1. 手機店銷售的計劃書怎樣寫好
一、
市場現狀分析
（一）用戶分析
我公司的主要顧客來源於大學生和追逐時尚的青年，對手機的時尚功能和個性要求較高；
而且他們比較容易接受中低檔產品，
偏好於進口的品牌機和質量好的國產機；
一般的使用壽
命為兩年，但很多人中途因為各種原因而更換手機；主要購買地：專賣店，大賣場和網上；
手機信息獲取來源：電視廣告，網路，宣傳單以及同學，同事之間的交流。
（二）競爭情況分析
目前在海南手機市場的國內品牌有：聯想，步步高，
OPPO
，
HTC
，波導，
TCL
，夏新，
中興，康佳等；國外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛，蘋果等。這些手機中市場上
比較受歡迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯想。而
其實，國外品牌還是佔主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。
（三）市場機會與問題分析
1
、競爭優勢與潛力：
（
1
）產品自主研發逐漸形成主流，並形成了幾個穩定的開發平台，提供了成本及性價比較
優的產品，有了比較優勢競爭的保障；
(2)
建立了自己的產品研發中心，為產品的後續發展提供了強有力支持和保障。
(3)
本公司的品牌雖說進入海南市場市場時間雖不長，但在人們心目中已有一定的份量，對
本品牌質量和性能已有了一定的認可，形成了相對固定的客戶群；產品的市場佔有率較高，
已經建立相對完善的銷售網路，固有的門店和專櫃數量接近
30
家，專業銷售人員有
70
人。
(4)
隨著手機的逐步普及與推廣，以及人們對時尚潮流的追趕，手機的購買與換機愈加頻繁，
2
、競爭劣勢與威脅：
（
1
）由於近兩年，銷售網路建設過於迅速，而出現了產品銷售人員的專業素質和服務能力
不強，自我管理意識較差；
（
2
）店面的覆蓋面和產能不夠，店面控制力度不強，終端資源利用分散，還沒將終端資源
提升到整合利用的高度。
銷售網點分布不均勻，造成資源的浪費，
有些地區過於集中，
以致
形成內部競爭，而有些新興發展地區網點很少或幾乎沒有等問題；
（
3
）品牌定位不清晰集中，拉動力弱、認知率和指名率低，特別是高端機型銷售渠道少；
（
4
）售後服務的滯後性及售後機制制定的不合理性已經嚴重影響了業務的發展，售後人員
管理、技術培訓和設施投入不足，並且銷售與售後服務脫節嚴重。
二、營銷思路
1
、樹立全員營銷觀念，真正體現
「
營銷生活化，生活營銷化
」
。
2
、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末
端市場。
3
、綜合利用產品、價格、通路、促銷、
傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷
合力。
三、銷售目標
銷售額比上年度提高
20%
，達到
500
萬人民幣，銷售網點達到
60
家，讓
XX
手機成為海南
人人皆知的品牌
四、營銷策略
首先將海南市場分為一下三類：
戰略核心型市場：海口
重點發展型市場：三亞
儋州
培育型市場：文昌
瓊海
東方
五指山
總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售
1
、產品策略
：堅持差異化，突出公司不同手機的功能特色，走特色發展之路；定位「高科
技、時尚、尊貴」的產品內涵，走高端品質發展之路。
2
、價格策略
：在產品運作中應該採取靈活的市場價格政策，緊跟市場行情變動，可以對產
品進行適當的歸類，
那些產品是樹立形象的、
那些產品是獲取利潤的，
那些產品是搶占市場
份額的等等，制定一系列的價格體系，而不是採取價格政策一刀切的策略，
沒有側重點，從
而喪失了大量的市場機會。
3
