A. 印刷行業的怎麼移動營銷
面對如此變化多端信息時代，國內外的印刷企業都在搶灘移動APP，最近，中央電視台已經完成了移動APP的客戶端，這就意味著中央電視台的所有節目內容都植入智能手機中，論你在何時何地，都能觀賞到中央電視台的節目，這樣，將刺激廣告的投放量及價位，提高了廣告收入。所以，筆者認為，印刷及相關產業在市場營銷方面應該做好充分的准備，並且盡快的製作移動APP的客戶端。讓客戶記住你，認同你，永遠做你的忠實消費者.
國家統計局每月發布PMl指數時，人們最關注的是新訂單指數，因為它直接左右我國的製造業現狀，它也是製造業營銷的一個縮影，所以，未來十年，中國印刷業的核心競爭來自營銷。鑒於此，難道印刷業能置之度外嗎?
我們無法改變世界，但要有創新的意識，即掌控時代，抓住機遇，時刻牢記：先知先覺是機會者，後知後覺是跟隨者，不知不覺是消費者。
目前印刷處於變革的關鍵時期，我們更要抓住機遇!
B. 怎麼樣才能讓一個小作坊成為大企業。比如：一個小的印刷廠
年輕人當老闆，要具備：
1.資金
2.廣泛的人脈
3.頭腦和專業知識
如何做到一個合格的老闆，一個合格的老闆應該做到：
第一，有效授權，給職業經理人一個自由發揮的空間。
時下流行的三本管理學書籍——《執行》、《沒有任何借口》、《誰動了我的乳酪》對企業老闆們的「坑害」可謂不淺。提高執行力對於每個企業都是一個不可迴避的問題。但是，又有多少人深刻的領悟到了這三本書中的精華呢？現實中出現的問題是，老闆對職業經理人下了命令要求其執行，但是卻「授責」不「授權」，於是職業經理人放不開手腳，在執行命令時受到諸多限制，最終往往導致執行的失敗。於是老闆們拿起「沒有任何借口」這把大刀，草率的將職業經理人的乳酪砍下。
完美的執行力的一個充分條件就是——有效的授權。在相關人員得到了特定權利的基礎上，他們才能放得開手腳去從容應對問題。同時職業經理人作為高級管理人員，無論是在人力資源、企業策劃、市場拓展等諸多方面必然有其特長。所以，這就要求我們的老闆們做到「用人不疑，疑人不用」，切實的把權利放下去，才能保障職業經理人能夠最大程度的發揮自己的才能，保障執行力的有效貫徹。
第二，做一個清閑一點的老闆。
經常能聽到許多老闆說：「無論大事小情，一旦沒有了我的指導就會犯錯」。所以，這些老闆們事必躬親，更有甚者號稱一年365天200多天都巡迴在國內的各個市場上進行管理與督察。
我們暫且不管這樣的老闆有多累，但是長久這樣必然會造成職業經理人的依賴病，最終無法獨立的去完成任務。試想平時都是由老闆指導去完成任務的，那老闆不在了呢？他「犯錯」的機會不就太多了嗎？再者，這也無形中將人才的優勢給抹殺了，專業的人做專業的事，一個優秀的領導者更多的時候是充分調動員工的積極性，使他們把個人的才能發揮到極致，最終形成一個出色的團隊。當年劉備如果指揮不用諸葛亮、上陣不用五虎上將，什麼都自己一個人單扛，他還做得了皇帝嗎？
所以，老闆們不妨清閑一點，給職業經理人一個自由施展的空間。而自身則把精力主要投到企業戰略目標的制定、整體銷售的規劃上來，我想如果真能這樣，那個200多天巡迴在市場上的老闆能將企業做的更出色！
第三，決策不能朝令夕改。
得承認，中國的很多老闆都懷有吞天吐地的志向與萬般活躍的思維。這是好的，沒錯的。但是一個重要的決策經過多方的論證後再實施會更具可行性。而相反的，在現實中很多老闆都會不斷的給員工以新的指示，員工花費了許多精力與時間後，老闆們可能輕松的又將項目給駁回了。這樣的事情一次兩次尚可，但是長久以往呢？那麼我想經理人們也不會鬥志高昂的接受任務了吧！老闆，請慎重的下決策！
第四，喜新厭舊要不得。
趙匡胤杯酒釋兵權，朱元璋先用後殺，歷史上的老闆們的事跡在現實中依然廣泛的存在著。開國元老們滿懷熱情的跟隨著老闆終於奪下了一片天地，但是等石頭落地了，老闆們的狠心也該下了。加強中央集權，收回權利，解除夕日戰友的帥印，可嘆那些曾經忠肝義膽的職業經理人們啊！不是前不久國美就有某著名經理人改投易好家了嗎？最後，還鬧出了什麼國美封殺易好家的鬧劇。
