1. 怎樣做好手機連帶銷售.ppt
手機怎樣做好連帶銷售 手機配件銷售技巧 主講人： 目錄 什麼是連帶銷售 什麼是連帶銷售 一個老故事…… 為什麼要做連帶銷售 連帶的重要意義 為什麼要做連帶銷售 Ｑ：為什麼我們花一天同樣的時間在門店，銷售業績卻各不相同？ Ａ：連帶可以表現傑出的銷售能力，通過連帶提高了銷售業績，提升了個人收益。 市場需求 其他行業的連帶銷售 賣包包的 其他行業的連帶銷售 賣圍巾的 驚人的電商數據 驚人的電商數據 連帶技巧之陳列 連帶技巧之陳列 連帶技巧之陳列 連帶技巧之陳列 連帶技巧之專業 ＊ 成為專業的銷售人員，要熟練掌握相關配套知識技能，什麼是介紹到位，讓顧客相信你介紹的產品是最有用的，且是適合的。 連帶技巧之專業 連帶技巧之演示 * 創造情景銷售模式，讓顧客參與其中，體會到手機配件帶來的手機功能最大化的便捷。 連帶技巧之 連帶銷售之技巧 連帶銷售之技巧 連帶銷售之技巧 連帶銷售的時機 連帶銷售的誤區 連帶銷售的注意事項 留意連帶銷售的極限信號 總結今天學習到的 結束 * 顧客皺眉頭 * 開始計算總數 * 講電話，說有其他要事要辦 * 同伴表現得特別不耐煩 記住：查顏觀色是優秀銷售人員的基本素質 怎麼總是要 我花錢呢？？ * 什麼是連帶銷售 * 為什麼要做連帶銷售 * 連帶銷售技巧 * 網路說：連帶銷售不是完全無目的地推銷某種商品，而是深度挖掘顧客的潛在需求後有目的性地推薦適合顧客的商品，這樣的連帶銷售能夠提升銷售人員的綜合素質及銷售業績，更能為顧客進行更滿意的搭配！ Ｑ：顧客購買了手機，是否都希望手機的功能可以得到最大化發揮？ Ａ：客戶需要效果，連帶能帶來效果的話，客戶願意接受連帶！ 我們的目標： 一件遠遠不夠！ 二件是應該的！！ 三件差不多！！！ 四件剛剛好！！！！ * 若對每位顧客都連帶一件商品，哪怕是一個掛 飾，只要是50%成功率，連帶率就是1.5 * 對導購員而言，連帶銷售的成本就是你的 一句話！！ 日益增高的運營成本，各行各業都在研究連帶銷售 服裝―― 汽車―― 餐飲―― 還有――我們的競爭對手！！ * 陳列組合 * 產品放在不同的櫃台位置，不同的區域會獲得不一樣 的效果與銷售額。 * 按需求陳列――手機購買後的基本需要 * 按銷售要求陳列――讓產品自己會說話 按美觀陳列――激發消費者的購買慾望 Ｑ：一部手機可以連帶多少配件？ 小貼示：舉例說明會有事半功倍的效果喲！！ 連帶銷售 硬體條件 軟體條件 * 按需要：消費者分類 * 按促銷：多買多贈 * 按搭配：功能價值 * 按補零：找零麻煩 * 按新款：新品新款 * 按付款: 公費自費 * 強調未購買產品與已購買產品配套使用的效果關系。 * 顧客感興趣的產品要多講兩遍。 * 強調是限量促銷、限時降價等信息。 * 通過業績引發顧客對主推產品的興趣（如短期銷量等實際數字） * 千萬不能說，「您看您還要點別的嗎？」而是要說，「您看智能手機普及後就是待機不是特別久，您再配塊商務電池還是充電寶呢？」 * 要反復加強顧客印象，一遍不行，二遍，再三遍； * 站在顧客的角度，真誠提出建議，多說一句話，省你半小時：「其實這款產品真的挺適合您的！」 現在起，開始進行每日學習與練習！！ 無論顧客是來店面做什麼的，熱情耐心地介紹主推品才是盡責盡職 * 顧客體驗手機功能的時候 * 顧客決定要購買的時候 * 為顧客驗配置的時候 * 顧客等待貼膜或下載的時候 * 跟朋友一起來的時候…… （記住：顧客的朋友是來幫我們的喲！！
2. 市場營銷ppt要怎麼弄 包括什麼內容的方面
市場營銷PPT需要你先進行整體的規劃和細致的調研後，才能做好，具體內容應該從以下幾方面來做：
市場分析
一、宏觀營銷環境(PEST分析)
1、政治因素
2、經濟因素
3、社會因素
4、科技因素
二、微觀營銷環境分析
（一）、市場概況
1、市場規模
2、市場構成
3、市場熱點
1、劣勢與威脅
2、優勢與機會
3、重點問題
（二）、消費者分析
1 、消費者的總體消費態勢
2、消費者心理分析
1）品牌因素
2）其他因素
（2）消費者偏好
（3）消費者需求
3、影響消費者購買行為的因素
1）外在因素
2）內在因素
（三）、產品分析
1、現有產品分析
現有產品的不足：
2、產品生命周期分析
3、產品的品牌分析
（四）、企業競爭狀況分析
1、企業在競爭中的地位
2、企業的競爭對手
3、企業與競爭對手的比較
機會與威脅
優勢與劣勢
問題診斷與目標市場選擇
一、企業問題診斷
1、企業原來市場觀點的分析與評價
2、企業營銷存在的主要問題
3、問題存在的關鍵原因
二、營銷目標
1、戰略目標
2、營銷目標
3、財務目標
三、目標市場策略
1、市場細分
2、目標市場選擇
（一）、市場定位戰略
1、市場創意與定位
2、市場定位戰略
（二）、市場創意戰略
1、創意構成與要點
2、創意應用與說明
營銷組合策略
一、產品策略
二、品牌策略
三、定價策略
四、關系策略
營銷活動的效果預測和監控
1、 營銷效果的預測
2、 營銷效果的監控
3. 市場營銷ppt怎麼做，包括什麼
