市場營銷燃氣

1. 要成為一名汽車銷售人員，應該具備的專業知識和技能有哪些方面呢

汽車銷售，給人的一個直觀理念就是不怕苦，不嫌棄，記得有個電視裡面說的是一個老人來買車，其他的銷售都愛答不理，連小領導都不想搭理，但是主角接納了這個老人，帶他吃飯，老人一下子買了三輛車，這就說明，銷售，起碼不能帶有色眼鏡去看別人，更不能忽略任何一個細節。

第一、學會講話，如何講話更為關鍵，因為買汽車就是一個溝通說話的過程，會說話會講話，不但能拉近消費者的心，也能為自己在消費者心目中留下好的印象。

第二、就像開頭說的，不能忽略任何一個客戶，消費者看車本身就是潛在的一種消費，就是為了買車而看車，不能說人家穿的不好或是老人，就冷落消費者，這樣消費者在選擇的時候，在他們心裡就有一桿秤，大不了去其他家看，不見得你們的汽車比別人的好多少。

第三、尤其是新手，建議就是跟著老手學一段時間，很多說話的方式或和工作技巧，跟著老手學的話，要少走很多彎路的，有時候別人的經驗對於自己來講在前段時間的工作中足夠用了。

第四、還有就是著裝和自己心態的問題，總不能穿個運動服跟消費者溝通吧，還有一個就是不管人家買不買，也至少做到笑臉相迎，別一副全世界都欠你的一樣，天天板著個臉，現在是服務的年代，更是做好服務的市場。

最重要的一點，就是銷售人員一定要了解汽車的性能和產品性能，就像是你賣東西，但是別人問你，你懟你賣的東西一無所知，更不要說汽車遮陽一個大件，不管是消費者還是銷售者，都是比較關心的一個問題。你只有知道他所有的優點，並且把優點介紹給別人，別人才能心儀，這樣自己的業務也就不斷了。

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不止是汽車銷售人有一些需要學習和積累經驗的地方，其實往往所有的銷售都是有幾共同的特徵和特點。

1、不要怕見客戶，很多人都說自己靦腆，說不敢跟別人交流，其實這個往往是銷售，不管是汽車銷售還是其他的銷售，都是比較忌諱的一點，因為你從開始就束手束腳，怎麼可能把自己的產品推銷給別人，所以見客戶，談事情，是所有銷售開頭必須要做好的。

2、不要老是覺得客戶或消費者整人，天天讓你提供一些這個材料哪個材料的。往往汽車銷售更應該要學會這種「無理取鬧」，畢竟在中國人眼中，除了房子，車子也算是一個大件，人家在購買之前，肯定也要做足功夫，這樣才能不後悔，所以多做多干，並不見得是件壞事。

3、不要怕別人嗆你，也不要怕自己沒有什麼業績。很多剛開始做銷售的業務員，都是從0開始做起來的，不是誰都有那麼好的運氣，說第一天就有接單，第一天就能賣出去騎車，如果有，這個就是運氣，往往很多時候要把心靜下來，不離不棄的做同一件事，才是更難為可貴。

2. 如何調查現在熱水器市場消費者的滿意度

想要了解熱抄水器市場消費者的滿意程度還是調查一下的好，，實地調查既費時費力、又存在很多的限制性，所以推薦採用網路線上調查的方式！建議在可問可答調 查網上發布一份關於熱水器市場消費者滿意度的問卷調查！
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3. 液化天然氣的銷售有哪些特色

