國際貿易環境的市場營銷策略革新

㈠ 我國企業在做國際市場營銷中應有什麼策略

先對自已的產品檔次價位做定位，對產品推廣的市場作定位，對整個產品在市場中的情況做分析，然後再訂立自已企業對國際海外市場的營銷策略，國際市場的開發一般分為以下幾種：
最近有很多做外貿的朋友加我的QQ和MSN詢問如何開拓國際市場，如何尋找客戶。每天一個一個的解答還真夠花時間，也挺累的哦，呵呵！所以索性在這里來做一個小小的總結！

首先講個大概的介紹：

尋找國外的客戶，一般可通過以下渠道： 最普遍的是參展和網路

(1)自我介紹。通過查閱國外出版的企業名錄、報刊雜志的廣告、或者在網站上看到的聯系方式，以函電或發送資料（產品目錄，樣本冊等）的方式，自我介紹建立關系；
(2)請國外銀行介紹客戶； （這一條一般的人很難做到的）
(3)請國內外的貿易促進機構或友好協會介紹關系，如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業務；
(4)請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當地主要廠商的經營范圍、能力和資信較為熟悉了解； （這個方法很不錯的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧）
(5)通過參加國內外展覽會、交易會建立關系。這類活動的優點是能和客戶直接見面，聯系的范圍廣；
(6)利用國內外的專業咨詢（這個得花錢哦，呵呵）

其實用得最多的就是參展和網路，參展來得直接，而且見面三分情嘛，但是花費比較大的，不管是人力還是財力都花費很大，而網路呢是目前開發海外客戶用得最多的一種方法了，也是社會發展的趨勢和必然，所以還沒有利用網路開發的企業得盡快開展，否則就會漸漸被淘汰。據艾瑞市場咨詢機構預測，到2007年，中國電子商務市場總體規模將達到17000億元，其中B2B市場規模預計將達到16900億元人民幣。近年來，隨著中小企業電子商務服務平台的發展，和中小企業電子商務應用規模的提升，在「應用」和「平台」之間已經形成了一種良性循環、相互促進的關系。隨著中國入世5年的成長，更多企業對電子商務認識逐漸加深，中國B2B市場規模將得到放量成長。通過B2B平台使得國內、國際貿易成交成本降低，企業采購價格更加透明等優勢逐漸顯現。也就是在這種情況下，有更多的（諸如阿里，MIC。環球資源。。。。）平台產生，使得企業的負責人不知該選哪個，大多數人有一個概念，就是選大多數人所選的，說得明白一點就是選最出名的，最大的，很多人都選阿里，在這里我要澄清一點，我並不是說阿里不好，我相信每個企來都想用最小的投資獲得最大的收益，所以在選擇做平台的時候還真的有點為難了。下面來簡單分析一下如何讓自已投入最少的錢獲得最大的收益：

1。首先明確自已產品的定位（是一般性的大眾產品還是專業性產品），明確自已要做的市場，是歐美，東南亞，中東還是哪裡？

2。了解買家的采購方式以及習慣。

為什麼要說到上面兩點呢？

A：有些買家在查找產品時喜歡到定點的平台去找，這種適合於一些大眾化的產品，（比如一般日用品）以及一些熟悉專業平台的買家。

B：有的買家找產品時喜歡用搜索引擎（特別是新的買家，對某些產品的產地，價格都不太了解，還有一些專業產品是在平台上根本找不到或者很少的，這種情況下用搜索引擎的方法很多，比如一些化工產品和專業的配件等）

C：明確自已要做的市場------如果你的產品是銷往歐美的，可以找一些歐美當地有影響力的平台，比如現有一個非常好的中東面向歐美的平台www.tradekey.com 這個平台在歐美和中東的影響力就相當於阿里在中國的影響力，國外的買家很多都喜歡到這個平台去采購的，為什麼這個平台能做得這么好呢？1。他環境的影響：由於迪拜和阿聯酋是商貿中心，貿易做得很廣，有助於這個平台的發展。2。此平台的優化技術做得特別好，在GOOGLE上面有上萬個關鍵字，每天給他帶來大量的買家客戶群體。

