❶ 怎樣建立市場營銷體系各個方面都有哪些要點和與之對應的分析手段從哪裡能夠學到相對應的知識
經驗之談：來這些深度題目不源是每一個營銷副總和營銷部經理都能回答出來的。沒有二年以上的理論學習和三年以上的實踐經驗，是不會知其所以然的。
推薦以下世界公認的營銷權威著作學習，加上二三年的實踐經驗，就會對以上問題瞭然於胸。
營銷管理 （全球營銷聖經）
作者 科特勒 翻譯 王永貴
出版社 中國人民大學出版社
❷ 如何做好營銷領域廉政風險防控機制建設
胡錦濤總書記在十七屆中央紀委第六次全會上強調指出：加強懲治和預防腐敗體系建設，在統籌推進教育、制度、監督、改革、糾風、懲治等各項工作的基礎上，突出重點、突破難點，努力推進重點領域和關鍵環節改革，不斷提高預防腐敗能力和水平。開展廉政風險防範管理，是新形勢下加強黨風廉政建設和反腐敗斗爭的一項重要而艱巨的任務；也是推進黨風廉政建設的一項創新的舉措。加強廉政風險防範管理工作，是反腐倡廉建設領域深入貫徹科學發展觀的重要實踐。因此，開展廉政風險防範管理，對開創和推進黨風廉政建設新局面有著極其重要的意義和作用。那麼，在新的形勢和要求下，如何做好廉政風險防範管理工作？筆者認為，不妨從以下幾個方面去考慮。
一是加強對廉政風險防範管理工作的預防，建立長效預警風險機制
預防是廉政風險防範管理工作的重點，預見性防範又是預防之中的重中之重。其實，通過許多案例分析，能夠滋生腐敗的人群多數是掌握實權幹部和一些重要崗位的人員，或者兩者為了利益相互掩護、共同參與形成結伙作案，隱蔽性強不易察覺，使防範和監督工作防不勝防，產生被動的局面。因此，做好這部分人員的防控是做好廉政風險防範管理工作的關鍵所在。掌握實權的領導幹部和重點崗位的人員要加強學習，提高綜合素質，從自身的思想、認識、行為和行動上做好風險預防工作。建立一套行之有效的思想教育和學習體系，用教育和學習的方法方式，使黨員幹部經常保持清醒的頭腦，做到警鍾長鳴。定期組織學習黨的方針和政策、《黨內監督條例》、《黨紀處分條例》等，多組織廉政警示教育活動，組織觀看反腐倡廉宣傳教育片以及到石嘴山廉政教育基地和警示教育基地進行廉政警示教育，利用反面典型案例分析與剖析，促進黨員幹部深刻反思和心靈震撼。同時，利用辦公室電腦為載體，製作廉政屏保。時刻保持清醒的頭腦，高度的政治覺悟，增強法律法規和責任及服務意識，做到慎微、慎獨、慎行，自覺抵制腐敗。對思想和行為稍有變化，要認真對待作出正確的判斷，通過談心、教育、警示等方法方式做好預防性的思想工作，使隱患消除在萌芽狀態。建立廉政風險防範的預警機制，是防止腐敗發生最有效的途徑，從思想、教育、制度、行為上做好前期預防、中期監控、後期處置三道防線 ，形成堅不可摧的風險防範體系。常言道：磨刀不誤砍柴工，只有加大力度做好主動預防、超前防範工作，才能有效的遏制、減少和降低腐敗的發生。
二是落實防控制度，建立動態防控監督措施
管理制度不落實；或者執行力不夠；或者行政不作為，也是一種隱形腐敗。危害性大，腐蝕面廣，產生的不良影響。通過一些些典型的案例分析和剖折，制度不落實，監督流於形式。甚至，怕監督、不敢監督、不知道如何去監督。因此，建立動態防控監督措施、廉政風險信息檔案庫、制定防範措施及相關制度、進行廉政風險公開公示、公開承諾自己的行為規范，接受群眾真正監督。也是加強廉政風險防範管理工作的一種手段。其實，綜合運用各種工作手段，主動防範思想道德風險、制度機制風險和崗位職責風險，最大限度地降低腐敗行為發生的可能性。制定前期預防措施要認真分析本單位實際和崗位實際的風險點，更是加強廉政風險防範管理工作關鍵是在。
三建立廉政風險防範管理考核機制，構建廉政文化建設體系
