成功的市場營銷人員的分享

Ⅰ 如何做一個出色的市場營銷人員

你好，譚小芳老師表示:一、真誠 態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你 當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。 二、自信心 信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最判愕模‖沂親畎艫模⌒判幕崾鼓愀?謝盍ΑM?保??嘈毆?荊? 嘈毆?咎峁└??顏叩氖親鈑判愕牟?罰??嘈拋約核??鄣牟?肥峭?嘀械淖鈑判愕模?嘈毆?疚?閭峁┝四芄皇迪腫約杭壑檔幕?帷? 要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。 作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。 被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創造者喬·吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應聘汽車推銷員時，老闆問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。 知道沒有力量，相信才有力量。喬·吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。 三、做個有心人 「處處留心皆學問」，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。 機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。台灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間， 記住家裡有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業發展壯大。 作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。 四、韌性 銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。「吃得苦種苦，方得人上人」。

Ⅱ 如何才能做一名成功的營銷人員

世界行銷大師陳安之在《超級行銷》中曾說：「態度決定一切，技巧和能力決定勝負」。不同的心態，就決定了不同的人生和結局。
一個人的思想是起源於他本人的意念，也就是說你有怎樣的意念，便有怎樣的思想；你有怎樣的思想，便有怎樣的性格；你有怎樣的性格，就會有怎樣的態度；你有怎樣的態度，就會有怎樣的行為方式，而行為方式又決定了你能不能成功。

營銷是一項既須歷經磨練，又頗費心智，同時又極富挑戰性的工作，它除了要求營銷人員「走千山萬水，說千言萬語，吃千辛萬苦」外，更要求營銷人員必須具備較強的心理素質，有了良好的心理素質並不見得會「贏」，但會「贏」的營銷人員一定具備良好的心理素質，那麼，成功的營銷人員究竟要具備那些心理素質或者說心態呢？

一、學習的心態。現在的市場千變萬化，企業的發展也日新月異，作為優秀的營銷人員要想勇立潮頭，把握時代的脈搏，不被殘酷嚴峻的市場局勢所淘汰，就必須具備一顆學習的心態。

大家都知道世界球王貝利，在他的足球職業生涯中，參加了1364場比賽，共踢進了1282個球，並創下了一個球員在一場比賽中射進8個球的記錄，當他個人進球記錄滿1000個時，有人問他「您哪一個球踢得最好？」，貝利笑了，意味深長地說：「下一個」。他的回答含蓄幽默，耐人尋味，象他的才藝一樣精彩。貝利成功的秘訣就是把每一次的進球，都「空杯歸零」，看作新的開始，不斷學習，不斷提高，征服了一個又一個的高峰。

因此，營銷人員要想更好地規劃自己的職業生涯，在營銷領域「突現自己」，那就必須「放下面子，俯下身子，耐住性子」，多讀書看報，向書本學習；多深入一線，向市場學習；謙虛而「不恥下問」，向經銷商及下屬學習；多溝通，多觀察，多總結，向同行，向對手，向經驗學習。只有這樣，我們才能增長見識，開闊眼界，也才能「厚積薄發」，「師夷長技以制夷」，從而取得更大的進步。

二、自信的心態。營銷這個職業面對的誘惑很多，但遭遇的拒絕和冷眼也最多。因此，它不是每一個營銷人員都能夠「橫眉冷對」，獲得成功的。它需要堅強的意志，充足的自信。

曾經有這樣的一個故事，有一個小男孩，有一次在田埂間看到一隻瞪眼的青蛙，就調皮地向青蛙的眼瞼撒了一泡尿，卻發現青蛙的眼瞼非但沒有閉起來，而且還一直張眼瞪著。長大後，他成了一個推銷員，當遇到客戶的拒絕時，他每每便想到那隻被尿澆也不閉眼的青蛙。用「青蛙法則」來對待客戶，客戶的拒絕猶如尿撒在青蛙的眼瞼，要逆來順受，張眼面對客戶傾聽，不必驚慌失措，這位推銷員就是後來榮獲日本日產汽車16年銷售冠軍的奧城良治。

