廣告策劃與市場營銷策略的關系

『壹』 營銷策略。廣告策略。媒體策略三者之間的關系

營銷策略>廣告策略>媒體策略
(">"的意思是包含關系)
營銷策略：敘述能使你建立起客戶基礎的市場營版銷策略包括五權個部分:
第一部分:
市場調研;
第二部分:市場分割;
第三部分:傳達你的特別銷售主題;
第四部分:客戶建立起長期關系;
第五部分:制定銷售計劃;
整個部分的一次性暢述就是制定銷售計劃,每一部分都圍繞:是什麼?為什麼?怎麼做?怎麼展開？...
廣告策略，是企業在廣告活動中為取得更大的效果而運用的手段和方法。常見的廣告策略有四大類：產品策略、市場策略、媒介策略和廣告實施策略。每一大類下又細分具體策略，在廣告活動中要根據具體情況來使用。
有效的媒介策略一直是廣告活動追求的目標。什麼是有效的媒介策略呢？在經過無數次的爭論後，世界的廣告人和媒介研究者終於坐下來開始討論一個實際的問題：建立在什麼基礎上的策略才是有效的媒介策略？

『貳』 廣告策劃和營銷策劃有什麼區別么

簡單抄的說，營銷是指襲發現產品內涵抓住顧客需求從而推廣和銷售產品。策劃是是根據企業的營銷目標制定相應的實施計劃。
一. 營銷是指，企業發現或挖掘准消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程。簡單地說，營銷是對產品銷售系統的管理。

二. 策劃是根據企業的營銷目標，規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和慾望為核心，

『叄』 策劃、廣告、市場營銷的區別

按照我自己的理解說一下，僅供參考不權威的：首先策劃是為市場營銷服務的，但相對來說策劃的概念更廣，比如說策劃包過品牌的宣傳推廣，而市場營銷就沒有推廣品牌的概念，一般來說是指推廣銷售產品，通過特定的宣傳方式讓客戶主動來購買您的產品，但是所有這些環節無論是策劃還是市場營銷都離不開廣告的手段，或者或少都輔以一定的廣告宣傳來加強效果。

『肆』 市場營銷與營銷與策劃的區別

一、培養目標不同

1、市場營銷：培養適應社會主義市場經濟需要的懂得市場經濟，基礎扎實，知識面廣，既懂得市場營銷實務和管理，又熟悉國家經貿政策和法令，能熟練運用計算機，懂得進出口業務，通曉外貿知識，掌握企業管理知識和市場營銷技術，實踐能力較強的應用型人才。

2、營銷與策劃：培養具有良好的敬業精神和創新意識，具有現代銷售管理等一系列管理知識和產品營銷、策劃、運作的技巧，能利用電子商務和網路技術進行市場調查、預測分析、市場開發、商務洽談、產品促銷、營銷策劃等實踐能力的高素質人才。

二、主要課程不同

1、市場營銷：基礎會計學、經濟數學基礎、經濟學原理、商務談判、市場調查與預測、市場營銷原理與實務、推銷實務、消費者行為學等。

2、營銷與策劃：計算機應用、會計學原理、商務談判與實務、商務統計學、消費心理學、商務談判、市場營銷學、公共關系學、市場調查與預測、銷售管理與實物 、商務策劃教程、企業經營與管理。

1、市場營銷：基礎會計學、經濟數學基礎、經濟學原理、商務談判、市場調查與預測、市場營銷原理與實務、推銷實務、消費者行為學等。

(4)廣告策劃與市場營銷策略的關系擴展閱讀：

營銷的原則：

1、誠實守信的原則

誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。

2、義利兼顧的原則

義利兼顧是指企業獲利，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠的利益。利是目標，義是要遵守達到這一目標的合理規則。二者應該同時加以重視，達到兼顧的目標。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關系的基本原則。

『伍』 廣告策劃與營銷策劃有什麼關系有什麼不同

廣告策劃是營銷策劃的一個組成部分。

什麼是企業廣告策劃

廣告策劃是考慮如何用較低的廣告費用取得較好促銷效果的一項工作。該工作包括分析廣告機會、確定廣告目標、形成廣告內容、選擇廣告媒體以及確定廣告預算等內容。

什麼是企業營銷策劃

作者：韓含

一、企業營銷策劃的目的與主要任務

（一）營銷策劃的目的

最大限度地實現企業的社會價值和其產品（服務）的市場價值。

（二）營銷策劃的主要任務及其關系

企業營銷的內容（標的物）主要有兩個：企業整體形象、企業生產的產品或服務。樹立企業整體形象的目的是提高企業的社會地位、提升企業的社會價值、擴大企業在市場上的影響力。樹立企業整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業生產的產品或服務。樹立企業整體形象和營銷企業產品（服務）分別有一系列的手段和工具，同時，也有它們通用的手段和工具。