廉政文化建設是做好廉政風險防範管理工作的基石，良好的廉政文化能營造一種以廉為榮、以貪為恥文化氛圍，能夠增強廉政教育的親和力、滲透力和感染力,從而推進黨風廉政建設和反腐倡廉工作的深入開展。建立健全廉政風險防範管理考核機制，把責任落實到個人，甚至到整個領導層面。如果主要領導出現問題，同樣視情況要追究其餘副職以及監督部門未及時提醒和觀察不力的責任。任何人走向腐敗墮落不是一瞬間之事，都有一個漫長過程，過程的控制尤為重要。因此，要實行綜合考核評估。針對容易滋生腐敗的行使權力的重點環節、重點部位,建立起一整套有效的、約束力強的考核機制。比如加大對資金運作的監督和控制,規范和完善工程招標、物資采購、等各項工作的實施程序和監督制度,做好各項財務監督和經濟責任審計工作等等。
廉政風險防範管理工作是一個非常復雜的系統工程，涉及面廣，管理難度很大，需要全員參與，共同築起一道防腐倡廉的鋼鐵長城。只有堅持教育、制度、監督、懲處並重，加強領導幹部和重點崗位人員的監督，才能有效的抵制腐敗，消除風險隱患，防範各種問題的發生。
❸ 怎麼建立長期有效的監督j機制
一、我國社會保障制度的現狀
社會保障制度是現代社會國家的基本制度之一，是伴隨著人類社會從農業社會向工業社會的邁進而產生和發展起來的，是社會進步的表現。其完善與否，是體現一個國家社會文明進步程度的標志。社會保障涵蓋社會保險、社會救助、社會福利、社會優撫等，具有發揮最低生活保障的社會功能、促進企業改革的經濟功能和維持社會穩定的政治功能。在當今中國社會保障制度的建設中，社會保險處於核心地位，社會救助屬於最低層次，社會福利位居最高層次，社會優撫發揮特殊效用。
我國社會保障建設始於20世紀50年代初，仿照蘇聯模式建立。以後幾經修改補充，在史無前例的「文化大革命」中遭受嚴重干擾和破壞。社會保險制度發生倒退，轉變成企業保險。進入20世紀80年代後，隨著人口老齡化的加速和國有企業改革的深化，這種阻礙企業公平競爭的保險制度，已經變成一種宏觀的、社會的和經濟的問題，社會保障體制的改革已步入了快車道。但是，由於沒有正確的定位，盡管時間上社會保險改革和經濟體制改革同步運行，但在地位上與企業改革、物價改革、財稅改革等相比，社會保險改革一直居於次要地位，嚴重影響改革的整體推進，尤其是國有企業改革的順利進行。進入20世紀90年代以來，隨著經濟體制改革的不斷深化,「社會保障」一詞成為出現頻率頗高的詞彙，引起了社會的廣泛關注和重視。中央也把建立健全社會保障體系作為我國改革開放的五大任務之一。近年來國務院頒布了《社會保險費征繳暫行條例》和《失業保險條例》,標志著我國社會保障制度進入了一個嶄新的階段。條例的頒布對於健全我國的社會保障體系,使之與我國當前的政治、經濟體制改革相配套，以保證市場經濟體制改革的順利進行，維護社會穩定和促進經濟發展，將發揮重要的作用。
二、社會保障法制建設存在的問題
國務院發布的《社會保險費征繳暫行條例》和《失業保險條例》,是將以往社會保險的改革經驗上升為法律規范，它明確並擴大了社會保險覆蓋范圍,規范並強化社會保險費征繳,從根本上改變社會保險待遇發放和基金征繳一手硬、一手軟的局面,進一步扭轉「兩個確保」資金緊缺的嚴峻形勢，為今後長期鞏固「兩個確保」,提供了法律支撐,但這兩個條例調整的范圍,畢竟只是社會保障制度中的一部分,無法發揮對社會保障制度的整體調節功能,與在社會主義市場經濟法律體系中建立完善的社會保障法律法規體系的目標還相差甚遠。我國社會保障制度的法制建設仍然存在著如下問題：
1.社會保障的立法不健全
國家立法滯後；地方立法分散:目前尚無統一的、具有普遍約束力的社會保障法;社會保障是依靠政策規定和行政手段推行;社會保險基金的徵集、撥付、運營、管理不規范；社會救濟，社會福利和社會優撫的立法欠缺;導致社會保障的覆蓋面窄，保障程度低;目前在社會保障方面發生爭議如何解決，仍處於無法可依的境地。
2.社會保障法律法規立法層次低
政出多門,標淮不一;條塊分割,管理分散;相互掣肘,推諉扯皮;效率低下,浪費嚴重,以行政管理取代依法管理,無法發揮法律規范的強制功能,無法確保社會保障的有效實施。社會保險機構在眾多政府機構中職能地位較低、人力物力財力較弱、收繳基金缺乏強有力的法律依據,造成覆蓋面窄,收繳率低,抗風險弱,社會保險基金總體支撐能力嚴重不足。
