海正葯業市場營銷總結

『壹』 制葯企業營銷工作如何承擔國家供給側面改革的要求。

日前，國務院辦公廳發布《關於改革完善仿製葯供應保障及使用政策的意見》。整體看，改革意見進一步保證了國內仿製葯一致性評價和葯品審批改革的政策延續性。從研發端、生產端和消費端等不同角度進行改革和支持，目的是促進仿製葯研發，提升仿製葯質量療效，提高葯品供應保障能力。綜合看，醫葯行業的供給側改革進一步加速，行業去產能，競爭格局重新洗牌。

具體看：1、消費端：通過仿製葯的通用名化和醫保支付價加速仿製葯的市場准入，加速仿製葯進口替代。2、生產端：提高原輔包的質量，提高工藝製造水平，並且通過葯品質量監管保證葯品供應鏈的安全和穩定性。3、研發端：通過制定鼓勵仿製葯葯品目錄，引導企業進行研發；通過國家科技計劃、科研機構等合作方式解決仿製葯研發的技術攻關；進一步出台政策，加速仿製葯一致性評價；通過優先審評審批等政策提高審批葯品質量和速度。

國金證券認為，整體仿製葯的審批和市場准入壁壘將逐步降低，仿製葯企業的核心競爭要素由之前的以定價、市場准入和銷售為核心，逐步進入以技術研發壁壘、成本和供應鏈為核心要素的時代。國家通過仿製葯通用名化、和原研同一目錄、醫保支付價等加速進口替代。未來仿製葯品種重點關注質量、競爭格局、進口替代空間和臨床用葯的必須程度。普通仿製葯的生命周期縮短，加速普葯化；「劣幣驅逐良幣」的時代落下帷幕，高端產品的市場地位進一步提高，優秀企業的優勢進一步放大。

具有優勢的葯企包括：1、核心梯隊產品擁有進口替代空間。由於原研企業的超國民待遇，我國仿製葯的進口替代空間極大，擁有進口替代空間的企業有望在政策紅利下實現市場的分割。2、有技術壁壘。包括工藝壁壘、劑型壁壘（緩控釋、脂質體、微球等）、高難度的原料葯和輔料、復方制劑等。3、有良好的原料葯成本優勢和供應鏈的企業。典型代表以原料葯和制劑一體化的企業。

投資角度看好幾條主線：1）擁有先發優勢的綜合性企業。整體看，仿製葯的替代和改革是一個漸進式的過程，而在這個過程中優秀企業建立起來的研發注冊和渠道覆蓋能力將進一步被放大，強者恆強的趨勢將進一步擴大，優秀企業憑借銷售實力在普通產品搶占市場份額，在高端產品通過技術優勢建立壁壘。相關企業包括：恆瑞醫葯、復星醫葯、石葯集團、中國生物制葯、麗珠集團。

2）制劑出口轉報國內的企業。這些企業的優勢在，公司的研發、注冊和生產已在國際上得到檢驗和證明，而在轉報國內有專門的優先審評審批的政策，同時上市後視同通過一致性評價。一方面是這些企業的前期投入的國內變現，另一方面是這些企業的品種多數為增量品種，沒有歷史價格，定價更有優勢。相關企業包括：華海葯業、恆瑞醫葯、石葯集團、東陽光葯、復星醫葯、海正葯業、普利制葯、人福醫葯、健友股份。

3）「賣水人」：隨著一致性評價和加速審批的持續推進，作為行業研發和BE投入的獲益人，泰格醫葯的市場空間進一步打開。

4）具有優勢品種的原料葯企業。雖然仿製葯存在降價的風險，但老齡化帶來的葯品用量的需求的提高最終將反映到原料葯用量上，擁有優勢品種的原料葯企業的產業鏈地位進一步提高。相關企業包括：華海葯業、仙琚制葯、健友股份、科倫葯業等。