這一個平台目前在中國還不是特別多的人知道，因為他沒有做任何的宣傳和廣告，我推薦很多朋友使用這個平台，都反應效果好，因為我推薦他們只做個銀牌會員，一年只花3000多塊，但效果遠比阿里好，不是說阿里不好，也許前三年在阿里上面做的人賺了一大把錢，但這兩年因為他的會員數增加太多，形成了性價比，變成了惡性循環，都是中國企業在那裡比價格，詢盤每天很多，但有效嗎？因為買家在發給你詢盤的時候也發給了很多你的同行。基本上回過去都是石沉大海了。

如果你的產品是銷往東南亞的，有一些如：www.allprocts.com www.tradeeasy.com www.tradeindia.com 等等都是還不錯的。具體的要根據你銷往的市場而定。

D：如果是專業性比較強的產品可以做搜索引擎，比如YAHOO，GOOGLE的搜索排名的方式來推廣自已的產品，GOOGLE全球有138個國家的排名推廣，大家注意了，我這里所說的不是右側的竟價排名，右側面的竟價排名花費很大，而且沒多大作用，因為根據人的瀏覽習慣，在右邊的網頁都不看的，我所說的是左側面的排名哦！

還有很多細節的東西，由於時間關系，先寫到這里吧，改天有空再好好跟大家分享

㈡ 什麼是國際市場營銷戰略

國際市場營銷戰略規劃的主要步驟是
1.經濟全球化與國際營銷戰略
推動經濟全球化的根本動力是社會生產力的高速發展，各國社會生產力的發展使得企業把目光從國內轉移到國外，進而在整個全球范圍內尋找發展機會。推動經濟全球化的具體因素:一是貿易迅猛發展。這是經濟全球化的重要源泉。國際貿易的發展使各國、各地區之間的經濟交往日益緊密，它帶動了資本與生產的國際化，推動全球化的快速發展。二是金融一體化。國際金融是在國際貿易的基礎上發展起來的，國際金融的發展又會推動國際貿易的發展，國際金融一體化的迅猛發展推動經濟全球化的發展。三是高速發展的現代化技術。信息技術革命將世界帶人了信息化時代，它在更深層次上推動著經濟全球化的發展，互聯網的發展使全球經濟的聯系更為快捷、廣泛。四是跨國公司的發展。據資料顯示，跨國公司以及國外分支機構的迅猛增長，極大地推動著經濟全球化的發展。
所謂國際營銷戰略，是指企業對於國際化進程較為長期的總體打算及其實施的原則意見。國際營銷戰略要回答的問題是企業關於國際營銷的目標和實現目標要採取的策略和原則，如有關國際化的進程、市場擴展與定位、國際競爭等戰略。它對於一個企業在市場上的生存和發展具有決定性的意義，也是擬定短期或年度國際營銷策略的根據之一。
2.國際市場營銷環境分析
2.1社會文化環境。文化是一個復合的整體，包括人類的知識、信仰、藝術、道德、法律、風俗以及作為社會成員而獲得的其他方面的能力和習慣的總和。它不僅體現出我們自己的行為，也體現出我們對他人行為的要求，包括文化的個性、文化的共性、文化的成分(物質文化、社會機構、宗教、審美學、語言)3個方面。文化滲透於營銷活動的各個方面，國際營銷者的活動又構成文化的一個組成部分，市場營銷成果的好壞深受文化的裁判。