1、企業產品營銷策劃任務

首先，確定企業產品（服務）營銷的主目標；其次，確定企業產品（服務）的市場定位（定位——擬在市場中傳播的新取向）；再次，確定企業產品（服務）營銷的全方位定位；最後，確定實現營銷全方位定位的最佳模式。

（1）企業產品（服務）營銷的主目標一般有三種選擇：

A、提高市場佔有率——把增加市場佔有率（市場份額）為主目標進行策劃；
B、追求利潤最大化——把近期實現利益放在首位，一切以安全回收資金和價格理想為出發點；
C、打敗競爭對手——不遺餘力地打敗競爭對象。

（2）確定企業產品（服務）的市場定位一般要回答如下四個問題：

A、地理——潛在客戶在什麼地方；
B、人口——潛在客戶有多少；
C、心理——潛在客戶的內在心理特點；
D、行為——潛在客戶的外在行為表現形式。

經過對上述四個問題的明確，系統掌握產品的終端市場（消費者為主體）環境。

（3）企業產品（服務）營銷的全方位定位主要包括如下四個方面，即傳統的四P定位理論：

A、產品定位
企業從自身技術、人才、供應、生產、投入等條件出發，依據產品的市場定位，在產品的功效、品質、競爭性等方面，給產品在潛在客戶的心目中確定最符合企業利益期望的位置，進而明確產品的內涵和外延。產品定位可以理解成市場需求充分、企業能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點。

B、價格定位
企業依據客戶承受能力、產品成本、競爭性產品的價格定位情況，為上市的產品確定當前價格、價格實現方式和價格變化的方向。

C、渠道定位
營銷渠道定位是指擬定產品分銷或分配的途徑，即確定產品（服務）從生產者向消費者轉移所經過的有形和無形的環節。

D、促銷定位
為了開拓市場空間和層次、擴大產品銷路，需要事行確定的，旨在向目標客戶或渠道傳遞產品或企業或市場信息、激發客戶購買或渠道進貨的熱情、促成客戶購買或渠道進貨行為的系統性方案。

（4）確定實現營銷全方位定位的最佳模式是指把各種可應用的促銷理念與企業實際結合起來，多快好省地實現已經擬定的營銷定位方案，典型的營銷理念介紹如下：

A、整合營銷傳播（IMC）——以建立長期的、互動式的、即時性的企業——客戶溝通機制為核心的營銷模式，互聯網技術的發展推動著這種營銷模式的應用。典型的口號有「客戶決定一切」……

B、服務營銷——通過把無形的服務附加到產品中去，為客戶提供超額價值，從面產生更好的銷售效果的營銷模式。典型的口號有「服務無止境」……

C、關系營銷——通過建立與保持企業與客戶、政府、其它企業等社會各界的良好關系來促進銷售。典型的口號有「關系就是生產力」……

D、品牌營銷——建立與利用企業品牌或產品品牌的影響力來進行產品（服務）營銷。典型的口號有「品牌是企業的生命」……

2、企業整體形象策劃任務

兼顧企業的現實市場利益和長遠的戰略利益，提高企業的知名度至應有的程度，提高企業的美譽度至應有的程度，提高客戶的忠誠度至應有的程度。

A、建立和導入形象識別系統（CIS）
B、樹立企業品牌形象
C、建立良好的公共關系環境

廣告是樹立企業整體形象和企業產品（服務）營銷必不可少的手段。

二、企業營銷策劃的主要步驟

企業營銷策劃的決策環上決策點比較多，主要包括：戰略要求、生態要求、融資要求、管理要求、市場定位、產品定位、價格定位、渠道定位、促銷定位、品牌定位、CIS、廣告實現、公關實現。

1、營銷策劃之整理：4P內外調查（市場與企業）；高低對手調查；決策與管理調查。調查技術——點、目標、環。

2、營銷策劃之判斷：點判斷，主觀的4P與客觀的4P是否一致，客觀的點是否具有劣勢；目標判斷，主觀的目標與客觀的目標是否一致，客觀的目標是否具有劣勢；環判斷，主觀的決策環與客觀的決策環是否一致，客觀的決策環是否具有劣勢。SWOT（優勢 Strength、弱點 Weakness、機會 Opportunities、威脅 Threats）分析法。

3、營銷策劃之創新：目標創新、決策點創新、決策環精密。

『陸』 企業形象策劃與市場營銷之間的關系是什麼

簡稱「營銷」復，台灣常稱作「行制銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。
其次，市場營銷策劃又簡稱營銷策劃，可以說，它是企業的主要活動內容之一。營銷策劃是企業對將要發生的營銷行為進行超前規劃和設計，以提供一套系統的有關企業營銷的未來方案，這套方案是圍繞企業實現某一營銷目標或解決營銷活動的具體行動措施。這種策劃以對市場環境的分析和充分佔有市場競爭信息為基礎，綜合考慮外界的機會與威脅，自身的資源條件及優勢劣勢，競爭對手的謀利額呵市場趨勢等因素，編制出規范化，程序化的行動方案，包括從構思，分析，歸納，判斷，直到擬定策略，方案設施，跟蹤，調整與評估等。

