⑴ 市場營銷學的幾個問題。。。。，，
大哥 你這可是道論述題啊...我試試吧~
第一大題：
1、首先分析營銷與推銷的不同（營銷是用一列營銷組合包括價格、渠道、產品、促銷等）方式達到產品銷售的目的的行為，而推銷只是營銷中推銷中的一個手段而已。
2、實例：青島啤酒
營銷：廠家將啤酒生產出來（其中包括產品的名稱、產品的商標等）並進行價格的制定，然後選擇適當的中間商進行分銷(例如在北京、上海各大城市尋找中間商、代理商），最後為了更好的促進銷售廠家選擇了進行促銷（方式包括：媒體、廣告、人員推銷、公共關系、營業推廣等）
推銷：我們一般將的都是狹義的推銷即人員推銷，還以青島啤酒為例，為了提高銷售業績，推銷員在酒吧或者餐廳與負責人聯系，進行一系列的產品介紹、處理顧客異議、達成交易的活動。
太詳細的例子可以套上面的步驟。
第二大題：
這個實在沒有什麼寫的，你參照上面我寫的營銷的概念 再結合自身隨便謝謝就OK了 這個題主觀性太強，寫的時候要注意一定結合自身 並且字體工整，自圓其說，等到80%分很正常。
第三道大題：
首先搞清楚什麼是SWOT S和W是就內部而言分別指優勢和略勢（例如：你的長相帥氣這就是S 但是個頭太矮這就是W）O和T是就外部而言分別指機會和威脅（例如：很多人需要我的工作 這就是O 但是從事同行業的人太多競爭過大就是T）
然後根據把各個S W 和 O T進行打分（注意，這里是S與O是正值 W和T是負值）然後表現在坐標軸上 （S和W相加的值，O和T相加的值）
最後根據矩陣（高機會 高風險的屬於冒險，低機會 低風險的為成熟，低機會高風險的為困難，高機會高 低風險的為理想）來判斷你現在的工作是否合適你自己，並就其進行分析。
第四大題
這個也可以用SWOT進行分析
首先找出餐館的 優勢、略勢、機會和威脅，然後強化優勢弱化略勢、抓住機會避開威脅
然後進行營銷手段的調整，一般從4P產品<品牌、商標、產品名、包裝等>、價格<制定價格的策略、調整價格的策略、心理定價的策略、地理定價的策略和促銷定價>、渠道<廣泛 獨家 選擇>、促銷<人員推銷和非人員推銷>下手選擇餐館適用的，言之有理就好。
我的手快累斷了...沒有苦勞也有疲勞啊~~~呵呵
⑵ 關於市場營銷的幾個問題
1、宣傳目錄也是營銷的一種形式，每個企業都有自己的vi系統，其實你版仔細觀察就不權難發現，每個產品都有不同風格的宣傳要素，主要是根據產品特性定義的營銷要點，而在不同應用（如廣告，單頁，海報中）中裡面的主要元素都是統一的，只是尺寸的變化，所以目錄中不僅展現產品的營銷，而且還包含品牌的vi。
差異性：現在的產品從功能上都很大同化，但是商家不會把自己的產品和其他品牌產品劃分到一起。
2、會員卡：統計穩定客戶數量，可以根據會員卡數量，消費情況對將來企業下一步發展的市場戰略提供數據支持，也可以做收效評估。
優惠券：就是你說的那些用途，吸引新客戶維護老客戶。
3、我覺得你回答的有問題，忠誠是建立在雙方的基礎上的，你對顧客不忠誠，反過來要客戶忠誠你？你覺得能說的過去嗎？
可以從會員卡使用情況簡單判斷下：使用頻次；消費金額；累計消費等等。
⑶ 求,市場營銷問題答案 100分求
樓主…… 汗 是不是老師劃題了吖……
問題一：
推銷觀念：
背景與條件：賣方市場向買方市場過渡階段，致使部分產品供過於求。
核心思想：運用推銷與促銷來刺激需求的產生。
營銷順序：企業→市場。
