品牌a和b的營銷漏斗分析

『壹』 如何分辨品牌的A,B貨比方說ALL STAR

1．鞋盒

CONVERSE鞋盒採用的是一片式瓦楞紙製作（所謂一片式：拆開鞋盒是由一片紙皮印製而成，沒有拆裝組合）。印刷清晰沒有重影現象，色澤鮮艷，紙張厚且硬。CONVERSE鞋盒每年外觀都會有所改變。04年的鞋盒是黑色或藍色的,05年和06年鞋盒為黑色。鞋盒裡面印有生產日期。鞋盒右側有兩張貼紙，一張上面畫有鞋子正側面圖，並標有鞋的品名、貨號、顏色和美國尺碼；另一張上面印有統一的貨號、全國統一零售價、型號、材質、尺碼（美國碼 歐洲碼 中國碼）、電腦條形碼，貼紙可撕下。字體清晰度高，上面覆蓋一片高質量的反光薄模，效果不同於一般的貼紙。鞋盒底部同樣有一塊印有標記的不幹膠貼紙。
2.防潮紙

一雙經過嚴格檢驗出品的專賣店正品貨，裡面必須有一張半透明印滿「CONVERSE」字樣的防潮紙（拷貝紙）。

能夠把兩只鞋子包裹著，有效作用於防潮吸濕的作用。一般盜版的鞋子不去考究這些，只會放一張廉價的普通白色紙。

3.乾燥劑

converse鞋盒裡面附有乾燥劑，乾燥劑上印有「CONVERSE乾燥劑不能食用」字樣，字體清晰。一般盜版的鞋商是不會留意這些細節。喜歡匡威的朋友也不要少看這些細節哦～

4.吊牌

不定期CONVERSE都會更換不同的吊牌，這些吊牌會採用不同紙質、不同的工藝，把那些仿冒者遠遠拋到後頭。05年的吊牌過了亞光膜（摸起來有蠟質，比較光滑），基本上精仿品都不會採用；06年的吊牌更採用了較為先進的激凸效果。

5.鞋底

匡威品牌的鞋子之所以暢銷百年，不但因為他款式新穎，樣式層出不窮，往往最受年輕一族歡迎的必要裝備。CONVERSE的鞋子用料夠足，一雙正品匡威鞋，鞋身會比較重，重就在於鞋底，就算一雙帆布鞋，也有相當的重量，如果是CONVERSE牛皮鞋就更加不用說了。鞋底中間是有凸起的「CONVERSE ☆ ALL STAR」的LOGO標記， logo旁邊有防偽的六角星*（如圖）,星星旁邊有的注冊商標。最下面為鞋子的尺碼。

匡威的鞋底是採用一次性原生膠，鞋底堅固而有彈性，哪怕是穿了很久鞋底也不容易磨損。匡威的鞋子採用天然環保膠水粘貼，所以長時間穿或不正確的穿可能出現開膠的情況。假貨用料明顯不同，有些山寨廠納用的是循環二次膠，三次膠，鞋底較正品硬而輕，沒有彈性，穿一段時間就會斷底，鞋內里的膠墊質量差，容易變形、發臭。鞋子的內里「CONVERSE」logo為普籃色或深蘭色，顏料比較牢固，手不能輕易刮不掉；而仿冒品很容易脫落。

6.鞋身

CONVERSE（匡威）鞋用料主要是用帆布、牛皮和PU製成。帆布鞋是採用密度最足、質地最佳的帆布或細網布，經久耐用；牛皮採用優質的牛頭層皮，皮質較為光滑，優質耐穿，容易打理。籃球鞋和休閑鞋採用的是進口PU，有防水效果。精仿品為了節省成本則採用的是國產劣質的PU，會有刺鼻難聞革的味道，很容易出現斷裂現象。CONVERSE也是少數鞋品類產品中不含甲醛有害化學成分的品牌。
7.鞋舌

低邦的匡威鞋鞋舌外側縫有「ALL☆STAR」的字樣，不同的款式顏色有所相同；高邦則沒有這樣的LOGO。國內生產的匡威鞋鞋舌內側都會印有英文的產品說明：「YEU CHENG(KUNSHAN)STRORS CO. LED.」字樣等。

8.防偽小標簽（重要）（請注意從2006年夏季開始已經取消CONVERSE鞋子鞋舌上的仿偽標簽。）

CONVERSE的專賣店正品鞋會在鞋的最裡面，也就是翻起鞋舌的最裡面部位，縫上了一塊小小的防偽標簽，CONVERSE logo或一個星星的圖形。

9.鞋後跟

「TM」常見於國外商標，它是英文「trade mark」的縮寫，「trade mark」的中文意思是「商業標記」，所以「TM」的意思就是「商標」，它的作用就是告訴人們，這個它所標注的圖形或文字是這個商品或服務的商標，不是名稱也不是廣告宣傳。「R」是英文「register」的縮寫，「register」的中文意思是「注冊」，商品或服務打上這個標記，就是告訴人們，它所標注的圖形或文字不但是商標，而且還是注冊商標，受到國家法律的保護，未經授權，其他任何個人和組織都不能擅自使用。