2.2經濟環境。一是經濟發展階段。它包括傳統社會、起飛前夕、起飛階段、趨向成熟和高度消費時期。因為一個國家所處的經濟階段不同，居民收人高低不同，消費者對產品的需求不同，從而直接或間接地影響到國際市場營銷。以消費品市場來說，經濟發展水平較高的國家，在市場營銷方面強調產品款式、性能及特色，大量進行廣告及銷售推廣活動，品質競爭高於價格競爭;在經濟發展水平較低的國家，則偏重於產品的功能及實用性，其推廣主要靠口頭傳播和介紹，價格因素比產品品質更重要。二是市場規模。企業在進人某國市場時，首先關心的是該國的市場規模，即可接受的商品及服務總量，或者市場擁有的購買力總量。一般來說，大多數產品及服務的市場規模都與人口和收人密切相關，甚至可以認為是由人口和收人決定的。三是消費結構。開展國際市場營銷，必須了解影響消費者儲蓄的多種因素，以便分析、判斷消費者需求、支出和消費水平的變化，包括收入水平、通貨膨脹和物價上漲因素、市場商品供給狀況和消費偏好、儲蓄動機差異等。
2.3政治法律環境。有時政治環境能夠對營銷活動產生直接影響，法律和規章則起到鼓勵或限制企業營銷活動的作用。企業首先是一個經濟組織而非政治組織，但企業進行市場營銷時，經常要受到政治因素的影響。國際營銷法律主要由國內法律、國際經濟法律、東道國法律等構成。從事國際營銷的企業要與不同的國家和地區打交道，採取適當方式公平合理地解決爭端，這也是國際營銷順利進行的重要保證。
2.4技術環境。在知識經濟時代，工業和農業增長並不是由於資本的投入和勞動力增長所引起的，更主要的是由於生產率的提高、勞動者知識水平和素質的提高，以及新的科學技術應用和推廣所引起的。
3.我國企業面對國際市場的機遇和挑戰
3.1機遇。首先，進入國際市場已經成為我國企業發展的必然趨勢。國際市場規模巨大，發展迅速，這給我國企業以現實的吸引力。隨著國際政治形勢趨於緩和，我國與世界其他國家關系不斷改善，經濟聯系更緊密，這為我國企業走向國際市場提供了良好條件。其次，我國政府積極創造條件，鼓勵企業進人國際市場。
3.2挑戰。明確界定產權、進一步深化經濟體制改革是我國企業國際化的前提;科技水平落後、人才匱乏是我國企業進入國際市場的又一大障礙;世界貿易保護主義的泛濫和區域一體化發展，使我國處於不利地位，其他發展中國家、獨聯體及東歐國家的經濟發展將給我國企業以巨大壓力。
3.3任務。一是調研國際市場。只有掌握了國際市場的脈搏，才能找出我國企業進入國際市場的切人點。企業的國際調研需要大量詳細且涉及范圍面廣的信息，如目標市場的文化、經濟、教育水平、目標消費人群接受新事物新品牌的能力等。二是分析企業自身的競爭優勢和劣勢。制定企業的營銷目標，做出相應的國際營銷戰略規劃，找出與原計劃的差異，制定相應的規章，組織監督部門，給予相應的權力，以保證預定的國際營銷目標順利進行。三是分析目標市場消費者。了解當地的消費觀念，從目標市場的消費習慣、消費群體的特徵等影響因素分析，從而細分市場，找到適合企業進入的市場，並分析這一細分市場的潛力及培養空間。四是分析目標市場國的經濟政治法律等政策。分析當地的經濟狀況，以分析企業在當地銷售產品的可能性，著力疏通與當地政府、社會團體及新聞媒體的關系。防止企業因為外力因素而終止現行的企業計劃。五是分析競爭對手、供應商及分銷渠道。熟悉當地的環境，分析來自各方面的壓力及動力，培養良好的競爭環境，這有利於企業降低成本。六是建立以企業為中心的企業文化氛圍。培養當地市場，讓更多消費者了解企業、信任企業，並建立良好的合作關系，為進一步拓展更為廣闊的目標市場，進人其他國家市場鋪平道路。

㈢ 國際市場營銷的經濟環境怎麼理解

國際市場營銷的經濟環境包括兩個層次：一是世界經濟（國際經濟），二是國別經濟。
世界經濟環境主要是指國際貿易體系和國際金融體系。國別經濟主要是指各國的市場規模和經濟特性。