3.社會保障的法律監控薄弱
社會保障監督機構沒有與管理機構嚴格分離，難以保證合法的籌資機制、穩定的保障機制、嚴格的管理機制、有效的運行機制、有力的監督機制等運行;缺乏對欠繳社會保險費的行為，和拖欠離退休人員、失業人員保險基金行為的法律制裁措施;非法擠占、挪用保險基金的違法甚至犯罪行為,得不到及時懲處，社會保險基金的運營處於不安全狀態。
4.相關配套的法制建設滯後
由於社會保險沒有被法律規定為強制保險,導致各用人單位和勞動者繳納養老保險費的權利與義務不能公平地體現，使得新建企業不願意參加社會保險,而年齡結構老化的企業盡管參與的積極性高,但往往由於企業設備老化、經濟效益差、離退休人員多、社會負擔重，無力負擔社會保險費。由於缺乏強制性,社會保險基金是以保險費而不是以保險稅繳納的，徵收難度大,同時也為一些企業逃費提供了可乘之機。
三、建立具有中國特色的社會保障法律體系
當前我國的經濟體制，正處於計劃經濟向市場經濟轉軌時期，經濟結構要進行戰略性調整。國有企業改革已進入攻堅階段，計劃經濟體制的社會保障制度，已不適應社會主義市場經濟體制的建立和發展的客觀需要，成為經濟體制改革深化的瓶頸。社會保障工作面臨嚴峻的挑戰，建立完善的社會保障體系，成為關乎改革成敗的關鍵。相應的，建立完善的社會保障法律體系，使社會保障的各項工作步入法制化的軌道，已成為當務之急，刻不容緩。
1.盡快制定《社會保障法》
應將社會保障立法作為建立社會主義市場經濟法律體系的重要組成部分，借鑒國外的成功經驗，從一開始就走規范的發展道路，通過改革和制度創新，建立具有中國特色的社會保障法律制度，盡快頒布《社會保障法》，嚴格界定社會保障的范圍、對象、職責、標准、水平、權利與義務以及組織結構、監管體系等，以保證社會保障工作有法可依。
2.完善社會保障制度的配套法律法規體系
社會保障立法是復雜的系統工程，應注意配套建設相關法律法規，與其他法律部門的立法無縫聯接，建立強有力的監督制約機制，保證社會保障法律規范的有效實施．對社會保障領域里發生的違法、犯罪案件，要依法審理。對拒不繳納法定的社會保險費，拒不履行支付保險基金義務，貪污、侵吞、擠占、挪用保險基金者，應依法分別追究其刑事責任、行政責任和民事責任，堅決懲處，毫不手軟。
3.運用法律手段強制推行社會保障制度
社會保險的首要特徵就是強制性，必須通過立法強制推行。目前世界上已有160多個國家用這種方式實現不同形式的社會保險制度。以法律手段解決社會保險基金的支付風險問題，加大強制收繳社會保險費的力度，對欠繳、拒繳社會保險費的，追究相應的法律責任。這是強化社會保險費的收繳功能，保證社會保險基金收支平衡，防範社會保險基金支付風險的重要法律對策。
4.建立社會保障基金運營的法律監督機制
通過對社會保險基金管理的立法，建立社會保險基金的安全投資機制，保證社會保險基金的保值增值和安全運營，配合社會主義市場經濟制度，迎接即將到來的人口老齡化的挑戰。這既是國家經濟發展的迫切需要，也是國家長治久安的要求。社會保險基金累積起來數量巨大，如果運用得當，對經濟的積極影響不可估量，否則對社會造成的危害也是無法彌補的。
目前，中國的經濟比任何一國的經濟更需要社會保障制度的支持．我國的人口壓力大、經濟發展水平低、資本短缺嚴重，並且人口面臨雙重壓力，即人口規模龐大和人口年齡老化。社會保障制度是社會特定的「安全網」和經濟運行的「減震器」。構築適合中國特色的社會保障法律制度，使國民在遇到危險和困難時,得到社會救助和保障，解除人們面對市場經濟的後顧之憂,是建設有中國特色的社會主義市場經濟的客觀需要。要從依法治國基本方略的高度和法治的社會環境層面,來認識社會保障法制建設的緊迫性。隨著《社會保險費征繳暫行條例》和《失業保險條例》的出台，社會保障相關法律法規的出台已為期不遠,並將會形成一個健全的包括社會保險基金征繳和管理、養老、醫療、失業、生育、工傷等法規和規章在內的社會保障法律制度,為人民安居樂業,國家長治久安,社會文明進步提供有效的法律保障。
