市場營銷過程中遇到的問題

『壹』 企業市場營銷存在哪些問題

企業市場營銷存在的問題有以下兩點：

1、服務類國有企業的市場營銷難點

國有企業同一般性質的企業一樣，都可以從廣義上將企業劃分為實體產品類企業與等值服務類企業。分析市場發展客觀規律後可知，等值服務類國有企業明顯在市場影響力上與實體產品類國企有一定的差距。

2、國有企業的市場營銷存在的不足

營銷觀念的傳統思想仍然存在，營銷策略缺乏創新精神，良好的營銷渠道是確保國有企業資金回籠、企業持續發展的重要保障。很多情況下，國有企業的營銷渠道過於集中和單一，在我國市場經濟體制的改革中，國有企業若堅持舊營銷管理計劃，就無法獲得廣闊的發展前景，若對營銷人才不加以重視，就不能組建更專業的營銷隊伍。

針對上述問題解決對策如下：

1、構建更加科學規范的營銷體系

按照三個階段來構建營銷體系，首先要重新規整營銷理念，再強調加強員工對企業營銷工作的參與積極性，最後要要因地制宜地設計和規劃企業文化，能夠凝聚出真正代表本企業職工精神面貌的口號與思想。

2、形成更具特色的營銷思路

經濟新常態下，國有企業應該在不斷滿足客戶需求的基礎上，主動靈活地開拓更大的市場。

3、通過技術創新贏得更大的競爭性

國有企業的產品或服務營銷還應重視技術創新，不但強調對產品規格、樣式、功能等因素的創新，更強調對企業營銷管理的制度創新。

(1)市場營銷過程中遇到的問題擴展閱讀

企業市場營銷策略：

開拓新市場

企業應該意識到市場的重要性，應該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調研。收集產品及時數據，想辦法將產品打入相關市場，先區域市場，再到國內市場，最後進入國際市場，有效的進行產品的銷售。

企業應該學會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計算機一般是銷售給一些科研機構和學校等，根本不會考慮達到會進入個人家庭，而隨著科技的發展，計算機的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計算機了，潛在客戶變成了實際客戶。

多渠道銷售模式

企業對產品的銷售不應該是單一渠道銷售，建議企業應該採取多渠道對產品進行銷售，在之前，葡萄酒廠都會把生產的葡萄酒交給經銷商去銷售，而後來發現，這種單一渠道並不能更好的解決產品的銷售問題，於是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是後來出現的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的採取多渠道銷售模式。

良好的產品開發戰略

企業的產品開發戰略需要一定的技術，資金，成本的基礎，但是在產品開發時，首先必須透徹的了解市場的需求，了解顧客的需要，開發的應該是滿足客戶需要的產品。而一種產品開發戰略需要一定的創新性，要求企業有一定的創新能力，企業能夠很好的對新事物進行探索，有創新能力的企業才是有發展潛力的企業，新產品開發戰略能很好的提高企業的競爭力和適應力，這也需要企業花費較大的成本去尋找新市場，特別是對於那些正在成長的新市場對企業來說是更有利的。

營銷技巧

企業需要發展，那必然需要好的營銷方式，尤其是產品方面，打好產品戰，能讓企業在市場競爭中站穩腳跟，提升企業的競爭力，讓企業在眾多的競爭者中立於不敗之地。

參考資料：市場營銷策略---網路企業營銷戰略---網路

『貳』 學市場營銷遇到的問題

呵呵，你說的也是我一開始想的，慢慢的你就會體會到其中的樂趣了，我個人覺得學習的關鍵在於你，而不在於別人，你說是不是呢？學習是一種興趣和愛好，全身心的投入你一定會得到很多的樂趣的。

『叄』 有關市場營銷的一些問題

1由於環境具有的差異性、動態性與相關性的特點，企業必須注重環境的研究，通過環境研究可以發現營銷機會，避免環境的威脅。

發現營銷機會，即企業能取得競爭優勢
避免環境的威脅，對企業發展不利的因素

2.推銷是一個手段，而營銷是一個過程。推銷是有什麼就賣什麼，有多少就賣多少。是一個手段注重推銷策略技巧，注重短期利益。營銷是一個過程一個完整循環的過程注重的是長期利益從市場需要出發，顧客需要什麼就賣什麼；需要多少就賣多少。在到產品研發·····最後才是推銷。推銷只是營銷的一個環節。
3總之感覺營銷是一門科學，他用科學的方法解決了市場中的問題，！反之就是經驗主義。

