市場營銷中重要的法則

❶ 市場營銷的4P原則指的是什麼

4P指代的是Proct(產品)、Price(價格)、Place(地點，即分銷，或曰渠道)和Promotion(促銷)四個英文單詞。這一理論認為，如果一個營銷組合中包括合適的產品，合適的價格，合適的分銷策略，和合適的促銷策略，那麼這將是一個成功的營銷組合，企業的營銷目標也可以藉以實現。

隨著市場競爭日趨激烈，媒介傳播速度越來越快，4Ps理論越來越受到挑戰。到80年代，美國勞特朋針對4P存在的問題提出了4Cs營銷理論：
4C分別指代Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通)。

n近來，美國Don．E．Schuhz提出了4Rs(關聯、反應、關系、回報)營銷新理論，闡述了一個全新的營銷四要素：
1．與顧客建立關聯 在競爭性市場中，顧客具有動態性。顧客忠誠度是變化的，他們會轉移到其他企業。要提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩定的市場，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業務、需求等方面與顧客建立關聯，形成一種互助、互求、互需的關系。
2．提高市場反應速度 在今天相互影響的市場中，對經營者來說最現實的問題不在於如何控制、制定和實施計劃，而在於如何站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，並及時答復和迅速做出反應，滿足顧客的需求。
3．關系營銷越來越重要 在企業與客戶的關系發生了本質性變化的市場環境中，搶占市場的關鍵已轉變為與顧客建立長期而穩固的關系，從交易變成責任，從顧客變成用戶，從管理營銷組合變成管理和顧客的互動關系。溝通是建立關系的重要手段。從經典的AIDA模型：
"注意一興趣一渴望一行動"來看，營銷溝通基本上可完成前三個步驟，而且平均每次和顧客接觸的花費很低。
4．回報是營銷的源泉 對企業來說，市場營銷的真正價值在於其為企業帶來短期或長期的收入和利潤的能力。

❷ 市場營銷中的4p原則是什麼

4P指代的是Proct(產品)、Price(價格)、Place(地點，即分銷，或曰渠道)和Promotion(促銷)四個英文單詞。這一理論認為，如果一個營銷組合中包括合適的產品，合適的價格，合適的分銷策略，和合適的促銷策略，那麼這將是一個成功的營銷組合，企業的營銷目標也可以藉以實現。
隨著市場競爭日趨激烈，媒介傳播速度越來越快，4Ps理論越來越受到挑戰。到80年代，美國勞特朋針對4P存在的問題提出了4Cs營銷理論：
4C分別指代Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通)。
n近來，美國Don．E．Schuhz提出了4Rs(關聯、反應、關系、回報)營銷新理論，闡述了一個全新的營銷四要素：
1．與顧客建立關聯
在競爭性市場中，顧客具有動態性。顧客忠誠度是變化的，他們會轉移到其他企業。要提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩定的市場，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業務、需求等方面與顧客建立關聯，形成一種互助、互求、互需的關系。
2．提高市場反應速度
在今天相互影響的市場中，對經營者來說最現實的問題不在於如何控制、制定和實施計劃，而在於如何站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，並及時答復和迅速做出反應，滿足顧客的需求。
3．關系營銷越來越重要
在企業與客戶的關系發生了本質性變化的市場環境中，搶占市場的關鍵已轉變為與顧客建立長期而穩固的關系，從交易變成責任，從顧客變成用戶，從管理營銷組合變成管理和顧客的互動關系。溝通是建立關系的重要手段。從經典的AIDA模型：
"注意一興趣一渴望一行動"來看，營銷溝通基本上可完成前三個步驟，而且平均每次和顧客接觸的花費很低。
4．回報是營銷的源泉
對企業來說，市場營銷的真正價值在於其為企業帶來短期或長期的收入和利潤的能力。

❸ 營銷的基本法則是什麼

在市場營銷中什麼做法可行，什麼做法不可行，美國營銷問題專家在研究了30年之後發現：成功的營銷計劃幾乎總是與市場中的一些基本規律相符，這些基本規律如今被稱為市場營銷中的經典法則，它們被歸納為22條。
一、市場領先法則市場營銷中最重要的一點是創造一類能使你成為市場「第一」的產品，這比努力使人們相信你能比產品首創者提供更好的質量或服務要容易得多。總之，「第一」要勝過「更好」。

