於中華民族的那股巨大力量。
相信在不久的將來，李寧品牌也會成為國際知名品牌，具有中國特色的運動品牌。在全世界被更多的顧客認可。跟NIKE、ADIDAS具有同等的地位，甚至比他們更好！

Ⅵ 微信軟文營銷案例，微商如何寫軟文

845480066，軟文推廣在網上主要是要把量做起來，我是找他發的，最前面就是扣維來的

Ⅶ 寫一篇論文：廣告語和品牌傳播，包括提綱 急！！！

廣告就是應用常識將復雜的信息簡單傳播。品牌是復合多元的，品牌形象（或品牌的市場形象）需要從品牌的產品形象、技術形象、服務形象、企業形象、公關形象等幾個層面整合傳播，最後在受眾的需求百寶箱中積淀形成品牌的忠誠度和好感度。所以諸多形象的廣告語是不同的，相同的只是品牌的核心價值。

一、 什麼是廣告語？

什麼是廣告語？

中肯地講，我認為廣告語就是品牌標語，他不是別的什麼東東，亦即品牌Slogan，是該品牌的主張或承諾。

尊敬的學院派大師們把廣告作品中所有涉及到的廣告文案，統統稱為廣告語，事實情況是在大部分情況下這些所謂的「廣告語」僅僅只是一些平面作品的標題或影視作品的旁白、獨白一類的東東而已，就這件事大師們有失嚴謹，誤人誤己啊！

品牌Slogan在相當長的時間內，是通過傳播積累來完成認知的，具有一定的穩定性、識別性。品牌廣告語一般情況之下都很簡潔、短小、精練，字數控制在 7--10個字左右，訴求方向上集中在品牌的主張、承諾或對消費者的利益點層面。通常情況下都會和品牌的LOGO組合應用或單獨應用，或者以固定的形式出現在電視廣告的結尾，Campening稿的相對固定的位置等等相關的物料上。

二、廣告語的分類

目前廣泛見到的廣告語按性質功用可分為五大類別：品牌廣告語、品類廣告語、產品廣告語、服務廣告語、企業廣告語。這五類廣告語，各伺其職，相得益彰，在整合營銷傳播中互為奇正，遙相呼應。

1、品牌廣告語，就是該品牌在市場行銷時的主張、承諾，一般比較簡潔、短小、精練、有內涵，有一定的外延深度和廣度，容易與目標受眾共鳴、有通感，富有哲理和人文氣息，極具親和力。通常情況下都會統領品類廣告語、產品廣告語、服務廣告語，而他們只是品牌廣告語的另一種詮釋和延伸。比如海爾的「真誠到永遠」，網通的「由我天地寬」，中國移動的「溝通從心開始」，美的的「原來生活可以更美的」、拉芳的「愛生活，愛拉芳」如此等等。

2、品類廣告語，就是該品牌同一產品不同系列或品牌在多元化發展戰略下，企業獵涉到其他的業務范圍所生產的產品的廣告語，是主品牌的延伸，致而形成互補格局。還是以海爾為例：海爾品牌的廣告語是「真誠到永遠」，同時又是該企業的廣告語。具體到各種品類：海爾洗衣機：「海爾洗衣機，專為你設計」。海爾冰箱：「海爾冰箱，為你著想」。海爾空調：「海爾空調，永創新高」。海爾燃氣灶：「海爾燃氣灶，安全最重要」。海爾洗碗機：「享受生命，享受健康。」 我曾服務過的小天鵝品牌廣告語是「全心全意小天鵝」 ，小天鵝洗衣機的廣告語「精心創造，為你做到」。

3、產品廣告語，大部分狀況下是以產品上市推廣主題或該產品的賣點的面目出現的。比如海爾金王子無霜系列冰箱的廣告語（推廣主題）：「智高一籌，天下無霜」。海爾金王子微笑系列冰箱的廣告語（推廣主題）：「微笑金王子，微笑好生活」。小天鵝直頻洗衣機的產品廣告語是「直頻科技，奔騰洗滌」，小天鵝台式WQP4-4161洗碗機的產品廣告語是「強磁洗碗機，靈巧更干凈」，惠而浦雅典娜系列的推廣主題：「洗衣新絲路」。我們服務的創維健康逐行系列電視則以：「健康新標准，逐行大風暴」來訴求。

4、服務廣告語是品牌或企業賦予產品的附加值，一般都以專業承諾的形式出現。海爾品牌共同的服務廣告語：「只要您打一個電話，其他的事我們來做 」。摩托羅拉的「MOTO呵護，全心照顧」，2003年創維集團新推出的服務廣告語是「創維金牌服務，做好每一步」，小天鵝的「微笑之心，貼心服務」，諾基亞的「專業專注，全心服務」，伊萊克斯的「為您滿意，盡心竭力」等等。