❹ 市場約束機制是什麼意思
市場約束機制就是通過建立銀行業金融機構信息披露要求，提高其經營管理透明度，使市場參與者得到及時、可靠的信息，以對銀行業務及內在風險進行評估，通過獎勵有效管理風險、經營效益良好的銀行，懲戒風險管理不善或效率低下的銀行等方式，發揮外部監督作用．推動銀行業金融機構持續改進經營管理，提高經營效益，降低經營風險。環球青藤友情提示:以上就是[ 市場約束機制是什麼意思? ]問題的解答,希望能夠幫助到大家！
❺ 怎樣建立企業營銷機制
據研究15%左右的離職率是一個合適的比率。而現在A公司高達60%的離職率，肯定對公司的市場發育和拓展帶來了嚴重影響。 公司為應付市場營銷人員的匱乏，更是不斷地在各種媒體上大肆發布招聘信息，並到各種人才交流會上招聘人員，但是營銷人員還是象走馬燈一樣不斷地辭職走人，換來換去。 分析: 其實本案例就是企業對市場人員在人力資源管理上存在誤差。通過對A公司營銷體系的綜合診斷後，發現A公司在營銷人員的人力資源管理上出現上述問題有一下幾個原因： 1、管理者根本沒有現代人力資源管理的概念; A公司是以鄉鎮企業發展起來的，以前一直是老闆的「家天下」，以前在工業市場方面，靠著人際關系的優勢，也可以說是得心應手，但隨著市場經濟的發展，以及企業經營重心在從傳統購銷到市場營銷的轉變中，企業的市場營銷措施已經作出了相應的改變，但是對於市場營銷體系中最關鍵的因素----人力資源管理，並沒有進行相應的變革。 2、缺乏有效的營銷績效管理機制； 在咨詢過程中了解到，A公司的營銷人員的薪酬體系根本沒有量化，「印象 + 考勤」的模式依然是公司的薪酬管理主線。所定的工資制度沒有起到很好的激勵作用，特別在新產品的推廣階段，市場沒有完全打開時，就對營銷人員只實行提成制，會使營銷人員感到缺乏安全感。而選擇走人。 3、企業內部沒有健全的營銷人員培訓機制； 培訓也是一種投資，培訓即是管理的前提，又是管理的過程和手段。但是A公司因為沒有健全的營銷人員培訓管理提系，從而使營銷人員抓不住企業的市場管理脈搏，沒有和企業真正溶為一體。 4、企業內部沒有優秀的企業文化。 企業文化的優劣對於一個企業的凝聚力和向心力的形成是很重要的。一個有著優秀企業文化的企業，就有了一個讓人留下來的環境，應該拋棄過去的粗放型的管理體系，強調企業自己的核心價值觀和企業精神。傳統的命令加控制模式對確保企業成功已顯得蒼白無力，因為你的關鍵資源就存在於你員工的頭腦中。惟有切實了解員工的期望和需求，發展新型的員工與企業關系，以企業文化來形成一個家的氛圍。才能讓員工釋放出而不是被擠出自己的能量。 針對A公司的情況，我們認為應從以下幾個方面進行調整： 1、確定市場營銷人員的人力資源管理中的重點。 市場營銷的人力資源管理包括了高桿營銷人員和基礎營銷人員兩部分。高桿人員包括市場營銷的的直線經理，經驗豐富的資深人員以及有知識有活力有干勁對市場有深刻認識的一類營銷人員，他們構成了營銷人員的主體，但也是因為這類人具有比一般人員更豐富的市場開發和管理上的經驗與能力，從而要求也最多，而且也最易被挖牆角，容易流動「跳槽」，當然，他們的離開會給企業帶來更大的損失，一是他們掌握了許多公司的市場，二是公司很難一時找到合適的人員代替他們。 另一類是一般銷售人員，如售後服務人員，辦事處職員，有了他們才構成整個銷售體系有血有肉的整體。如何管理這兩類市場人員，是每個企業面對的重要問題，隨著競爭的越來越加劇，人力資源中特別是人才部分的高桿人員流動越來越大，這就要求企業必須有明確的人力資源開發與管理體系。 企業的人力資源的開發與管理，包括開發與管理兩個方面，疏通和理順人力資源方面的投資，培訓，招聘等環節，提高人力資源的生產力挖掘人力資源的潛力，以及再生能力。