每個推銷員都想在營銷界干出一番驚人的業績，但是一定要具有面對失敗坦然自如的積極自信的態度，千萬不可一遇挫折便落荒而逃，否則，你永遠與成功無緣。

三、樂觀的心態。面對同一件事情，不同的心態就會得出不同的結論。在營銷界都知道美國兩個推銷員向非洲土人推銷鞋子的故事，在考察了市場後，一個公司的推銷員回來向公司報告說，當地人一年四季光著腳不穿鞋子，因此，鞋子在當地沒有市場。可另一個推銷員卻報著另外一種想法，他回來向公司匯報，說當地人雖然不穿鞋子，可如果向他們說明穿鞋子的好處，並加以演示、試穿，說不定鞋子的前景廣闊，潛力巨大。可見，同一件事情，不同的眼光，不同的心態，其結果大相徑廷。

曾經有一個關於美國總統羅斯福的故事。當羅斯福還是議員的時候，英姿煥發，英俊瀟灑，才華橫溢，深受人民愛戴。有一天，他在加勒比海度假，游泳時突感腳腿麻木，動彈不得，後來醫生診斷，患上了「小兒麻痹症」。醫生對他說：「你可能喪失行走的能力。」羅斯福回答說：「我還要走路，我要走進白宮」，第一次競選總統時，他對助選員說：「你們布置一個大講台，我要讓所有選民看到我這個得小兒麻痹症的人，可以走到前面演講，不需要任何拐杖。」當天，他穿著筆挺的西裝，面容充滿信心，從後台走向講台。他的每次邁步聲，都讓每個美國人深深感受到他的意志和十足的信心。後來，羅斯福成為美國歷史上唯一一位連任四屆的偉大的美國總統。因此，很多事情的成功，得益於不屈不撓的意志力和樂觀積極的信心。

四、付出的心態。有人曾用《青玉案》里的詞句來形容營銷事業的三個階段：第一，迷茫階段：「昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路」。第二，醞釀階段：「衣帶漸寬終不悔，為伊消的人憔悴」。第三，豁然階段：「眾里尋她千網路，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處」。道出了成功營銷人員所必須經歷的艱辛歷程。

成功前的「推銷之神」原一平，曾經穿破了10000隻鞋子，行程相當於繞地球89圈，他說：「我的座右銘是比別人的工作時間多出2——3倍，工作時間若短，即使推銷能力強也會輸給工作時間長的人，所以，我相信若比別人多花2——3倍的時間，一定能夠獲勝。我要靠自己的雙腳和時間來賺錢，也就是當別人在玩樂時，我要多利用時間來工作，別人若一天工作8小時，我就工作14小時。」

營銷人員就需要這種付出的心態，鐵的意志，不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。

五、耐心。有這樣一個故事，一個推銷新手工作了一段時間後，因找不到顧客，自認為干不下去了，所以向經理提出辭呈。經理問：「你為什麼要辭職呢？」，他坦白地回答：「我找不到顧客，業績很差，只好辭職。」經理拉著他到面對大街的窗口，指著大街問他：「你看到了什麼？」推銷員回答：「人啊」，「除此之外呢，你再看一看」，「還是人啊」，經理說：「在人群中，你難道沒有看出很多的准客戶嗎？」，推銷員恍然大悟，馬上收回了辭呈。這個例子給我們一個什麼樣的啟示呢？顧客來自准顧客，而准顧客滿街都是，問題是如何找出來，有沒有耐心找出來。

喬.吉拉德，是世界上最偉大的推銷員，他連續12年保持全世界推銷汽車的最高記錄數，平均每天銷售六輛，被載入吉尼斯世界記錄大全。他在《我用我的方式成功》一文中說只要他遇到一個人他都會恭恭敬敬地遞上自己的名片，耐心地推銷自己的汽車，把他所接觸到的每一個人都看做自己的准客戶，把生活業務化，把業務生活化，隨時隨處發現自己的潛在客戶。