5.1 LNG應用及主要客戶分析
5.1.1 LNG用於發電
LNG項目大部分的氣量用於電廠的聯合循環發電，LNG電廠與常規燃煤電廠相比，除了大大改善了環保狀況之外，在佔地和建設周期，調峰機動性等方面都顯示了很大的優越性。建設投資相對較低，LNG電廠的單位千瓦造價約為國產脫硫煤電廠的89％，進口設備脫硫煤電廠的60％，核電廠的33％。
5.1.2 LNG用於城市燃氣
隨著社會的發展、科技的進步以及人類對環境保護的意識增強，近年來，LNG作為清潔能源現備受關注，天然氣燃燒後產生的二氧化碳和氮氧化合物僅為煤的50%和20%，污染為液化石油氣的1/4，煤的1/800。 隨著居民生活水平的提高，中小城鎮居民更希望能用潔凈的能源，由於管道鋪投資設費用大，LNG氣化站具有比管道氣更好的經濟性，在中小城鎮可採用LNG氣化站作為氣源供居民使用，此外還可用於商業、事業單位的生活以及用戶的採暖等。
5.1.3 LNG作為工業燃料
天然氣作為工業燃料主要用於鍋爐和工業窯爐，與煤、燃料油、液化氣相比具有明顯的優勢。天然氣作為工業燃料，環境效益明顯。以燃燒後排放的CO2作為比較，如煤炭為100，則石油為83，而天然氣僅為57，同時二氧化硫和氮氧化物等污染物僅微量排放。通過熱值和熱效率換算，每立方米天然氣大約可替代3.3公斤煤炭，1.5公斤重油和1.3公斤柴油。從價格角度考慮，對煤炭的可替代優勢不強，對輕油替代優勢比較強，而能否頂替重油則需根據具體情況來確定。
5.1.4 LNG作為汽車燃料
隨著我國天然氣汽車工業的發展和液化天然氣的優良特性，液化天然氣汽車正在成為研究熱點。通過了解液化天然氣汽車的發動機、燃料系統主要組成部分的功能和原理，再回顧我國液化天然氣汽車發展歷史、應用現狀，並且將LNG、CNG和汽油三種車用燃料進行比較，從而可以看出液化天然氣汽車比CNGV和汽油汽車更加清潔、安全和經濟。
5.2 LNG項目市場定位分析
市場開拓是哈納斯LNG項目的基礎，我國沿海特別是東南沿海經濟發達、價格承受能力強的地區, 哈納斯應以此類地區作為LNG項目的目標市場, 對LNG項目的市場地位和進度的確定應該堅持以下幾個原則。
（1）堅持替代能源有經濟性的市場定位原則,即LNG只替代單位等熱值價格比自身高的LPG、油製品、電、人工煤氣, 以及禁燃煤地區的煤。
（2）大力開發居民、工商業團體用戶(包括集中空調和熱、電、冷聯產用戶)、特定的大工業用戶、LNG 汽車、CNG 汽車等, 適當配置調峰燃氣電廠的用氣。
（3）採用謹慎的市場開發策略。新市場的開發要經過普查→分類初選→優選→意向書和框架協議的程序。
（4）在輸氣管線沒有覆蓋的地區積極開拓槽車輸送加衛星站汽化的市場, 大力擴展LNG的供氣范圍。即使在管線覆蓋的地區, 也可以考慮採用衛星站作為時調峰和管輸盲區供氣的手段。對市場競爭力最不確定的電廠用戶, 要對其承受能力、上網電價、用氣比例、實行差別氣價的可能性和經濟性等作詳細分析。
（5）以有承受力和有經濟性的用戶用量作為市場容量, 以確定LNG 項目的目標市場。LNG市場價只要是原油等熱值價格的折扣價, 就具有競爭力。因此,LNG市場定價的重點不僅是一定油價下的氣價, 而更重要的是天然氣價與原油價的折扣率, 在LNG的價格談判中要爭這個折扣率。
隨著管道氣的供應越來越充足,同時LNG資源也大量增加,LNG的下游市場也在發生著很大的變化,從過去傳統的城市調峰和高產值工業的使用,逐步轉換到了重點工業領域和車船用燃料,所以這兩塊市場的開發將會成為今後市場競爭的重點,尤其是車船燃料市場已經有好多公司鍵入,並且現在還處於節能減排的關鍵時期,政府部門的支持力度也比較大,所以這塊市場的潛力巨大,應該引起哈納斯足夠重視。
5.3 LNG市場開發中的定價機制分析
完善定價機制，從井口氣源到終端用戶的整個LNG產業鏈的天然氣定價是新型天然氣市場發展最重要和最關鍵的因素，終端用戶定價不但會影響銷售量，而且對LNG產業鏈中的基礎設施建設也至關重要，因為從各種終端用戶得到的收入將決定LNG項目市場定價的經濟可行性。
LNG項目市場開發的成功取決於天然氣對其他燃料的競爭力，LNG的定價基於競爭性燃料。在亞洲，日本是一個原油凈進口國，每年進口油量基本穩定。所以日本將其石油進口到岸價格作為進口LNG的定價參照，這樣也就造成了目前東亞地區LNG的定價與原油價格密不可分，因此亞洲的LNG價格高於世界其他地區。政府制定或指導價不能准確及時反映供需關系的變化，而且這種定價機制無法使生產者和消費者做出長期的承諾，而LNG產業鏈的基礎設施的開發卻恰恰需要上述承諾。因此，天然氣的定價政策應該把最終用戶的支付意願作為出發點。
1997年以前，我國天然氣定價採用鼓勵消費者的成本定價方式，而後採用鼓勵生產者的成本加成法。但這兩種定價機制都未兼顧雙方的利益，不能反映市場的供應和需求。完善天然氣定價機制的主要措施有：一是放開對天然氣生產開發企業的井口價管制，實行競爭談判定價；二是加強對管輸公司的成本核算，實行基於業績的監管定價；三是打破對地方用氣市場的壟斷，擴大直供范圍，實行監管與競爭定價。
