網路營銷會員制營銷

① 什麼是網路會員制營銷

這是一種限制范圍的營銷方法，就是某產品或者服務通過網路注冊的會員才能享受該產品或服務，是對特定人群的營銷，就像銀行VIP會員一樣，要達到一定標准才能申請成為VIP，從而享受VIP服務。

② 網路營銷的多種方式為哪幾種

2樓1、搜索引擎競價

搜索引擎說白了就是花錢買名詞，網路競價排名的效果是最好的，因為中國人用的最多，google 雅虎的市場份額也很大，忽略哪一個都會很不全面，得罪哪一個都沒有我們得好果子，在中國的搜索引擎市場大小比例為：網路：65.8%左右，Google：22.0%%左右，搜狗：2.9左右，雅虎：2.3%左右，其他：9%左右，所以，如果我們只作網路，那競爭也肯定是最激烈的，而在其他同行沒有過多關注其他搜索引擎的時候，或許我們從其他搜索引擎得到更多的市場分額要容易一些。尤其是雅虎在阿里巴巴嫁到阿里巴巴以後的發展勢頭很強大！但不排除存在惡意點擊。

2、搜索引擎優化（seo）

這是最經濟實用的網路營銷手段之一，具有價格低廉，管理簡單，針對的搜索引擎比較廣，穩定性強，不用擔心惡意點擊等優點。（這用的也不少）

3、論壇營銷

論壇是一個說三到四的地方，在裡面的信息是五花八門，讓人們自由的交談和討論，甚至是大罵，發泄。這 個地方的信息通常會成為人們茶餘飯後的話題。因此這里最具備口碑的傳播性，再加上如果人們覺得這里的信息不錯的話，輕輕鬆鬆的一個復制+粘貼的過程，很快就可以傳播開來，因此其口碑的應用和建立是最好的地方。所以論壇營銷的精髓在於引導與輔助讓其形成口碑。

4、博客營銷

個人的觀點特別是語不驚人死不休。到達這個效果了，博客的看頭絕對和論壇是有的一拼的，但是不同的地方是博客更具備官方的性質，很容易形成品牌效應和名人效應，因為一般能夠用博客當眾喊出心 的人，要不就是要炒，要麼就是掌握的這個行業的話語權。所以博客的魅力在於人與互聯網大眾的交互，不管是罵名也好，還是正名也好，都能夠形成良好的眼球效應。

5、網路廣告

幾乎所有的網路營銷都與建立自己的品牌有關，在所有與品牌有關的網路營銷中，網路廣告的作用最為直接，標志廣告曾經在網路上只主流的廣告形式，從2001年開始網上出現了一些新的網路廣告方式，由於這些廣告客服了，標志廣告承載信息量有限，交互性差等弱點，迅速被人們接受從此掀起了一場浩浩盪盪的網路廣告風暴！但做了這些廣告不一定瀏覽的人都去點擊，據統計瀏覽網站而不去點擊廣告的比例達到99%以上，在2007年由TMTW國內首家推出TMTW來電付費廣告，即策劃不收費，展示不收費，點擊不收費，只有帶來有效客戶電話才收費的新型網路廣告，贏得了廣大中小企業的熱捧和喜愛。成為有史以來最精準，最有效的網上銷售模式，TMTW來電付費網路營銷，將把網路廣告引領一個新的高潮！

6、軟文（文章）營銷

軟文營銷需要不斷抓住事件，不斷創造事件來營銷但是要求比較高，要求筆者有很強的文字功底和敏銳的洞察力，但是運用得當會起到比較好的效果！

7、網路視頻營銷

隨著中國的發展，數碼產品的普及，網路視頻營銷也有了很大的提高，網路視頻營銷需要運用數碼技術把自己的產品形象和自己的企業形象用視頻的技術傳到internet上，客戶只要登陸貴公司的網站就可以實時的看到貴公司的企業形象，在網路營銷的過程中無疑增加了自己信譽度！畢竟人們還是相信自己的眼睛！但請人們不要為了吸引顧客去欺騙顧客！