『貳』 有沒有英文高手能幫幫小弟個忙啊先謝謝大家啦~~~~~

Anticancer Drug Marketing Strategy for Haizheng Pharmaceutical Group
Abstract
Analysis of the object of study is Zhejiang Hisun Pharmaceutical Ltd. The company anticancer drug, for the purpose of the sea is Pharmaceutical Research Updates on the market situation, anticancer drug for further development of the market to find a better way. Drug different from other commodities. its special consumer groups and consumption decisions of its marketing strategy and general merchandise are vastly different. From marketing strategy to explore two aspects, namely : Marketing channels and regional markets. In marketing channels, through the market characteristics and the characteristics of various channels, Shanghai is to be chosen regional distribution system distributor and regional distributor system is fully integrated strategy; In the regional market choice, the sea of antineoplastic agents is the current market shares and the overall market demand contrast, Shanghai is the development of the corresponding regional marketing strategy.
Keywords: anticancer drug, marketing channels, regional market

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Abstract的內容你自己整理一下吧。。。

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下午幫你整理一下
結果如下：
Anticancer Drug Marketing Strategy for Haizheng Pharmaceutical Group
Abstract
This paper makes a study of anticancer drug developed by Zhejiang Haizheng Pharmaceutical Co., Ltd. for the purpose that by analyzing the current situation of Haizheng Pharmaceutical Group on anticancer drug the market, a better way might be found for further development of the anticancer drug market. Drug is different from other commodities, for its special consumer group and consumption decision determining marketing strategy. It explores the marketing strategy from two aspects, namely, marketing channel and regional market. In marketing channel, analyzing the characteristics of both market and various channels, Haizheng Group is to adopt an integrated strategy of regional regional distribution agency system and regional general agency system; In the regional market, contrasting the current market shares with the overall market demand, a regional marketing strategy is designed for Haizheng Group correspondingly.
Keywords: anticancer drug, marketing channels, regional market
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水平有限，多多諒解！！！

『叄』 中康好知通發展潛力如何

原標題：十張圖了解2018年中國糖尿病用葯現狀 胰島素國產替代進口邏輯將會長期持續

2018年1月，中華醫學會糖尿病學分會發布了最新的《中國2型糖尿病防治指南(2017年版)》。新指南對降糖治療路徑進行了更新，將以往的一線、二線、三線和四線葯物治療改為單葯、二聯、三聯和胰島素多次注射，從而推動胰島素市場的增長。

據統計，1980年全球糖尿病患者人數1.08億，2014年患病人數增至4.22億。35年來糖尿病患者激增3.14億人，平均每年增長近900萬人。據國際糖尿病聯盟公布的第八版《全球糖尿病地圖》報告顯示，2017年全球20～79歲人群糖尿病患者人數達4.25億。預計到2045年糖尿病患者可能達到6.29億。

隨著我國逐步步入人口老齡化以及生活方式的變化，糖尿病變為流行病。糖尿病患病率從1980年的0.67%飆升至2013年的10.4%。

全球市場穩步上升，胰島素行業集中度逐步提升

糖尿病治療葯物主要是三大類，胰島素、GLP-1受體激動劑和口服小分子葯物。胰島素是一種含有兩條多肽鏈的蛋白質，是參與機體調節糖代謝、控制血糖平衡的激素。胰島素具有促進糖原、脂肪、蛋白質合成的作用，胰島素分泌不足致血糖濃度升高，導致糖尿病。目前胰島素是治療1型糖尿病的唯一葯物，也是治療2型糖尿病的重要品種。據IMS數據，2017年全球七大葯品市場糖尿病治療葯物及胰島素銷售額達473.68億美元，同比上一年增長了7.26%，全球降糖葯總體市場已達690億美元。隨著銷售額的逐年上升，增長幅度逐年下降已成規律，但2018年胰島素市場規模仍將突破700億美元。

全球胰島素市場前5個品牌占據70.83%。賽諾菲安萬特的甘精胰島素Lantus(來得時)佔23.94%，諾和諾德的門冬胰島素Novo
Rapid(諾和銳)佔15.22%，禮來的賴脯胰島素Humalog(優泌樂)佔13.14%，諾和諾德的地特胰島素Levemir(諾和平)佔10.73%，諾和諾德的門冬胰島素Novo
Mix30(諾和銳)佔7.80%。