同時建立一套完善的人力資源績效評估系統和激勵機制，使人力資源得到有效利用，具體地說也就是要做好以下四步： 選擇人 培育人 使用人 激勵人 針對A公司的營銷體制問題，智博企管顧問咨詢公司主要著眼於引進人力資源管理概念，並對市場營銷人員採用靈活機動的績效管理機制，並且注意企業文化建設，以及對市場營銷人員的管理培訓，從而對企業從整個營銷體繫上進行再造。並充分調查公司的出現的問題的情況下，重點確定了要解決以下幾個問題： 1) 員工忠誠度及客戶滿意度; 2) 能力與報酬匹配問題; 3) 高桿營銷人員的流動問題 產品是基礎，市場是關鍵，A公司及時開發出具有廣泛市場前景的新產品，只是企業創造更大財富的第一步，而這些還要靠市場來實現。一線銷售人員站在市場的營銷的最前沿，對市場情況也最了解，他們和競爭對手直接面對面地交鋒，他們的一言一行都代表了企業的形象，甚至他們業績的好壞也直接反映公司的利潤指標. 同時A公司也建立了企業人員流動「跳槽」的預警機制，發現問題及時解決。另一點，公司也建立了明確的人力資源流動制度，對於一個企業來說，人力資源特別人才的正常流動是應該的，也是必要的，但關鍵是公司應該使其流動的無序狀態變成有序狀態。 2、加強市場營銷人員的績效管理。 目前在績效管理方面存在以下三個方面的誤區 1） 企業所運用的考核指標不合理； 2） 企業的薪酬政策對員工既無激勵作用，又無穩定作用； 3） 市場管理人員及區域管理人員，售後服務人員缺少必要的培訓。 績效管理的四個步驟: 建立現代企業的營銷管理的激勵機制，這對於營銷人員來說尤其重要，績效管理一般可分為四個步驟: 目標設計 過程監控 實施考查 獎勵發展 目標設計過程中，應責任分清，並把目標的設計做到具體量化，切合實際，還要有時間的要求，甚至要取的市場營銷人員的認同才能生效。監控過程包括激勵，反饋和反饋三步，激勵是多方面的，有物質的有精神的，物質固然重要，但也必須充分考慮營銷人員的精神激勵。考察方面應該從營銷人員的業務能力和對企業的忠誠度兩個方面來考察。而獎勵發展是整個績效管理的最最重要環節，如何運用績效管理方法帶動企業的發展是企業的根本目的。 績效薪酬制度是企業尋求經營成功最有效的管理工具之一，它可以充分體現員工的價值及其重要性。 目標年薪制 建立現代企業員工的激勵機制，向營銷人員提供有吸引力的薪酬，不憑主觀意願來訂薪酬，針對A公司市場初期轉型，而且新產品剛入市的時期，採用目標年薪制的形式，合理確定了薪酬中基礎底薪和浮動年薪的合理比例，其計算公式是: 目標年薪（X）=基礎年薪（Y） + 浮動年薪（Z） 同時在市場的不同階段，其基礎年薪（Y）和浮動年薪（Z）的比例也不一樣，在初期（Y）大一些，因為此時市場沒有很好地發育好，而且各個市場發育參差不齊，（Y）大一點，將增加員工的穩定感，等市場全面鋪貨完成，並進入市場良好運行階段時，則在一定合理的銷售綜合統計基礎上，增大浮動年薪（Z）的比例，以刺激員工的能動性，更好地體現激勵的作用。 要注意，此文我們在一些網站公開發表並討論時，限於篇幅，我們並沒有提出其詳細的X、Y、Z的運算比率如何，以及與其有關的眾多相關問題與細節問題，由於不同的企業、不同的市場各有特點，敬請在具體採用時咨詢我們的相關專家. 過程監控的方式 對於確立的目標年薪制以後，智博企管顧問咨詢公司又給設計出一套對於此目標的監控體系，對於市場的不同發育階段給予不同的監控，並採用不同市場的過程和階段的不同對策，即改變基礎年薪（Y）和浮動年薪（Z）的比率，其結果是既留住營銷人員，起到凝聚和激勵作用，還不至於公司因為市場初期因為市場發育的不平衡而失去一個量化的操作模式. 績效管理過程的考查 目標管理建立後，需對市場營銷人員定期的進行考查，其內容包括了市場上的量化因素和非量化因素，以便減少主觀原因，對每一位市場人員進行合理的績效管理，使市場人員能夠客觀認識自己的綜合能力，以及不足之處。這樣做的結果自然使營銷人員有了一個上進心而非逆反心理。 獎勵發展 市場營銷人員是公司整個員工體系中，活力最大，也最不穩定的一批人員，這要求市場上的直線管理者和人力資源管理人員，對於營銷人員應採用更加靈活機動的管理方式。