二、產品創新法則當你不能成為某類產品的第一時，就應努力去創造另一類新產品。因為潛在用戶總是樂於接受新型產品。

三、觀念競爭法則在市場營銷中，最好的產品只是作為一種觀念存在於或潛在於用戶頭腦中，而人們津津樂道的所謂最好產品，是並不存在的。市場營銷不是產品之爭，而是觀念之爭。

四、深入人心法則這條法則來自於「觀念競爭法則」：搶先深入人心勝過搶先進入市場。這是因為人們一旦形成某種觀念，就很難改變，要想進入人們的頭腦就必須選擇「急風暴雨」式的戰略。

五、概念集中法則市場營銷中最為成功的方法是使潛在用戶心目中對本公司提供的產品或服務擁有一個名詞或概念。這個名詞或概念必須是簡單易記、朗朗上口的。

六、概念專有法則一個公司必須擁有自己專有的概念，才能在市場營銷上獲勝。如果一個概念被你的競爭對手在用戶心目中形成，你想有同樣的概念去贏得用戶，其結果只能是徒勞無益。

七、階梯定位法則任何同類商品，都會在消費者心目中形成一個選購順序的階梯，在這一階梯上，各種品牌的商品各佔一層，而你的產品的營銷計劃要與其在市場階梯中所處的地位相符合。

八、兩強相爭法則最初，某種新類型產品在市場中的地位如同一個多級的梯子，這個梯子逐漸地就變成了只有兩級，成功的營銷商將致力於躋身市場的兩強之中。

九、針對第一法則若想爭取第二，就應採取針對市場第一的方針。

十、品種細分法則隨著時間推移，某類產品總是從單一的品種細分為很多品種，而每一個細分品種都將成為分立的、獨特的主體存在，都有其領先品牌。

十一、遠期效果法則一些市場營銷做法的長期效果往往與其短期效果相悖相反，而成功的營銷行為應在長期內顯現效力。

十二、商標擴展法則商標擴展是將一個成功產品的商標用到此公司計劃推出的一個新產品上，它將不可避免地給用戶造成商標雷同的印象。事實說明：商標擴展是無效的。

十三、有所犧牲的法則成功的市場營銷必須懂得有所犧牲。成功的公司不用成為涵蓋所有產品系列和目標市場的全才，因為全才是軟弱的。

十四、對立特徵法則對任何一種產品的特徵，總存在另一種與之相對立的有效特徵。成功的營銷策略是尋找出領先者對立的特徵。記住：是「對立」，而不是「相似」，這樣才能與之相抗衡。

