簡述旅遊市場營銷策劃的程序

A. 旅遊市場營銷策劃的策略

1、確定目標市場抄並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對旅遊景點產生吸引的不同角度，採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式，進行市場營銷。
2、藉助旅遊景點對市場的特殊吸引，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣)打開市場。或採用合適的宣傳方式(和媒體合作）打開市場。
3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，採用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。

B. 旅遊策劃的程序流程

首先,環境信息的搜集是旅遊策劃的基礎。包括旅遊客源市場的分析、旅遊資源狀況、可進人性及周邊地區旅遊發展狀況等。
其次,旅遊策劃人在搜集、處理信息的基礎上, 運用反復實踐的經驗認識, 引進他人的經驗認識, 發現一些市場機會。經過進一步分析市場機會, 從機會和信息中抽出系列前提, 從經驗認識中生發出系列假設。這一系列的前提和假設逐漸匯集、排列、組合,形成了項目輪廓。項目輪廓猶如一個粗糙的毛坯, 需要進一步加工完善。
再次, 項目輪廓經過進一步挖掘，逐漸明朗具體化，形成了旅遊策劃的產品概念。產品概念就是用有意義的消費術語表達的精心闡述的構思闊。產品概念是策劃的立足點，也是策劃最本質的東西。 主題策劃是成功策劃的靈魂。只有將產品概念進一步提煉、升華成為形象化，情節化，甚至戲劇化的主題，才能對消費者產生足夠的吸引力和感染力。
並不是所有的旅遊策劃都是先有產品概念，而後有主題，有的就是先從主題開始，再產生一系列構思，進而發展成產品概念和具體構思。某旅遊區就是先從主題策劃開始。這一階段想像力是非常重要的。 當具體的構思完成以後，還需要分析項目實施的支撐保障系統如資金、基礎設施、經營管理等。在此基礎上, 在「輕重相權選其重，急緩相權選其急」 的指導下，通過篩選和整理，將構思變成具體的計劃，使策劃項目在時間和空間上有具體分布，也即在旅遊策劃人頭腦中形成項目的具體實施戰略。這是策劃項目邁人現實, 付諸實施的門檻。
下一步工作就是可行性研究報告的編制。其實，從策劃者的最初構想開始，可行性報告的編制即已開始，只不過那時只存在於策劃人的頭腦中而已。隨著構想的細化，可行性報告也初具雛形，內容也漸漸豐富，直到最後水到渠成成為項目可行性研究報告。當項目可行性報告編制完成後，需提交旅遊主管部門審核，然後根據審核反饋來的信息進一步改進, 使旅遊策劃方案更為可行。這樣就可以擬訂正式的策劃書了。 策劃書是策劃項目據以推銷實施的「設計圖」或「劇本」，因此，一本好的策劃書不但要具有豐富詳實的內容,，而且還要有生動的、吸引人的表現方式，如附一些旅遊資源分布圖、項目的時空布局圖、客源市場圖等。策劃不是為了策劃而策劃，而是為了讓策劃項目得到實施，並取得預期的效果。
因此，如果策劃僅僅停留在策劃書的階段，那麼它只是供人觀賞的擺設而已，不具有任何實際的意義。好的旅遊策劃都要操盤者能夠付諸於實施，策劃單有傑出的創意是遠遠不夠的，它的效用最終表現在它的實施上。因此，策劃書完成後，要成功實施策劃方案，還需要通過策劃人的說服力，從而得到投資者的批准認可，獲得政府的支持，取得相關部門、階層的配合協助。這一階段還主要依賴於策劃人的說服力。