六、敬業的心態。營銷是一項系統工程，而要想超越別人，成就自己，還必須有一顆敬業的心態，就象有人經常說的「你想當老闆，就必須具有當老闆的敬業心態。」

日本幕府時期出身貧寒而後來聲名顯赫的豐臣秀吉，曾被織田信長僱傭為攜草履侍從，在寒冷的冬天早晨，他就把主人的草履藏在懷里，用體溫暖和。他負責飼養信長的坐馬，除日常飼草外，還自己掏腰包買胡蘿卜喂它。結果，太太離他而去，但這種敬業的精神為他帶來了日後的巨大成功。

營銷這個行業在中國正在蓬勃發展，隨著WTO在中國的不斷深入，一大批優秀的職業經理人將會脫穎而出，成為各個

企業的骨幹棟梁，而我們要想成為其中的一員，很重要的就需要一顆敬業的心態。只有把公司的事情當成自己的事情，把公司的業務當成份內之事，我們才能深入其中，體會領悟，才能放眼未來，把握今朝。
蒲松齡曾有名言：有志者，事竟成，百二秦關終屬楚；苦心人，天不負，三千越甲可吞吳。

營銷，是一項充滿著渴幻和夢想的職業；營銷，同時也是挑戰與機遇並存的事業，在這個競爭加劇，信息爆炸的年代，我們只有具備了成功營銷員的心理素質，我們才能跨越千山萬水，才能翻過一座又一座「高山」，才能「揮斥方遒」，勇登營銷事業的顛峰。

正如拿破崙所說：「我之所以成功，是因為我志在成功！」

Ⅲ 做一個成功的營銷人員，需要具備什麼

2010年最「給力」五金銷售技巧口訣

臨近歲末，《2010年最給力笑話》、《2010年最給力網路語言》、《2010年最給力影視》等「給力名單」相繼出爐，讓眾多市民都在看後捧腹大笑。
在大家輕松一刻的同時，也希望能啟發各位在以後五金銷售過程中的靈感。銷售就是一場拉鋸戰五金銷售入門篇：初出茅廬做推銷，掌握技巧很重要，個性特點要鮮明，專業知識要記牢。實踐技能要掌握，動手動腳又動腦，出發之前多准備，各種工具不能少。五金銷售訓練篇：地圖名片身份證，包裝說明價格表，避免盲目去亂跑，資料一定收集好。拜訪之前細思考，各種因素想周到，穿戴整齊懂禮儀，第一印象很重要。見面第一先介紹，名片同時要遞到，少說多聽多觀察，顧客姓名要記牢。五金銷售實戰篇：天南海北都要談，天文地理都需要，察言觀色細端詳，尋找話題投其好。把握氣氛融洽時，不失時機談談葯，特點優點需求點，真正賣點要談到。避開價格談價值，不談便宜談療效，各種優點都談到，顧客心理把握好。五金銷售心戰篇：顧客交易有八怕，銷售人員要知道，一怕產品沒療效，二怕產品價格高。三怕產品退不了，四怕人員找不到，五怕市場范圍小，六怕行情不太好。七怕返點不夠高，八怕促銷不給搞，各種心理了解到，生意一定能成交。五金銷售自勉篇：經營理念較超前，認同文化不自傲，注意銷售需耐心，一見鍾情實在少。目標顧客多關注，多到門市跑一跑，有時專門去拜訪，有時順路去聊聊。日久一定能生情，誠心誠意去結交，一旦顧客受感動，推銷產品時機到。五金銷售過程篇：經營過程多思考，把握機會搞促銷，讓利返點最常見，他搞你搞我也搞。司空見慣都這樣，大家都是這一套，學會用心又用腦，促銷就會有絕招。實際需求要了解，擴大市場最重要，市場並非都平穩，行情有低就有高。五金銷售後續篇：高到巔峰要清醒，低到谷底不動搖，無論行情如何變，客情關系要搞好。錦上添花容易做，雪中送炭更重要，生意雖然重利益，輸贏心理不能要。有時惡意來競爭，詆毀誹謗使損招，以牙還牙不可取，職業素養要提高。要想顧客不流失，利益情感都重要，渾身解數都使盡，仍有顧客流失掉。不計前嫌多關注，反目為友豈不好?海納百川容乃大，英雄氣度不能小。五金銷售總結篇：銷售不能說，會破;銷售不能碰，會痛;有時候銷售不是炫耀，而是遠離塵硝;有時候銷售不是自己，而是你愛的人;曲終了，人散了，銷售就出現了;酒醒了，心碎了，銷售就清晰了;堅持了，熬過了，銷售就實現了;去過了，看見了，銷售就放大了。原來銷售不是孝順，而是有時間去陪伴;原來銷售不是溺愛，而是有能力去關懷;銷售不是更多的鮮花和掌聲，而是你尊敬的人能夠喊出你的名字;銷售不是更多的得到和做到，而是愛你的人從心裡為你驕傲、為你自豪……