、通路策略
：根據不同的機型定位，以及不同的人群的消費口味與習慣，側重在不同的場
所進行宣傳，如學校，社區以及鄉鎮地區。
4
、促銷策略
：在不同的節日或大型活動期間，在各大賣場，專營店，推出各種各樣的主題
促銷活動，在一定程度上設立打折，抽獎等優惠措施，刺激消費者的購買慾望。在平時，也
可開展手機以舊換新，
手機免費體驗，
買手機送話費等促銷活動，
既宣傳產品，
有促進銷售。
5
、廣告策略
：
（
1
）對終端銷售人員和網點、店面進行統一形象設計管理，使消費者對本手機品牌產生較
深的印象，有利於品牌的傳播與推廣。
（
2
）拓寬宣傳渠道，加大報紙、網路及電視，電台等方面宣傳力度，充分利用新媒體的力
量，比如，
在節假日前，將促銷活動信息發布在海口等地的公交車站廣告牌，
公交讀物和海
口廣播電台上，
讓更多的市民不經意間了解到本手機品牌及活動；
此外，
在進行產品宣傳時
要製作相對於別的品牌更加精製，富有爆炸性的宣傳說明書、海報及宣傳單，
五、銷售團隊管理
1
、人員規劃
，銷售人員主要集中在海口，三亞和儋州三地，並且在現有的專業銷售人員基
礎上，在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員，負責產品的宣傳工作。
2
、規范管理
，健全和完善規章制度，根據企業的規章條例和銷售的實際情況制定營銷管理
制度。比如，制定《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員
「
三個一
」
日監控制
度》、
《營銷人員市場作業流程》、
《營銷員管理手冊》等等，規范員工工作的次序和步
驟，
提醒員工應注意的問題，
保證整個工作系統的有序銜接和交流，
進一步增強團隊的組
織紀律性。
2. 旅遊景區營銷策略
目前全國范圍內的景區已有2萬余家，各種新的景區又層出不窮，不斷涌現，導致市場競爭日趨激烈。如何在眾多的景區中脫穎而出，吸引遊客？在諸多成功因素中，科學的景區營銷是關鍵。一、 樹立科學的營銷觀念樹立「以人為本」的營銷觀念。景區營銷發展到今天，觀念、認識、方法都有了很大提升，但是提的最多的「以人為本」的思想仍沒有在景區的營銷過程中得到貫徹,並且這一口號的無處不在已經沖淡了它的基本含義和有效性。事實上，「以人為本」不僅體現為尊重人（包括員工、遊客、銷售商），更體現為為遊客提供增值的服務。景區的產品可以帶給遊客超出他（她）期望的體驗，他（她）就很滿意，然後對他（她）的親人、朋友或周圍的人講整個遊玩的美妙感受，促使他們也來景區消費。這是一種最有效，也最經濟的營銷方法。景區營銷一定要樹立這種廣義上的「以人為本」認識，以遊客為導向設計產品、設計營銷策略。二、 做一個科學的營銷規劃「規劃就是財富」已成為業界共識，很多景區在開發前都做了總體規劃、詳細規劃（包括修規和控規）。但是，這還遠遠不夠。總體規劃可以在景區的總體定位、發展戰略及景區發展各要素安排上進行總體的部署和安排，營銷規劃在總規中雖有專門章節，但是畢竟還是粗線條的勾勒，並且滿足不了景區營銷的動態性特點及要求；修規或控規對景區景觀和各項工程建設提出要求，但多是「硬體」的，對於營銷、管理等「軟體」方面的內容卻沒有涉及。因此，景區還應該有營銷的專項規劃。一個科學的營銷規劃是保證景區營銷工作得以有效開展、達到預定目標的必要內容，而且從長遠來看，景區做專門的營銷規劃是一個趨勢。這樣可以根據景區實際的建設情況適時的進行營銷工作，從而避免盲目的、沖動的、無序的開發市場，科學的營銷規劃可以事半功倍，目標准確，更有效的使用資金，從而帶來豐厚的收益。三、 景區產品科學定位景區要想在紛爭的旅遊市場中取得優勢，就得在信息傳遞中把自己的突出特色宣揚給廣大消費者，並能牢牢抓住消費者，讓自己的產品占據一定的市場地位。景區可以採用以下定位的方法：1、攀附定位攀附定位是一種「借光」定位方法。