㈣ 1.國際營銷與國際貿易有何區別與聯系 2.當今全球經濟環境有哪些特點舉例說明其對國際營銷有何影響

親，你這么多的問題，可以寫一篇論文了
而且才給這么點點的分

㈤ 國際市場營銷戰略規劃的主要步驟是什麼

國際市場營銷戰略規劃的主要步驟是
.經濟全球化與國際營銷戰略
推動經濟全球化的根本動力是社會生產力的高速發展，各國社會生產力的發展使得企業把目光從國內轉移到國外，進而在整個全球范圍內尋找發展機會。推動經濟全球化的具體因素:一是貿易迅猛發展。這是經濟全球化的重要源泉。國際貿易的發展使各國、各地區之間的經濟交往日益緊密，它帶動了資本與生產的國際化，推動全球化的快速發展。二是金融一體化。國際金融是在國際貿易的基礎上發展起來的，國際金融的發展又會推動國際貿易的發展，國際金融一體化的迅猛發展推動經濟全球化的發展。三是高速發展的現代化技術。信息技術革命將世界帶人了信息化時代，它在更深層次上推動著經濟全球化的發展，互聯網的發展使全球經濟的聯系更為快捷、廣泛。四是跨國公司的發展。據資料顯示，跨國公司以及國外分支機構的迅猛增長，極大地推動著經濟全球化的發展。
所謂國際營銷戰略，是指企業對於國際化進程較為長期的總體打算及其實施的原則意見。國際營銷戰略要回答的問題是企業關於國際營銷的目標和實現目標要採取的策略和原則，如有關國際化的進程、市場擴展與定位、國際競爭等戰略。它對於一個企業在市場上的生存和發展具有決定性的意義，也是擬定短期或年度國際營銷策略的根據之一。
2.國際市場營銷環境分析
2.1社會文化環境。文化是一個復合的整體，包括人類的知識、信仰、藝術、道德、法律、風俗以及作為社會成員而獲得的其他方面的能力和習慣的總和。它不僅體現出我們自己的行為，也體現出我們對他人行為的要求，包括文化的個性、文化的共性、文化的成分(物質文化、社會機構、宗教、審美學、語言)3個方面。文化滲透於營銷活動的各個方面，國際營銷者的活動又構成文化的一個組成部分，市場營銷成果的好壞深受文化的裁判。
2.2經濟環境。一是經濟發展階段。它包括傳統社會、起飛前夕、起飛階段、趨向成熟和高度消費時期。因為一個國家所處的經濟階段不同，居民收人高低不同，消費者對產品的需求不同，從而直接或間接地影響到國際市場營銷。以消費品市場來說，經濟發展水平較高的國家，在市場營銷方面強調產品款式、性能及特色，大量進行廣告及銷售推廣活動，品質競爭高於價格競爭;在經濟發展水平較低的國家，則偏重於產品的功能及實用性，其推廣主要靠口頭傳播和介紹，價格因素比產品品質更重要。二是市場規模。企業在進人某國市場時，首先關心的是該國的市場規模，即可接受的商品及服務總量，或者市場擁有的購買力總量。一般來說，大多數產品及服務的市場規模都與人口和收人密切相關，甚至可以認為是由人口和收人決定的。三是消費結構。開展國際市場營銷，必須了解影響消費者儲蓄的多種因素，以便分析、判斷消費者需求、支出和消費水平的變化，包括收入水平、通貨膨脹和物價上漲因素、市場商品供給狀況和消費偏好、儲蓄動機差異等。
2.3政治法律環境。有時政治環境能夠對營銷活動產生直接影響，法律和規章則起到鼓勵或限制企業營銷活動的作用。企業首先是一個經濟組織而非政治組織，但企業進行市場營銷時，經常要受到政治因素的影響。國際營銷法律主要由國內法律、國際經濟法律、東道國法律等構成。從事國際營銷的企業要與不同的國家和地區打交道，採取適當方式公平合理地解決爭端，這也是國際營銷順利進行的重要保證。
2.4技術環境。在知識經濟時代，工業和農業增長並不是由於資本的投入和勞動力增長所引起的，更主要的是由於生產率的提高、勞動者知識水平和素質的提高，以及新的科學技術應用和推廣所引起的。
3.我國企業面對國際市場的機遇和挑戰
3.1機遇。首先，進入國際市場已經成為我國企業發展的必然趨勢。國際市場規模巨大，發展迅速，這給我國企業以現實的吸引力。隨著國際政治形勢趨於緩和，我國與世界其他國家關系不斷改善，經濟聯系更緊密，這為我國企業走向國際市場提供了良好條件。其次，我國政府積極創造條件，鼓勵企業進人國際市場。
3.2挑戰。明確界定產權、進一步深化經濟體制改革是我國企業國際化的前提;科技水平落後、人才匱乏是我國企業進入國際市場的又一大障礙;世界貿易保護主義的泛濫和區域一體化發展，使我國處於不利地位，其他發展中國家、獨聯體及東歐國家的經濟發展將給我國企業以巨大壓力。
3.3任務。一是調研國際市場。只有掌握了國際市場的脈搏，才能找出我國企業進入國際市場的切人點。企業的國際調研需要大量詳細且涉及范圍面廣的信息，如目標市場的文化、經濟、教育水平、目標消費人群接受新事物新品牌的能力等。二是分析企業自身的競爭優勢和劣勢。制定企業的營銷目標，做出相應的國際營銷戰略規劃，找出與原計劃的差異，制定相應的規章，組織監督部門，給予相應的權力，以保證預定的國際營銷目標順利進行。三是分析目標市場消費者。了解當地的消費觀念，從目標市場的消費習慣、消費群體的特徵等影響因素分析，從而細分市場，找到適合企業進入的市場，並分析這一細分市場的潛力及培養空間。四是分析目標市場國的經濟政治法律等政策。分析當地的經濟狀況，以分析企業在當地銷售產品的可能性，著力疏通與當地政府、社會團體及新聞媒體的關系。防止企業因為外力因素而終止現行的企業計劃。五是分析競爭對手、供應商及分銷渠道。熟悉當地的環境，分析來自各方面的壓力及動力，培養良好的競爭環境，這有利於企業降低成本。六是建立以企業為中心的企業文化氛圍。培養當地市場，讓更多消費者了解企業、信任企業，並建立良好的合作關系，為進一步拓展更為廣闊的目標市場，進人其他國家市場鋪平道路。