十五、坦誠相見的法則市場營銷有如下令人吃驚的論斷：使自己產品深入人心的最有效的方法是先承認自己的不足，因為潛在用戶會在你承認自己的短處時發現你的長處。

十六、惟一策略法則事實上，成功的營銷策略並不是大量細小而高超的勢力的總合，在任何既定條件下，只有惟一的、大膽的某一種突擊行動可產生實際性的效果。

十七、不可預見法則在制定市場營銷計劃時，要注意一點：沒有人能夠對未來做出准確的預測。調查研究只可以最有效地評價過去，而新思想和新概念幾乎是不可能被評價的。

十八、驕兵必敗法則成功往往導致自負，從而導致失敗，這幾乎已成規律。無時無刻不要忘記，一切市場營銷計劃的出發點是實事求是。

十九、正視失敗法則當面對失敗的現實時，無所作為是很糟糕的，正確的做法是「重整旗鼓，採取措施」，這才是積極的生存之道。

二十、適度宣傳法則要了解清楚事實的真相，以制定正確的營銷計劃。必須懂得：事情並未像新聞媒介所宣傳的那樣，很可能因宣傳過度而不符事實。

二十一、駕馭趨勢法則時尚只是一種可能被用來獲得的短期現象，不能維持長久，成功的市場營銷應立足於長期趨勢。

二十二、財力支持法則盡管創意是市場營銷的核心內容，但財力卻是最基礎的條件，沒有金錢作為支撐，市場營銷只是「空中樓閣」。

❹ 市場營銷的八大准則是什麼

市場營銷：
市場營銷（Marketing），又稱為市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。
具體的八大准則可以如下理解：
1、客戶利益第一，企業需要第二成功企業的行為准則是，以市場(客戶)為導向，根據市場營銷的需要來確定企業的職能部門及其人員配置，分配經營資源，決定企業總體發展方向。市場引導開發，客戶引導消費，如何進一步滿足和發現客戶的需要是我們的工作重點，不是我們想干什麼就推銷什麼，而是客戶需要什麼我們就提供什麼。
2、客戶利潤最大化，企業成本最小化成功企業的利潤觀點是，以客戶的利益作為營銷服務的出發點，點點滴滴力求合理化，盡量將企業成本降到零界線;在營運過程中，我們只收取同行中性價比最優惠的有嘗服務費;我們的規劃、發展、策略均要以客戶的需要作為我們的需要，我們的目標就是要讓客戶獲得最大的利益。
3、共贏成就合作夥伴在充滿流動和變化的信息時代，與顧客建立長期穩定合作關系是我們成功的關鍵。每一筆業務的成交，不是我們銷售過程的結束，而是我們與客戶合作的開始。要重視非媒體宣傳的效果，如網路、電話、簡訊、傳真、郵件和公益廣告，以此保持和完善我們與客戶的關系。
4、系列化定位，個性化設計當今市場是一個多樣化、個性化的市場。我們要實行「系列化定位，個性化設計」的產品策略，使各類客戶均能在我們的產品和服務中尋找到適合自身需求的模型。針對不同的目標市場開發技術、價格、服務等都與之相適應產品，以目標市場的需求為其產品的訴求點，以目標人群為其訴求對象，制定目標人群能接受的價格，開拓最能接近目標人群的渠道，採用目標人群普遍歡迎的銷售策略和廣告媒體。5、讓客戶做主，憑優勢取勝推銷的概念已將終止，取而代之的將是告知營銷。「告知營銷」是通過把透明化的資訊告訴客戶，讓客戶自己做決定的營銷方式。客戶對廣告的迷信已經過時，相信廣告萬能和不重視宣傳都是過時的思想。我們只有把自己的核心優勢發揮得淋漓盡致，才能取得長足的發展。
6、多樣化營銷，全方位服務在社會和市場成熟化、消費需求多樣化的時代，好賣的產品不是以製造商和賣主的立場開發和采購的產品，而是應該從消費者和用戶的立場開發、製造或采購產品。因此，企業需要建立起一種具備統括職能的全面營銷體制，即要運用各種營銷手段，又不能是簡單相加，而應有機結合，相互協調，如不同的產品，制定不同的價格，選擇不同的渠道，採取不同的促銷方式;營銷手段的組合並非靜態不變，應設動態把握，適時調整，如產品生命周期所處階段變化時，其他營銷手段也隨之改變。7、更好的技術更多的服務更低的價格我們提倡以更低的價格為客戶提供更好的技術更多的服務。價格競爭用來評價價值的尺度是大家都知道的價格，所以價格的決定就顯得非常重要。當然我們永遠不會放棄價格以外的競爭手段，如產品的品種、質量、性能、專利、品牌、款式、特色、包裝、保證、服務、形象、各種促銷活動等來喚起客戶的需求慾望，從而達到戰勝競爭對手的目的。
8、流通網路化，品牌統一化品牌、質量、價格、服務均是企業獲得競爭優勢不可缺少的。因此如何最快速度地讓消費者接受到並認同本企業，是能否為企業帶來最大市場份額和經濟利益的關鍵。我們將推行俱樂部式的運作管理，以「雙贏成就合作夥伴」為經營理念，最大程度的整合社會化優勢資源，構建一個能順利、及時將產品轉移給客戶的全國連鎖的流通渠道和營銷網路，保證銷售的大量進行。

❺ 在市場營銷學中，FABE法則分別指的是什麼

F代表特徵(Features)、A代表由這特徵所產生的優點(Advantages)、B代表這一優點能帶給顧客的利益(Benefits)、E代表證據(Evidence)

1、F代表特徵(Features)：產品的特質、特性等最基本功能；以及它是如何用來滿足我們的各種需要的。

2、A代表由這特徵所產生的優點(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟發揮了什麼功能？是要向顧客證明「購買的理由」：同類產品相比較，列出比較優勢；或者列出這個產品獨特的地方。