希望有用

『肆』 現在的市場營銷主要存在什麼問題

現在來企業市場營銷存在的主源要問題：
多數企業並沒有真正按照市場營銷的理念來組織企業的一切經營活動。

原因：從市場營銷的核心來看，市場營銷是為了滿足客戶需求，創造客戶價值，進而企業實現盈利與持續發展，所以說，市場營銷要求企業的一切經營活動必須圍繞顧客需求進行。這就涉及到產品研發前的市場可行性分析，比如這個產品是否有市場空間，細分市場在哪裡等，很多企業都是先拍腦袋出來然後，然後再想法做銷售；另外產品的定位，很多企業同樣是自己認為自己的產品怎麼樣怎麼樣的自賣自誇，完全不知道客戶的真實想法就盲目定位；再比如產品包裝、產品定價、產品的渠道、售後服務等。。。。所有這一切的經營活動，有多少企業能夠按照市場營銷的核心本質進行，有多少企業會真正圍繞客戶的需求來展開經營？

所以說 現在營銷的問題，是企業根本就懂得真正的市場營銷。
最典型的就是蘋果手機，它沒有銷售團隊，沒有像很多企業一樣，進行各種推廣活動，但是為何銷售那麼好？ 原因第一是產品足夠好，第二產品足夠吸引消費者，能夠滿足消費者的需求，所以很自然的，消費者就主動去購買了。

『伍』 銷售過程中常遇到的問題有哪些

企業制訂的銷售政策與市場現狀難匹配，企業的銷售政策是根據企業的整體營銷戰略和市場全局來擬訂的。進入了執行階段，就會遇到個別市場的特殊性而與現狀不匹配。

企業的任何銷售政策的實施都難以盡善盡美，這就需要銷售人員能靈活掌握，有針對性地實施。

(5)市場營銷過程中遇到的問題擴展閱讀

第一印象非常關鍵，銷售白領的形象氣質和談吐及精神面貌很重要。

一、初次見面讓客戶了解公司背景非常重要，讓客戶從全景的方式了解公司的發展歷程，資料畫冊等方面。

二、企業發展戰略：告訴客戶企業的戰略目標及發展目標，讓客戶知道企業的過去及將來，讓客戶覺得跟隨企業有前途，幫助客戶樹立合作的信心，如未來品牌將會成為優秀品牌，企業將會成為跨國企業等。

三、品牌戰略：打造世界的民族品牌，告訴客戶品牌的發展戰略，何時成為主流品牌及大品牌，品牌規劃的步驟幾步走，三年以後品牌的表現，五年以後的品牌的成就及層次，十年以後品牌的位置，打造百年品牌成就百年企業。

四、市場戰略：告訴客戶公司對於市場對於客戶的態度，及品牌的營銷思路。

五、定位目標客戶：青春一族的學生層面，普通大眾上班族工薪層，收入比較高的白領女性，富貴階層的私營業主，財富女性成功女性時尚消費群體，品牌的特點特色及競爭優勢，與其它品牌相比具備的獨特優勢等等內容。

六、市場定位：定位農村市場還是城市，定位高端消費還是主流消費群體，主攻縣級城市還是地級城市，主打專賣店還是商超渠道，讓客戶知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，讓客戶全程了解品牌的運作過程，讓客戶建立長遠合作的信心。

七、市場營銷模式：開發新顧客留住老會員為營銷核心，體驗營銷為主線，人均策略為長線。定向開發為方向，對適合產品消費的企業單位個人多梯次開發，讓絕大多數的目標消費群體體驗到產品，通過體驗認知產品，通過活動消費產品。