㈥ 國際市場營銷中的主要競爭策略有哪些

1、選擇適銷對路的產品策略是實現有效出口營銷的關鍵之一，我國中小企業應結合自身的條件與特點，避開與強大競爭對手的直接抗衡，根據目標市場的需要開發適銷對路的產品，調整企業產品項目的寬度、長度、深度。

2、出口產品還需要注意產品的差異化策略，利用其小、快、靈的特點，生產滿足顧客特定需求的產品。

如溫州人做徽章的精細工藝，起初做小校徽，逐步擴展到國外的大生意，連美國的警徽都在溫州定做。

(6)國際貿易環境的市場營銷策略革新擴展閱讀：

競爭策略一般戰略

波特認為，「當影響產業競爭的作用力以及它們產生的深層次原因確定之後，企業的當務之急就是辨明自己相對於產業環境所具備的強項和弱項」。據此，他提出了可應用於任何性質及規模的企業，其涵蓋面甚廣的一般競爭戰略。

較低成本

較低成本戰略（Lower Cost）：面對龐大的市場、消費者眾多，企業可考慮採用成本領先（cost leadership）戰略去建立競爭優勢。

此種戰略的要訣是通過規模經濟以減低平均支出，同時借大量生產（mass proction）取得專業化的工作效率，使整體成本下降，產品價格得以定位於較同業低，競爭優勢由此產生。

差異化戰略

差異化戰略（Differentiation）：利用匠心獨具的構思，先進的科學技術和施工程序，新奇奧妙的原料配方，別具一格的服務形式，企業可以設計出一種與眾不同的產品，即使產品本身並無稀奇之處，通過廣告及包裝也能樹立產品的獨特品牌形象，達到差異化的效果。

差異化戰略可實施於廣闊范圍市場或狹窄范圍市場。在狹窄范圍市場的情形下，差異化戰略付諸實行的對象是一小群有特別需要或嗜好的消費者，所以有稱為聚焦式的差異化戰略。

應當指出，雖然採用一般戰略可以幫助企業建立競爭優勢，但此種優勢能否有驚無險地長期維持下去，都不是絕對可以如願以償的。

原因是唯妙唯肖的模仿能夠打破差異化的優勢，而低成本的優勢也會因技術轉變而煙消雲散。因此，要獲得持續性的競爭優勢，企業應密切注視競爭對手的一舉一動和產業中的各種變化，結合實際情況，有的放矢。

日本式

大前研—是著名的日本管理學者和資源企業管理顧問，在日本享有「戰略先生」（Mr.strategy）的雅號。他鑽研日本的企業競爭戰略多年，對其運作過程及精義所在了如指掌。他認為日本企業之所以在世界各地商業競爭中取得空前的成功，實有賴於日本企業家的獨特戰略思考模式。

