對茶葉網路營銷的看法

㈣ 談談對網路營銷的認識與看法

網路營銷就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。
網路營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網路營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什麼在網路營銷研究必須重視網路營銷實用方法的原因。
網路營銷不是網上銷售：銷售是營銷到一定階段的產物，銷售是結果，營銷是過程；網上銷售的推廣手段不僅靠互聯網，傳統電視、戶外廣告、宣傳單亦可。禹含網路認為網路營銷不僅限於網上：一個完整的網路營銷方案，除了在網上做推廣外，還有必要利用傳統方法進行線下推廣。這可以理解為關於網路營銷自身的營銷，就像關於廣告的廣告一樣。
網路營銷是以互聯網路為媒體，以新的方式、方法和理念，實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總網路營銷體或者部分經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。」 網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、網路事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。網路營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網路營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什麼在網路營銷研究必須重視網路營銷實用方法的原因。
隨著互聯網技術發展的成熟以及聯網成本的低廉，互聯網好比是一種「萬能膠」將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得「唾手可得」。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那麼交易也就是無本之源。正因如此，互聯網具有營銷所要求的某些特性，使得網路營銷呈現出一些特點。目前對於網路營銷的特點，學術上有兩種比較主流的觀點，事實上都大同小異，以下為大家介紹： 1.時域性營銷的最終目的是佔有市場份額，由於互聯網能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業有了更多時間和更大的空間進行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。 2.富媒體互聯網被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。 3.互動式互聯網通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通。還可以進行產品測試與消費者滿意調查等活動。互聯網為產品聯合設計、商品信息發布、以及各項技術服務提供最佳工具。 4.個性化互聯網上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，並通過信息提供與互動式交談，與消費者建立長期良好的關系。 5.成長性互聯網使用者數量快速成長並遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，由於這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。 6.整合性互聯網上的營銷可由商品信息至收款、售後服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，禹含網路建議企業可以藉助互聯網將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。 7.超前性互聯網是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定製營銷與直復營銷的未來趨勢。 8.高效性計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，並能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解並滿足顧客的需求。 9.經濟性通過互聯網進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由於迂迴多次交換帶來的損耗。 10.技術性編輯本段網路營銷的優勢 首先，網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於提高企業營銷信息傳播的效率，增強企業營銷信息傳播的效果，降低企業營銷信息傳播的成本。其次，網路營銷無店面租金成本。且有實現產品直銷功能，能幫助企業減輕庫存壓力，降低經營成本。第三，國際互聯網覆蓋全球市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網路貿易徵收關稅，網路營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。

㈤ 電商小白，如何做好茶葉的網路營銷

由於網上銷售涉及到的問題很多，除了基本網路營銷方法之外，還包括支付、安全、配送等電子商務活動中的基本問題。
1. 網上零售商的供應商
作為網上零售網站的供貨商同傳統的銷售模式並沒有很大的區別，廠家不需要對網路有多少了解，也不需要增加額外的投入，當然，由於廠商不參與網上銷售管理，這種方式的主動權就掌握在網上零售手裡，銷售業績會受到諸多因素的限制，供貨廠商對此難以控制。
2. 自行建立網上銷售型的網站
一些具有實力的大型公司採取的策略是自行建立一個功能完備的電子商務網站，從訂單管理到售後服務都可以通過網站實現。企業成立專門電子商務網站銷售本企業產品，並且將網上銷售集成到企業的經營流程中去，不僅是經濟實力的體現，也是提高經營效率，增強競爭力的基礎。但這種方式由於對資金和技術要求很高，開發時間長，還要涉及到網上支付、網路安全、商品配送等等一系列復雜的問題，需要一批專業人員來經營。而且對於一般企業而言，自行生產的產品品種相對較少，通常都專注於生產一類或者幾類產品，各種款式總數量通常也不會很多，無法和綜合性網上零售商數以十萬計的商品相提並論，而消費者之所以在網上購買商品的主要原因之一就是可以從大量商品中進行選擇，因此在商品品種方面並不具有特別的優勢。對大多數企業而言，由於網上銷售目前還沒有形成主流，巨大的投資很難在短時間內回收，因此自行建立這樣的電子商務系統並非最好的選擇。
3. 開設網上商店
可以選擇的比較簡單的方式是建立網上商店，網上商店可以在一定程度上滿足企業網上銷售的需要，廠家不必一次性投入大量的資金，避免了復雜的技術開發，適用范圍更加廣泛、風險也較小，因此，對於沒有建立企業網站或者不具備電子商務功能的網站，通過開設網上商店是一種比較快捷的方式，即使對於一般的電子商務網站，同樣可以合理利用電子商務平台提供的強大功能，成為企業開展電子商務，爭奪網上生存空間的補充或者過渡形式。當然，由於網上商店也存在一定的問題，真正能夠利用網上商店獲得理想的收益仍然不是一件容易的事情，取決於網上商店平台的專業性的用戶資源，以及企業本身的經營能力。