它借用著名景區的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為「東方夏威夷」，把雲台山譽為「北方九寨溝」。採用這種定位方法的景區並不去占據攀附對象的市場地位，與其發生正面沖突，而是以近、廉、新的比較優勢去爭取攀附對象潛在顧客群。採用這種定位方法不可與攀附對象空間距離太近，因為這種定位是吸引攀附對象景區的遠途的潛在顧客。另外，對於已出名的景區和具有獨特風格的景區不能隨便採用此種定位方法，這是景區經營之大忌。2、心理逆向定位心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。比如，寧夏的沙坡頭，內蒙古的響沙灣本是沙漠，一般遊客不會把次作為旅遊的目的地，而景區也利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化為表現形式的旅遊勝地。遊客也正是逆向思考「沙漠怎麼還能旅遊」，從而產生興趣前來遊玩。3、狹縫市場定位狹縫市場定位是景區不具有明顯的特色優勢，而利用被其他景區遺忘的旅遊市場角落來塑造自己旅遊產品的市場形象。比如山西省的大寨本來是一個普普通通的山村，由於歷史上「學大寨」的事情，山村開始走旅遊發展道路。他們以潔凈的山泉水、清新的空氣、知名的旅遊產品（大寨核桃露）、特定的歷史人物、歷史事件、干凈衛生的住房條件，用比市場低得多的價格去佔領附近城市的休閑旅遊市場和美術院校校外寫生市場。4.變換市場定位 變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經變化的旅遊市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發生變化，景區的特色定位就要隨之改變。四、景區產品組合首先要對自己的旅遊產品有所認識，根據景區所提供旅遊產品的主要內容和特徵，組成完備的營銷組合，然後再來考慮其營銷策略的制定。1、景區要正確認識自己的產品景區的產品不能僅僅理解為旅遊地的風景名勝、人文景觀、歷史文化等，還應該包括必要的旅遊設施、旅遊環境、遊客觀賞和參與的活動項目、景區的管理和各類服務等。景區產品的實質是服務，而不是風景名勝本身。風景名勝不能通過購買發生所有權的轉移。2、景區產品營銷組合因素：（1）景區吸引物。景區吸引物就是景區內標志性的觀賞物。它是景區旅遊產品中最突出、最具有特色的景觀部分。旅遊從某種角度講也可稱作「眼球經濟」，遊客正是觀賞景區某一特定物才不遠千里、不怕車馬勞頓趕來旅遊的。這是景區賴於生存的依附對象，是景區經營招徠遊客的招牌和幡簾，是景區旅遊產品的主要特色顯示。沒有這個吸引物，遊客就不可能來景區旅遊消費，尤其在今天旅遊市場競爭日益激烈的情況下。吸引物不僅靠自身獨有的特質來吸引遊客，還要有一個良好的形象塑造和宣傳才能起到應有的引力效果。（2）景區活動項目。景區活動項目是指結合景區特色舉辦的常規性或應時性供遊客或欣賞，或參與的大、中、小型群眾性盛事和游樂項目。景區活動的內容是非常豐富的，如文藝、體育表演、比賽，民間習俗再現，各種絕活演藝，遊客參與節目，尋寶抽獎等等。這些活動不僅是景區旅遊產品的一部分，而且還可作為促銷活動的內容。（3）景區管理與服務。景區產品表達形式盡管呈多樣化，但其核心內容仍是服務。服務的特點就是它的提供與消費常常處於同一時間，每一次服務失誤就是一個不可「回爐」修復的遺憾的廢品產出。在服務過程中的管理尤顯重要。實際上管理就是最核心的服務。景區管理包含兩個層面，一是對員工的管理，二是對景區的管理。不管是哪種服務，都要以最大限度滿足遊客需要為宗旨，為遊客服務。（4）景區可進入性可進入性指的是景區交通的通達性。由於很多景區處在交通不方便的偏僻地區，使得遊客進出景區大受限制，甚至交通成為營銷瓶頸。景區的產品銷售過程與有形商品銷售不同，是景定人動，遊客必須來到景區享受服務，經營要靠大量的客流。