C. 營銷策劃的基本程序有哪些

1. 確定營銷戰略目標及發展方向。任何一個公司，為了進行營銷活動，首先要確定其所屬的行業、生意活動的范圍及最終目標。
2.市場機會分析
在企業目標和方向確立之後，營銷人員接下來就是做市場機會分析，其目的是要尋找公司生存發展的市場機會或「營銷機會」。
3.目標市場的確定及研究
進行市場機會分析，通常是將市場或消費者分割成若干同質的小市場或細分市場，此種程序叫「市場細分化」。一定要對各個細分市場加以適當的分析，比如，這個細分市場的利潤如何?銷量有多少?競爭優勢怎樣?等等。根據評估的結果，選出公司最有機會成功的細分市場，作為公司的「目標市場」。
4.制定營銷目標與市場策略
一旦確定了「目標市場」，接下來就是制定競爭的指導原則，即營銷的目標及策略。「營銷目標」可分為長期目標、中期目標及短期目標。長期目標通常指5年以上的目標，中期目標是指3—5年的目標，短期目標是指1—2年的目標。營銷上常用「市場佔有率」和「銷售額」作為其目標的衡量指數。
5.營銷執行方案
針對各4P策略的方向，營銷人員發展出實際執行的步驟、方法及戰術。營銷執行方案必須明確、清楚，只有這樣才容易得到銷售人員或其他有關單位的密切配合。
6.方案的執行及考核
一旦營銷方案付諸執行，營銷人員必須注意營銷方案是如何被執行的?在執行過程中有哪些缺失?成果如何?一個再好的方案如果不能切實執行，也難免會失敗。營銷人員應經常評估營銷方案的執行情況，注意發現問題，並及時對方案加以調整。
7.回饋評估及調整
營銷規劃所牽涉到的不可控制的變數非常多，因此，有效的營銷規劃是不可能一蹴而就的，再好的計劃也必須經過市場的實踐才能證實。由於市場是動態的，變化萬千，競爭者隨時可能改變競爭策略，所以一個良好的營銷管理系統必須是一個「回饋檢視系統」，只有不斷地計劃、評估、修正才能使營銷立於不敗之地。
總而言之，營銷管理程序是一種具有持續性和經常性的動態管理活動。

D. 簡述市場營銷管理的基本程序

具體來看，市場營銷管理基本程序包括以下步驟：

1. 確定營銷戰略目標及發展方向。任何一個公司，為了進行營銷活動，首先要確定其所屬的行業、生意活動的范圍及最終目標。
2.市場機會分析
在企業目標和方向確立之後，營銷人員接下來就是做市場機會分析，其目的是要尋找公司生存發展的市場機會或「營銷機會」。
3.目標市場的確定及研究
進行市場機會分析，通常是將市場或消費者分割成若干同質的小市場或細分市場，此種程序叫「市場細分化」。一定要對各個細分市場加以適當的分析，比如，這個細分市場的利潤如何?銷量有多少?競爭優勢怎樣?等等。根據評估的結果，選出公司最有機會成功的細分市場，作為公司的「目標市場」。
4.制定營銷目標與市場策略
一旦確定了「目標市場」，接下來就是制定競爭的指導原則，即營銷的目標及策略。「營銷目標」可分為長期目標、中期目標及短期目標。長期目標通常指5年以上的目標，中期目標是指3—5年的目標，短期目標是指1—2年的目標。營銷上常用「市場佔有率」和「銷售額」作為其目標的衡量指數。
5.營銷執行方案
針對各4P策略的方向，營銷人員發展出實際執行的步驟、方法及戰術。營銷執行方案必須明確、清楚，只有這樣才容易得到銷售人員或其他有關單位的密切配合。
6.方案的執行及考核
一旦營銷方案付諸執行，營銷人員必須注意營銷方案是如何被執行的?在執行過程中有哪些缺失?成果如何?一個再好的方案如果不能切實執行，也難免會失敗。營銷人員應經常評估營銷方案的執行情況，注意發現問題，並及時對方案加以調整。
7.回饋評估及調整
營銷規劃所牽涉到的不可控制的變數非常多，因此，有效的營銷規劃是不可能一蹴而就的，再好的計劃也必須經過市場的實踐才能證實。由於市場是動態的，變化萬千，競爭者隨時可能改變競爭策略，所以一個良好的營銷管理系統必須是一個「回饋檢視系統」，只有不斷地計劃、評估、修正才能使營銷立於不敗之地。
總而言之，營銷管理程序是一種具有持續性和經常性的動態管理活動。