說得簡單一點，日本企業家非常重視與競爭對手比較在市場上的競爭地位（competitive position），因此，日本企業的經營方針無一不以增強本身的競爭地位為依據。從這個大方向演繹出一套完整的競爭戰略。

一、強化企業的經營職能性差異（Intensity functional differentiation）

集中稀有的寶貴資源重點出擊，使之用於某一關鍵性的經營職能，是此項戰略的核心指導思想，一家企業，即使其人力、物力與競爭對手相差無幾，也可獲得競爭優勢。

辦法就是事先確定什麼是提高市場佔有率及盈利能力的成功要素，然後明智地將資源重新調度分配，藉以改進在該成功要素方面的表現。一般來說，在不同的產業領域中，成功要素分別維系於競爭者如何發揮最具決定性的經營職能。

二、利用對手的弱點（Exploit competitor』s weakness）

如果在同一產業領域中，所有競爭者都懂得分析成功要素，努力施行強化經營職能性差異的競爭戰略，那麼結果將會是沒有任何競爭者可以取得相對優勢，因為同等的活動會互相抵消，使各競爭者無法凸顯其獨特優勝之處。

在這種情況下，企業應盡量看準對手的弱點，乘弱而入，才有建立競爭優勢的機會，要清楚掌握對手的弱點，企業務必將自己的產品與競爭對手的產品作一詳盡的比較，這樣做可以提供線索，為企業定價和成本構成方面奠定競爭優勢的基礎。

㈦ 開展國際市場營銷應如何應對各大宏觀環境因素的影響

1、長渠道與短渠道策略

商品在從生產者流向最終消費者的過程中，經過的環節越多，分銷渠道就越長；反之則越短。採用長渠道可發揮各層次中間商的輻射、宣傳作用，擴大產品市場。但其環節多、費用高，影響最終零售價格，會增加消費者負擔，且不利於信息的及時反饋。

一般對低價的日用百貨商品使用較多。採用短渠道，產品專營性強，市場影響面窄，但對中間商的約束較高，易控制。一般對高價商品如電器、汽車、高技術產品使用短渠道較多。

2、寬渠道與窄渠道策略

寬渠道策略是指生產企業同時使用多少條分銷自己的產品的策略。對市場需求面廣、重復性消費、均衡性消費的日用百貨，宜選擇眾多渠道，廣泛經銷；對市場挑選性強的選購品，如自行車、手錶、照相機、眼鏡、化妝品、彩電、服裝、機電配件等，可使用有選擇性的分銷渠道。

對於某些特殊消費品，如小汽車、大型機電產品和技術性要求極高的產品，可使用獨家經銷、包銷的專營分銷渠道。

分銷渠道策略要求生產企業在選擇分銷渠道時，要針對生產企業的條件、產品特點、出口規模、市場特性及其各中間商的能力、經驗、信譽、市場影響等合理決策，並注意搞好與經銷商、代理商的關系，以發揮其在國際市場營銷中的渠道作用。

(7)國際貿易環境的市場營銷策略革新擴展閱讀

國際市場營銷活動受到雙重環境，尤其是各國環境的影響，使營銷組合策略復雜得多，難度也比較大。

1、在產品策略方面，國際市場營銷面臨產品標准化與差異化策略的選擇。

2、在定價策略方面，國際市場定價不僅要考慮成本，還要考慮不同國家市場需求及競爭狀況，而且成本還包含運輸費、關稅、外匯匯率、保險費等。此外還要考慮各國政府對價格調控的法規。

3、在分銷渠道方面，由於各國營銷環境的差異，造成了不同的分銷系統與分銷渠道，各國的分銷機構的形式、規模不同，從而增加了管理的難度。

4、在促銷策略方面，由於各國文化、政治法律、語言、媒體、生產成本等不同，使企業在選擇促銷策略的時候更復雜。

㈧ 國際市場營銷環境的構成和分析

利用SWOT分析，即優勢（strength）、劣勢(weakness)、機會(opportunity)、威脅(threat)分析。
國際市場營銷環境因素：

（1）經濟環境。

研究外銷市場，首先必須對國際經濟狀況有所了解。因此，國際市場營銷人員應對各國的經濟制度、經濟發展水平、經濟特徵（人口、收入）、自然資源、經濟基礎結構、外匯匯率等進行認真的研究。

