市場營銷挑戰者跟隨著補缺者

① 彩電,奶製品,方便麵行業的領先者,挑戰者,追隨者和補缺者分別是誰

彩電行業：品牌差距不大，前五強（每個品牌的市場佔有率為12%-17%左右）

依次為；長虹、創維、康佳、海信、TCL；

第6-10名為：海爾、三星、索尼、LG、夏普

乳製品為：

液態奶市場佔有率前4強：蒙牛、伊利、光明、雀巢，這四強幾乎壟斷了液態奶市場。

奶粉市場佔有率排行：前5強：伊利奶粉、聖元奶粉、蒙牛奶粉、三元奶粉（三鹿事件前，三鹿一直占前4強後被三元兼並）、雀巢奶粉

第6-10名：南山奶粉、雅士利奶粉、飛鶴奶粉、搖籃奶粉、完達山奶粉

方便麵行業：康師傅（絕對老大，市場佔有率超過50%）

第2-4名為；華龍、白象、統一

以上僅從市場佔有率和銷售額排名..僅當參考。

② 市場營銷補缺者發展的關鍵是什麼

1. 市場補缺者:在市場經濟發展中，人們非常關注成功的企業，往往忽略每個行業中存在的小企業，卻正是這些不起眼的星星之火，在大企業的夾縫中求得生存和發展後，成為燎原之勢，這些小企業就是所謂的市場補缺者.

2. 市場營銷補缺者發展的關鍵有兩點：

   (一)在補缺基點注重關系市場營銷，建立市場營銷網路：補缺者應著眼於長遠利益，與顧客，供、銷商等建立、保持、加強互利交換、共同履行諾言的關系。應該把同顧客的長期關系視同核心，在各方都能實現自己目的的基礎上保持、發展與顧客的良好聯系.

   
   

(二)強調顧客讓渡價值：既然同顧客的長期關系是核心，補缺者在補缺基點上 應致力於為顧客服務，使顧客滿意。今天價格是消費者消費時考慮的因素之 一，顧客總價值與顧客總成本之間的差額即"顧客讓渡價值"才是消費者真正重視的.

③ 市場營銷

價格調研先行

「發財的點子明明就在眼前，還用得著花那麼大的精力調查嗎？」可以說，這是許多中國企業失敗的致命傷。要制定出適合目標群體的價格，就非常有必要深入地了解他們。

品牌影響調研 調查新產品的生產企業或使用的品牌是否具有一定的影響力。有影響的品牌推出的新品，價格就可以定得稍高點。否則，就要考慮將價格定得低一點。

競爭對手價格調研 研究競爭產品的定價狀況，並找出價格空白點與制高點，在價格縫隙中尋找出路。

消費者心理價位調研 研究消費者對同類產品的最佳心理價位及最高心理價位。一般而言，每類產品都會有一定的價格範圍，超出這個范圍便會讓人難以接受。以飲料為例，紅牛的定價顯然有失誤。一般人對小容量飲料能接受的價格為2～4元，連可口可樂、百事可樂都只賣3元，而紅牛定價卻超出6元，顯然高得離譜了。但如果紅牛的產品定位不是飲料而是保健品，其價位則可能被消費者接受。

產品成本調研 與同類產品相比，新產品是否具有成本優勢。如果有，則應以低價快速佔領市場，否則就應考慮以高品質的形象去支撐高價位。

產品價格的制定

成本定價法 成本定價法是一種以成本為中心的定價方法，即產品成本加利潤進行定價，是運用較普遍的傳統定價方式。如生產企業以生產成本為基礎，商業零售企業則以進貨成本為基礎。由於利潤一般按成本或售價的一定比例來計算，故將期望利潤比率（百分比）加在成本上，因此常被稱為「成本加成定價法」。

每個行業有不同的利潤比率原則，因此在用成本定價時，必須遵循行業規律。例如：飲料的批發商在每瓶飲料上只賺幾分錢就可以滿足；而化妝品則至少要達到10%左右；但在保健品領域，經銷商的利潤空間則高達30%以上，有的甚至達100%、200%。
市場定價法 市場定價法即根據競爭對手的競爭地位及價格進行參照定價。市場競爭地位分為四大類：市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨者、市場補缺者。

