⑴ 市場營銷技巧 有哪些
1、理論框架是用來指導思考，而不是框定思考。拿著datas和facts套入理論框架，得出來的只能是無效的分析和策劃方案。大學里營銷專業的學生一做案例分析就是SWOT，十個分析有五個的解決方案都是一樣的。怎麼可能呢？理論是幫你梳理信息，幫你在復雜的事實面前提供思考方向的。
2、永遠記住具體問題具體分析。比如在快消領域，傳統本土品牌奉守「渠道為王」的擴張有些道理，因為他們在與外資品牌的競爭上處於明顯的劣勢，所以對他們來說走渠道市場利潤更大（如娃哈哈、康師傅的二三線產品），而外資品牌則佔領終端市場。而現在由於互聯網的沖擊和城鎮化進程，傳統的「渠道為王」已經不適用了，甚至連渠道的形態也發生了變化，再按傳統那一套迅速鋪貨的方法，還能適用嗎？
3、系統的思考，忌片面的看問題。前些年小米一炮打響的時候，飢餓營銷炒的如火如荼。一問小米為什麼成功，回答就是飢餓營銷。一學期只要是做案例分析，必有人講小米成功是因為飢餓營銷。這就是十分片面了，單靠收緊出貨量，造成市場供不應求，就能讓一個企業成功？飢餓營銷只是它營銷的一個環節，雖然重要，但如果沒有對產品的雕琢，對核心Geek的培養，對品牌的公關宣傳，光靠一個飢餓營銷真的會有用？都說飯少長胃口，你要是本來就沒胃口，飯再少的話也只是換別家吃。再比如前幾天看到一個問題「文案有什麼價值？幾句廣告語就能賺那麼多錢？」。下面的答案都清一色在講文案的好處。說的很對，好的文案的確價值連城，但它的價值是建立在產品和一系列營銷活動上的，文案的作用是畫龍點睛，離開了龍談眼睛，不是搞siao嗎？
4、失敗的案例遠比成功的案例有價值，多分析失敗原因，忌照搬成功的經驗。最重要的是掌握規律。大學有一門課叫營銷模擬，是上機實驗課。學生在一款模擬軟體中建立自己的公司，以利潤和市場份額為指標，設定產品、產量、價格、廣告投入等來與其他公司競爭。在這個簡化的市場中，規律是很好找的，價格高，需求少，價格低，需求多；廣告投入多，賣的多，投入少，賣的少。現實的商業雖然復雜得多，但道理是一樣的，看成功或失敗的案例，最重要的是尋找規律。然而什麼是規律呢？「渠道為王」不是規律，把競爭對手擠出消費者的選擇空間才是。
⑵ 為什麼要學習市場營銷學！
學習市場營銷，《營銷管理必讀12篇》是不錯的選擇！
至於為什麼學市場營銷，一言以蔽之就內是：這是一個自我營銷容的時代。
一、 處處需要自我營銷
假如我們是職業經理人，我們需要把自己的產品、業務能力推銷出去，讓大家認可我們和我們的產品，如果我們是創業者，我么更需要去營銷自己的企業形象，甚至如果我們是學者、科學家，我們也需要寫論文，推廣自己的研究成果，因為這個世界上你不說，被伯樂發現的概率就很低，所以每個人都需要自我的包裝盒營銷，所以說每個人都應該學習營銷知識，這句話是沒錯的。
二、 避免掉入營銷陷阱
同樣，在這個營銷越發展越傳奇的時代，形形色色的營銷手段太多了，如果說身邊全是「套路」，那麼不懂套路的你很容易就落入營銷陷阱。由於我們每個人都是消費者，每天都在進行消費活動，所以營銷知識簡直是當代社會的必備技能呀~
⑶ 學習市場營銷這門課對我們自己有什麼好處
好處很多.最起碼你會知道商品成本在哪才合理.還有你手上的商品要怎麼賣.最重要的是你會知道東西賣多少就回本了.還有多賣的會賺多少錢回來....等
市場營銷是指在於顧客需求為中心的思想指導下，企業所進行的有關產品生產，流通和售後服務等於市場有關的一系列經營活動。
營銷無處不在，小到個人，大到國家都需要營銷，面試我們也可以看做是個人的營銷
學習市場營銷為是什麼？就看你怎麼用啦 我們市場營銷學的很廣 比如，市場營銷的理論知識，廣告策劃，財務，管理、、、、這些我們都學， 就看你自己怎麼用啦，現在是市場經濟時代，市場營銷的作用也越來越大
市場營銷的就業面是很廣的，每個公司都需要營銷，而且公司盈利主要就是來自銷售，如果你可以把營銷做的很出色，那些你的經濟收入和成就感是很高的、、
「市場營銷學」這門課程在大二第一個學期我們學完了，之前我總是以為市場營銷和我們的距離很遠，因為我們還是在校的學生，而且專業是金融，所以學習的興趣不是很大，但是在老師每節課講的案例和一些理論知識之後，我對市場營銷學這門課產生了極大的興趣。