在確認其能力的情況下，應該多考慮其工作不利的客觀因素，這樣才能最客觀地進行評介。同時應該採用「疑人不用，用人不疑」的原則，在制度健全的情況下，充分發揮每個市場營銷人員的自主性，並充分聽取市場人員的意見，尊重市場人員的意見，鼓勵先進，獎勵發展是公司對於市場人員的管理主旨。 三、注意企業文化建設 企業文化是一種特殊的管理模式，它強調企業應該「以人為本」的文化理念，它通過企業精神的企業價值觀的灌輸，來使公司企業形成強大的凝聚力和向心力。象麥當勞連鎖經營，不但連鎖經營企業，而且連鎖經營文化，因此你會在世界上的任何地方吃到的麥當勞都是相同的，而且它的店鋪布置到服務方式是一樣的。這就是一種除了各種組織與質量體系外，其所具有的特殊的麥當勞文化。但是我們經常會看到有一些公司其企業內部並沒有形成核心的企業文化，或者形成了核心企業文化，但其子公司和辦事處的文化與總公司的文化並不一致。特別辦事處文化和公司文化的不一致，將對市場統一網路的形成，對於市場管理都是一個很大的挑戰。 因此A公司在某企管顧問咨詢公司的幫助下，通過對企業深藏在內部零亂的文化，進行加工，整合，再造，歸納，建立了一套從表象到深層都具有固定而有自己特色韻味的企業文化。這對於增強營銷人員的凝聚力，拉近與公司的距離，使他們與公司同呼吸共命運，公司不但通過建立自己的企業文化，增強營銷人員的凝聚力，而且通過對營銷人員企業文化的灌輸，可以經過他們通過公司市場的營銷通路，把公司的企業文化傳輸給經銷商和顧客，從而達到文化營銷的目的，這對於企業品牌的建立起到了很好的效果。 小結 總之，市場營銷人員的人力資源管理是一個重要課題，而且越來越多的企業也感到了營銷人員管理的難度。
❻ 簡述建立市場營銷組織的原則
建立市場營銷組織的原則：
1、以顧客為中心，為顧客服務原則
2、統一領導與分層管理原則
3、合理分工與緊密協作原則
4、效率性原則
❼ 如何建立企業良好的激勵與約束機制
年終將至，又到了發獎金的時候，心裡沒數啊，覺得很煩火，都邁入管理時代了，很多企業還暗箱操作，氣憤。為此，特發表幾年前寫的一篇文章，以此教育那些所謂的企業家。 MBA的理論認為，企業成功與否不僅取決於企業提供的產品和服務，而且更多地取決於組織和領導生產經營的企業家、管理層能力及其發揮的程度。黨的十五屆四中全會通過的《中共中央關於國有企業改革和發展若乾重大問題的決定》中，明確提出要建設高素質的經營管理者隊伍，並指出要建立和健全國有企業經營管理層的激勵和約束機制(其實對民營企業也是實用的)。隨著中國改革開放的深入和市場經濟的逐步完善，建立有效的激勵機制，留住人才，並充分調動其積極性，去搞好經營已是迫在眉睫之事；建立完善的約束機制，促使他們勤勉盡責，不濫用權利，為企業創造最大效益已顯得刻不容緩。為此，筆者就企業建造管理層的激勵和約束機制談兩點看法。 一、激勵機制分為利益激勵和精神激勵 利益激勵是企業管理層激勵機制的核心部分。首先，企業經營管理層作為現代企業的領導者、推動者，是企業發展中的核心力量和中堅力量，同時也是一種特殊而又稀缺的資源，其人力資本價值很高。因此，要發揮經營管理層應有的功能作用，就應當承認其特殊的勞動價值，把他們的利益和一般職工的利益區別開來，做到拉開收入差距，提高其經濟收入。其次，應當改變企業經營管理層收入形成的方式。比如股份制公司的企業中，董事長、總經理、、董事的工資標准和獎勵辦法應該由董事會提出方案，由股東大會批准；其他經理人員的工資標准和獎勵辦法，應該由董事長、總經理提出方案，由董事會批准。具體操作可為，企業經營管理者的收入可以採用年薪制和股權分配製的形式：（1）年薪制。實踐證明，如果經營管理層的收入不能與企業經濟效益保持同步增長，他就會逐漸喪失追求企業經濟效益增長的積極性，甚至可能採用種種不正當手段損害企業利益來增加自己的收益，以求得充足的補償和心理平衡。而年薪制將經營者的工資與一般職工的工資分開來，其中很大部分和企業經營業績直接掛鉤，這就把經營者追求自己利益最大化與企業追求利潤最大化目標結合在一起，因此有利於發揮經營管理層的積極性，提高企業經濟效益。