①經濟制度。

世界上大體有兩種經濟制度，即資本主義經濟制度和社會主義經濟制度。

②經濟發展水平。

各國的國民經濟情況，按其發展水平，大致分為原始農業型、原料輸出型、工業發展中類型和工業發達型四大類。這四類國家各自的出口項目與貨物很不相同。所以，以什麼樣商品進入哪一個國家的市場，就需要了解它們的國民經濟發展情況。

③經濟特徵。包括人口因素和收入因素。

人口因素。

一般來說，市場大小取決於人口的多少。

分析人口因素要有針對性地考慮下述一些指標：總人口、人口增長率、人口的區域分布、人口的年齡結構、人口的性別結構及家庭數目，等等。

收入因素。

收入是一個非常重要的經濟概念。國家的收入，標志著國家的經濟實力和水平；個人的收入，則構成了消費的基礎。一些重要的收入概念有：國民收入、人均收入、個人收入、家庭收入、可任意支配收入、絕對收入、相對收入、實際收入、名義收入和預期收入，等等。從不同的角度所取得的收入指標，對於企業制定市場營銷戰略，評估需求與銷售潛力都有重要意義。上述收入指標，其中消費者個人收入的變化，是影響消費變化的直接因素。社會上的消費數量、質量、結構以及消費方式的變化，往往與消費者的收入變化有直接的關系。

④自然資源。

自然資源的分布對市場營銷的影響，也是一個不可忽視的問題。資源分布不均對消費結構和對外貿易中的進出口商品結構都有重大影響。所以，企業利用當地資源優勢，去發展生產並佔領相對應的市場是非常明智的。

⑤經濟基礎結構。

經濟基礎結構指的是一國的設施、機構、資源供應、交通運輸和通訊設施、商店、銀行、金融機構、經銷組織等等作為國民經濟基礎的結構狀況。其數量越多，業務量越大，業務水平越高，整個經濟的運行就越是順利有效。

⑥外匯匯率。

貨幣兌換率或者說是一個國家對另一個國家貨幣的價格，是由政府根據供求關系和當時的經濟狀況決定的。一個國家貨幣對另一個國家貨幣的比率定得很低，那麼該國必須為進口支付更多的本國貨幣，對於一些依賴進口原料和生產零件的國家會造成很大的困難。反過來，如果貨幣升值，通常也會給出口國帶來困難，因為這使它的商品在進口國市場上的價格上升，從而直接影響商品在國際市場上的競爭能力。貨幣兌換率也是一種國際經濟因素，企業必須掌握匯率波動特點，全面衡量貨幣對出口銷售所產生的影響，努力做好出口銷售工作。

（2）政治法律環境。

①政治的穩定性。政局的穩定與政策的連續性是增強投資者信心與信任感的重要因素。

②對國際貿易和國際投資的態度。

有些國家對國際貿易極感興趣，願意提供鼓勵經濟往來的寬松環境；有些國家則相反，對外貿領域的事情處處小心謹慎，許多規定極為嚴格，沒有任何伸縮性。

③貿易壁壘。

為了保持國家的貿易平衡，各國往往對其進出口貨物採取各種直接或間接限制的措施，一般稱為貿易壁壘或非關稅壁壘。其中最常用的手段是進口許可證制和進口配額制。

④專利與商標保護。

專利是按法律規定，發明者在一定時間內對其革新、創造發明成果所擁有的權益。專利權是由國家依法給予的一種排他性權利，旨在保護技術發明者的利益。

商標是企業用來標明其商品，與其他人製造銷售的商品有所不同的文字、名稱、記號、圖案，或把上述各種因素綜合在一起的一種標志。商標是一種工業產權，在國際上和國內享有各有關國家的專門法律保護。

