網路營銷常見問題

Ⅰ 網路營銷要注意哪些常見問題

1、網路營銷未計劃就上馬
很多企業一開始對網路營銷並沒有明確的認識。大多數企業主或經理人通過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動，意識到應該進行網路營銷，通過互聯網來擴大自己的業務和銷售。於是乎立即安排人員聯系製作網站，發布信息，投入網路推廣。整個網路營銷過程未做計劃就上馬，一旦三個月下來網路營銷沒有什麼效果，就宣布失敗，對網路營銷失去了信心和興趣。
殊不知，網路營銷是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密科學的計劃，才能取得成功。從開展網站建設、企業信息發布，到制訂推廣預算，選擇網路營銷方法和產品，安排網路營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恆，使企業的網路營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網路營銷效果。

2、網站建設重設計輕應用
建設企業網站是開展網路營銷非常重要的一環。然而事實上，大部分企業網站都沒有發揮出應有的網路營銷作用。這跟企業對網站建設的認識是分不開的。多數企業認為網站是企業的網上門面，越漂亮越好。美工設計、Flash動畫、企業形象成為企業最關注的地方，至於網站是否符合網路營銷的需要，是否便於今後的功能增加或調整，並不考慮。部分網站建設服務商也一味迎合企業的喜好，在表現形式上大下功夫，拉高網站建設費用，至於內在功能和營銷應用環節則不做深究。
網站建設是服務於網路營銷需要的，這一點一定要明確。網站建設應當設計與應用並重。既要注重企業的形象展示，更應明確網站的網路營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用，有效。

3、盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發
很多企業在面對網路營銷的時候無所適從，不少企業選擇了發送垃圾郵件，或進行信息群發到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內，企業能夠收到一些網路營銷效果，比如網站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，企業所受到的傷害遠大於所取得的網路營銷效果。
首先是企業形象受到損害。垃圾郵件深受網民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數是一些皮包公司、缺乏誠信、產品品質低劣甚至是惡意欺詐、非法產品等形象。一旦企業與垃圾郵件為伍，則其形象在消費者心目中大打折扣。
其次企業一旦習慣於這種價格低廉、自身傷害性大的網路營銷方式，盲目追求低付出高回報的畸形網路營銷產品，缺乏對投資回報率的正確認識，將很難接受真正健康有益的網路營銷服務和產品，錯過網路營銷機會和企業發展的時機。

4、網路營銷產品跟風購買
眼下的網路營銷產品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧，企業在產品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發現一種現象，那就是一旦某個行業的幾個企業使用了某種網路營銷產品，那同行的其它企業則紛紛購買。
不少網路營銷服務商抓住了企業的跟風購買和攀比心理，通過行業客戶見面會、網路營銷產品某行業說明會等會議形式，充分發揮「客戶見證」和「轉介紹」的技巧，使企業削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購買。實踐表明，適合自己的產品才是好的產品；跟風購買的網路營銷產品往往不僅不是最適合的，反而因為使用過濫，網路營銷效果越來越不好。

5、用搜索引擎競價產品守株待兔
目前Google、雅虎、網路等搜索引擎競價產品是網路營銷的主流產品，越來越多的企業選擇搜索引擎競價產品。多數企業購買競價產品後並不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發現起初還有點效果，到後來效果就越來越差了。
出現這種情況的原因就在於沒有對其競價產品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產品的效果。比如Google Adwords，很多人不理解Google為什麼授權代理商來代理銷售Google Adwords產品。一方面這符合國內網路營銷產品渠道銷售為主的現狀，另一方面也因為中國企業普遍網路應用水平不高，Google需要藉助渠道的力量做好客戶服務工作，提升銷售業績。我們的企業在使用競價產品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護，提升網路營銷效果。像上海火速等，是Google正式授權的服務商，在搜索競價產品銷售和服務上經驗豐富，值得信賴。
6、網上營銷與網下營銷割裂
網路營銷是整體營銷戰略的一部分，是實現企業銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯動才能取得效果。不少企業認為互聯網只是一個媒體，企業通過互聯網把企業和產品宣傳出去，提高品牌知名度和企業形象就算實現了網路營銷；網路營銷被劃分到企業行政或客服部門來進行，營銷部門和網路營銷職能部門處於一種割裂的關系狀態。這是一種不完整的網路營銷意識。沒有網下參與的網路營銷不是真正的網路營銷，也難以實現「營銷」和「銷售」這一最終的目的。
其實網路營銷的作用遠不止這些，對於江浙一帶的外貿型生產企業或許體會更深。他們或以自身網站為平台，或充分利用行業B2B平台（如中國化工網、中國服裝網等）、綜合性B2B平台（如阿里巴巴、慧聰等），進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然後線下線上聯動，最終達成交易，為企業創造利潤。