年薪一般分為兩個部分：一是基薪，二是經營目標風險收入。前者是用於解決經營管理層的基本生活問題，後者是對管理層經營管理工作的報酬，同時也是衡量其能力的標准，企業經營管理得越好，經濟效益越佳，經營風險收入就越高；經濟效益不好，經營風險收入就低，甚至可以為零或負（即：不僅沒有風險收入且風險收入可能為負數，負出部分將從基薪中扣除）。在實踐中，基薪應當與企業職工的平均工資水平相近，經營風險收入則直接與經濟效益掛鉤不受基薪水平限制；（2）股權分配製。這種方式是企業將一定數量的企業股份或股票讓渡給經營管理層持有，在企業擴股時可以有優先認股權，管理層可以通過股份或股票的升值獲得部分收入，而該部分收入又與企業經營業績及成長性密切相關，從而使經營管理層的收益與企業發展相結合起來。在全國的大型企業中，長虹和海爾為股權分配製的典範。但是，鑒於目前的收入水平，經營管理者們不一定都能拿得出可觀的收入積累購買本企業的股份或股票；即使能購買，要達到通過股權取得的收益足以激勵經營者勤勉盡責的程度則需要相當長的時間。因此在這方面，企業還須慢慢探索，但值得指出的是，國外的公司大都通行這種做法，還給予高層經理人員以股票期權，即允許他們在未來若干年以現在的市價購買一定數量的本公司股票。這種給付期權的方式使得經營者的報酬更富有彈性和激勵性，能有效促使經營管理層與企業的長期發展共存共榮。 精神激勵也是企業經營管理層激勵機制中不可缺少的重要部分，只有把利益激勵與精神激勵結合起來，才能收到良好和持久的效果。首先應當強化企業經營管理層的使命感和責任感，中國進行WTO，國外各行各業都在不斷湧入國內，作為國內企業，經營管理層都應當清醒地認識到我國企業所面臨的機遇與挑戰，都應當意識到自己肩負著光榮而又艱巨的任務。正如日本著名企業家松下幸之助所說：「企業家在面對一件事情時，必須要有我為什麼要做它的強烈的使命感，這樣才會有『雖千萬人吾往矣』的勇氣」。其次是要倡導和培養真正的創新精神、敬業精神、奉獻精神、學習精神和強烈的成就感。在企業取得優秀成績時，對成功的經營管理者給予相應的榮譽和社會地位，形成全社會、全行業尊重企業管理者，使其享受經營成功的精神樂趣，形成積極向上的動力，同時無形中也會產生不進則退的社會壓力。 二、約束機制的構建：以監督為核心 有了良好的激勵機制，建立健全經營者的約束機制非常的重要。首先是要建立規范的法人治理結構，形成健全的權力約束機制。按照現代企業制度的要求以及我國《公司法》的規定，公司法人治理結構採用所謂「三會四權」的制衡結構。「三會」是指股東會、董事會、監事會；「四權」是指股東會的最終控制權、董事會的戰略決策權、監事會的監督權、經理的經營管理權。約束機制要充分、嚴格的按照《公司法》規定，明確股東會、董事會、監事會和經理層的職責、權利與義務，制訂各自的工作細則，形成各負其責、協調運轉、有效制衡的公司法人治理結構。 建立健全經營者的約束機制還必須有嚴格的監督體系。對經營管理層的監督體系應該由以下四個部分組成：（1）股東的監督。它的日常工作是由監事會來承擔的。監事會的權利來自股東會的授權，因此監事會是代表股東對企業和經營管理層的生產經營活動進行監督。為了使股東能夠獲得准確的財務信息，並防止經理人員利用職務之便通過關聯企業的非正當交易轉移收入等，一般都在監事會（或者董事會）中設立獨立於經理部門之外的財務審計委員會，以監督公司的財務活動；（2）企業職工的民主監督。一是通過進入董事會的職工代表進行監督。他們既參與公司重大問題的決策，又對公司的經營活動進行監督。二是通過職工代表大會對企業的經營活動進行監督。三是通過工會對企業和經營管理層的經營活動進行監督；（3）黨組織對黨員企業經營管理層的紀律監督。企業黨組織除搞好自身建設，參與企業重大問題決策外，還必須發揮其保證監督作用。特別是監督黨員高層經理人員貫徹執行黨的基本路線和各項方針政策，遵守黨紀黨規，遵守法律法規，加強廉政建設；（4）法律法規的監督。國家和政府要進一步完善有關的法律和法規，對疏忽和故意合謀造成企業經營失敗或國有資產流失的經營管理者採取相應的法律懲罰，從而規范企業和經營管理層的行為。
