Ⅰ 求一篇市場營銷實習報告！
實習目的和意義
、運用所學的市場營銷理論知識，初步調研所在單位在市場中如何運用營銷
策略的，力求理論和實際相結合，增強分析和解決問題的能力。
2、在調研中注重與調查對象的溝通和交流，提高對現實問題的認識，逐步提高社會交往能力和應變能力。
3、通過學習，學生對不同企業在營銷中所採取的策略組合有更多的認識和了解，以進一步加強對本書知識的理解和認識，培養能力。
實習內容
1、合肥百大、商之都等百貨商店與家樂福、合家福、易初蓮花等大賣場及五星、蘇寧、國美等專賣店，在日常銷售與節假日都採用哪些市場營銷策略與手段;各企業物流配送的流程並作比較。
2、從某行業中尋找某一家或數家企業，分析它們在市場中如何運用營銷組合的。如家政服務業、中介機構、房地產企業及物業公司等。
3、藉助工具，獲得第二手材料，以補充並完善自己的第一手資料。
實習要求
1、每18~19人一組，設小組長3名，協助指導教師管理。
2、遵守紀律，服從安排，每日考勤，注意安全。
3、每組做好實習日記與討論記錄，實習結束每人完成一篇1000字的實習報告。內容應包括實習目的、內容、發現問題與解決問題的方法。
實習過程
1價格------天天平價：
沃爾瑪經營幾種零售業態，雖然他們的目標顧客不同 ，但經營戰略卻是一致的，即「天天平價」，「為顧客節省每一美元」，實行薄利多銷。這樣的口號在沃爾瑪店面的燈箱上，店內pop宣傳單上，甚至在其購物小票上，比比皆是，這句話對沃爾瑪的重要性由此可見一斑。沃爾瑪的「天天平價」決不是空洞的口號，也不是低價處理庫存積壓商品或一朝一夕的短暫的低價促銷活動，更不同於某些商場、專賣店為吸引客流而相互進行的惡意低價傾銷或一面提價，一面用打折來欺騙消費者，而是實實在在的「始終如一」的讓利於顧客的行為。這種平價主要是依靠成本控制，優化商品結構，推進服務來實現的 。也就是說低價不等於廉價，低價不等於服務低劣。相反，低價也有高價值，低價也有高的服務質量。
2促銷
一）讓利銷售：
讓利銷售包括折價銷售、會員制銷售。
對全部商品折價銷售，主要適用於沃爾瑪連鎖店的新開張、周年店慶以及一些重大的節慶日的促銷；對某個部類的商品優惠售賣，主要適用於各種節日和季節性消費展開的促銷活動。
折價銷售在定價時就需要堅持兩點原則：一是盡可能地低廉，僅僅高出成本一點兒，如30%；二是長期穩定地保持這種低價。即使是某些商品擁有某種壟斷優勢或是遇到意外情況也不輕易改變，這已成為沃爾瑪的一種經營戰略。
會員制銷售是最能體現長期效果的一種促銷方式。它是指沃爾瑪向其經常性購買的顧客發放一種憑證，顧客以向沃爾瑪繳納會員會費或規定的其他方式獲得憑證，依照企業的規定或會員章程的約定享受價格優惠、免費服務等優特權。
二）特惠商品
為了鞏固和維護沃爾瑪連鎖店的低價形象，增加客流量，提高市場佔有率，沃爾瑪從各大部類商品中分別抽出一些商品進行優惠售賣。 對商品實行特賣的目的並不在於追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物。
3.產品
沃爾瑪的低價策略是眾所周知的。沃爾瑪之所以能制定低零售價還有相當的利潤空間,主要原因是採取了以下各項措施來壓低商品的進貨價。
Ⅱ 項目立項申請書怎麼寫
某某有限公司文件
某某〔2007〕06號
關於要求給予「某某」小區建設工程立項的報告路橋區發展和改革局：路橋區「某某」小區（暫名）位於路橋區街道,該地塊由台州市國土資源局路橋分局於2005年12月8日公告以拍賣方式出讓。2005年12月29日由台州市有限公司以
萬元價格競拍取得該地塊使用權，另繳契稅
萬元，並於2006年6月16日取得土地證。該項目已取得台路環建[
]
號關於台州市
有限公司新建
道
小區項目環境影響報告表的批復及路水海漁[
]