『陸』 企業營銷存在哪些問題

隨著我國經濟的不斷發展，企業在市場競爭中也在不斷完善。為了能夠提高我國經濟的發展，使我國經濟的整體實力增強，市場營銷也做出了很大的貢獻。但是，目前我國企業市場營銷工作仍然面臨著很多的問題，並且，這些問題都會為企業自身帶來負面影響。所以，這就使得我們對現代企業的制度要加以重視，從而建立完善的企業市場營銷管理對策，來轉變市場經濟發展方向對企業市場營銷所帶來的消極影響。
（一）、企業營銷中市場管理缺乏創新性
企業在長期發展中所形成的意識觀念就是企業的經營觀念。他是在營銷工作中非常重要影響
因素。所以，在企業長期發展的過程中，社會主義市場經濟發展條件不充分，就會使傳統的
企業在營銷觀念中將產品銷售作為企業重中之重，從而就會使消費者處於被動的地位。
長此以往，就會使消費者失去購買的興趣。
（二）、企業營銷缺乏戰略性
對企業的具體的市場營銷工作提供對策性系指導的方法，就是企業市場營銷戰略。
它可以明確市場營銷的發展方向和發展目標。當前，我國的大部分企業都是中小型的企業，
所以，對市場營銷也缺乏的戰略性的思考，在企業營銷方面也沒有明確的目標，銷售的手段落後，沒有指導性。因此，在整個營銷活動中，企業都處於混亂無序的狀態。所以，對營銷活動也缺乏長遠的計劃，從而，就會造成企業市場營銷工作不能達到預想的人的效果。
（三）、企業營銷管理職能發揮不協調
在企業的營銷工作中，起到帶頭作用的就是營銷管理部門。因為，它決定了營銷的具體內容
與實施策略。高層的企業營銷管理人員要高度重視營銷工作，所以，不少企業都要在市場營
銷管理部門設置高層營銷管理人員。但是，由於部門人員的缺失，就會造成營銷工作缺乏政
策領導性，使營銷工作在銷售方式的設定上出現不合理，從而影響整體的市場營銷水平。
又因為，市場營銷是一個系統下的長期工作，所以，企業的部門就要協調合作，從而來共同完
成這項任務。因此，構建政策的同時，其他企業的部門也要以營銷部門為主，積極配合市場
營銷部開展企業市場營銷活動。
（四）、企業對新的市場環境適應能力差
影響企業正常發展的因素之一就是市場環境。因為，市場環境是影響企業產品生產和產品營
銷的重要環節。所以，隨著我國經濟的不斷發展，市場需求的不斷創新，不少企業生產的產
品，在生產的過程中市場需求量達到飽和。所以，企業要想在發展的過程中立於不敗之地，
就要做好市場的調研，從而開發新的市場環境。而就目前我國農村市場的開發情況來看，
很多企業都將農村定為新市場的開發點，從而瞄準農村市場來進行商業投資。

『柒』 市場營銷的一些問題

1利潤最大化是企業的目標 營銷目標不一樣 你說沃爾瑪為什麼不像你想像的那樣追求利潤最大化而採取低價策略搶占市場佔有率 2代理商沒有商品的所有權 這東西我幫你代理了我拿去賣 那些沒賣出去的我因為只是代理 我就可以還給廠家 我只有這些商品的持有權 經銷商是我花錢進貨 然後在往外賣 沒賣出去的我自己掏錢 分銷商是指銷售商品的點 不管是大超市也好還是小的店面也好 都是分銷商 3郵購 電話 網路訂購都是直效營銷 4電梯 要看你的目標受眾了 一般是窄且短的渠道分銷 5這問題你問的有點模糊 你指的是產品的成本價嗎 6產品的定價原來很簡單 有成本加成法 就是商品的成本加點價然後賣出去 區分需求法 就是在考慮了商品成本的基礎上進一步考慮顧客的心理 你是顧客你覺得我這件商品值多少錢 我就在不虧損的情況下賣你多少錢 還有一種叫非線性定價法 就是說我這件商品你要是單個買 我就按原價賣你 你要買兩個第二個我可以便宜點賣你 你一次購買的數量越多 我賣你的價錢越便宜 如果你有不會的可以在來問我