目前，我國LNG下游市場的用戶規模仍然很小，只有在LNG氣源和下游市場最終用戶之間訂穩定的長期合同，才可能為大規模的上游開發、液化及運輸等整個LNG產業鏈提供資金支持。氣源供應商與LNG購買方之間、LNG購買方與最終用戶之間簽訂「照付不議」合同是確保LNG產業鏈長期穩定發展而必不可少的最重要的制度保障。「照付不議」合同的核心是買方按照合同規定的天然氣質量和雙方約定的數量，不間斷地購買賣方的產品，無特殊情況下買方不得隨意終止或變更合同，只要賣方執行了「照供不誤」，買方就要按照合同的不低於「照付不議」的量接收天然氣，少接收的氣量，要照付氣費，留待次年提取(補提氣)，確保賣方的氣源銷售，降低賣方的大規模開采、運輸氣源的市場風險，否則將要承擔相應的違約責任。目前來看哈納斯LNG項目運營初期市場客戶會比較少，簽訂「照付不儀」能很大程度解決LNG銷路問題。
5.4 針對不同的下游用戶實行不同的定價策略
哈納斯LNG項目要與下游用戶簽訂「照付不議」合同。其市場定價以實現企業和社會效益最大化為目標，有四個基本定價原則：成本核算原則、資源利用效率原則、替代對象價格決定承受能力的原則以及市場開拓導向原則。
根據中國今後一段時期LNG下游消費市場的需求曲線，可以把LNG的消費者劃分為以下群體：聯合循環電站用戶，城市民用燃氣用戶，規模化的城市/工業園區分布式能源系統用戶，煉油、石化等工業燃料用戶，制氫和化工原料用戶，車用燃料（LNG/CNG加氣站）用戶，車載罐箱運輸的LNG所拓展的各種網外天然氣用戶。下面按照上述LNG的四個基本定價原則，分析對不同的LNG消費用戶應採取的定價策略。
5.4.1 聯合循環電站用戶
此類用戶的特點是直接由LNG進行供氣, 用氣規模大而穩定, 在LNG項目初期, 承擔著保證到廠的LNG能按照「照付不議」合同條款穩定消費的重要作用。但是此類用戶主要用LNG替代低價的煤炭發電和水電, 競爭力不強, 對LNG 的價格承受能力較低, 因此, 應當使其享受盡可能的低價, 以LNG項目保本為底線。
但是, 目前中國天然氣與煤的等熱值比價已經達到了2.5～3.0的高位, 我國不可能發展大規模的天然氣發電, 所以天然氣發電只能在LNG項目啟動初期佔下游用戶的較大比例，發揮市場先驅作用。如果僅僅依靠低價售氣給發電用戶，LNG項目是難以回收投資成本的。此外，天然氣電廠一般只能作為調峰電站，受電網負荷和需求變化的限制較大。隨著LNG項目下游市場的逐步開拓，發電用氣所佔的比例將逐步縮小，這也是全球發展趨勢。
5.4.2 城市民用燃氣用戶
此類用戶主要是城市居民、旅店、餐館等商業用戶，天然氣主要用於炊事、洗浴供熱。其主要特點: 一是城市燃氣公司大多已經擁有了一定規模的用戶，LNG的消費量相對較小，不可能成為市場開拓的主力；二是用戶十分分散，要求天然氣輸送管道逐級降壓、調配，因此燃氣公司的投資折舊和管理財務成本較高；三是天然氣用於低溫加熱，屬於高能低用，資源利用效率較低；四是在沒有管網的城市，天然氣主要替代昂貴的LPG，用戶的價格承受能力較強。這些特點都決定了城市民（商）用燃氣用戶價格宜較高，這部分用戶是項目早期的主要市場之一，也是投資回收的主要來源。
5.4.3 規模化的城市/工業園區分布式能源系統用戶
分布式能源系統(DES)是在有限區域內採用冷熱電三聯供（Combined Cold Heat and Power, CCHP）技術，通過管網和電纜向用戶同時提供電力、蒸汽、熱水和空調用冷凍水服務的綜合能源供應系統，所以總稱「冷熱電聯供，DES/CCHP」。分布式能源有兩大優勢：一是天然氣發電後余熱梯級利用，將蒸汽和熱水直接供給用戶，可以使能源利用效率高達70%～90%，並降低發電成本，使LNG的經濟性大大提高。二是發電在10kV電壓下就地直供，可避免升降壓和遠程傳輸的設備投資，降低電力損失以及運營費用，降低終端供電成本，因而是效率最高的天然氣能源利用途徑。
適合於在中國推廣應用的分布式冷熱電三聯供能源系統（DES/CCHP）分為滿足城市商住建築群用能需求，滿足工業和工業園區對電、蒸汽、熱水和冷負荷需求兩大類。這兩類用戶將是天然氣下游市場的最大用戶。因為相對於現有的城市以電為主的能源供應系統，相對於現有的電、熱（蒸汽）和冷分別轉換和供應的工業能源系統，DES/CCHP替代的是電或低效率利用的天然氣或重油，因其高效和直供而具有很好的經濟效益。此外，具有一定規模的DES/CCHP用戶，直接從高壓干線管道引進天然氣，因而供氣成本較低，這也為低價銷售天然氣創造了條件。
就這類用戶而言, 供氣成本低, 能源利用效率高, 是LNG項目的最大市場。通過擴大這個市場, 可盡快提高LNG的消費量, 降低「照付不議」合同條款對買方的風險。因此, 對這類用戶應當實行「薄利多銷」的原則, 給予盡可能優惠的燃氣價格。
5.4.4 煉油石化企業用戶
煉油石化企業等工業用戶，將天然氣作為制氫原料和燃料，所替代的是目前市場上價格較高的輕烴或重油，這有利於資源的節約、綜合利用和循環利用，有利於減少對國際原油的過度依賴。所以，對這類用戶應實行較低價格，鼓勵其大量採用天然氣。
5.4.5 車用燃料(LNG/CNG加氣站) 用戶
此類用戶以LNG或CNG替代大量柴油和部分汽油，有利於提高能源利用效率、改善環境。由於汽柴油的價格遠高於LNG的價格，所以這類用戶對 LNG價格的承受能力很強。不過，按照廣義的成本計價原則，還必須考慮到LNG車輛（LNGV）的開發需要一個完整的產業鏈做支撐，包括購置LNG發動機（或改裝CNG發動機），加裝LNG/CNG燃料箱，建設加氣站，投資車載罐箱運輸公司車隊等等。因此，LNG項目公司或燃氣公司制定LNG燃料售價，必須給罐箱運輸公司、加氣站、汽車改裝業主等留下合理的投資回收和利潤空間，不可以隨意抬高價格。