『貳』 影響汽車銷量的因素都有哪些「漏斗模型」解析汽車購買決策

為什麼很多汽車品牌很好、性能很好銷量卻不理想？影響汽車銷量的因素到底有哪些？

為了更加全方位有條理性的分析這個問題，我們可以用「汽車購買決策的漏斗圖」來一步步分析。

購買決策漏斗圖是商業分析經典模型。整個漏斗圖是一套流程，是每一個消費者從開始考慮購買到達成交易所必須經歷的過程。與此同時，漏斗圖也描述了每經歷一個過程都會有客戶流失。而分析每一步流失的原因，就可以從中窺探出銷量的成功與失敗之處。

某車型20年款價格配置變化示意圖

第六步：Purchase-購買

在經歷了以上一系列的流程，消費者最後做出購買決策，直接決定了產品的銷量。

從整個流程上看，產品是貫穿始終的，在每一個階段產品本身都可能導致消費者勸退。

這也就是說明產品是影響汽車銷量的基礎。但硬性的產品性能指標不是，產品力才是。

所謂的產品力，就是具有正向價值的產品通過渠道得以表現，並能滿足消費者慾望和需求使之產生購買欲的能力。

而性能指標往往無法表達產品對於消費者需求的契合程度。一個產品符不符合一個市場的需求往往是指標難以定義的。這也是許多看似平平無奇的產品能夠成為銷量冠軍的原因——這些車型通常不是強在硬性指標，而是強在合適。產品永遠都是決定一款車能不能賣得好的先決條件。

但一款產品，賣得不好的原因就有很多種可能。無論是品牌、自身營銷、產品定義、還是銷售網路、銷售人員都有可能成為影響車型銷量的原因。

甚至說，有的車型從一開始就沒打算走量。因為有的車型的存在是為了走量穩定市場份額，有的車型的存在是為了賺取更多的利潤，有的車型的存在是為了品牌建設。這些都是一個汽車品牌產品型譜策略的一部分。

不同的產品在品牌內部其實都扮演了不同的角色。銷量是否理想並不取決於銷量的絕對數字本身，而取決於是否達到了廠商在產品規劃的時候對於產品生命周期銷量的預期值。

圖｜網路及相關截圖

作者簡介：聖安東尼奧小石匠，紐約州立大學布法羅分校機械工程研究生在讀。主要研究領域：動力學，控制和機電一體化。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

『叄』 請就A和B兩家經銷商不同的數據，提供分析。給老闆提出建議，請各位大師幫忙，數據私信

A貨手鐲 糯冰種市場價格23000左右
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『肆』 復折線統計圖問你分為a品牌b品牌問題ab品牌手機平均每天的銷量是多少怎麼做

（1）「略」；（2）A：51輛；B：44.5輛；（3）12.7%

『伍』 這怎麼解釋啊分析一下a和b的行為

a可不怎麼樣。首先他第一句話就不應該說，b給c餅干那是因為她倆關系好，a無權干涉b的行為。b的手就算真的塗了萬金油我想在她給c餅干時她並沒想到這一點，她只是出自友誼很自然的做出了這個舉動。a的最後一句話也不知是真是假，可能前半部分是對的，後半部分是自己捏造的。像a這種人十句話中信一句話就可以了。

『陸』 求作業答案：為了解某品牌A、B兩種

（1）A型銷售量平均數14；B型銷售量中位數15； A型銷售量方差4.3； （2） 建議如下：從折線圖來看，B型冰箱的月銷售量呈上升趨勢，若考慮增長勢頭，進貨時可多進B型冰箱。（答案不唯一）

『柒』 網路營銷漏斗主要包含哪些要素，分別對應企業推廣的什麼內容

營銷漏斗全稱為"搜索營銷效果轉化漏斗"，漏斗的五層對應了企業搜索營銷的版各個環節，反映了從展現權、點擊、訪問、咨詢，直到生成訂單過程中的客戶數量及流失。從最大的展現量到最小的訂單量，這個一層層縮小的過程表示不斷有客戶因為各種原因離開，對企業失去興趣或放棄購買。
營銷漏斗模型指的是營銷過程中，將非用戶（也叫潛在客戶）逐步變為用戶（也叫客戶）的轉化量化模型。營銷漏斗的關鍵要素包括：營銷的環節，相鄰環節的轉化率。

營銷漏斗模型的價值在於其量化了營銷過程各個環節的效率，幫助我們找到薄弱環節。

營銷漏斗模型不是固定的，但其最終結果一般是相同的，就是達到用戶購買或消費的目的。

營銷漏斗模型重點在於量化，互聯網營銷的漏斗模型構建較為容易，其他類型營銷的漏斗模型構建往往要通過定量調研的方式實現。