E. 營銷策劃的基本程序

（1）收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟，在第二篇的第一章中我們已經講過此部分內容，這也是營銷策劃的基礎。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步，目的不明確，策劃工作就不能有的放矢。營銷策劃的目的主要有5類。

1）政治目的。

2）經濟目的。

3）文化目的。

4）法律目的。

5）社會目的。

當策劃目的明確後，就要根據它來確定一個個具體目標。常用的營銷目標有：市場佔有率、銷售增長率、盈利率等。在確定具體目標時，要按照目標的重要性和緊迫性進行排序，把主要目標放在前面；目標要力求具體、量化。

（3）設計階段是策劃工作的核心，策劃最終的書面成果主要在這個階段產生，設計階段也是決定營銷策劃質量的主要環節。在這個階段，策劃的工作通常需要市場調研進行支持。

（4）經費預算是對為達到營銷策劃目標而實施策劃方案所需費用進行的預算。這是必不可少的一個環節，它是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標准。

（5）營銷策劃方案在執行之前，需要對方案執行的效果進行預測。通過預測效果，可以對營銷方案的優劣進行檢查，及時發現問題。

（6）在營銷策劃最終確定前，要對方案進行一次檢查，對其經濟性、可行性等重要部分進行核對，發現不足之處要及時修改。同時也要與管理層進行溝通，徵求其意見，根據其意見進行最後的調整。

(5)簡述旅遊市場營銷策劃的程序擴展閱讀

關於營銷策劃方式設計多樣性

企業產生的途徑是多種多樣的。常用的方法有：

1、自己企業的經驗。在長期的營銷活動中，每一個企業都積累了一定的市場營銷經驗，這是企業無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經驗，分析當前的營銷環境，產生新的營銷策劃方案;

2、向競爭對手學習。企業的競爭對手——特別是市場領袖的企業，他們掌握著大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業研究。認真分析競爭對手的，不僅可以發現競爭對手的弱點，還可以利用他們的經驗，取他人之長，補自己之短。

3、創新。企業在產品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面採取新措施，使得營銷效果更好。

對於各種營銷活動方案的評價是優選的基礎。評價一個活動方案優劣，一般從以下的幾個方面進行比較：

1、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標，如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額;市場發展目標有市場佔有率、開拓目標市場層次與范圍等。

2、方案的預算成本，即比較各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用。

參考鏈接網路 營銷策劃

F. 旅遊市場營銷策劃的要素有哪些

旅遊業一直是各國提高GDP的重要產業，旅遊業的競爭十分激烈。市場定位是幫助旅遊企業瞄準目標市場和目標人群的有效手段。旅遊營銷策劃的要素是什麼？

旅遊營銷是指旅遊產品或服務的生產者識別旅遊者的需求，確定其能夠提供的目標市場，並設計出適合這些市場需求的旅遊產品、服務和項目，整合和聚焦旅遊營銷傳播的過程。

旅遊市場策劃營銷要素

(6)簡述旅遊市場營銷策劃的程序擴展閱讀：

旅遊市場營銷策劃是整個營銷工作準備階段的「產品」，它概要地描述了旅遊營銷活動的目標、內容、要求與工具運用，集中體現所制定營銷戰略的思想精華，並在整體營銷活動中發揮著重要作用。

在確定了目標市場，選擇了營銷組合方案後，就基本上完成了旅遊市場營銷戰略的策劃工作。當然，說起來簡單，實際上，市場營銷戰略的制定是一個極為復雜的決策過程，需要投入大量的人財物力，耗費許多精力和心血。而作為這個復雜過程的成果，旅遊營銷戰略不可能僅僅停留在抽象的思維形式上，它必須落實到文字上，成為可保留、可傳達的具體文件，這就是旅遊市場營銷計劃書。