⑤價格控制。

價格控制是指某些國家對進口商品實行最低限價的規定。目的是降低進口商品在本國市場的競爭能力和減少進口商品的利益，以限制商品進口。

⑥反壟斷法和防止不公平競爭法。

禁止企業之間或者強制他人簽訂限制競爭的壟斷協議；反對大企業公開形成壟斷地位；反對企業在市場上占據控制地位；設置反壟斷執行機構。

⑦行政效率。

當地政府是否建立了行之有效的外事制度來協助外商投資建廠，包括是否簡化海關手續、提供市場咨詢以及其他有助於發展的措施。

⑧關稅政策。

國家為保護本國貿易，通過各種關稅來鼓勵出口和限制出口。有時為了外交政策的需要，按國別實行稅率，稱為「關稅壁壘」。

⑨國有化政策。

所謂國有化政策，是指各國對外國投資的政策。如外國人的投資是否歸國有，什麼情況下收歸國有，等等。

（3）社會文化環境。

①教育水平。

一個國家的社會教育水平是與其經濟密切相關的，社會的教育水平決定人們的文化程度。

②語言。

各國、各民族一般都有自己的語言和文字。不同的語言和文字必然要給商品銷售帶來困難。銷售者對銷售對象的語言不精通，就無法進行銷售宣傳，也就不會激發消費者的購買慾望，草率行事還可能引起相反的結果。

③宗教。

一般來說，世界上許多國家和民族都有自己的宗教信仰，影響最大的有伊斯蘭教、佛教、基督教或天主教等。

④民族。

民族是歷史上形成的人的穩定的共同體，一般有共同的語言、共同的居住地、共同的經濟生活和表現在共同文化上的共同心理素質。

⑤風俗習慣。

從民俗的角度來說，有的民族對飲食有嚴格的要求。

⑥價值觀念。

價值觀念是一種能明確或含蓄地影響個人和集團對於行為方法和行為目的選擇的基本觀念。價值觀念是一種信仰，它闡明什麼是正確的，什麼是錯誤的，或者說一種總的偏愛。

㈨ 企業將如何改變國際市場營銷策略

現在的國際市場營銷競爭也是非常激烈的。我們要想在國際市場營銷中取得不敗的地位，那麼必須不斷的跟隨著國際市場的變化去調整自己的目標或者提供自己優質的產品和服務。改善自己的經營策略。

㈩ 國際市場營銷環境的經濟環境

1、收入：
GDP
個人收入
個人可支配收入
可任意支配收入
2、支出：
恩格爾系數 <30% 最 富 裕
30%~40% 富 裕
40%~50% 小 康
50%~60% 勉強度日
>60% 絕對貧窮
3、消費者的儲蓄與信貸
消費者儲蓄越大，潛在購買力越大
4、經濟發展狀況
經濟發展階段
經濟形勢
國際市場營銷的經濟環境是各種直接或間接影響和制約國際市場營銷的經濟因素的集合，是國際市場營銷環境的重要組成部分，具有國際市場營銷環境的各種特徵。分為三個不同層次，一是從全球的角度出發，考察整個世界經濟的基本狀況，及對國際市場營銷的效應的全球層面的經濟環境（國際金融環境、國際貿易環境、經濟周期、世界經濟結構）；二是從一個國家角度出發考察某個具體國家的經濟狀況，及其對國際營銷的效應的國別層面的經濟環境（即本地經濟環境）；三是從世界區域性范圍及區域性組織出發考察某些文化背景相似、經濟發展水平相當、關系往來密切的一系列國家和地區的區域性層面的經濟環境。 （一）本地經濟環境
本地經濟環境是指企業所在國的經濟環境，它對企業的行為及消費者的消費行為發生直接的影響。
（二）區域經濟環境
區域經濟環境是由一定地理區域范圍而結成某一特定經濟聯盟的國家或地區的經濟環境，是國際營銷者跨國經營所面臨的重要經濟環境，對企業國際營銷產生直接影響。
（三）全球經濟環境
當前全球經濟環境主要體現為，國際投資予國際貿易迅速發展，各國經濟相互依賴性加強，市場競爭程度提高，各國關系的復雜性提高。
（四）全球市場環境
企業在分析全球市場環境時主要分析目標市場的發展階段，人口規模、人口分布和人口結構以及消費者收入狀況；各國消費支出結構與消費儲蓄信貸狀況；並需要對國際市場競爭者進行分析，才能確定具體的國際營銷策略組合。