市場營銷學中需求與動機的關系

Ⅰ 市場營銷中 需要和動機屬於什麼因素

市場營銷中需要和動機看屬於主觀因素。需要和動機他和他會給市場價格造成一定的波動。

Ⅱ 如何通過案例分析消費者的需求動機和行為之間的關系

中介紹了三個經典需求模型;馬斯洛層次需求理論、KANO需求分類排序模型、Censydiam用戶動機分析模型。這些經典理論各有側重，幫助掌握消費者需求，尋找切入點。

編者按

原題|如何分析用戶行為？3個常用理論了解一下

轉自|中國統計網

01 馬斯洛的層次需要理論

老馬的這個理論都快被用爛了，多數產品分析報告在對用戶需求進行分析時都會使用老馬的層次需要理論，該理論是由美國心理學家亞伯拉罕•馬斯洛在《動機與個性》中提出來的，但我們多數人所熟悉的是老馬的五層次需求說，即人類的需求像階梯一樣從低到高按層次分為五種，分別是：

• 生理需求（對食物、水、空氣和住房等需求都是生理需求）；

• 安全需求（對人身安全、生活穩定以及免遭痛苦、威脅或疾病等的需求）；

• 社交需求（對友誼、愛情以及隸屬關系的需求）；

• 尊重需求（對成就或自我價值的個人感覺，也包括他人對自己的認可與尊重）；

• 自我實現需求（發揮自身潛能，實現一定的目標）。

除了老馬的五層次需求說，老馬在晚年還提出過一個七層次需求理論，見圖1。相對五層次需求理論，老馬在尊重需求和自我實現需求之間增加了認知和審美兩個需求。七層次需求理論的具體內容為：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、認知需求、審美需求和自我實現的需求。

認知的需求，是指對己對人對事物變化有所理解的需求，例如閱讀書籍了解未知的事物；審美的需求，是指對美好事物欣賞並希望周遭事物有秩序、有結構、順自然、循真理等心理需求，例如聽音樂。

筆者認為，相比五層次需求理論，七層次需求理論更有助於大家對用戶的需求進行准確的把握，也更貼近於大家對現實需求的感知。



圖4用戶需求、動機發展過程

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Ⅲ 簡述消費者需要和消費者購買動機,兩者有何聯系與區別

消費者需要和消費者購買動機的關系如下：

消費者需要是消費者購買動機的一個組成部分：它是根據財經法規制度，按照管理層次的原則，組織企業財務活動，處理財務關系的一項經濟管理工作。資本有機構成是組織企業財務活動，處理財務關系的一項經濟管理工作。

消費者需要以消費者購買動機為中心，消費者購買動機對企業管理中所需資金的籌集、投放、運用和分配以及貫穿於全過程的決策謀劃、預算控制、分析考核等所進行的全面管理。

消費者需要的控制性決定了必須以消費者購買動機為中心。消費者需要的職能包括財務預測、財務決策、財務計劃、財務控制和財務分析評價。其中，財務決策和財務控制處於關鍵地位，關繫到企業的興衰成敗，

一方面是受僱主僱用，從事工作獲取工資者，另一方面是僱用勞工的事業主、事業經營之負責人或代表事業主處理有關勞工事務之人，彼此間的關系即屬勞雇關系。勞資關系的良好與否，關系生產秩序、社會安定及國家安全。

消費者需要和消費者購買動機的區別如下：

1、可轉換公司債券不同

對於可轉換公司債券，計算消費者需要時，分子的調整項目為可轉換公司債券當期已確認為費用的利息等的稅後影響額；

而消費者購買動機有何聯系分母的調整項目為假定可轉換公司債券當期期初或發行日轉換為普通股的股數加權平均數。

2、認股權證和股份期權不同

消費者需要等的行權價格低於當期普通股平均市場價格時，應當考慮其稀釋性。 計算基本每股收益，作為分子的凈利潤金額不變；

而消費者購買動機有何聯系分母的調整項目為按照本准則第十條中規定的公式所計算的增加的普通股股數，同時還應考慮時間權數。 當期發行認股權證或股份期權的，普通股平均市場價格應當自認股權證或股份期權的發行日起計算。

3、開發票時填寫的信息不同

消費者需要需要在申報的「購買方納稅人識別號」欄填寫購買方的統一社會信用代碼。購買方為企業的憑證，索取申報時，應向銷售方提供統一社會信用代碼。

而消費者購買動機有何聯系為其提供開小規模納稅人時，應在「購買方納稅人識別號」欄填寫購買方的納稅人識別號，不符合規定的發票，不得作為稅收憑證。

消費者購買動機有何聯系是具有唯一性的，只要稅務發票系統裡面查到了這家企業的發票代碼不同，就可以查詢到這家企業的進銷項發票情況，也就可以知道企業是否虛開發票了。

參考資料來源：網路-消費者需要

網路-購買動機

Ⅳ 需求的層次理論（市場營銷學）

市場復營銷學中的需求的制層次理論，又稱馬斯洛需求層次理論，由美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛於1943年在《人類激勵理論》論文中所提出。