目前，在國家交通條件改善的情況下，影響景區可進入性的不是主幹交通，往往是景區門前的最後「十公里」，必須引起重視。五、景區如何選擇市場1、景區要先以地域為界去選擇市場 景區對旅遊市場的選擇是分層次的。首先要以地域為界去選擇市場，然後再考慮其他影響旅遊的因素。在以地域為界選擇市場時，應該遵循由近到遠、逐步擴大的原則展開市場營銷。2、景區營銷要瞄準中心城市以景區所在地為中心，以距離遠近為半徑，按地域把旅遊市場劃分為近、中、遠三個梯次，分別對應於景區企業市場發展的近期、中期和長期規劃。無論哪個梯次都要以該區域范圍內的中心城市為主攻目標市場。因為消費也有梯次傳遞的規律，一般是從大城市到中等城市，再到小城市，最後到農村。時尚消費更是如此。旅遊是一種時尚消費，所以重點要抓中心城市旅遊市場。3、特殊群體的市場這類市場大多數以宗教、登山、戶外運動為主，多數遊客是出於自身的興趣前來旅遊。六、同區域的聯合營銷1、注重文化的同源性同一區域內的旅遊景區，無論其旅遊資源是以自然風光為主，還是以人文景觀為特色，都會被打上深刻的區域歷史文化的烙印，只是各自景區旅遊資源載體所呈現的區域歷史文化內涵的側重方面有所不同。正是這種不同的特色組合在一起，才鑄就了一個區域深厚而獨到的旅遊魅力。旅遊者在選擇出遊目的地時，往往不會只根據對一兩個景區的好壞做出自己出遊線路的判斷，而會篩選幾個具有豐富旅遊資源的地區作為候選目標，選擇其中對自己最有吸引力的一個地區來作為自己的旅遊目的地。由於財力、時間、交通和旅行社的線路安排等諸多因素的影響，中長線遊客在到一地游覽時，也都不止參觀當地的一兩個景點，而是會盡可能地多游覽幾個景點，全面了解體驗當地的自然風光和民俗風情。因此，各個景區在市場推廣活動中，將景區景點的宣傳推廣與所在地域旅遊業發展的大環境割裂開來是極不明智的，進行聯合營銷十分必要。在旅遊產品的廣告宣傳推廣上，既強調區域旅遊整體品牌的打造，又突出各自景區獨到的旅遊資源魅力。參與聯合營銷的會員景區在涉及旅遊地資源開發、產品和線路設計、產品組合包裝、定價、客源市場分析、營銷戰略的制訂實施、旅遊相關信息資源共享、知名度和整體形象的塑造上，要堅持目標一致性、利益共享性，強調行動協調性、投入多元性，共同出謀劃策，發揮各自所擁有的資金、技術、區位、人才、信息、知名度、營銷等方面的獨特優勢，以 「合力效應」來達到憑個體力量不能達到的營銷效果。2、締造區域旅遊統一品牌在宣傳中突出各自特色的同時，力求找到優勢景區之間進行聯合營銷的經濟合作點和文化結合點，變互相拆台為共同搭台。優勢景區應當結合各自的品牌效應和優勢項目，搭建項目更加齊備、價格更加優惠、市場更加規范的區域旅遊平台，構建出統一的品牌聯合體。實現資源共享、宣傳互惠、客源互流，消除紛爭和避免資源的浪費，進而推動區域內景區的管理建設，促進交通的改善，降低旅遊成本，增加效益。3、權責明晰實現共贏目前，很多地方的旅遊景區景點不是由當地統一的政府部門管理，而是分別被眾多部門所管轄，很大程度上影響了旅遊景區景點的獨立法人資格。體制障礙直接導致了景區經營管理的混亂與低效，造成有些景區強調部門或地區個體的經濟效益，忽視聯合協作，自我封閉、各自為政。景區之間因信息、技術溝通不暢，致使區域景點條塊分割，景點遍地開花，重復雷同建設，資源浪費嚴重。所以，要想建立旅遊景區聯合體，必須盡快建立全區協調機制，盡快理順經營機制，打破部門間的利益紛爭，明確各自職責，實現政企分開，真正把旅遊景區作為一個具有獨立法人資格，能夠在市場經濟中自主發展、自負盈虧的企業，以現代企業理念規范其經營，為旅遊經濟發展服務。七、景區的深度開發景區雖然受地域限制，但發展市場的空間還是無限的。景區可以採取兩種發展模式，一種是內涵型發展模式，一種是外延型發展模式。1、內涵型發展模式內涵型發展模式是指景區企業在景區內開展多種經營，全方位滿足目標顧客的需要，提升景區服務檔次和擴大服務內容。