3、B代表這一優點能帶給顧客的利益(Benefits)：即(A)商品的優勢帶給顧客的好處。利益推銷已成為推銷的主流理念，一切以顧客利益為中心，通過強調顧客得到的利益、好處激發顧客的購買慾望。

4、E代表證據(Evidence)：包括技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示範等，通過現場演示，相關證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有作為「證據」的材料都應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性和可見證性。

(5)市場營銷中重要的法則擴展閱讀：

FABE法則－特優利證－介紹賣點的技巧 了解了產品的賣點後，運用FABE法則，銷售人員就能針對客戶的需求，進行簡潔、專業的產品介紹。

FABE的理論基礎客戶心中的5個問題：

① 我為什麼要聽你講？——銷售人員一開始就要吸引住客戶。

② 這是什麼？——應該從產品優點方面進行解釋。

③ 那又怎麼樣？——方太公司從事廚房事業已經10年了。「那又怎麼樣？」方太公司是廚具行業的第一品牌。「那又怎麼樣？」方太公司有遍布全國的售後服務網路。 「那又怎麼樣？」

④ 對我有什麼好處？——人們購物是為了滿足自己的需求，不是銷售人員的需求。

⑤誰這樣說的？還有誰買過？——顧客心中的疑慮，對購買風險的評估。應該從權威性的購買者、證明方面介紹簡單說，就是強調好處而非特點。

❻ 市場營銷的at法則是什麼

市場營銷二十二法則具體內容：
一、市場領先法則 市場營銷中最重要的一點是創造一類能使你成為市場「第一」的產品，這比努力使人們相信你能比產品首創者提供更好的質量或服務要容易得多。總之，「第一」要勝過「更好」。
二、產品創新法則 當你不能成為某類產品的第一時，就應努力去創造另一類新產品。因為潛在用戶總是樂於接受新型產品。
三、觀念競爭法則 在市場營銷中，最好的產品只是作為一種觀念存在於或潛在於用戶頭腦中，而人們津津樂道的所謂最好產品，是並不存在的。市場營銷不是產品之爭，而是觀念之爭。
四、深入人心法則 這條法則來自於「觀念競爭法則」：搶先深入人心勝過搶先進入市場。這是因為人們一旦形成某種觀念，就很難改變，要想進入人們的頭腦就必須選擇「急風暴雨」式的戰略。
五、概念集中法則 市場營銷中最為成功的方法是使潛在用戶心目中對本公司提供的產品或服務擁有一個名詞或概念。這個名詞或概念必須是簡單易記、朗朗上口的。
六、概念專有法則 一個公司必須擁有自己專有的概念，才能在市場營銷上獲勝。如果一個概念被你的競爭對手在用戶心目中形成，你想有同樣的概念去贏得用戶，其結果只能是徒勞無益。
七、階梯定位法則 任何同類商品，都會在消費者心目中形成一個選購順序的階梯，在這一階梯上，各種品牌的商品各佔一層，而你的產品的營銷計劃要與其在市場階梯中所處的地位相符合。
八、兩強相爭法則最初，某種新類型產品在市場中的地位如同一個多級的梯子，這個梯子逐漸地就變成了只有兩級，成功的營銷商將致力於躋身市場的兩強之中。
九、針對第一法則 若想爭取第二，就應採取針對市場第一的方針。
十、品種細分法則 隨著時間推移，某類產品總是從單一的品種細分為很多品種，而每一個細分品種都將成為分立的、獨特的主體存在，都有其領先品牌。
十一、遠期效果法則 一些市場營銷做法的長期效果往往與其短期效果相悖相反，而成功的營銷行為應在長期內顯現效力。
十二、商標擴展法則 商標擴展是將一個成功產品的商標用到此公司計劃推出的一個新產品上，它將不可避免地給用戶造成商標雷同的印象。事實說明：商標擴展是無效的。
十三、有所犧牲的法則 成功的市場營銷必須懂得有所犧牲。成功的公司不用成為涵蓋所有產品系列和目標市場的全才，因為全才是軟弱的。
十四、對立特徵法則 對任何一種產品的特徵，總存在另一種與之相對立的有效特徵。成功的營銷策略是尋找出領先者對立的特徵。記住：是「對立」，而不是「相似」，這樣才能與之相抗衡。
十五、坦誠相見的法則 市場營銷有如下令人吃驚的論斷：使自己產品深入人心的最有效的方法是先承認自己的不足，因為潛在用戶會在你承認自己的短處時發現你的長處。
十六、惟一策略法則事實上，成功的營銷策略並不是大量細小而高超的勢力的總合，在任何既定條件下，只有惟一的、大膽的某一種突擊行動可產生實際性的效果。
十七、不可預見法則 在制定市場營銷計劃時，要注意一點：沒有人能夠對未來做出准確的預測。調查研究只可以最有效地評價過去，而新思想和新概念幾乎是不可能被評價的。
十八、驕兵必敗法則 成功往往導致自負，從而導致失敗，這幾乎已成規律。無時無刻不要忘記，一切市場營銷計劃的出發點是實事求是。
十九、正視失敗法則 當面對失敗的現實時，無所作為是很糟糕的，正確的做法是「重整旗鼓，採取措施」，這才是積極的生存之道。
二十、適度宣傳法則 要了解清楚事實的真相，以制定正確的營銷計劃。必須懂得：事情並未像新聞媒介所宣傳的那樣，很可能因宣傳過度而不符事實。
二十一、駕馭趨勢法則 時尚只是一種可能被用來獲得的短期現象，不能維持長久，成功的市場營銷應立足於長期趨勢。
二十二、財力支持法則 盡管創意是市場營銷的核心內容，但財力卻是最基礎的條件，沒有金錢作為支撐，市場營銷只是「空中樓閣」。