馬斯洛的需求理論由低到高排列為：生理的需求（身體基本需求），安全的需求，社交的需求（社會關系的需求），尊重的需求（社會承認的需求），自我實現的需求

Ⅳ 需要、動機和行為之間的關系是什麼_

動機和興趣都源於需要，都是需要的表現形式，都是行為的動力因素。有動機也要有行動，但行動結果沒有獲得滿足感，則很難產生興趣。一個人雖然有學習動機，但無學習行動，則不能產生學習興趣。

Ⅵ 動機與需求有什麼區別說詳細點最好能有例子分析

兩個不同的概念，
需求是主觀的需要，你可以搜馬斯洛需求層次，包括生理，安全，尊重，自我實現等。
動機是做一件事的內在原因，可能是源於主觀需求，也可能是源於客觀原因，別人的要求，社會壓力，道德，責任。。。

區別之一吧，需求是主觀的，動機主客觀。

Ⅶ 市場營銷中需要、慾望與需求的區別

市場營銷中需要、慾望與需求的區別如下：

1、性質不同

1）、需要具有共性，是對人類整體而言。

人類的需要(needs)是一種感到缺乏的狀態，包括對食品、服裝、溫暖和安全的基本生理需要，對歸屬和情感的社會需要，以及對知識和自我表達的個人需要。

市場營銷最基礎的概念是人類的需要。指人們某種不足或短缺的感覺。它是促使人們產生購買行為的原始動機，是市場營銷活動的源泉。如餓思飲，寒思衣。

2）、慾望對消費者個體而言，具有特性。

慾望是指建立在不同的社會經濟、文化和個性等基礎之上的需要。

慾望(wants)是人類需要的表現形式，受到文化和個性的影響。慾望受一個人的社會背景所決定，是明確表達的滿足需要的指向物。

3）、需求是以購買能力為基礎的慾望，是建立在需要和慾望二者的基礎之上。

在得到購買能力的支持時，慾望就轉化為需求(demands)。在既定的慾望和資源條件下，人們會選擇能夠產生最大價值和滿意的產品。

(7)市場營銷學中需求與動機的關系擴展閱讀

營銷的核心是為客戶創造價值，滿足客戶需求，在為客戶創造價值的基礎上，同時企業創造利潤。

三、為顧客創造價值的途徑

(一)、強化顧客的感知

顧客價值只是顧客的一種感受和體驗，是不可准確計算的。強化顧客感知關鍵是要強化有形證據在顧客服務中的作用。要求的一致性、產品的適宜性、價格的合理性、品牌的優異性、服務的完美性是決定顧客感受強弱的主要因素。企業通常可以採用高品質，優質服務的策略來達到這個目的。

(二)、獨特的服務

在激烈的競爭中，唯有盡力在不同的方面為顧客提供獨特服務才能避免陷入惡性的價格戰中。提供特殊服務的關鍵方法之一是關注細節。只有細節才能顯示企業服務到位，才能讓顧客感動。但只要是顧客關心的，就是有價值的。

(三)、協助顧客解決問題

企業在提供產品或服務後，要協助顧客達到使用產品或服務的目的，這種基於「雙贏」的夥伴型關系策略很快會使企業在激烈的競爭中脫穎而出，與顧客建立起良好穩定的客戶關系。

(四)、價值創新

價值創新是現代企業競爭的一個新理念，被認為是提高顧客忠誠度、保持企業持久競爭優勢的重要源泉。它不是單純提高產品的技術競爭力，而是通過為顧客創造更多的價值來爭取顧客，贏得企業的成功。

顧客價值創新的戰略焦點不在於競爭而在於顧客，不是為了擊敗競爭對手，也不是要比競爭對手做得更好，而是通過顧客價值創新，為顧客提供更具價值的產品或服務，以滿足不斷變化著的顧客需求與偏好。以優異的產品質量和服務贏得用戶的忠誠，已成為企業增競力的一有效策略。

市場競爭如同戰爭一樣，當實力暫時上不去的時候，就應尋求其他取勝的辦法。

Ⅷ 市場營銷學中如何解釋「需要」

需要：指消費抄者生理及心理的需要，如人們為了生存，需要食物、衣服、房屋等生理需求及安全、 歸屬感、尊重和自我實現等心理需求。市場營銷者不能創造這種需要，而只能適應它。

Ⅸ 在市場營銷學中是怎麼定義「需求」的

在市場營銷學里需求和需要是有區別的,所謂需求是指人們對於有能力購買並且願意購買的某個具體產品的慾望.即當有購買力支持時,慾望便轉化成需求.而需要是指沒有得到某些基本滿足的感覺狀態,