號關於路橋區藕池佳苑小區工程水土保持方案的批復。按照台建規[
]
號關於台州市路橋區
修建性詳細規劃的批復，台州市路橋區「
」小區用地范圍北至地界線、南至規劃道路、東至銀苑路、西至規劃道路，征地面積
平方米，凈用地面積
平方米。總建築面積
平方米(不含地下室)，其中住宅建築面積
平方米、會所建築面積
平方米、物業管理用
平方米。地下室建築面積
平方米。由
幢小高層住宅和
幢會館組成。預計項目建築投資
億元(不含土地出納金),資金將由我公司分批投入，採取邊開發邊銷售，不足部分採取銀行貸款以及自籌解決。懇請貴局予以立項。特此報告！
台州市
有限公司
二00七年七月四日
主題詞：建設工程
立項
報告
台州市
有限公司辦公室
2007年7月4日印發
必需是紅頭文件方式（內部信息被我刪除請諒解）
Ⅲ 項目立項申請書範文
貴州省XXXX茶產業園小企業創業基地建設項目
立 案 申 請 書
貴州省發改委：
根據《工業和信息化部關於抓緊做好2011年中小企業公共服務平台和小企業創業基地建設項目申報准備工作的通知》精神，結合貴X縣茶葉發展形勢，打造貴X境內XX高速、XX高速公路沿線，明X到XX的茶園景觀長廊。貴X縣茶葉種植和生產基地以XX和XX等地為主，貴X名種X茶種就在XX鎮XX村，現申報省級農業產業化重點龍頭企業、XX地區和貴X縣農業產業化重點龍頭企業貴州XXXXXXXXX有限公司，也落戶在XX鎮。由貴州XXXXXX有限公司牽頭建設貴X縣XXX茶產業工業園項目，整合貴X縣、特別是XX及XX周邊地區，以現有108家茶企和涉茶實體為基礎，提供小企業生產、經營以及信息交流平台，集中展示XX茶深厚的茶文化歷史和發展前景，創造貴X產茶大縣的資源亮點。該項目現特向貴州省發改委申請備案，詳情如下。
本建設項目承擔單位貴州XXXXXX有限公司系貴X縣招商引資項目，現為貴X縣和XX地區農業產業化經營重點龍頭企業，是XX民營科技企業，有進出口經營許可證。公司主營茶葉種植、茶葉系列產品技術開發服務、生產、加工及銷售業務。
貴州XX公司向外攻城略地，對內苦練內功，緊緊抓住貴州綠茶大發展的歷史良機，整合貴州省XXXX資源，提高茶產量、質量和標准，以貴州XXXXX有限公司為核心，建設貴州省XXXX茶產業園小企業創業基地。
茶產業屬特殊產業，覆蓋工業（農產品加工和茶產品精深加工）、農業（育種和茶葉種植）、旅遊業（生態茶園觀光）、文化產業（茶文化），因此，茶產業園的建設，與其他產業園建設有根本區別。
項目位於貴X縣XX鎮X村，使用土地是貴州XX有限公司與XX鎮X村簽訂合同，取得使用權的閑置荒山土地60餘畝（40000㎡）.
項目屬新建項目，投資總額1.2億元，建築面積60000㎡，建設內容：
1、貴州省XXXX茶文化園（園區入口牌坊、茶文化綜合展示廳及品茗室、XXX茶標志塔雕塑紀念碑、老茶坊）：建築面積1900㎡
2、貴州省XXXX小企業創業園（雲霧貢茶品牌廠家及合作社創業園、雲霧貢茶茶青和散茶交易市場、理化檢測中心）：建築面積46600㎡
3、園區道路、圍牆、公用場地：建築面積1500㎡
項目建設期2年（從2011年3月至2013年2月）。
項目建成後，圍繞貴X縣XX茶葉的文化建設，圍繞貴州省XXXX銷售窗口和產品展示，建設貴州省XXXX茶葉茶青交易市場和信息交流平台，集中XX茶葉優勢產業，依託貴州XXXXXX有限公司的龍頭企業帶頭作用，打造多功能、涵蓋XX茶產業鏈的綜合基地，改變貴州茶特別是貴州省XXXX產品的傳統形象，整合茶葉資源優勢，提高項目區名優茶產量和質量及茶產業的綜合效益，大力推進貴X優勢特色經濟作物，調整農業生產結構和增加農民收入，加強農業生產各個環節的分步增值，培植壯大龍頭企業等都是非常必要的。現特向貴州省發改委申請項目立項，望給予支持為感！
特此申請。
貴州省XX地區發改委
2011年1月15日