4. 冬天來了，市場上的熱水器開始暢銷了。王璐家計劃買個熱水器，銷售商都說買自己的商品實惠，市場上有燃氣

燃氣熱抄水器沒有30年壽命，最多10年，市場上不是兩種，還有電熱水器和空氣能熱水器，至少有四種選擇。合理與否還要看王璐家在什麼地區、氣源如何、電價如何、當前經濟承受能力如何等等因素。綜合起來才能有滿意的答案。

5. 壁掛爐產品2020年10月1號之後未取得3C強制認證還允許銷售嗎如果在市場上銷售是非法嗎

2020年10月1號之後，未取得3C認證的壁掛爐不允許市場上銷售和流通。
2020年10月1日開始家回用燃氣器具生產答企業必須具備CCC認證才能進行生產銷售活動。「轉證」方案的推行代表著燃氣採暖熱水爐產品的生產進一步規范化，是國家對燃氣行業市場產品規范重視的標志，也是這一代燃氣具人共同努力的結果。未取得3C產品認證的企業禁止在市場上銷售和流通相關產品。

6. 我想開賣油煙機和燃氣灶 但是我沒做過，所以想考察一下市場 但是研究當地的家電市場和銷售從哪方面入手

我是開家用電器的，賣廚電利潤是比較高的，產品檔次根據你的市場定位，總體來版說二線品牌有比權較高的利潤，價格不太透明，質量也不錯。高端品牌是賣個形象，價格透明，用戶群體少，不一定好賺錢，低檔品牌沒有利潤，質量也沒有保證；所以我認為二線品牌好做些。

7. 中級職稱有哪些專業 詳細

中級職稱申報專業：熱門專業：建築工程類、園林類、工程地質、工程測量、道路與橋梁工程、工程施工、水利水電工程建築、暖通、電氣、造價、給水排水、電子、通信、市政道路、機電一體化、機械設計與製造等等。