7、盲目輕信搜索引擎優化
搜索引擎的表現好壞直接影響了企業的網路營銷效果，越來越多的企業也認識到了這一點。正規的搜索引擎優化可以讓企業網站取得較好的搜索引擎排名。對於搜索競價而言，搜索引擎優化無疑是價廉物美，具有很高的投資回報率。這使得部分企業盲目追求搜索引擎優化。
搜索引擎優化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的演算法和排名規則，對網站進行「改造」，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結果。俗話說過猶不及，盲目輕信搜索引擎優化是很危險的一件事情。搜索引擎優化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。
適度的優化，能夠使網站的結構更加科學高效。如果能夠把握「以用戶體驗為中心」這一原則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網路營銷思路。

8、信息採集一勞永逸
現在信息採集是一種比較流行的「網路營銷方法」。不少網站通過編寫程序或使用採集軟體，從其它網站中大量抓取所需要的網頁信息，用來豐富自己的網站內容。通過這種方法，網站的內容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網路營銷好方法。然而事實證明，沒有哪個成功的網站是來自於信息採集的，成功的網路營銷並沒有這么簡單。
信息採集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質量良莠不齊，且多數是互聯網上高度重復的內容，搜索引擎並不買帳。對用戶而言，也只是多了一個克隆的網站，沒有什麼吸引力。對於網站的經營還是得腳踏實地，做精品、原創的內容，積少成多，用心的培養忠誠用戶，才能逐步走向成功。

9、網路營銷重統計輕分析
開展網路營銷的企業絕大多數都比較關注網路營銷效果。但是在對於網路營銷效果的評估中，大多數企業重統計，輕分析，在衡量網路營銷效果上面，有很大的誤區。
網站訪問量、網站世界排名情況是普遍關心的內容，用戶的回頭率、用戶的來源分析、關鍵詞分析這些更深入的網路營銷效果分析卻沒有被重視。一個全面的網路營銷效果評估，應該包含了網站的訪問情況，用戶的粘滯度、來源情況分析，搜索引擎關鍵詞的效果分析，各類推廣產品的應用效果分析等方面，然而根據這些分析，得出下一步網路營銷工作的改進建議和計劃。網路營銷重統計，輕分析是無助於改善網路營銷現狀的。

Ⅱ 網路營銷遇到了哪些困境

網路營銷，是指利用互聯網工具，採用各種方式進行銷售的一種方式，常見的網路營銷有版B2B、B2C、C2C等模式進行的。在做權網路營銷的時候，遇到了困境如下幾點：

1、推廣乏力，現在做網路營銷需要推廣，但是推廣的方式很多，種類繁多，很多公司都不知道如何去推廣，提高推廣效率，造成花錢了推廣沒有效果，盲目。

2、轉化率低，做網路營銷，有些公司推廣的時候，曝光率高，但是轉化率不行。在很大程度上，是因為推廣的時機、推廣的內容、推廣的時間，沒有與消費者的需求對接起來了。

3、交貨期跟不上。做網路營銷，如果有銷量，但是交貨期跟不上，這在很大程度上影響客戶的用戶體驗。

4、做網路營銷，是走精品路線，還是走貨多。什麼產品熱銷，就上架什麼產品。

5、產品質量、款式以及售後問題。很多做網路營銷，都是從工廠拿貨，然後上架賣，如果采購的產品質量不過硬，那處理售後就是個大麻煩。網路營銷，現在有很多人在做，而且做的人在增加，造成銷售同類產品的人多，產品銷售競爭激勵，價格戰白熱化，最終造成各賣家都不敢賣了。

Ⅲ 網路營銷推廣的常見問題

第一、沒有建立營銷型網站
關於什麼是營銷型網站？網路營銷2.0理論給出這樣的定義：營銷型網站是指基於企業營銷目標進行站點規劃，具有良好搜索引擎表現和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉化為顧客服務於企業營銷目的網站。
第二、錯誤的推廣方式
誠然，在網路上的宣傳推廣，自然必不可少，但是太多的無效推廣，即使使用得再多再廣，最終還是等於零，徒勞而無功效。網站宣傳推廣是一門綜合性很強的學問，倘若對其缺乏深刻充分的認識和了解，又沒有專業人士引導的話，恐怕取得的效果很難如人所願。
第三、沒有應用好用戶喜歡的溝通工具
不少企業在建立企業網站後只要在網站上留下聯系地址或聯系電話，就認為顧客能找上門來。這種單一的轉化方式，顯然是很難及時把訪客轉化顧客的。商機信息留言、免費電話回撥、即時聊天工具使用、企業地圖導航、顧客對產品定購功能等等，這些極為重要的轉化手段卻未曾出現在企業網站內。
第四、缺乏商業效果評估
對推廣之後效果的評估，向來是業界廣為為關心的話題，也是一個難以把控的難題。每日來了多少流量？起到了多大的宣傳效果？帶來的流量有多大的價值？網站值多少價值？如何制定下一步的推廣宣傳計劃？這都是一個與網站推廣之後所產生的商業效果評估直接關聯的問題。
第五、多數原因是由於人才的問題
無論是營銷型網站的建立，還是最為有效的宣傳推廣方式，到最終能否能達到預期的營銷效果，最終都得歸結於人的因素。可以說，人，最終決定了網路營銷的成效。
網路營銷不是簡單的網站設計，發布信息，處理圖片等。他是一項綜合的系統工程。在整個環節中應該是有可行的方案做指南，然後，由專業的人才實施。
1、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
2、 營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
3、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
4、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
5、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