典型口號：我們賣什麼，就讓人們買什麼。
市場營銷：個人和群體通過創造並同他人交換產品和價值以滿足需求和慾望的一種社會和管理過程。
社會營銷觀念：
背景與條件：社會問題突出；消費者權益運動的蓬勃興起。
核心思想：企業營銷=顧客需求+社會利益+盈利目標。
營銷順序：市場及社會利益需求→企業→產品→市場。
SMC是MC的補充和修正。
問題三：
市場營銷環境是企業營銷職能外部的不可控制的因素和力量。
營銷活動要以環境為依據，企業要主動地適應環境，而且要通過營銷努力去影響環境，使環境有利於企業的生存和發展，有利於提高企業營銷活動的有效性。
一、宏觀營銷環境
宏觀營銷環境指對企業營銷活動造成市場機會和環境威脅的主要社會力量。
二、人口環境分析
市場是由有購買慾望和支付能力的人構成的，人口的多少直接影響市場的潛在容量。
人口總量
年齡結構
地理分布
家庭組成
人口性別
三、經濟環境分析
經濟環境
1、世界性指標，反映的整個世界的經濟大氣候，包括世界經濟的增長情況，世界資本與貨物的流動情況等。
2、產業性指標，主要是反映產業結構及其變動的指標。
3、個人性指標，主要包括工資與其他收入、儲蓄、消費及其結構等。
四、自然資源環境分析
主要指營銷者所需要或受營銷活動所影響的自然資源。
五、科學技術環境分析
科學技術對企業的市場營銷是「創造性的破壞力量」，是一把雙刃劍。
科技環境中比較受企業關注的方面有：
1、科學發現、技術發明與採用、擴散的速度正在加快。
2、產品生命周期縮短。
3、科研經費投入以指數增長。
4、科研開發策略要因地制宜。
六、政治法律環境分析
政治環境，指企業市場營銷的外部政治形勢。
法律環境，指國家或地方政府頒布的各項法規、法令和條例等。
七、社會文化環境分析
社會文化主要指一個國家、地區的民族特徵、價值觀念、生活方式、風俗習慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。
1、社會文化環境的主要內容：
（1）價值觀念。就是人們關於客觀對象的意義的總觀點、總看法。
（2）宗教信仰。宗教信仰的不同直接影響服飾、飲食、婚喪嫁娶等方面。
（3）倫理道德。是調整人們之間以及個人與社會之間的關系的行為規范的總和。
（4）風俗習慣。傳統節日是一種風俗習慣。
環境監測方法：就說一下蘭德公司五步預測方法
第一步，找出影響環境變化的各種因素。
第二步，把這些影響因素分類。
第三步，把各種選出來的因素以成對方式製成關系圖。
第四步，針對最極端及中庸的情況，做進一步的描述。
第五步，在不同的情況下，分析競爭對手可能的反應，並進一步制定出企業、部門自身策略。
問題五：
相關群體（Reference Groups）指能夠直接或間接影響消費者購買行為的個人或集體。
相關群體對消費行為的影響：
示範性；
仿效性；
一致性；
「意見領袖」（Opinion leader）的行為會引起群體內追隨者、崇拜者的仿效；
相關群體對購買行為的影響程度視產品類別而定。
問題六：
各種類型購買行為的特點以及各類購買行為企業應當採取的營銷策略。
①習慣型購買行為
習慣型的購買行為是由信任動機產生的。消費者對某種品牌或對某個企業產生良好的信任感,忠於某一種或某幾種品牌,有固定的消費習慣和偏好,購買時心中有數,目標明確。
②理智型購買行為