8、會員制營銷

會員制營銷已經毫無疑問的成為網路營銷的最佳營銷手段，幾乎所有的行業都可以採用這種營銷手段，我們可以在我們的網站上設置會員注冊模塊，設置會員級別，不同級別的顧客可以享受不一樣的優惠，和線下營銷的積分卡性質一樣！

③ 網路營銷

網路營銷的常用方法
網路營銷的職能的實現需要通過一種或多種網路營銷手段，常用的網路

營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：關鍵詞搜索、網路廣告、TMTW來

電付費廣告、交換鏈接、信息發布、整合營銷、郵件列表、許可E-mail

營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。大家也可以考慮一

下禹含網路的整合營銷。下面簡要介紹十種常用的網路營銷方法及效果

。搜索引擎整合營銷（SEM）中的PPC競價廣告和搜索引擎優化，現階段

在中國PPC推廣主要是網路和google的競價排名推廣，是一種按照點擊

付費的推廣方式，搜索引擎優化是通過對網站進行符合搜索引擎標準的

方法進行優化，從而提高在網路、google等搜索引擎上的自然排名，並

獲得流量，已達到推廣的目的的一種推廣方式，搜索引擎作為網民上網

常用的功能，在未來的網路營銷中將占據主流。
交換鏈接。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間

的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名

稱並設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的

網站，達到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲

得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過

合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。更重要的是，交換鏈接的意義

已經超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在於業內的認知

和認可。
網路廣告。幾乎所有的網路營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品

牌推廣有關的網路營銷手段中，網路廣告的作用最為直接。標准標志廣

告（BANNER）曾經是網上廣告的主流（雖然不是唯一形式），進入2001

年之後，網路廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動，新的廣告形式

不斷出現，新型廣告由於克服了標准條幅廣告條承載信息量有限、交互

性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。
信息發布。信息發布既是網路營銷的基本職能，又是一種實用的操作

手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己發

布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分

發揮網站的功能，比如新產品信息、優惠促銷信息等。
禹含網路整合營銷。集成於市場營銷中業務能力、品牌策劃中創新理

念、電子商務中技術應用、網路推廣中細節規劃及社區互動中網民特點

等多項領域中的豐富經驗，致力於打造中國式電子商務模式。圍繞著市

場營銷充分結合網路資源帶給企業的發展空間，善於分析傳統的商務模

式。有效結合網站所需、能吸大眾關注，從而獲得經濟利益。
許可E-mail營銷。基於用戶許可的Email營銷比傳統的推廣方式或未

經許可的E-mail營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾

、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等

。開展E-mail營銷的前提是擁有潛在用戶的E-mail地址，這些地址可以

是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛

在用戶資源。比如國內的51mymail，拓鵬資料庫營銷都是屬於此類。
郵件列表。郵件列表實際上也是一種E-mail營銷形式，郵件列表也是

基於用戶許可的原則，用戶自願加入、自由退出，稍微不同的是，E-

mail營銷直接向用戶發送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價

值的信息，在郵件內容中加入適量促銷信息，從而實現營銷的目的。郵

件列表的主要價值表現在四個方面：作為公司產品或服務的促銷工具、

方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務。郵件列

表的表現形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產品通知、

優惠促銷信息、重要事件提醒服務等等。
個性化營銷。個性化營銷的主要內容包括：用戶定製自己感興趣的信

息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接

收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關系、培養顧客忠誠以

及增加網上銷售方面具有明顯的效果，據研究，為了獲得某些個性化服

務，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才願意提供有限的個人信

息，這正是開展個性化營銷的前提保證。
會員制營銷。會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段

，國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有

行業，國內的會員制營銷還處在發展初期，不過已經看出電子商務企業

對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭。
網上商店。建立在第三方提供的電子商務平台上、由商家自行經營網