Ⅳ 網路營銷遇到了那些困難

方法和策略：
（一）、抄戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

Ⅳ 網路營銷要注意哪些常見問題

1、競價產品是否適合做競價。
如果你銷售的一款產品，是在現實中很常見，而且在網上購物平台上能夠輕易購買到，或者是在競價上銷售的很多，你沒有價格優勢。
一般來說，我們要求做競價的產品必須符合壟斷性，概念性，暴利性這三大特點，如果您的產品不具備這三個特點，那不適合做競價。
2，廣告頁面太垃圾。
一個頁面的質量，就可以直觀的看出這個公司的實力或者是這個產品的實力，所以要想做競價，必須在頁面設計上進行投資，要有專業的文案策劃的頁面設計師。
3，對同類產品沒有優勢比較。
做競價的時候，我們不可能創造出一個新的消費來，一般我們推出的新產品，都有同類的替代產品，那麼我們就要對這些產品進行比較，例如某個IT學校培訓一項技術，現在有很多這樣的學校，我們就要對我們的學校與其他的學校相比。
其次，還要對比上了學校學習與沒有學習的差距，這樣才能更好的打動意向學員
4，沒有進行上架以前的效果前測。
在產品准備投資競價廣告之前，必須要進行流量效果測試，我就拿IT學校來說吧，就應該去一些IT學習論壇上發布IT學習的廣告，然後慢慢測試一下這個課程網站的流量的銷售量之間的關系，然後通過這個關系來確定流量的單價該出多少合適
5，客服不在線
如果我們對一款產品感興趣，那麼可能就直接與客服聯系了，如果客服不在線，電話沒人接，那麼可能馬上就關掉了這個網頁，我們的流量就都浪費了。
(1)，我們不在線的時候，或者我們休息的時候，要把流量停止釋放。
(2)，我們要裝上客服代碼，每來一個訪問者，就主動的打出招呼，這個樣子就能夠把每個感興趣的人轉化為你的客戶。
6，聯系方式
如果你的方式是QQ或者是郵箱，那麼很多人可能不感興趣，因為有些對產品感興趣的人，根本就不加你，他們更喜歡打電話，所以一定要弄一些號碼比較好的電話。
7，文字描述
一個廣告頁的文字描述的功底，也從側面上反應了一個產品的實力，所以在文字描述上，要力求簡潔，大方。

Ⅵ 網路營銷環境中常見的問題有哪些

營銷環境是一個綜合的概念，由多方面的因素組成。環境的變化是絕對的、永恆的。隨著社會的發展，特別是網路技術在營銷中的運用，使得環境更加變化多端。雖然對營銷主體而言，環境及環境因素是不可控制的，但它也有一定的規律性，我們可通過營銷環境的分析對其發展趨勢和變化進行預測和事先判斷。企業的營銷觀念、消費者需求和購買行為，都是在一定的經濟社會環境中形成並發生變化的。因此，對網路營銷環境進行分析是十分必要的。要進行網路營銷環境的分析，首先必須掌握構成網路營銷環境的五要素。

一、構成網路營銷環境的五要素 互聯網路自身構成了一個市場營銷的整體環境，從環境構成上來講，它具有以下五個方面的要素。

（一）提供資源 信息是市場營銷過程的關鍵資源，是互聯網的血液，通過互聯網可以為企業提供各種信息，指導企業的網路營銷活動。

（二）全面影響力 環境要與體系內的所有參與者發生作用，而非個體之間的互相作用。每一個上網者都是互聯網的一分子，他可以無限制地接觸互聯網的全部，同時在這一過程中要受到互聯網的影響。