理智型購買行為是理智型消費者發生的購買行為。他們在做出購買決策之前一般經過仔細比較和考慮,胸有成竹,不容易被打動,不輕率做出決定,決定之後也不輕易反悔。
③經濟型購買行為
特別重視價格,一心尋求經濟合算的商品,並由此得到心理上的滿足。針對這種購買行為,在促銷中要使之相信,他所選中的商品是最物美價廉的、最合算的,要稱贊他很內行,是很善於選購的顧客。
④沖動型購買行為
沖動型消費者往往是由情緒引發的。年輕人居多,血氣方剛,容易受產品外觀、廣告宣傳或相關人員的影響,決定輕率,易於動搖和反悔。這是在促銷過程中可以大力爭取的對象。
⑤想像型購買行為
這樣的消費者往往有一定的藝術細胞,善於聯想。針對這種行為,可以在包裝設計上、在產品的造型上下功夫,讓他產生美好的聯想,或在促銷活動中注入一些內涵。比如說耐克和喬丹,喬丹穿著耐克鞋馳騁在NBA球場上,使崇拜喬丹的球迷感覺到,穿上了耐克就離喬丹近了一步。
⑥不定型購買行為
不定型消費者常常是那些沒有明確購買目的的消費者,表現形式常常是三五成群,步履蹣跚,哪兒有賣的東西往哪兒看,問的多,看的多,選的多,買的少。他們往往是一些年輕的、新近開始獨立購物的消費者,易於接受新的東西,消費習慣和消費心理正在形成之中,尚不穩定,缺乏主見,沒有固定的偏好。
問題十三：
產品的整體概念的五個層次：
1、核心利益層次，是指產品能夠提供給消費者的基本效用或益處，是消費者真正想要購買的基本效用或益處。
2、有形產品層次，是產品在市場上出現時的具體物質形態，主要表現在品質、特徵、式樣、商標、包裝等方面，是核心利益的物質載體。
3、期望產品層次，就是顧客在購買產品前對所購產品的質量、使用方便程度、特點等方面的期望值。
4、延伸產品層次，是指由產品的生產者或經營者提供的購買者有需求的產品層次，主要是幫助用戶更好地使用核心利益和服務。
5、潛在產品層次，是在延伸產品層次之外，由企業提供能滿足顧客潛在需求的產品層次，它主要是產品的一種增值服務。
問題十七：
新產品開發的程序：
新產品構思
創意篩選
概念形成和測試
營銷戰略
商業分析
產品研製
市場試銷
商業化
問題二十二：
直接渠道： 生產商——顧客
間接渠道：1.短渠道模式：生產商——零售商——顧客
2.廠渠道模式：生產商——代理商——批發商——零售商——顧客
問題二十五：
促銷組合：促銷組合，就是企業根據產品的特點和營銷目標，在綜合分析各種影響因素的基礎上，對各種促銷方式的選擇、編配和運用。
促銷策略包含推動策略（Push strategy）與拉引策略（Pull strategy）。
消費品與工業用品的促銷組合
消費品市場：銷售促進>廣告>人員推銷>公共關系
工業品市場：人員推銷>銷售促進>廣告>公共關系
…………
問題實在是有些多…… 我盡力了 希望對樓主有所幫助
呵呵 我也要去復習了 ：） 加油
PS:關於你的問題18．撇脂定價策略和滲透定價策略的含義與適用條件
我有個圖表的要的話把你郵箱留下我發給你吧
⑷ 市場營銷問題，求答案
A公司就是全球著名的柯達公司
A公司犯得最致命的錯誤就是營銷短視症
營銷短視症，是指認為只要產品質量好、性能優越，就一定會有市場，而忽視產品的創新和企業的變革。
營銷短視症是指企事業管理者，對於企業生產的產品和技術盲目樂觀與自信，；將產業等同於某一種具體的產品，對於產業發展所面臨的替代品和潛在競爭者的威脅渾然不覺；忽視顧客的需求及其變化，一味執迷於現有產品的改進，忽視產品的創新和企業的變革。這就是營銷短視症。