❼ 在市場營銷學中，MAN法則分別指的是什麼

M:MONEY金錢
A:AUTHORITY權威
N:NEED有需要的人

❽ 營銷界的6大定律，你知道幾條

6個營銷方面的定律法則，

1、凡勃倫效應：商品價格定得越高越能暢銷

我們經常在生活中看到這樣的情景：款式、皮質差不多的一雙皮鞋，在普通的鞋店賣80元，進入大商場的櫃台，就要賣到幾百元，卻總有人願意買。1.66萬元的眼鏡架、6.88萬元的紀念表、168萬元的頂級鋼琴，這些近乎「天價」的商品流通，往往也能在市場上走俏。

其實，消費者購買這類商品的目的並不僅僅是為了獲得直接的物質滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。

這就出現了一種奇特的經濟現象，即一些商品價格定得越高，就越能受到消費者的青睞。由於這一現象最早由美國經濟學家凡勃倫注意到，因此被命名為「凡勃倫效應」。

隨著社會經濟的發展，人們的消費會隨著收入的增加，而逐步由追求數量和質量過渡到追求品位格調。了解了「凡勃倫效應」，我們也可以利用它來探索新的經營策略。比如憑借媒體的宣傳，將自己的形象轉化為商品或服務上的聲譽，使商品附帶上一種高層次的形象，給人以「名貴」和「超凡脫俗」的印象，從而加強消費者對商品的好感。

2、「100-1=0」定律：讓每一個顧客都滿意

「100-1=0」定律最初來源於一項監獄的職責紀律：不管以前幹得多好，如果在眾多犯人里逃掉一個，便是永遠的失職。

在我們看來，這個紀律似乎過於嚴格了。但從防止罪犯重新危害社會來說，百無一失是極為必要的。後來，這個規定被管理學家們引入到了企業管理和商品營銷中（包括服務行業），很快就得到了廣泛的應用和流傳。它告訴我們：對顧客而言，服務質量只有好壞之分，不存在較好較差的比較等級。

好就是全部，不好就是零。「千里之堤，潰於蟻穴」，這是一個眾人都明白的道理，「100-1=0」道理其實異曲同工，但是，或者有許多的生產經營者不一定能明白。更重要的是，要明白不難，難的是做到。

3、魚缸理論：發現客戶最本質的需求

美國最大的零售公司西爾斯公司，為穩定自己眾多的客戶，將所有與公司打過交道的顧客名單統統搜集起來，建立了一套多達6萬多個家庭的「西爾斯家庭檔案」。根據檔案，公司查閱這些家庭的收入情況、消費購物習慣，設計出各種檔次的家庭用品消費方案，並分寄給這些家庭。結果，家庭用品銷售立即猛增了三倍。