5、企業廣告語是以企業的目標、主張為訴求著眼點的，在一定程度上是為主品牌背書，有的企業廣告語和品牌廣告語是同一的。比如中國移動的「溝通從心開始」、海爾的「真誠到永遠」等等既是品牌廣告語又是企業廣告語。拉芳的「拉芳出品，優質保證」，寶潔的「寶潔公司，優質產品」，西門子的「傑出表現，如你所願」僅僅是企業廣告語。

事實上，在實際作業中不一定非要如此操作，但我相信方法比知識更重要，靈活的因地制宜還是必要的。

三、廣告語的撰寫——好廣告語是一把金鑰匙

好了，前面的觀點只是一個暖身階段，下面我們看到的，將是真刀真槍的廣告語創作正題。下面我們先來看品牌廣告語的創作。

營銷就是傳播。所以，品牌廣告語就是品牌在市場營銷傳播中的口號、主張和宣傳主題及理念，包括品牌定位。品牌的所有主張或理念就是通過品牌廣告語來承載的、表現的。

像人一樣，品牌、產品、企業、服務都是有生命的，有性格的，他們在導入市場的時間不一樣，那麼他們在不同的生命階段就有不同的目標、任務，也就有不同的訴求重點及方向，固而廣告語也就不一樣。

1、品牌廣告語的創作。品牌廣告語按其訴求性質可分為：理念、科技、服務、品質、功能等五大類。海爾的「真誠到永遠」，海信的「創新就是生活」 當屬理念類；諾基亞的「科技以人為本」和商務通的「科技讓你更輕松」在訴求科技；瑪氏「只容在手，不容在口。」訴求品質；農夫山泉的「農夫山泉有點甜」，可口可樂的「清涼一刻」，廣州奧匹克花園的「運動就在家門口」訴求功能；小天鵝「全心全意小天鵝」 ，碧桂圓「給您一個五星級的家」的服務承諾等等。常見的知名品牌廣告語都在某種程度上交叉含有其它類型的含義，有口語化的趨勢。比如耐克的「盡管去做」，百事可樂的「新一代的選擇」，飛利浦的「讓我們做的更好」等等。

那麼，品牌廣告語的創作訴求方向也就不外乎值理理念、科技、服務、品質、功能五大類。

大部分品牌廣告語是價值理念類訴求，因為價值理念性訴求具有高度的概括性，其內涵深刻、雋永，寓意深遠；外延具有很寬泛的延伸性、包容性極強。表現形式短小精幹，發音響亮，容易傳播，容易識別，朗朗上口，應用起來尤其方便。如果客戶不朝三暮四，堅定不移地去傳播的話，日久天長必定會形成理想的理念積累效果。我所知道的一家南方某知名媒體，就連自己給自己的推廣也像新聞一樣，追求一年更換一次廣告語，這么頻繁的更換像是在變臉，談何積累啊！短視。

價值理念類品牌廣告語的訴求一定是和企業的老總有關，和老總的眼光有關，和所處的社會情緒有關。只有事前功課做扎實，多溝通，多了解，創作時才會少走彎路。我在創作品牌廣告語時，在先前溝通的基礎上，我都會在五個訴求方向上分別大量創作，最誇張的一次是為一化妝品品牌創作二百條廣告語，到最後我一看到文字就惡心，但我提供給客戶的只有三條。因為好東西誰都能創造，但不是誰都能識別。我自己認為品牌廣告語在表現形式上，最好是六個或七個字，這六個字中必須有一個動詞，一個名詞，發音最好是升調。整條廣告語所主張、承諾、倡導的東西務必是肯定的、正面的、蘊涵品牌價值的。

2、品類廣告語的創作。品類廣告語的創作，基本上是在訴求該品牌在該品類的優勢（賣點）所在，或該品類其他頗具優勢的相關事物。我曾服務過的小天鵝品牌廣告語是「全心全意小天鵝」 ，小天鵝洗衣機的廣告語「精心創造，為你做到」。比如小鴨洗衣機的「專業創新，你來證明」西門子手機的「靈感點亮生活」。品類廣告語表現形式多是八個字，精練、工整，至少有一個動詞。前四個字訴求產品的功能點，後四個字訴求產品所帶給消費者的利益點，發音最好是升調。在音節上講究對仗和壓韻，容易閱讀和傳播。當然，也有大部分產品的推廣沒有品類廣告語，僅品牌就足以拉動消費者的需求。