旅遊的六大要素，食、住、行、游、購、娛是遊客的基本需要，隨著旅遊消費的檔次提高，進而發展到健（健身）、教（教育）、休（休閑）、度（度假）、療（療養）等需要。這些都是主流需要，此外還有諸多個性化的需要。按照市場營銷理念的認識，需要就是市場，這么多的需要給景區服務提供了無限的空間。2、外延型發展模式外延型發展模式就是指景區企業在景區以外發展經營活動。這種發展模式是根據企業的經營戰略來實施的。一般可分為以下幾種：（1）主業延伸發展模式。這種發展模式也叫一體化發展模式，就是將景區業務向有聯系的行業發展。面對旅遊市場向前延伸到旅行社、旅遊交通行業開展業務，向後延伸到飯店業、旅遊商品生產行業開展業務，橫向則投資開辟新的景區。這種模式不管向哪個方向發展，都離不開景區原有的經營主業，都是以原先的主業為中心向外圍逐步拓展的。這種市場發展模式需要景區投入大量資金，是一種投資發展模式，需要慎重對待。（2）圍城打援模式。這是一種多角化發展模式。其意不在於主業的轉移，而是要在跨行業的兩個行業領域同時經營，利用相互的影響作用取得綜合經濟效益。（3）管理輸出模式。這是一種經營效益出色的、有名的景區企業利用專業化管理技術，向同行業擴張的發展模式。八、營銷信息的收集與管理信息的管理貫穿景區科學營銷的全過程。不僅在制訂營銷規劃之前需要收集和分析信息，更要注重在營銷實施的過程中收集和分析市場的反饋信息、競爭者的信息，以便及時調整和改善營銷計劃。綜上所述，景區的營銷工作比常規的產品營銷要復雜。景區由於產品的特性：不可移動、不可復制、即時產生、產品的生產與銷售同時進行，因此營銷工作就區別於常規產品的銷售。制定體系化的營銷策略就是重中之重，有了科學系統的營銷策略才是完成整個景區的銷售任務的保障。
3. 廣告學到底是怎樣的一個專業啊學些什麼呢
廣告學——是研究廣告活動的歷史、理論、策略、製作與經營管理的科學。 廣告學是將廣告以學術性的方法來教育和研究的學科。不少大學都有開設這個科目，而且通常都列在傳播學院下面，是傳播學下的二級學科。廣告學的兩大支柱是傳播學和市場營銷學。 主要課程： 傳播學、廣告學概論、廣告策劃與創意、廣告史、廣告文案寫作、廣告法規與管理、廣告媒體研究、廣告攝像與攝影、實用美術與廣告設計、電腦圖文設計、廣告調查、公共關系學等。 業務培養目標： 本專業培養具備廣告學理論與技能、寬廣的文化與科學知識，能在新聞媒介廣告部門、廣告公司、市場調查及信息咨詢行業以及企事業單位從事廣告經營管理、廣告策劃創意和設計製作、市場營銷策劃及市場調查分析工作的廣告學高級專門人才。 業務培養要求： 本專業學生主要學習馬克思主義基本原理、廣告學的基本理論與基本知識，受到廣告策劃、市場營銷和實施能力等基本訓練，掌握廣告實施與經營管理的基本知識和技能。 畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力： 1．掌握廣告學基本理論、基本知識； 2．具有現代廣告的策劃、創意、製作、發布的基本能力，以及市場調查與營銷的基本知識和市場場分析、數據處理的基本能力； 3．熟悉有關廣告的政策法規； 4．具有公共關系的基本知識與活動能力； 5．了解中國廣告事業的現狀與發展趨勢，了解外國廣告事業的發展動態。 主幹學科： 新聞傳播學 主要課程： 傳播學概論、廣告學概論、廣告策劃與創意、廣告史、廣告文案寫作、廣告經營與管理學、廣告媒體研究、廣告攝像與攝影、實用美術與廣告設計、電腦圖文設計等。 主要實踐性教學環節： 包括初級實習、畢業實習等，一般安排30周。 