在大學最早接觸營銷理論是在大一參加比賽的時候，在大一第一個學期，我參加「聯通杯——校園模擬招聘大賽」，因為平時我看的書比較多，所以提前了解什麼是SWOT理論，在製作參加比賽的簡歷時，我不想和其他選手簡歷做的形式一樣，所以就用SWOT理論分析了自身的一些條件，自己的弱勢、強勢、機遇和挑戰。雖然那次比賽我拿了三等獎，但是那晚聯通公司的評委都說對我的簡歷記憶最深，這給了我很大的鼓勵，這是第一次我大膽的運用自己淺薄的營銷理論知識參加比賽，不但收獲了驚喜，從此我對SWOT理論也有很深的記憶。
在之後「職業規劃大賽」中，我又看到了這個理論，第二次把它運用到自己的參賽作品中。其實，我在課余時間深入的自學了SWOT分析法，及態勢分析法，是由20世紀80年代美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出的，經常被用於企業戰略制定、競爭對手分析等場合。我也學習到了用SWOT分析中國電信的案例。在大一下學期中，我和大二的同學組隊參加「市場營銷大賽」，再次深入學習了SWOT-CLPV分析法，這一模型是在SWOT模型的基礎上稍作修改而成的一個模型。這種分析方法是一種能夠比較客觀而准確分析一個企業現實情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發現存在的問題，找出解決的辦法，並明確以後的發展方向。並且在於學姐們交流比賽的過程中，我還學習到了很多東西，4P(產品 價格 分銷渠道 促銷)理論和4C(顧客 成本 方便 溝通)理論，第一次覺得營銷方法也是這么的有意思，而且理論雖然簡單但是運用起來要分析個體的差異。
在大二的第一學期，我們正式開了市場營銷學這門課，在課堂上系統學習很多營銷的理論知識聽到老師精彩的分析很多營銷案例，其中讓我印象最深的是，老師告訴我們這些營銷方法和手段在實踐中運用很多，讓我們過節去逛街的時候，留心一下身邊的打折情況，並且在課堂上為我們提供很多種類的降價打折情況供大家學習參考，從不同的選擇中教會我們很多東西，讓我的感悟很多，讓我覺得營銷不簡簡單單的是理論的運用，更多的是一種手段一種藝術。學了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術和科學有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經濟發展的同時自己也得到了長足的發展，市場營銷現已成為一門獨立的學科。曾經以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那麼的抽象，但是經過學習我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們去超市購物，去商店，去逛街都能「遇到」它，市場營銷出現在我們生活的每一個角落。
我覺得市場營銷學是實用性較強的一門學科，它涉及到市場營銷學環境、消費者市場以及消費者購買行為等各方面。我們學習了市場營銷之後，無論是作為賣家還是買家，都可以在現實生活中學以致用。對經商感興趣或是想要自主創業的同學，從市場營銷學中都可以學到很多知識，即使是理論上的，但學好理論知識可以運用於實踐。例如現在很多同學平時都會自己在學校外面的商業街開間店或是在學校的飯堂前擺擺攤，有時也會有同學上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現了有的同學有經商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看出現在的學生還是挺不錯的，也許是在為以後的創業打下基礎，也許是在為成為企業家做鋪墊。
