阿里品牌營銷

『壹』 阿里巴巴銷售是干什麼的

主要銷售阿里巴巴的"誠信通'會員及增值服務，自己找資料，每天打電話給老闆，問在不在他們公司的網上做廣告，銷售代表的任務就是打電話向公司老闆，企業銷售經理，銷售總監推薦"誠信通'會員及增值服務，再跑到客戶那邊詳談，可以的話簽單拿提成。

不過比普通公司的業務員要求高點，也就是說要多點簡單的營銷知識，還要會辦公軟體。工作強度大，壓力大，主要以上門拜訪為主的銷售方式，但收入高，能者一年可以買車買房。

誠信通是阿里巴巴為從事中國國內貿易的中小企業推出的會員制網上貿易服務。主要用以解決網路貿易信用問題，是建立在阿里巴巴上的攤位，通過這個攤位可直接銷售產品，並宣傳企業和產品。

『貳』 阿里營銷寶是什麼

阿里營銷寶最新研發的一款性價比極高的客戶資料收集及自動營銷軟體， 是一款推廣的服務或者說是手段，但是營銷寶的話是一種宣傳的一種手段，或者說是通過宣傳來推廣。網銷寶在後台是叫做數字營銷平台的。

其中是包含營效寶（就是樓主的營效寶）、守衛展示、品牌寶、明星店鋪、企業展播等等的。這些在後台都可以看得到的，要說關系的話，就打個比方吧：阿里巴巴集團和1688事業部。阿里巴巴就相當於樓主的網銷寶、1688事業部就相當於營效寶（營銷寶）。

營銷部包括了產品規劃、產品開發、網站建設、網站運營、品牌推廣、產品分銷等一系列電子商務內容是一種全新營銷。為了打造這樣的一個服務，258集團本著「全網主動營銷，精準客戶撮合」的信念，推出了營銷寶。

一，客戶資料採集：可按照關鍵詞或行業、城市等分類搜索阿里客戶資料，快速採集。包括企業名稱，聯系人，手機號，旺旺號，經營范圍等。

二，編輯營銷內容：即為編輯所要發布廣告或在信息內容

三，啟動主動營銷：對於收集到的客戶數據，阿里營銷寶還可以進行數據精加工，根據自己的需求篩選出不同等級的潛在客戶，並自動模擬人工操作的方式進行阿里旺旺的自動營銷工作，讓您的產品信息快速發送到潛在用戶的電腦上。

(2)阿里品牌營銷擴展閱讀:

營銷寶的功能:

1、下拉：就是讓你的公司名稱出現在搜索引擎首頁的「下拉菜單」，起到定向廣告宣傳作用；

2、相關：讓公司名稱出現在搜索引擎底部的相關搜索區域，引導客戶調整搜索詞，同時也增加品牌信任度；

3、快照排名提升：讓原處前20位的快照提升到前10位或前3位；

4、商務信息群發：配合下拉及相關中出現的關鍵詞，群發商務信息，爭搶流量。

『叄』 阿里巴巴營銷策略是什麼

阿里巴巴由於是B2B市場的領頭羊，在SEO方面更是受到眾多SEO關注，一舉一動都盡入法眼。然後大量的B2B模仿阿里巴巴上馬，認為跟蹤他的動作就能熟悉到整個策略，搶一杯羹。現在阿里巴巴在不同程度上在搜索引擎上受到了懲罰或者影響，於是大家又覺得這樣做又不行，於是又失去了方向。

最近由於業務工作上的原因，仔細研究了阿里的一些細節部分，發現並不是當初所看到一樣，阿里所做的一切似乎都是圍繞著以用戶為核心的SEM策略來做的。

為什麼要提出這個，這里並不想深究一些有關於SEO技術方面的問題，而是將阿里看作一個藍本，說下營銷策略的制定目標的標准和怎麼迎合用戶。

我們來詳細分析下策略問題，為什麼阿里會選擇這樣的模式，大家都知道阿里98年12月發布，而真正阿里的興起是在01年左右，而從這些二級域名開設情況來看，搜索引擎營銷策略是先將搜索獨立，形成更多頁面，有利於索引，而且方便用戶在大數據量下的准確定位和產品的查找，然後是開始以產品為系列的列表二級，形成與搜索、獨立頁面的結合，方便瀏覽者或用戶的對比，至於後面的blog，BBS這些交互性比較強的東西，以此來作為內容性的補充等等。

從以上看出來，阿里巴巴雖然當時存在一些可能的違規行為，但從整體或者整個策略上來講是沒有錯的，包括後來非議很大的hotproct-cn.alibaba.com，和泛解析的域名。這些可以說從策略上來說，是一次完美的營銷計劃，而且01年就開始實施，只不過到了05～06年的時候，與當時搜索引擎界一些黑帽做法吻合，導致被懲罰。

我們從一些技術細節了解到了阿里在戰術上面的安排，那麼宏觀上來講呢，就問個人觀點而言，阿里巴巴在搜索引擎營銷方面確實做的好，整體步驟：

一、他們用SEO的理念先佔領了當時還不太成熟的市場，然後組織內容來填充，加上用戶的貢獻行為，可以彌補初期在信息方面不全的劣勢。

二、在引導用戶進入這個平台之後，迅速的讓用戶找到當時想要的產品，通過其榜樣的作用，讓用戶來為他做宣傳，從而在搜索引擎上建立了龐大的鏈接群，而鏈接方面全是正面的信息。這樣就可以用時間成本甩開競爭對手的追逐，也相應的設定一些門檻。

三、在更多用戶進來之後，由於信息量的猛增，就開始對信息進行分流，以各個產品系列為主體，在搜索引擎上形成一定的影響力，這點可以從他們開始LIST和他們對不同產品和不同系列做一些描述可以看出來。