G. 簡述企業營銷策劃程序。

一、明確問題與目標 企業營銷策劃的課題，一般有兩個來源：一是來自於企業本身或企業其他部門；二是來自於其它企業。無論是哪種來源，營銷策劃人都必須先搞清楚策劃要解決的問題和目標。 為此，首先要了解委託方的策劃動機。要明確策劃主題，認真了解委託方的策劃動機是十分必要的。同一項策劃因側重面不同，所達到的目標和效果是不一樣的。例如，同樣是促銷策劃，策劃動機卻可以一個是為提高利潤，一個為了提高生產效率。策劃的方案會由此截然不同。如果不了解委託方策劃的動機，就很難對症下葯，提出切實可行的策劃方案，策劃案也很難順利推行。 為了搞清楚委託方的策劃動機，策劃者必須多看、多聽、多問、多查：與策劃書有關的各方人士多接觸、多了解他們的意見、期望與想法；多問他們，與他們多商量，更好地了解企業的現狀及策劃的動機；查閱過去的事例、經驗、其他廠商的做法、報紙刊物、說明書、記錄等相關材料。 在委託方動機不明時，要幫助他們搞清楚他們想要什麼。 其次，明確重點。一般地，從了解動機的過程中會發掘出多個主題來，但我們不能將它們全部納入到策劃作業中。策劃者應抓住企業迫切要解決的主要問題 進行重點策劃。當然，這需要策劃人具有較強的判斷力。策劃人可以幫助企業根據自己的情況，選擇策劃主題。 第三，主題明確化。開始策劃作業前，首先要做的事就是使明確策劃主題，使策劃主題與委託者的策劃動機相吻合。 最後，設定策劃目標。所謂策劃目標，就是策劃要實現的期望值。例如，降低銷售成本5％，縮短流通時間方法10％等。目標不明確，策劃印象就會模糊，就不易產生策劃構想。在設定策劃目標時必須注意：第一，目標不要太高，要留有餘地；第二，目標之間不應有矛盾，在存在矛盾時，要明確表述目標的優先順序；第三，策劃目標需要量化，便於測量。對於不易量化的目標，也要盡量想出較為客觀的評價標准。

二、調查與分析 調查的內容 調查的方法 企業內部資源分析 營銷環境分析 SWOT分析

三、確定營銷目標

四、營銷組合策劃

五、實施

六、評估

H. 營銷策劃的程序是什麼

企業戰略：1、 對現有資源盤存，繪制企業新版圖2、 根據市場洞察，標明目專標市場，屬劃出企業發展路線圖3、 明確現階段目標，制定年度經營計劃品牌管理：1、 基於企業戰略的統一的品牌架構2、 以品牌為核心，進行類別創新、劃分新市場、建立話語權3、從消費者意識中提取符號，把個性與文化溶入品牌角色中4、統一品牌符號、形象符號，方便傳播及節約傳播成本產品策略：1、 定義產品陣列，創造新的市場2、 挖掘產品賣點，營造「明星產品」3、 設計產品陣列推出次序，讓產品成為英雄，讓上市成為盛事。4、老產品重新包裝上市規劃：產品定義、目標消費者定位、購買理由設計、包裝設計、廣告創意設計、渠道的創新、終端物料設計等5、新產品開發創新，指導產品研發傳播策略：1、 根據品牌戰略及產品策略，制定年度傳播策略2、 傳統媒體廣告的創意製作及投放策略3、 各公關、促銷活動的策劃4、 配合傳統媒體及公關活動進網路整合傳播策劃4、 所有系列的包裝設計5、 銷售推廣所需物料的創意設計，如經銷商手冊、企業樣本等6、 技術標准及服務的標准創意設計7、 終端生動化設