螞蟻金服市場營銷策略調整

❶ 從市場策劃的角度分析螞蟻金服為什麼被約談

根據上交所發出的暫緩螞蟻上市公告得知，螞蟻金服暫緩上市是因為公司報告所處金融科技監管環境發生變化等重大事項，可能導致螞蟻集團不符合發行上市條件或者信息披露要求。

因此被約談可能有很多原因：

第一：可能是由於不符合科創板上市要求以及信息披露要求，因此高管就會被約談。

第二：螞蟻金服本身的主營業務就是網路小貸業務，存在監管套利等行為，本身像借唄等業務就是行走在法律的邊緣，不是本省的自有資金，都是用債權進行抵押。從2020年11月6日央行以及銀保監會發聲來看，螞蟻確實有點玩「錢生錢」的游戲，因此被約談。

第三：螞蟻金服在科創板上市，本身就比其它金融公司估值要高，並在科創板上市主營業務幾乎和科技不沾邊。在科創板上市本身帶有杠桿，市盈率太高，監管機構也是怕上市之後暴雷。

❷ 螞蟻金服宏觀環境分析

這么說吧，螞蟻金服上市是必然的，只不過在哪裡上市以及什麼時候上市反而是更值得思考的事情。

前一段時間，360金融赴美上市，而大家可能不是很清楚的是，360金融脫胎於360金服——這是一家在性質和業務范圍上等同於螞蟻金服的企業，不過其規模遠遠不如螞蟻金服。

如果想弄清楚在哪裡上市以及什麼時候上市，我們首先需要明白螞蟻金服在整個體系中的地位，以及在當今國民消費中的地位，知道這些，我們就能大致推算出一些東西。

先說螞蟻金服在阿里巴巴體系中的地位。

對螞蟻金服來說，阿里巴巴是它誕生的土壤，阿里巴巴推進了電商中國化及社會化，大力推動了電子商務以及移動互聯網在國內的應用，而在電子商務中，螞蟻金服就像一個人身體上的毛細血管和神經網路，它保證整個身體能夠得到及時有效的能源供應（資金流動）以及反饋（商戶與用戶的互動），支付寶如今已經成為阿里電商乃至於整個生態的一部分，甚至可以說是最核心的業務，也是阿里電商能夠在國內笑傲江湖的最大底氣所在。

試想一下，京東電商或許可以，但金融方面跟螞蟻金服比簡直就是渣，而騰訊也是一條腿走路，財付通或許能夠與支付寶掰掰手腕，但論及商業潛力，很難跟螞蟻金服抗衡。可以說在阿里內部，螞蟻金服和天貓淘寶阿里巴巴這三大購物系統加起來的體量對等。

然後螞蟻金服在國民消費中的地位。

我們就以支付寶為例，支付寶稱之為國民應用毫不為過，也許我們日常消費可以用微信支付，但對於絕大數商家來說，支付寶是更友好專業並且方便的理財工具，而我們慣用的微信支付卻只是社交聊天軟體微信的附加功能之一。

試想一款跟數億中國人的日常生活產生直接聯系的錢包類型的應用，如果其擁有者在主要用戶所在國家（中國）之外的地區（比如香港）或國家（比如美國）上市，那麼必然是出於不符合國內上市制度，迫不得已才需要在香港或美國上市，而相比而言，美國確實是更為理想的上市地點，因為這里有著更廣闊的投資市場。

但為什麼到現在螞蟻金服依然毫無跡象在滿足其上市條件的地方上市？我想，很可能跟如今美國政府對華政策有關，但我更覺得，阿里巴巴更願意將螞蟻金服留在國內，國內也會極盡努力將這樣一個把控著中國移動支付半壁江山以上的金融巨頭留在自己的土地上。

最後，我們可以想想為什麼當初馬雲會將螞蟻金服獨立出來。

可能他也早已經意識到，電商的發展終究會引出人們對於電子支付和移動支付的深層次需求，那麼螞蟻金服必然會引導一場金融革命，事實也確如所料。當螞蟻金服前路無人一往無前的時候，那它就要承擔更加重要的責任，據資料顯示（2018。05.17），目前螞蟻金服的理財業務管理的資產達到2.2萬億元，其中余額寶資產管理規模為1.5萬億元，其用戶規模已經達到6.22億。並且這個數字一直在增長。