四、最後，在用戶蘇醒期，就是我們說的策略後期，在SEM中，除了以SEO為主體，還是以PPC這些以付費的形式，為用戶尋求更大的出路而做准備，其實這樣的話，就會一直保持阿里巴巴在搜索引擎上面整體保持一種良好的態勢。用戶還是會選擇阿里巴巴作為他們的發布點。

有人在問，下一步呢，其實這個問題已經不用問來回答，當一個品牌優勢建立起來，而平台范圍內接受的用戶不會再激增的情況下，重要的守住這些用戶，不讓其流失，要想留住，阿里應該是會做更多信息和站內的內容了。

從以上的分析可以看出來，阿里的成功不僅僅是靠著機遇更大程度上是他們的營銷策略或者說直白一點是搜索引擎營銷策略。但問題是這種模式是否可以復制，問的答案是不可以。環境不同，時機不同。分析阿里巴巴，只不過是想和大家一起討論下，搜索引擎優化是不是最根本能改善一個企業的環境的必要因素？個人覺得還是策略比優化更為重要，優化手段只不過是營銷策略的一小部分而已，要想做的大，就應該好好審視和研究適合自己的搜索引擎營銷策略。

『肆』 阿里巴巴營銷模式

沒聽明白。。
自己做阿里巴巴產品，那就是守株待兔式的吧。。跟擺地攤差不多，產品擺好等客人問。自己主動找，沒多大效果的。。

『伍』 如何做好阿里巴巴營銷

有了誠信通會員之後還需要你自己去推廣和營銷的，來這里不是交錢給阿里巴巴就什麼都不用管了，那樣你就等著關門吧。你的信息就是你的廣告，產品的發布技巧：一個公司的產品櫥窗設計，那些上傳的產品一定要配有好的圖片，一個好的包裝圖片也是最能吸引人的地方，一個好的圖片可以讓大家對你的品牌或產品產生良好的興趣，還有產品屬性和自己的特色都要弄好，那樣才會有客戶願意找你。產品信息的更新：阿里的排名是和產品信息的每天更新有很大關系，雖然不像以前那樣重發就能排名靠前，但是還是很重要的一個因素，即時更新你的產品, 盡量讓你的產品信息保持新鮮度，這樣買家在搜索時會第一個發現你，如果你不及時更新，那麼你的信息就會沉到老下面去啦，那麼有多少人有耐心一頁一頁地往下翻呢。而且很多人都會看好第一頁的信息，都認為排在前列的產品的公司一定有實力。【信息更新可以藉助軟體，參考資料那裡會推薦給大家】第一時間發現與你產品所關聯的求購信息，與求購商及時聯系，商機不等人，在那麼多求購信息中總有適合你的。總有人會你合作的。不要對一兩次的電話不成功而失去信心。及時回復你的相關留言與信息，讓客戶感到你公司的正規(因為一般公司網路都有專人負責)，公司對客戶對客戶的重視。耐心地回答咨詢者的問題，而且在回復時一定要用客氣與尊重的語氣注意電話回訪：對有意向的客戶定期或不定期地電話跟蹤，但這個上面一定要把握好尺度，打得太多了人家會嫌煩的，如果不跟蹤，客戶會把你遺忘的阿里為商家提供的博客和論壇還有生意經也是你做生意推廣的好平台，經常在論壇活動，提高個人知名度，你的知名度高啦，那麼自然會有人關注你的產品，一舉成名天下知，那時會有客戶主動找上門的，還有你的阿里博客一定要經常更新，畢竟網路對阿里的收錄是比較好的，那樣你在網路上推廣的面又更大了熱心幫助別人的求助，這樣更能提高你在論壇的知名度，取得人家的信任與好感。我永遠深信這句話，幫助了別人的同時是幫助了自己還有一點就是阿里網站就是阿里旺鋪的設計一定要設計好，如果你設計的好體現的像一個品牌或者是很有資質的公司，那樣別人發現了你就會先收藏你的店鋪，再三考量之後是會優先和你取得聯系的，我們幾年的阿里營銷經驗得出的，旺鋪的設計在商品成交中還是取到不小的推動作用，當然說這么多最重要的就是阿里巴巴信息的排名了，其實經過2010的排名規則改革之後，現在的阿里排名已經不是可以操作的了，是要根據很多個因素來整合推廣的，不能過分的看重阿里排名那樣你一定會摸不著頭腦的。當然除了做好這些讓你做們等客之外你也可以通過一些主動營銷的軟體去主動營銷的，畢竟阿里就是一個潛在的大市場，很多誠信通會員也是你潛在的賣家。

『陸』 阿里巴巴推廣方法

1.站內推廣：

• 產品優化，包括搜集關鍵詞做優化，產品頁面的優化，店鋪的優化等等。可能看了版讓些點之權後覺得很一般，但是要注意，這些點都是自己獲得自然流量的基礎。關鍵詞要看是否要調整，產品頁面排版也屬於優化的部分。所以就是好好的做一下用戶體驗。

• 做付費推廣，只要自己設置好關鍵詞，就可以獲得這個詞的流量，只要你基礎做的沒有問題，用戶來了你的店鋪不會說看一下就走了，那麼成交的機率就會大一點，如果您是新手，建議和李守洪老師聊聊，一來可以幫你平衡渡過安全期，二來也可以避免自己不懂而白白浪費錢財。

2.站外推廣

可以在一些論壇。貼吧上面分享自己產品相關的知識，可以吸引目標客戶學習，進而點擊你的店鋪增加流量和成交。也可以使用一些主流的聊天軟體比如微信等等的，來吸引流量。