細分的話就是對於消費者需求的錯誤判斷，人們購買相機的目的是在於記錄生活之中的美好瞬間，那麼相機的容量大小，相片的清晰程度則是用戶考量的第一要義，從這個角度來看，數碼相機具有過去膠卷相機所不具有的優勢。
此處的對策並不唯一，我只在這里說一種基於我的理解的一種處理辦法。
在A公司的基礎上成立子公司，並對公司具有所有權和管理權，專門開展數碼相機的運營業務，而A公司則繼續運行現有的膠卷業務，這樣子做的好處在於可以使A公司深入人心的膠卷業務不會隨著轉型而出現舊產品不好賣而新產品賣不出去的現象。
這樣開辟出的新市場也可以將損失降低，因為一旦市場不接受新產品，還可以保留原有業務的印象。如果市場接受新產品，則將A公司向新產品的方向靠攏。
⑸ 關於市場營銷的幾個簡答問題~！
1.包括
第一個階段
產品導入期
這個期間由於消費者都不了解新產品，所以大量做廣告，但購買量很小
從0逐漸上升
這個時候進入第二個階段
產品成長期
這個時候，由於大量的廣告鋪墊，有一部分消費者開始嘗試購買產品，銷售額由原來的緩慢增長轉為快速增長
然後就到了第三個階段，產品成熟期
這個階段，產品銷售會逐漸持平，從原來的快速增長開始便慢，然後逐漸停止增長，一直保持持平，這個時候市場容量已經飽和了。
最後一個階段，產品衰退期
和世界上任何物質一樣，都會有一個衰老期，產品也不例外，在市場飽和的情況下，另外的競爭對手推出新產品，這個時候，原來的老產品就會逐漸開始隱退，停止生產，或者推出自己的新產品，這個時候又開始了一個新的生命周期的循環。
曲線應該是由0開始逐漸升高，再急速增高，由最高點開始緩慢下降，最後急速下降。
2.營銷(即市場營銷)就是在適當的時間；適當的地方以適當的價格；適當的信息溝通和促銷手段，向適當的消費者提供適當的產品和服務的過程。
3.我覺得這句話是不對的，所謂的營銷也好，銷售也罷都是先了解顧客的需求，再根據他們的需求銷售，銷售的過程其實就是滿足顧客需求的過程。只有顧客有了購買慾望才會來向銷售人員咨詢。同樣的，只有有購買欲的人才會去聽銷售人員的介紹。或者說是接受對其的營銷。所以正確的說法是滿足顧客的需要。怎麼能說是利用人性的弱點呢？難道說想買東西也是弱點嗎
⑹ 關於市場營銷的幾個問題2
1、選擇多家供應商，原因是可以避免一家供應商臨時出現緊急狀況的時候可以有後備選擇——不止是價格，還有貨源等問題；
2、汽車的細分市場不外乎客戶細分的區別，高檔、中高檔還是中低檔市場，要看企業對於自身市場的定位，還有對於市場的理解；
3、以准確的市場定位為前提，在目標客戶群體中選擇合適的「實驗品」，承諾試用者一旦所提建議被採納，就送一部轎車。這樣不僅客戶會真的很用心的去替產品出謀劃策，而且是一個很有吸引力的廣告宣傳主題；
4、說實話，沒有辦法完全避開價格競爭，因為最終決定客戶購買與否的原因，價格佔了很大的比重。關鍵是如何將產品真正差異化，無論是從實用性、創新性還是性價比上，要讓客戶覺得物有所值——這是打消價格抗性最有效的方法；
5、如果產品定位不是高端市場的話，不建議選擇獨家分銷；密集分銷會比較有利，尤其是對於中低端經濟型的轎車，本身廣告預算總額有限，選擇合適的時機、通過有吸引力的促銷方式達到短時期內最大化傳播。
其實我不是做汽車銷售的，但是營銷的根本原理是相通的——個人建議，謹供參考：）