如果你是銷售者，在學習了市場營銷之後，也許可以使你在實踐活動中增強產品的市場競爭力，結合產品和特點，針對市場的現實狀況，把自己的產品推銷出去。而當我們作為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點可惜，買了又覺得好像有點無所用處，怕買回去後後悔，也許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現。我曾經就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是實用性不大，在經過賣家阿姨那靈利的嘴之後，我的心就動搖了，後來發現買了卻又不怎麼用到!而學了市場營銷後，我們可以對自己的這種心理做個判斷，關於消費者市場和消費者購買行為的內容，就能幫助我們分析我們的心理活動。當我們了解了消費者的種種購買行為和心理以後，我們就會為自己作出一個明智的選擇。結合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預測，相信隨著世界市場經濟的持續發展，市場營銷也將不斷變化更新，以後會出現更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學科將不斷完善，適應並促進世界的發展。通過市場營銷的學習使我更加了解社會，了解經濟，了解市場，為我們以後更快更好的適應社會奠定了良好基礎。
⑷ 談談你對市場營銷的體會和看法
對於市場營銷，有些人理解片面，把市場營銷等同於推銷。然而推銷並非是營銷，推銷僅僅是市場營銷的內容之一。著名管理學家彼得·德魯克曾經指出，「可以設想，某些推銷工作總是需要的，然而營銷的目的就是要使推銷成為多餘，營銷的目的在於深刻地認識和了解顧客，從而使產品或服務完全地適合它的需要而形成產品自我銷售，理想的營銷會產生一個己經准備來購買的顧客，剩下的事就是如何便於顧客得到產品或服務……」美國營銷學權威菲利普·考恃勒認為，「營銷最重要的內容並非是推銷，推銷只不過是營銷冰山上的頂點……，如果營銷者把認識消費者的各種需求，開發適合的產品，以及訂價，分銷和促銷等工作做得很好·這些產品就會很容易地銷售出去。」
正如著名學者所述，營銷不是推銷。營銷工作早在產品製成之前就開始了。企業營銷部門首先要確定那裡有市場，市場規模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習慣如何: 營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發部門，讓研究開發部門設計出適應該目標市場的最好的可能產品。營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價，分銷和促銷計劃，讓消費者了解企業的產品，方便地頭到產品。在產品售出後，還要考慮提供必要的服務，讓消費者滿意。所以說，營銷不是企業經營活動的某一方面，它始於產品生產之前，並一直延續到產品售出以後，貫穿於企業經營活動的全過程。 許多有關於市場營銷的定義將有助於我們對營銷的理解。美國營銷協會把營銷定義為：「營銷是引導商品和勞務從生產者到達消費者或用戶手中所進行的企業活動。」 英國營銷學會則認為，「一個企業如果要生存、發展和盈利，就必須有意識地根據用戶和消費者的需要來安排生產。」 日本企業界人士認為，「在滿足消費者利益的基礎上，研究如何適應市場需求而提供商品和服務的整個企業活動就是營銷。
盡管以上有關市場營銷的定義不盡相同，但從這些定義中可以歸納出以下幾點：
(1)市場營銷是一個綜合的經營管理過程，貫穿於企業經營活動全過程。
(2) 市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業經營活動，通過滿足需要而達到企業獲利和發展的目標。
(3) 市場營銷以整體性的經營手段，來適應和影響需求。綜上所述，我們可以對市場營銷作出這樣的概括，市場營銷是企業以顧客需要為出發點，有計劃地組織各項經營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
⑸ 找一篇「市場營銷教會我怎樣做人」為命題的作文
光陰似箭,日月如梭.市場營銷很快就結束了.這段時間在公司領導悉心的指導下我受益菲淺.知識的深度和廣度得到拓展,能力得到鍛煉,綜合素質也得到較大的提高.感覺非常有必要總結一下實習的得失,從中繼承做得好的方面,改進不足的地方,讓自己回顧走過的路,也更是為了看清將來要走的路.俗話說：「活到老,學到老」,在市場營銷時,我一直在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快適應公司發展形勢的需要.