Ⅳ 如何塑造成功市場營銷人士的社交形象

市場營銷戰略管理是指為創造達到個人和機構目標的交換，而規劃和實施理念、產品和服務的構思、定價、分銷和促銷的過程。市場營銷戰略管理是一個過程，包括分析、規劃、執行和控制。其管理的對象包含理念、產品和服務。市場營銷戰略管理的基礎是交換，目的是滿足各方需要。
一、公關能力
第一、溝通表達能力。市場營銷戰略人員如何做好銷售工作，具有良好的溝通能力是十分必要的。一方面，市場營銷戰略人員要有良好的語言表達能力，市場營銷戰略人員善於運用真誠而巧妙的言辭，獲得顧客的信任與支持。要注意用詞得當和語調得體，使人感到親切自然，避免紛爭、注意傾聽，重視客戶情緒的波動。還要能夠與領導和同事進行有效的溝通。另一方面，則要有較強的文字表達能力，能夠用流暢、簡潔、生動的文字撰寫各種商業研究報告，以書面語言明確地表達自己的觀點與建議。
第二、人際交往能力。市場營銷戰略的人際交往能力是衡量是否適合市場營銷戰略工作的標志。因為市場營銷戰略的工作實質是公關過程，公共關系中的最高表現形式即為人際關系。這就要求其必須具備與各種各樣的人打交道的能力：一方面在企業內部與上級和同事相處關系要融洽，形成團隊作戰能力;另一方面要能夠建立牢固的人際關系，維持持續的業務關系，並且要不斷開拓新顧客，為企業產品打開廣闊的市場。在人際交往時要注意做到：待人熱情真誠，達人達己，在交易過程中注重人情味;抓住一切機會和時間廣交朋友;不斷總結並提高處理好人際關系的藝術技巧。
第三、形象禮儀。市場營銷戰略人員要有良好的儀表形象，在著裝風格上要考慮年齡、時令、檔次、配飾意義等因素。市場營銷戰略人員著裝打扮要得體，整潔干凈，在和顧客交往的過程中要以尊重為本、重視自己的形象和注重行為規范。力爭言行舉止都給顧客留下良好的印象。良好的形象還在於市場營銷戰略的內在素質和職業道德，要在交往中充分展現自身的文化修養和內在氣質，使顧客得以親其人而信其物，最終達成交易。
二、信息搜集處理能力
當前市場競爭日益激烈，單純的市場調查和舊有手段的信息搜求已經不能適應海量市場信息瞬息變化的情況。市場營銷戰略人員應該具備較強的信息收集和整理能力，要做市場活動中的有心人。善於學習和運用多樣的信息處理技術，綜合運用包括網路、報刊和會議在內的多種渠道，對市場中出現的新情況、新問題做出迅速的反應，盡可能及時、准確、全面、具體地收集一切與市場營銷戰略目標有關的信息，並進行加工整理，及時反饋給企業。
三、開拓創新能力
市場中最吸引顧客的往往是新產品、新廣告、新觀念和新技術，它們之所以有魅力，主要在於其「新」。市場營銷戰略人員在具體的市場營銷戰略工作中必須不斷創新，才可以吸引到更多的顧客，獲得更大的市場營銷戰略效果。若是一味地受制於傳統的束縛，不敢想像，不敢創新，欠缺與眾不同的想法，人類將會永遠無法進步。所以，市場營銷戰略應該積極地突破現狀，改變不同的銷售模式，創造出輝煌的成績。
市場營銷戰略的過程同時是宣傳企業的過程，市場營銷戰略應該善於捕捉周圍環境中有用的信息，善於利用新方法，新思維，憑借新的創意來引領潮流，進而佔領市場。作為一個市場營銷戰略對待新情況，還應該採用多向思維，從各個方面去思考、分析，這樣才能獲得獨特的效果。
四、應變能力
市場營銷戰略在工作中要與形形色色的人打交道，在這種復雜易變的人際交往環境下，只用一種模式和姿態對待顧客是很難取得成功的，這就要求市場營銷戰略人員必須具有靈活機動的應變能力，在堅持原則的同時，化復雜為簡單，取得市場營銷戰略活動的成功。特別是在突發事件和緊急情況下，市場營銷戰略要能鎮定自若、果斷處理，充分發揮自己的應變能力，只有這樣才能在市場營銷戰略工作中獨擋一面。
市場營銷戰略工作是一個互動的過程，面對變化的市場、人和事。市場營銷戰略能夠冷靜地多方位地思考問題，善於發現周圍每個有用的信息，並且根據市場的細微變化，迅速調整自己的市場營銷戰略策略，這就要求市場營銷戰略人員具備良好的應變能力。
五、思考和總結能力
市場營銷戰略人員在開展業務過程中，通常會使用不同的手段和方法來達到銷售目的。優秀的市場營銷戰略人員會對自己的特點和優勢進行思考，不斷總結提升，最終形成自己的市場營銷戰略風格。有的人把自己塑造成產品專家型市場營銷戰略人員，而有的人會把自己塑造成社交型市場營銷戰略人員。只有具備良好的思考和總結能力，市場營銷戰略人員才會對自身有著清醒的了解，從而揚長避短，選擇適合自己的市場營銷戰略風格。