上商店，如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣，是一種比

較簡單的電子商務形式。網上商店除了通過網路直接銷售產品這一基本

功能之外，還是一種有效的網路營銷手段。從企業整體營銷策略和顧客

的角度考慮，網上商店的作用主要表現在兩個方面：一方面，網上商店

為企業擴展網上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電

子商務平台上的網上商店增加了顧客的信任度，從功能上來說，對不具

備電子商務功能的企業網站也是一種有效的補充，對提升企業形象並直

接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業網站與網上商店相結合，效果

更為明顯。
病毒性營銷。病毒性營銷並非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是

通過用戶的口碑宣傳網路，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制

的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。病毒性營銷的經典範例是

Hotmail.com。現在幾乎所有的免費電子郵件提供商都採取類似的推廣

方法。
來電付費的出現和競爭優勢。按接到客戶有效電話的數量進行付費，

英文「PayPerCall」，是近年在歐美國家出現的一種新的廣告推廣計費

新模式，實現策劃不收費，展示不收費，點擊不收費，只有廣告主接到

客戶有效電話後才收取相應費用。也就是說，按來電付費，是一種真正

意義上的按效果付費的模式。
網路視頻營銷：「通過數碼技術將產品營銷現場實時視頻圖像信號和

企業形象視頻信號傳輸至Internet網上。客戶只需上網登陸貴司網站就

能看到對貴司產品和企業形象進行展示的電視現場直播。是「遙瞰網路

監控發展科技有限公司」在網站建設和網站推廣中、為加強瀏覽者對網

站內容的可信性、可靠性而獨家創造的。在這以前，所有的網站建設和

網站推廣方式所能起的作用只是讓網民從浩如瀚海互連網世界找到您；

而「網路電視營銷」使找到您的網民相信您！
論壇營銷。什麼是論壇營銷呢？論壇營銷其實人們早就開始利用論壇

進行各種各樣的企業營銷活動了，當論壇那時成為新鮮媒體的論壇出現

時就有企業在論壇里發布企業產品的一些信息了，其實這也是論壇營銷

的一種簡單的方法。在這里結合網路策劃的實踐經驗簡要地說一下什麼

是論壇營銷，論壇營銷「就是企業利用論壇這種網路交流的平台，通過

文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品、和服務的信息，從而讓目標

客戶更加深刻了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、

加深市場認知度的網路營銷活動，這就是論壇營銷。」
網路圖片營銷。什麼是網路圖片營銷呢？網路圖片營銷其實現在已經

成為人們常用的網路營銷方式之一，我們時常會在QQ上接收到朋友發過

來的有創意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片

中多少也參有了一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網址等。這其實

就是圖片營銷的一種方式，目前，國內的圖片營銷方式，千花百樣，你

如果很有創意，你也可以很好的掌握圖片營銷。

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④ 網路營銷包括哪些種類與方式

網路營銷是抄建立在互聯網基襲礎上，以營銷型頁面為載體發布產品信息，由營銷人員利用專業的網路營銷工具，面向廣大網民開展一系列營銷活動的新型營銷方式。其主要特點是成本低、效率高、效果好。
論壇營銷
因為網路帶來的網路論壇營銷，因其獨有的特點正在成為現代營銷市場的主流。
博客營銷
博客營銷是建立企業博客，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。博客營銷可以是企業自建博客或者通過第三方BSP來實現，企業通過博客來進行交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業活動的效果。
信息發布
針對B2B商務網站的產品信息發布，阿里巴巴、瀛商網、慧聰網等；不同網站有不同的信息發布規則，要根據網站搜索引擎的規律發布。
平台營銷
B2B的阿里巴巴、瀛商網、慧聰網，C2C的淘寶、EBAY、騰訊拍拍、B2C的365商城、網路有啊等等；主要是在各個平台網站上充分利用網站上面提供的功能來有效地推廣自己的產品。