中級職稱申報條件：

（1）．博士研究生畢業，經考核合格，可評為中級職稱。

（2）．碩士研究生畢業，從事專業技術工作三年以上。

（3）．大學本科畢業，從事專業技術工作五年以上。

（4）．大學專科畢業，從事專業技術工作六年以上。

（5）．其他符合評定條件人員。

（具體時間以地方所在地人事局網站信息為准，如北京地區碩士研究生畢業，從事專業技術工作二年以上即可。）

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中級職稱，一般是指博士研究生畢業，經考核，可以直接認定為中級；碩士研究生畢業或雙學位獲得者，從事專業技術工作三年及以上；大學本科畢業，從事專業技術工作五年以上，取得助理職稱四年以上。

其也指的是大學專科畢業，從事專業技術工作六年以上，擔任助理職務三年以上。

職稱最初源於職務名稱，在理論上職稱是指專業技術人員的專業技術水平、能力以及成就的等級稱號，反映專業技術人員的學術和技術水平、工作能力的工作成就。就學術而言，它具有學銜的性質；就專業技術水平而言，它具有崗位的性質。

專業技術人員擁有何種專業技術職稱，表明他具有何種學術水平或從事何種工作崗位，象徵著一定的身份。

在中國的現狀下，職稱主要代表社會地位，有高職稱的人享有較高的社會經濟和福利待遇，與實際技能未必有直接關聯。職稱通過申報、評審，由主管部門授予，一般認為決定是否授予職稱是由主管部門領導決定，評審主要是形式。

8. 請問什麼地方有：「環形煤氣灶防風節能燒水器賣」這東西在老早市場上有得銷售的現在找不到了，他是一個

樓主所需的此種節能產品其實已經被淘汰了，樓主可以不必糾結無處購買。

也許算上燒水的效果，此類產品能夠少量提高燃氣灶的總熱效率。但因為火焰在燃氣未燒盡前就大面積接觸燒水器的低溫表面，這會導致火焰溫度急遽降低，從而降低燃氣的燒盡率。其後果是增加鍋底的積碳，明顯增加有毒氣體一氧化碳及廢氣中碳顆粒（未充分燃盡的廢氣中碳顆粒的直徑比PM2.5顆粒還小，強烈致癌）的產量。這對烹飪者的健康而言極為不利。

此外，這種燒水器使用也不方便，日常炒菜很難確保能把自來水燒沸，燒出來的熱水往往只能盥洗用。因此此類產品和架在爐頭上的「紅外線節能網」（此類節能產品雖可提高大約3%左右的熱效率，但明顯增加有毒氣體一氧化氮的產量）一樣早就被時代淘汰了。

所以建議樓主不必再尋找此類產品，如果不是嵌入式燃氣灶，可考慮用所謂「防風聚能罩」替代之。而如果是嵌入式燃氣灶，且安裝嵌入式燃氣灶的櫥櫃未給燃氣灶開足夠面積的通風孔，那麼連所謂「防風聚能罩」也反而會降低燃氣灶的熱效率和增加有害氣體的排放（因國內大多數嵌入式燃氣灶因櫥櫃內空氣補充不足，處於「一次空氣」供應不足的燃燒狀態中，再限制爐頭周圍的空氣補充，會導致燃燒時嚴重缺氧），得不償失。

商用廚具專家純手工輸入為你權威解答，絕無復制黏貼，請給與好評。

9. 中國煤氣罐在中東走紅，這是為什麼呢

隨著人們生活水平的提高，城市裡面煤氣管道的發展，讓煤氣罐在城市裡面漸漸消失在大眾視野，但是煤氣罐這種夕陽產品並沒有因此消失，而是在其他地區受到了歡迎，中國煤氣罐在中東非常受到歡迎，占據了中東百分之九十的市場份額。那麼為什麼中國生產的煤氣罐會在中東走紅呢？中國商人為銷售煤氣罐，開辟了中東市場，中東非常不安全，煤氣罐被改造成炮彈，用途非常多樣化，中國產的煤氣罐價格非常便宜，因此很受歡迎。

煤氣罐在中國城市已經很少見到，賣煤氣罐的商人為了銷售滯銷的煤氣罐，開了網店，並且開辟了中東和南美等市場。隨著國際貿易的發展，當地可以非常方便地從中國進貨，因此中國的煤氣罐可以很方便的運到中東。因為定製和銷售非常方便，中東很多人都采購了中國煤氣罐。

大家對此有什麼看法，歡迎留言討論。