Ⅳ 如何去做一個成功的營銷員

營銷之父」汪中求」先曾說」做一個優秀的營銷最基本道就是要做到」腦勤，嘴勤，腿勤」

Ⅵ 請問如何做一個成功的營銷人

作為營銷戰線上一員，每個營銷人都希望自己能到達理想的彼岸，誠然，「物以類聚，人以群分」，成功營銷人雖然身處不同的行業、不同的領域，成就的業績也有大有小，但作為一個整體，他們存在著許多共同的心態。
事實上，有太多的營銷人在感嘆：做營銷就好比婚姻生活一樣，婚姻生活好歹是七年之癢，而做營銷，尤其是做營銷人，簡直就是一年之癢，那就是——一年工作+N年的重復。 那麼究竟該怎樣渡過一年之癢這道坎、怎樣成為一名成功的營銷人、怎樣培養一支有戰鬥力的營銷團隊？ 只有樹立和提升自己特有的優勢，通過對比成功營銷人的心態，可以發現自己的優勢和存在的缺陷，從而為自己在營銷領域的位置進行准確定位。這才是對每個營銷人的成長具有相當意義的。 以定位準來認清自我的方向 你為什麼要做營銷人？你的崗位職責究竟是什麼？你怎樣「真正」認識營銷人這個崗位？ 這是三個最普通的問題，卻最能非常直白地問到你的真正本心。所以，真理往往是簡單的。這其實就是一個明確的角色定位問題，就看你有沒有真正認識到你的「定位感」和「目標感」。 當今職場後浪推前浪，每個人壓力自然會很大，就拿營銷人來說，20年前的推銷時代，那是營銷人暴富的時代。10年前的促銷時代，靠著點子也能迅速致富，然而今天已經世道變了，這是一個見縫插針的分銷時代。營銷人不光要有勇（沖勁）有謀（點子），還更要有長遠規劃的戰略目標。這是一個必需的思想基調。但是，我們不得不失望地看到，即便到了今天，還有很多人還在像阿Q一樣高喊著革命卻不知道怎麼革命、革誰的命？在買房買車等物質生活的壓力之下，很多心態變形的人早已經成了「負翁」和「月光女郎（每月工資都早早花光）」，他們口裡高聲喊著喜歡營銷，其實只不過是喜歡營銷人相對自由、不用坐班的工作方式而已，而真正到了深度分銷、上山下鄉的時候，卻又總是俯不下身來，成為了典型的「葉公好龍」式工作心態，因此更別提有沒有在營銷領域的長遠規劃和目標了。 一個營銷人如果在3年內沒有升級而是「平移」，5年內沒有被提拔到中高層管理崗位從事更高的經營管理工作，那麼他以後很可能就會淪為「芸芸眾生」。因為你如果5年都沒有找到自己該如何定位，則馬上會陷入「定位缺失」的尷尬。而一個人如果不知道自己該如何定位，那麼很明顯他就喪失了目標感。喪失了目標感之後緊接著便開始得過且過、混日子。1年的熱度逐漸退去，剩下就是N年的機械性重復。如此惡性循環，直至結果就是「泯然眾人矣」。 試想，有多少人每天就這樣稀里糊塗、悠哉游哉地做營銷，不遇到「坎兒」才奇怪呢。 以「好眼光」來跨過入業的門檻 中國有句俗語：女怕嫁錯郎，男怕入錯行。 面對現今風雲漠測的世界經濟環境，擦亮眼睛，選擇一個適合自己，並且有著長遠發展空間的行業，才是通向成為一名成功營銷人道路的起點。