西爾斯公司獨出心裁的做法，可以說在某種程度上參與了消費者的購物行為和家庭管理，以新穎的經營方式和周到的服務理念貼近了顧客，從而在顧客心目中提高了信譽，擴大了自己的市場佔有率。

魚缸理論是由日本全面質量管理（TQM）專家司馬提出：發現客戶最本質的需求 。魚缸就象徵著企業所面對的經營環境，而魚就是目標客戶。經營者要做的就是先跳進魚缸，實際深入到用戶所處的環境，接觸那些用戶，學著和魚兒一起游泳，了解他們所處的環境與他們真正體驗作為一個客戶對產品的需求。然後，跳出魚缸，站到一個相對更高更廣的環境中，重新審視分析客戶狀況，以發現他們最本質的需求。

4、長鞭效應：加強供應鏈管理

長鞭效應又稱作「需求變異加速放大原理」，是美國著名的供應鏈管理專家Hau L. Lee教授對需求信息扭曲在供應鏈中傳遞的一種形象描述。其基本思想是:當供應鏈的各節點企業只根據來自其相鄰的下級企業的需求信息進行生產或供應決策時，需求信息的不真實性會沿著供應鏈逆流而上，產生逐級放大的現象，到達源頭供應商時，其獲得的需求信息和實際消費市場中的顧客需求信息發生了很大的偏差，需求變異系數比分銷商和零售商的需求變異系數大得多。

由於這種需求放大效應的影響，上游供應商往往維持比下游供應商更高的庫存水平。這種現象反映出供應鏈上需求的不同步現象，它說明供應鏈庫存管理中的一個普遍現象:「看到的是非實際的。」

需求放大效應最先由寶潔公司(P &G)發現。寶潔公司在一次考察該公司 最暢銷的產品——一次性尿布的訂貨規律時，發現零售商銷售的波動性並不大，但當他們考察分銷中心向寶潔公司的訂貨時，吃驚地發現波動性明顯增大了，有趣的是，他們進一步考察寶潔公司向其供應商，如3M公司的訂貨時，他們發現其訂貨的變化更大。除了寶潔公司，其他公司如惠普公司(HP)在考察其列印機的銷售狀況時也曾發現這一現象。

5、250定律：不怠慢任何一個顧客

喬·吉拉德是世界上最偉大的銷售員，他連續12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。

他在商戰中總結出了「250定律」。他認為每一位顧客身後，大體有250名親朋好友。如果您贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250 個人的好感；反之，如果你得罪了一名顧客，也就意味著得罪了250名顧客。他說：「你只要趕走一個顧客，就等於趕走了潛在的250個顧客。」

這一定律有力地論證了「顧客就是上帝」的真諦。由此，我們可以得到如下啟示：必須認真對待身邊的每一個人，因為每一個人的身後都有一個相對穩定的、數量不小的群體。善待一個人，就像撥亮一盞燈，照亮一大片。

6、布里特定理：要推而廣之，先廣而告之

由英國廣告學專家S布里特提出：指商品不做廣告，就像姑娘在暗處向小夥子遞送秋波，脈脈含情，只有她自己知道。

可口可樂公司的前任老闆伍德拉夫有句名言：「可口可樂99.1%是水、碳酸和糖漿，如若不進行廣告宣傳，誰去喝它呢？」可口可樂暢銷全世界，打進了一百三十五個國家和地區的市場，被人們視為是美國精神的象徵。可口可樂如此受人們喜歡，除其他原因外，廣告作用不可低估。

可口可樂公司從1886年開始，就不惜工本，充分利用廣告手段來擴大產品銷路。1886年可口可樂公司的營業額僅有50美元，廣告費就花了46美元；1901年其營業額為12萬美元，廣告費花了10萬美元；如今的廣告費每年平均6億美元以上。我們細算可口可樂廣告費占營業額的比例：1886年為92%，1901年為83%。可能正是這個驚人之舉使99.1%都是水、碳酸和糖漿的飲料，賣了個世界第一名。