修業年限： 四年 授予學位： 文學學士 相近專業： 新聞學 廣播電視新聞學 廣告學 編輯出版學 傳播學 媒體創意 廣播電視編導 國際文化交流 開設院校 共235所院校 北京工業大學 北京大學 哈爾濱工業大學(威海) 雲南大學 長安大學 西北大學 武漢大學 中央民族大學 中國人民大學 遼寧大學 河北大學 河北經貿大學 湖南師范大學 鄭州大學 合肥工業大學 濟南大學 同濟大學 新疆大學 上海大學 天津師范大學 天津工業大學 天津理工大學 天津財經大學 江南大學 廣西大學 蘭州大學 四川大學 四川農業大學 西南財經大學 廈門大學 華南理工大學 暨南大學 南昌大學 南京大學 浙江大學 南京師范大學 蘇州大學 吉林大學 山東大學 華中科技大學 武漢理工大學 華東師范大學 復旦大學 華東理工大學 上海外國語大學 東北師范大學 江蘇技術師范學院 南京郵電大學 南京財經大學 江西理工大學 徐州師范大學 南京林業大學 江西師范大學 江西財經大學 東華理工大學 贛南師范學院 江西科技師范學院 宜春學院 四川外語學院 九江學院 沈陽建築大學 遼寧工業大學 渤海大學 沈陽工業大學 東北財經大學 成都理工大學 新疆藝術學院 寧波大學 浙江師范大學 浙江工業大學 浙江理工大學 中國計量學院 浙江林學院 湖州師范學院 溫州大學 浙江工商大學 浙江財經學院 浙江萬里學院 山西大學 西南科技大學 四川師范大學 山西財經大學 深圳大學 廣東外語外貿大學 廣州大學 廣東商學院 上海理工大學 上海工程技術大學 上海師范大學 上海海事大學 安徽師范大學 安徽工程科技學院 淮南師范學院 安徽財經大學 巢湖學院 昆明理工大學 雲南師范大學 雲南民族大學 西安石油大學 紅河學院 雲南財經大學 西安工程大學 西安工業大學 咸陽師范學院 渭南師范學院 寶雞文理學院 青海民族大學（原青海... 西安外國語大學 西安財經學院 長春理工大學 長春工業大學 吉林農業大學 湘潭大學 吉首大學 長春師范學院 湖南科技大學 湖南理工學院 湖南工業大學 湖南工程學院 中南林業科技大學 衡陽師范學院 湖南商學院 湖南科技學院 華中農業大學 東北林業大學 黑龍江大學 中南民族大學 湖北大學 長江大學 江漢大學 武漢科技學院 湖北工業大學 武漢工程大學 武漢工業學院 湖北師范學院 孝感學院 湖北經濟學院 河南大學 河南理工大學 華僑大學 河南工業大學 福建農林大學 西藏民族學院 仰恩大學 福建師范大學 福建工程學院 泉州師范學院 漳州師范學院 閩江學院 莆田學院 鄭州航空工業管理學院 西北民族大學 蘭州交通大學 河南財經學院 青島農業大學 臨沂師范學院 青島大學 蘭州商學院 海南大學 內蒙古科技大學 青島科技大學 青島理工大學 曲阜師范大學 貴州民族學院 貴州財經學院 山東工藝美術學院 山東建築大學 桂林理工大學 山東經濟學院 山東科技大學 玉林師范學院 山東理工大學 廣西師范學院 山東農業大學 寧夏大學 北方民族大學 山東輕工業學院 中國傳媒大學 北方工業大學 中央財經大學 北京服裝學院 中國政法大學 北京工商大學 北京聯合大學 北京印刷學院 華北電力大學（保定） 河北師范大學 石家莊經濟學院 石家莊學院 防災科技學院 上海建橋學院 首都師范大學科德學院 北京吉利大學 北京聯合大學廣告學院 華北電力大學（北京） 南昌理工學院 首都經濟貿易大學 晉中學院 江西城市職業學院 重慶交通大學 廣西財經學院 淮陰師范學院 浙江傳媒學院 遼寧科技學院 重慶工商大學 華中科技大學文華學院 曲靖師范學院 武漢理工大學華夏學院 北京工商大學嘉華學院 北京工業大學耿丹學院 武漢大學東湖分校 渤海大學文理學院 宿遷學院 三江學院 西安翻譯學院 寧波工程學院 南京財經大學紅山學院 青島濱海學院 北京師范大學-香港浸... 上海外國語大學賢達經... 長春理工大學光電信息... 武漢科技學院外經貿學... 河南大學民生學院 海南大學三亞學院 蘭州商學院長青學院 湖北第二師范學院 吉林動畫學院 四川師范大學成都學院 北京化工大學北方學院 石家莊經濟學院華信學... 河北師范大學匯華學院 西安財經學院行知學院 南京師范大學泰州學院 吉林大學珠海學院 河南理工大學萬方科技學院（鄭州校區） 皖西學院 有點長，慢慢看。
希望採納