以上數據來源參考前瞻產業研究院發布的《中國慢病管理行業發展前景與投資機會分析報告》

『肆』 輝瑞公司的新聞動態

[北京,2008年5月13日] 輝瑞公司向中國四川地震災區提供一千萬元賑災援助
[2009年2月25日紐約和上海]輝瑞公司今天宣布，授予華大天源生物科技有限公司「2008年度最佳研究服務合作夥伴獎」。
[2012年2月1日]輝瑞公司在其網站上發表聲明稱：」由於發現公司生產的部分口服避孕葯包裝盒中含有的活性和非活性葯片數目不對，部分活性葯片過多，部分則不足，公司需在美國召回100萬盒口服避孕葯。」該公司表示，這一問題是由「其包裝線上的機械故障和操作員失察引致」，問題已得到更正。該公司稱這一問題雖然可能導致服葯婦女用葯量不足，面臨避孕不充分和意外懷孕的風險，但不會引發其他健康問題。
[2012年2月17日]輝瑞公司與中國領先的制葯企業——浙江海正葯業就雙方早先宣布的組建合資企業的意向簽署了合資框架協議。該合資企業將面向中國和全球市場開發、生產和銷售品牌仿製葯。該框架協議基於雙方此前簽署的合資意向書，標志著雙方組建合資企業的努力取得了重要進展。雙方潛在的合作關系旨在加強兩家公司為更多的患者提供優質優價的品牌防制葯的能力。
[2012年4月11日]在衛生部醫政司的倡導下，由中華預防醫學會卒中預防與控制專業委員會和中國醫師協會心血管內科醫師分會共同發起，並由輝瑞中國支持的「中國血管健康工程」在北京宣布正式啟動。該工程將由大規模心腦血管疾病高危人群篩查、診療標准改進、醫生繼續教育、患者教育、疾病管理和公眾疾病知識宣傳等多個項目組成，旨在探索和建立適合中國人群的心腦血管疾病患者全程管理體系，提高國人血管健康水平，遏制中國心腦血管疾病發生率和死亡率逐年上升的趨勢，推動我國心腦血管疾病死亡率「拐點」早日到來。
[2012年4月23日]輝瑞今天宣布與雀巢達成一項協議，將輝瑞營養品業務以118.5億美元現金出售給雀巢。輝瑞營養品業務2011年銷售收入約21億美金，比2010年增長15%。
[2012年9月13日]海正與輝瑞合資組建「海正輝瑞制葯有限公司」成立儀式在西子湖畔舉行。市委副書記、市長邵占維在儀式上致辭，副市長徐文光，市政府秘書長陳新華以及美國輝瑞公司董事會主席晏·瑞德，董事長白驊等出席。
·公司由海正與輝瑞合資組建
·合資企業總投資2.95億美元
·注冊地和生產工廠位於杭州富陽
浙江海正葯業股份有限公司與全球最大的以研發為基礎的制葯企業美國輝瑞公司合資組建的「海正輝瑞制葯有限公司」，將面向中國和全球市場開發、生產和推廣覆蓋腫瘤、心血管、抗感染、神經系統、免疫制劑等治療領域的產品組合。海正輝瑞制葯有限公司總投資2.95億美元，注冊資本2.5億美元，其中海正葯業和輝瑞的持股比例分別為51%和49%。海正輝瑞制葯有限公司將充分發揮海正在相關制葯資源、本土營銷和生產方面的經驗，以及輝瑞在全球領先的葯物研發、生產質量管理、國際市場推廣和運營能力等方面的優勢，以世界標准運營，致力於實現為中國和全球廣大患者提供優質優價的葯物為使命。合資企業注冊地和生產工廠位於杭州富陽，管理中心和研發中心分別設於上海和杭州。合資公司將組建廣泛的銷售網路，覆蓋全國大部分地區和醫院，並通過輝瑞的全球營銷網路，快速進入國際市場。
輝瑞全球生物技術中心項目落戶杭州下沙經濟技術開發區
2015年9月11日，全球醫葯巨頭輝瑞宣告落戶下沙。輝瑞成熟葯品業務集團與杭州經濟技術開發區管委會簽約，將在下沙投資建設輝瑞全球生物技術中心項目；輝瑞項目位於杭州經濟技術開發區重點功能園區之一的東部高新產業園。