通過一些典型的案例，老闆們應該更加認清目前的人力資源狀況，如果確實是因為職業經理人的能力跟不上企業的步伐了，那麼完全可以將其安置在其他部門或者適合的崗位中發揮余熱。如果只是因為怕職業經理人胡作非為、怕權利不夠集中出了亂子，那麼我奉勸這些老闆們一定要以歷史為鑒，刀下留情。否則，公司的人員流動率必然會隨著這些干將的流失而增高，而且你也保不準哪位真的賭氣而投靠了你的競爭對手。
第五，用制度約束人，而非憑主觀臆斷。
記得我一位朋友在國內某知名乳業公司做市場總監，前一陣卻莫名其妙的被下放了。問其緣故，答曰：只因市場業績突出，但卻年少輕狂與同事產生了一些摩擦，最終被人告到老闆那裡……
是啊，在私營企業裡面，老闆一人說了算。如果是明君還好，如果遇到了哪個昏君，背不住秦燴的讒言就讓岳飛告別人世了。仔細想來，我的這位朋友的離去對該企業來說是是一筆不可估量的損失。職業經理人犯錯，自然有制度來評說，但是如果沒有真憑實據或只是主觀臆斷就輕易的將干將拿下則未必太過草率。真成了這樣的話，那還要制度做什麼呢？
第六，口是心非誤大事。
同樣是我另一位朋友的親身經歷：該人到了某企業後，企業老闆滿口答應每年有幾次大假幾次小假，加班也有加班費。但是當他拼盡全力工作半年後，不但老闆沒有讓其怎樣休息過，同時拒付加班費！最終，我的朋友咬著牙告別了這家公司。
類似上面的現象廣泛的存在於中小型企業中，說了不做，做了不說，反復無常，對員工苛刻程度不亞於當年周扒皮。雖開始滿口應承，但當職業經理人問及此事時卻拿出一句：在中國，三條腿的蛤蟆不好找，兩條腿的活人可有的是！就這樣了，干就干，不幹拉倒！
都這樣了，還有哪個人敢長久的跟隨你呢？望各位老闆能切實做到言行統一，方可留住人才。
第七，放開胸懷，對職業經理人的進步給予肯定，而不是疾賢妒能。
這樣的老闆我想也就不用多說了吧，可嘆當年楊修死的慘啊！一位合格的老闆首先應該有廣闊的胸懷，當旗下員工做出突出業績的時候，應給予肯定，並給其一定的物質和精神獎勵。海納百川，方可壁立千仞。蒙牛的迅速崛起在於，牛老闆能巧妙的調動員工的積極性，並且能主動將手中的股份獎勵給那些為企業做出過突出貢獻的經理人們，所以在短短的幾年時間里，蒙牛得以超過光明、三鹿、伊利，成就中國乳業第一品牌（當然還有營銷等多方面原因）！
第八，切勿剛愎自用。
俗話講，聽人勸，吃飽飯。一個企業養活著這樣多高參，不就是為了他們能提出許多可行化方案來為企業分憂嗎？可就是有那些剛愎自用的老闆，誰的話也聽不進去，惟我獨尊。當年為什麼有了官渡之戰這一著名案例，袁紹的剛愎自用與曹操的廣納眾言，在戰前就已經決定了戰爭的結局。望各位老闆能從中領悟一些道理。
第九，盡量做到生活檢點。
愛美之心，人皆有之。但是當事業稍有成就就沾花惹草，整日沉迷於女色那還怎樣完成更大的事業呢？更有甚者把自己的情人姘頭安插在企業中身居要職，試想員工們會怎樣想呢？他們會認為跟隨這樣的老闆有更大前途嗎？老闆，生活要檢點！
我來回答
答案1:需要有一定的經驗及市場的觀察能力。
2:需要有充足的資金。
3:需要有承擔一定風險的能力。
4:需要有長遠思考問題的閱歷。
5:需要有面對挫折的勇氣。
6:需要一定的支持和和關系網。
7:需要有一個謙虛好學的心態。
C. 大家好，我想在企業單位上班,想做市場營銷,但自己沒學過這個專業現在在做印刷銷售，我該怎麼做
首先明白自己的復目標是制:找到客戶並銷售產品; 然後你怎麼找客戶,去哪找客戶,這你就要根據你自己的人際關系, 或是去找一下業務了. 比如,你知道你朋友在工廠里上班,讓他給你介紹相關人士,專門負責本公司的圖冊,說明書印刷呀,或是其它宣傳呀...或是自己可以打電話到工廠裡面,先了解一下,然後介紹一下自己的優勢...