1、市抄場營銷的PPT應該首先介紹市場營銷襲的概念，通過不同角度的理解，深入了解市場營銷和市場營銷學的含義；
2、分析當前的市場營銷環境，靈活引入SWOT分析法，並且在目前的環境下，分析消費者市場以及消費者心理行為；
3、分析過消費者行為之後，可以對產品進行分析，分析產品生命周期和產品決策；
4、進行一些策略分析，比如一些營銷戰略、促銷策略、分銷策略以及價格決策。
4. 做一個產品的市場營銷ppt 介紹什麼產品比較有吸引力
那要看你是什麼行業，市面的產品太多了，你要選好行業。
5. 如何做好市場營銷.ppt
1）產品和市場定位。你的產品銷售渠道、市場定位、目標客戶一專定要定位清楚。
（2）開發新客屬戶，留住老客戶。銷售人員的60%以上的時間和精力都主要用在這方面上了！
（3）建立完整詳細的客戶檔案。並且經常與客戶溝通想法和建議。對待新老客戶要定期電話回訪。
（4）明確銷售理念。成功的銷售人士都是在成功的將自己推銷出去以後，再進行產品銷售的！否則客戶根本不會對你的產品感興趣！干銷售，其實就是在推銷自己！
（5）積極擴大社交范圍和朋友圈。銷售業績不好，往往就是認識的人太少！ （6）積極作好售後服務工作。良好的售後服務能夠帶來更多的定單！而且仔細耐心的傾聽客戶的反饋意見，不要與客戶爭吵、爭辯！否則生意肯定砸了！ （7）制定可靠的市場開發計劃和銷售計劃！前提是要有嚴密細致的市場調查和同類產品（竟品）的市場調研！否則銷售計劃過高或過低均對銷售不利！
（8）制定完計劃後，嚴格的落實！否則只能是空談！
6. 怎麼做一個關於手機市場調查的PPT
（一）標題 標題和報告日期、委託方、調查方，一般應列印在扉頁上。 關於標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關於哈爾濱市家電市場調查報告》。有的調查報告還採用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。如:《消費者眼中的<海峽都市報> 棗<海峽都市報>讀者群研究報告》。 （二）目錄 如果調查報告的內容、頁數較多，為了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節和附錄，並註明標題、有關章節號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如； 目錄 1、調查設計與組織實施 2、調查對象構成情況簡介 3、調查的主要統計結果簡介 4、綜合分析 5、數據資料匯總表 6、附錄 （三）概述 概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，並闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容： 第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委託調查的原因。 第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題。 第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助於使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，並說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調查報告的最後部分的附件中。 （四）正文 正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須准確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。 （五）結論與建議 結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。 （六）附件 附件是指調查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數據匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節資料及調查期間所使用的文件副本等。 二、市場調查報告的內容 市場調查報告的主要內容有； 第一，說明調查目的及所要解決的問題。 第二，介紹市場背景資料。 第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術等。 第四，調研數據及其分析。 第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。 第六，論證所提觀點的基本理由。 第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。 第八，預測可能遇到的風險、對策。