㈠ 市場營銷的案例分析
不好意思，沒有分數不想回答。這些涉及市場營銷的知識，挺顯而易見的。。書上都有。。。吳健安的市場營銷學，在很多高校有作為教材。自己查吧
㈡ 諾基亞手機的市場細分報告
根據的統計結果顯示，諾基亞以38.4%的關注度比例捍衛了自己全球第一手機品牌的榮譽。並且在整個2006年年度品牌關注度中，諾基亞也一直處於榜首的位置且關注度比例優勢明顯。實際上，諾基亞在中國市場上獲得巨大的成功因素並不難分析。首先，准確的市場細分，差異化的產品戰略和穩定的產品質量為諾基亞手機贏得消費者的青睞奠定了堅實的基礎。其次，豐富的市場營銷經驗及出色的渠道管理能力也為諾基亞拓寬各級手機市場及加強品牌影響力的滲透做出了貢獻；再加上強有力的品牌推廣力度，無疑也為其培養用戶的品牌忠誠度提供了強有力的支持。 而三星電子以15.1%的關注度比例險勝老牌手機巨頭摩托羅拉，成為關注度排名第二的手機品牌。事實上，圍繞亞軍的寶座三星與摩托羅拉的爭奪一直非常激烈，在整個年度中摩托羅拉甚至還多數時候占據著上風。但在第三和第四季度中，三星憑借超薄系列手機的大量上市以及史無前例的中低端手機攻勢成功實現了逆轉，最終在本年度的市場博弈中笑到了最後。 客觀的說，摩托羅拉在今年的銷售市場上有著令人嫉妒的表現，其市場份額的提升也尤為突出。但由於其策略主要集中在RAZR系列手機的深度開發之上，相對推出的手機新品在國內上市的不多，因此在一定程度上影響了其品牌關注度的提升。 在音樂和拍照手機兩大熱門領域的優勢，讓索愛在今年品牌關注度上贏得了第四的位置。並且達到12.7%的關注度比例也首次讓摩托羅拉和三星感受到了前所未有的壓力。出色的公關能力，引領潮流的手機新品以及更加成熟的銷售渠道，讓這個年輕的手機品牌呈現出勃勃生機，相信伴隨其產品體系的逐步完善，索愛品牌關注度所呈現的增長勢頭將更為強勁。總的來看，這四大品牌在中國手機市場形成絕對壟斷之勢，累計關注度比例甚至達到了整體市場80%以上。 盡管得到關注度比例與前面的四大品牌相比有望塵莫及的感覺，但國產品牌多普達和聯想還是驕傲地成為了第二集團的排頭兵。一方面多普達的成功體現了智能手機受寵的事實，另一方面聯想的出色表現也體現了其作為國內IT第一品牌的影響力。至於位居排行榜後四位的則分別是LG、飛利浦、NEC和CECT這四大廠商，除了CECT外其餘三家均為國外廠商，就這六大廠商關注度比例來看，差距並不明顯，因此它們之間的競爭也一直相當激烈。此外，在品牌關注度整體的比例分布上來看，洋品牌占據了7成的比例，沉重的事實顯示國產手機品牌的未來任重而道遠。
諾基亞網路渴望了解終端用戶市場。受諾基亞網路委託， HPI ResearchGroup針對移動信息傳遞業務進行了一項全球市場調查，調查的目的是支持客戶開發以及相關產品和業務的開發。此項調查針對在第三代行動電話業務即將推出之際，終端用戶對可能出現的移動信息傳遞業務的前景預測，為諾基亞網路提供有關信息。調查在以下六個市場進行：巴西、德國、義大利、新加坡、英國、美國。調查關注的主要信息傳遞業務的對象包括：圖片信息傳遞、移動E－mail、影像和賀卡信息傳遞。不過，調查也兼顧了RTF文本信息傳遞和視頻電話業務。調查得出了一些重要發現和結論。
這次調查把注意力集中到核心目標樣本上（即16～45歲之間，已擁有行動電話的受訪者）。研究的重點是對未來的信息傳遞業務（移動E－mail、圖片信息傳遞、賀卡信息傳遞和影像信息傳遞）進行使用動機細分，以便了解在不同情形下人們對移動信息傳遞業務的選擇。
行動電話用戶的選擇更加個性化。隨著市場的不斷細分，用戶對行動電話的需求越來越多樣化，行動電話用戶對於功能的選擇要求越來越高，只要求具備一般功能的用戶佔25.5％，有20.9％的用戶則對行動電話的信息傳遞提出了更高的要求。與2000年底相比，對行動電話只要求一般功能的用戶下降了25％，而追求時尚和對信息傳遞提出更高要求的用戶分別上升了41％和2％。
通過對信息傳遞業務的細分，顯示未來移動信息傳遞業務市場會不斷成長起來。提供給核心樣本作為未來信息傳遞業務使用動機的提示性表述可以被分成幾類。一是商務上的需要，以商務為目的的應用；二是禮儀／禮節上的需要；三是出於快捷的考慮；四是功能上的需要；五是出於價格的考慮；六是出於謹慎的考慮，如需要小心和安靜時、當談話會影響到周圍的人們時等；七是人員聯系時的需要，如與朋友／家人保持聯系、要發送一個親密信息、用一種個性化的方式發送信息、增強聯系時的感情、分享一種經歷、讓沒有見過自己的人看見自己的影像、用來發送較長的問候信、不想交談但又需要交流時等；八是出於娛樂方面的考慮，如與朋友開玩笑或閑聊、作為一種新奇的信息傳遞方式、發送度假時的照片、展示某種東西如風景畫、表達創造性等。
因此，概括起來，消費者正在按照自己理解的使用方式對不同的信息傳遞選擇進行細分，其中以移動E－mail與其他幾種信息傳遞業務之間的區別最為顯著。盡管有跡象表明，通過引導影像與圖片信息傳遞的分工將取得進展，但消費者發現這兩者還是很難區分。雖然賀卡信息傳遞業務似乎不太可能促使人們將其視為獨特的應用，更不如影像或圖片信息傳遞業務所表現的那樣生動，但在某些特殊情況下，它確實具有潛在的作用。