❽ 怎麼建立公司約束機制
轉載以下資料供參考
如何建立公司約束機制
建立健全經營者的約束機制還必須有嚴格的監督體系。對公司經營管理層的監督體系應該由以下四個部分組成：
（1）股東的監督。它的日常工作是由監事會來承擔的。監事會的權利來自股東會的授權，因此監事會是代表股東對企業和經營管理層的生產經營活動進行監督。為了使股東能夠獲得准確的財務信息，並防止經理人員利用職務之便通過關聯企業的非正當交易轉移收入等，一般都在監事會（或者董事會）中設立獨立於經理部門之外的財務審計委員會，以監督公司的財務活動；
（2）企業職工的民主監督。一是通過進入董事會的職工代表進行監督。他們既參與公司重大問題的決策，又對公司的經營活動進行監督。二是通過職工代表大會對企業的經營活動進行監督。三是通過工會對企業和經營管理層的經營活動進行監督；
（3）法律法規的監督。國家和政府要進一步完善有關的法律和法規，對疏忽和故意合謀造成企業經營失敗或國有資產流失的經營管理者採取相應的法律懲罰，從而規范企業和經營管理層的行為。
❾ 市場營銷組合的特點、意義和約束條件有哪些
市場營銷組合是進行產品營銷的重要方法，以下對其特點、意義和約束條件應進行具體分析。
1．市場營銷組合的特點
（1）企業可以控制的因素
企業生產和銷售產品，在受到消費者的需求影響的同時，還受到其他各種因素的影響，主要包括可控因素（例如產品、促銷、定價）和不可控因素（例如社會人口、宏觀經濟、政治法律、文化與風俗習慣等）。
（2）動態的組合
市場營銷組合是動態的組合，4PS中的產品、分銷、促銷、價格四大因素中，每個因素都包括了多種因素，只要其中一個發生變化，就會出現新的組合方式。
（3）由許多次組合因素組合而成
營銷組合是產品、定價、分銷、促銷四大因素的大組合，而每個因素又包括許多小因素，也就是每個因素的次因素，這些次因素又可組成各個因素的次組合。
（4）整體的組合
當產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略分別運用時，必須與其他策略相互協調，形成一個有較強合力的整體。
（5）應變能力
市場營銷組合作為企業營銷管理的可控要素，在市場競爭、消費者需求特點及外界環境變化的情況下，必須有充分的適應力和應變能力。
2．市場營銷組合的意義
在市場營銷活動中，市場營銷組合有四點含義。
（1）是制訂企業市場營銷戰略的基礎就貫徹營銷觀念的企業而言，營銷戰略是企業經營管理的戰略。而營銷因素是企業營銷戰略的基礎。
（2）市場營銷組合是應付競爭、贏得優勢的有力手段企業運用營銷因素組合，進行有效的市場營銷活動，分析自身的優、劣勢，揚長避短，在競爭中掌握主動權。
（3）協調企業內部工作營銷組合是協調企業內部力量的紐帶，企業可以按照市場營銷組合的策略方向，設置職能部門和崗位，協調企業內部各部門的工作。
（4）有利於合理分配企業的營銷預算費用企業開展市場營銷活動所需費用是按照市場營銷組合確定的。因此，營銷組合有利於營銷費用的分配。
3．市場營銷組合的約束條件
進行市場營銷各因素組合通常有四種制約條件。
（1）企業營銷戰略營銷組合策略是實施產品營銷活動的行動方案。如果想要在市場上戰勝競爭者或發現新的市場機會，就需要制訂高效的營銷組合策略。
（2）企業營銷環境選擇市場營銷組合，一定要重視對營銷環境因素的分析與研究，對不可控制因素作出必要分析，把市場營銷組合推廣到目標市場。
（3）企業資源情況進行營銷因素組合，應當考慮到企業的財力、物力、人力等資源狀況是否利於制訂合理有效的營銷組合策略。
（4）目標市場的特點目標市場消費者情況、消費者選購商品的意願、競爭狀況等會對市場營銷組合策略的制訂產生一定影響。