（1）、要觀察.對店的具體位置,周圍的競爭對手,當地的消費情況等進行了解.這樣才能協助經銷商做出有針對性的活動方案.
（2）、要會問.不可避免的,每個經銷商與公司合作都會有各式各樣的問題存在.而我們業務經理就是要解決這些問題.這時,如何讓經銷商更好的把問題反映出來就尤其重要.這裡面也包括如何問出競爭對手的情況以及策略.不是每個經銷商都願意把我們的競爭對手資料透漏給我們,這時候如何問也就成了一種必不可少的手段.
（3）、要抓住重點.不是經銷商的每個問題我們都要去解決.這就需要我們有一個敏銳的分析力,解決經銷商認為最重要的,最緊急的問題.捕捉住重要的內容,抓住本質性的東西.
（4）、要會學習積累.我們在走訪市場的過程中,經常可以看到很多客戶或廠家搞各式各樣的活動,派發各式各樣的傳單,這都是我們學習的好機會.比如在這次實習市場的時候,我與段經理通過向經銷商講解專賣店經營的一些小技巧時,很快就拉近了和經銷商的距離.
以上是我在這次市場實習中的一個小結.可能還有很多不完善的地方,我會在以後的工作中及時總結,也希望各位領導及同事多多指導.
人們常說,人在學習走路的時候邁出的第一步最重要.我在資源實習工作也是我踏上工作崗位的第一步.這雖不是我人生開始的第一步,但卻是最重要的一步.通過這段時間的工作與學習,我覺得自己成熟了,我已漸漸學會了如何將自己融入到工作中.我為自己的變化感到驕傲,感到自豪,同時也在心中暗暗慶賀自己終於邁出了這重要而堅實的一步.因為好的開始等於成功的一半.在此期間我也深深感受到了資源這個大家庭帶給我的快樂與溫暖,她儼然已經成為了我的第二個家；雖然時間不長,但這個家教會了許許多多的東西,教我工作,教我學習,教我做人,使我懂得如何才會成為這個大家庭中合格的一員.
在今後的工作中,我一定會懷著對工作高度的責任心,積極進取,取長補短,和同事們精誠團結,用信心、品德、才華和勤奮與公司共度風雨,同創輝煌!
⑹ 一學期下來市場營銷最深刻的認識是什麼
學習市場營銷專業之感
當初選擇市場營銷專業，是因為自己還有那麼一點會說，所以，在我的設想之下，將
來肯定能從中獲取很大的利益。說白了就是為了一個字----錢。古人雲：「君子愛財，取之有道，用之有度。」是呀，這句話可謂是經典中的經典，可現實生活中又有誰真的嫌錢少呢，答案肯定是沒有。那麼，究竟學了兩年的市場營銷，這門學科到底與錢是什麼樣的關系呢，它對錢有什麼樣的作用和意義呢？下面我想要探尋一個這個奧秘。 市場營銷學作為一門新興的學科，產生於19世紀末20世紀初當時商品經濟發達的美國，學者們對它的定義可說是應有竟有，美國著名的市場營銷學家菲利普*科特勒對它作了如下定義：「市場營銷是個人和集體通過創造，提供出售，並同別人自由交換產品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。」這個定義從本質上反映了市場營銷學的性質，首先就，講述到營銷活動的主體---個人和集體，必須以人為主導地位，通過人的智慧而創造出生活中所需所求之物，在形式上以交換的方式，實現該物的價值，且在這個交換的過程中，必定會產生各種各樣的市場行為，而此時就會制定或採取各種策略來予以應對。且在社會活動如此激烈的環境中，是需要不斷求新求變的，這一系列的復雜問題，被越來越多的人認識，總結，從而升華成為市場營銷體系。