㈥ 對於網路營銷推廣方法你有怎樣的認識

包括網路推廣在內的一切營銷事實行為必須建立在優質產品與服務的基礎之上。
1、億仁網路推廣是發展變化的,不要吹泡泡，更不要跟風,堅持朝著一個方向深化努力。這是就我們知道的算是中國大陸地區改革開放以來的大環境,大家都喜歡跟風,都非常聰明,網路應用更新換代發展很快。今天試下這個技術,明天試驗下那個手段,結果會一無所獲。比如某公司適合做社會化營銷或互動營銷,那麼就深入進去嘛,找准受眾在那裡以什麼樣的形態存在,該工具的特性是什麼,我們該用什麼樣的手段和策略進行營銷等等。比如眼下火熱的微博了。當然微博營銷屬於社會化媒體營銷的一個重要部分,社會化營銷按邏輯應該是適用於任何機構、企業和個人的。它就有幾個原則:興趣,利益,互動,個性化,那麼我們就可以根據這些針對性深入地去准確地進行策略地營銷了。
2、居正出奇。我們正因為更多的人習慣了觀看、盜版、復制、粘貼。所以大家都一心想著別人的摸樣來套自己的產品與服務,也不管什麼質量和特性了。一翻折騰下來沒效果,哦,就又開始否定一大片,繼續轉場。就在這樣的轉場中碰撞自己的命運。這真的不可取。我們至少應該清楚認識自身產品與服務質量,清楚認識潛在受眾是什麼樣的?清楚認識我們正准備應用的網路推廣手段特性與優勢劣勢,清楚認識行業特性與我們在行業中的優勢劣勢等等,而這些東西的認識都需要我們自己去進行試驗應用掌握第一手數據資料並統籌之。當我們冷靜地清楚認識了這些之後,其實很多自然就出來了。
3、誠信。誠信問題是整個網路推廣的嚴重阻礙,目前,解決的最好方式是配合終端實體門店加以宣傳,以過硬的產品質量和優質的服務贏得信用。另一方面,企業品牌本身也是一種誠信,我們要加大企業的品牌建設為網路推廣打下良好的基礎。隨著移動互聯網和社會化媒體的深入人心,信息對稱性深入加強,人人都是媒體,已經再沒什麼秘密與可長時間隱藏的機會。正如某營銷所言:這將使得很多無良的企業命懸一線,它不再「溫水煮青蛙」,它毫不客氣、摧枯拉朽;它將社會秩序進行必要的輿論清澈。更為重要的是,它將對「不適體制」釋放一定當量的推動和修正,你只能被迫,在洪流中實施某種「截斷」是具有很大風險的。傳統傳播學策略在此毫無用武之地。
4、品牌優勢與價格體系。我們很多企業和產品服務都已經在進行電子商務化之前就有了一定品牌度,我們完全可以根據網路調研數據的基礎上協調其價格體系進行修繕,鞏固品牌知名度和品牌美譽度。這需要的是公開、互動、堅持跟進。

㈦ 談談你對網路營銷的看法

以網路為平台，以營銷為目的的形式與用戶完成溝通。這是跨時代網多年來的理解

㈧ 大家對「網路營銷」的看法和理解是什麼

從互聯網的發展角度抄來看
，網路營銷還是很具有實踐性的，隨著現在電子商務的發展越來越成熟，網路營銷的作用也越來越顯著，現代社會快速發展的電子商務，以互聯網營銷進行為手段的進行網上交易和網上推廣，以一種全新的理念和新的方式實施的互聯網營銷活動。

㈨ 如何做好茶葉在網路上營銷

基本上各行各業都能做網路營銷
只是不同的產品不同的公司採用的網路營銷的模式不一樣而已
具體還要看你這邊的實際情況而定
你也可以參考下下面的網路營銷知識：

網路營銷策劃篇：
【1】網路營銷策劃三大核心要素之系統制勝
【2】網路營銷策劃三大核心要素之創意為王
【3】網路營銷策劃三大核心要素之策略為綱

網路營銷運營篇：
【4】傳統中小企業網路營銷運營概念及范疇
【5】傳統企業開展網路營銷的四種模式
【6】做好數據分析 大幅提升網路營銷運營效率

網路營銷實戰項目案例篇：
【7】中國高端定製酒領導品牌-私享家
【8】中國飾品第一品牌電商項目-哎呀呀
【9】中國第一黑店
【10】某集團投資移民網路營銷項目運營全紀實
【11】中國網路營銷培訓七宗罪(上、中、下)
【12】蝶變(上、下)——投資移民網站規劃建設中的那些事

營銷型網站建設篇：
【14】營銷型網站規劃建設的七大要素
【15】營銷型網站建設策劃的八大步驟

網路營銷文案心法篇：
【16】網路軟文推廣必殺技之如何讓軟文到處飛
【17】網路營銷軟文策劃七大技能修煉
【18】菜根譚網路營銷文案實戰案例分析二：小文章大傳播
【19】軟文有力量：菜根譚網路推廣實戰案例分析
【20】網路營銷文案創意法則——ROI創意鬼斧
【21】網路營銷文案實戰技巧：網路營銷文案分類及策劃要點
【22】網路營銷文案策劃實戰案例分析：夠軟才夠硬，越柔就越剛
【23】網路營銷文案標題寫作七大原則九大技巧

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