『伍』 海正葯業的公司簡介

始創於1956年的浙江 海正葯業股份有限公司（股票代碼600267，以下簡稱「海正葯業」）秉承「執著葯物創新，成就健康夢想」的使命和「成為廣受尊重的全球化制葯企業」的願景，致力於整合葯物研發與生產資源，為全球客戶提供更好的產品和服務，通過美國FDA、歐盟EDQM、澳大利亞TGA、韓國KFDA等官方認證的品種達到40多個，銷往全球30多個國家和地區。
2009年，公司榮獲「全國五一勞動獎狀」，海正、HISUN及圖形被認定為「中國馳名商標」，入選「中國萬種微生物基因組計劃」和「國家重大（磅）級葯物品種產業化技術創新聯盟」。因圓滿完成「抗甲流葯物中間體生產」的國家任務，受到省政府的通令嘉獎。2009年，公司實現銷售收入39億元，利潤總額3.5億元，分別比2008年同期增長27%和46%，全國醫葯行業20強 。
海正作為國家首批創新型企業，早在 2001年建立了國家認定的企業技術中心和博士後科研工作站，目前擁有專職研發人員400多名。技術中心設有50多個單元實驗室，研發領域涵蓋化學合成、微生物發酵、生物技術、天然植物提取及制劑開發等多個方面， 產品治療領域涉及抗腫瘤、心血管系統、抗感染、抗寄生蟲、內分泌調節、免疫抑制、抗抑鬱等。
海正與國內30多家知名的科研院校保持著密切的協作關系，在多所大學建有實驗室。與美國、日本、歐洲等國外研究機構開展新葯合作研究開發，與國外大公司通過項目轉移、委託開發等模式進行合作。海正的年均R&D投入占銷售額的8%以上。海正的另一個關鍵性戰略是保持並拓展其國際客戶網路。通過提供全面的產品和服務，海正80%以上的原料葯產品銷往30多個國家，特別是在歐美地區擁有領先的市場份額。
從1989年起，海正開始歐美市場的葯政注冊工作。1992年，海正獲得了首批FDA認證。美國FDA官員先後十次前來海正進行檢查，歐盟、德國、英國、日本、韓國、澳大利亞等官方也相繼來檢查。目前，海正共有18個產品已獲得批准進入美國市場，14個產品獲得CEP證書。
海正重視EHS一體化體系建設工作，融合了ISO14001環境管理體系、OHSAS18001職業健康安全管理體系及SA8000社會責任管理體系。海正累計在環保領域投入2.3億元，約占公司生產性固定資產總額的 12%。每年EHS運行費用約在生產成本的5-6%。這是公司為全球客戶生產環保型產品的不懈努力的一部分。海正的目標是為客戶提供高質量的科技創新產品，同時也注重可持續性發展，降低產品成本。海正致力於借鑒世界先進企業的經營管理經驗，不斷推進和提升管理水準，把握國際醫葯前沿發展動態，增進與國際夥伴的合作。

『陸』 白驊的介紹

白驊現任浙江海正葯業有限公司董事長兼總裁，是海正葯業公司的創建者。在新產品開發、技術改造、市場營銷及生產管理上具有深厚、獨到的經驗，曾榮獲全國醫葯行業優秀企業家等榮譽稱號1。

『柒』 浙江富陽海正葯業有限公司.....