D. 我是做印刷包裝廠的銷售的，剛上班沒多久，以前沒做過銷售，而且現在也沒有師傅帶！請問我前期該怎麼做
這個就有點難度了，首先你要熟悉貴廠的生產能力。了解貴廠的優勢。熟悉各種材料及工藝。能在短時間內報出比較准確的價格。要有耐心，慢慢來。
E. 印刷行業應怎樣的去開辟市場只依靠業務員可以嗎
設備很重要,要有好的印刷設備。現在好多客戶都要看廠子的硬體是不是好。盡量搞些什麼認證,像什麼ISO9001之類的，有這些就跟找工作有文憑一樣，比較吃的開.然後印刷質量要上去。尤其是剛開始，一定要有比別人好的地方。印刷出來的東西一看就很好。容易拉住客戶.還有就是要講信譽,對於客戶的要求，能令客戶滿意.最好有一定的人脈關系，跟政府,跟相關單位，跟一些大的客戶都要有關系。這樣你的生意才不會被別人搶走，你也可能搶來別的生意。當然,這些都需要你的業務員或你親自去開拓，能想到的手段都用上，什麼請客吃飯,桑拿....等等等等，有些話不適合寫出來的。反正是軟硬兼施，明的暗的一起來。應該是沒問題的。還有，多掌握些新技術，有一些合作廠家也是不錯的選擇。這樣效率提高了，效益也就上去了。
F. 印刷廠適合做網路營銷嗎
1.印刷廠做網路營銷的也不少啦 很多公司都在網上挖到了金 賺到了錢
2.你們公司能做網路營銷 但是具體是什麼營銷項目和營銷策略就要依公司而定了 這個可以咨詢下銳洋網路策劃
希望能幫上你
G. 印刷行業怎麼做全網營銷
印 刷 行 業 其 實 就 是 O 2 O 行 業 的 全 網 營 銷
H. 今年的印刷生意都不好做嗎感覺市場很冷淡
印刷廠需要有業務源來支撐，足夠的業務量可以開個印刷廠，掙到錢是不成問題的，開印刷廠要認真，細心。安全，質量都要抓好。不幹膠印刷和標簽印刷需要專業設備來做，可以在網上搜一下「klpcc"，進入不幹膠標簽印刷的專業網，你就對印刷有了一個新的了解，大家專業互補，成就印刷經典，都能賺到錢。
I. 我是做印刷銷售業務的，要怎麼做好
做好銷售第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話："一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才"。這句話講得很好，"勤能補拙"嗎! 勤奮體現在以下幾個方面： 一、勤學習，不斷提高、豐富自己。 1．學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個"專業"的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找"專家門診"，因為這樣放心。現在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個"專業"的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。 2．學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那麼多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鍾就談完了，談完了怎麼辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。 3．學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。 二、勤拜訪。 一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是"銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿"。 1．"銅頭"---經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。 2．"鐵嘴"---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。 3．"橡皮肚子"---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。 4．"飛毛腿"---不用說了，就是六勤里的"腿勤"。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。 三、勤動腦。 就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。 銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。 四、勤溝通。 人常說："當局者迷"，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。 五、勤總結。 有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。 第二：靈感。 靈感是什麼？靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。 1．與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態度---進貨。 2．產品導入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發布會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發布會。 3．逛商場時，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個電話，就說被狗咬了，問有血清嗎？他們一聽有人要買，可能就會進貨。 第三：技巧。 技巧是什麼？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。 與客戶交往過程中主要有三個階段： 一、拜訪前： 1．要做好訪前計劃。 (1)好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。 (2)事先想好可能遇到的障礙，事先准備好排除方案，才能減少溝通障礙。 (3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致於慌亂。 (4)有了充分的准備，自信心就會增強，心理比較穩定。 2．前計劃的內容。 (1)確定最佳拜訪時間。如果你准備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。 (2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。 (3)預測可能提出的問題及處理辦法。 (4)准備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。 二、拜訪中： 1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成"攻打對象"。 2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。 3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然後對症下葯。 下面給大家介紹在溝通中的"FAB"法則。 F---Fewture(產品的特徵)A---Advantage(產品的功效)B---Bentfit(產品的利益)在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特徵，一直是想盡辦法把產品的特徵一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以大家記住，在應用本法則時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。 三、拜訪後： 1．一定要做訪後分析。 (1)花一點時間做，把拜訪後的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。 (2)分析沒達成目標的原因是什麼，如何才能達成。 (3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。 (4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。 (5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什麼地方需要更好的改善。 2．採取改進措施。 (1)只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。 (2)"天下只怕有心人"，對於拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復嘗試，一定能帶來好的業績。 朋友,做好以上這幾點,加上你的堅持,一定會成功的哦!加油!