（三）動態變化 整體環境在不斷變化中發揮其作用和影響。不斷更新和變化正是互聯網的優勢所在。

（四）多因素互相作用 整體環境是由互相聯系的多種因素有機組合而成的，涉及企業活動的各因素在互聯網上通過網址來實現。

（五）反應機制 環境可以對其主體產生影響，同時，主體的行為也會改造環境。企業可以將自己企業的信息通過公司網站存儲在互聯網上；也可以通過互聯網上的信息，自己決策。 因此，互聯網已經不只是傳統意義上的電子商務工具，而是獨立成為新的市場營銷環境。而且它以其范圍廣、可視性強、公平性好、交互性強、能動性強、靈敏度高、易運作等優勢給企業市場營銷創造了新的發展機遇與挑戰。

二、網路營銷的宏觀環境 宏觀環境是指一個國家或地區的政治、法律、人口、經濟、社會文化、科學技術等因素影響企業進行網路營銷活動的宏觀條件。宏觀環境對企業短期的利益可能影響不大，但對企業長期的發展具有很大的影響。所以，企業一定要重視宏觀環境的分析研究。宏觀環境主要包括以下六個方面的因素。

Ⅶ 淺析網路營銷的幾個常見問題

1，產品渠道的選擇
根椐企業產品選擇想適合的渠道。打個比方。微商前幾年不是做內得火嗎？天容天看到。你微商去賣3D列印機看看。微商只適合個人消費品。還有就是你圈子決定了你的產品。你的朋友收入每月只有1500。你賣蘋果手機。賣給你朋友一台。你朋友半年不吃飯。所以產品選擇渠道很重要。

2，對同類產品沒有優勢比較。
做競價的時候，我們不可能創造出一個新的消費來，一般我們推出的新產品，都有同類的替代產品，那麼我們就要對這些產品進行比較，例如某個IT學校培訓一項技術，現在有很多這樣的學校，我們就要對我們的學校與其他的學校相比。
3，客戶的互動

如果我們對一款產品感興趣，那麼可能就直接與客服聯系了，如果客服不在線，電話沒人接，那麼可能馬上就關掉了這個網頁，我們的流量就都浪費了。
(1)，我們不在線的時候，或者我們休息的時候，要把流量停止釋放。
(2)，我們要裝上客服代碼，每來一個訪問者，就主動的打出招呼，這個樣子就能夠把每個感興趣的人轉化為你的客戶。
4，聯系方式
如果你的方式是QQ或者是郵箱，那麼很多人可能不感興趣，因為有些對產品感興趣的人，根本就不加你，他們更喜歡打電話，所以一定要弄一些號碼比較好的電話。

Ⅷ 網路營銷普遍存在的問題有哪些

很多企業在網路推抄廣中過分的考慮了流量、點擊率、外鏈等數據目標，在這些方面花了大力氣，而實際上，產品內功才是核心啊！不然來了的流量留不下，也是枉然啊。分清楚主次，這才是網路營銷的真正問題。網路營銷只是營銷的一種手段而已啊！

Ⅸ 我國網路營銷現在存在什麼問題

雖然我國的網路營銷發展得比較快，但也存在一些問題，這些問題主要表現在以下幾個方面：

1.傳統企業對網路利用率不高，營銷方式較單一

很多傳統企業對網路營銷的利用僅僅是在網路廣告和企業宣傳上，甚至一些企業還沒有自己的獨立網站，並且營銷的方式也比較單 只是把傳統的營銷方式搬到了網上，更談不上網路分銷、網路新產品開發、網路服務等營銷活動。

2.企業在網路營銷上的管理不足

企業開展網路營銷時，在管理中還存在一些問題，主要表現在:管理體系不完善，沒有形成一套規范系統的管理體系；對網路營銷上可能出現的問題沒有預見、沒有制定相應的措施，等出現問題後才做出相應的反應。
 
3.缺乏相關的技術人才

網路營銷是一個新興行業，它需要各種人才，特別需要那些具有新信息觀念和新型知識結構的人才。但我國企業在相關技術人才方面還是相對比較缺乏的。

4.存在技術與安全問題

網路營銷存在的最大的問題是安全問題。如果消費者的支付密碼被竊取，很可能給消費者造成巨大損失。安全問題在一定程度上影響了網路營銷的發展。

5.人們對網路營銷缺乏信任

一般來說人們更相信看得見、摸得著的商品，這是傳統營銷的優勢。在網路上人們只能看到圖片和文字介紹，當僅憑網上的一張圖片就在網店下單購買東西，人們是要三思而後行的，因為怕買到的東西不適合，也怕買到假貨，上當受騙。

6.網路營銷存在被動性

網路營銷的主動權在消費者手裡，因此網路營銷人員只能被動地等待顧客下單，不能像傳統營銷一樣主動出擊。