以前，對於市場營銷，很多人認識很淺薄，最簡單的說法便是賣東西，這也是因為對這門學科的了解太少，而很片面，很沒有概念的說了這個形容詞，而市場營銷這門學科，對於我來說，當初我也不知道，填自願 時的唯一一個動力，是因為可以賺錢，現在想想，多麼單純的一個想法，而此時，來到大學，對於這門學科，開始時，也有百般的討厭，認為到大街上一看，只要你會說，這件事是很簡單的，人人都可以做，而通過兩年的專業知識的學習，我漸漸發現，這不是一門簡單的學科，是一門極其復雜，綜合性的學科，對於人們來說，學好和實踐好這門學科，是極富有挑戰性的，且也是十分鍛煉人的，我認為一個人要成長得很快，通過學習和運用它於生活中，這將是一個非常正確的選擇。
那麼，兩年的專業學習，其實沒有兩年，一年半，對於我這個本科生又學到了什麼呢，對這門學科有什麼自己的認識和見解呢，對於此，我一直沒有想過這個問題，直到2011年12月11日，（因為這一天，我面試郵政，剛好考官問我這樣一個問題，然而我卻啞口無言，因為過去，從未想過，也因此從未想過這一天的到來）我才發現自己這一年多以來的專業知識學習，就像是過眼雲煙，壓根就沒有任何概念。真的，我現在非常相信這句話了，機會的大門是永遠向做好准備的人敞開的。天下沒有免費的午餐，所有的成功與收獲，都是一個人不斷的努力和拼搏換來的，看看那些人的背後，你就會知道那裡流淌著多少辛酸與血淚。所以，從此刻開始，我相信自己，並提醒自己，時刻做好准備，你面對的將是很簡單很簡單的事。
現在，我想了很久，市場營銷這個概念，通過我看的一些哲學，總結出來，我認為它是一門促使社會和人發展的學科，為什麼呢？第一，市場營銷最開始是屬於經濟學的一門學科，慢慢發展到後面，逐漸深入到管理方向，從這個趨勢看，它必定是一門綜合性極強的學科，那麼，經濟是促使社會發展的最大動力，而市場營銷在這一塊所佔的比重可謂是不可估量，而管理，則涉及到人，這門學科最開始是由管理學之父泰勒提出來的，漸漸的隨著經濟、社會的發展，越來越多的企業發現要使企業有更高的突破與發展，管理是其動力，於是，越來越多的企業家開始認識，並研究這么學科，以致於推動了它的發展並趨向於成熟。這兩門學科的不斷發展，並推動了社會的發展，且逐漸產生了市場營銷學，這門學科是他們的映照，又推動其不斷發展，這之間是息息相關的。其二，人的發展，同樣很大部分得益於市場營銷，這門學科教會我們去應對不同的人，不同的事，不同的環境，在這個過程中，不斷地發現問題，思考問題，以促進人自身的發展。這就是我為什麼這么說。
市場營銷學是一種高度，一種境界，需要慢慢品味，當你品出其中的奧妙時，你會欣喜若狂，忘乎所以。
市場營銷學是一種意識，一種意念，需要漸漸摸索，當你把它融入你的大腦時，你會待之坦然，心如明鏡。
市場營銷學是一種創造，更是一種創新，需要慢慢挖掘，當你鑿出它的精髓時，你會勝券在握，胸有成竹。
市場營銷學是一種戰略，更是一種戰術，需要漸漸的升華，當你對它運用自如時，你會不驚失色，不言而喻。
市場營銷學是一門藝術，俗話說：「藝術來源於生活，更高於生活」。我想營銷就是如此，每一個懂營銷的人，不只是把它應用於對利益的追求，更是把它運用於生活的追求，自身信仰的追求和對自己人生觀、價值觀的追求„„ 上面的說法只是很藝術化的解釋，並沒有真正了解它實質上的含義，運用於商業中的定義，現在以我學的丁點知識來說，我還不能很深邃的理解和應用它，只是了解一點皮毛，誰叫我當初處於那半學的狀態呢。