4. 我是一名三亞學院的學生，之前拍攝過奢海旅地宣傳片
我之 前 也 看到 過 貌 似 奢海 旅 地的 員工 在 別墅 里拍 宣 傳片
5. 清涼一夏.三亞度假的城市營銷策略給你帶來什麼啟示
酒店營銷是酒店經營的龍頭，其工作直接關繫到酒店的生存。中國的入世版及申奧成功的實現權，為酒店旅遊業帶來給來機遇的同時亦帶來是嚴峻的挑戰。另外，網路化、全球化，以及政治經濟形勢和社會的變化等等各種因素給酒店營銷環境帶來變化，從而對酒店營銷戰略和策略產生不可忽視的影響。 酒店現行的公關營銷存在如下幾個方面的問題，或多或少可以引起我們的思考： 其一、有相當一部分酒店營銷管理依然停留在走團隊、簽合約或簡單的推銷、低級的削價等傳統營銷手段上。缺乏對自身酒店進行市場分析及市場定位，或分析不夠深入，定位不準，使酒店經營策略模糊。 其二、當前，酒店經營銷售的主要精力放在了解對手，如何跟同行進行拼規模、拼價錢、拼服務、拼文化，只是在努力發掘自己的
6. 海南大學三亞學院 會計和廣告
會計在經管分院 經管又是我們學校最大的分院 專業好與不好 也沒具體的定性 主要看你自己的興趣和對未來的期許 以及努力程度
7. 市場營銷策略中如何重新定位
怎樣定位或再定位呢？概括起來可以分成下列四步：
（一） 市場調研
通過認真的調研，了解實際和潛在的顧客需求、興趣、愛好及這些方面的變化，是市場調研的主要目的。市場調研做得好，以下四個問題應該能得到明確、具體的回答：1.對目標市場來說，重要的是什麼？目標市場怎樣看待旅遊目的地（或某一特定旅遊企業）？3.目標市場對自己的競爭者怎麼看？4.旅遊目的地（或某一特定旅遊企業）應該利用自身的哪些特徵（或屬性）才能充分利用有限資源，並使自己有利於他人？以這里的第一個問題為例，《美國運通旅遊年鑒（1992年）》曾發表貝利先生的調查，顯示訪美的日本旅遊者把以下十項視為重要活動（按重要性排列）：（1）城市觀光；（2）購物；（3）外出就餐（以上三項最重要）；（4）隨導游參觀游覽；（5）參觀重要建築物、紀念碑；（6）攝影；（7）海灘活動；（8）去主題公園游覽；（9）游泳；（10）去美術畫廊參觀。
貝利先生的調查並不到此為止。他在調查中發現，日本人赴美旅遊，一般起初並無特定的目的地；目的地的確定往往有以下考慮：（1）別人去過；（2）價格合理；（3）一次旅遊能去的地方越多越好；（4）和當地百姓盡可能少接觸；（5）完美無缺的日本式服務；（6）美味佳餚；（7）絕對自由。把上述7項考慮與前述十項活動結合起來進行分析，便可大致預計一般日本旅遊者真正感興趣的旅遊目的地和活動。市場調研的另一重要內容是對競爭對手進行分析。這一點對於我國的旅遊目的地和旅遊企業尤為重要，因為閉塞造成的夜郎自大常常使我們聽到這類吹噓：「我們這里的沙灘（或別的什麼）世界第一。」毫無疑問，這種態度不利於正確定位。「知己知彼，百戰不殆。」古人的這句話對決策者和營銷人員具有特別重要的意義。這里的「知彼」，就是前面的三個「正確認識」。加上認真求實的自我分析，我們就可能找到自己產品的獨特處，而「有效定位的首要原則之一是獨特性。」
舉例來說，處於初創階段的三亞度假旅遊在許多方面尚比不上夏威夷、芭堤亞或巴厘，但是，香港近在咫尺，是三亞的優勢和獨特性。三亞在向港、澳促銷時應充分利用這一情況。找到了自己產品的獨特性，刻意宣傳促銷，從而使旅遊者對該產品產生興趣，願意購買。如果消費之後期望得以滿足，產品便會在旅遊者心目中樹立起明確的地位。旅遊者對產品認同它，贊揚它，成為它的忠實顧客。這正是定位的全部意義。
(二)自我分析
自我分析，指旅遊目的地或旅遊企業對自己進行的SWOT分析，即優勢、劣勢、機遇和威脅分析。筆者管見，SWOT分析中，特別值得注意的是優勢和機遇，因為旅遊目的地或企業若能集中自己的優勢於機遇———地平線上剛剛出現、尚未為眾人察覺的機遇，則他們的成功是必然的。有人把優勢和機遇看成經濟發展的兩個輪子。