⑤ 會員制營銷的特點在哪裡

相比起來，國內的會員制營銷相當落後，直到最近才有少數網站開始推出類似的計劃，也有另外一些網站聞風而動，而且無論從功能上、會員程序的設計等都還處於初級水平，各方面也還都顯得比較幼稚，但畢竟是一個良好的開端。會員制營銷早已不是什麼新鮮話題，在美國，網路會員制營銷從理論到實踐都已經比較完善，並被認為是有效的網路營銷方式，現在實施會員制計劃的企業數量眾多，本文介紹了網路會員制營銷的起源和基本原理。 如果說互聯網是通過電纜或電話線將所有的電腦連接起來，因而實現了資源共享和物理距離的縮短，那麼，網路會員制計劃則是通過利益關系和電腦程序將無數個網站連接起來，將商家的分銷渠道擴展到地球的各個角落，同時為會員網站提供了一個簡易的賺錢途徑。許許多多的小網站也正是通過加會員制計劃賺到了網上的第一張支票。關於會員制營銷的文章，國外一些網站上已經非常豐富，但國內系統研究的還很少，網上營銷新觀察也曾翻譯過幾篇有代表性的作品。 智絡會員積分軟體管理WEB版系統是一套功能強大的會員管理軟體,軟體將會員卡管理，會員儲值、計次，積分、消費管理，營業財務報表管理等緊密結合起來，操作簡單方便，界面美觀大方，能滿足如銷售，餐飲，美容，服務等行業進行會員制管理，會員卡管理，會員積分管理，會員積分軟體消費積分管理的需求。 此版本不論您的總店或者分店在何處，只要可以聯網，就可以進行統一化管理，無需同步，總部隨時都可以看到各個分店的營業數據及整體的統計報表。系統擁有詳細的許可權管理，通過為不同的用戶分配不同的許可權，可以控制分店的管理員可以進行哪些操作，不可以進行哪些操作，分店的管理員登錄後，默認看到的是自己分店中的數據。會員營銷主要特徵為： 1.會員營銷成本最小化，效果最大化，在最合適的時機以最合適的產品滿足顧客需求，可以降低成本，提高效率。2.會員制營銷可以幫助企業准確找到目標消費者群，幫助企業判定消費者和目標消費者的消費標准並准確定位3.消費者群觀念，即一個特定的消費者群對同一品牌或同一公司產品具有相同興趣； 發展新的服務項目並促成購買過程簡便化，帶來重復購買的可能。4.顧客終身價值的持續性提高； 以便能夠記錄顧客最新反饋，利用公司最新成果分析出針對性強的保證穩定消費群的計劃來。5.雙向個性化交流，買賣雙方實現各自利益，任何顧客的投拆或滿意度通過這種雙向信息交流進人公司顧客資料庫；公司根據信息反饋改進產品或繼續發揚優勢，實現最優化。