不錯的，你自己能力也是以方面了。
浙江海正葯業股份有限公司始創於1956年，總部位於中國東南沿海的港口城市——浙江省台州市，在杭州富陽市建有製造基地。目前海正已成為中國領先的原料葯生產企業。海正共有員工3000多名，其中超過三分之一是科技人員。2000年，海正在上海證券交易所A股上市。作為中國最大的抗生素、抗腫瘤葯物生產基地之一，海正一直致力於利用自己的研發資源，為全球客戶提供更好的服務。海正的成長軌跡和模式也被業界稱之為「海正現象」。 2001年，海正研發中心被認定為國家級企業技術中心，並建立了博士後科研工作站，為同類科研機構樹立了行業標准。研發中心擁有專職研究人員近400名， 設有多個單元實驗室，研發領域涵蓋化學合成、微生物發酵、生物技術、天然植物提取及制劑開發等多個方面， 產品治療領域涉及抗腫瘤、心血管系統、抗感染、抗寄生蟲、內分泌調節、免疫抑制、抗抑鬱等。 海正與國內30多家知名的科研院校保持著密切的協作關系，在多所大學建有實驗室。與美國、日本、歐洲等國外研究機構開展新葯合作研究開發，與國外大公司通過項目轉移、委託開發等模式進行合作。海正的年均R&D投入占銷售額的9%以上。 海正的另一個關鍵性戰略是保持並拓展其國際客戶網路。通過提供全面的產品和服務，海正80%以上的原料葯產品銷往30多個國家，特別是在歐美地區擁有領先的市場份額。 從1989年起，海正開始歐美市場的葯政注冊工作。1992年，海正獲得了首批FDA認證。美國FDA官員先後八次前來海正檢查，目前，海正共有16個產品獲得FDA認證，11個產品獲得歐盟COS認證，近百個產品在全球主要醫葯市場注冊，成為國內通過同類認證產品最多的企業之一。 海正重視EHS工作，在環保領域就累計投入近2億元。早在2001年，海正就通過了ISO14000環境管理體系認證，並一直堅持嚴格的環保標准。這是公司為全球客戶生產環保型產品的不懈努力的一部分。 海正的目標是為客戶提供高質量的科技創新產品，同時也注重可持續性發展，降低產品成本。海正致力於借鑒世界先進企業的經營管理經驗，不斷推進和提升管理水準，把握國際醫葯前沿發展動態，增進與國際夥伴的合作。浙江海正葯業股份有限公司將陸續在杭州富陽基地投資15億元人民幣，擬建立一個佔地約620畝的新廠區，主要用於原料葯生產和出口制劑生產。其中制劑高技術工程項目列入浙江省重點工程項目，海正富陽基地整體項目列入杭州市2007年重點工程項目和富陽市重點工程項目。海正正處於高速發展階段，熱切期盼您的加盟，共同成就我們「中國制葯工業的脊樑」的宏偉事業！
公司總部地址：浙江省台州市椒江區外沙路46號
富陽基地地址：浙江省杭州富陽市胥口鎮下練村

『捌』 海正葯業股票一直跌，後市怎麼看

醫葯行業屬於防禦品種，在大盤調整或下降時能更好的體現他的抗風險能力，目前大盤正在放量突破前期2444高位進攻，防禦品種不會有眾多關注，就此票而言短線會有反彈，可能高點不會太高，個人觀點僅供參考。

『玖』 海正葯業南通有限公司怎麼樣

簡介：海正葯業南通有限公司於2011年09月22日在如東縣市場監督管理局登記成立。法定代表人金紅順，公司經營范圍包括原料葯生產及自產產品銷售（按許可證核定范圍和期限經營）等。
法定代表人：徐偉偉
成立時間：2011-09-22
注冊資本：41000萬人民幣
工商注冊號：320600000268155
企業類型：有限責任公司（法人獨資）
公司地址：江蘇省如東沿海經濟開發區海濱四路18號

『拾』 浙江雲開亞美大葯房連鎖有限公司怎麼樣

簡介：雲開亞美大葯房（全稱浙江雲開亞美大葯房連鎖有限公司）是浙江海正葯業股份有限公司（股票代碼：600267）旗下的慢性特殊葯品專營連鎖葯店，同時也是全國慢特疾病葯房。雲開亞美大葯房從建立以來，一直專注於重大慢性特殊疾病用葯，以經營專科葯品為特色，並以醫葯學知識和服務，基於患者資料庫管理，為客戶提供持續疾病管理服務，以人為本的服務理念獲得顧客信賴。其慢特葯品涵蓋骨科、肝膽科、腎病科、、神經科、精神科、風濕免疫科、心腦血管科、內分泌科、腫瘤科、眼科、皮膚科等常見科室，全部為廠家直供、保證正品和特優的價格優勢，並有齊全的普葯OTC品種、營養保健品、醫療器械等。雲開葯網是雲開亞美大葯房的網上葯店，是經過國家葯監局認證並獲得了互聯網葯品交易資格證書（浙C20130003）的慢特疾病醫葯電子商務平台，其與雲開亞美大葯房形成了線上線下一體化服務。
法定代表人：劉雲江
成立時間：2012-01-05
注冊資本：8000萬人民幣
工商注冊號：330106000203169
企業類型：有限責任公司（非自然人投資或控股的法人獨資）
公司地址：浙江省杭州市西湖區文三路553號浙江中小企業大廈703、705室