它們也是促使旅遊目的地或企業取得成功的兩個輪子。SWOT分析雖然由旅遊目的地或企業的決策者和營銷人員自己進行，但是他們必須時時、處處把自己放在顧客即旅遊者的位置上看待一切。換言之，優勢不應只是決策者或營銷人員看來是優勢；只有旅遊者看來是優勢才是真正的優勢。機遇也不應只是決策者或營銷人員看來是機遇；只有大量旅遊者爭相購買某一新產品、新服務，才是真正的機遇。這就是前面所說「正確認識旅遊者的看法」的意思。舉個簡單的例子：早些年由於交通管理不力，汽車出入北京王府飯店相當困難。那時王府飯店雖然把「飯店坐落在市中心，交通方便」作為優勢加以宣傳，但在好幾年中，許多在該飯店停留過的旅遊者並不這樣看；實際上，他們把出入不便看作王府飯店的劣勢。這種情況直到近年才有所改變。
（三）確定目標市場
企業在對整個市場進行分析之後，有可能為自己的產品和服務找到最合適的購買者，換言之，找到自己能最好為之服務的顧客。這里重要的是，一家企業不應企圖滿足一切購買者的一切需求，而應努力地去滿足一部分購買者（有時甚至是很小一部分人）的各種需求。所以有人指出，確定目標市場是一個聚焦的過程；定位的實質是放棄。我們不妨將中美兩國的一些旅行社進行比較。它們的一大區別在於：中國的旅行社往往什麼旅行者都接（或都想接），而美國的許多旅行社———如在美國工作多年的國家旅遊局駐洛杉磯辦事處主任所言———卻各有自己的目標市場。如人們熟知的美太企以團隊為主；捷威（Jetway）以小包價和赴西藏團隊為主；Elderhostel只做老年旅遊者；MTS僅對探險者。
（四）確定定位方式
確定定位方式，指在找到產品的獨特性以後，用聲像或文字強化旅遊目的地或企業最突出的長處，用簡潔的語言（常常只是一句話）傳遞信息（常稱廣告信息），使顧客了解購買產品或服務之後所能獲得的好處。好的廣告信息既是正確定位的結果，同時又能提高產品和服務的定位效果。具體地說，定位方式可以指在廣告信息中強調：
1產品特性。如無錫的旅遊宣傳口號「無錫，充滿溫情和水，既突出了無錫人的好客，又強調了城市多水的特色。
2價格／價值。如馬來西亞宣稱「Malaysiagivesmorenaturalvalue（馬來西亞提供更多的自然價值）」，既突出物有所值，又強調自然風光。
3用途。如新加坡航空公司在中國的宣傳廣告中說「Singapore,your gateway to the world（新加坡，你通向世界的門戶）。」
4使用者，如香港對獎勵旅遊市場的宣傳口號為「Whenthey』re reached the top,send them to the peak（他們到達山頂時，把他們送上頂峰去（VictoriaPeak）。」
5產品類別。這一方式最適合唯我獨有或唯我獨優的產品，如海南航空公司推銷豪華6座包機及急救飛行時，聲稱「「,flexibly,andcomfortably（我們可以把你送往中國的任何角落。專用，靈活，舒適。」）
6針對競爭者。這一方式在旅遊業中很少使用，以避免說及痛處，激怒競爭者
8. 三亞學院最好的宣傳平台是哪 個
游戲dota群，機票宣傳群，當然 最直接的方式是貼廣告發傳單，別跟我說你不會。
9. 三亞理工職業學院真的是向宣傳的一樣嗎
簡單地說一下吧.一,三亞理工職業學院和海南大學三亞學院兩所院校都是由吉利控股集團投資建設的私立學院.三亞學院為本科院,理工職業學院為專科院.二,兩所學院相鄰,且同一控股集團投資興建,資源的共享應該是有的.三,私立學院的專業,學費一般比較貴,哪個專業比較好,這主要看你個人的愛好,並不是說好的專業你學了就可以找到好的工作,出社會工作,人文社會背景及各種利害關系都十分重要,當然也得靠你自己的真本事及適應社會的能力,現在的大學畢業生,並不一定是要哪一個高校的專業就可以得到好的工作崗位,相反,一些不知名院校畢業生在現有的各種階層的復雜的關系中,也可以找到更好更理想的工作,所以這主要還是看個人的運氣吧.