那麼我可以說一下我自己的猜想，螞蟻金服上市地點很有可能最終選擇在香港，即可以規避國內股市的「異常」，又能盡量減少中美貿易戰對其的影響，同時也有利於螞蟻金服在國外的布局。

而相對應的時間，我認為會在中美貿易戰告一段落之後，中美兩國以及其他各國重新致力於實現全球貿易自由化時，最快也需要在明年。

以上。

❸ 螞蟻金服的差異化戰略是什麼

1、對於資金是聚少成多，聚沙成塔，發揮規模效應，因此需要從技術上做好資金支付跟蹤、追溯等信息系統； 2、對於集合理財，做好權重收益計算等，屬於應用數學范疇的理論和應用； 3、對於整個收益等實時計算，通過互聯網和網路帳號綁定，定向向參與者公布數據； 4、Oracle這種大型資料庫、大數據模型、分布式數據和事物處理系統，必不可少。

❹ 螞蟻金服的新機遇是什麼

新金融五大特徵：金融將越來越具包容性，從 「二八」走向「八二」；無現金社會正在成為趨勢；信用體系成為新金融的重要支撐；人人參與的綠色金融；全球化的數字普惠金融進入發展快車道。
新金融體系正在形成
利的移動支付、無擔保貸款、新的信用……這些全新的金融服務讓越來越多的人感知到，信息革命帶來的一系列新技術正在重塑金融。
現有金融體系是工業時代的產物，有效支持了大規模、標准化的生產，而在信息革命推動下到來的DT時代，移動互聯網的普及，讓金融可以觸達到更廣泛的用戶群；數據能力幫助金融更好地甄別風險、評估信用；計算升級讓金融行業可以處理海量的交易需求，大幅降低IT成本；人工智慧的應用則可以讓用戶獲得更加個性化的優質金融服務；生物識別技術讓偏遠地區用戶也能享受到便利安全的服務；區塊鏈能幫助金融建立信任機制，提高透明度……

❺ 怎樣制定營銷策略

建議按以下五個來步驟制定營銷策略源：
一．營銷定位及方案目標（為了解決什麼問題）
二．分解營銷步驟（把問題分解成具體要做的事情）
三．確定排期和預算費用（制定特定時間和預算）
四．展示方案及執行方案（有步驟的完成目標）
五．結案報告

❻ 螞蟻金服的商業模式和盈利模式

存貸業務小微金融服務

❼ 螞蟻金服的危機應對和反思

2016年10月份，在杭州西湖區的黃龍體育中心，在螞蟻金服7000多名員工的見證下，公司高層完成了新老交替，彭蕾從CEO的位置上退下，成為公司董事長，井賢棟從總裁位置上接替其成為公司的新任CEO，這頗具世代更替的意味，正如我上一期所介紹道，彭蕾是螞蟻金服歷史上非常關鍵的人物，她來螞蟻金服的6年時間，帶領這家公司完成了從支付到金融的轉變，讓支付寶從一家第三方支付公司變成了一家互聯網金融集團，同時又進一步加強了這家公司的價值觀體系。

支付寶創業元老、支付寶副班長倪行軍，

在支付寶去年底以來，他承擔了接受采訪，對外溝通的角色

可以預見的是，這些原則將成為螞蟻金服管理層和業務層面接下來發展的重要指針，將這種原則用朗朗上口的話語提出，有助於公司上下將其內化到自身的行為之中，從而形成組織共同的行為。

戰略調整的同時，螞蟻金服旗下支付寶也經歷了高層組織的變化，（在阿里和螞蟻，組織和戰略的調整往往是同步的）支付寶成立了「班委制」，井賢棟出任班長，倪行軍出任副班長，各個業務條線負責人成為班委，這種「班委制」最早由俞永福在UC時推行，之後又在淘寶上取得了良好的效果。

應該說，這一系列組合拳將有助於螞蟻金服的自我調整，有助於其在互聯網與金融矛盾糾結之中，重新找回自己，走出一條適合自己的路。