台灣成功學講師陳安之先生在一次創業演講中曾提及到比爾·蓋茨所引以自豪的「好眼光」，的確，比爾·蓋茨的好眼光不僅諦造了一個富可敵國的微軟王國，更重要的是他在世界范圍內幾乎完全壟斷全球家用電腦操作平台系統市場，開創出一個擁有堅實技術壁壘和超高利潤率的全新行業領域。 做為初入營銷行業的新手，在選擇具體行業領域時，用獨特的眼光來剖析某一行業的發展現狀、未來趨勢以及將帶給自己的種種機遇也無疑是十分必要。其實進入某一個行業的門檻高低，也正是考驗營銷新手是否具有洞察力眼光的一把標尺。譬如，大眾消費品行業的入業門檻相對可能較低，但由於產品市場的日趨成熟和理性，分工較細、利潤率不高等客觀因素將會導致從業者的成長空間和薪酬有限。試想一下，如果連初中都沒畢業的人員都可以進來開展業務的行業，那每年會湧入多少就業者自然就不得而知。而在這茫茫人才浩海中，要想自己在短時間內脫穎而出，自然難度就大了許多。 恰恰相反，某些表面上看來技術門檻較高的行業，卻往往別有洞天。由此可知，營銷人特別是初涉營銷之門的新手，在擇業時不妨用逆向思維的方式來推斷一下將要跨入這個行業的發展趨勢，也許當你有了較為深刻的理性分析和判斷後，在大家都考慮進入某一個行業時，你不妨選擇迴避；而當眾多的人選擇退出時，你或許仍需繼續堅持。 總之，營銷人從自身發展的角度去積極探尋和度量某一行業前景時，我們認為應關注三個焦點：該行業目前和未來的利潤率是否較高；該行業對從業人員的進入是否有較多的限制；結合自身的優勢在該行業最適合做什麼，只有真正具備了「好眼光」，離成功之路，也就並不遙遠了。 提升自我需要壓力來激活 時代不斷在變化，客戶不斷地成長。在這個倍速發展的時代，除了變化，沒有什麼東西是不變的——而學習則是讓營銷人了解外部世界、跟上客戶步伐的最有效徑途。學習者不一定是成功者，但成功者必然是擅長學習者。 如果一個多年營銷經驗的「老油條」把自己的工作當成了「1年工作＋N年重復」。那自然是除了能掙點錢以外，沒有其他樂趣了。然而，營銷究竟是枯燥還是樂趣，其實關鍵就看你怎麼去想，或者說你認識的境界究竟有多高。 比如同樣是做營銷業務，一個懶惰的業務員可以理解成簡單的打款提貨或者壓貨催款；而一個勤奮的業務員則可以用高度的興趣來洞察產品淡旺季的銷售格局、促銷形式差異、進銷存的變化規律等等。這樣不但自己從真正的實踐中得到了理論上的提煉和拔高，還非常實用有效地把自己從各種渠道所學的營銷理論在實踐中得到了驗證。如果一個營銷人連續作了5年而沒有任何提升，那麼他這輩子恐怕除了只適合做業務油子，沒有其他更合適的崗位了。 成功營銷人是一群能掌控自己命運的人，他們能充分認識到自己的不足與缺陷，並加以改進，不斷提升自我。他們是值得尊重和學習的一批人。成功營銷人擁有豐富的實戰經驗，而且能以很簡朴的營銷理論指導自己的實踐工作。但隨著閱歷的增加，他們日益感到自己知識的欠缺，因而他們會通過各種不同的途徑，努力提高自己，自我充實。 