⑥ 會員制營銷和網路營銷有什麼區別 為何在網上查會員制營銷出來的文章都是網路制營銷的

會員制營銷是一種具體的營銷方式，網路營銷是一種范疇，會員制營銷可以屬於網路營銷的一種方法。例如網站運作時，網站上採用注冊會員打折。

⑦ 網路會員制營銷的案例

現在幾乎所有的大型電子商務網站都採取了網路會員制營銷模式（合作行銷），亞馬遜早在1996年7月就成功開始了網路會員制營銷（會員制營銷的起源和基本原理），eBay的網路聯盟開始於2000年4月，當時是與ClickTrade網站合作開展的（會員制營銷與第三方解決方案），後來又與第三方網路會員制營銷方案提供商Commission Junction進行合作。現在eBay是美國5大廣告主之一，他們也非常重視發展自己的網路會員制聯盟體系，通過聯盟會員網站為自己帶來大量訪問量和銷售。
eBay的網路聯盟高級經理在接受美國市場調研公司MarketingSherpa獨家專訪時，對eBay成功實施網路會員制的經驗進行了一些總結。eBay的網路會員制營銷成功經驗要點包括：招募和管理最佳網路聯盟經理；制定合理的廣告投放規范；基於最佳轉化類型改進傭金制度；針對全球各地的不同情況制定相應的市場拓展。 eBay擁有5個全職的管理網路聯盟的經理，負責美國eBay的網路會員制聯盟，他們各自的職責是：
<1> 與最大100家聯盟網站發展個人關系，如Earthlink等。包括工作以外的時間進行私人接觸，尤其在貿易展會等重要場合。
<2> 對部分細分行業的聯盟會員網站進行不斷改進和跟蹤，以獲得改進會員制體系的新的思路，將會員聯盟制度提升到一個新的水平。
<3> 與技術開發團隊一起工作，保證系統正常運作，完成系統升級，解決技術bug，並研究開發會員制系統的新工具、新應用。
<4> 面向所有聯盟會員每月發送一次會員通訊郵件。
<5> 鼓勵新老會員發掘那些被eBay忽略的細分商品類目。為此，如果eBay發現哪些特殊細分領域有很成功的聯盟網站，他們會積極跟進。 eBay對於聯盟會員如何促銷沒有任何限制。不過eBay對使用eBay商標進行搜索引擎營銷制定了一些規范。eBay還積極推行反垃圾郵件法案。
MarketingSherpa調查顯示17.78%的提供網路聯盟的網站不會經常更新他們的廣告輸出源。
但eBay是少數幾個經常更新廣告數據源並且廣告源很容易整合到聯盟網站的商家之一。他們採取的措施包括：
<1> 開放系統API：eBay意識到人們可能首先先通過搜索引擎作為購物入口而不是直接進入eBay平台進行購物，因此對開放數據持一種開放態度。聯盟網站可以進入API，因此幾戶所有的eBay信息，包括價格都能及時發布在聯盟網站上。
<2> 提供API編輯工具包，會員可以將它嵌入到自己的網站，將以目錄的形式體現，會員可以定製自己網站的商品目錄。
<3> AdContext產品可以根據會員網站上的不同內容展示相應的eBay廣告。 eBay團隊開發了一套等級傭金制度。一般會員制等級傭金是基於總收入提成，而eBay是基於最佳轉化類型進行提成，這就鼓勵聯盟網站針對最佳轉化類型來優化他們提供的商品和內容，以吸引更多高質量轉化類型用戶。這種特殊的傭金等級層次包括：
<1> 最新注冊用戶
<2> 某段時間內實施了購買或銷售的最新注冊用戶
<3> 基於交易量的等級 eBay在全球都擁有網站聯盟會員。其全球化市場拓展措施包括：
<1> 從不使用翻譯軟體來翻譯廣告或站點內容，而尋找本地專業人士進行本地化翻譯。
<2> 在每個國家都鼓勵當地的頂級會員網站將業務拓展到其它國家。比如德國的聯盟網站可能將業務拓展到美國，而很多美國的聯盟站點都向全世界拓展。
<3> 靈活的傭金政策。在一些新開發的市場上，eBay為了發展更多注冊用戶，採取注冊獲取傭金的政策，而在一些更加成熟的市場上，eBay採用交易後提取傭金的政策。
<4> 管理的集中與放權。eBay授權每個國家的本地化團隊管理當地的會員聯盟，eBay總部每個月召開遠程電話會議，半年進行一次小組見面會議。
網路會員制營銷（Affiliate Programs）的定義：
描述網路會員制營銷：「如果說互聯網是通過電纜或電話線將所有的電腦連接起來，因而實現了資源共享和物理距離的縮短，那麼，網路會員制計劃則是通過利益關系和電腦程序將無數個網站連接起來，將商家的分銷渠道擴展到地球的各個角落，同時為會員網站提供了一個簡易的賺錢途徑。」可見，這種模式是一種商家與加盟會員利益共享的網路營銷方法。
網路會員制營銷需要解決的問題：
此外，由於很多會員擔心會員制營銷計劃中存在欺詐成分，比如用刪除訂單記錄或者其他方式減少支付給用戶的傭金，這也正是第三方解決方案的主要優勢之一。正如網站流量統計一樣，自己的統計數字沒有足夠的說服力，第三方提供的數據可信度更高一些，當然，作為第三方的監測機構本身應該有一定的知名度和權威性。當然，第三方解決方案有時也存在種種問題，例如可能出現的技術服務提供商的轉換問題就比較麻煩，既要保證新的系統穩定運行，又要將原來的會員資料與新的系統實現無縫轉移，如果處理不當，就會影響原有的系統正常運行。而且，不同公司提供的解決方案無論是功能、可靠性，還是在管理水平等方面都存在很大的差別，因此在選擇合作夥伴時要從多個角度去分析評判。

⑧ 什麼是網路營銷會員制

你怕是不小心遭遇傳銷組織了。

如果是指企業網站的網路營銷會員制就是通過注冊會員不同級別差異化價格策略及增值服務來區別對待，同時也跟非注冊會員有區別的一種營銷手法。