『柒』 廣告學和市場營銷有什麼關系

市場營銷是一門邊緣科學，綜合了很多學科，廣告學也是其中之一，市場營銷專業中的廣告學只是一門課，不是系統，同樣，廣告裡面的市場營銷也只是一門課程而已，簡單的說就是一本書和多本書的關系。

1、廣告是營銷推廣的手段,市場營銷有很多手段,廣告就是其中一個。

2、廣告屬於市場營銷四要素產品、價格、渠道、促銷中的一個重要組成部分。

3、廣告學能為市場營銷做鋪墊，優秀的廣告才能推進產品的銷售，促進市場經濟的發展。

(7)廣告策劃與市場營銷策略的關系擴展閱讀：

廣告學和市場營銷的就業方向和就業崗位如下：

廣告學就業方向：

廣告學專業學生畢業後可在新聞媒介廣告部門、廣告公司、市場調查及信息咨詢行業以及企事業單位從事廣告經營管理、廣告策劃創意和設計製作、市場營銷策劃及市場調查分析工作。

廣告學就業崗位：

品牌經理、市場推廣經理、新媒體經理、平面設計、平面設計師、文案策劃、美工、銷售代表、銷售經理、淘寶美工、文案、市場專員、客戶經理、招聘專員、策劃經理等。

市場營銷就業方向：

市場營銷專業學生畢業後可在工商、外貿、金融、保險、證券、旅遊、房地產等企事業單位從事企業營銷管理、客戶資源管理、網路營銷管理、營銷策劃、營銷診斷、市場調查和咨詢等工作。

市場營銷就業崗位：

營銷業務管理員、營銷方案策劃員、企業市場調查分析員、企業銷售代表、客戶服務管理員等。

可在製造業、服務業、信息技術產業、金融貿易機構、非盈利機構和政府部門等從事市場研究、營銷管理、廣告策劃及其推廣實施以及相關管理工作，也可進一步攻讀研究生。

『捌』 廣告與營銷的關系

市場營銷策略分為四個部分（4p）：
產品（proct）價格（price）渠道（place）促銷（promotion）
促銷的方式又分為：
公共關系，人員推銷，銷售促進和廣告
所以廣告是市場營銷策略中促銷部分的一種方式

『玖』 廣告策劃與營銷

廣告策劃就是對於提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策全過程作預先的考慮與設專想，是對屬廣告的整體戰略與策略的運籌規劃。廣告策劃不是具體的廣告業務，而是廣告決策的形成過程。
廣告策劃的內容：廣告策劃是一個完整的策劃體系，要對廣告活動的內容進行全面策劃：廣告目標、廣告對象、廣告主題、廣告內質策略（廣告市場策略、廣告產品策略、廣告心理策略）、廣告表現策略（廣告創意策略、廣告媒介策略、廣告實施策略）、廣告預算、及效果檢驗等