這種自我充實體現在三個方面：首先，他們會通過網路、學校或自學來學習各種最新的營銷理論，從理論層次來提高自己。其次，他們會抓緊一切可以利用的時間，去學習其他知識，包括與市場營銷相關的財務、管理、人事以及其他他們感興趣的知識，從各方面來提高自身綜合素質，「觸類旁通」，廣開思路，這點也是成功營銷人與普通營銷人員最大的不同，因為成功營銷人會不斷的將營銷理論與實踐工作相結合，理論融入實踐，從實踐中提升理論，用深化後的理論知識再來指導具體的實踐工作，從而不斷推動自己前進。 在競爭中尋求攀升的階梯 古語曰：人有所長，術有專攻。 在營銷人的職業生涯中，應該首先明白自己的優勢，並以自身的優勢來形成自己的核心競爭力。在這時不必馬上將自己定位為某一固定的角色和工種，因為一切人和事物都在不斷的發展變化中，今天也許在做著文案策劃，明天也有可能從頭開始要學著做銷售，重要的是，每一個營銷人應該明白，自己到底有什麼讓朋友、同事、上級領導及周邊的人值得稱道的東西，這些「東西」就是你的財富，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼。至於「磨刀」的過程，則完全可以因人而異，我們在許多營銷界朋友的任一經歷片段中能找到不同的版本，相信只要持之以恆並逐漸掌握技巧，每一位營銷人在踏上征途之時都會別上一把好刀，而這把刀也必將為各位營銷人切開一道道機遇的口子，並在日後的職業生涯中擁有捉刀廝殺的基本技能！ 你的差異化競爭優勢在哪裡？如何培養出差異化競爭優勢？這是很多營銷人非常困惑的問題。那麼，究竟該如何打造自己的差異化競爭優勢呢？其實就8個字：人無我有，人有我優。還是首先要充分弄清自己的優劣勢，然後不斷地揚長避短，刻意強化自己的優勢並不斷宣傳，而對自己不足的地方又感覺去盯緊別人是怎麼做的，自己不行就多學著點兒。想想海爾在培訓內部導購員挖掘產品賣點的時候就明確提出，只要用心挖掘，你永遠都能找到「屬於自己的第一」。發展是硬道理，這對於正快速成長的年輕營銷人來說又是一門學問。事要一點點去做，路要一步步去走，而怎麼去做，又怎麼去走？第一、抓住每次變動中有可能留給自己的機會；企業始終在變化中求發展，營銷人也就應該注意觀察市場的變動、管理中的變動；第二、樹挪死、人挪活，善於利用「跳槽」的機會拓寬自己的平台和爭取更多的資源；對大部份企業來說，營銷人就如鐵打的營盤、流水的兵，出現這一局面，既有主觀上的原因也有客觀上的因素。但對於企業和營銷人來說也未嘗不是好事。一方面企業由於自身的不斷發展壯大，它需要有新鮮血液的注入和更高層次人才的加盟，而另一方面，營銷人出於自身發展及成長的需要，他們需要有一片更加廣闊的天地來施展自己的才華，而這又往往在許多崇尚「外來的和尚會念經」的企業難以如願，於是，「跳槽」也就成為眾多營銷人不斷攀升時最常見的一種階梯。營銷人在積累了一定的從業經驗之後，以選擇跳槽來實現個人職業生涯的重新規劃也不失為一種有效的手段，並且往往在這當中還能達到事半功倍的效果。 