3、產品廣告語的創作。產品廣告語的創作重點是對該產品的賣點的訴求，本來賣點就是在差異化的基礎上提煉的，同時這個賣點有可能就是該產品的推廣主題。而所謂的「差異化」就是竟品忽略的、消費者受用的和我們產品本身所能提供的利益點所在。表現形式不定，或六個字或八個字，其中至少有一個動詞，發音升調降調均可。而訴求點一定是有功能點，有利益點，或二者結合起來訴求。（這里說的產品廣告語並非是具體的某個平面作品的標題，但有可能是主題，是該產品區別它產品的、與產品名稱同樣重要的文字標識。）

4、服務廣告語的創作。服務廣告語的創作主要是給消費者提供附加值，是一種超值東西，訴求上一定是利益的承諾。表現形式可長可短，字數可偶可奇，但至少有一個動詞，發音最好是降調。在我們剛剛推出的「創維金牌服務工程123668」的案例里，我們是這樣思考的：創維品牌的服務形象一直以來都是比較踏實、誠懇、專業、周到的。創維的服務理念是：「顧客，您是總裁」，創維的服務標準是：「一切為了您滿意」，於是創維集團顧客服務中心在重新整合推出其服務工程時，提出「創維金牌服務工程123668」，於是創維金牌服務廣告語是：「創維金牌服務，做好每一步」。

5、企業廣告語的創作。現在大多數企業的品牌廣告語和企業廣告語是相同的，但企業廣告語的訴求重點，會因為企業不同階段的戰略發展目標不同，其訴求點也會不同。表現形式相對來說要求不是很嚴格，與前面的廣告語創作方法大同小異，靈活應用即可。

一條有穿透力、有深度、有內涵的品牌廣告語其傳播的力量是無窮的。而且往往會成為目標消費者的某種生活信條，處世原則，直止成為生活方式、生活目標。一條高起點的品牌廣告語就是該品牌的精神和思想，內涵相當深刻，與通俗化並不矛盾，它所主張和訴求的價值理念與目標消費者的價值理念是高度和諧與對稱的。

一條有創意、富有生命力的產品廣告語，簡直就是一把「金鑰匙」，所創造的價值不是幾千萬廣告費能達到的。一條有創意、富有生命力的產品廣告語，登高一呼，不盡財源奔騰不息，滾滾而來。比如「農夫山泉有點甜」，比如「呼機、手機、商務通，一個都不能少」的驕人業績，至今無人能出其右。

一條服務廣告語所能承擔的承諾的價值，誰又能計算出其看見看不見的價值呢？

Ⅷ 三星品牌網路推廣方案的論文大綱

（1）聯系工作實際
選題要結合我國行政管理實踐（特別是自身工作實際），提倡選擇應用性較強的課題，特別鼓勵結合當前社會實踐亟待解決的實際問題進行研究。建議立足於本地甚至是本單位的工作進行選題。選題時可以考慮選些與自己工作有關的論題，將理論與實踐緊密結合起來，使自己的實踐工作經驗上升為理論，或者以自己通過大學學習所掌握到的理論去分析和解決一些引起實際工作問題。
（2）選題適當
所謂選題要適當，就是指如何掌握好論題的廣度與深度。選題要適當包括有兩層意思：
一是題目的大小要適當。題目的大小，也就是論題涉及內容的廣度。確定題目的大小，要根據自己的寫作能力而定。如果題目過大，為了論證好選題，需要組織的內容多，重點不易把握，論述難以深入，加上寫作時間有限，最後會因力不勝任，難以完成，導致中途流產或者失敗。相反，題目太小了，輕而易舉，不費功夫，這樣又往往反映不出學員通過幾年大學階段學習所掌握的知識水平，也失去從中鍛煉和提高寫作能力的機會，同時由於題目較小，難以展開論述，在字數上很難達到規定字數要求。此外，論文題目過小也不利於論文寫作，結果為了湊字數，結尾部分東拼西湊，結構十分混亂。
二題目的難易程度要適當。題目的難易程度，也就是論題涉及的深度。確定題目的難易，也要根據自己的寫作能力而定，量力而為。題目難度過大，學員除了知識結構、時間和精力的限制外，資料搜集方面也有局限。這樣，就會帶來一些意想不到的困難，致使論文寫了一半就寫不下去了，中途要求另選題目。所以，在這個問題上的正確態度應該是：既不要脫離實際，好高騖遠，去選一些自己不可能寫好的論題；又不能貪圖輕便，降低要求，去寫一些隨手可得的論題。
（3）選題要新意
所謂要有新意，就是要從自己已經掌握的理論知識出發，在研究前人研究成果的基礎上，善於發現新問題，敢於提出前人沒有提出過的，或者雖已提出來，但尚未得到定論或者未完全解決的問題。只要自己的論文觀點正確鮮明，材料真實充分，論證深刻有力，也可能填補我國理論界對某些方面研究的空白，或者對以前有關學說的不足進行補充、深化和修正。這樣，也就使論文具有新意，具有獨創性。

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