『拾』 請結合一個熟悉的案例，回答廣告策劃與營銷策劃之間的相互關聯和影響。

總體營銷計劃與廣告計劃/策劃的相互關聯和影響 營銷與廣告、營銷計劃與廣告策劃之間的關系，就以下問題，我們達成了共識： 營銷計劃是廣告策劃的基礎，對廣告計劃有指導性的作用； 廣告策劃是實現營銷目標的最重要的途徑之一。 引經據典 營銷計劃可分為分析營銷機會、設計營銷戰略、計劃營銷方案、組織執行及控制營銷努力。 營銷過程可分為戰略營銷和戰術營銷，戰術營銷包括顧客細分、市場細分、價值定位；戰術營銷包括產品開發、服務開發、定價等提供價值的過程，還有SP、廣告（狹義）等傳播價值的過程。 可見，廣告作為市場營銷的一部分，廣告計劃也是基於營銷計劃的，它 輔助 整個營銷計劃的目的得以達到的部分。沒有正確的前期計劃就不可能有成功的廣告計劃。 反之，一個優秀的廣告計劃能夠大大的幫助營銷目的完成甚至超過，而有了正確的營銷計劃如果廣告策劃不理想也有可能導致全盤皆輸。 Case Study. 就一個准廣告人的敏感來說，上半年，在電視廣告中最吸引大眾眼球的莫過的於Siemens的Xelibri手機的廣告。有人這樣概括它的TVC：「誇張的表演，怪異的表情，激烈的場景，快速切換的畫面，嘈雜的聲效，看不懂的情節」。 姑且不論這則全球性的廣告在中國市場中會不會得到文化認同，這則廣告成為了一個 話題 ，在行為趨向的「識別」這一層面上，已經先聲奪人了。 我們討論了一下從廣告中得出的Xelibri的品牌形象：時尚個性，渴望與眾不同。 在查詢了一些資料以後，我們發現，Xelibri是Siemens收購的一個手機廠牌，其地位是與Siemens Mobile平行的，就是說，Xelibri不是現在常見的西門子手機的下屬。從各方面的communication來看，Xelibri並沒有打著西門子的旗號，它是完全以一個新的形象出現世界市場。 在考察廣告策劃之前，從Xelibri的其它 營銷要素 中，我們也發現其它新鮮的東西： Proct ： Xelibri的設計可謂「出位」，它拋棄了時下流行的彩屏，流行的多和弦鈴聲等等，造型也與常規相比有很大的突破，甚至可以說找不到常規的影子。我們最先看到的Xelibri是以「春、夏、秋、冬」為主題，一共有四款，對應的編號從1到4。 Place ： 最讓我們新鮮的是，Xelibri以高檔商場的飾品專櫃作為主要的銷售渠道，與精美的飾品放在一起銷售，而傳統的手機專賣店則很難見到這四款產品。而中國香港地區及新加坡Xelibri2003隻在著名時裝店銷售。 Xelibri的營銷機會在於，它的定位不再是一個手機，一個基於科技的通訊產品，而是一個 時尚的產品 ，和衣服鞋子一樣。它與傳統的手機品牌沒有直接意義上的競爭，還是開創一個新的戰場。這個新的戰場上，先驅的優勢是很大的。我們可以發現，營銷計劃提出的是一個新的概念（這里是「時尚的通訊產品」），有理由推測，這個概念在產品設計前就已經成形，如果Proct要素是將這個概念 現實化 （realization），那麼廣告計劃在整個營銷計劃中，就是解決如何向目標市場 傳達 這個概念的問題。 從Xelibri的營銷計劃出發，我們重新審視它的Advertising Campaign： 1． 眩目搞笑個性十足的電視廣告。特別是「一人分飾多角」強烈解釋了「渴望與眾不同」。 2． 平面廣告延續了電視廣告的風格。「帶給目標受眾一種絕對超出常規視覺和心理體驗的感受」。 3． （上海）新天地等時尚地區的巨型廣告牌。 4． （歐洲）倫敦時裝周：舉辦X的生日PARTY請來歐美巨星、英國王室 5． （中國）由李冬田、蔡志偉、馮海強、呂燕等時尚節頂尖人物打造造型。 6． （中國）贊助風尚大典。 從廣告策劃來看，Xelibri依照營銷計劃中得出的市場定位，毅然決然地走了時尚這一路線，。用「時尚」轟炸視聽呼吸。當然，與其它其它的手機廠商不同，Xelibri的時尚是徹頭徹尾的，它參與了時尚，而非反映時尚，所以它的廣告（狹義）、公關活動都走了一條完全不同的差異化路線：賣的是時尚產品而非一個科技產品。 反思 應該說，從看到Xelibri這個產品，我們就非常振奮。從頭至尾，它的定位非常明確，它的廣告傳達與定位的恰如其分的契合，我們認為，幾乎可以成為下一版廣告教科書中的經典案例。同一開始的分析一樣，它的廣告策劃是以總的營銷計劃為基礎的，big idea從營銷計劃中來。當然，廣告策劃出色的execution想必為營銷計劃也增彩不少。 有人分析說，「在市場區隔原理中，一種商品如果有人『非常不喜歡』，那麼就一定有另外一群人『非常喜歡』，Xelibri只要能夠抓住追求時尚、另類的年輕消費群，恐怕市場就不小了。」 不並是說Xelibri的廣告策劃是完美的。Xelibri從理念來講，應該是一個「小眾產品」，與NOKIA經典的8250不同，雖然8250標榜的也是時尚，但8250的時尚是大眾的時尚，消費的時尚，而Xelibri本身就類似概念產品，目標消費者的范圍 相當狹小 ，Xelibri如此 高頻次長時間 的占據電視媒體，其廣告成本將會是巨大的，而電視作為 大眾媒體 是否與Xelibri的目標市場一致/投入產出是否合理，也實在有待商榷。 主要的質疑是在 媒體的選擇 上的，當然我們不排除Xelibri在建立品牌形象之後有毅然決然的大動作向大眾手機市場發起攻擊的可能。 總之，我們十分欣賞Xelibri的廣告，從感性的角度來說，我們很驚艷於那個亂舞的外國男人，從理性的角度來說，我們也很贊賞它對於「營銷計劃」與「廣告計劃」關系的有力實踐。