在理性與悟性間找到成功「加油站」 營銷人的核心能力來源於魄力，但如何培養營銷人的魄力呢？這又是個最大的矛盾了，因為有魄力者往往有自己的想法，而且這種想法未必和企業領導的想法一致。這就是需要理性，企業的理性和營銷人本身的理性。無理性者無魄力，因為沒有理性的決策或者行為，最多隻是一個賭博，，真正有魄力者是心靜的人，而不是心浮的人。營銷人理性的缺乏是普遍性的，但真正具備理性的營銷人，才會是真正有魄力的人。 魄力不是「拍腦袋」，魄力是在理性支持下的信心的表現。所謂「悟性」，就是對市場的感悟能力、對市場的敏感度。悟性成於態度，源於實踐，勤於學習，善於總結，俗話說：「師傅領進門，修行在個人」，其中也就有悟性的含義。營銷的本質是溝通，是無形的藝術，而不僅僅是技術。悟性不是一種天賦，而是一種意識，一種學習的意識、總結的意識、競爭的意識、創新的意識、一種敢為天下先的意識。「悟性」在許多時候表現成一種跳躍性思維，一種發散性思維，一種逆向性思維，在營銷人中更是顯得彌足珍貴，營銷人只要具備很強的「悟性」能力，那麼，離一個成功的營銷人之路就不遠了。 不論身外什麼樣的環境，也不論遭遇到多少次挫折，對於擁有良好素質的營銷人來說，他們始終相信的是：沒有失敗，只有暫時停止成功。因為他們身上都具備了做為一名成功營銷人的最優良的素質：素質一：自我認知力，素質二：激勵力，素質三：判斷力，素質四：學習力。對於許多營銷人來說，營銷生涯就像一場戰斗，是一場不間斷的、讓人無喘息餘地的追逐。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。不論身處什麼樣的境況，也不論遇到多少次挫折，但對於頂級營銷人來說，他們擁有的優良素質讓他們始終相信：沒有失敗，只有暫時停止成功。沒有失敗，只有暫時停止成功。如果你秉持這一觀點，如果你一直為此努力不懈，不斷的發揮、發揚你的優勢，那麼恭喜你！

Ⅶ 一名優秀的市場營銷人員應該具備什麼樣的素質

1、良好的心理素質；

心理素質是個體所能承受的不同環境下壓力的能力,它滲透在個體活動中回,影響著每個個答體的行為方式和活動效能。

2、優秀的個人素養；

營銷人員的個人素養主要包括兩個方面：品德素養和人文素養。

3、良好的創新素質；

創新是一個民族進步的源泉，也是一個國家發展壯大的不懈動力，也是一個企業做大做強的源動力。

4、良好的身體素質；

身體是革命的本錢，這話雖然非常俗套，但是一個健康的身體對於一個營銷人員來說非常重要，卻是不爭的事實。

Ⅷ 有哪些關於市場銷售的經驗可以分享

我要來提醒你一句，市場營源銷專業雖然就業面廣，但是相對來說起點低，一般都是基層崗位。所幸薪水都是和績效掛鉤的，收入反而是較高的，不過這又需要看你的個人能力了。總而言之，市場營銷專業的就業就是大海里撈金，想混出來不難，但是混的好不好就看你自身條件了。