希望能幫到你~~~
㈢ 諾基亞案例分析
諾基亞推出多款產品即將上市，繼續走市場細分化的策略
㈣ 市場營銷學第五版諾基亞「跌落神壇」案例分析和答案分別是什麼
銷售收入－銷售成本－銷售與管理用＝00000－00000－0000＝－0000，而你題目中給出的利潤為。不過根據你的信息仍然可以計算如下
計算該公司損益平衡點的銷售量和銷售額.銷售單介＝000001000＝00元；總變動成本＝00000×0%＋0000×0%＝1000，單位變動成本＝10001000=1；固定成本＝00000＋0000－1000＝0000；盈虧平衡點即利潤為0的銷售量，即固定成本(單位銷售介－單位變動成本)＝0000(00-1)=110。
財務部經理提出一個改進盈利能力的方案:對原材料質量要改進,投入的用為每件0.元,銷售介每件增加0.元,銷售量估計可增加%,該方案對企業盈利能力的影響如何?該公司新的損益平衡點是多少?對企業盈利能力的影響＝銷售量×(新單介－新變動成本)－固定成本＝1000×(1+%)×[(00＋0.)－(1＋0.)]－0000＝010；即盈利增加。
新的盈虧平均點＝固定成本(新的銷售單介－新的變動成本)＝0000(00+0.0-1-0.0)=110，不變。企業的銷售經理認為,增加銷售量的有效途徑是加大廣告用的投入,他建議銷售傭金每件增加0元,廣告用增加1000元.
這些措施到位估計銷售量可增加.銷售部經理的方案對企業的影響如何?新的損益平衡點是多少?對企業盈利能力的影響＝銷售量×(新單介－新變動成本)－固定成本＝1000×(1+%)×(00－(1＋0.)－0000－1000＝0；即盈利增加。
新的盈虧平均點＝固定成本(新的銷售單介－新的變動成本)＝(0000＋1000)(00-1-0.0)=10.0，盈虧平衡點上升，風險水平上升。,根據你的分析,應該採用哪個方案?應該採納第1個方案，利潤更高，盈虧平衡點不變。
㈤ 諾基亞手機的營銷策略
任何一個手機品牌都有低端機和高端機之分，低端機像諾1200，1600之類的諾基亞基本是為了普版及市場權搶占市場而做的型號，以量取勝，基本沒利潤。諾基亞最賺錢的還是N系列的手機。要說諾基亞現在為什麼會做到市場份額可以達到40%以上的根本原因是質量穩定，性價比高，靠著口碑相傳而逐漸為大眾認可。
至於N93i，現在已經很少有人去買了，銷售的也不是很理想。諾基亞現在重點都是放在剛上市的N78,N81,N82,N95(8G)等型號上，不過據可靠消息傳，不久會上市一款造型跟N93i差不多的一款手機。具體型號我忘記了，如果你對此類造型感興趣，建議你可以等一下，再或者買N78,N82等手機。
㈥ 用市場營銷理論的渠道策略分析諾基亞為什麼要使用渠道下潛
還能下潛到多少才到能接觸到底線
極限3500
現在是3699
當然最有可能的是軟體和系統穩定性方面比8GB和N82都要好的多
應該是現在諾基亞除了未上市的,
㈦ 蘋果市場營銷策略和諾基亞市場營銷策略的分析
要寫一本書喔！
㈧ 市場營銷學第五版諾基亞「跌落神壇」案例分析及答案
銷售收入－銷售成本－銷售與管理用＝00000－00000－0000＝－0000，而你題目中給出的利潤為0000。不過根據你的信息仍然可以計算如下
計算該公司損益平衡點的銷售量和銷售額.銷售單介＝000001000＝00元；總變動成本＝00000×0%＋0000×0%＝1000，單位變動成本＝10001000=1；固定成本＝00000＋0000－1000＝0000；盈虧平衡點即利潤為0的銷售量，即固定成本(單位銷售介－單位變動成本)＝0000(00-1)=110。
財務部經理提出一個改進盈利能力的方案:對原材料質量要改進,投入的用為每件0.元,銷售介每件增加0.元,銷售量估計可增加%,該方案對企業盈利能力的影響如何?該公司新的損益平衡點是多少?對企業盈利能力的影響＝銷售量×(新單介－新變動成本)－固定成本＝1000×(1+%)×[(00＋0.)－(1＋0.)]－0000＝010；即盈利增加。
新的盈虧平均點＝固定成本(新的銷售單介－新的變動成本)＝0000(00+0.0-1-0.0)=110，不變。企業的銷售經理認為,增加銷售量的有效途徑是加大廣告用的投入,他建議銷售傭金每件增加0元,廣告用增加1000元.
這些措施到位估計銷售量可增加.銷售部經理的方案對企業的影響如何?新的損益平衡點是多少?對企業盈利能力的影響＝銷售量×(新單介－新變動成本)－固定成本＝1000×(1+%)×(00－(1＋0.)－0000－1000＝0；即盈利增加。
新的盈虧平均點＝固定成本(新的銷售單介－新的變動成本)＝(0000＋1000)(00-1-0.0)=10.0，盈虧平衡點上升，風險水平上升。,根據你的分析,應該採用哪個方案?應該採納第1個方案，利潤更高，盈虧平衡點不變。