市場領導者在競爭中處於強勢地位，無論在市場佔有率、銷售額排名，還是在產品、技術的推陳出新上，都遙遙領先於對手，在同類產品的定價上應走高價路線，略高於市場平均價，並與市場跟隨者拉開一定檔次。例如蘭蔻相對於美寶蓮，定價則明顯高很多。

市場挑戰者是市場領導者最大的對手和威脅，挑戰者一旦瞄準了領導者的空隙，即可能顛覆領導者的地位。在定價上採取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不鬆口的策略。即領導者定多高的價，挑戰者會八九不離十地應對著。如百事可樂針對可口可樂即採用這一策略。

市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰者身後，以模仿著稱。其產品價格通常低於領導者和挑戰者一個價格層級，接近於市場平均價

市場補缺者即為獨辟蹊徑，善於發現市場盲點，捕捉市場機會，避開競爭膠著地帶而取勝的企業。由於市場補缺者提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。

心理定價法 根據顧客能夠接受的最高價位進行定價，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤，即顧客能接受什麼價我就定什麼價。例如我們的某企業客戶有一個非常好的產品，若按成本定價，產品價格僅為90元左右，但經過市場調研後發現，消費者所能接受的心理價位為200元以內，於是建議其定價188元，比原來高出100元。新產品上市後，價格並未成為購買障礙，消費者反而本著好貨當然價高的心理，認為這是一款品質相當好的產品。而企業的純利潤，則是原來定價的5倍。

根據顧客的購買心理和行為習慣，在零售價格中常用到以下策略：

1、尾數定價策略。在確定零售價格時，以零頭數結尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風俗習慣的要求，價格尾數取吉利數，也可以促進購買。該策略適用於非名牌和中低檔產品。

2、整數定價策略。與尾數定價策略相反，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，採用整數定價，該策略適用於高檔、名牌產品，或者是消費者不太了解的商品。

3、聲望定價策略。主要適用於名牌企業和名牌產品。由於聲望和信用高，用戶也願意支付較高的價格購買。但是，濫用此法可能會失去市場。

4、特價價格。這是利用部分顧客追求廉價的心理，企業有意識地將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣，就屬於這種策略。該策略主要適用於競爭較為激烈的產品，但濫用此法會損害企業的形象。

高低價策略的應用

高價策略的應用 根據我們近10年的產品營銷經驗，在大多數情況下，新產品定價要高一點，以為今後的降價、促銷等留下餘地。

要做市場少不了促銷，但促銷費用從哪裡來？只能是"羊毛出在羊身上」。如果在定價時不預留空間，那麼將來的市場推廣會非常被動。如今的現實狀況是：沒有獎品、沒有實質讓利的促銷活動，顧客就是不買你的賬。產品價格定低不一定賣得好，定高也不一定賣不掉。把價格定高，促銷力度加大，可能會賣得更好。

同時，新上市的產品實際上是原有產品的替代品，無論從技術、功能、質量，或僅僅是外包裝上，只要稍有變革或改進，價格即可跳上一個新台階。對技術更新較快的產品，由於生命周期短，如果不能在市場真空或競爭強度較弱、競爭對手較少，而產品技術和價格的透明度不是很高的情況下獲取超額利潤，一旦新加入者增多，技術的透明度提高，就只能賺取一個市場平均價或基本利潤。所以，新產品上市初期務必將價格定得高些，就是要在短期內賺取超額利潤。當其他廠家也推出此類產品，就要快速推出新的替代性產品，將原來的產品價格作重新調整，給新產品定價讓出一定的空間。只要企業能永遠推陳出新，就能把其他競爭對手甩在後面，並且逐漸樹立起市場領導者的形象。

低價策略的應用。採取低價策略是為了讓新產品最大限度地佔領市場，以期將來獲取更大的利益。以下幾個條件有利於設定低價格：

1、市場必須對價格高度敏感，以便使低價格能促進市場的增長。

2、生產和銷售成本必須隨銷售量的增加而減少。

3、低價能幫助排除競爭，否則價格優勢只能是暫時的。

④ 領導者 競爭者 跟隨者 補缺者 叫什麼

營銷戰略取決於該公司是否是市場領先者、挑戰者、追隨者或補缺者。

⑤ 中國市場的主導者、挑戰者、跟隨者、補缺者 求詳細(理由)

更正下是領導者、挑戰者、利基者、跟隨者

⑥ 求蘭博基尼的領導者挑戰者跟隨者補缺者是

創始人 費魯基歐·蘭博基尼
領導者 馬賽羅·甘迪尼（設計師）
它的誕生是為了挑戰法拉利，不清楚具體的挑戰者
跟隨者 帕加尼算是吧，有興趣留QQ，我可以慢慢闡述

⑦ 18. 企業在市場的競爭地位可以分為市場領導者、市場挑戰者、（ ）和市場補缺者

企業在市場的競爭地位可以分為市場領導者、市場挑戰者、（市場追隨者 ）和市場補缺者。
競爭地位是指企業在目標市場中所佔據的位置，它是企業規劃競爭戰略的重要依據。
企業的競爭地位不同，其競爭戰略也不同。競爭地位並不是一成不變的，今日的市場主宰者不一定是明天的行業老大，因此，市場主宰者竭力維護自己的領導地位，其它競爭者則拚命往前趕，努力改變自己的地位。正是這種激烈的市場競爭，促使企業爭創競爭優勢，占據市場有利位置,從而推動行業和社會的發展。企業在目標市場中的競爭地位主要根據其所擁有的競爭優勢和劣勢確立，對競爭優勢和劣勢進行衡量和評價後，企業可以根據評價結果測定自己在市場中的競爭地位。

⑧ 中國空調行業中的市場領導者、挑戰者、追隨者和補缺者分別為

中國空調行業中的市場領導者、挑戰者、追隨者和補缺者分別為：
1、市場領導者的策略。幾乎每個行業都有一個被大家公認為市場領導者，該企業在同類產品目標市場中擁有最大的份額。一般情況下，市場領導者保持自己的領導地位，主要有以下策略：①擴大需求量；發掘新的使用者、鼓勵更多的人使用、開辟產品的新用途；②保護市場佔有率：在市場競爭中，不僅要努力擴大市場需求量，而且還要保護現有市場佔有率。市場領導者保護市場佔有率的最佳策略是以攻為守，同時，還要選擇適當的防禦策略，防禦策略概括起來有：陣地防禦、側翼防禦、先發防禦、反攻防禦、運動防禦和收縮防禦；③提高市場佔有率。
2、市場挑戰者策略。市場上 居於領導之後的企業，為了發展自己，也不斷向市場領導者發起進攻，然而能否成功，這就要取決於它的戰略目標和競爭策略。①確定戰略目標：攻擊市場領導者；攻擊旗鼓相當者；攻擊當地的小企業。②選擇進攻策略：正面進攻、側翼進攻、包圍進攻、迂迴進攻、游擊進攻。
3、市場追隨者策略。並非所有的在本行業名列第二的公司都會充當挑戰者，排除他們能先發制人，實現產品重大革新或是配銷有重大突破，否則，他們往往寧願追隨領導者，而不敢貿然攻擊。①市場追隨者必須懂得如何保持現有的顧客，以及爭取一定數量的新顧客。每個追隨者都會努力給目標市場帶來獨特利益-----------地點、服務和融資。②追隨者有三類：⑪緊隨其後。盡可能在各個細分市場及市場營銷組合領域模仿領導者。⑫有距離追隨。保持一些差異性，但是在主要市場、產品革新、一般價格水平和配銷方面追隨領導者。⑬有選擇性追隨。有時緊步後塵，有時自行其事，避免直接競爭。
4、市場拾遺補缺者策略。每個行業都有一些小型的公司佔有小型的市場，經營被專營大公司可能忽略或者不屑一顧的業務，為市場提供有效服務。理想的小型市場應具備以下特徵：①這個小型市場有相當規模和購買力，可產生利潤；②有發展潛力；③強大的競爭者對其無興趣；④公司具備有效地為其服務所必需的能力和資源；⑤公司已在顧客中建立良好信譽，可藉此抵抗強大競爭者的攻擊。
成為拾遺補缺者的關鍵是專業化，要在以下幾個方面發揮專家作用：①最終用戶專家。②垂直層次專家。③顧客規模專家④特殊顧客專家⑤地理市場專家⑥產品或產品系列專家⑦產品特點專家⑧加工專家⑨產品質量與價格專家⑩服務專家⑪銷售渠道專家。

⑨ 我國方便麵行業的領先者、挑戰者、追隨者和補缺者分別是誰

領先者:康師傅
挑戰者：統一
追隨者：今麥郎
補缺者：白象